產(chǎn)業(yè)文化創(chuàng)業(yè)文化思考

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匯聚神山圣湖的精華，孕育雪域高原的神奇，藏藥博采天地之長(zhǎng)。在長(zhǎng)達(dá)兩千四百年的歷史長(zhǎng)河里，勤勞智慧的藏族人民賦予了藏藥神秘的療效。

正如日本漢方制藥公司的董事長(zhǎng)所言，傳統(tǒng)中醫(yī)對(duì)于西方世界已沒有什么機(jī)密可言，西方世界的興趣已經(jīng)開始從中藥轉(zhuǎn)向藏藥，到目前為止，藏醫(yī)藏藥還是頗具神秘色彩。藏醫(yī)藥迄今已有兩千多年的發(fā)展歷史，形成了自己獨(dú)特的醫(yī)學(xué)理論體系和臨床應(yīng)用技術(shù)，在很多疾病的治療上足以和傳統(tǒng)中醫(yī)相媲美。藏藥作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)化的熱點(diǎn)領(lǐng)域得到了市場(chǎng)的極大關(guān)注和青睞，無(wú)論是消費(fèi)者還是專家學(xué)者都對(duì)傳統(tǒng)藏藥抱有極大的興趣和熱情。藏藥雖然古老，但藏藥業(yè)卻是一個(gè)正在崛起的、前景看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

創(chuàng)建于1993年的奇正藏藥集團(tuán)，是藏藥領(lǐng)域中的領(lǐng)軍人物，是集研、產(chǎn)、銷為一體的大型民族藥業(yè)集團(tuán)，下屬有四家GMP藥廠、一家研究所、兩家GSP經(jīng)營(yíng)公司等十余家企業(yè)，擁有員工1000余人。奇正藏藥成功開發(fā)了自主創(chuàng)新與集成創(chuàng)新的產(chǎn)品，使傳統(tǒng)藏藥增加了全新的外觀，為解決藏藥歷史上存在的工藝難題奠定了基礎(chǔ)。截止*5年，奇正藏藥累計(jì)納稅超過2.6億元，名列*4年度中國(guó)私企納稅百?gòu)?qiáng)第66強(qiáng)，連續(xù)數(shù)年，作為納稅大戶和誠(chéng)信納稅企業(yè)，受到甘肅省政府和西藏自治區(qū)政府的表彰。

一、起步：藏醫(yī)藥文化孕育的創(chuàng)業(yè)文化

1、藏醫(yī)藥文化的傳承

當(dāng)人們都在討論信仰危機(jī)、信任的危機(jī)，討論企業(yè)家與員工、員工與上司都有彼此間信任的鴻溝的時(shí)候，世界還仍然保留著一方凈土――西藏。在這個(gè)世界上物質(zhì)最貧乏、生存條件最嚴(yán)酷的地區(qū)有一批世界上最虔誠(chéng)的人在那里生存，以最低的物質(zhì)條件，維持這種信仰。在青藏高原上，經(jīng)常可以看到朝圣的人群，幾千公里的路，用身軀去丈量，根本不用別人去監(jiān)督，這是一種信仰的力量。西藏文化對(duì)于人類靈魂的關(guān)懷，對(duì)于人們心理狀態(tài)的調(diào)節(jié)機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在的道德機(jī)制和法律機(jī)制所無(wú)法達(dá)到的事情。

當(dāng)人們看到藏東南木材蓄積量今天仍是中國(guó)林區(qū)之首，看到拉薩天最藍(lán)、云最白，就以為大自然格外恩賜這個(gè)高原上的區(qū)域的民族。其實(shí)，這除了青藏高原地廣人稀外，還和這個(gè)民族崇尚自然、心態(tài)平和、追求和諧有關(guān)。在藏民族的信仰中，神山、圣湖、動(dòng)物、樹木都有神圣的生命含義，九世紀(jì)藏傳佛教噶舉派創(chuàng)始人米拉日巴著名的傳教事跡之一就是說服了獵人放下武器，這應(yīng)該是世界上保護(hù)野生動(dòng)物最早的范例。因此，是藏民族敬仰大自然中一切生命的信仰行為，維護(hù)了高原的生態(tài)環(huán)境。

