企業(yè)全區(qū)招商引資經(jīng)驗交流會上的發(fā)言

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各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

在開發(fā)區(qū)和集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們**廠在搞好生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時，始終把招商引資工作作為膨脹企業(yè)規(guī)模、壯大經(jīng)濟(jì)實力、加快企業(yè)發(fā)展的一項重要任務(wù)和措施來抓，不斷解放思想，更新觀念,發(fā)揮優(yōu)勢，（來自）突出重點，扎實推進(jìn)。其中,近期與**塑料廠確定的合作生產(chǎn)鹽膜項目，不僅有良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益，而且為以后的招商引資工作注入了新的活力。現(xiàn)將有關(guān)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報.

一、前期工作情況

我場現(xiàn)有塑苫面積**多萬公畝，每年需用鹽膜、苫坨膜**噸左右，全市現(xiàn)有塑苫面積**萬公畝，每年約需鹽膜、苫坨膜**噸以上。同時，塑膜生產(chǎn)的主要原料PVC又是我們集團(tuán)的一種產(chǎn)品，因此，在我地建設(shè)鹽膜生產(chǎn)廠，不但運(yùn)輸方便，而且成本也會相應(yīng)降低，對開拓市場更為有利。去年10月份，我們提出了在我地建設(shè)鹽膜廠或與其它塑料廠合作生產(chǎn)鹽膜的建議，集團(tuán)公司同意后，我們先后到**塑料廠、**第三塑料廠和**塑料廠，就鹽膜的生產(chǎn)技術(shù)及市場進(jìn)行了認(rèn)真考察，通過比較，**塑料廠設(shè)備工藝先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，市場占有率高，企業(yè)信譽(yù)良好。經(jīng)過緊鑼密鼓地洽談、磋商，最終，雙方確定合資合作，在開發(fā)區(qū)**工業(yè)園上生產(chǎn)鹽膜項目。項目總體規(guī)劃分三期建設(shè)，首期投資**萬元，現(xiàn)正在籌備班子，近期就要開工建設(shè)，力爭今年下半年建成投產(chǎn)。

二、幾點主要體會

這次招商引資項目從提出到最終確定，是在開發(fā)區(qū)出臺一系列招商引資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化招商引資環(huán)境，全力加大招商引資工作力度的形勢下取得的。通過這次運(yùn)作，我們的體會主要有三點：

一是從企業(yè)實際出發(fā)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢招商引資。企業(yè)開展招商引資工作，其中很重要的一個方面，就是通過招商引資，實現(xiàn)資源和資金的牽手，潛力與優(yōu)勢的對接，壯大市場競爭能力和抗御風(fēng)險能力，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。正是出于這樣的前提和考慮，在這次招商引資項目中，我們充分發(fā)揮市場優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢的作用，直接促成了資金和項目的順利到位，所以說這次合作是優(yōu)勢互補(bǔ)，相得益彰，前景樂觀。

二是以降耗增效為目的，立足科學(xué)發(fā)展招商引資。這次招商引資項目成功之后，就會在我地形成鹽膜——原鹽——PVC——鹽膜的良性循環(huán)，不但可以降低企業(yè)的經(jīng)營成本，而且填補(bǔ)了鹽化工產(chǎn)業(yè)鏈上的空白點，同時，該項目技術(shù)含量高，預(yù)期效益好，無污染，非常符合開發(fā)區(qū)建設(shè)國家生態(tài)工業(yè)園的規(guī)劃要求。

三是堅持誠信原則，搶抓機(jī)遇招商引資。我們與**塑料廠已有二十多年的供需歷史，特別是通過近年來的業(yè)務(wù)往來，雙方交往頻繁，互利互惠，互相信任，具有源遠(yuǎn)流長的合作基礎(chǔ)。在這次合作中，我們抓住時機(jī)，既熱情主動、鍥而不舍，又堅持原則、穩(wěn)步推進(jìn)，最終使對方從原先確定的**、**、**和黃河以北等多處地點中選擇了與我們合作。

三、下步工作打算

在前期的招商引資工作中，我們盡管取得了一定成績，但這僅僅是開始，是微不足道的。實踐證明，企業(yè)要實現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展，最現(xiàn)實、最有效的途徑就是上項目，引資金，借助外力促發(fā)展。因此，招商引資是企業(yè)更快更好發(fā)展的首選之策，必由之路。這樣既可以解決就業(yè)問題，又可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次；既可以引進(jìn)大量的資金、技術(shù)和人才，又可以學(xué)到先進(jìn)的管理經(jīng)驗和成功的經(jīng)營模式，可謂一舉多得。今后，我們決心繼續(xù)按照開發(fā)區(qū)和集團(tuán)公司的安排和部署，牢固樹立并認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化措施，始終以招商引資為總抓手，按照“全黨抓經(jīng)濟(jì)，重點抓工業(yè)，關(guān)鍵抓投入，突出抓招商”的總體要求，（來自）進(jìn)一步更新招商觀念，健全組織網(wǎng)絡(luò)，拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式，積極發(fā)揮好企業(yè)的招商主體作用，有針對性地開展招商引資活動。要深入發(fā)動全場干部職工廣泛參與，積極走出去，請進(jìn)來，尋關(guān)系，找路子，進(jìn)一步調(diào)動各方面的力量共同招商。要充分發(fā)揮企業(yè)在資源、規(guī)模等方面的比較優(yōu)勢，突出招商重點，強(qiáng)化引資措施，努力在提高**水利用率、增加**品種等方面，加大招商引資的工作力度，不斷尋求新的突破，為實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又快又好發(fā)展，加快推進(jìn)建設(shè)現(xiàn)代化**新區(qū)的步伐做出積極的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！