家居建材市場(chǎng)

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家居建材市場(chǎng)范文第1篇

今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場(chǎng)，成為金東山的一員，在行政辦公室實(shí)習(xí)一個(gè)半月的時(shí)間，是提高我工作經(jīng)驗(yàn)，豐富社會(huì)閱歷的千載難逢的機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心，短暫的實(shí)習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場(chǎng)日常管理工作，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)臨時(shí)安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書本中沒有接觸到的知識(shí)，在此，我謹(jǐn)從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

企業(yè)文化成為市場(chǎng)開拓的金鑰匙

“財(cái)富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財(cái)富”，這是國(guó)外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動(dòng)人場(chǎng)面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢?

八月底，金東山家居建材廣場(chǎng)隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場(chǎng)上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時(shí)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動(dòng)出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費(fèi)者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品?；顒?dòng)期間，金東山家居建材廣場(chǎng)要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動(dòng)宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級(jí)研討會(huì)”將本次文化節(jié)推向，正是這一張張周密、人文、樸實(shí)的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng)，才樹起了它在老百姓心中良好的社會(huì)形象。

金東山家居建材廣場(chǎng)就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢(shì)，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。

規(guī)范的管理譜寫了萬(wàn)商云集的新篇章

金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場(chǎng)管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場(chǎng)創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。

很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡，那不是神話，是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場(chǎng)也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們盡職盡責(zé)，無(wú)論對(duì)經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細(xì)入微。在每一次的市場(chǎng)巡視中，不僅要維持好經(jīng)營(yíng)秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過(guò)程中控制情緒、保持冷靜，對(duì)雙方進(jìn)行反復(fù)、耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開《金東山員工手冊(cè)》，明晰的崗位職責(zé)，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化，責(zé)任明確到人，不互相推諉，無(wú)論遇到什么問(wèn)題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。

記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級(jí)裝修時(shí)，由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，在征得商戶同意后對(duì)被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過(guò)程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠(chéng)心達(dá)成完美和解。

家居建材市場(chǎng)范文第2篇

建材家居市場(chǎng)的基本情況

一、目前××區(qū)家庭裝修材料、家居用品等建材家居商品經(jīng)營(yíng)商戶主要分布六大片區(qū)：

1、人民路的建材商業(yè)街

2、以中山東路及中山西路為中心的建材商業(yè)街

3、香江家居建材大市場(chǎng)

4、天一園家居廣場(chǎng)

5、凱震建材大市場(chǎng)

6、四方園建材家居廣場(chǎng)

二、各片區(qū)分布狀況及商業(yè)特征：

1、人民路片區(qū)

a.人民路經(jīng)營(yíng)戶沿街分布，店面較小，均在15m2左右，主要經(jīng)營(yíng)瓷磚、地板、門類、潔具等

b.該片區(qū)已有二十來(lái)年經(jīng)營(yíng)歷史了，在消費(fèi)者中印象較深，但因店面較小、檔次較低、商業(yè)形象差，已形成不了市場(chǎng)效應(yīng)。

2、中山東路及西路片區(qū)

a.該區(qū)商戶沿街分布，由經(jīng)營(yíng)戶自發(fā)性組合。中山東路2001年初始經(jīng)營(yíng)，由于入駐的經(jīng)營(yíng)戶多，市場(chǎng)形成周期較快，在2003年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形成一定氣候。中山西路為東路的延伸，后又逐漸向井岡山大道北南側(cè)蔓延，該市場(chǎng)在消費(fèi)者中形成較深印象。

b.屬中心城區(qū)，人流量較大，主要以燈具、五金水暖、低壓電器、板材經(jīng)營(yíng)為主，目前經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)較好。

c.由于沒有統(tǒng)一規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)較零亂，沒有停車場(chǎng)地，且城市建設(shè)道路拓寬后，人行道變狹小，消費(fèi)者購(gòu)物不方便。