西藏文化作為西藏人民博大精深的生存哲學(xué)，是人類取之不盡的智慧之源，是奇正藏藥賴以生長(zhǎng)和壯大的沃土。

藏醫(yī)藥是藏文化的重要組成部分，用藥以植物、礦物為主，也有部分動(dòng)物藥，共有2294種，常用品種1220種，其中約一半為青藏高原區(qū)域特有的品種。在公元7世紀(jì)，藏醫(yī)經(jīng)典著作《四部醫(yī)典》就詳細(xì)地闡述了人體構(gòu)造、胚胎發(fā)育、人為什么生病、病的種類、診斷方法、治療方法、治療用藥、醫(yī)用器械等。

藏民族在雪域高原頑強(qiáng)生存，藏醫(yī)藥為藏民族的繁衍發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。藏醫(yī)藥令外人難以置信地具有完整的理論體系、高原特色的野生藥物、豐富的臨床實(shí)踐，是高原民族發(fā)展史上的創(chuàng)舉和智慧結(jié)晶。

西方醫(yī)學(xué)幫助人類克服了細(xì)菌性傳染病的威脅，但對(duì)于已上升到疾病主要位置的免疫功能變差，代謝失常，工作過分緊張，心情壓抑等現(xiàn)代社會(huì)病卻一籌莫展。也許，東方古老民族的生存智慧和他們上千年的醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)可以為我們提供有效的幫助，并具有更經(jīng)濟(jì)低廉的治療成本，尤其藏人強(qiáng)調(diào)融入大自然，追求身心整體的健康和諧的觀念更會(huì)給現(xiàn)代醫(yī)學(xué)一種啟發(fā)。

悠久的文化，豐富的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論，神奇的養(yǎng)生保健知識(shí)，是我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的優(yōu)勢(shì)所在，是藏醫(yī)學(xué)的優(yōu)勢(shì)所在；充分的利用這些智慧，造福人類，是一件千秋大業(yè)。

基于這樣一種判斷和對(duì)藏文化、藏醫(yī)藥的理解，奇正藏藥從其誕生就以“傳承和發(fā)展藏醫(yī)藥文化，利益眾生”為自己的使命，堅(jiān)持在源頭上維護(hù)與藏藥的血脈聯(lián)系，這一理念不僅明確了奇正藏藥產(chǎn)品開發(fā)甚至于企業(yè)發(fā)展的方向——堅(jiān)持發(fā)揮“藏醫(yī)藥”的獨(dú)特功效、致力于“研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新劑型藏藥”，而且賦予“奇正藏藥”品牌以天然的內(nèi)涵。

“傳承”意味著奇正藏藥事業(yè)的發(fā)展是基于藏文化和藏醫(yī)藥的深厚積淀，是建立在汲取藏文化和藏醫(yī)藥營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上的。藏文化和藏醫(yī)藥是奇正藏藥賴以生存和發(fā)展的肥沃土壤，是奇正藏藥能夠在世界巨頭云集的市場(chǎng)上能夠保持自身優(yōu)勢(shì)，謀取一席之地的真正依靠，奇正只能置身于民族文化的強(qiáng)大的勢(shì)能范圍之內(nèi)，并依靠這種勢(shì)能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“傳承”不是簡(jiǎn)單的全盤接受，簡(jiǎn)單的復(fù)制傳播，傳承有一種“揚(yáng)棄”的理念在里面，辨別藏醫(yī)藥文化遺產(chǎn)里的“精華”與“糟粕”，取其“精華”而棄其“糟粕”。

“傳承”還有一種“創(chuàng)新”的理念在里面，傳承的本身不是目的，對(duì)于前人的智慧最重要的是要加以創(chuàng)造性的運(yùn)用，要有創(chuàng)新的意識(shí)。

