理性消費

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇理性消費范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

理性消費范文第1篇

?全縣人民及賓館、飯店、快餐業(yè)、農(nóng)家樂、排擋、學校食堂:

為了進一步貫徹落實縣文明委關(guān)于文明素質(zhì)提升工程和公民道德教育實踐活動的戰(zhàn)略部署，倡導文明就餐、理性消費，大力弘揚中華飲食文化的優(yōu)良傳統(tǒng)。文成縣文明辦、縣旅游局、縣消費者協(xié)會就文明就餐，理性消費向全縣人民、賓館、飯店、快餐業(yè)、農(nóng)家樂、排擋、學校食堂發(fā)出如下倡議:

一、全縣餐飲企業(yè)要秉承文明經(jīng)營的品德，推進和倡導科學、合理、綠色、文明的消費觀念，為客人提供良好的文明消費環(huán)境，提供文明周到的餐飲服務(wù)。

二、加大宣傳引導力度，開展形式多樣的宣傳、培訓和教育活動，在餐廳內(nèi)、菜譜上張貼、打印倡導節(jié)約、安靜就餐、文明飲酒、餐后打包等內(nèi)容的標語、宣傳畫，引導消費者科學健康用餐，營造文明就餐，理性消費的良好氛圍。

三、積極提供小份菜碟，主動善意提醒客人理性消費、適量點菜，剩余打包。出臺獎勵辦法，采取對消費者餐后打包給予打折優(yōu)惠、贈送禮物等舉措，教育引導珍惜資源、愛惜糧食、杜絕浪費、崇尚節(jié)約、文明就餐。

四、倡導分餐制，主動提供公筷、公勺，革除就餐陋習，弘揚科學健康新風尚。

五、在經(jīng)營中善意勸阻客人的不文明行為，共同營造文明餐飲和就餐環(huán)境，逐步形成文明健康的良好氛圍和行業(yè)風氣。

六、廣大消費者要養(yǎng)成計劃點菜，菜肴分餐，剩菜打包，餐前洗手等良好習慣，要反對豪華奢侈，鋪張浪費，酗酒滋事，粗俗言行等不良習慣，努力形成節(jié)儉點餐，衛(wèi)生用餐，文明就餐社會道德新風尚。

文明就餐、理性消費是弘揚中華民族傳統(tǒng)美德的重要方面，是衡量一個地區(qū)文明程度的重要標準，是創(chuàng)建文明衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)、文明衛(wèi)生縣城工作的重要舉措，功在當代，利在千秋。讓我們共同攜手，從我做起，從現(xiàn)在做起，為構(gòu)建文明餐飲，和諧文成做出貢獻。

理性消費倡議書【二】?

作為精打細算的聰明購車人，既要有隨時了解新車和新技術(shù)動向的敏銳眼光，也不能頭腦發(fā)燒只顧追新、追潮流，更不能盲從、偏信、人云亦云。倡導理性汽車消費，讓購車人能買到真正適合自己的愛車，我們向國內(nèi)汽車消費者發(fā)出以下倡議:

1、不盲目追求新車和新技術(shù)，冷靜對待所有的熱門新車，根據(jù)自己情況理性做出抉擇。不落入一些廠家所謂的新車噱頭和新車陷阱。

2、公正對待已上市成熟車型，不戴有色眼鏡。在了解一款成熟車型前，不輕易否定和放棄它。

3、明明白白消費。選擇一款車，先要去了解它，知道其的特點，知道它與競爭對手的優(yōu)劣各有什么，才做出最后的決定。

4、不因為一時沖動和感覺買車，綜合考慮車的各方面性能，綜合考慮自己的實際情況，力求買一臺不讓自己后悔的車。

5、不輕易相信片面的宣傳和言論，不盲目地隨大流，排長隊。努力從多種渠道了解一款車的評價和口碑，學會用自己的頭腦去思考去做出判斷和抉擇。

理性消費倡議書【三】?

