基地工作計劃
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基地工作計劃范文第1篇
認真落實仙桃市教學工作會議精神，深入研究今年高考試題湖北卷的命題思路，關注11年高考命題新動向，針對目前教材和學生的特點，認真研討高三英語復習教學新思路；充分利用好學科基地這一平臺，加強全市高中英語教育教學研討力度，特別是做好迎接11年湖北高中課改的相關準備工作，努力提升我市英語教育教學和高考英語成績在全省的地位。
二、主要工作：
1、召開學科基地專業指導委員會成員會議，具體落實基地各項工作及11年高考復習備考指導意見；
2、分年級落實基地學校英語教師的職業目標；
3、分年級對新教師進行聽評課，努力提升基地學校英語教師的專業素質；
4、協助基地學校組織一次大規模的全校性的英語教師教學基本功比武，并組織全市教師觀摩；
5、組織全市教師以基地為平臺展開對《高中英語新課程標準》的學習；
6、組織教師學習人教社《新高中英語教與學》，為課改做準備；
7、組織教師學習研討《新高中英語教學100問》，提升教師形象，使教師由傳統的“教書匠”逐步轉向“研究型教師”
8、協助基地學校在高一年級開展各種各樣的活動，激發學生學習英語的興趣，對效果比較明顯的活動要在全市范圍內進行推廣；
9、開展校際交流活動；
10、組織學生參加全國中學生英語能力競賽；
11、鼓勵以基地學校為榜樣創建有特色的教研組，提高教研效果；
12、組織教師熟悉新教材，并開展一系列的以新教材為中心的教研活動；
13、以基地學校為榜樣，創建網上教學交流平臺，年底進行評估；
14、鼓勵教師以博客形式展示自己的教育教學理念，構建快捷的網絡教研平臺；
15、組織全市教師參與優質課、優質課件、優秀論文的評比；
16、以基地為中心，組織骨干教師對初高中銜接教學和課堂教學有效性進行研討；
17、繼續組織教師研究任務型教學英語教學課堂模式并進行試點；
18、組織教師積極參與省教研室、市教科院組織的各項教研活動；
仙桃市教科院 劉常波
基地工作計劃范文第2篇
上半年我部門在公司董事長、總經理的正確領導下，在各兄弟部門的鼎立支持下，不斷摸索，積極進取，努力完成土地經營工作。部門全體同志緊緊圍繞土地經營年度責任狀，扎實有效的推進土地收儲、土地報批、土地辦證，資產管理，棚改等工作。現將部門上半年工作總結和下半年工作計劃匯報如下：
一、上半年工作總結
（一）全面推動搬遷改造土地收儲
2017年，公司成立之初，為落實市委、市政府搬遷改造指導意見，緊靠“馬上就辦”主體思想，2017年4月組建土地經營部，全面跟進清水塘老工業區搬遷改造土地收儲工作。上半年制定了《企業土地收儲工作方案》，充實了入企人員力量，采取“一企一人一賬”工作模式，建立入企臺賬，詳細記錄好入企情況，對入企調查、談判等工作實行有效監督。截至6月19日，已提交申請中小企業51家（內租賃企業108家），簽訂收儲協議34家，協調談判12家,現場調查中企業2家。部門完成入企協助調查102次。