高端白酒包裝設(shè)計
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高端白酒包裝設(shè)計范文第1篇
反觀我們的白酒包裝設(shè)計，能夠真正體現(xiàn)品牌形象、品牌價值的好作品并不多見。幾大名酒固守著傳統(tǒng)包裝，幾十年如一日地視為珍寶。“五糧液”的包裝蘊藏什么符號？恐怕誰也說不上來。除了凸顯“五糧液”的商標(biāo)外，沒有什么內(nèi)涵；“酒鬼”酒的品牌形象以怪異取勝，但是外包裝與瓶型的風(fēng)格差異導(dǎo)致品牌整體形象的缺陷。“瀘州老窖”的沉重，“茅臺”的計劃經(jīng)濟色彩，諸如此類的陳舊、單調(diào)、模糊、缺乏個性、缺乏美感的包裝形象，讓消費者在消費實質(zhì)產(chǎn)品之后，無法產(chǎn)生其他的心理、精神方面的滿足。——當(dāng)然，喝醉了就除外。因為醉本身就是精神的、心理的享受。
近年來，很多白酒企業(yè)開始強調(diào)酒的品位。品位從哪里來？除了優(yōu)異的酒質(zhì)，（那是消費者購買之后，打開包裝之后的事情）富有典型個性的品牌形象成為包裝或者廣告設(shè)計表現(xiàn)的主導(dǎo)。同樣，為了提高品牌的知名度，提升品牌價值，白酒的品牌形象表現(xiàn)也是不應(yīng)該忽視的。高水平的品牌形象設(shè)計促使白酒在“硬價值”之外的“軟價值”為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。“水井坊”的成功首先是包裝設(shè)計、品牌形象設(shè)計的成功——其中的附加價值只要不是白癡，就都明白。于是引發(fā)了眾多的名酒廠爭先恐后地開發(fā)高端產(chǎn)品。但是從“水井坊”成功之日起，就再也沒有哪一個名酒企業(yè)的名酒高端品牌象“水井坊”那樣瀟瀟灑灑地傲視群雄。其中的原因有很大部分在于品牌形象設(shè)計的不成功。
我們知道，四川的“鍋魁”，無錫的小籠包，比起“麥當(dāng)勞”的漢堡一點也不遜色，但就是沒有辦法和“麥當(dāng)勞”的大M對抗，“鍋魁”、小籠包的利潤和“麥當(dāng)勞”漢堡的利潤更是不能相提并論。原因就在品牌形象的不同，品牌設(shè)計的差異。任何成功的品牌，除了提供優(yōu)異的產(chǎn)品，更重要的是提供一個良好的形象。在這樣的形象下，商品便有了新的意義——它們兼具商品的實用性和人格化的雙重含義，成為消費者的朋友。品牌形象對于白酒產(chǎn)品的作用就在這里。“茅五劍瀘”之與“洋酒”正如“鍋魁”、小籠包之與麥當(dāng)勞一樣。在這里我們并沒有歧視我們的白酒企業(yè)，我們的專業(yè)設(shè)計師，而是我們的品牌水準(zhǔn)沒有達到老外的水平。
任何成功的品牌在視覺表現(xiàn)上都有鮮明的標(biāo)記性——這種標(biāo)記在同消費者溝通的過程中遠遠超過了單個商標(biāo)的作用。它是運用規(guī)范化的圖形、色彩、字體來突出視覺的整體形象，傳遞美感。在整體設(shè)計中，它力求體現(xiàn)品牌的個性，起到強化消費者識別的作用。如同經(jīng)紀(jì)公司包裝明星一樣，把產(chǎn)品塑造成英雄，塑造成明星，讓產(chǎn)品自己會說話，吸引消費者的眼球。我們看洋酒的設(shè)計，看啤酒的酒標(biāo)，每一個知名品牌都有其獨特的形象符號，都蘊涵著強烈的消費信號——這一點是值得白酒企業(yè)深思的。視覺形象是一種價值，對于白酒這種情緒化的商品來說尤其是一個重要的價值。
高端白酒包裝設(shè)計范文第2篇
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年1月～5月，全國白酒總產(chǎn)量為435.63萬千升，相比上年同期395.76萬千升，同比增長10.08%。如此龐大的產(chǎn)量，可見國內(nèi)白酒市場消耗之大。而茅臺集團統(tǒng)計，今年1月至6月，茅臺集團白酒總產(chǎn)量4.2萬千升，其中，茅臺酒產(chǎn)量2.4萬千升，同比增長15.3%；實現(xiàn)銷售收入（含稅）178億元，同比增長38%。由此可見，國內(nèi)白酒消費的熱度依舊不減。即便是在這個火熱的夏季，看似白酒消費淡季，在各種渠道隨處可見的促銷轟動配合下，買酒的人也是絡(luò)繹不絕。
