海外貿(mào)易范文精選

內(nèi)容提要:從理論上講,對外直接投資與國際貿(mào)易的關(guān)系即存在互補性,也具有相互替代性,這要根據(jù)母國(或跨國公司)投資的動機、類型和發(fā)展階段而定。本文回顧了發(fā)達國家和發(fā)展中國家在此方面的實踐,并結(jié)合我國海外投資與貿(mào)易出口的實際,按幾個行業(yè)分別分析了海外投資與貿(mào)易的互補或替代關(guān)系。論文認為,由于投資行業(yè)的特點和投資區(qū)域的不同,海外投資對我國對外貿(mào)易的影響要視具體的投資行業(yè)和投資區(qū)域而定。從目前看,政府應該給予具有貿(mào)易創(chuàng)造效應的海外投資在政策上的大力支持。

在世界經(jīng)濟中,國際直接投資是最能體現(xiàn)經(jīng)濟全球化概念的經(jīng)濟運作方式之一,且與國際貿(mào)易有著密不可分的內(nèi)在聯(lián)系。隨著經(jīng)濟全球化的進程加快,從總體上看,國際對外直接投資與國際貿(mào)易相互作用、相互促進,都在大幅度增加和日益擴大。但具體而言,在經(jīng)濟全球化的條件下,一國的對外直接投資與國際貿(mào)易究竟存在著何種關(guān)系,是具有互補性還是具有替代性?對外直接投資是促進了國際貿(mào)易的發(fā)展還是相反?在加入WTO之后,我國政府和企業(yè)如何充分利用WTO的規(guī)則,在對外直接投資中促進貿(mào)易出口的增長,本文試圖對這些問題做一分析。

一、國際直接投資與貿(mào)易的理論解析

影響國際貿(mào)易增長的因素有許多,從理論上講,僅就國際貿(mào)易與國際直接投資的關(guān)系而言,直接投資究竟是構(gòu)成對貿(mào)易的替代,還是產(chǎn)生了對貿(mào)易的創(chuàng)造,這主要取決于國際直接投資的類型。

按照小島清對外直接投資的理論,從一國對外直接投資的動機分析,國際直接投資可分為三種類型:①(1)自然資源導向型投資。在東道國尋求某種自然資源既是為了滿足母國本國的需要,也可以向其他國家出口。因此,資源導向型的投資不僅擴大了母國自然資源的生產(chǎn)規(guī)模,而且也促進了母國與東道國之間的國際貿(mào)易發(fā)展,甚至還擴大了與其他國家之間的國際貿(mào)易發(fā)展。(2)市場導向型投資。如細分起來還可以分為突破貿(mào)易壁壘型投資和占領市場型投資。因此,在這種類型中,國際直接投資與國際貿(mào)易之間的關(guān)系比較復雜。如:跨國公司在東道國投資后的初始階段,因各種需求的存在,貿(mào)易是創(chuàng)造性的;當投資和生產(chǎn)形成一定規(guī)模時“,就地生產(chǎn),就地銷售”的結(jié)果勢必會減少貿(mào)易的往來,因而具有貿(mào)易替代效應。但如果是突破貿(mào)易壁壘型投資,也許這種投資對貿(mào)易的間接促進會使貿(mào)易的規(guī)模進一步擴大。但全面地分析,即使是前面所述的替代貿(mào)易時,在東道國進行市場導向型投資也可能會帶來服務貿(mào)易方面新的需求。(3)生產(chǎn)要素導向型投資。這主要是指在東道國尋求低成本勞動力的投資。這種類型的投資,因國家之間比較優(yōu)勢而形成的國際分工,在初始乃至相當長的一個階段中無疑是加大了貿(mào)易的發(fā)展,如發(fā)達國家在發(fā)展中國家投資而進行的加工貿(mào)易。但因比較優(yōu)勢是動態(tài)而非靜態(tài)的,這種投資與貿(mào)易的關(guān)系也要視具體情況而進行具體分析。