制訂了清水塘老工業區搬遷改造企業收儲資金計劃支付表，做到提前報計劃，按質量支付了收儲資金收購補償款47204.9265萬元（包含循環公司支付的7600萬元），支付評估測量費253.7049萬元。完成了14家集體農用地上租賃企業補償合同簽訂，配合搬遷改造指揮部協助企業辦理了鑫宇實業、新遠大塑料土地證注銷，解除了新遠大抵押貸款交費風險。同時積極配合武漢大學做好了世行貸款項目社會調查關于土地收儲相關資料收集工作。
（二）不斷改進收儲資產管理方案
為加強清水塘老工業區收儲企業土地、棚改土地管理，確保土地交接工作規范、順暢，杜絕土地后期管理安全隱患，部門工作人員加班加點，起草了企業土地及資產的接收流程方案，部門內部幾經交流討論，多次交區搬遷改造指揮部會議研究，一步步完善了收儲土地的接收與后期管理方案。目前，完成了鋼廠和霞灣建材的場地資產移交核查工作；同時完成了土地收儲后續管理隊伍方案的確定，安排了物業公司對鋼廠、霞灣建材進場巡查。
（三）積極爭取棚改轉貸前期資金
上半年，我部門利用棚改各項政策的支持，完成了棚改三期規劃局用地藍線及選址意見書的出件工作，并制定了棚改2018-2020年新三年計劃，積極報送至市棚改辦。完成了銅塘灣片區城中村項目可研批復、立項批復、土地利用規劃等工作，同時對接棚改指揮部、市棚改公司和國開行，完善了轉貸前期相關審批資料，為棚改三期項目資金提供有力保障。
（四）著力開展棚改三期土地報批
5月份，棚改三期報批工作全面啟動。我部門工作人員全力與國土等相關部門對接，了解土地報批流程，短短一個月內完善了清水塘老工業區土地報批地塊面積分類。
（五）重點摸索土地資產劃撥出讓
當前，清水塘老工業區搬遷改造土地收儲進展飛速，土地劃撥出讓成為我部門重點工作任務。上半年，我部門通過不斷摸索，基本確定了株洲清水塘片區土地依法過戶實施方案。
二、下半年工作計劃
（一）加大收儲協助，促進企業關停
下半年部門將根據清水塘老工業區搬遷改造整體思路，與指揮部通力合作，入企協助，跟進進度，協調資金，力爭12月底完成51家企業土地收儲；完成株化（1250畝）、柳化株洲基地（1166 畝）、昊華化工（261畝）以及海利化工（162畝）四家重點企業關停搬遷。
（二）加快資產接收，做好后期管理
針對地塊(項目)現場實際情況，繼續深入研究土地的接收與后期管理方案。根據清水塘老工業區搬遷改造工作部署，按照分批實施，穩妥推進的原則，做好收儲土地后期管理維護，確保土地資產的完整。下半年完成銅霞路以南的廠房拆除招標，啟動拆除工作，并確保拆除工作的安全。
（三）加速報批工作，推進土地拆遷
下半年我部門將克服種種困難，盡快完成棚改三期土地報批；力爭完成棚改項目二期D、E、F地塊總計占地389.32畝，國有土地拆遷戶數2208戶（186373.76平方米），集體土地征拆戶數1391戶（225778.19平方米）；完成棚改項目三期銅鑼灣片區城中村（一）總體占地約8600畝。完成國有土地拆遷戶數約400戶（79322平方米），完成集體土地拆遷戶數約1917戶（684640平方米）.