當(dāng)我們靜下心來，認真回顧國內(nèi)白酒市場的現(xiàn)狀，會發(fā)現(xiàn)很多普遍的現(xiàn)象。雖然說全國品牌和區(qū)域品牌差異鮮明，各白酒板塊也是涇渭分明。但放眼望去，國內(nèi)白酒品牌的文化牌基本雷同；產(chǎn)品工藝牌也是如出一撤；甚至產(chǎn)品的廣告、包裝設(shè)計也趨于同質(zhì)化。每一種香型的白酒，產(chǎn)品品質(zhì)也都大同小異，只是在宣傳推廣過程中的訴求點的差異與否。幾乎每個白酒品牌一出來，不管它的歷史、文化、榮譽等是否真的有，但這些都會成體系的出現(xiàn)。普通消費者看到這些白酒品牌的歷史文化，基本不能辨認真假與否。這就不禁讓我們想問，國內(nèi)如此高漲的白酒消費，竟然同檔次的品質(zhì)差別不大，文化也都可以強加；那我們消費白酒，到底是在消費什么呢？從超高端到高端市場，到中端市場，最后到低端市場，每一細分市場都有著自身龐大的消費群體。上至達官貴人、文人名家，下至普通消費者，之所以他們選擇消費白酒，必然有足夠的理由。從目前國內(nèi)白酒市場現(xiàn)狀和消費需求中，可以歸納總結(jié)出國人購買白酒到底在消費什么。
超高端市場，拍下的是一種稀有榮譽價值
說到超高端白酒，首先讓人聯(lián)想到的自然是高的令人窒息的天價；隨后自然就想到這個品牌的出身名貴、奢華的包裝、品質(zhì)等各方面的屬性。如果沒有驚人的華麗之處，何來讓大眾感覺其實超高端，何來讓目標(biāo)受眾主動消費。業(yè)界的普遍認同的觀點，一款白酒是不是超高端白酒，那它必須具備三個方面的顯著特征:高度稀缺、品質(zhì)最優(yōu)、文化底蘊很深。中國白酒歷經(jīng)了發(fā)展的黃金十年，依然保持著高速發(fā)展，而超高端酒也在各大白酒品牌市場運作中應(yīng)運而生，逐漸變得趨之若鶩。茅臺五糧液那些動輒幾萬一瓶的白酒奠定了超高端白酒的價格基礎(chǔ)；隨后其余各大品牌紛紛效仿推出同等價位的產(chǎn)品，今年國窖1573的定制酒的售價更是沖到了336800，這是何等的驚人。而超高端白酒最關(guān)鍵的一點，是真正被受眾所認可；對文化的認可、對價值的認可，以及對品質(zhì)的認可。不是單單出了一款包裝，做了一個高價位的酒，就算超高端白酒。
不難得知，超高端白酒的靈魂是品牌和文化，在某種意義上體現(xiàn)在藝術(shù)和文化的完美結(jié)合，是一種工藝的結(jié)晶沉淀，經(jīng)過長時間積累而具有生命的酒。目前，市場上傳統(tǒng)名酒發(fā)展底蘊越來越受到高端客戶的認可。而超高端白酒市場的主要消費方向有兩個，一是專屬稀有禮品類的，比如送人；二是用于收藏。而原本超高端白酒的市場目標(biāo)消費群體，若非商界政界上層人士，就是社會的財富高度凝聚者。之所以超高端白酒能夠吸引他們的購買，不是因為白酒本身所具備的價值及特征，而是它所帶來的社會高端價值和稀有的地位感。同時以此送人能突顯出一種至上榮耀，是無需用語言去傳達的高貴。因而在超高端白酒市場，拍下一款超高端白酒不是在乎它特征屬性，而是它所代表的稀有價值。
高端市場，消費的是一種社會身份象征
自從水井坊在05年以價格開啟了中國高端白酒的先河，其迅速在市場中走紅，并在社會中形成了一股強大的號召力。當(dāng)年水井坊依托歷史考古發(fā)現(xiàn)的“中國白酒第一坊”，瞬間讓水井坊具備了幽深的文化價值和高尚品質(zhì)，而價格也直接拉到了800，滿足了目標(biāo)消費群體的虛榮心理。隨后在茅臺連續(xù)引領(lǐng)數(shù)年國內(nèi)白酒漲價之風(fēng)后，高端白酒市場的銷售價位再次被拔高到了單瓶零售價1000以上，有的甚至飆到了2000以上。而經(jīng)過幾年連續(xù)的漲價，原本白酒的平均銷售價格也突飛猛進好幾倍。為了在高端市場上分得一杯羹，眾多白酒急功近利地紛紛開發(fā)高端產(chǎn)品，市場上呈現(xiàn)出了高端白酒的開發(fā)亂象。這也讓國內(nèi)高端白酒市場的風(fēng)氣敗壞，各品牌之間相互跟風(fēng)、相互模仿，產(chǎn)品的品質(zhì)也不如剛發(fā)展的那幾年。原本高端白酒的產(chǎn)能就是受限制，而需求卻遠遠大于消費，加上市場上各知名品牌的假冒白酒比比皆是，導(dǎo)致整個高端白酒市場的體質(zhì)整體下降了很多。