“利益眾生”是奇正藏藥集團(tuán)追求的終極目標(biāo)，也是衡量如何傳承藏文化和藏醫(yī)藥的最終標(biāo)準(zhǔn)。藏文化和藏醫(yī)藥作為人類重要的精神財(cái)富如何在現(xiàn)代社會(huì)中發(fā)揮作用，造福現(xiàn)代人還存在一個(gè)方法問題，傳承、融合、創(chuàng)新、發(fā)展藏文化藏醫(yī)藥的標(biāo)準(zhǔn)就在于是否有利于人類的健康，是否有利于人類綜合福利的提高。相對(duì)于“利益眾生”來(lái)說，“傳承藏醫(yī)藥文化”是手段，是到達(dá)目標(biāo)的路徑。

通過對(duì)藏傳文化的深刻理解，奇正人推衍出了以人文關(guān)懷為主線的、將藏傳佛教文化與藏醫(yī)藥文化相融合的企業(yè)文化，樹立了以促進(jìn)藏區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、支持藏區(qū)教育事業(yè)、融合藏漢文化為己任的崇高信念，并在這種信念的召喚下，形成了艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的企業(yè)精神；正是這種信念和精神推動(dòng)著奇正一步一步從無(wú)到有、從小到大不斷發(fā)展壯大。奇正人還充分發(fā)揮了藏文化的獨(dú)特魅力并利用人們對(duì)藏傳文化的敬仰，通過一系列的文化營(yíng)銷活動(dòng)，成功地塑造了“奇正藏藥”這一具有影響力的企業(yè)品牌。

奇正并不是一家擁有獨(dú)特社會(huì)背景的公司，也沒有國(guó)家和政府賦予的特殊的社會(huì)資源，奇正的一切，包括財(cái)富和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都是奇正人用自己的智慧、汗水、膽略和意志創(chuàng)造出來(lái)的。而這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心能力大都源于奇正的企業(yè)家精神,創(chuàng)業(yè)群體的創(chuàng)業(yè)激情和忠誠(chéng)。

2、企業(yè)家精神

創(chuàng)造性地解決現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求也許是每一個(gè)企業(yè)家必備的素質(zhì)，德魯克將之稱為創(chuàng)新和企業(yè)家精神，正是這種獨(dú)到的敏感是真正的企業(yè)家和一般人的重要分別。奇正雷菊芳董事長(zhǎng)的個(gè)人性格、人生經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值理念和做事風(fēng)格深刻地影響著企業(yè)的文化氛圍。

不斷提升的境界

即使是擁有百年歷史的世界性大公司也不可能在創(chuàng)業(yè)初期就擁有現(xiàn)在的高遠(yuǎn)的理想，正如雷菊芳董事長(zhǎng)所言，奇正剛開始并沒有什么雄心壯志，只是為了作一點(diǎn)事情，只是為了在到處都是彈坑的地方活下去。但基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)和曇花一現(xiàn)的企業(yè)的關(guān)鍵區(qū)別在于企業(yè)度過創(chuàng)業(yè)期后的境界的變化。縱觀奇正藏藥發(fā)展歷程，其中經(jīng)歷了一個(gè)境界不斷提升的過程。

雷董事長(zhǎng)曾坦言她個(gè)人從科技領(lǐng)域走向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)，只是源于一種幼稚和沖動(dòng)，源于當(dāng)時(shí)關(guān)于科技人員要走向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)的號(hào)召和鼓舞，沒有什么胸懷大志；選擇藏醫(yī)藥，開發(fā)消痛貼，還僅僅是出于對(duì)藏文化的興趣；但當(dāng)消痛貼連續(xù)旺銷的時(shí)候，連續(xù)短貨，供不應(yīng)求時(shí)，雷菊芳董事長(zhǎng)正式提出要把藏藥作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，提出振興民族醫(yī)藥，走正業(yè)正道的要求；隨著奇正投身光彩事業(yè)，雷菊芳董事長(zhǎng)又逐步提出成為藏藥代言人，提出傳承文化、利益眾生的更高的追求。