目前中學生存在不良消費，為了指導學生理性消費、科學消費，避免互相攀比現(xiàn)象的發(fā)生，同時對于家庭經(jīng)濟較困難的同學能起到避免自卑，避免通過非正常手段取得錢財?shù)目赡埽谷鐣雨P(guān)注中學生的消費問題，逐步使我們培養(yǎng)良好的消費習慣。

為此，我向同學們發(fā)出倡議并提出我的建議:

1、中學生必須做到合理消費。以自身家庭情況為前提，可以對家庭較富裕的同學指出一些亂花錢的不合理性，使他們明白中學生應(yīng)適度消費，不該鋪張浪費，從而可以取得良好的效果。

2、消費應(yīng)從實際出發(fā)。對此，可以開展對于消費觀念的主題班會，讓同學們充分說出自己對消費的想法和見解，對一些盲目攀比、超前消費、趕時髦、隨波逐流的消費可能使中學生產(chǎn)生不良思想指出不合理性。通過主題班會，能讓同學們明白消費應(yīng)做到四不--不趕時髦、不隨波逐流、不盲目攀比、不超前消費。

3、樹立正確的消費觀，多參與自力更生的活動，努力提高自己的綜合素質(zhì)。我們要節(jié)約學校的水、電，對此可以在各班成立志愿小組，負責控制對本班的用電管理。比如白天光線充足不用開燈時，如果發(fā)現(xiàn)開了燈就及時主動去把它關(guān)掉，號召同學們踴躍參與，用行動證明決心。

理性消費范文第2篇

【關(guān)鍵詞】大學生理性消費“0元購機”

一、引言

大學生理性消費一直是個熱點話題，大學生是當代社會的生力軍，他們既是當前消費的主體之一，也是未來消費潮流的引導者。目前，在高校生群體中，掀起了一股以“0元購機”為協(xié)約的手機消費熱潮，“0元手機”日益成為影響大學生購置手機的重要因素。高校生在“0元購機”中的消費行為理性與否，引起我們的深思。大學生理性消費是其根據(jù)其經(jīng)濟條件，在進行物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品消費過程中，堅持艱苦樸素、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，不依賴任何慣性或心理上的因素，不形成攀比消費等盲目行為，對消費過程能夠準確認知和預(yù)測，其消費水平與家庭經(jīng)濟狀況相適應(yīng)，以達到物有所值的一種消費方式。但由“0元購機”熱潮所引起的對大學生理性消費的思考，大學生在“0元購機”中存在的理性或非理性消費的界定上，更有必要進行進一步的探究。

二、理性消費——大學生“0元購機”消費情況調(diào)查分析

（一）調(diào)查方案

針對大學生在“0元購機”上所發(fā)生的理性與非理性消費行為，本研究主要選用開放式的問卷調(diào)查方法對大學生在其中的消費行為與消費心理進行調(diào)查研究，并結(jié)合實地調(diào)查與走訪座談的方式，然后根據(jù)文獻研究，結(jié)合相關(guān)大學生理性消費理論對其相對問題進行分析，以此得到更精確的數(shù)據(jù)與方法，為大學生在“0元購機”中的理性消費提出有效的建議。

（二）統(tǒng)計結(jié)果及分析

本調(diào)查在南昌前湖高校中隨機抽取了180名大學生作為被試對象，包括大一到大三學生不等，對其進行開放式的問卷調(diào)查，并對其中部分同學進行了走訪與座談的方式，深入了解了“0元購機”或“協(xié)約購機”的看法與感受。從問卷的編制，到發(fā)放及收回?？傆?80份問卷，收回170份有效問卷。并且本小組成員同時在移動通訊行業(yè)的銷售網(wǎng)點，對其主要銷售模式、盈利模式、消費限制、協(xié)約約束力、針對人群和銷量等展開了實地調(diào)研并得到了有效數(shù)據(jù)。

現(xiàn)象調(diào)查與情況分析

首先對現(xiàn)狀情況進行歸類，并得到表1：

根據(jù)表1反映的情況來看，辦理了“協(xié)約購機”活動的同學占了33%，15%的同學還有辦理“協(xié)約購機”活動的傾向，且有73%的同學認為這種手機在同學之間非常常見；這表明我們周圍的同學，平均3個人中就有一個人使用的是“協(xié)約手機”。但其中對辦理“協(xié)約購機”活動的了解情況來看，了解其中細則的同學只占了26%，這說明，包括已辦理了“協(xié)約購機”的同學也有相當一部分人不了解“協(xié)約購機”其中的細則，只因“0元”而購機。

而談到辦理“協(xié)約購機”是否理性消費，如下圖1所示，有45%的同學認為其屬于非理性消費行為，有50%的同學持中立意見，僅有5%的同學認為其是屬于理性消費的。這說明，“0元購機”在大學生的消費中所出現(xiàn)的非理性消費行為值得我們進一步探究。

