標書工作思路范文精選

這一年對于我這個剛剛離開校園的職場新人來說，可謂是職業生涯中經歷的第一個豐收之年，無論是在行為上還是思維上都切身感覺到了有所提升和進步。當然，所有的一切要感謝公司領導對我的賞識并給予了我相對廣闊的發展空間，以及測試團隊全體成員的相互幫助和共同努力。以下對我在2010年所做的工作進行全面總結：

1.團隊管理

我的團隊，以現在的表現和對我的關懷與安慰而讓我感動。

測試人員是一個比較特殊的群體，以發現缺陷和保障質量為根本目標。這就要求我們在公司并不規范的項目管理與工作流程背景下，測試既要服從于現狀、又不能安于現狀。自2010年5月被正式提升為測試團隊負責人之后，我將絕大部分時間和精力傾注在團隊建設上，主要體現為團隊成員的技術提升與培養、部門制度建設和文檔標準建設、測試與開發的工作交互流程等。

在團隊管理上逐漸嘗試，本著先理后管的原則，將原本人心渙散的團隊建設為一支相互關心、相互幫助的高凝聚力團隊。坦白的講，因為自身管理經驗的欠缺，這個摸索過程中我走了許多彎路，但結果卻使我受益良多。是我的團隊教會了我這些，讓我初步懂得了什么是管理，讓我明白管的是理而并非是人。如果事情難以理通，那么在此之上的管只能是強制的，僅僅在表象上完成事情而已。所以一定要先理清楚然后再管，這時其實已經不需要管了，因為已經理順，大家都會去積極主動的執行。有理的同時，還要幫助整個團隊去整理，給予團隊每位成員必要的工作幫助，比如工作思路和工作資源。除此之外，還包括適當的日常溝通和思想引導，通過績效考核、部門例會、部門培訓、單人交談和部門聚會等形式，在工作時間和非工作時間進行交流，實現了團隊成員之間的相互信任和相互認可。在這個過程中，我的性格優勢得以充分體現，我能夠在第一時間發覺團隊成員的狀態異常，并通過及時的交談予以解決，同時也體現出了我的性格劣勢。記得在一次例會結束后，我要求每位團隊成員寫出5條關于我的意見和建議，結果讓我非常欣慰，這說明團隊成員對我的信任，也期望我有所成長。我也會以此為戒，逐漸改進。

2.團隊工作

**年，在集團公司的正確領導和同志們的幫助支持下，我們按照年初確定的外樹形象，內增干勁，綜合協調和項目立項同步推進的工作思路，較好地完成了各項工作任務。主要做了幾個方面的工作，特向領導和同志們做個簡要工作匯報。

一、經營管理工作

一是團隊分工明確，團結、和諧，發揚了團隊作戰精神。事業部08年明確分工如下：a、由事業部總監全面主持事業部工作，負責銷售團隊建設、制度建設、部門管理、風險控制、工作流程梳理、組織工程投標等工作。b、事業部副總監直接帶領銷售組進入市場開展營銷工作，主要做好銷售網絡的建設、市場信息的收集與分析、合同的談判、客戶培養、協調處理合同履行過程中的各種事項、客戶維系、資金回收、參與工程投標等工作。c、事業部辦公室則負責協助總監做好內部管理、業務流程監控、業績核算、統籌協調、統計報表、計劃管理、檔案資料管理、編制工程投標書、后勤服務等工作。

二是及時統一了思想、調整了工作思路。a、總體營銷思路由原來的做工程轉變為做客戶；b、抓住有影響的工程，進一步提高華西品牌含金量；c、建立客戶評價機制，以客戶價值決定是否承接工程；d、注重發掘和培養價值高的客戶作為公司的戰略合作伙伴，形成了一批固定的客戶群，以支撐公司的業務量及保證穩定的資金流量；e、按客戶評價結果進行相應的客戶服務；f、運用法律手段、會同律師一起分析、研究，將市場經營風險控制到最低。

三是主動想研究對策，解決問題。特別是5.12地震和金融危機，造成公司大量工程出現停工或延期開工，部分工程砼報廢，生產任務量不足，資金回收困難，市場經營風險增大等問題。事業部與公司領導會同律師顧問一起，分析市場、研究問題、統一思想，形成了如下應對措施：a、迅速調整經營思路，盡量弱化房地產開發項目，加大政府投資項目的承接力度；b、加大工程信息量的搜集與分析工作，努力承接更多優質工程；c、加強風險控制力度，通過法律手段盡量減小市場經營風險。通過發送催款函、律師函等方式，結合生產供應的嚴格控制，加大工程款的催收力度；d、嚴格控制合同簽訂關和合同執行關；e、及時完善因地震造成的部分工程砼的報廢損失的簽認手續。銷售事業部通過以上措施的有效實施，極大地弱化了地震和金融危機對我公司生產經營的影響。08年全年實現簽訂砼合同數量184萬m3，簽訂合同總產值6.8億元。并且房開項目比例由07年的近90%降低為49%左右，而政府投資項目由07年的6%左右上升為45%左右。房開項目比例達到歷史最低水平，也是行業的最低水平。08年實際完成砼銷售總量155萬m3，完成銷售產值5.45億元，綜合回款率達94.13%，銷售總量和回款率均居于行業前列。因地震造成的砼報廢損失大多得到客戶的簽認，進入了決算。生產供應過程中形成的客戶索賠損失也降到了最低。

