傳統(tǒng)企業(yè)營銷范文精選

摘要：截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.82億，其中手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.81億，可以看出移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的生活方式發(fā)生了巨大變化。而傳統(tǒng)品牌企業(yè)也意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性，但是不少傳統(tǒng)品牌企業(yè)在開展互聯(lián)網(wǎng)營銷與推廣中卻效果甚微。本文通過研究傳統(tǒng)品牌企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌宣傳中存在的問題，并結(jié)合傳統(tǒng)品牌企業(yè)自身的特點，提出對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷建議。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)品牌；互聯(lián)網(wǎng)營銷；整合營銷

■引言

截至2020年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，較2020年3月增長8540萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)70.4%，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.86億,較2020年3月增長8885萬,網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá)99.7%。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，我們的生活早已進(jìn)入到信息化時代，在衣食住行各個領(lǐng)域，生活方式因為網(wǎng)絡(luò)。而發(fā)生了翻天覆地的改變。10多年前，網(wǎng)絡(luò)購物剛剛興起，不少傳統(tǒng)行業(yè)開始嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過自建企業(yè)網(wǎng)站或借助B2B、B2C、C2C等電商平臺來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的擴(kuò)建，增強(qiáng)線上推廣與宣傳力度，逐步嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的便利。但是傳統(tǒng)品牌企業(yè)具有一定的品牌歷史與文化特色，因此在嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷時與開放的網(wǎng)絡(luò)營銷理念相沖突，如O2O營銷模式的整合、企業(yè)傳統(tǒng)文化與互聯(lián)網(wǎng)文化的沖突、移動電商的新型模式與變化速度對傳統(tǒng)品牌企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷帶來障礙。因此傳統(tǒng)品牌企業(yè)該如何順應(yīng)電商時代的發(fā)展，充分利用自身優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)特征，成為傳統(tǒng)品牌企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷亟需思考和解決的問題。

■傳統(tǒng)品牌

傳統(tǒng)名牌(TraditionalandFamousBrand)指在一國或某地長期以來被消費者普遍認(rèn)可的企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌。這類品牌可以長期發(fā)展并被認(rèn)可，首先具有一定的歷史和積淀且可以存續(xù)，同時擁有獨特的技術(shù)或工藝作為核心競爭力，并獲得良好的口碑與品牌信譽。

網(wǎng)絡(luò)營銷以信息功能強(qiáng)大、互動性強(qiáng)、隨時隨地、成本低、效益高等優(yōu)勢迅速成為各大企業(yè)提高銷售量、創(chuàng)造最高經(jīng)濟(jì)效益的最佳選擇，傳統(tǒng)品牌企業(yè)也加入了發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的浪潮中。但是傳統(tǒng)企業(yè)中的保守思想與網(wǎng)絡(luò)營銷中開放、創(chuàng)新思想的激烈沖突為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展帶來了不利的影響，包括線上與線下的營銷模式、合作程度、企業(yè)文化等方面的沖突。傳統(tǒng)企業(yè)如何順應(yīng)社會發(fā)展的趨勢，改變原有的運作模式和管理方法，充分的利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價值成為其領(lǐng)導(dǎo)人及相關(guān)工作人員共同思考和研究的問題。