盡管如此，但消費者的能力卻不能低估半分，這得益于外部環(huán)境的變化。隨著近幾年消費能力的不斷升級，人們的消費觀念也隨之發(fā)生改變。特別是在隨之升級的政、商務(wù)宴請市場(高端白酒的主流消費市場)的驅(qū)動下，國人對于高檔白酒的需求越來越旺盛。在生活方式上，人們開始選擇量少酒好的飲用方式，享受高端酒帶來的精神滿足感。特別是在朋友聚餐、過節(jié)送禮時，高端酒成了他們體現(xiàn)地位、追求身份的象征。這就是為什么消費者明知道市場上銷售的茅臺是假貨，但依然有人熱衷去購買。不是消費者糊涂了，而是在于茅臺已經(jīng)成為了一種社會身份的象征。而高端白酒也是如此，消費者為了契合自身的利益點，展現(xiàn)出自己所處的社會地位。無論高端白酒的真假與否，消費者對白酒的觀念基本是價格越高品質(zhì)越好，而事實也是如此，所以也會熱衷購買。因為他們消費的不是酒，而是一種身份。
中端市場，喝下的是一種社交情感關(guān)系
如果說高端白酒市場是以價格和品質(zhì)來劃分，那么中端白酒市場就是完完全全根據(jù)產(chǎn)品的市場銷售價格而細分。從國內(nèi)目前白酒市場銷售價格體系來看，能夠被列入中端市場的產(chǎn)品零售價最少也要保持在100元/瓶以上，最高價位不超過500元/瓶。然而在這以細分市場中，放眼各個渠道處在100-500價位之間的產(chǎn)品比比皆是。不但有一線品牌數(shù)量眾多的不同單品；更有區(qū)域品牌的推陳出新蜂擁而至，市場競爭相當(dāng)激烈，基本處于供求飽和狀態(tài)。即便如此，作為擁有龐大消費人群的中端白酒市場，歷來都是各大白酒品牌拓展市場的主攻方向。這一細分市場目標(biāo)消費人群，從年齡上看，主要集中在25-35之間，從收入情況看，則主要是商務(wù)人士、企事業(yè)單位的高管等。他們具備足夠的消費能力，文化程度高，偏向于理性消費，對白酒品牌、產(chǎn)品、香型等都有自身的偏好。
相比高端白酒，中端白酒產(chǎn)品無論是從包裝設(shè)計，還是從產(chǎn)品品質(zhì)等各方面，都相對低一個層次。各白酒品牌在進行市場推廣時，傳播方式和媒體的選擇都是依據(jù)目標(biāo)人群的而制定策略。通過對各大主打中端市場的白酒品牌的進行對比，幾乎所有的品牌在進行告知時都在訴求一種情懷，一種生活態(tài)度。為什么這些主流消費的中端白酒產(chǎn)品不去選擇突出自身品質(zhì)、工藝、歷史文化等方面呢，原因就在于在白酒業(yè)相當(dāng)發(fā)達的當(dāng)今，消費者對釀造等各方面的認知也相對豐富，這些物理屬性方面所有白酒品牌都相差不大。換句話說，在一個高度同質(zhì)化的市場中，消費者之所以還會去購買，不只是因為價格合適，更多的是為了維持一種社會交流關(guān)系的需要。從洋河的成功，我們可以很好的發(fā)現(xiàn)這一點，它就是占據(jù)了普通政務(wù)商務(wù)這一白酒消耗能力巨大的人群。因而國內(nèi)中端白酒的消費氛圍，不是依據(jù)產(chǎn)品的物理功能，而是在于消費者的一種社交情感需求。
低端市場，購買的是一種生活必需品
