五一活動軟文

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇五一活動軟文范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

五一活動軟文范文第1篇

營銷戰即消費者頭腦的爭奪戰，首先我們有必要探究雅客V9在消費者頭腦中的認知狀況。雅客V9自2003年上市以來，伴隨高頻次廣告投放，其廣告語“兩粒雅客V9補充每日所需9種維生素”迅速被消費者熟知，該產品賣點一直持續到現在（產品顆粒由6克改為4克，產品訴求也相應調整為“三粒雅客V9補充每日所需9種維生素”），盡管2005年新拍的廣告片加入“補維站”的概念，但消費者對雅客V9的認知仍停留在“維生素糖果”、“補維站”等宏觀抽象信息的層面，再具體一點的認知就是“兩粒雅客V9補充每日所需9種維生素”，當然這些信息被消費者接受后能產生一定銷售力，但由于沒有有效地向消費者傳遞更詳細、更具補維權威性感覺的信息，使得消費者對其“補維功能的可信度”并未隨電視廣告投播次數的增加而提高，這樣“維生素糖果”、 “補維站”等宏觀抽象信息產生的市場作用達到飽合，隨著時間的延續呈現出市場疲軟休眠的狀態，為此需要給消費者提供一個強有力購買理由，解決為什么購買雅客V9而不是其他品牌糖果的最本質動機——同樣是糖果，雅客V9能補充9種維生素，但現階段消費者對V9的補維功能并未完全接受，或者說對其補維的可信度不高（更確切地說是對雅客V9是否含有9種維生素的可信度不高），這就是雅客V9市場疲軟的真正癥結所在。

從現有廣告語“雅客V9，我的補維站”看，雅客V9的定位出現嚴重失誤，脫離了“維生素糖果”的定位，過早地被定位成“一種補維方式”，這樣雅客V9的競爭對手也相應地被定位為諸如21金維他、成長快樂等維生素產品，可雅客V9補維可信度都還沒解決，就以一種補維方式和別人競爭，無異于拔苗助長。況且大部分消費者把雅客V9當普通零食消費，因補充維生素為目的而購買的消費者很少，這樣的定位無疑舉步唯艱，將雅客V9帶向危險的邊緣。面對目前市場狀況，能被消費者迅速認同的定位仍然是——維生素糖果，一種能補充維生素的糖果，它的競品仍需鎖定為其它品牌的糖果，從其它糖果市場份額搶食，做大維生素糖果品類。可能有人會說將雅客V9定位成“一種補維方式”，對于其它糖果競品是一種打高走低的策略，但是這種高不成、低不就的方式，使得傳播資源不能真正有的放矢，最終只會陷入邯鄲學步的局面。

根據能迅速獲得消費者認同的定位——“維生素糖果”，將廣告語定為消費者能迅速認同的觀點——“吃糖當然要吃維生素糖果（哦）！”，回到糖果領域談補充維生素，這無疑是刺向其它糖果競爭品牌的一把尖刀。

定位的關鍵問題解決了，那用什么樣的信息來支持廣告語的訴求并有效提高雅客V9的補維可信度呢？

在曾使用過雅客V9的消費者中，有相當一部分反映雅客V9的口味有種酸澀的味道，在消費者看來這成了產品的一個瑕疵，甚至認為是產品質量問題，也因這樣的原因流失了一部分消費者。其實消費者所反映的酸澀味道就是維生素的味道，能把維生素在糖果中做到這樣的口味已經是非常好了，而在消費者不知道的情況下，反而成了產品的缺點，所以需要將這一缺點轉化為產品的優點——“淡淡的澀味就是維生素的味道”。將這一信息點傳播并被消費者有效接受后，雅客V9的現有消費者每次吃到酸澀味道時會自我心理暗示——這就是維生素的味道，從而有效提高補維可信度；曾經因酸澀味道誤解而放棄繼續購買雅客V9的那部分消費者，對雅客V9也會有一個正確而全新的認知。