（四）加緊土地過戶，辦好劃撥出讓
基地工作計劃范文第3篇
高三二輪復習以高校招生全國統一考試大綱地理部分考試內容為依據，復習時，不再追求知識結構的先后順序，或學生認知結構的邏輯要求，而是對知識進行必要的拆分、加工和重組，通過合理的專題劃分，按專題重點復習。注意提煉主干知識和關注知識結構質量，建立更加完整、完善而清晰的地理知識體系與知識網絡，達到將多個模塊的內容有機地整合成為一個整體。
三輪復習是最后的沖刺復習階段，關注熱點，以題目引路，回扣教材，突出重點，查漏補缺，加強對學生解題能力和技巧進行訓練，提高學生的應試能力。
二、教材內容分析
本學期主要復習必修3的剩余部分和選修地理Ⅲ旅游地理、選修地理Ⅴ自然災害與防治、選修地理Ⅵ環境保護的復習，以及高考地理二輪、三輪的復習。高考二輪復習是對重點的綜合性專題的突破，主要針對高考的大塊考點;三輪屬于高考前的沖刺。
三、教學進度
第二章 區域可持續發展
第一節 荒漠化的危害與治理——以我國西北地區為例
第二節 濕地資源的開發與保護——以洞庭湖為例
第三節 流域綜合治理與開發——以田納西河為例
第四節 區域農業的可持續發展——以美國為例
第五節 區域工業化與城市化進程——以珠江三角洲為例
第三章 地理信息技術應用
第一節 地理信息系統和遙感技術
第二節 全球定位系統和數字地球
二輪專題突破
專題一 地理基本技能
第一講 地球儀、地圖及地理信息技術
第二講 等值線的判讀
第三講 統計圖表的分析
第四講 地理數據分析與計算技能培養
專題二 宇宙中的地球
第一講 地球的宇宙環境和地球的結構
第二講 地球的運動規律及意義
專題三 自然環境中的物質循環和能量交換
第一講 大氣的運動規律
第二講 水體和地殼運動規律
第三講 地理環境的整體性和差異性
專題四 自然環境對人類活動的影響
專題五 人文地理事項與原理
第一講 區位因素分析
第二講 主要農業地域類型和工業地域類型
第三講 人口、交通和城市
專題六 區域地理與國土整治
第一講 區域空間定位
第二講 世界主要國家和中國主要地區
第三講 國土整治和可持續發展
第四講 區域特征分析與差異比較
專題七 選修部分
第一講 旅游地理
第二講 自然災害與防治
第三講 環境保護
考前沖刺
專題八 題型突破與答題建模
第一講 選擇題常用答題技巧
第二講 綜合題題型與答題建模
專題九 熱點問題
專題十 規范答題要訣
地理教師工作計劃(二)一.工作思路
遵照學校今年本期的工作計劃，我們高三地理科在本期的工作思路主要是：努力提高教育教學質量，力爭取得2019年高考的優異成績。
二.工作目標
1.上好每堂課，規范課堂教學。根據2019年考試說明，逐一落實考點。努力完成學校下荙的高考任務。上重點線的人數超過目標上本科線的人數超過要求上專科線的人數超過98%。開展培優和補差的工作關注尖子生力爭在2019年的高考中再現地理學科的輝煌。
2.按質按量完成學校在創建工作中所下荙的各項工作。根據教學處和教務處各項工作計劃高三地理科要求每位教師完成教育教學檔案資料工作(包括教師個人計劃、總結、教案、聽課本、積分冊;教研組計劃、總結、教研活動報表;科組計劃、總結、教研活動報表、第二課堂活動報表)。進行多媒體輔助教學工作80%以上的教師能運用多媒體輔助教學，課時覆蓋率50%以上;能純熟制作開發課件，優化課堂教學。
3.按新高考的要求上好每一堂課，做到考點過關，能力過關。
三、工作要求
在第一輪復習中，堅持從嚴要求，做到以下幾點：
1、鉆研考綱和教材，對教材內容進行歸納總結。著眼教材，建立必修概念系統網絡，進行全面系統地復習。
(1)全面了解教材，掌握重點。
(2)突出主干，落實基礎，做好用好概念系統化。
(3)留意總結，特殊是地理事現象、規律分析與歸納。
2、努力提高教育教學質量。
(1)集體備課：備課是提高課堂教學效率的根本途徑。要在鉆研教材的基礎上備課，要在掌握高考方向的基礎上備課，要在全面了解學生的基礎上備課。
加強集體備課，發揮集體的聰明。將集體備課落到實處，而不是流于形式，按學校安排本科組每周于周三下午第八節在五樓教師辦公室進行。