1、影響因素分析

對影響同學在“0元購機”的消費因素進行歸類統(tǒng)計，得到表2：

據(jù)表2反映的情況來看，有65%的同學對其協(xié)約中的捆綁消費表示不滿，且有44%的同學認為移動行業(yè)推出次項活動是影響了同學們的正常消費；對于已辦理“協(xié)約購機”活動的同學來說，79%的同學都認為，其合同協(xié)約時間過于長久，且只有33%的同學認為其辦理“協(xié)約購機”是感覺劃算，其余大多數(shù)同學是受同學的影響和營業(yè)廳的宣傳，并且其中認為其辦理的活動手機質(zhì)量差的占56%，但是根據(jù)表1所反映的情況，仍然有33%的同學辦理了“0元購機”，且有15%的同學仍然想辦理其活動手機。但是同學們在談到如果遇到營業(yè)廳亂收費現(xiàn)象，44%的同學態(tài)度比較堅決。所以，在“0元購機”中存在的非理性消費問題，同學們也相當關(guān)注。

3、再結(jié)合我們調(diào)查小組成員在當?shù)匾苿有袠I(yè)（包括電信、聯(lián)通、移動）營業(yè)廳的實地調(diào)研數(shù)據(jù)，購買者辦理這類活動手機，必須選擇49或者69等最低消費套餐；但根據(jù)我們小組前面問卷調(diào)查顯示的結(jié)果，有41%的同學每個月話費消費都是在50元以下，被低額的購機款所吸引導致每個月的話費要消費到固定限額，消費不足，則強制扣除其未消費到合同指定額度的差額，這就造成了不必要消費。且協(xié)約時間按照消費套餐和購買的手機不同，捆綁消費的時間為18個月或12個月。這說明，我們的同學，在面對一時的便宜很容易出現(xiàn)不理性的消費行為，以至于給自己帶來非常不便的后果。因此，同學們在選擇協(xié)約手機的過程中就應(yīng)該更加的慎重，需真切的認識到，此“0元購機”，并非0元，從而盡量避免在“0元購機”中非理性消費行為的發(fā)生。

三、對策的討論與分析

（一）建立理性、合乎實際的消費觀

大學生作為消費者的一個主體部分，以及其年齡和經(jīng)濟水平的獨特性，因此，培養(yǎng)理性的消費觀對于大學生是必不可少的。在“0元購機”活動的影響下，我們大學生要做的便是在實際中想問題，自己到底是否需要再添置一部手機？“0元購機”給自己帶來的到底是便宜還是更高、更多不必要的消費或是伴隨著的是長達12個月、18個月的捆綁最低消費。建立理性、合乎實際的消費觀，有助于我們大學生清楚的認識到在手機消費中所存在的非理性消費行為，有助于我們避免掉入非理性消費陷阱。

（二）適度消費，量力消費

每個人的消費情況不同，消費能力不同，消費承載能力不同，所以這就要求當代大學生做到適度消費，量力消費。在“0元購機”風氣的推動下，大學生應(yīng)該做到以下幾點，以此來做到理性消費：制定消費計劃，明確自身最真實的消費需求，盡可能的避免超前消費、超額消費的行為發(fā)生。要明確自己各方面的具體消費情況包括手機和話費的消費情況，只有明確了自身消費的實際情況和需求，才能做到理性的消費。

（三）對外界影響的控制能力

大學生每天生活、學習都在校園里，周圍所接觸的人都是在學校里的人，所以導致了我們對一件事情的情況的了解和認知程度有限。針對“0元購機”，受影響最大的就是我們周圍的同學，所以當周圍的同學辦理了“0元購機”再跟大家推薦的時候，我們更需要多加的考慮一些問題，如協(xié)約內(nèi)容是否合理，協(xié)約機的質(zhì)量是否過關(guān)等等一系列問題，同學們不能盲目跟風?！?元購機”看似便宜的背后，其實緊密的聯(lián)系著很長很深的消費鏈條，在我們自己拿不定注意的時候，也需要家長、老師的勸說與引導。而老師作為學生的好導師，好朋友，更應(yīng)該及時的給同學們講解與分析“0元購機”活動的利與弊，讓學生更加清楚的了解“0元購機”的真實情況，在理性與非理性消費的岔路口上做出正確的選擇。