3、香江家具建材大市場(chǎng)

a.位于城南井岡山大道46號(hào)，市場(chǎng)建筑面積2300

m2,分兩期建設(shè)，其中一期由214間商鋪和大開間的二樓商場(chǎng)構(gòu)成，于2000年建成開張；二期由一、二樓大開間的商場(chǎng)和三～六樓商務(wù)公寓構(gòu)成，并于二oo六年五月全部完工。

b.一期二樓和二期一、二樓主要經(jīng)營(yíng)家具，其余為建材、廚衛(wèi)潔具、裝飾材料等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

c.一期二樓是較早的家具市場(chǎng)，有一定的名氣，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施已顯陳舊。目前該市場(chǎng)向太平橋延伸，經(jīng)營(yíng)不銹鋼材料、鋁材批發(fā)，商鋪不多，但交易量大。

4、天一園家居廣場(chǎng)

a.位于韶山中路，占地面積2萬(wàn)m2，營(yíng)業(yè)面積1.3m2，于2004年10月8日開業(yè)。

b.該場(chǎng)地為商住式建筑結(jié)構(gòu)，一樓為經(jīng)營(yíng)店鋪，目前有30家商戶在經(jīng)營(yíng)，主要經(jīng)營(yíng)商品種類為家具。

5、凱震建材大市場(chǎng)

a.位于××大道與韶山西路交叉口處，營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)m2，首期推出170間商鋪，于2007年10月1日開業(yè)。

b.主要經(jīng)營(yíng)建材、家裝飾品等。因進(jìn)場(chǎng)商戶免兩年租金，故無(wú)空置商鋪；近期有6000

m2倉(cāng)庫(kù)推出使用。

6、四方園建材家居廣場(chǎng)

a.該市場(chǎng)位于××大道正丙角，2006年8月開始建設(shè)，占地面90畝，營(yíng)業(yè)面積76000

m2，總投資人民幣2.1億元，于2008年8月1日開業(yè)。

b.一層共有商鋪323間，按商品類別分七個(gè)區(qū)：板材、線材、油漆涂料區(qū)、陶瓷區(qū)、地板區(qū)、建材超市區(qū)、管材、型材、頂材、小五金區(qū)、石材區(qū)、衛(wèi)浴區(qū)。二、三樓主要經(jīng)營(yíng)家具、廚具等。

c.初具規(guī)模，一層近300間商鋪已開張營(yíng)業(yè)，37000m2營(yíng)業(yè)面積已裝修，地下層3000

m2倉(cāng)庫(kù)近期推出交付使用，市場(chǎng)定位：以建材家居為主，形成贛中地區(qū)最具規(guī)模、最有影響力的、集展示、交易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材家具貿(mào)易集散中心。

建材家具市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題

一、組織化程度低，存在散、亂、差、小現(xiàn)象。全區(qū)建材家具市場(chǎng)大小七個(gè)，由商品市場(chǎng)整合運(yùn)作產(chǎn)生，存在著散、亂、差、小現(xiàn)象。散：七個(gè)市場(chǎng)盲目發(fā)展，難以形成中心。亂：人民路和中山路片區(qū)由于沒有統(tǒng)一規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)的商品種類比較雜亂。差：購(gòu)物環(huán)境差。經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)在場(chǎng)地內(nèi)切割瓷磚、金屬材料，送貨車輛隨意停放。?。号R街的店鋪面積小，特別是2007年城市建設(shè)人民路和中山路主車道拓寬后，人行道變狹小了，這些地段商戶經(jīng)營(yíng)也自感沒有以前方便，也無(wú)發(fā)展空間，已不適應(yīng)城市建設(shè)發(fā)展的需求。

二、管理模式滯后，缺乏市場(chǎng)整體推廣意識(shí)。目前我區(qū)較大的建材家居市場(chǎng)都是開發(fā)商在市場(chǎng)內(nèi)建設(shè)若干單個(gè)商鋪，然后或出售、或出租、或出售后市場(chǎng)代出租、或業(yè)主購(gòu)買后出租、自營(yíng)；經(jīng)營(yíng)戶租賃（購(gòu)買）商鋪?zhàn)灾鹘?jīng)營(yíng)，市場(chǎng)統(tǒng)一管理，業(yè)界稱為“攤位制”經(jīng)營(yíng)模式。這種模式往往經(jīng)營(yíng)與管理相分離，特別是市場(chǎng)始建初期，采取初始的物業(yè)式管理模式，管理停留在保安、保潔服務(wù)水平，缺乏現(xiàn)代的管理方式和手段，且市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)、品牌意識(shí)不強(qiáng)，難以發(fā)揮大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