(2)上課：在集體備課的基礎上認真上好每一課，提高課堂教學的效率。要時刻關注學生的成長，因材施教，補差提優。要留意做到講練結合。加強對學生的學法指導。
(3)課后反思：總結課堂得失，養成課后反思的習慣，在反思中求進步。
(4)完善聽課制度，取長補短，年輕老師多向老教師學習，共同提高。
(5)遵照學校安排，堅持做好教學常規。
3、全面備考，習題精選、精練、精評
堅定執行學校提出的習題系列化教學要求，對試題要精心組合。從不同的習題難度入手，結合學生的實際情況，課堂上合理安排學生訓練時間。試題講解要及時，要講透，要留意解題方法，解題思路的培養，回元強調答題的規范化，地理語言的專業化。提高學生的解題析題能力。
四.工作措施
為荙到今年的高考目標我們高三地理科a組決心：同心協力、齊抓共管;既要質量、又元數量。清楚措施如下：
1.充分利用每節課，對基礎較差的同學還是以夯實基礎為主，在高考中提高基礎分;對基礎較好的同學在夯實基礎的同時，提高他們的學科能力，力爭提高第二卷的分數。為荙到這一目的，我們全體高三教師要齊心協力，
共同抓重點，釋疑點，收集今年的高考信息。
2.切實搞好培優和補差的工作，培優工作主要由周、羅老師負責，對象主要以第一層次班的學生為主，清楚措施是：關注尖子學生答題的正確規范，上課加大容量;每兩周訓練一套高質量的模仿試題;與尖子生進行個別談話
輔導。對基礎較差學生的補差工作主措施是，按照考綱的要求落實基礎知識扎扎實實搞好基礎知識的復習。
3.加強對學生的心理輔導，考生的知識水平是衡量高考的成敗標準，但是，考生的心理素質也是不可忽視的。考生的思想負擔過重，精神過度緊張，勢必影響到考生的知識水平的畸形發揮。臨考之際，良好心理狀態是十分重要的。在平時的教學中要培養學生好的心態，不要使學生在平時的考試中患得患失，要培養他們大度的心理。
4.加強文科地理的教學，本期文科地理教學的主要任務是完成一輪專題復習任務、講練結合，夯實基礎，為深圳一模、二模和高考作預備。
5.配合各部門做好各項工作，科組及老師果斷按質按量完成各項任務。
地理教師工作計劃(三)本學期是至關重要的一個學期，關系到2019年高考的成敗，關系到又一屆畢業生的前途，所以本期本組工作不能懈怠，必須盡全力保質保量完成，確保20高考圓滿成功。為此特制定本期工作計劃。
一、指導思想：
以考試大綱為依據，以培養學生的創新能力和地理思維能力為核心，全面深化教育教學改革，加強學法指導，以“專題復習”、“專題訓練”和“專題測試和綜合測試結合”為主，重在抓知識間的聯系，實現對地理主干知識的鞏固、完善，對學科思維能力的提升、發展。
二、時間安排：
1， 一輪結束：2月底。
2， 二輪時間：3月初——4月20日左右。
3， 三輪時間：4月下旬——5月底。
4， 自由復習：6月1日——考試前。
三、具體模式：
1，二輪以“專題復習”、“專題訓練”和“專題測試”相結合，每一個專題又系統的知識直接歸納，一套訓練題，一至兩套試題(所選復習資料試題量偏少)，不定期進行單科綜合和文綜綜合測試。即做到“三個一”：一個專題、一套練習、一套測試(最少)。
2，三輪復習以綜合訓練為主，重在解題方法、解題技巧的養成，心理素養的培養，削減非智力因素的錯誤和失分，培養良好健康的應考心理。
3，考前個別診斷輔導，針對個別成績好，答題有小瑕疵，心理不穩定的學生在考前適時進行輔導，以心理輔導為主，過程中進行知識提醒。
4，考前總動員，集中進行地理解題方法指導。
地理教師工作計劃(四)一、教學目標：
本學期是至關重要的一個學期，關系到2019年高考的成敗，關系到本屆畢業生的前途，所以本學期教學工作絕不能懈怠，必須盡全力保質保量完成，確保20高考圓滿成功。為此特制定本期工作計劃。
二、指導思想：
以xx2019年高考說明地理科考試大綱為依據，以培養學生的創新能力和地理思維能力為核心，全面深化教育教學改革，加強學法指導，以“專題復習”、“專題訓練”和“專題測試和綜合測試結合”為主，重在抓知識間的聯系，實現對地理主干知識的鞏固、完善，對學科思維能力的提升、發展。
三、教學內容分析：