（四）建立合理的消費氛圍

合理的消費氛圍可以很好的熏陶同學們，在消費的時候更合理，更理性，所以樹立良好的消費氛圍是極其必要的。很多時候，大學生消費的理性或者不理性，自己本身并沒有意識到，這就需要我們培養(yǎng)一個好的環(huán)境，來幫助同學們創(chuàng)造一個好的消費氛圍。針對于“0元購機”的盛行，本小組成員建議在校園內(nèi)需要培養(yǎng)良好的合理的消費氛圍，應(yīng)該采取以下措施：對大學生開放消費教育課程，讓大學生普及消費知識；培養(yǎng)大學生“財商”，讓大學生控制好自己貪小便宜的心思，在平時的教育教學中，開展主題鮮明的社會實踐活動，規(guī)范學生的消費行為，提高學生的理財能力和消費心理水平，培養(yǎng)和加強學生自身的財商；合理優(yōu)化校園內(nèi)的消費環(huán)境，增強理性消費的觀念，盡可能在校園內(nèi)杜絕損害大學生消費者權(quán)益的商家行為，更要積極主動的維護大學生消費者的權(quán)益，從自身做起。

參考文獻

[1]董玉剛.大學生非理性消費原因分析及其引導對策.沈陽大學學報[J].2007-10-15

[2]蔣琦瑋；馬燦.大學生理性消費的引導.消費經(jīng)濟[J].2010-04-01

理性消費范文第3篇

理性消費 拒絕網(wǎng)貸倡議書【一】?

?親愛的同學：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一些小額網(wǎng)絡(luò)貸款在校園悄然滋生，學生們只需要填寫一些基本資料，拍幾張照片，就可以拿到不等數(shù)額的貸款，其實這樣看似方便快捷的小額貸款平臺，處處是陷阱!為增強大學生安全防范意識，拒絕不良網(wǎng)絡(luò)借貸，現(xiàn)就校園貸風險防范，對同學們提出如下倡議：

一、理性消費，拒絕攀比。在校生要以學業(yè)為重，積累知識，要根據(jù)自己以及家庭的實際情況進行消費，避免因跟風或攀比而鋪張消費。

二、如果家庭經(jīng)濟困難，確實需要貸款，一定要和家長商量好再做決定，可選擇由政府主導，金融機構(gòu)向高校家庭經(jīng)濟困難學生提供的校園地國家助學貸款、生源地信用助學貸款，并且要仔細閱讀貸款合同，謹慎貸款，誠信還款。

三、不參與、不宣傳校園貸違規(guī)違法活動;不鼓動、不脅迫他人在校園貸中借款;不張貼、不轉(zhuǎn)發(fā)校園貸違規(guī)違法信息;不冒用、不頂替他人身份進行校園貸款。

四、大學生創(chuàng)業(yè)，可向創(chuàng)業(yè)所在地人力資源社會保障部門申請創(chuàng)業(yè)(開業(yè))補貼，也可去各國有商業(yè)銀行、股份制銀行等申請小額貸款，詳細了解貸款及還款的相關(guān)知識，按期誠信還款，保持良好的信用記錄。

希望同學們謹以已經(jīng)發(fā)生的事故、案例為戒，加強對網(wǎng)絡(luò)貸款的辨識能力，防范網(wǎng)貸風險，拒絕校園網(wǎng)貸，積極營造良好的校園安全環(huán)境!也請大家關(guān)注學生資助管理中心的官方微信、官方網(wǎng)站，了解更多有關(guān)學生資助的政策和活動!

理性消費 拒絕網(wǎng)貸倡議書【二】?

?同學們：

近期，網(wǎng)絡(luò)貸款迅速在大學生群體中走紅，助長了一些大學生的非理性消費行為，甚至有可能讓他們陷入難以自拔的泥沼之中。3月9日，河南牧業(yè)經(jīng)濟學院大學生小鄭因無力償還近百萬元欠款而跳樓自殺的事件，引發(fā)人們對大學生網(wǎng)貸的關(guān)注。目前，社會上一些不法分子利用學生的社會經(jīng)驗少，盜用學生的身份證和學生證等個人信息進行違規(guī)貸款，非法獲利，對學生本人的利益和信用造成嚴重的損害。

為此，學校向全體同學發(fā)出以下倡議：

一、強化自我保護意識，維護自身權(quán)益。我們作為大學生必須具備防騙意識來進行自我保護。切勿使用個人信息替他人進行網(wǎng)貸，無論是對承諾提供好處的陌生人，還是關(guān)系要好的同學，都要維護自身權(quán)益。

二、強化責任意識,注重理性消費。作為不具備獨立經(jīng)濟能力的我們，仍然需要依靠父母的資助。我們應(yīng)樹立正確的消費觀念以及生活觀念，切勿攀比消費，要儉樸生活。