三、商品價(jià)格透明度差，售后服務(wù)不規(guī)范。建材家居商品的消費(fèi)具有特殊性，絕大部份消費(fèi)者都是首次消費(fèi)，對(duì)這些產(chǎn)品缺乏辨別能力，精明的消費(fèi)者貨比三家后，往往是賣方出價(jià)，買方砍價(jià)，價(jià)格透明度差，出現(xiàn)同一商品價(jià)格在不同的市場(chǎng)差距很大的情況。價(jià)格不透明影響了消費(fèi)者對(duì)商家的信任，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)低水平。售后服務(wù)也打折扣，推銷商品時(shí)把商品說(shuō)得天花亂墜，一旦貨物出手，商家自己就變成“上帝”，消費(fèi)者想要退貨比登天還難。

幾點(diǎn)建議與思考

一、加大招商引資力度，積極引進(jìn)超市化經(jīng)營(yíng)模式。與市場(chǎng)“攤位制”經(jīng)營(yíng)模式相比，超市化經(jīng)營(yíng)更具有全新的經(jīng)營(yíng)方式：商品全部統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算，提供導(dǎo)購(gòu)、網(wǎng)上購(gòu)物、加工定制、無(wú)理由退貨等特色服務(wù)。超市化經(jīng)營(yíng)提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格和完善的服務(wù)，目前在全國(guó)很多城市大行其道。隨著消費(fèi)者生活水平的提高、消費(fèi)觀念的改變，建材家居超市會(huì)越來(lái)越受廣大消費(fèi)者的青睞。

二、提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平。隨著四方園家居廣場(chǎng)的開業(yè)，標(biāo)志著我區(qū)的建材家居市場(chǎng)的硬件設(shè)施上檔次、上規(guī)模，而市場(chǎng)的治理模式、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷策略成為當(dāng)前需要提高的重要軟件因素。提升軟件因素一是市場(chǎng)發(fā)展定位要高，要以立足吉安市、面向全省、輔射周邊的高度，打造江西省的知名品牌。二是明確經(jīng)營(yíng)模式：市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)化管理。市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)就是攤位商戶自主經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理就是把市場(chǎng)當(dāng)作商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理，是經(jīng)營(yíng)與管理相結(jié)合，要把商戶自主經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和管理相結(jié)合，三管齊下。三是建立完善質(zhì)量與服務(wù)監(jiān)督制約機(jī)制，完善規(guī)章制度，提高管理人員綜合素質(zhì)，強(qiáng)化培訓(xùn)，持證上崗。

家居建材市場(chǎng)范文第3篇

閑庭信步之際一不小心被M品牌的導(dǎo)購(gòu)劫道了，導(dǎo)購(gòu)向我推薦一款軟性床墊，說(shuō)是像我這樣的瘦人就適合睡軟床，床是兩個(gè)人睡的， 我挑釁問(wèn)了一個(gè)兩難問(wèn)題：“那我老婆比較胖怎么辦？”導(dǎo)購(gòu)問(wèn)有多胖，我說(shuō)一百三四十斤，導(dǎo)購(gòu)眼珠一轉(zhuǎn)說(shuō)：“那很有福氣啊！”反應(yīng)很敏捷啊，贊美的同時(shí)把問(wèn)題焦點(diǎn)也給轉(zhuǎn)換了。有點(diǎn)意思，看來(lái)遇到銷售高手了，我就開始琢磨她說(shuō)的每一句話（做話術(shù)提煉的職業(yè)?。?，沒曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手。就把這兩個(gè)銷售高手的銷售技巧與話術(shù)做個(gè)分享。下文將兩個(gè)店的導(dǎo)購(gòu)分別代稱為MD1、MD2。