“淡淡的澀味就是維生素的味道”這一信息點頗具爆發力，但仍需要其它詳細具體并通俗易懂的信息來提高雅客V9補維可信度。雅客V9從產品上市到現在一直訴求——“兩粒（現改為三粒）雅客V9補充每日所需9種維生素”，該信息點一直未深入到更詳細的內容。如果要與消費者深入溝通，信息量必然會增大且繁雜，那如何將它包裝成消費者便于接受和理解的形式呢？將“三粒雅客V9”的9種維生素含量分別轉化為水果中該維生素的克重，比如：“三顆雅客V9，約相當于一個香蕉的VB6含量、三斤西瓜的葉酸含量、四個柑橘的VE含量、五個橙子的VB1含量、八個桃子的VB2含量、十個蘋果的Vc含量…… ”（以上只是折算含量的一個舉例，可以參照具有權威性書籍上列出的果蔬維生素含量表，將其折算成具體的克重，使其更嚴謹，避免不必要的工商行政處罰）。

在此基礎上，再輔助雅客V9保健食品批號、中國營養學會授予雅客V9“營養健康工程產品”的稱號、產品的研發者——世界權威甜食研發實驗室德國D&F的首席研發官、國際頂尖的糖果大師伊萬法比瑞先生、國內唯一一個通過GMP認證的糖果車間、9種維生素的功能等信息，來營造雅客V9補維權威性感覺的氛圍，從而提高其補維可信度。

要傳遞的信息有了，那如何與線上、線下資源結合？

在主流電視媒體投放15秒、30秒產品廣告是雅客線上操作的一貫手法，形式單一。有必要調整線上資源的合理分配，加強與消費者在網絡上的互動，也可以與日常健康保健類電視欄目合作，或者制作涵概以上信息的三分鐘電視宣傳短片在非主流時段投放，當然這些都要根據手頭資源優化搭配；

線下結合主要從以下三個方面著手：

1、 主題陳列

在五一、國慶、春節等商超人流量較旺的節慶假日，挑選當地有影響力的商超做雅客V9主題陳列活動，把堆頭搭成水果花車的樣式，在堆頭的廣宣物上，如：插牌、POP等，突顯“吃糖當然要吃維生素糖果（哦）！”、“淡淡的澀味就是維生素的味道”、“三顆雅客V9，約相當于一個香蕉的VB6含量、三斤西瓜的葉酸含量、四個柑橘的VE含量、五個橙子的VB1含量、八個桃子的VB2含量、十個蘋果的Vc含量……”等信息。

2、 軟文終端化

考慮到目前報紙投放效率下降，可將雅客V9軟文延伸到終端，印刷成一些造型獨特的宣傳小冊在終端發放，可適當從軟文中提煉主題作為整個促銷活動的主題，并在堆頭、吊牌、POP、貨架貼、少量包柱（更換大量原有包柱噴繪成本太高）中體現活動主題，宣傳小冊放于堆頭上、貨架旁或與糖果一起派發，一個軟文主題大約持續3—4個月，將軟文的信息與消費者溝通到位后，再從另一個角度與消費者深入溝通，變換主題和軟文內容，形成一個新的主題活動，這樣一年有3—4個主題促銷可供區域選擇，同時在活動期間，可從電視專題短片和報紙雜志軟文、終端買贈、集卡、派發、特價等活動形式中甄選效益相對較高的活動組合。

3、 維生素卡

根據雅客V9含有的9種維生素分別制作成9種維生素小卡片，卡片上主要介紹每三粒雅客V9中該維生素的含量，分別折合成各種水果（三種以上）的克重，以及它的功能與缺乏時出現的癥狀。維生素卡直接投放到48克盒裝內，9種維生素卡設定不同的投放比例，比如：維生素B1——0.0001%、維生素B2——0.01%、維生素B12——0.1%、煙酰胺——1%、葉酸——5%、泛酸鈣——10%、維生素B6——15%、維生素E——30%、維生素C——38.8899%。