每次境界的提升都給奇正藏藥打開了廣闊的上升空間，為企業(yè)找到新的上升的牽引力、感召力，同時(shí)也使奇正獲得了一個(gè)又一個(gè)的歷史機(jī)遇，使奇正從蘭州一步步走向拉薩，走向林芝，走向米林，走向全國(guó)和世界，走向正業(yè)正道。

做人的誠(chéng)信

誠(chéng)信立身是奇正贏得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、良好的外部社會(huì)生態(tài)的主要原因，也是內(nèi)部贏得忠誠(chéng)可靠的員工隊(duì)伍，贏得員工對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信行為的原因，使得員工與企業(yè)之間建立了一種牢固的信任紐帶，這種信任使管理簡(jiǎn)化，效率提高。

無(wú)論企業(yè)多艱難，奇正從來(lái)沒有拖欠過員工工資，沒有拖欠過合作伙伴的債務(wù)，堅(jiān)持以誠(chéng)待人。在產(chǎn)品方面沒有出現(xiàn)過偷工減料，以劣充優(yōu)的情況，相反，奇正總是在經(jīng)典配方、藥材方面精益求精，在產(chǎn)品質(zhì)量方面處處走在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、社會(huì)需求的前面，建立和完善了企業(yè)、管理者、員工三個(gè)層面的企業(yè)誠(chéng)信體系，即，在“產(chǎn)品、交易、服務(wù)與社會(huì)責(zé)任”四個(gè)方面要樹立的企業(yè)誠(chéng)信；在承擔(dān)民族藥發(fā)展使命、有效組合企業(yè)資源、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、追求業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任、培養(yǎng)隊(duì)伍、善待員工等方面建立的管理者誠(chéng)信；在老實(shí)做人、誠(chéng)懇做事、精益求精、敬業(yè)愛崗方面建立的員工誠(chéng)信。

做事的執(zhí)著

堅(jiān)持不斷嘗試，堅(jiān)持動(dòng)手去做是雷菊芳董事長(zhǎng)在蘭州近代物理研究所真空表面潔凈技術(shù)發(fā)明成功的主要原因，科研上的突破更加強(qiáng)化了雷菊芳董事長(zhǎng)的這一習(xí)慣和信念，自奇正實(shí)業(yè)公司成立以來(lái)，繼承了雷董事長(zhǎng)的這一傳統(tǒng)，堅(jiān)持不斷的嘗試，不斷地實(shí)驗(yàn)。奇正劃時(shí)代的產(chǎn)品消痛貼就是不斷嘗試中的一個(gè)偶然的結(jié)果。這一點(diǎn)和強(qiáng)生公司的“強(qiáng)生嬰兒爽身粉”和“邦迪創(chuàng)可貼”的發(fā)明及上市有著極其相似之處。

正如百年老店美國(guó)的3M公司的前任CEO理查德•卡爾頓所說：“我們公司是意外碰上了一些新產(chǎn)品，但是要注意，只有行動(dòng)才會(huì)碰上。”以采礦出身的3M公司在采剛玉礦的創(chuàng)業(yè)觀念遭到幾乎致命的打擊后，正是憑著這種百折不撓、不斷實(shí)驗(yàn)、執(zhí)著做事的精神策略性的轉(zhuǎn)向研磨產(chǎn)品。奇正創(chuàng)業(yè)時(shí)期的經(jīng)歷和3M也極為相似，也正是憑著執(zhí)著做事的精神堅(jiān)持了下來(lái)。

消痛貼的發(fā)明、改良過程和真空潔凈技術(shù)的發(fā)明過程是驚人的相似，其中都貫穿著雷菊芳董事長(zhǎng)作為一個(gè)科學(xué)工作者身上獨(dú)具的執(zhí)著。這種精神化作奇正實(shí)驗(yàn)室內(nèi)百折不撓的實(shí)驗(yàn)精神，化作銷售市場(chǎng)上大膽嘗試的精神。