一、開場(chǎng)：你做主，還是他做主？

二、溝通：給面子，還是舉例子？

三、介紹產(chǎn)品：講數(shù)字，還是打比喻？

一、開場(chǎng)：你做主，還是他做主？

1、你做主

M品牌第一家門店：

我進(jìn)店后隨手按了按擺在門口的床墊。

MD1站在旁邊不遠(yuǎn)不近的位置，看到我的動(dòng)作馬上說(shuō)：這款床墊稍微硬一點(diǎn)，是比較喜歡睡硬一點(diǎn)的床還是軟一點(diǎn)的床？喜歡哪一種？可以躺上試試？

老婆說(shuō)過(guò)，別人的床不能隨便躺，很謹(jǐn)慎的問(wèn)：我這種體型的，適合睡哪一種？（俺身高175厘米，體重110斤）

MD1把右手一舉指著店內(nèi)深處的一款床說(shuō)：你來(lái)這邊看一下，這款比較適合你的身材？

井越：為什么？

MD1：人的體型不一樣，需要的床墊也不一樣，你的身材偏瘦，比較適合這種乳膠的。然后把我引到一款乳膠床墊面前。

【分析】

論語(yǔ)有言：“可與言而不與之言，失人；不可與言而與之言，失言?！笨膳c言、不可與言這個(gè)度的把握很難，難在對(duì)顧客心理準(zhǔn)確揣摩。見到諸多的賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)在顧客進(jìn)店后就開始滔滔不絕，從賣點(diǎn)1背誦到賣點(diǎn)11，直背到顧客厲聲制止或轉(zhuǎn)身離去為止。開場(chǎng)的言語(yǔ)尤為重要，開場(chǎng)的三句話基本奠定了品牌、產(chǎn)品及導(dǎo)購(gòu)個(gè)人在顧客心中的印象，3句話形成的這種形象用30句話都難改變。一些導(dǎo)購(gòu)覺得顧客很討厭自己，因?yàn)樗麄儚念櫩瓦M(jìn)店開始就給顧客背誦產(chǎn)品賣點(diǎn)，把自己置于推銷員而非購(gòu)買顧問(wèn)的角度。

“我進(jìn)店后隨手按了按擺在門口的床墊”，顧客進(jìn)店后馬上鎖定的一款產(chǎn)品（鎖定表現(xiàn)：駐足觀看、用手觸摸），在沒有經(jīng)過(guò)整體掃視甄選后的舉動(dòng)大多是隨意性動(dòng)作、條件反射的動(dòng)作、或者是好奇性動(dòng)作，顧客的動(dòng)作是沒有目的性的，這時(shí)候如果導(dǎo)購(gòu)判定顧客對(duì)這款產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣而著重推薦，開始背誦產(chǎn)品賣點(diǎn)，大多會(huì)失言，同時(shí)會(huì)喪失自己的主導(dǎo)地位，顧客隨之而產(chǎn)生的異議就出來(lái)，剩下的時(shí)間更多是被動(dòng)解決異議。

面對(duì)顧客進(jìn)店的首個(gè)動(dòng)作，先有回應(yīng)并滿足其好奇，也就是“摸啥講啥、看啥講啥”，但要點(diǎn)到為止，并不能全面展開。首個(gè)動(dòng)作，不是購(gòu)買信號(hào)的表現(xiàn)。其次進(jìn)店的每個(gè)顧客并不是都清楚知道自己應(yīng)該買什么樣的產(chǎn)品、自己適合什么樣的產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)對(duì)進(jìn)店顧客該做的事情是幫助顧客做判斷、選擇，從而塑造顧問(wèn)的形象。

MD1在開場(chǎng)接待做得很好，先一句話介紹我摸的這款產(chǎn)品，回應(yīng)我的動(dòng)作，然后轉(zhuǎn)換思路，了解我的需求，力爭(zhēng)做到有的放矢。當(dāng)顧客自己無(wú)法判定或不愿意說(shuō)出自己的需求后，根據(jù)顧客的外部表現(xiàn)特征去推敲對(duì)應(yīng)的需求，言之有據(jù)。在幾次簡(jiǎn)短的對(duì)話中，把自己的專業(yè)形象給體現(xiàn)出來(lái)，也占據(jù)了主動(dòng)地位。

