茶葉營銷論文范文精選

1企業基本情況

安徽綠月茶業有限公司，是岳西縣重點茶葉企業，安慶市市級農業產業化龍頭企業。該公司專業從事茶葉種植、加工和銷售，現有大型翠蘭流水線機械設備3組，綠月茶葉生產機械設備20臺套，分廠6座，茶葉銷售網點400多個（包括超市、網絡），年產銷額1000多萬元。安徽綠月茶業有限公司坐落于國家級生態示范縣——岳西縣菖蒲鎮，位于美麗的“華東第一漂”——天仙河畔，公司前身是1985年成立的岳西縣港河茶廠，2007年1月成立岳西縣綠月茶業有限公司，2011年2月更名為安徽綠月茶業有限公司。主要產品有“岳西翠蘭”名茶（年產銷2萬kg），岳西綠月（年產銷20萬kg），還生產銷售花草茶、苦丁茶、野菊花安神茶香枕等產品，品種40多個。該公司所產綠月牌名優茶以其外形整直、色澤翠綠鮮活、湯色淺綠明亮、滋味鮮爽、香氣持久、品位醇厚，耐沖泡，深得廣大消費者喜愛。在著名茶葉專家王鎮恒教授指導下開發生產的岳西綠月茶，以其優良的品質榮獲海峽兩岸優質農產品貿洽會暨中國茶葉博覽會“金獎茶王”稱號，被評為“安徽市場暢銷品牌”。綠月牌“岳西翠蘭”、“岳西綠月”通過農業部綠色食品認證。“綠月”商標2007年榮獲安慶市著名商標，同年公司通過國家質檢局QS認證。該公司多次被安慶市委、市政府和岳西縣委、縣政府授予“品牌工程先進單位”，2012年岳西縣工商局授予“誠信企業”，中國國際品牌發展協會授予“中國著名商標”稱號。

2網絡營銷做法

綠月公司為將產品推向全國市場，僅用過去傳統的營銷模式已不能適應當今信息化時展的需求，必須大膽探索一條適應公司發展的新型運營模式。該公司自2007年開始，與百度、谷歌、淘寶、阿里巴巴等國內著名網站合作，開展茶葉網絡營銷，并取得初步成效，為公司今后發展奠定了良好基礎。其運作方式是：

2.1百度推廣營銷2007~2008年，綠月公司在百度開展競價排名推廣，即將公司網站，用關鍵詞進行排名首頁推廣，當客戶在百度搜索“茶”、“茶葉”、“綠月茶”、“綠茶”、“安徽名茶”、“大別山茶葉”、“岳西翠蘭”、“岳西翠尖”、“野茶”、“安慶名茶”等關鍵詞，該公司網站就出現在首頁。2007年該公司在百度公司注入開戶資金3600元，然后按點擊不同關鍵詞交費，當年推廣費用合計12800元。通過推廣，來自全國各地的咨詢人數達幾千人，高峰時每天有400多人，成交客戶200多人，主要客戶群是上海、南京、山東，2007年在百度推廣成交額120萬元。2008年在百度公司推廣費用約8萬元，成交客戶300多人，成交額150萬元。百度購買流程是客戶先意向訂貨，索取樣品，待客戶確定后，打款到公司賬戶，后發貨成交。

2.2淘寶建站專營淘寶是中國最大的網上零售市場，2012年綠月公司在其官方網站登記注冊“安徽綠月茶業有限公司專營店”，主要經營：岳西翠蘭、岳西綠月及土特產品，投入資金25000元，制作產品描述、細節圖、店鋪裝修，2012年6月27日上線銷售。由于新店鋪沒有知名度，公司又投入3000元推廣資金，做直通車排名推廣，并設置60個熱門關鍵詞，如：茶、茶葉、綠茶、茶葉直銷、綠茶批發、岳西翠蘭、岳西綠月、野茶、高山茶等，進行推廣促銷。同時還在淘寶站外，例如茶葉網、搜狐、網易、樂購、美食網、中國茶葉網、茶葉招商網等引入站外流量進行宣傳。網站每天訪問人數達到3000人次，知名度逐步打開，每天成交額2000元左右。上線5個月來，已成交客戶2000人次，成交額50萬元。現今是網絡時代，網上購物成為一種時尚，它的優點是客戶面廣，銷售費用較低，客戶通過旺旺聊天交流了解產品特性，然后下訂單給公司，再付款到支付寶，待客戶收貨后，確認付款。如滿意給予好評，不滿意可給中評或差評。客戶也可申請退貨，但公司這邊必須點擊同意，對方才能退。