總部針對維生素B1——0.0001%、維生素B2——0.01%開展促銷活動，在產品包裝上標示促銷活動信息，凡獲得該卡可獲得大獎，促銷品直接由總部兌換，區域只輔助活動宣傳。同時，各區域根據自身的執行能力和市場需求，結合主題陳列對其它7種維生素卡開展促銷活動，如：在活動期間內獲得葉酸卡可獲得某某促銷品，或集維生素C五張可獲得某某獎勵等等。該維生素卡活動即可以傳遞信息，提高補維可信度，又可以當成促銷活動使用，刺激產品銷售。

針對32克條裝也可以做9種不同的包裝，根據比例分別在包裝內側印上9種維生素名稱之一，開展促銷活動。

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以上是從產品賣點的層面解決雅客V9補維可信度不高的癥結，如果僅僅訴求產品的理性賣點，很容易讓消費者形成保健品一樣的認知，所以要適當回顧到糖果休閑生活的本質，從感性的角度讓品牌更形象、更具活力。

雅客V9如何讓品牌形象活化呢？

雅客V9現有四類核心消費群體，其中白領（偏女性）是消費潮流的引導者，能影響和帶動其它三類群體，所以將白領（偏女性）作為重點溝通對象，可借鑒鷹牌花旗參電視廣告表現形式，將白領式、生活化的“激情”作為雅客V9的品牌核心價值。2003年雅客V9上市通過明星代言成功借勢，賦予產品“健康運動青春活力”的品牌形象，但近一兩年，明星代言在產品的市場推動中貢獻的價值已捉襟見肘，在消費者看來已成了雅客V9品牌老化的一部分，即使對現有代言明星造型重塑也無法給消費者全新感受，扭轉消費者的認知。不如節約這筆不菲的代言費用，使用與消費者生活更貼近一點的廣告模特，在電視廣告中表現漂亮可愛的混血白領品嘗雅客V9、享受生活、充滿激情的場景。同時將產品的理性賣點適當貫穿其中，使產品賣點的理性與品牌形象的感性剛柔并劑，相得益彰。

在線下推廣，尤其是主題陳列時，在原有活動基礎上結合雅客V9突顯“白領式、生活化的激情”的品牌形象主平面展示，當然要根據實際情況來確定活動表現的側重點。比如，全年規劃在五一、十一、元旦節日做三個主題陳列活動，五一天氣較熱，是產品銷售的相對淡季，可以側重品牌形象宣傳，輔助產品賣點訴求；而十一、元旦正好相反，側重產品的理性訴求，輔助品牌形象展示。

隨著雅客V9市場推廣的深入，補維可信度的不斷提高，未來需要逐步強化品牌的感性訴求，最終將雅客V9定位成一種生活方式，就像現在的雀巢袋裝咖啡，訴求一種辦公室的緩壓休閑方式。

同是維生素糖果的二寶在歐洲市場已暢銷幾十年，雅客V9在中國市場還有很長的一段路要走，衷心地祝愿雅客V9一路走好！

后記：

五一活動軟文范文第2篇

一、活動主題：

此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優惠活動以及和醫院聯手為社區市民打造“健康黃金周”的活動項目。

二、具體活動項目

1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復印件來XX的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。

2、是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現金券或送等值的禮品，并設置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。

3、是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買，對于那些在XX藥店購藥積分達到20xx分就開始送禮品(一元一分)，主要是送不同價值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產品的作用，同時又可以發展其他顧客。