國內(nèi)白酒市場自從進入2000年后，消費層次化就越來愈發(fā)分明，且城市發(fā)展不同白酒的銷售價格也出現(xiàn)層級化。市場總體趨勢，是以北上廣為代表的一線城市自然是高端白酒的核心區(qū)域，二三線城市主流消費是中端白酒，而廣大的縣級城市就是低端白酒。而每單個區(qū)域市場，又包含了各個檔次的白酒，分布在不同的渠道，而低端市場的消費需求卻是大的驚人。既然是低端白酒，自然是價格低廉，普通老百姓都能消費的起的產(chǎn)品。從銷售價格上來劃分，低端白酒的價位都是處在100元/瓶以下，主要是大量區(qū)域性品牌產(chǎn)品，其主要目標(biāo)受眾大部分是低收入人群。不說這些產(chǎn)品的質(zhì)量的不高，而且這些產(chǎn)品包裝也都相對簡易，但這卻符合收入相對較低的大眾消費水平。從大型商超的白酒貨架上的產(chǎn)品成列，就可以看出低端白酒市場需求之大；走到貨架前，大大小小的品牌低端白酒產(chǎn)品占據(jù)了單獨的一個貨架。
高端白酒包裝設(shè)計范文第3篇
高端桃汁成功營銷首先要有王者的霸氣
北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人 丁華
作者簡介：丁華，中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，49周歲；中國食品營銷策劃領(lǐng)路人，23年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點營銷策劃理論》；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷的精準(zhǔn)企劃理念。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站（）和微信公眾號（jzqh2008）查閱。
每類食品都有機會做成高端品牌
消費者經(jīng)常看到的高端食品主要有：高檔卷煙、高檔白酒、高檔洋酒、人參、鮑魚類海產(chǎn)品、高檔保健品、功能食品、茶籽油、橄欖油、高檔茶葉、高檔大米、高檔飲料以及其他高端食品品類等等。
從營銷的角度講，每類食品都可以做成高端食品，都可以做成高端品牌。比如說薯片、餅干、水飲料以及眾多休閑食品等都可以通過產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品差異化、品牌定位以及價格定位策略做成高端產(chǎn)品和品牌。當(dāng)然高端食品品牌需要通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，實現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力的共同提升才可能做到。
除了煙酒目前高端知名食品品牌很少
在食品行業(yè)除了卷煙產(chǎn)品中的熊貓、中華、冬蟲夏草等品牌；白酒產(chǎn)品中的茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573等品牌外，其他食品品類中的全國性知名高端品牌非常少。比如說在人參類產(chǎn)品，鮑魚、海參類等食品品類中基本還沒有全國性的知名高端產(chǎn)品品牌。由此也可以看出，在眾多的食品品類中高端產(chǎn)品市場依然充滿機遇和挑戰(zhàn)。
高端食品市場前景誘人
與進入高端食品市場的營銷風(fēng)險相比，高端食品的利潤空間、高品牌價值以及廣闊的市場前景對食品企業(yè)有著巨大的吸引力。老食品企業(yè)可以通過產(chǎn)品線的延伸和品牌升級，在中高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸至高端產(chǎn)品市場，形成高、中、低產(chǎn)品線的合理搭配。新進入品牌甚至可以在好產(chǎn)品力支撐的基礎(chǔ)上，直接進入高端產(chǎn)品市場，在今后適合的階段再向中端市場延伸。高端食品市場雖然前景誘人，但食品企業(yè)也不可盲目進入，在高端食品市場獲得成功，需要更多企業(yè)營銷資源的鋪墊。
進入高端食品市場更需要專業(yè)營銷策劃的支撐