MD1的做法，除了占據(jù)主動(dòng)外，還有留住顧客的深意。我首先摸得是擺在店門口的產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)這時(shí)圍繞門口的產(chǎn)品展開講解，如果我對(duì)產(chǎn)品或?qū)?dǎo)購(gòu)接待講解不滿意，完全可以拔腿就走，留給她挽留我的時(shí)間就少之又少。把我引到到店內(nèi)深處，就算我對(duì)那款不滿意，不至于拔腿就走，會(huì)給她足夠的挽留時(shí)間，施展她的挽留絕技。

2：他做主

M品牌第二家門店：

我進(jìn)店后按了一下床墊（和第一家店擺法不同，稍微擺得深點(diǎn)）。

MD2：床墊的舒適程度用手是按不出來(lái)的，你要躺上去才能試出來(lái)。

我躺下后，MD2：你可以感覺一下，平時(shí)喜歡硬一點(diǎn)的還是軟一點(diǎn)的呀？

井越：那你覺得我應(yīng)該睡軟的還是睡硬的？

MD2：呵呵……這個(gè)我看就看不出來(lái)了，要看你自己的感覺，一般男士背部肌肉比較結(jié)實(shí)，喜歡睡硬一點(diǎn)的。

井越：但是我背上沒肉。

MD2：呵呵……有點(diǎn)瘦哦。我給你說(shuō)呀，西醫(yī)不建議睡過(guò)硬的床，但中醫(yī)就不建議我們睡過(guò)軟的床，這兩種說(shuō)法都是有道理。如果睡一張過(guò)硬的床的話不貼腰，因?yàn)槿说募棺挡皇且粋€(gè)平板是S型的，不貼腰這里就是懸空的狀態(tài)（演示：把腰部下面按下去，使腰部懸空，讓我感受不貼腰）。你想一下，腰肌為了保護(hù)脊椎，一直處于緊繃的狀態(tài)，所以中國(guó)90%的人到了中老年就有不同程度的腰骨病，就是因?yàn)橹袊?guó)人傳統(tǒng)理念睡床要越硬越好。其實(shí)不是這樣，太硬的話，睡一夜腰是很累的。人的腰部和臀部是最重的，占人體比例的60%，如果太軟的話，這樣子腰臀就會(huì)往下陷，這個(gè)位置向下陷（演示：把臀部床墊按下去），所以到老就很容易形成彎腰駝背的現(xiàn)象。為什么小孩子不能睡過(guò)軟的床就是這個(gè)原因，因?yàn)樾『⒆拥募棺颠€在發(fā)育。你再側(cè)身感覺一下這張床。

【分析】

進(jìn)店按床墊是我在兩家店同樣的動(dòng)作，MD2和MD1的迎合話術(shù)不同，MD2首先塑造自己的專業(yè)形象：床墊合適不合適按不出來(lái)，要躺上去。MD1告訴我應(yīng)該睡軟床，所以先探知這個(gè)床墊是軟的還是硬的，我的直線思維是軟床墊才是購(gòu)買目標(biāo)，我計(jì)劃先入為主，但MD2馬上打亂了我的思維模式，告訴我的做法不對(duì)。

同樣的問(wèn)題問(wèn)我是喜歡軟床墊還是硬床墊，我都沒有做明確回答，讓導(dǎo)購(gòu)根據(jù)我的體型進(jìn)行介紹。MD2是太極高手“要看你自己的感覺”，但后面一句話卻在引導(dǎo)我確認(rèn)信息：“一般男士背部肌肉比較結(jié)實(shí)，喜歡睡硬一點(diǎn)的?！睗撆_(tái)詞是你應(yīng)該也喜歡睡硬的。暗示依然沒有得到明確信息后，她開始讓我自己進(jìn)行判斷，舉出了中醫(yī)西醫(yī)的不同觀點(diǎn)，并按壓床墊的不同位置讓我產(chǎn)生不同的感受，再引導(dǎo)我去做出判斷。從開場(chǎng)到介紹產(chǎn)品，我沒有感覺到她是推銷，是想賣給我床墊，而是真誠(chéng)告訴我應(yīng)該怎么選擇適合自己的床墊。