在理論上闡述對外直接投資對母國貿(mào)易的替代關(guān)系的還有佛農(nóng)(Vernon.R),他在其著名的產(chǎn)品周期理論中,通過對新產(chǎn)品、新技術(shù)的創(chuàng)新、模仿和擴散的動態(tài)分析,闡述了母國的出口與對外直接投資的關(guān)系。在新產(chǎn)品的第一階段,產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新國國內(nèi)的生產(chǎn)、銷售主要以滿足國內(nèi)需要為主(也存在向收入水平和消費結(jié)構(gòu)比較接近的其他國家出口的可能性);但是,隨著技術(shù)的成熟化,同時又面對其他國家企業(yè)的競爭,降低產(chǎn)品成本成為技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)維持其海外市場占有率的必然要求,這時便出現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的對外直接投資。佛農(nóng)認為,一般地這種對外直接投資不會產(chǎn)生對母國出口的替代效應。但是,如果這種投資發(fā)生得過早,就有可能替代母國的出口。在技術(shù)進步日益加快的情況下,隨著跨國公司國際化程度的提高,新產(chǎn)品的生命周期不斷縮短,對外直接投資對母國出口貿(mào)易的替代影響將越來越明顯。①總之,對外直接投資與國際貿(mào)易的關(guān)系即存在互補性,也具有相互替代性,這要根據(jù)母國(或跨國公司)投資的動機、類型和發(fā)展階段而定。

一、熙豐變法產(chǎn)生的原因

宋朝政府冗沉的局面加劇了政府的財政危機，政府開始面臨入不敷出的局面。由于宋朝采用事權(quán)分散的制度，所以北宋的官僚機構(gòu)冗沉現(xiàn)象非常嚴重，機構(gòu)重復設置的情況十分嚴重，很多官員尸位素餐，嚴重影響了政府行政的效率。除此之外，統(tǒng)治者還通過擴大科舉和恩蔭的方式進一步擴大自己的統(tǒng)治基礎，進一步造成官僚集團的臃腫。在軍隊方面，由于要預防外敵入侵和鎮(zhèn)壓國內(nèi)人民的起義和動亂，所以統(tǒng)治者不得不花費巨額的費用來養(yǎng)兵，又進一步增加了軍隊的數(shù)量。日益龐大的官僚集團和軍隊給國家?guī)砹顺林氐呢斦毫?，再加上統(tǒng)治者揮霍無度，肆意進行賞賜，大大增加了政府的財政支出。政府的財政收入逐漸不能夠滿足正常的需求，寅吃卯糧的現(xiàn)象開始出現(xiàn)，為了彌補財政虧空，政府又進一步壓迫和剝削底層的勞動人民，所以出現(xiàn)了農(nóng)民和士兵起義此起彼伏的現(xiàn)象，這種嚴重的社會危機和財政危機影響了北宋王朝正常的統(tǒng)治秩序。宋朝在對外政策上實行的消極防御政策，進一步弱化了國家的經(jīng)濟實力，例如宋朝和西夏簽訂的和議政策，宋朝要用大量的財富來換取國家暫時的安全。這種嚴重的社會危機引起了社會有識之士的警覺和擔憂，為了改變這種落后的狀態(tài)，他們開始思考進行改革。慶歷三年即1043年，范仲淹在宋仁宗的支持下開始改革，由于慶歷新政觸犯了一些統(tǒng)治階級的利益，所以遭到了保守勢力的強烈反對，新政僅僅堅持了一年多便荒廢了。慶歷新政之后的二十多年中，改革的思潮再次在社會上泛濫起來，危機四伏的社會現(xiàn)實總是讓一些有見識的士大夫憂心忡忡，所以他們再次提出了自己的看法，并且主張改革。王安石向宋仁宗上書關(guān)于變法的《萬言書》，其中集中涵蓋了他關(guān)于變法的思想，例如對現(xiàn)有制度進行改革，抑制兼并，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，增加政府的財政收入，實現(xiàn)富國的目的；同時訓練軍隊，維護宋朝的邊防安全，達到強兵的目的。盡管王安石的這些主張沒有得到宋仁宗的重視，但是王安石的這些變革思想得到了當時的士大夫的推崇，進而成為了變法派的代表人物。宋神宗即位之后，政府的財政負擔成為了他首先需要解決的問題，所以一些大臣向他提出的節(jié)流措施對于解決日益沉重的財政危機來說簡直是杯水車薪，他需要找到一種從根本上改變這種情況的方法，所以他想到了王安石，王安石的《萬言書》中關(guān)于改革的方案給宋神宗留下了深刻的印象。