1、淺析傳統(tǒng)品牌企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性

傳統(tǒng)品牌企業(yè)是相對于依據(jù)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而產(chǎn)生的一些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)而言的，它們大多有非常成熟的線下團(tuán)隊以及非常龐大的銷售額和數(shù)量不小的實體店，通過電視、報紙、雜志、廣播等傳統(tǒng)媒體的宣傳有著非常好的口碑和知名度的品牌企業(yè)們。傳統(tǒng)品牌企業(yè)往往是以生產(chǎn)有形產(chǎn)品為主，如服裝、鞋子、家電、建筑材料等，在傳統(tǒng)市場中占有一定的市場份額，有固定的銷售渠道和銷售群體，它們大多是生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一條龍服務(wù)，產(chǎn)品也多是大規(guī)模批量化生產(chǎn)，基于此，傳統(tǒng)品牌企業(yè)發(fā)展的深度和廣度受時間和空間的限制。信息時代下，網(wǎng)絡(luò)營銷具有宣傳范圍廣、宣傳速度快和宣傳成本低的巨大優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點也是最大的優(yōu)勢就是企業(yè)一旦實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略，其宣傳對象和消費對象就不再單單是某一個地區(qū)，而是面向廣大的全球用戶，時間和空間不再是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的制約因素。除此之外，網(wǎng)絡(luò)中的社會化網(wǎng)絡(luò)媒體也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一大優(yōu)勢，如微博、微信以及QQ等，可以把企業(yè)、服務(wù)提供者和消費者聯(lián)系起來，企業(yè)通過這些平臺可以促銷他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并借助這些平臺獲得更高的品牌知名度和更好地品牌信譽。同時網(wǎng)絡(luò)營銷可以實現(xiàn)企業(yè)與消費者雙向的溝通，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)可以快速的了解和掌握消費者的需求，為他們提供安逸的服務(wù)，從而提升企業(yè)在消費者心中的形象高度和信譽度；消費者則可以隨時隨地的選擇和購買自己需要和喜歡的商品，并及時與企業(yè)溝通定制具有個性化的商品。企業(yè)與消費者良好的互動使企業(yè)可以了解客戶的需求及相關(guān)的意見，并對客戶的意見和要求及時作出反饋，從而極大地提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度。傳統(tǒng)品牌企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略可以有效的打破其發(fā)展深度和廣度所受的時間和空間的限制。在網(wǎng)絡(luò)如此普及的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)市場已成為傳統(tǒng)品牌企業(yè)不可忽視的一個市場，若企業(yè)跟不上時展的趨勢，仍然只注重沿用傳統(tǒng)的銷售模式，那么必將與消費者的消費理念產(chǎn)生沖突，消費群體和銷售額將會快速縮水，給傳統(tǒng)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來極大的危機(jī)。因此傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實際情況注重發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，使本企業(yè)在市場銷售中更具有優(yōu)勢。首先，傳統(tǒng)企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷具有資金上的優(yōu)勢。傳統(tǒng)企業(yè)規(guī)模大、發(fā)展時間長，有一定程度的財富積累，相對于新興的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說，資金實力雄厚，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷有強(qiáng)大的資金后盾，而網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的資金都是滾動的，因此它們要必須保證經(jīng)營過程中的每一個環(huán)節(jié)健康、正常的運行，否則極易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈、現(xiàn)金短缺的問題。其次，具有生產(chǎn)方面的優(yōu)勢。傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展多年，不管是在生產(chǎn)線方面還是在產(chǎn)品管理模式方面，都相對成熟，因此企業(yè)可以把諸多的資源優(yōu)化升級去更好地進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)要利用本身所具有的優(yōu)勢，充分的結(jié)合線上銷售和線下銷售，在牢牢地把握原有市場份額和消費群體的基礎(chǔ)上，大力開發(fā)新的消費市場和消費群體。最后，在起步和誠信方面具有優(yōu)勢。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過多年的宣傳積累，在消費者心中有著很好的品牌形象和很高的知名度，可以快速的打開網(wǎng)絡(luò)市場，極大地降低網(wǎng)絡(luò)推廣成本。再一個，傳統(tǒng)企業(yè)有成熟、完善的品牌管理體系，能很好的規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營銷工作程序，使之快速適應(yīng)新的銷售角色。網(wǎng)購畢竟摸不著、碰不著，只有一張圖片，因此很多消費者對電子商家的信任度很低，但是傳統(tǒng)企業(yè)不同，它們本身在消費群體中已有很好的形象和信譽，而且在現(xiàn)實市場中有很多實體店以及相關(guān)的組織形式，很大程度上降低了消費者的戒備和警覺，可以促使消費者安心的去網(wǎng)購相關(guān)的產(chǎn)品。

2、當(dāng)前傳統(tǒng)品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

2.1組織結(jié)構(gòu)僵化

傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)的最大特點就是標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模批量生產(chǎn)，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中消費者的需求是多種多樣的、是小數(shù)量的，這就導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)不能及時的對消費者的需求做出反應(yīng)、快速的滿足消費者對產(chǎn)品的各種需求。因此傳統(tǒng)企業(yè)僵化的組織結(jié)構(gòu)很大程度上阻礙了的網(wǎng)絡(luò)市場的開拓以及本企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

【摘要】隨著時代的發(fā)展，企業(yè)的市場營銷模式發(fā)生了較大變革，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)將迎來更多的發(fā)展機(jī)遇，同時，企業(yè)將面對巨大的競爭壓力?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的企業(yè)營銷模式，堅持以客戶需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)時代新技術(shù)、新手段的運用，實現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新，從而滿足企業(yè)的發(fā)展需求。基于此，論文提出了傳統(tǒng)市場營銷模式存在的弊端，探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場營銷模式創(chuàng)新的重要意義，針對市場營銷模式的創(chuàng)新提出了具體策略，以期推動企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+”；營銷模式；經(jīng)濟(jì)效益

1引言

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈。為了在競爭激烈的市場當(dāng)中獲得全面發(fā)展，企業(yè)需要對市場營銷模式進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，以此順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時展的潮流?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，為此，企業(yè)需要將自身業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)有效融合，充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代的大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)，深入地了解客戶的喜好以及實際需要，從而制定精準(zhǔn)化和個性化的市場營銷策略，利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)長期高質(zhì)量發(fā)展。