高三地理教學內容的安排，要符合中學教學計劃的要求，注意地理知識本身的科學性和系統性，由淺入深，由易到難，從感性到理性，循序漸進，符合學生的認識規律，并且要照顧到同其他學科的配合。
初中地理的內容，主要是地球、地圖的初步知識，中國地理和世界地理的基礎知識。高一必修課以系統地理知識為基本內容，以人地關系為線索，闡明地球的宇宙環境，構成地理環境的大氣圈、水圈、巖石圈和生物圈，以及資源、能源、農業、工業、人口、城市、人類與環境的基礎知識和基本原理，使學生了解和認識地理環境的基本面貌和特征;人類應如何合理利用環境和保護環境，趨利避害，使地理環境向著更有利于人類生活和生產的方向發展。高二地理主要介紹部分人文地理基礎知識，如人口地理、城市形態和地域結構、文化地理、旅游地理及政治地理等內容。高三地理選修課是在高一系統地理的基礎上，著重講授環境保護和海洋地理的相關內容，初中和高中地理必修三以區域地理知識為基本內容，有利于學生樹立區域可持續發展的觀念。
四、教學計劃安排表
略
地理教師工作計劃(五)一、學生基本情況
通過綜合分析我校地理考試成績，為了有效提升地理教學水平，搞好復習，提高地理教學實效性，特制訂本學期地理教學工作計劃。
二、指導思想
本學期必須緊抓地理教材、地理課程標準、注重雙基教學，構建地理主干知識框架和網絡，引導學生學習生活中的地理，關注社會和生活。處理好自然、人文和區域地理之間的關系，熱點問題應體現地理學的應用功能與社會價值;地理能力的核心是圖表、文字信息的分析應用能力。教學中應突出地理學科的綜合性、區域性。使學生具備一定的分析、評價、歸納能力和解決地理問題的能力。
三、應做好以下幾方面工作：
1、鉆研教材、考試大綱和考試說明，研究近三年高考試題
要認真鉆研教材和考試說明，研究2015—2018年高考題，要不斷研究高考的新變化和發展趨勢，深刻理解考試大綱內容和含義，認真學習試題分析，研究高考試題的命題思路和能力要求，使自己的教學不偏離高考的要求。重視每次考試對試題的分析，根據存在問題有針對性的講評試卷或調整教學策略。
2、抓好“雙基”把握好教學導向
在高三的備考中，教師的復習不能帶有僥幸的心理去猜題、押題，一定要扎扎實實，一步一個腳印，立足于“雙基”，從地理概念、地理分布、地理事象，到地理讀圖、地理過程、地理原理，再到地理觀念、地理能力、地理規律，要強調地理特征的空間性。以不變應萬變，才能做到萬無一失。為此，應重視地理原理的教學，并重點抓住以下幾方面：一是夯實基礎識，到邊到沿，不留死角;二是建構和完善學科主干知識體系;三是對重點知識形成專題，挖掘知識間的橫向和縱向聯系，強化規律(過程)和方法，重視聯系和運用。
3、強化地理圖表的學習
空間性是地理學科區分于其他學科的最主要特點。地理高考題可以說是“無圖表不成題”，從客觀性試題到主觀性試題，均以圖表為信息加以命題，可以說學生從地理圖表中索取信息的能力，是地理高考成敗的主要因素，所以在平時復習，應以課本中原圖為基礎，熟練判讀各種比例尺的地圖和地形剖面圖，并能在地圖上填繪重要地理事物的位置或分布區;熟練使用和說明各種等值線圖、示意圖、景觀圖、各種自然要素和社會經濟統計資料和圖表等，并能根據要求繪制簡單的地理圖表，教學中應加強這方面的訓練。提高學生圖文轉換，圖圖轉換等類型的綜合分析能力。
4、注重地理能力的培養
知識在于積累，在平時的教學中應潛移默化地、有意識地培養學生的地理思維和素養、地理靈感以及地理能力，強調對自然地理的理解、判斷、推理、歸納、應用，突出考查考生獲取圖表信息的能力，遷移整合和運用知識的能力，比較、分析、評價地理事物和現象，描述、闡釋事物和探討問題的能力。
5.加強案例教學，訓練學生解題思路和答題的技巧
從高考試題反思我們的常規教學，教與學都必須注重方法。這方法就是要做到選取典例，通過案例式學法或教法，舉一反三，形成能力。實施案例教學，教會學生以不變應萬變。訓練學生進行學科術語規范、條理清楚、突出關鍵詞、邏輯嚴密的表述。
6、關注社會、關注時政熱點和焦點
引導學生關注當今人類生存和發展進程中的重大問題，關注社會發展和我國國情。如：人類對宇宙空間的探索、溫室效應與臭氧空洞、氣象災害與自然災害、外來物種入侵、南水