對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)需求的關(guān)注

從對(duì)真空表面潔凈技術(shù)的推廣，到對(duì)消痛膏市場(chǎng)機(jī)遇的捕捉,到未來(lái)的家庭旅館，雷菊芳董事長(zhǎng)一直保持著對(duì)普通民眾提高生存質(zhì)量需求的關(guān)注，并能夠巧妙地將這種需求轉(zhuǎn)化為奇正的市場(chǎng)機(jī)遇，雷菊芳董事長(zhǎng)從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在始終保持著這種敏感。

對(duì)市場(chǎng)潛力獨(dú)到理解和強(qiáng)烈關(guān)注，獨(dú)有的熱情和細(xì)致使得奇正很容易抓住任何一個(gè)偶爾出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。隨光彩事業(yè)進(jìn)藏、發(fā)現(xiàn)林芝、發(fā)現(xiàn)藥州、發(fā)現(xiàn)元丹貢布藏醫(yī)院遺址、發(fā)現(xiàn)黃牡丹、發(fā)現(xiàn)流感丸等等都是雷菊芳董事長(zhǎng)將別人不易察覺到的東西變成了奇正藏藥的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)甚至核心能力。

實(shí)事求是、從善如流

雷菊芳董事長(zhǎng)的科學(xué)研究工作的經(jīng)歷培養(yǎng)了她實(shí)事求是、從善如流的理性批判精神和科學(xué)實(shí)驗(yàn)精神。這種科學(xué)家素質(zhì)在奇正發(fā)展的過程中發(fā)揮了很大的作用。雷董事長(zhǎng)在奇正沒有建立科學(xué)的組織決策體系的情況下作為企業(yè)大部分重大決策的制訂者，能夠一貫堅(jiān)持這一原則和精神，并以這種做法影響了周圍其他參與決策的人，這對(duì)保持企業(yè)決策的正確性至少在決策者思維方式和思維習(xí)慣方面打下了相當(dāng)好的微觀基礎(chǔ)，這也是奇正即使在董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)班子沒有健全的情況下、在沒有嚴(yán)格合理的外部程序和制度保證的情況下，保持公司重大決策科學(xué)性的原因。即使大部分決策是由雷菊芳董事長(zhǎng)一個(gè)人做出的，但雷菊芳董事長(zhǎng)始終掌握著決策中事實(shí)和理性思辨的份量，始終給予有理性思辨能力和掌握事實(shí)真相的人以發(fā)言權(quán)和機(jī)會(huì)。相反，除了理性和事實(shí)外，在奇正的決策中，權(quán)力和財(cái)富，包括地位、經(jīng)歷、親疏關(guān)系等都沒有過真正的影響權(quán)。

實(shí)事求是、從善如流的理性批判精神常常將奇正保持在真理的周圍，使得奇正能夠始終走在正確的道路上，并能夠不斷地修正自己的偏差。

3、團(tuán)隊(duì)精神

企業(yè)策劃專家博比•克茨在《公司協(xié)作中的用人術(shù)》一書中認(rèn)為：“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任不是僅僅考慮員工個(gè)人才能的問題。而是應(yīng)該根據(jù)每個(gè)員工個(gè)人才能的特點(diǎn)，加以組織起來(lái)并形成團(tuán)體協(xié)作力量的問題，沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的個(gè)人才能，僅僅是局部的效應(yīng)。”奇正正是靠著一支有效的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了一次又一次的輝煌，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)的夢(mèng)想。

對(duì)工作的激情

不計(jì)得失的投入，不分晝夜的加班，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)者有的是國(guó)家干部，有的是國(guó)營(yíng)企業(yè)員工，有的是大學(xué)未畢業(yè)的學(xué)生，他們敢于放棄優(yōu)越的待遇和安穩(wěn)舒適的生活而不計(jì)報(bào)酬、不講條件地投身于奇正的事業(yè)，靠的是一股想干成一番事業(yè)的精神、不甘平庸的精神；這種精神，或者更準(zhǔn)確地說是激情，是受雷菊芳董事長(zhǎng)企業(yè)家精神的激發(fā)和感染，使所有受感召而來(lái)的創(chuàng)業(yè)者甘于忍受短期利益的損失、甘于付出超出常人的勞動(dòng)、甘于承受可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)而忘我地工作。