進入高端食品市場不僅需要有好的產(chǎn)品、技術(shù)、資金做后盾，更重要的是需要專業(yè)營銷策劃體系的支撐。在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越和有充足營銷費用的基礎(chǔ)上，還必須在產(chǎn)品品牌定位、目標(biāo)消費群體的界定、品牌賣點的提煉、品牌廣告語的創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝設(shè)計、終端宣傳品的設(shè)計、平面廣告的創(chuàng)意、影視廣告的創(chuàng)意制作、銷售管理體系、招商策劃、促銷策劃以及銷售隊伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃體系中的每一個關(guān)鍵點做到最好，超越競品才可能有更多成為某個食品品類中知名高端品牌的市場機會。
高端食品的功能利益是基礎(chǔ)
高端食品需要同時與目標(biāo)消費群體在理性利益和感性利益兩個層面進行溝通。理性利益指的是產(chǎn)品的功能利益層面；感性利益指的是價值觀層面。高端食品的功能利益是基礎(chǔ)。所以高端食品企業(yè)需要通過消費者定量市場調(diào)研，深入了解消費者對該產(chǎn)品的潛在需求，找到產(chǎn)品賣點與消費者買點之間的最佳連接點，即產(chǎn)品的核心賣點。同時提煉出系列產(chǎn)品賣點演繹和支持產(chǎn)品的核心賣點，首先在產(chǎn)品功能利益方面與目標(biāo)消費者需求實現(xiàn)有效對接。
高端食品必須與消費者在價值觀層面進行溝通
高端食品的核心目標(biāo)消費群體一般都是政府部門的各級領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、公司高管、社會名人、學(xué)校教授、科研機構(gòu)的研究人員以及公司高級白領(lǐng)、國家公務(wù)員等等。這個消費群體多數(shù)都是成功人士或走在成功路上的人士。他們在事業(yè)上已經(jīng)取得了一定的成就，并希望通過自己的不斷奮斗獲得更大的社會認可；他們拼命工作，同時也會享受生活帶來的快樂；他們關(guān)注自己的生活品質(zhì)、品位，關(guān)注自己和家人的健康；他們對高端食品的價格接受能力強，認為消費高端食品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在價值觀層面與這些高端消費群體進行溝通，讓這些消費者感到你的品牌個性代表的就是自己。
高端食品價格不會是銷售的主要障礙
高端食品的目標(biāo)消費者更關(guān)注體面的消費，有較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)。他們在購買高端食品自己吃或送禮時，主要關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，產(chǎn)品的價格不是銷售的主要障礙。在我國高端食品品牌相對還比較少，市場機會很多，但高端食品市場的風(fēng)險也相對更大，對企業(yè)營銷等各方面的要求更高。一旦成為高端食品市場的知名品牌，產(chǎn)品的利潤空間會非常大，企業(yè)會進入一個快速發(fā)展的時期。
高端白酒品牌水井坊的營銷成功之道
高端白酒品牌“水井坊”在產(chǎn)品和營銷策劃方面非常成功，處處彰顯王者氣質(zhì)，在我國競爭激烈的高端白酒市場一戰(zhàn)成名，值得希望進入高端食品市場的企業(yè)借鑒和思考。
水井坊的品牌定位從“中國白酒第一坊”到“中國高尚生活元素”，可謂非常精準(zhǔn)。在產(chǎn)品品質(zhì)、賣點提煉、產(chǎn)品的包裝設(shè)計、平面和影視廣告創(chuàng)意、市場推廣策略等營銷策劃的核心環(huán)節(jié)都達到了很高的水準(zhǔn)。水井坊在產(chǎn)品進入時，價格就高于當(dāng)時的茅臺、五糧液、國窖1573和劍南春等全國知名高端白酒品牌，成為當(dāng)時中國最貴的白酒。水井坊的平面廣告文案也非常精彩——世界上只有兩種歷史：傳頌與被傳頌；世界上只有兩種方向：指引與被指引；世界上只有兩種態(tài)度：追隨與被追隨，與高端白酒的目標(biāo)消費群體產(chǎn)生了強烈的共鳴，說出了目標(biāo)消費者的心聲，讓消費者感覺到水井坊就是我想要的品牌，與自己身份、地位、價值觀相匹配的高端白酒。
