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一、策劃背景
我是一個特別愛好音響和音樂的音響發燒友(自由撰稿人),這兩年隨著對音響市場的了解并和一些音響廠商的接觸,發現雖然現在的音響市場不再如同上個世紀的90年代初期那樣有著暴利,但整體的發展更加正軌,而且從現在來看,音響這種傳統的家電行業不會因任何新潮時代的來臨而消失,它只會永遠存在,且很穩定。
二、籌劃目標
我現在意欲選擇音響經營。因為現在不再會有代銷這一方式,故所需資金是較為龐大的。且現在人們對于音響,已經不再局限于那些低檔而無品味的普通組合音響,追求的是更具品味,且檔次更高的音響組合,從這點看來若要經營此類音響,其所需資金至少在80萬到150萬。
三、市場調查
最近一段時間我對音響市場做了一個較為詳細的調查,并從一些側面做了一定了解,目前我國的音響行業并沒有一個固定的回報率,但每年基本都固定在15%到20%之間,無論是誰家皆沒有太大變化,即便是總亦不過如此。而從銷售額來看,每個地方又是有所不同的。從成都地區的銷售額來看,銷售中高檔和高檔音響(包括部分中檔),其銷售額多在年300萬至350萬之間。當然這和自己的努力分不開。但有一點是值得注意的,對于中高檔和高檔音響最好選擇一線商的一線進口音響品牌。在經過一段時間的發展后,可根據自己的銷售情況對現有品牌做出一定調整,當然目的就是為提高銷售額。
四、競爭分析
成都作為國內為數不多的幾個音響發燒大城。說到音響自然就會想到成都的大發和城隍廟電器市場。但現在的大發和城隍廟僅剩下為數不多的音響商,所品牌也是參差不齊,從低檔到高檔均有,目前成都,南邊仍然是高消費群體的聚居區,且現在進入南邊的音響公司只有大型的超音電器、從上海來的愛威影音、新德比電器在商鼎國際租的寫字間做演示室,為那些高消費群體并結合有一定消費能力的發燒友準備的,只有超音是真正在航空路華爾茲廣場有個店面。也因此帶來不少有錢人過去,當然也因為超音近年來的名氣越來越大。從成都音響市場來看,南邊將是各大音響商行爭奪的一個地方,而現在的進入將是一個很好的機會。
五、籌劃規模
在成都南邊航空路、桐梓林和紫荊路,作為高消費群體的所在,這里有著成都地區最集中的高消費群體,大多在每平米170元——300元之間,我們所需要的店面至少要在150平米或以上,需要建立獨立的試音室,可兼職HiFi、HiEnd及家庭影院,面積大概在35—45平米,按照嚴格的試音室設計并裝修費用至少在10萬到15萬。
六、行銷策略
選擇經營音響行業,且是專營高檔、中高檔和中檔音響,那么在品牌的選擇上將是以進口為主,國產為輔,因為隨著多年來國內音響的發展,國貨音響不再是低檔音響的代名詞,已經有了很多值得稱道的中檔音響和高檔音響品牌。所以我覺得當以進口和國產相結合的方式經營。在經營中檔、中高檔和高檔音響的同時還可以順帶做部分唱片業務(均為正版進口和國內發燒唱片),因為這些音響消費者對于唱片也是非常需要的,當然還有一些DVD碟片。