3、你做主，還是他做主？

MD1是根據(jù)我的體型告訴我應(yīng)該選擇什么樣的床墊，由她做主；MD2是讓我自己感覺判斷自己適合什么樣的床墊，由我做主。

家居建材市場(chǎng)范文第4篇

1、北五環(huán)建材燈飾廣場(chǎng)；北京民祥建材批發(fā)市場(chǎng)；城外城家居文化廣場(chǎng)；北京建材經(jīng)貿(mào)大廈；北京建材經(jīng)貿(mào)大廈；北京建材經(jīng)貿(mào)大廈；十里城燈飾批發(fā)市場(chǎng)；居然之家北四環(huán)店；住總家居建材商城；居然之家北四環(huán)店；十里彩虹窗簾城；通州東方三龍建材市場(chǎng)；東方家園來(lái)廣營(yíng)店；管莊南方裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)；藍(lán)景麗家麗澤建材城。

2、北京建材市場(chǎng)是聚集全北京市相關(guān)建材市場(chǎng)包含：潔具，五金，油漆，廚具，木材，石材，鋼材，油漆，木制品，廚具，地毯，門窗，地板，家居，窗簾布藝，照明燈具，建筑陶瓷，木質(zhì)材料，建筑玻璃，金屬裝飾材料，樓宇設(shè)施等相關(guān)建材，五金裝飾商家，企業(yè)產(chǎn)品信息，整合北京建材網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，助您持續(xù)獲得更多潛在客戶，擴(kuò)大品牌影響力，在新經(jīng)濟(jì)浪潮中實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

家居建材市場(chǎng)范文第5篇

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從去年8月份以來(lái)，北京各類家居建材賣場(chǎng)已有12家正式關(guān)門，而最近半年關(guān)門的就達(dá)到了8家，另外，還有5家商場(chǎng)正在準(zhǔn)備搬遷或撤場(chǎng)。

看來(lái)家居賣場(chǎng)正在煎熬中度日。

家居賣場(chǎng)批量關(guān)門

來(lái)自中國(guó)家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬(wàn)平米年銷售1億元來(lái)計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說(shuō)有2000萬(wàn)的賣場(chǎng)面積就能夠滿足市場(chǎng)需求，而目前國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的總面積已經(jīng)超過(guò)了4000萬(wàn)。

日前，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)公布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)顯示，2012年1月到6月，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額1月到6月累計(jì)銷售額達(dá)到5539.3億元，同比下降7.66%，這也是近五年來(lái)首次出現(xiàn)的增速下滑。

以北京為例，先是有著京城燈飾城之稱的八方龍燈飾城被改作了花鳥市場(chǎng)，此后有多個(gè)家居建材賣場(chǎng)陸續(xù)關(guān)門，半年內(nèi)，北京關(guān)門的家居建材賣場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了8個(gè)。

位于北京市朝陽(yáng)區(qū)白家樓橋京北最大建材城北七家家居建材市場(chǎng)，空置關(guān)門的店鋪比比皆是，有些樓層甚至出現(xiàn)了整片空置的店鋪，還沒來(lái)得及扯下的優(yōu)惠促銷廣告顯示，這里的撤店有些倉(cāng)促。北京市民向記者說(shuō)，半年前家里裝修還在這里購(gòu)買過(guò)家具，今天過(guò)來(lái)一看，好多店都關(guān)門了，不知道為什么。

沿著北京的五環(huán)路，包括興隆家居建材城、金開利德家具賣場(chǎng)、東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發(fā)店等都相繼關(guān)門，或正在撤場(chǎng)搬遷，而這些規(guī)模龐大的大賣場(chǎng)都曾經(jīng)有上萬(wàn)甚至幾萬(wàn)平米的經(jīng)營(yíng)面積。