高端食品成功營銷首先要有王者的霸氣
高端食品品牌要從沉穩(wěn)、內(nèi)斂中透出與生俱來的王者霸氣。高端食品的目標(biāo)消費群體購買的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是購買你的品牌價值。因此高端食品品牌需要在品牌定位、品牌賣點、品牌廣告語、品牌個性、產(chǎn)品包裝、品牌傳播策略和市場推廣方式等營銷策劃的每一個關(guān)鍵點體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者的個性特征，才能實現(xiàn)高端食品品牌與目標(biāo)消費群體個性的成功對接。總之要想成為高端食品，你的品牌首先需要具備“問蒼茫大地，誰主沉浮？”的王者霸氣。
結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解
精準(zhǔn)企劃就是通過對食品消費需求的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細分市場和目標(biāo)消費群體進行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。
經(jīng)過二十三年營銷實戰(zhàn)的檢驗，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負責(zé)，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用50-200倍的經(jīng)濟效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。
北京精準(zhǔn)企劃首席策劃-丁華簡介
高端白酒包裝設(shè)計范文第4篇
馳騁白酒市場17年，劉興祿說他壓根就沒打過一場敗仗。
從一個貧困山區(qū)的農(nóng)家孩子成長為優(yōu)秀的部隊軍官，再轉(zhuǎn)身蛻變?yōu)橹袊拙菩袠I(yè)里揮斥方遒的傳奇商人，劉興祿的人生從來沒有過舒適區(qū)。軍人的堅守和企業(yè)家的智慧，讓他在行業(yè)里留下了一個又一個經(jīng)典故事。
一路走來，作為宏美控股集團有限公司董事長，他不僅扶植起15個億萬富翁，還為中國白酒行業(yè)奉獻出堪稱 “圭臬”的“白酒兵法”，讓后來者高山仰止。
軍人的下一個轉(zhuǎn)身
在高原上當(dāng)兵有多苦？劉興祿每每回想起都會搖搖頭，然后笑著說：那是一種想象不到的苦。
1974年，劉興祿離開農(nóng)村參軍去了高原，沒想到的是，那里的條件比農(nóng)村艱苦百倍。冰天雪地零下40多度，空氣含氧量不及內(nèi)地的50%，常年刮著8級以上的大風(fēng)，幾千米內(nèi)除了部隊見不到人煙，入眼全是石塊，沒有一絲綠色。
越是條件惡劣，越是激發(fā)起劉興祿的拼勁。當(dāng)通訊員時，有一次為了送機要信，他連開了三天吉普車。到達目的地時，嘴巴、眼睛、鼻孔里全是沙土，昏昏沉沉下車后發(fā)現(xiàn)自己連站都站不穩(wěn)，硬是趕在規(guī)定時間內(nèi)把信件安全送達。
正是靠著這種不服輸?shù)男愿瘢麖耐ㄓ崋T做起，副班長、政治處書記、組織科科長……履歷幾乎囊括了基層部隊的所有職能崗位。也是在如此惡劣的環(huán)境下，僅有初小文化水平的他堅持學(xué)習(xí)，還拿下了兩所大學(xué)的學(xué)位，成了名副其實的高級知識分子。
在高原錘煉了18年后，1992年，他終于回到了內(nèi)地。在四川軍區(qū)，等待他的是企業(yè)管理局局長一職，甫一上任，就擔(dān)起了為部隊創(chuàng)收的重擔(dān)。短時間內(nèi)，劉興祿 “變魔法”般為部隊布局下眾多產(chǎn)業(yè)。