王安石不僅在富國強兵等方面對宋神宗有很大的啟發(fā)，而且在文教等方面都很有見地，所以他的觀點引起了宋神宗的重視。由于宋神宗本人對變法有了一定的認識，再加上王安石的觀點和看法與他的認知一致，所以宋神宗正式啟動了熙豐變法。這次變法過程中，統(tǒng)治階級內(nèi)部不同利益團體之間相互爭斗，最終這項改革失敗了，但是仍然取得了一定的成果。熙豐變法的中心內(nèi)容是為了富國強兵，經(jīng)濟改革是其中的重點內(nèi)容。王安石曾經(jīng)指出：“因天下之力以生天下之財，取天下之財以供天下之費。“”抑制兼并，均濟貧弱”是經(jīng)濟改革中的重要內(nèi)容。變法失敗的原因不是由于反對派力量的強大，而是和宋神宗發(fā)動這場變法運動的性質(zhì)有很大的關(guān)系。對于封建社會來說，所謂的改革和變法都是希望通過一定的形式改善原來的統(tǒng)治，但是其基本制度仍然不變。對于宋神宗來說，渴望通過一場變法和改革來維護自己的封建統(tǒng)治，加強皇權(quán)的統(tǒng)治，但是正是這種強大的皇權(quán)導致了變法的失敗，這也是變法失敗的根本原因。變法雖然失敗了，但是仍然取得了一定的成果。例如農(nóng)業(yè)部分的改革，直接促進了生產(chǎn)發(fā)展，在熙寧年間出現(xiàn)了興修水利和開墾荒地的高潮，而且取得了明顯的效果。熙豐變法在當時間接或者直接對當時的社會經(jīng)濟發(fā)展起到了積極的作用，但是由于它是為了維護地主階級統(tǒng)治而發(fā)動的一場自上而下的改革運動，所以它不可能得到廣大人民群眾的支持；同時由于改革也損害了部分既得利益集團的利益，所以受到了他們極力的阻撓和反對，使變法在執(zhí)行上越來越困難。有的地方堅決執(zhí)行了中央的變法措施，有的是為了討好上級而假裝執(zhí)行的，還有陽奉陰違的，也有堅決不執(zhí)行的。王安石本人也非常清楚這種情況，認為“：（新法）雖然勝往時，然監(jiān)司未盡稱職。”

二、熙豐變法時期的對外貿(mào)易政策和影響

整個宋代的對外貿(mào)易有著其獨特的特點，這種特點和唐朝的對外經(jīng)濟貿(mào)易都不同。宋代由于陸地上絲綢之路被不同的北方國家所阻斷，所以海洋成為了宋朝對外貿(mào)易的唯一通道，政府為了國家收入和外交的目的，實行了比較積極的對外貿(mào)易政策。北宋時期政府的經(jīng)濟對于海外貿(mào)易的依存度特別是財政方面仍然非常低，例如相對于海外貿(mào)易收入比較高的南宋時期，其對外貿(mào)易收入占據(jù)國家財政稅收收入比例低于3%，一般只有1%—2%，所以對經(jīng)濟貢獻比例非常低。宋代對外貿(mào)易在地域上達到了印度洋周圍的地區(qū)，這和宋代積極的對外貿(mào)易政策有著很大關(guān)系，再加上民間力量的推動，促進了宋代對外貿(mào)易的發(fā)展。宋代在商品經(jīng)濟的發(fā)展上達到了空前繁榮的階段，宋代的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比唐朝取得了明顯的進步和增長，特別是生產(chǎn)技術(shù)的進步和水利設施的修建，耕地面積的擴大等都促進了商品經(jīng)濟的發(fā)展。再加上一些經(jīng)濟作物的廣泛種植為海外交易提供了各種各樣的產(chǎn)品，為海外貿(mào)易奠定了物質(zhì)基礎。同時宋代手工業(yè)也在唐朝的基礎上獲得了較大的發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，生產(chǎn)上分工也更加細密，產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)都有了明顯的提高。再加上宋代陶瓷業(yè)的發(fā)展和在中國歷史上的輝煌成就，進一步促進了海外貿(mào)易的發(fā)展。宋代的航海技術(shù)有了非常大的進步，當時造船業(yè)也十分發(fā)達，加上宋代商品經(jīng)濟比較發(fā)達，促進了對外貿(mào)易的發(fā)展。宋代政府為了鼓勵對外貿(mào)易的發(fā)展，設立了專門的管理機構(gòu)———市舶司，專門負責對外貿(mào)易的管理和進行征稅。978年，宋太宗在杭州設立了市舶司，后來又遷到了定海縣，后來又遷到了明州城里，最后又遷回了杭州。999年，宋真宗命令在杭州和明州各自設立市舶司，都由當時的兩浙路市舶司進行體育管理。宋神宗元豐三年政府下令規(guī)定與高麗和日本之間的外交往來必須從明州出發(fā)，元豐八年即1085年，又規(guī)定杭州、廣州、明州不再設立市舶司，不能夠簽發(fā)去南海國家的出海證。為了擴大和其他國家的交往，促進經(jīng)濟交往，吸引外商，987年，宋朝政府派出了官方的外交團到東南亞國家進行招商活動，這種以政府使者身份進行對外交往以促進商業(yè)貿(mào)易的行為，在整個中國歷史上都是非常少見的。除了這些措施之外，宋朝政府還要求各級地方官員和商人要努力招待好外來的商人。例如當外國的商船離開中國的港口時，市舶司要召開專門的宴會進行送行，在外國商人比較集中的泉州和廣州港口設立“蕃坊”，并且由宋朝的政府選擇一些比較有聲望的外國商人來擔任蕃長，由政府授予相應的官銜，有點類似于今天的外國商會。蕃長主要負責其蕃坊內(nèi)部事情，幫助宋朝政府管理外來商戶，并且對外招商，對在華犯罪的外國商人進行處罰等。為了促進對外貿(mào)易，宋朝政府還在泉州、廣州等地設立了蕃市，方便外商在中國的貿(mào)易活動，而且還設立了蕃學，幫助外商子女進行就學。對于外國來中國拜訪的使團，宋朝政府也給予了比較高規(guī)格的接待，并且送他們禮品、服飾等，例如在北宋時期就有大食商人蒲羅辛“造船一只，舶載乳香投泉州市舶，計抽解價錢三十萬貫”，由于其貿(mào)易規(guī)模比較大，宋朝政府認為其功勞比較大，所以授予他“承信郎”的榮譽，同時希望他回國之后能夠廣泛地宣傳宋朝的貿(mào)易政策，帶動更多的外商來華進行貿(mào)易。宋代的海外貿(mào)易在唐代的基礎上進一步得到了發(fā)展，對外貿(mào)易的范圍也逐步擴大，沿海地區(qū)的對外貿(mào)易港口也在逐漸增多，而且進出口商品的數(shù)量和種類都大幅度增加，對于社會經(jīng)濟和國家財政的影響也超越了唐朝。促進宋代海外貿(mào)易發(fā)展的原因是多方面的，其中關(guān)鍵的因素是宋朝政府實施了支持對外貿(mào)易的政策，同時宋代商品經(jīng)濟的繁榮發(fā)展為海外貿(mào)易提供了物質(zhì)基礎，科學技術(shù)的進步和發(fā)展為海外貿(mào)易提供了外在條件。

