海外市場范文精選

[摘要]零售企業的跨國營銷已成為當今世界的一大潮流，然而，服務型企業在國際擴張中面臨的風險遠遠大于制造業面臨的風險。

[關鍵詞]零售企業跨國營銷風險管理理論綜述

一、引言

對今天的零售企業來說，國際化是一個重要趨勢（Simpson,Thorpe，1995）[1]。上世紀90年代以來，零售企業特別是大型零售企業也和其它行業一樣，正在大力向國外發展，零售企業的跨國營銷已成為當今世界的一大潮流。然而，服務型企業在國際擴張中面臨的風險遠遠大于制造業面臨的風險（Carman&Langeard，1998）[2]。著名的日本零售企業八佰伴正是因為沒有正視風險管理，盲目投資，最終在亞洲金融風暴的沖擊下徹底崩潰，黯然淡出其輝煌了30余年的商業舞臺[3]。顯然，零售企業在國際化進程中由于其跨國經營的性質，其營銷活動面臨著比國內企業更多、更復雜、破壞力也更強的國際風險，零售企業跨國營銷風險管理理論研究逐漸引起國內外學者的關注。

二、風險與風險管理的定義

（一）風險的定義

2014年，海外企業全體干部員工在實踐中運用科學發展觀，團結一心，克服困難，趁勢而上，不斷進取，確保全面完成2014年合資土工材料廠生產銷售等工作的順利開展。為總公司海外市場的的拓展和經濟指標的完成打下了堅實基礎，回顧這一年來在企業管理方面的總結，如下：

一、企業的管理辦法

1、原材料的進購：通過多渠道了解原料市場行情和現狀，發展規律。開拓更多的原料市場，以便企業制定良好的原材料的進購計劃。通過良好的進購計劃控制原材料庫存同時，著手合理調整原材料庫存結構。在吸取成品倉庫存管理成功經驗的基礎上，結合調整后的原材料倉庫存結構，對原材料管理實行最低安全庫存管理與“零庫存”管理的模式。加強原材料倉內部定置區的嚴格管理，通過對原材料日常規范擺放，以達到目測管理的要求，實現任何一個倉管人員都能夠及時發現實物異常的目的，這樣不僅可以減少異常情況的發生，更能有效的提高部門工作效率。

2、檢驗：包括原材料進購的檢驗、半成品入庫的檢驗、成品出廠的檢驗和售后服務質量的檢驗。采取“以防為主”的原則對所進購的原材料進行嚴格的質量檢驗，只有合格的原材料才能進行生產作業。半成品生產制造過程中各工序的自檢合格率要求達標準，否則對直接責任人和負責人要進行嚴厲處罰。我們雖然對半成品進行了嚴格檢驗把關，但成品出廠的質量檢驗我們不僅沒有放松，反而是加倍的嚴格，用質量和信譽贏得外國市場。

二、企業的銷售管理辦法

由于我們企業是近期進入市場，對海外市場還不是很熟悉，在銷售方面存在一些弊端。我們努力建立好市場的人脈關系，以維護銷售市場。規定銷售方面堅持做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。致力完善和提高海外市場的銷售管理，在銷售市場上站穩腳跟。

最早進入海外市場的油田專業化施工隊伍，大都有過孤軍奮戰的艱難體驗。在異國他鄉施工，缺乏完備的后勤支持，沒有足夠的物資保障，任何細小環節不暢，都可能對生產運行造成影響。如何整合資源，建立適應海外市場競爭的管理體制？中原油田按照責權利統一和監督制約有效的原則，建立了決策、管理、作業、協調相一致的管理體制，為海外事業發展提供了全方位支撐保障。

該油田先后成立了9個境外分公司，對國際項目實行統一管理。油田制定和完善30多項規章制度，內容涵蓋生產施工、經營管理、安全環保和人力資源等方面，為海外事業實現科學化、規范化、高效化運作奠定了基礎。同時，他們引進國際標準體系，強化標準化班組、標準化崗位、標準化現場管理，堅持與國際慣例接軌和繼承優良企業傳統并重，促進了企業素質全面提升。

面對海外項目地域分布廣、所處社會環境復雜的實際，他們把以人為本、安全環保作為突出工作，不斷強化安全第一的理念和措施，嚴格落實安全責任和規定，認真貫徹集團公司安全生產禁令，組織全員參加HSE上崗取證、急救和應急技能培訓，編寫境外高風險環境個人安全指南，努力增強安全培訓的針對性和有效性，有效防御了安全風險。與此同時，他們認真防范經營和用工風險，制定統一的外籍雇員管理辦法，建立完整、規范的雇員檔案，通過當地勞務公司統一組織外籍雇員的招聘、工資發放和解聘等工作，規避用工風險。他們還依靠駐外使領館、外交部門和集團公司，提高了風險防范能力，積累了工作經驗。