北調、能源問題、大型水利工程的建設及流域的綜合治理、產業結構調整、循環經濟、節約型社會、三農問題、東北工業基地的振興、中部崛起、世界經濟全球化與區域經濟一體化等等，地理學科的時代性強，在日常教學和訓練中應以反映現實和熱點的“新材料、新情境”為載體，考查學生理論聯系實際的能力和素養，以體現培養學生時代使命感和社會責任感的教育價值。
7、訓練學生用學科術語規范答題
從這幾年的高考閱卷和試題分析可以看出，很多學生審題不到位、答題沒有要點也是導致高考得分率低的主要原因。因此，提高準確審題、規范表述、嚴謹答題的能力是高三一開始復習我們做老師就必須有意識的培養，要盡可能將失誤減少到最低。
基地工作計劃范文第4篇
【個人房地產銷售工作計劃范文一】 一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;
綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態;
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
4.已售出產品面積區間與總價格區間分析：
四、已購客戶分析
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。
2.年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3.行業分析：
行業累計銷售套數累計百分比
天化5830.05%
石化52.59%
個體及私營3618.65%
銀行94.66%
學校94.66%
醫院52.59%
鹽場63.11%
稅務52.59%
規劃局21.04%
保險21.04%
其它5629.02%
總計193
分析：從已購客戶的行業特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區域分析：
分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結：
1.對市場、產品、消費者的總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
【個人房地產銷售工作計劃范文二】 20xx年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的十一中秋雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
【個人房地產銷售工作計劃范文三】 在已過去的201x年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定201x年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業務能力訓練。
在201x年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現201x年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對201x年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。
我在201x年的房產銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。
我將結合2009年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。
基地工作計劃范文第5篇
認真貫徹本學期蘇州市教研員工作會議精神，緊緊圍繞區教研室工作計劃開展工作，以科學發展觀為指導，以課程改革為抓手，探索新課程背景下地理學科教學方法，努力促進地理課堂教學由粗放型向集約型轉變，教師由經驗型向科研型轉變，以提高教學效率和教育質量。
二、工作思路