三、總結(jié)

目前,我國加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn),由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國內(nèi)生產(chǎn),這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿(mào)易企業(yè)對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會增強,同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說,加工貿(mào)易作為我國積極參與國際分工的方式之一,極大地促進了我國外資、外貿(mào)的發(fā)展,帶動了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級,但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè),中國的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對銷售網(wǎng)絡的影響

加工貿(mào)易主體不同,其銷售網(wǎng)絡的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類是沒有進出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對銷售網(wǎng)絡的影響

企業(yè)規(guī)模大小對銷售網(wǎng)絡的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡,尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進入中國只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個部分。這種銷售網(wǎng)絡更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現(xiàn)銷售。

1、理論基礎釋義

1.1市場營銷相關(guān)理論解析

（1）市場定位

市場定位理論是指通過對公司的供應品和形象進行設計，使其在客戶享有一個獨特的位置而采取的行動。具體指通過企業(yè)選擇合適的產(chǎn)品、適合的價值，特定的客戶并且更優(yōu)于其他市場競爭者。定位的最后結(jié)果是尋找到一個差異化的市場，為目標市場提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。其定位目標是通過心理闡述消費者為什么購買這個產(chǎn)品。市場定位實質(zhì)是客戶根據(jù)一些重要的屬性認識和感受到本企業(yè)與其他企業(yè)差別，即產(chǎn)品在消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品的地位。

（2）營銷策略

市場營銷策略作為市場營銷的基本理論，是指企業(yè)在行業(yè)分析、客戶分析、競爭分析、市場分析為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，明確企業(yè)以何種產(chǎn)品，向哪些客戶，提供何種產(chǎn)品和服務，進而制定相應的市場營銷組合策略。包括價格策略、渠道策略和促銷策略等，為顧客提供滿意的商品和服務從而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

目前,我國加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn),由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國內(nèi)生產(chǎn),這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿(mào)易企業(yè)對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會增強,同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說,加工貿(mào)易作為我國積極參與國際分工的方式之一,極大地促進了我國外資、外貿(mào)的發(fā)展,帶動了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級,但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè),中國的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對銷售網(wǎng)絡的影響

加工貿(mào)易主體不同,其銷售網(wǎng)絡的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類是沒有進出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對銷售網(wǎng)絡的影響

企業(yè)規(guī)模大小對銷售網(wǎng)絡的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡,尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進入中國只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個部分。這種銷售網(wǎng)絡更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現(xiàn)銷售。