優化資源配置，發揮整體優勢。該油田建立起企業國際化經營骨干人員信息資源庫和重點技術、重點裝備信息資源庫，根據國際市場不同項目要求，在油田內統一調配人員、資金、技術和裝備，形成了運轉順暢的資金、裝備和人員調配使用機制，適應了海外市場快速擴展、高效運作的需要。該油田沙特項目需要同時保證10臺鉆機配套開工。在分散管理的體制下，哪一個鉆井公司都難以單獨承擔如規模的任務。由于建立了一體化的運行管理模式，該項目在全油田范圍內統一調劑設備工具，綜合調配使用人員，既保證了老項目平穩運行，又保證了新項目按時開工。該公司相繼在蘇丹、沙特、也門和哈薩克斯坦市場建成了生產生活基地，形成了生產指揮、生產生活保障、設備工具供應和維修、物資采辦四大系統，各項目、各專業、各工種區域一體化運作局面也逐步形成。過去，一個在國外打井的井隊庫房里常備配件材料超過200萬元還感覺不足，現在，幾大市場施工井隊的庫存大都降到60萬元以下。境外物資供應系統不僅可以直接供料，還可以通過信息管理網絡，在各井隊之間進行調配，大大提高了裝備保障能力，減少了停工損失。

海外市場深入開展“安全質量效益年”活動。對沙特、蘇丹、也門等重點區域市場，他們修訂完善了工程定額，建立了全員、全過程、全方位的成本控制體系，調動員工降本減費的積極性，和2006年相比，每米鉆井進尺成本降幅達18%，雖然面對匯兌損失、人工成本增加的不利影響，內部利潤仍然穩步上升。

他們積極發揮內控與專業管理的作用，嚴格法律合同約束，對重大合同堅持一事一授權制度。他們強化資金監督管理，堅持重大開支審批、開支聯簽等制度，較好地規避了資金風險。近年來，該油田六次榮獲“河南省外經業務完成營業額企業狀元”、“河南省外經業務外派人數企業狀元”、“河南省外經工作、出口工作、實施‘走出去’戰略先進企業”稱號，連續6年躋身我國對外承包工程企業30強，位居新簽合同額第22名，完成合同額第15名。

論文摘要:中小企業是推動我國國民經濟發展中的一支重要力量。隨著加入WTO步伐加快，給我國中小企業海外經營提供了難得的發展機遇，但是，我國中小企業在海外經營發展中也面臨著一些困難和問題。本文論違了中小企業海外經營的現狀，耀討了中小企業海外拓展中存在的問題和優勢，并提出了一些對策。

論文關鍵詞:中小企業海外經營問題與對策

目前，全國工商注冊登記的中小企業超過1000萬戶，約占企業總數的99％，工業產值、實現利潤和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮就業機會。1978年至1996年間．從農村轉移出的2.3億勞動力絕大多數在中小企業就業．1998年中小企業吸納國企下崗職工約460萬人。非國有中小企業已成為吸納勞動力就業的主力，尤其是在接納安置國有企業下崗分流人員方面發揮著重要作用．同時在深化國有企業改革．滿足社會多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業在國內發揮重要作用的同時，又進軍國際市場進行海外經營，有的中小企業開始在境外設廠布點，更直接參與國際競爭．使自己在國外有了很好的發展。

一、中小企業海外經營現狀

我國中小企業海外經營主要體現于民營企業的商品出口、海外經營上。自1978年以來，中小企業中民營企業開始有少量直接出口，90年代隨著三資企業自營出口的增長，到1998年民營企業的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國出口增長中的一支重要力量。目前全國大約有150家上規模的民營企業被賦予自營進出口權，而且涉及的行業也相當廣泛，且有一批民營企業開始走出國門，在境外設廠辦點．如江蘇三星繡品集團，先后派出個體和私營業主120多人次．在lO多個國家創辦了3O多家境外私營企業;北京時代集團公司在歐洲收購了一家老牌的外國儀器公司，使自己的產品占領了很大一部分歐美市場。近年來越來越多的中小企業或通過外貿出口或通過出口商品生產等形式，參與國際竟爭。綜觀我國中小企業海外經營狀況有如下特點:

(一)規模偏小。海外市場狹窄，市場過分集中.占領的市場大多是亞洲市場我國中小企業海外市場多半集中在日本、韓國和東南亞地區、歐美的則很少，其產品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經濟活動，但普遍沒有形成規模。我國浙江一帶中小企業走出國門的多些，但內地邊遠地區走出去的企業則較少;走出去的企業中。注冊資本在500萬元以上的中小企業則更少.

[摘要]美國農業是世界最發達的農業，這除了得益于美國大規模投入資金之外，支農結構也是一個很重要的方面。本文主要分析美國財政支農的規模、結構及其特點，以期望為我國財政支農的改革提供一些經驗。

[關鍵詞]財政支農；規模；結構

一、美國財政支農的項目

美國的財政支農分為八個部分，分別是農村發展、食品、營養與消費者、食品安全、自然資源與環境、市場營銷與調控計劃、科研、教育與經濟、農場與海外農業以及其他方面。

1.農村發展方面主要包括農村公用設施的建設和維修，如農村的電氣、電信、電話設施、農村的遠程教育與醫療、農村的垃圾處理、農村的社區發展等等。

2.食品、營養與消費者項目是目前美國政府支出的最大的項目，主要負責全美的國內營養計劃，食品券計劃、兒童營養計劃、婦女嬰幼兒專項營養補充計劃、農產品援助計劃、食品捐贈計劃等項目。最初，食品、營養與消費者的項目支出主要是為了解決美國過剩的農產品，到后來才逐漸的增加了一些福利成分。同時盡管這項支出歸于農業部的預算，但實施對象人不僅僅是農村居民，還包括城市的低收入群體，此外，對老人、婦女、兒童還有專項支出。