一、茶葉網絡營銷的現狀

隨著互聯網的廣泛應用和電子信息技術的發展與創新，許多產業的傳統營銷模式開始面臨著信息時代的挑戰。茶葉作為中國最具悠久歷史的產業，尤其是南鄭縣具有優質久遠的種茶歷史，也處在改革的邊緣。近年來，以淘寶為代表的一批電子商務平臺逐漸成為消費者購買茶葉的重要渠道，在此過程中也涌現出許多新興的茶葉網絡營銷企業，茶葉營銷必須迎合現代信息化的進步才能不斷發展，唯有改革創新才能保證企業在競爭中能夠存活下來。那么，企業應該怎么從容應對這些挑戰將會變得尤其重要。

1.經濟效益好，市場潛力大2011年底，我國網民規模達到4.85億，這說明了越來越多的人開始認識網絡，熟悉網絡并運用網絡來進行購物活動。網民目前正成為中國一個勢頭強勁的消費群體，并逐漸改變著中國傳統的商業格局。2008年淘寶網的茶葉銷售不足1億，可到了2011年竟然達到20億元，由此可見發展之迅速。按照行業網絡購物市場交易金額占社會消費零售額的4%比例來預算“，十二五”規劃茶葉消費將到達1000億，中國的茶葉電子商務市場潛在規模將超過40億元，發展前景非常廣闊。因此，茶葉網絡營銷目前擁有良好的經濟效益和廣闊的網絡市場，非常適合抓住機遇創新發展。

2.新興茶葉網絡品牌個性鮮明，營銷手段先進網絡作為一個開放、公平的平臺，進入門檻低，非常適用于年輕人創業探索。年輕人敢于冒險并且擁有技術和知識，在開拓茶葉市場的過程中占據了先機。在信息化發展的浪潮中，一大批新興茶葉企業依靠典型的電子商務平臺迅速崛起。這些新興茶葉品牌在年輕人的帶領下充分運用了網絡品牌營銷的各種技術，他們在營銷過程中積極開發各具特色的營銷手段，給予用戶優質的產品質量和用戶體驗，同時也在茶葉包裝上進行了革命，使包裝擁有了最新的闡釋，受到了年輕人的追捧。

3.企業規模小，銷售渠道簡單當前，茶葉網絡營銷的規模普遍較小，由于網絡營銷開店的門檻低，成本小，許多微小型企業進入茶葉網絡營銷市場，在這些微小企業中，茶農是非常突出的一部分，另外就是茶葉合作社統一經營的網店。這些網店在經營中沒有中間環節，產品的銷售價格普遍低于市場價格，銷售渠道也極其簡單。

二、茶葉網絡營銷過程中的障礙

編者按：本論文主要從農產品區域性品牌的內涵；農產品區域性品牌的形成模式及其構建模型；創建農產品區域性品牌應遵循的原則；農產品區域性品牌的培育對策等進行講述，包括了特色優質農產品為物質載體、具有產權模糊性、具有名牌效應和消費從眾性、形成模式、構建模型、具有深厚的區域文化底蘊原則、產業集聚原則等，具體資料請見：

論文關鍵詞：區域品牌產業集群創建原則

論文摘要：農產品區域品牌已成為農產品品牌經營的最佳選擇，是提升區域農產品競爭力的有效途徑。通過分析農產品區域性品牌的內涵及其特性，總結出農產品區域性品牌的創建原則：具有深厚的區域文化底蘊，產業集聚，龍頭企業帶動及政府扶持，產品差異化營銷等；提出相應的農產品區域性品牌的培育對策：圍繞文化內涵確定品牌的核心價值，培育具有核心競爭力的農業龍頭企業，建立標準質量體系等。

我國農業發展已進入一個嶄新階段，農產品商品化的程度不斷提高，農產品市場競爭日趨激烈，農產品品牌引起廣泛關注。農產品區域性品牌是現代農業專業化、規模化、特色化、區域化發展的必然結果。由于中國農業是分散經營，缺乏規模效益，創建農產品區域品牌是最佳選擇，再加上區域農產品本身所積累的區域普遍認知和區域獨特的地理和人文淵源烙印，不僅能夠提升區域農產品競爭力并促進本地農業產業的發展，將農產品生產的資源優勢和特定區域優勢轉化為農產品的市場競爭優勢，更易發展成為全國性乃至世界性品牌。

一、農產品區域性品牌的內涵

農產品區域性品牌是指在產業集群的基礎上，以農業產業化為載體，以某一行政或經濟區域為核心，通過創建區域內統一的全方位系列化優質農產品核心與龍頭品牌的行動，帶動廣大農業企業和農民增強區域農產品競爭力，促進區域的經濟]。一般認為，農產品區域性品牌具有以下特性：

摘要：茶文化作為我國有著悠久歷史的傳統文化，其蘊含的豐富內涵，以及物質和精神形態融合的特殊意義，對育人工作有著深刻的引導作用。本文分析茶文化在素質教育中體現出的價值和意義，并具體的提出茶文化在職業院校素質教育中的應用對策，以期扭轉當前素質教育中忽視學生文化素養的局面，全面提升職業人才培養的質量。