三、強化信用意識，以實際行動踐行誠信。要時刻牢記信用不好會影響自己的一生，切不可讓大學時代的不良信用記錄導致自己進入信用黑名單。

理性消費范文第4篇

關(guān)鍵詞：大學生，非理性消費，動機

 

大學生是一個特殊而龐大的消費群體，他們具備較高學歷，知識面較廣泛，同時對新生事物有較高感知力和接受力，因而在消費上呈現(xiàn)為追求高品位、潮流化、前衛(wèi)化、個性化；但同時他們一般沒有獨立的經(jīng)濟能力，在消費上有的表現(xiàn)為量力而行，而有的則在出現(xiàn)無計劃，消費結(jié)構(gòu)不合理，盲目攀比，奢侈浪費，戀愛支出和人際交往支出過度等問題。因為消費不只是個人行為，也是社會行為；所以大學生的非理性消費不僅對個人，而且對家庭和社會都會造成消極影響。下面本文在關(guān)注大學生的非理性消費狀況的基礎(chǔ)上，就其非理性消費動機的幾個問題進行探討。

一、動機與大學生消費動機

動機是個人行為的動力，是引起人們的活動的直接原因，它是一種內(nèi)部刺激。動機產(chǎn)生主要有兩方面的條件：一個方面是內(nèi)在條件，即需要。動機由需要激發(fā)。當人的某種需要被個體意識到時，就以行為動機表現(xiàn)出來。另一個方面是外部誘因，即外部刺激。外部社會環(huán)境的刺激引發(fā)了個體對事物的追求，形成了動機。這樣，內(nèi)部需要和外部刺激形成一股合力，最終導致動機的產(chǎn)生和具體行為的實施。消費動機是指引起和推動消費個體向一定目標進行消費活動的心理動因。消費動機表現(xiàn)在大學生消費者的身上，其形成、變化和發(fā)展，其強度和范圍等，都會打上其作為一個特殊群體的心理特征的烙印。

大學生處于心理斷乳期的晚期，自我意識顯著增強，對自我關(guān)注日益強烈，渴望給他人以美好印象。同時其要解決的主要人生任務(wù)是確立自我同一性。大學生在消費過程中的普遍心態(tài)是追求新奇、獨特，力求與眾不同，顯示自己的優(yōu)越性。大學生年齡特點而形成的特殊矛盾導致了其消費動機除了具有消費動機的普遍性外，還具有自己的特殊性，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

一是從眾性強。從眾行為是個人在社會群體的壓力下，放棄自己的意見，轉(zhuǎn)變原有的態(tài)度，采取和大多數(shù)人一致的行為。可以說從眾行為是由于群體的一致性的壓力下，個體尋求的一種試圖解除自身和群體之間的沖突、增強安全感的手段。大學生雖然知識層次普遍較高，接受了先進科技知識教育，具有一定理性思維；但是，有的自我認識能力差、自信心較弱、自尊心和虛榮心較強等，使其在消費時很容易發(fā)生從眾行為。

二是大學生易受他人暗示。暗示是在無對抗的條件下，通過語言、行為等刺激手段，對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式或接受一定的意見意思。暗示的效果受暗示者、被暗示者及暗示環(huán)境特點的影響。在現(xiàn)代社會中，大眾媒體通過各種媒體，利用暗示心理向大眾傳播信息，引導受眾采取相應(yīng)行為。大學生在生活中頻繁接觸各種媒體，雖然他們知識水平較高，獨立思考能力較強；但畢竟社會經(jīng)驗不足，心理不是很成熟，在各種暗示的影響下，有可能喪失分辨和判斷能力，結(jié)果盲目采取媒體宣傳的行為。

三是追求個性化和時尚化。大學生處在追求個性發(fā)展、自我意識增強、樂于接受新事物的年齡階段，面對多樣的消費市場追求獨特、個性和自由。另外，他們作為目前社會的前衛(wèi)群體，在消費過程中樂于接受流行，領(lǐng)先于時代，追求新穎、時尚和潮流。他們中的許多人購買高檔商品，出入高消費場所，其消費行為已經(jīng)超出常規(guī)的范圍。

二、大學生非理性消費動機的形成

大學生實施非理性消費行為，一般情況下都是某種動機驅(qū)使下做出的抉擇。大學生的非理性消費動機有其發(fā)生、發(fā)展和結(jié)束等階段，可以從幾個階段考察這一動機的形成。下面從非理性動機的來源來考察大學生非理性消費動機的形成。。