2傳統(tǒng)營銷模式的弊端

2.1市場營銷成本較高

隨著網(wǎng)絡(luò)計算機(jī)技術(shù)的不斷普及，電子商務(wù)也被廣泛地運用到市場營銷中來。電子商務(wù)作為市場營銷手段的一種，是企業(yè)當(dāng)前營銷產(chǎn)品的重要手段之一。相比較傳統(tǒng)的影響手段而言，電子商務(wù)是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的，可以隨時進(jìn)行，沒有了時間和地域的限制，能夠在全球范圍內(nèi)，為供求雙方提供很多選擇的機(jī)會，覆蓋面非常廣。同時，電子商務(wù)參與市場營銷有利于減少交易的中間環(huán)節(jié)，為消費者提供了更多的廉價且質(zhì)量好的商品。現(xiàn)如今，電子商務(wù)更加符合年輕人的追求，滿足了青年群體的個性消費需求，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一、電子商務(wù)與市場營銷

當(dāng)前，電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展演變成通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、流通的環(huán)節(jié)，它已經(jīng)不再是狹義的電子商務(wù)了，其參與企業(yè)生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)中，在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。市場營銷是企業(yè)通過向客戶介紹其產(chǎn)品價值，而客戶根據(jù)自身的需求進(jìn)行選擇的過程。市場營銷是企業(yè)獲得發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，只有將產(chǎn)品營銷出去，才會產(chǎn)生利潤，企業(yè)才能獲得發(fā)展。因此，企業(yè)的市場營銷理念、手段等關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。電子商務(wù)作為當(dāng)前一種新型的營銷手段，它是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，以傳統(tǒng)市場營銷為背景，卻又不完全等同于傳統(tǒng)的市場營銷，是在傳統(tǒng)的營銷理論基礎(chǔ)上結(jié)合了當(dāng)代的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展起來的，為企業(yè)和消費者提供了一個全球性的平臺，降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，為消費者提供性價比較高的產(chǎn)品，且交易方式迅速便捷。通過電子商務(wù)的銷售平臺，企業(yè)能夠及時的獲取客戶的消費信息，及時對企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，改變市場的供求關(guān)系，促進(jìn)市場營銷的良性競爭和發(fā)展。

二、電子商務(wù)對市場營銷的影響分析

電子商務(wù)低成本、迅速便捷的特征，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機(jī)，通過電子商務(wù)信息的反饋，企業(yè)能夠及時嗅到商業(yè)機(jī)會、及時更新產(chǎn)品，促使產(chǎn)品生產(chǎn)向精細(xì)化發(fā)展，體現(xiàn)特色化服務(wù)，吸引消費者眼球，開拓更廣闊的市場。

1.市場營銷理念的變化

近年來我國經(jīng)濟(jì)與科技迅猛發(fā)展，促使我國步入新經(jīng)濟(jì)時代。新經(jīng)濟(jì)時代背景下，企業(yè)實現(xiàn)信息化、數(shù)字化以及智能化市場營銷發(fā)展形式。傳統(tǒng)市場營銷模式已無法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時代市場發(fā)展，企業(yè)為有效應(yīng)對市場變革帶來的競爭，要結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，創(chuàng)新市場營銷形式。下面本文將結(jié)合新經(jīng)濟(jì)時代特點，對新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷創(chuàng)新展開詳細(xì)探討，為現(xiàn)代企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提供借鑒意義。

1新經(jīng)濟(jì)時代特征

隨著互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的快速發(fā)展，使得當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，人們對高新技術(shù)的需求不斷擴(kuò)大。知識經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境當(dāng)中，人們從思維認(rèn)知以及生活方式方面都出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在面對這種情況下，應(yīng)當(dāng)充分調(diào)動積極性，為此，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈現(xiàn)出新的特點：首先，企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營競爭性越加激烈。經(jīng)濟(jì)全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了國家范疇，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了全球競爭的環(huán)境之下。其次，信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關(guān)系發(fā)生變化。企業(yè)與企業(yè)之間并再單純是競爭對手，更是合作與競爭的關(guān)心。傳統(tǒng)市場營銷手段已經(jīng)不能夠滿足時展需要。新型的市場營銷已經(jīng)在新的環(huán)境當(dāng)中萌芽與發(fā)展。這個過程中的關(guān)鍵性因素是創(chuàng)新與突破。

2新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷創(chuàng)新

新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷創(chuàng)新要從多角度出發(fā)，打破傳統(tǒng)市場營銷模式，結(jié)合企業(yè)自身特征及實際發(fā)展需求，構(gòu)建具有自身特色的市場營銷模式。

（一）拓寬市場營銷思維