4、是開展“XX藥店關愛上海市民健康”活動，與藥店周邊的醫院聯手，一是聯手醫院為在活動期間消費一定數額憑相關的藥店證明就

可以到指定的醫院進行免費的健康普查;二是邀請這些指定醫院的醫生和專家到XX藥店為顧客進行免費的健康咨詢。

5、是藥店社區公益活動。首先，加強藥店與周邊社區的聯系，特做一批邀請函，作為一個市場調查的內容，根據周邊社區的人們的消費情況，了解社區里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結合社區的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優惠藥品和到相關醫院進行免費健康普查，這樣可以更方便的為社區消費者服務，讓每一個老年人都可以享受。

6、是對產品進行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優惠價出售，主推過節送健康的概念，另一方面是根據節日的情況，主推系列藥品組合(根據過去的經驗總結的)，有針對性地進行促銷。

三、 宣傳和推廣。

根據XX藥店的實際情況，可以進行了組合宣傳，軟文與條幅結合，網絡與報刊結合，實施整合營銷傳播：

1、 報紙廣告。選擇《申報》和《新民晚報》這兩家當地比較有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造欲望和懸念，激發消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結合。

2、 向各藥店附近社區居民發放小傳單。在宣傳單的設計過程中，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預防信息。

3、 海報和條幅。在各藥店社區和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。

4、 公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯系，推出活動五的方案和居委會聯手做一個公益宣傳。

五一活動軟文范文第3篇

杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業。而現在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結婚，所以婚慶消費將是一個主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節。

一、活動目的

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應季銷售特征，增加市場銷售額。

2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷。

3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

二、活動時間

3月28日——4月26日

各區選擇恰當的時間進行活動安排各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具體安排，一般單店活動時間10—15天

三、活動地點

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

四、活動主題

搶先五一 全國聯動

1、新品上市 店慶酬賓

2、杉杉家紡 換季清倉大處理

五、市場活動背景和消費特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五。一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節更換。也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。

六、活動內容

1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位

3、活動細則內容：

七、活動產品清單

海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市

附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮。

八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

活動累計金額

5—10萬 海報0。5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元

10萬含—15萬元 海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

九、媒體費用及用途。

1、海報 A、夾報：活動前1—2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用于活動期間現場派發；公司統一制作配制。

2、單件產品海報 海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上 公司制

3、區域特價牌 公司制

4、櫥窗海報 根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制

6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制

7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

8、包柱海報 根據柱子數量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上 公司設計

9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側顯眼位置 公司制

10活動吊旗 根據活動主題進行設計，懸掛于店內 公司制

11區域提示牌 公司制

（二）輔助促銷道具

項目 數量 細則 備注

1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當地租用

2、地毯/地噴 數量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設計

3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備

4、促銷棚 2—4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送

（三）人員宣傳費用

項目 數量 細則 備注

1、模特 2人 巡街時的海報沿街發放，加深印象 當地

2、鑼鼓隊 20人 鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當地

3、游街方隊 10人 執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳 當地

（四）戶外媒體宣傳

項目 分項 細則

1戶外廣告牌 自定 鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效

2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳

3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

4、電視 生活頻道

5、過街條幅、店前豎幅 10—20條 市內主要街道及高檔小區入口處懸掛

6、短信 通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發

7、廣播 當地交通臺或商場輪回播出活動信息

8、其他形式 有助于活動促銷形式（可自定）

結束活動

五一活動軟文范文第4篇

剛剛經過情人節的促銷活動，由于紫黛美容院所處位置是市內美容美發店最集中的街道， 周邊各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業味較濃，活動沒有品味，美容院形象*提升推廣嚴重饋乏。所以，情人節的促銷活動反應平平，銷售額并沒有怎么增長。如果紫黛美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領市場競爭的優勢。

“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰”，對全年的銷售有著至關重要的意義。為此，紫黛美容院下定決心請專業策劃機構，在美容院營銷策劃方面最有名的世紀良謀營銷策劃傳播機構，意在是本次活動從銷售意義和形象提升意義上都取得圓滿成功！

尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金計劃

愛情是人類永恒的主題。愛是婚姻最完美的保證！熱戀的季節盛開著甜言蜜語，情人節的激情狂歡過后，生活開始歸于平靜，以后的以后，我們還會一如既往地相愛嗎？拿什么來保證愛情的永恒？相依永遠，印證永恒！ 以上是紫黛美容院在推廣實施愛情保證金計劃宣傳方面的引導詞。之所以要實施這個計劃是基于對顧客的心理調查：無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動機有一個主題曲，那就是想保住愛情！得到健康、得到美麗是*生理需求，獲得信心、增強魅力則是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個層面找到結合點，以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發點，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金計劃。

尋找天下幸福情侶，是推廣實施愛情保證金計劃的第一步。為此，紫黛美容“尋找天下幸福情侶，推廣實施愛情保證金計劃”，之所以吸引人就在于活動比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進行新聞報道。做*策劃活動，活動主題的策劃有時真的能決定促銷能否取得成功。一個好的結合點，一個富有深刻意義的主題，會起到“四兩撥千斤”的作用。

針對不同消費群體，策劃層層產品促銷，直接推動銷售增長

消費者要想參加“愛情保證金計劃”和“讓愛生根”植樹活動這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動，有一個門檻，那就是必須消費滿1500元以上，*才有資格參加。正因為有這樣一個門檻，才能達到促進紫黛美容院銷售增長的作用。如果說活動主題的意義在于引起潛在消費者的興趣，那么，產品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。換句話說，產品線上促銷就是要引導消費者1500元怎么來消費，就是要告訴消費者1500元到底能消費什么。紫黛美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。但是，對老顧客呢？如果老顧客想參加，應該怎么辦？如果再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品，還有可能嗎？所以，必須設置一個針對老顧客的消費*門檻。既能讓老顧客產生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優惠，才是最成功的。這個門檻的設置必須有根有據，切不可憑空想當然地設置。需要調查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時間內已經消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參加此次活動；已經消費滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動。產品線上的促銷以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、豐胸、美體減肥、防曬產品為主。這是因為，

三月過后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產品馬上進入旺季。所以，在這些產品線上進行搭配促銷，最為合適。

這樣以來，整個促銷活動變得富有張力，既有軟促銷（主題活動）又有硬促銷（產品促銷優惠），所謂“軟硬兼施”，一張一弛。

實施“讓愛生根”公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次

預計，此次活動在提高紫黛美容院知名度、美譽度的基礎上，在活動之后會再帶來一次銷售，會吸引更多的新客源。 根據鄭州市的媒體資源情況，紫黛美容院采取經濟、有效的原則來組合媒體廣告投放。《大河報》是全球發行百強，占有絕對優勢，但是廣告價*格較高，于是就采用選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區范圍內。告知活動詳細促銷項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁外，還有《鄭州晚報》“時尚陣地”的廣告版塊。活動主題提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個。

在軟文廣告的造勢鋪墊內容安排上，前期（2月20日—3月1日）訴求重點為“尋找天下幸福情侶”、“愛情保證金計劃”、“讓愛生根”的主題概念的闡述及意義的延

五一活動軟文范文第5篇

剛剛經過情人節的促銷活動，由于紫黛美容院所處位置是市內美容美發店最集中的街道， 周邊各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業味較濃，活動沒有品味，美容院形象提升推廣嚴重饋乏。所以，情人節的促銷活動反應平平，銷售額并沒有怎么增長。如果紫黛美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領市場競爭的優勢。

“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰”，對全年的銷售有著至關重要的意義。為此，紫黛美容院下定決心請專業策劃人支招，意在是本次活動從銷售意義和形象提升意義上都取得圓滿成功！

尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金計劃

愛情是人類永恒的主題。愛是婚姻最完美的保證！熱戀的季節盛開著甜言蜜語，情人節的激情狂歡過后，生活開始歸于平靜，以后的以后，我們還會一如既往地相愛嗎？拿什么來保證愛情的永恒？相依永遠，印證永恒！