個體在生理上有對食物、水、氧氣的要求，在心理上有對友誼、自尊以及求知等追求，這些要求和追求就是需要。個體因需要的缺乏而激發(fā)動機。當個體的需要得不到滿足時，其內(nèi)部就會處于一種焦慮狀態(tài)，這種心理上的焦慮就成為一種刺激作用于自身，變成一種推動力量。這種推動力量也叫內(nèi)驅(qū)力，即動機。個體受到自身內(nèi)驅(qū)力的作用，導致某種行為的發(fā)生，于是需要得到滿足。。需要激發(fā)動機，動機推動行為，然后又引起新的需要，進而激發(fā)新的動機，最后又推動新的行為。

大學生的不合理需要是引起一部分非理性消費動機的直接原因。。相當多的大學生消費動機是其需要的直接體現(xiàn)。例如，身處現(xiàn)代社會的大學生意識到，目前人們的生存和發(fā)展離不開良好的人際關(guān)系。這使許多大學生產(chǎn)生了改善自己人際關(guān)系和提高人際交往能力的迫切需要。所以有些人情往來消費不斷上升就不足為怪了。然而，一些大學生又很難把握人情消費的度，人情往來消費過多，這就產(chǎn)生了非理性消費。

大學生非理性消費既可以由其內(nèi)部需要引起，也有部分是由誘因引起的。外部社會環(huán)境的刺激引發(fā)了個體對某種事物的追求，形成了動機。大學時代是人生重大轉(zhuǎn)折和迅速轉(zhuǎn)型的時期，也是對社會文化的變化最為敏感的時期。大學生的消費意識因其心理發(fā)展尚未成熟而表現(xiàn)出易受外界影響和暗示的特征。傳媒廣告對大學生的消費行為產(chǎn)生很大的影響，左右著其消費傾向和消費選擇。另外，大學生作為消費者，必然受到社會和周圍群體的影響。需要或誘因都可以單獨引起其非理性消費動機，但這只是相對而言。大多數(shù)大學生的非理性消費動機都是在一定需要基礎(chǔ)之上，受誘因的刺激而成。

三、影響大學生非理性消費動機的因素

（一）心理

大學生的認識、情感情緒、意志和個性特征與其非理性消費動機是相互聯(lián)系、相互作用、相互制約的。它們以一定形式組合并作用于非理性消費行為。

首先，認識的影響。大學生的非理性消費說明他們在如何消費的認識上仍然存在盲目性和片面性。大學生的心理狀態(tài)處于不成熟向成熟的過渡期，其消費心理尚未成熟。有的大學生在消費時由于自身認識的局限不能充分的考慮商品的效用和支付約束，購買行為比較盲目。他們對消費認識的不足使非理性消費動機在錯誤觀念的影響下形成。其次，情感情緒的影響。大學生的思想情感、興趣愛好、性格氣質(zhì)還沒有完全穩(wěn)定，外界環(huán)境對其心理影響還很突出。因此，沖動性購買還是多于計劃性購買，尤其是低年級的同學。一些大學生的情感成熟度不高，容易因某些刺激而產(chǎn)生消費的念頭，導致非理性消費動機的產(chǎn)生。再次，意志的影響。一些大學生在抵御外界誘惑時意志不夠堅強，很容易使其消費行為偏離正確軌道。即使清楚自己的經(jīng)濟支付能力不能進行某些奢侈消費，但因為意志方面的薄弱，在一些誘因的驅(qū)使下，產(chǎn)生非理性消費動機，還是不能合理控制消費。最后是態(tài)度的影響。態(tài)度對行為具有導向功能。態(tài)度具有動機作用，態(tài)度將驅(qū)使人們趨向或逃離某些事物。大學生在日常生活中會形成自己獨特的態(tài)度，引導他們采取相應(yīng)的消費行為。有的大學生在生活中理性地選擇實用、有價值的事物，有的則追求奢侈和炫耀。

（二）家庭情況

家庭是婚姻和血緣關(guān)系為紐帶的社會小群體。家庭既是人的第一個生活環(huán)境，又是一個人在其中生活時間最長的規(guī)范性參照群體。一方面是家庭對大學生的消費行為引導不科學，從許多大學生的消費水平與其家庭收入的比較來看，反映了許多家長對子女十分溺愛。另一方面是家庭環(huán)境的影響。家庭問題會導致有的大學生人格異常，容易沾染惡習，這就使其消費行為偏離正常的軌道。