1998年，為了響應(yīng)國家“軍隊不再經(jīng)商”的要求，劉興祿將飽含自己心血的眾多家企業(yè)盡數(shù)移交給地方政府。1999年，他抱病離開部隊退休歸家。一個出生于農(nóng)村成長于高原的軍人，卻在商業(yè)領(lǐng)域展現(xiàn)出驚人的天賦和格局，這為他人生的下一個高光時刻備好了幕布。
2000年，四川聯(lián)邦酒業(yè)（集團子公司“成都經(jīng)典玉液酒業(yè)”的前身）正式創(chuàng)立，在部隊管理酒廠的經(jīng)歷，讓劉興祿看中了擁有極高利潤和廣闊空間的白酒市場。公司成立兩年后，劉興祿成了五糧液的品牌運營商，很快，他就奉獻出一套在當(dāng)時很超前的高端“爆品”制造方法：締結(jié)傳統(tǒng)文化，為高端酒賦值。
考慮到中國作為“禮儀之邦”有送禮的習(xí)慣，加之高端酒行情看好，劉興祿希望包裝一款禮品酒主打高端市場。他想到了“福祿壽喜”，這不僅是民間傳說中的四大神仙，也是深受國人喜愛的祝福語。經(jīng)過設(shè)計師的精美設(shè)計，祥云、飛龍、麋鹿等意象出現(xiàn)在外包裝上，白酒變身為藝術(shù)收藏品，價值飆升。
“福祿壽喜”禮品酒一經(jīng)推出，一年內(nèi)就賣出了超過50萬件，劉興祿為五糧液公司打款超億元。劉興祿不僅成了該品牌的全國總，還成了行業(yè)知名的優(yōu)秀品牌運營商。再提到“劉興祿”的名字時，他不再是軍人干部，而是在白酒行業(yè)實現(xiàn)過億元銷售的傳奇人物。
從優(yōu)秀到卓越
2006年，劉興祿加盟貴州茅臺酒廠（集團）習(xí)酒有限責(zé)任公司，成為其品牌運營商。十年間，他打了無數(shù)個勝仗，真正詮釋了“習(xí)酒人”追求卓越的價值觀。
最初創(chuàng)業(yè)時，因為雇不到搬運工，劉興祿就和幾個創(chuàng)始人親自往火車皮里扛貨，每天一扛就是幾十件。剛打市場時，由于渠道比較陌生，他親自帶著團隊一家家拜訪商超和經(jīng)銷商，跑過多少個地方已經(jīng)數(shù)不清。在推廣產(chǎn)品時，他在過年期間專程去到上海的商超，給賣自己產(chǎn)品的導(dǎo)購員們發(fā)紅包，見到一個發(fā)一個。
這種肯較真、能吃苦的風(fēng)格，劉興祿堅守了幾十年。不僅影響著身邊的人，也為他的產(chǎn)品賦予了鮮明的特色。
在劉興祿的邏輯里，推出任何一款產(chǎn)品，至少需要提前兩到三年進行規(guī)劃，從調(diào)研、設(shè)計、溝通到渠道的鋪陳，需要用很長的時間去打磨，“這就像習(xí)酒一樣，越陳越香越有價值”。
早期在塑造習(xí)酒的“經(jīng)典”品牌時，劉興祿幾乎每年都會去深圳待三個月，和設(shè)計公司的設(shè)計師一起上下班，反復(fù)修改幾十次包裝設(shè)計直至滿意。一款產(chǎn)品的好壞，從設(shè)計和定位開始就需要反復(fù)打磨，更何況白酒的傳統(tǒng)商超渠道以展陳的方式售賣產(chǎn)品，包裝的好壞成為消費者購買與否的關(guān)鍵因素。
在這樣的極致追求下，劉興祿手上的習(xí)酒“經(jīng)典”商標(biāo)，一度擁有高達30多個條碼和60多款產(chǎn)品，每年為公司創(chuàng)造上千萬元的利潤。經(jīng)典玉液、經(jīng)典品味、經(jīng)典傳奇等產(chǎn)品至今仍是習(xí)酒旗下的“爆款”。
正是因為品牌被市場高度認可，劉興祿對品質(zhì)的要求更加苛刻，“品牌就是人品，質(zhì)量就是底線”。2006年，劉興祿發(fā)現(xiàn)，在中國人的飯局上，多流行500毫升裝的白酒，一場飯局下來，至少要喝上好幾瓶。那么，打造一款1 500毫升和3 000毫升裝的產(chǎn)品，一場飯局只需要一瓶，會不會大賣呢？隨即，他籌備推出了醬香壇子酒。