家居市場(chǎng)近幾年的疲軟，除了房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮造成的影響外，不斷增加和擴(kuò)建的市場(chǎng)數(shù)量過(guò)多，是一個(gè)重要原因。來(lái)自家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，在北京大型家居賣場(chǎng)有25家，經(jīng)營(yíng)面積在1萬(wàn)平米以下的中小型家居賣場(chǎng)近百個(gè)。

同時(shí)，客源萎縮與場(chǎng)地租金上漲給飛速擴(kuò)張的家居建材市場(chǎng)雙重壓力。

位于北京朝陽(yáng)區(qū)大黃莊橋的紅星美凱龍旗艦店，從去年年底開業(yè)到現(xiàn)在，這家店正式對(duì)外營(yíng)業(yè)已經(jīng)快十個(gè)月了，然而，這個(gè)裝飾得非常華麗的大賣場(chǎng)，卻幾乎沒有顧客，店面內(nèi)外，豪華扶梯都顯得空蕩蕩的。位于定惠橋附近的集美家具城，在這里的的高檔家具區(qū)，經(jīng)營(yíng)狀況也明顯冷清得多，若大賣場(chǎng)，卻很難見到顧客。

而這些年場(chǎng)地租金幾年來(lái)也一路看漲，如今每平方米每月的場(chǎng)地租金已經(jīng)達(dá)到380元，一個(gè)400平米的展示廳，每個(gè)月的場(chǎng)租就需要付出16萬(wàn)元。

從去年8月份以來(lái)，北京各類家居建材賣場(chǎng)已有12家正式關(guān)門，近期還有5家商場(chǎng)正在準(zhǔn)備搬遷撤場(chǎng)。

其中從2012年9月14日，作為美國(guó)僅次于沃爾瑪?shù)牡诙罅闶凵?、全球最大的家居建材超市家得寶正式?duì)外宣布，關(guān)閉其在中國(guó)的所有七家大型家居建材零售商店。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這標(biāo)志家得寶全線退出中國(guó)市場(chǎng)。

樓市冷清影響家居市場(chǎng)

樓市的不景氣，給家居行業(yè)帶來(lái)了直接的影響。

金九銀十向來(lái)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金期，受此帶動(dòng)，往年家居建材市場(chǎng)在這個(gè)時(shí)候也會(huì)格外熱鬧，不過(guò)今年的家居建材市場(chǎng)十分冷清。

由于前些年房地產(chǎn)持續(xù)升溫，從2010年起，不少知名的家居大賣場(chǎng)開始在全國(guó)各大中心城市展開“土地爭(zhēng) 奪戰(zhàn)”，店面迅速擴(kuò)張，其中尤以紅星美凱龍的擴(kuò)張最為迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅星美凱龍旗下的門店數(shù)量，以平均每年約10家的速度增長(zhǎng)，截止到今年8月，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)開設(shè)的家居店超過(guò)了100家，而根據(jù)其計(jì)劃，到2020年紅星美凱龍還要增長(zhǎng)一倍，在全國(guó)開店要達(dá)到200家。

今年上半年，高端家居市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，業(yè)務(wù)量急劇萎縮。二三線的家居產(chǎn)品的日子還稍微好過(guò)一些，但已經(jīng)不能和去年相比。

房地產(chǎn)行業(yè)受到調(diào)控后，整個(gè)家居行業(yè)也開始不景氣，很多家居建材經(jīng)銷商認(rèn)為，樓市調(diào)控政策持續(xù)發(fā)力，導(dǎo)致房屋成交量下降，裝修的人在減少，影響了家居建材的銷量。

除此之外，多家家居建材賣場(chǎng)關(guān)閉背后是否還有其他原因？北京多家家居建材賣場(chǎng)關(guān)門，引發(fā)關(guān)于家居建材行業(yè)關(guān)閉潮的擔(dān)憂。那么，這股寒流會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，什么樣的家居建材賣場(chǎng)會(huì)被波及，家居建材行業(yè)面臨的危機(jī)究竟來(lái)自何處？