（三）學校教育

目前，為了適應(yīng)彈性學制、學分制、后勤社會化等高校改革措施，學校管理模式走向社區(qū)化、市場化、多樣化，大學生在時間和空間上的自由度大大增加，課后的活動豐富多彩。一些大學生自制能力差，經(jīng)常出入一些高消費的場所進行非理性消費。另一方面，學校在引導學生樹立正確消費觀念時所進行的工作遠遠不夠，而且在教育實踐中忽略了對學生理財能力的開發(fā)和培養(yǎng)。很多大學生的消費都超出了計劃的范圍，這是理財能力不足的表現(xiàn)。學校應(yīng)加強引導學生樹立正確消費觀念的工作，同時在教育實踐中需要對大學生理財能力的開發(fā)和培養(yǎng)。

（四）社會文化

社會文化決定社會心理。大學校園文化具有開放性和超前性。這使大學生能更多更快地接觸各種各樣地文化，故其思維、行為和生活方式會有異于其他一般社會成員。目前對大學生消費文化有巨大影響的文化思潮主要有以下兩種：一是消費主義思潮。消費主義思潮提倡追求高質(zhì)量的物質(zhì)生活，在我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高的背景下迅速蔓延，極大地沖擊了人們的生活。這種思潮使大學生也以物質(zhì)追求為生活目標。有的大學生不顧家庭經(jīng)濟情況，用父母的錢實現(xiàn)生活目標，給家庭帶來沉重的經(jīng)濟負擔。二是后現(xiàn)代主義思潮。后現(xiàn)代主義思潮興起于二十世紀六十年代，具有強烈的主觀主義、虛無主義和非理性主義傾向。后現(xiàn)代主義加劇了大學生對日常生活體驗的荒誕感受和游戲精神感受。這使其消費行為日益呈現(xiàn)超前化和世俗化的趨向。

參考文獻：

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[5]屠文淑 著,社會心理學理論與應(yīng)用[M][第六章，第十章],人民出版社,2004年3月

理性消費范文第5篇

隨著土地流轉(zhuǎn)政策的深入貫徹以及種業(yè)革命的來臨，蔬菜種植產(chǎn)業(yè)化格局將逐步明朗，未來蔬菜種子企業(yè)的服務(wù)對象將不再是如今的農(nóng)民，企業(yè)家、大學生等一批有志人士將會充分利用土地流轉(zhuǎn)機會，規(guī)模化地服務(wù)于蔬菜種植行業(yè)。種業(yè)作為種植業(yè)的前瞻性產(chǎn)業(yè)，種植戶是銜接兩大產(chǎn)業(yè)的紐帶，作為服務(wù)于產(chǎn)業(yè)紐帶的種子企業(yè)在進行消費者行為分析時，不能簡單地根據(jù)消費者自身進行研究。

在散戶種植時代，蔬菜種植基本上是服務(wù)自我的簡單再生產(chǎn)模式，種植戶在種子購買過程中的參與度低。購買主體多，購買量少，次數(shù)少，購買專業(yè)性不強，周期性明顯。蔬菜商品化率過低導致種子消費表現(xiàn)為多變型購買，消費決策容易受到周圍環(huán)境影響，購買彈性大，客戶忠誠度低。伴隨種植模式的轉(zhuǎn)型，種植戶的消費行為也會發(fā)生質(zhì)的變化。盡管種子的生產(chǎn)資料身份沒有改變，但是生產(chǎn)性質(zhì)的變化決定了我們要重新審視自己的“上帝”。蔬菜規(guī)模種植群體已經(jīng)具有初級企業(yè)性質(zhì)，或許其雖然沒有法律意義上的企業(yè)身份，然而其經(jīng)營模式和消費習慣已經(jīng)與企業(yè)消費（采購）無異。

從事規(guī)?；a(chǎn)并向市場輸出商品性蔬菜的種子消費群體（組織群體）在進行消費決策時會考慮哪些問題呢？

1 低成本需求

規(guī)模種植戶對種子的消費行為相當于企業(yè)采購行為，這種低成本采購原則上不影響其后續(xù)的產(chǎn)出效益。種子企業(yè)針對種植戶的低成本需求可以有兩個努力方向：①購買便利性。企業(yè)應(yīng)該科學合理地進行營銷渠道布局，讓種植戶在想要購買種子時能夠很方便地找到自己企業(yè)的種子。②決策簡化。我們知道消費者在購買決策中的“尋求信息”和“比較評價”是針對市場多產(chǎn)品、多品牌現(xiàn)象而增加的環(huán)節(jié)，消費者需要花費大量時間和精力去搜集各類產(chǎn)品信息以及比較不同品牌之間的差異，行業(yè)市場化程度越高，消費者決策過程越復(fù)雜，可能最終會引起消費者決策疲勞，因此消費者非常希望出現(xiàn)可以簡化決策過程的工具?？铺乩照J為，市場上成熟的產(chǎn)品越來越多，企業(yè)必須將品牌樹立在人們心目中，用品牌濃縮一切價值。