關鍵詞：茶文化；職業院校；素質教育

茶文化形成于歷史發展中，有著民族性和地域性的特征，是我國傳統文化體系中特殊的存在。在現代社會中，各個領域對于茶文化的應用較為廣泛，其中教育領域承擔著人才培育的重要職責，將茶文化與教學內容相融合，可最大限度地發揮其育人作用，成為職業院校素質教育中的重要載體。面對職業院校學生文化素養存在的差異，茶文化可發揮其物質和精神上的特質，引導學生形成對我國傳統文化正確的認知。同時，對于茶文化內涵的理解，可使學生形成良好的品質，有效提升學生道德情操和思想意識，達成素質教育中培養優秀人才的目標。

1在職業院校素質教育中應用茶文化的意義解析

1.1促進學科體系建設，發揮知識傳承的作用

茶文化作為傳統文化的一部分，在長久的發展歷程中，形成博大精深的且歷久彌新的文化內涵。特別是茶文化在走出國門后，與其他文化的交融，更是凸顯茶文化的的應用價值，為我國教育事業帶來重大的啟示。面對當前我國教育體系中過于側重專業教學的情況，以具有特色的茶文化來融入教學實踐中，可使師生體會文化內涵的重要意義，有效克服學科建設的問題，促進素質教育系統的構建，使我國傳統文化散發新的生機和活力。而在知識傳遞中，將茶文化自身特有的地域性特征，選擇性的植入到教學內容中，可使學生了解茶文化豐富的內涵，并借助茶文化來理解更多的育人理念，感受著茶文化的精神力量，擴大學生的見識和視野，實現對文化的傳承。例如以《茶經》為教學對象，使學生了解作為國家未來建設者需要具備的良好品質，掌握”精行”和“儉德”的道理，形成良好的道德素養，并完成對傳統文化的積累。而在實踐活動中，對于茶藝、茶歌、茶葉制作、茶詩的了解，可借助相應的活動載體，向學生展示茶文化豐富的人文知識，并將其作為素質教育中通識課程的資源，可發揮茶文化的引導作用，提升學生的道德情操。還能夠發揮茶的物質作用，使學生在參與飲茶和品茶中，感受淳樸自然之美，改善學生的身體健康程度，從精神和物質上都帶給學生一定的助益。

陜西省省會城市西安作為歷史古都，有著深厚的文化底蘊和豐富的歷史故跡，這為陜西成為旅游大省和強省奠定良好基礎。但旅游品牌項目的打造，需要有文化的襯托和包裝。像大型歌舞《云南映象》、《風中少林》、《大夢敦煌》作為云南、河南、甘肅的旅游文化形象，很好的推動了各地的旅游發展。

陜西旅游集團耗資5000萬人民幣，歷時1年全力打造的大型戶外情景舞劇《長恨歌》，

于2006年7月31日(七夕)在中國“愛情節”之夜《長恨歌》發生地唐華清宮進行首演。這是陜西首部大型山水實景舞劇，它以驪山為背景、以唐華清宮九龍池為舞臺，在77對情侶重溫愛情誓詞中拉開了大幕。真山、真水、真景在夜晚色彩斑斕景觀燈光映襯下，營造出古今文明水乳交融、美輪美奐的舞臺效果，使中外觀眾近距離充分感受了盛唐文化的魅力。畢業論文由畢業論文網搜集整理于期刊及共享論文網絡。

大型情景舞劇《長恨歌》以唐代詩人白居易的詩歌《長恨歌》為主題，再現1200年前的唐玄宗和楊貴妃的愛情盟誓：“七月七日長生殿，夜半無人私語時。在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝。天長地久有時盡，此恨綿綿無絕期。”憑借西北最大的水上多維舞臺，采用國內首創戶外演出設施全隱蔽式現代科技，及亞洲唯一的20X9米全天候折疊式全色真彩LED軟屏等藝術表現手段，使這部大型歌舞在形象上實現全新突破。

唐玄宗和楊貴妃長生殿盟訂終生愛情盟誓，為七夕牛郎織女的鵲橋相會外的故事增添新的色彩，使七夕成為中國的“愛情節”。唐華清宮還是震驚中外的“西安事變”的發生地。這些，將使作為陜西旅游文化代表形象的大型情景歌舞《長恨歌》，成為推動陜西的旅游發展的外動力。

但這里必須指出的是，當代中國著名作家王安憶在上世紀九十年代，出版了同名的《長恨歌》長篇小說，自出版以來共增印22次，銷量超過五十萬冊，并有中文繁體和英文、法文版行銷港臺澳、東南亞及世界其他各地。而且《長恨歌》問世以來，獲獎數項：1998年第五屆茅盾文學獎；2000年列全國百名學者、評論家評選九十年代十位最有影響的作家和最有影響的作品雙榜首；2001年12月，王安憶被馬來西亞《星州日報》評選首屆世界華文文學獎及全球最杰出華文作家。