以上是紫黛美容院在推廣實施愛情保證金計劃宣傳方面的引導詞。之所以要實施這個計劃是基于對顧客的心理調查：無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動機有一個主題曲，那就是想保住愛情！得到健康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強魅力則是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個層面找到結合點，以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發點，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金計劃。

尋找天下幸福情侶，是推廣實施愛情保證金計劃的第一步。為此，紫黛美容院進行廣告宣傳：凡是在活動期間（2月20日—3月10日）帶著自己的愛人（或者愛人的照片、證件，或結婚證）在本店消費滿1500元以上，即可得到紫黛美容院發行的愛情充值卡一張。憑此卡，以后每一年紫黛美容院將自動為其充值50元，并負責為幸福情侶購買一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節（3月12日）參加有紫黛美容院主辦的“讓愛生根”植樹活動。

“尋找天下幸福情侶，推廣實施愛情保證金計劃”，之所以吸引人就在于活動比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進行新聞報道。做策劃活動，活動主題的策劃有時真的能決定促銷能否取得成功。一個好的結合點，一個富有深刻意義的主題，會起到“四兩撥千斤”的作用。

針對不同消費群體，策劃層層產品促銷，直接推動銷售增長

消費者要想參加“愛情保證金計劃”和“讓愛生根”植樹活動這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動，有一個門檻，那就是必須消費滿1500元以上，才有資格參加。正因為有這樣一個門檻，才能達到促進紫黛美容院銷售增長的作用。如果說活動主題的意義在于引起潛在消費者的興趣，那么，產品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。換句話說，產品線上促銷就是要引導消費者1500元怎么來消費，就是要告訴消費者1500元到底能消費什么。

紫黛美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。但是，對老顧客呢？如果老顧客想參加，應該怎么辦？如果再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品，還有可能嗎？所以，必須設置一個針對老顧客的消費門檻。既能讓老顧客產生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優惠，才是最成功的。這個門檻的設置必須有根有據，切不可憑空想當然地設置。需要調查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時間內已經消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參加此次活動；已經消費滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動。產品線上的促銷以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、豐胸、美體減肥、防曬產品為主。這是因為，三月過后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產品馬上進入旺季。所以，在這些產品線上進行搭配促銷，最為合適。

這樣以來，整個促銷活動變得富有張力，既有軟促銷（主題活動）又有硬促銷（產品促銷優惠），所謂“軟硬兼施”，一張一弛。

實施“讓愛生根”公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次

“讓愛生根”公益植樹活動，雖然說只是前面實施“愛情保證金計劃”的一個延伸后續活動，而且只是一個實施執行的過程，不存在銷售。但，這卻是不可省略的。因為，這是整個活動的，因為這是提升形象提高檔次的關鍵措施所在。這里有幾個環節需要把握：1、提前聯系好相關政府部門，如宣傳部、共青團委、婦聯、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節，由紫黛美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點，所以一定會得到這些政府部門的大力支持，充分為活動造勢。2、提前聯系好新聞媒體單位，如《大河報》、《東方今報》、《鄭州晚報》、《河南商報》、河南電視臺、鄭州電視臺等，能否達到形象提升的效應，媒體的推波助瀾、爭相報道是關鍵之所在。3、組織好活動秩序，如顧客的組織、活動用品（樹苗、鐵锨、澆水工具等）的準備，并控制好活動儀式和活動場面。

預計，此次活動在提高紫黛美容院知名度、美譽度的基礎上，在活動之后會再帶來一次銷售，會吸引更多的新客源。

媒體廣告優化組合，活動節奏主次分明

根據鄭州市的媒體資源情況，紫黛美容院采取經濟、有效的原則來組合媒體廣告投放。《大河報》是全球發行百強，占有絕對優勢，但是廣告價格較高，于是就采用選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區范圍內。告知活動詳細促銷項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁外，還有《鄭州晚報》“時尚陣地”的廣告版塊。活動主題提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個。