湘研種業(yè)CIS策劃項目于2012年12月7日正式啟動，計劃于2013年6月底完成策劃工作。在新的年度，湘研將致力于培養(yǎng)全新的企業(yè)品牌形象，在行業(yè)市場化提升、規(guī)模化種植逐步深化過程中，引導市場認識并接受湘研文化。將湘研的社會價值濃縮在其品牌之中，讓新品牌成為湘研文化的唯一標識。

2 高收入需求

產(chǎn)業(yè)化蔬菜種植的收入需求主要體現(xiàn)在品質(zhì)和銷售兩個方面。品質(zhì)屬于企業(yè)研發(fā)范疇，它是企業(yè)生存的基石。這里提到的種子品質(zhì)凸顯在比較差異化的品質(zhì)，主要包括種子生物屬性穩(wěn)定性、種植抗逆性、豐產(chǎn)性以及耐儲藏性，這些比較品質(zhì)決定了種植戶從事種子再生產(chǎn)的風險，尤其是收獲風險?；诜N植戶對種子品質(zhì)的高要求，蔬菜種子企業(yè)必須保證提供給市場的種子具有基本的保障性品質(zhì)以及相對優(yōu)勢的差異性品質(zhì)。也就是企業(yè)一貫堅持的“質(zhì)量第一”方針。

至于銷售對種植戶收入的影響，我們可以理解為種子再生產(chǎn)產(chǎn)品的變現(xiàn)能力。蔬菜種植產(chǎn)業(yè)化初級階段必然面臨銷售難題，這主要由于蔬菜消費市場不成熟，供應(yīng)商與終端消費者之間缺乏良好的鏈接媒介。因此，為充分調(diào)動市場對公司產(chǎn)品的需求，湘研種業(yè)針對公司的辣椒新星（星秀）采取產(chǎn)業(yè)鏈下游拉動形式激活市場需求。湘研在全國選定一家總商，利用總商麾下龐大的辣椒收購商向規(guī)模種植戶承諾訂單式收購計劃。熟話說“谷賤傷農(nóng)”，當種植戶不再為銷售，不再為賣不出好價格而擔憂的時候，其種植積極性必然大增。星秀上市數(shù)月，市場表現(xiàn)非常不錯，為此，湘研計劃充分挖掘星秀品種的市場潛力。鑒于星秀品種的生產(chǎn)復(fù)雜性以及其具有植株美觀的特點，2013年湘研將有計劃地向市場輸入星秀種子，同時，嘗試向市場供應(yīng)盆栽星秀產(chǎn)品，開發(fā)其觀賞價值，讓農(nóng)產(chǎn)品進入花店、超市等，提升農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)地位。這種創(chuàng)新性的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式對于蔬菜的意義重大，嘗試觀賞型辣椒產(chǎn)品對于湘研來講，需要莫大的勇氣，但湘研決定這么做。

3 滿意的消費體驗

如今蔬菜種子行業(yè)普遍將消費體驗簡單理解為體驗消費，即指由消費者先行試用產(chǎn)品進而帶動產(chǎn)品消費。受制于行業(yè)的不健康發(fā)展，大部分蔬菜種子企業(yè)每年都為高額的應(yīng)收款以及大批量退貨而頭痛。借用營銷名師――張力的話：“很多企業(yè)并沒有真正做完營銷工作，只是實現(xiàn)了產(chǎn)品的庫存轉(zhuǎn)移，把經(jīng)銷商的‘肚子’搞大了”。這對于企業(yè)來講是有百害而無一利，經(jīng)銷商沒有付款，銷售不出去就退貨回來，庫存再次轉(zhuǎn)移。消費體驗是指一個人在使用產(chǎn)品或享受服務(wù)時體驗到的感覺以及認識。它是基于消費者使用完產(chǎn)品之后對消費全過程的一種感性評價。蔬菜種子企業(yè)應(yīng)如何讓規(guī)模種植戶擁有滿意的消費體驗？