以區地理學科中心組為核心，以全區中學地理教師為主體，以各校地理教研組為基地，以集體備課、解決教學的問題為載體，以提高中學地理教學質量為中心；學習理論、引領方向，培訓骨干、帶動全體，創造典型教學案例、促進日常地理教學改革，及時反思交流、認真總結積累。
三、重點工作
高三地理復習工作研究；高二地理學業水平測試研究；中學地理教師隊伍建設。
四、主要工作
1、加強理論學習，提高自身的業務素質、指導水準和服務能力，積極探索理論與實踐的結合點，以提升教研品質。
本學期將圍繞以下專題開展學習活動：
(1) 組織教師進一步研讀《地理課標》、《考試說明》，明確課程改革的方向，理解高中課程改革的實質，落實課程改革的要求。
(2) 研讀和實踐有關有效教學策略和教學評價的理論；
2、加強教學過程管理，爭取高三地理教學質量在原有基礎上得到提升。
教學質量是學校的生命，聚焦課堂抓質量，著重做好以下工作：
（1）總結、分析上學期的期末考試及本學期初“自主學習調查測試”的質量，反思教師教學中、學生學習中存在的問題，制定和調整新學期的教學策略。
（2）認真分析總結近三年的江蘇地理高考試卷，對比08、XX年高考地理試卷，找出命題變化的趨勢和命題的思路，讓每一位任課教師有方向、有目的地進行教學。
（3）組織好教師集體備課，尤其要關注薄弱學校高三地理教師的備課、上課和試題的選擇。
（4）深入學校進行高三專題研討，重點督促檢查有關“規定動作”的落實執行情況。
（5）做好地理教學信息和資料的收集、整理工作，做到及時溝通、及時傳達；
（6）認真完成本學期模擬考試等各次重大考試的閱卷、信息收集、分析工作；
3、引領教師的專業成長，提高教師隊伍的思想及業務素質。教師的專業成長，一方面需要個人的勤奮、努力，另一方面，需要建立起良好的教研制度。通過集體備課、案例分析、公開課觀摩、經驗交流等多種形式，進一步改進和提升教研活動的形式和質量；開展多渠道、多形式、多梯次的教師培養活動，建立骨干教師、學科專家的巡回送課、聽課、評課活動，把提高地理教師專業素質落實到全體、落實到課堂、落實到平時、落實到實處。
4、高二地理教學強調夯實基礎，重視地理基本知識、基本原理、基本技能；增強讀圖、繪圖、地理計算的訓練；加強對地理圖表和文字表述的訓練；能夠從提供的新的素材中提取有效的地理信息，理解、判讀和分析，從而解決地理問題。注意嘗試著從學習和生活中發現地理問題，嘗試運用正確的地理觀念，探究并評價現實中的地理問題，初步提出解決問題的對策。
5、高一地理教學要求低起點，小坡度，寬底面，嚴要求；注意培養年青教師，提高業務素質，提高他們參與教研的主動性和積極性。
6、關于初中地理教學
督促區內各校認真執行課程計劃，開設好初一、初二的地理課。考慮到初中地理學科教師，特別是專業地理教師各校人數較少，關注、關心初中地理教師的成長，努力為他們搭建成長、發展的平臺。
7、其他工作
（1）選擇有條件的學校進行有關課題的研究；
（2）完成領導布置的各項工作。
五、主要活動安排（見附表一）
六、各年級教學進度及課時建議（見附表二）
附表一：主要活動安排
月 份
主要活動內容
八月份
1、 制定工作計劃 2、高中地理教學研討
3、參加蘇州市暑期教師培訓 4、蘇州大市初中地理教師學科把握能力決賽
5、 參加大市教研員工作會議
九月份
1、組織暑期學生自主學習調查卷閱卷，并做好成績統計分析
2、召開全區地理教研組長、備課組長會議（望亭中學）
3、高三地理集體備課活動（局三樓會議室）
十月份
1、 承辦蘇州大市地理學科教學基本功競賽決賽（陸慕高中）
2、組織完成區“中學地理課教學設計”比賽
3、 組織區初中地理教學研討活動
十一月份
1、 期中統測、閱卷、統計、分析
2、參加蘇州市高三地理教學研討會（木瀆中學）
3、參加蘇州市地理學會學術年會（論文評比）
十二月份
1、高二地理學業水平測試復習研討活動
2、高中地理教學調研
一月份
期末統測、閱卷、統計、分析
附表二： XX年下半年蘇州市地理學科教學進度安排表
年 級
教 學 內 容
課時/周
備注
七年級
七年級地理·上冊
2
八年級
八年級地理·上冊
2
高一年級
地理·必修·第1冊
3
高二年級
必修三、選修一
5
選科班級
高三年級
第一輪復習