這種對(duì)于工作的激情在公司創(chuàng)業(yè)的時(shí)期到處可見，甚至在林芝現(xiàn)在還依然能夠看得到，公司靠著這些早期聚集起來(lái)的有理想、有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，靠著這些把私人利益放得很靠后，具有很強(qiáng)的奉獻(xiàn)精神的隊(duì)伍，共同打造了奇正的成就，奠定了奇正未來(lái)的良好的基礎(chǔ)。

對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)

另一個(gè)在奇正十多年中發(fā)揮巨大作用的因素是每個(gè)人的自覺自律和忠誠(chéng)敬業(yè)，這使得企業(yè)在管理力尚未形成的時(shí)候能夠維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使企業(yè)能夠避開無(wú)謂的事情，集中精力于經(jīng)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)精神是全體奇正人對(duì)于奇正事業(yè)的忠誠(chéng)以及由這種忠誠(chéng)而產(chǎn)生的自律意識(shí)。

在風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控措施幾乎沒有的情況下保證正常回款，在利用私人賬戶結(jié)算貨款的情況下沒有人謀私，靠的是什么？靠的是創(chuàng)業(yè)者的高度自覺、自律和正直；靠的是以工作為天職的敬業(yè)精神和責(zé)任心；靠的是為公司節(jié)約每一分錢而不計(jì)個(gè)人付出的精神；靠的是上下之間令人難以置信的信任感和默契。

初創(chuàng)時(shí)期的企業(yè)，企業(yè)家和全體創(chuàng)業(yè)人員之間的這種信任感和自律意識(shí)往往抵得上一個(gè)由一批管理專家和職業(yè)經(jīng)理人組成的專業(yè)管理隊(duì)伍，這種信任感和自律意識(shí)緩解了企業(yè)早期的資金缺乏，管理經(jīng)驗(yàn)缺乏的影響，使得企業(yè)形成了與市場(chǎng)上老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的競(jìng)爭(zhēng)力量。

4、文化營(yíng)銷和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

堅(jiān)守與藏文化之間的血脈聯(lián)系，奇正并不僅僅落實(shí)在口頭上，而是把這一思想貫穿于奇正經(jīng)營(yíng)管理的整個(gè)過程之中，在營(yíng)銷領(lǐng)域，就是“文化營(yíng)銷”，通過一系列體現(xiàn)藏文化特色的活動(dòng)，奇正逐步強(qiáng)化了自己在消費(fèi)者心目中與藏文化的有效鏈接。

文化營(yíng)銷確立了奇正市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂，但是文化營(yíng)銷的理念必須獲得銷售網(wǎng)絡(luò)的支撐，當(dāng)奇正意識(shí)到原有的銷售網(wǎng)絡(luò)不能支撐奇正的未來(lái)的時(shí)候，奇正選擇了自建銷售隊(duì)伍。

組建自己的隊(duì)伍是奇正營(yíng)銷上的一件大事，奇正因此在掌握自己的命運(yùn)問題上就有了更多的主動(dòng)權(quán)。中國(guó)的市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況是流通領(lǐng)域缺乏大資本，商家不成熟，不規(guī)范，廠家完全依靠外部商業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售有很大風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要想掌控自己的命運(yùn)，唯一的選擇只有自建網(wǎng)絡(luò)。

正是由于奇正選擇了自建網(wǎng)絡(luò)，才避開了銷售上的“休克療法”。以首都為中心的全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建成為奇正的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷上的成功還反映在科學(xué)的定價(jià)上，在1997年奇正就實(shí)行了全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。由于利潤(rùn)率比較高，渠道、藥店、醫(yī)生、員工的利益等都得到了有效保證。科學(xué)的價(jià)格是渠道中相關(guān)利益者利益的根本保證。