二、內部管理工作

*年,市政府采購工作要深入貫徹科學發展觀，堅持“抓基礎、促規范、重創新、上臺階”的工作思路，認真貫徹落實政府采購“一法三令”，積極拓展采購范圍，規范采購程序，提高采購質量，努力開創政府采購工作新局面。

一、在采購品目上有新突破，進一步拓展采購范圍

本著“先易后難、探索創新、分步實施”的原則，在做好*年集中采購目錄范圍內的采購項目基礎上，積極拓展采購范圍，實現政府采購的擴面增量。一是逐步開展100萬以下的市政建設工程的招投標采購。二是進一步完善財政性投資項目實施中所需鋼材、水泥、玻璃、涂料等建筑材料和機器設備等采購。三是完成市級公務用車定點維修和定點保險采購方案的制定，并組織實施。四是搞好定點飯店的政府采購，并協助市財政局與中標飯店簽訂好協議書，提高對定點飯店的動態管理和監督檢查。

二、在采購流程上有新突破，進一步規范采購程序

進一步完善采購流程和辦事程序，規范采購事項申報、采購方式核準、采購標書制作、采購信息、供應商報名及資格初審、評標專家抽取、開標、評標、采購結果備案及公示、受理置疑和投訴、采購合同簽訂、采購合同履行情況回訪等工作程序。

進一步擴大供應商庫名錄，收集評審專家信息，完善評審專家抽取方式，推行分類歸檔和微機管理，指導采購單位填報《政府采購申報表》，完善不指定品牌公開招標的評分辦法和采購文件制作及工作，制定評標業務費、標書出售費、沒收投標保證金等管理辦法。

2009年上半年，在總公司的正確領導下，在各項目部、處室的大力支持和幫助下，我預算處全體人員積極進取，開拓創新，團結協作，認真努力工作，較好地完成了各項工作任務，取得了一定的工作成績，現具體總結如下：

一、工作情況

1、編制工程預算共計15個項目，58個單位工程，工程造價5.96億元，建筑面積40.61萬平方米。

2、編制投標報價書共計21個項目，76個單位工程，平均每個項目做三家標書，

3、幫助項目部解決決算問題：⑴金鼎名都苑工程；⑵貴信花園工程；⑶煙臺海信慧園工程。

4、繼續完善分組核算和包干責任制度建設，提高工作質量。我預算處在去年建立分組核算和包干責任制度的基礎上，今年繼續加以完善提高，充分調動員工的積極性和責任心，使每個員工都能以高昂的斗志和百倍的熱情，高質量地完成每一項工作，加快了工作進程，提高了工作質量。

去年是我在新公司工作的第一個完整年，我在公司黨、政領導的關心支持下，在營銷策劃處管理崗位上得到了工作的鍛煉，并在各處室和基層單位的支持配合下，通過與大家一起，共同努力，留下了足跡，發揮了作用。一年來，我與處室同仁認真按照處室的工作職責，在運輸市場調研、企業形象工程建設、與各相關媒體溝通以營造良好的輿論氛圍，運用企業網站和企業簡報開展宣傳工作，深化企業文化建設等方面開展了一系列工作，取得了一些成績，為站場公司的品質建設作出了自己應有的一份貢獻。借此機會，我向一年來關心和支持我工作的所有領導和同志們表示衷心的感謝！根據公司績效考評工作要求，下面我將自己一年來的個人素質建設、能力建設、工作開展情況向領導和同志們報告如下。

一、個人素質建設方面：

一年來，我能比較注重加強自身學習。作為一名黨員，我能牢記《黨章》要求，規范自己的行為，提高自身品德修養，做到在本處室中起好一個黨員干部的以身作則作用。能自覺地投入到黨委發起的開展創先爭優活動中去，樹立科學發展觀，樹立終生學習的觀念，不斷地加強自身學習。我能積極參加公司組織的各類學習，上半年參加了市工業黨校組織的支部書記業務知識培訓，下半年參加了杭州長運組織的《黨員廉政準則》知識培訓，平時通過報紙、廣播、電視等媒體，認真學習黨的十七大各種文獻精神以及加強企業廉政文化建設等方面的文獻，提高自己的政治理論素養和道德修養，使自己在思想上做到與黨中央保持一致。在學習中，我能堅持學以致用，理論聯系實際的良好學風，并用辯證唯物主義的觀點來分析的看待現實工作、生活中的一些問題，使自己有一個積極向上的健康人生觀和正確的世界觀，從而切實履行自我制訂的《廉政建設自律承諾書》的各項要求，努力做到了為人正派，不謀私利，清正廉潔，奉公守法，待人以誠。

二、本職工作方面

我能團結和帶領營銷策劃處的同志，圍繞創建學習型組織的要求，邊學習、邊探索，努力提高全處管理工作能力，以企業主人翁的精神積極開展營銷策劃活動，服務于站場的文化創新、品牌建設、安全生產，主要做了如下工作。

一是辦好《站場之窗》和公司網站，確保《站場之窗》和公司網站內容新穎，信息準確，今年以來，《站場之窗》新年已經辦了23期，累計創辦已達31期；站場網站完成主頁面更新美化一次，已經上傳種類站場信息510余條。