房地產(chǎn)銷售技巧如何成為售樓冠軍一

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一、外表：為成功而打扮。

1、職業(yè)套裝是"第一筆"投資。

2、設(shè)想"你心目中的成功者的妝扮"是怎么樣的？

二、思維會(huì)影響行動(dòng)--行動(dòng)會(huì)影響情感。

1、你有潛意識(shí)。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

三、專家的自信：

1、以微笑的目光"直視"對(duì)方。

2、大聲地告訴對(duì)方（不論是誰！）：我是專家，我會(huì)教你正確的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法：

1、讓我們來看看你會(huì)以"此項(xiàng)事業(yè)"中，獲得哪些益處？

五、講演能力訓(xùn)練：

1、運(yùn)用你的潛意識(shí)。

2、列出你感興趣的任何話題。

3、將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作"即興演講"。

4、三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。

5、立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義：

1、達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

2、成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

3、成功者具有：

①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次

4、希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

5、苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。

1、行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

八、冠軍是一種習(xí)慣。

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。

3、要問自己兩個(gè)問題：

A、我今天學(xué)習(xí)了什么？

B、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。

6、銷售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

8、銷售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。

14、面對(duì)壓力才會(huì)成長。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。