眼下，家居大賣場(chǎng)空置率持續(xù)飆漲，而樓市調(diào)控也看不到改善的跡象，業(yè)內(nèi)人士表示，如果現(xiàn)在的局面無(wú)法有效改變，未來(lái)一段時(shí)間，家具賣場(chǎng)總體來(lái)看仍將面臨艱難的經(jīng)營(yíng)局面。

市場(chǎng)面臨洗牌，家裝企業(yè)在博弈中將會(huì)日益規(guī)范化，強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱。2012年的家裝剛性需求還是達(dá)到一定量。

以瓷磚為例，根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年國(guó)內(nèi)瓷磚銷售量達(dá)到90萬(wàn)億平方米，比2010年約增長(zhǎng)13%。下半年的婚慶需求、剛性居住需求的家具消費(fèi)需求會(huì)涌現(xiàn)，并拖動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)春天。此外，國(guó)家推進(jìn)的經(jīng)適房、廉租房，也有望助推市場(chǎng)一把。

家居賣場(chǎng)路在何方

2012年地產(chǎn)的調(diào)控仍將繼續(xù)，歐債危機(jī)也不是短期內(nèi)能夠解決的問(wèn)題，這些直接影響家居消費(fèi)市場(chǎng)的因素并沒有減弱。

由于前幾年市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)的壓力感覺不明顯，提前進(jìn)入寒冬的家具產(chǎn)業(yè)，從去年下半年開始，在一線城市已陸續(xù)出現(xiàn)5%～10%的經(jīng)銷商因承受不了經(jīng)營(yíng)壓力的現(xiàn)狀。一部分有實(shí)力的廠家，已經(jīng)采取接盤授權(quán)店轉(zhuǎn)為廠家直營(yíng)的模式應(yīng)對(duì)，以減少品牌撤場(chǎng)的現(xiàn)象。

在2008年全球金融危機(jī)歷經(jīng)慘淡后，家具消費(fèi)出現(xiàn)一個(gè)重大的下挫，進(jìn)而引發(fā)了2009年和2010年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，在前兩年的爆發(fā)增長(zhǎng)過(guò)程中，也透支了一定的消費(fèi)力。

中國(guó)正處于高速發(fā)展時(shí)期，城鎮(zhèn)化的建設(shè)面臨著巨大的商機(jī)。與此同時(shí)，國(guó)家正在加大促進(jìn)消費(fèi)的信心。此外，居民的消費(fèi)力仍然相當(dāng)強(qiáng)勁。其中，也包括中高端的消費(fèi)需求相當(dāng)旺盛，已經(jīng)成為全球奢侈品消費(fèi)的第二大國(guó)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面還是相當(dāng)好，只要消費(fèi)信心重啟，完全具備強(qiáng)大的爆發(fā)力。

對(duì)于家居行業(yè)的冬天，第一要提高信心。十二五規(guī)劃對(duì)城市化的進(jìn)程要求很高，在建設(shè)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)這種企業(yè)提供的原材料，各種各樣的設(shè)備設(shè)施的需求是大量的；第二要轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營(yíng)方式，以提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，提高企業(yè)管理能力。從生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品要提高自己的科技含量，提高自己在市場(chǎng)上的占有率，不僅僅單純和國(guó)內(nèi)的企業(yè)產(chǎn)品比拼，要和國(guó)際最名優(yōu)的品牌產(chǎn)品進(jìn)行比拼。

保障房的建設(shè)，是對(duì)于建材家具這個(gè)行業(yè)來(lái)講是一個(gè)大蛋糕，但是就建材家具流通這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前在這方面的能力，還有待提高。保障房的要求就是說(shuō)，政府鼓勵(lì)支持，盡量多交成品房，但是目前大多數(shù)還是面對(duì)終端消費(fèi)者，直接面對(duì)個(gè)體消費(fèi)者的模式，家居賣場(chǎng)就很難適應(yīng)這種模式，家居賣場(chǎng)面臨著新的產(chǎn)業(yè)革命和重大的產(chǎn)業(yè)變革。