沒想到，產(chǎn)品一上市便L靡全國，許多競爭品牌陸續(xù)模仿推出同類產(chǎn)品。因為醬香白酒有三年的窖藏期，單品的爆發(fā)讓基酒面臨嚴重短缺。許多競爭品牌紛紛到處收購基酒湊數(shù)，而劉興祿為了品牌和質(zhì)量選擇了堅持，“基酒不夠，我寧愿不賣”。正是這種偏執(zhí)，即使在白酒市場最低迷的2014年，劉興祿還是為習(xí)酒公司貢獻了最大的銷量和最多的利潤。
如今，作為習(xí)酒旗下最卓越的品牌運營商，他依舊未放松對自己和對產(chǎn)品的苛刻要求。
在生產(chǎn)設(shè)計端，為保證產(chǎn)品更具競爭力，讓產(chǎn)品線更加健康有序。一方面，他大刀闊斧將那些沒有生命力和市場不對路的產(chǎn)品砍掉。僅維持著10個條碼的產(chǎn)品數(shù)量，就是為了將每個產(chǎn)品都塑造成精品。另一方面，他逐步打造新的“爆款”，與廣藥集團合作的保健酒“漢秘酒”、針對年輕消費群體的時尚酒“致青春”，將陸續(xù)面世。
高端白酒包裝設(shè)計范文第5篇
通過產(chǎn)業(yè)集群化，使資源得到共享和互補，既降低企業(yè)運營的成本，又進一步提高了企業(yè)的競爭力，同時帶動周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。(一)發(fā)揮各個企業(yè)之間的優(yōu)勢進行互補，推動產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，形成較強競爭力的集群。通過價值鏈的紐帶作用，突破核心業(yè)務(wù)，提高核心能力，帶動中小企業(yè)，給他們共享發(fā)展的機會，協(xié)同工作，形成產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展，相當(dāng)程度上促進了產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化，但是產(chǎn)業(yè)鏈一旦出現(xiàn)缺失，就會導(dǎo)致同類，同質(zhì)產(chǎn)品互相競爭，甚至出現(xiàn)價格戰(zhàn)，進而淘汰掉一些本來具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，因此，產(chǎn)業(yè)鏈的形成非常重要。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)種類較多，有十幾余種大類，其間關(guān)聯(lián)度很強，需要發(fā)揮各自優(yōu)勢，協(xié)同發(fā)展，形成一種規(guī)模的整合效應(yīng)。(二)進行文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的再定位，確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)業(yè)集群化的同時，各個企業(yè)應(yīng)該有自己明確的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這樣才能更好地做到優(yōu)勢互補，發(fā)揮集群效應(yīng)。
二、大力推進文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的融合，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級以及經(jīng)濟發(fā)展方式的適當(dāng)轉(zhuǎn)變
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有低能耗，可持續(xù)發(fā)展的特性，加之其主觀能動性的發(fā)揮，已經(jīng)變成了價值鏈中的上游環(huán)節(jié)，通過和其他產(chǎn)業(yè)的滲透和融合，使其獲得更高的附加價值。同時，我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高損耗，以及帶來的高環(huán)境污染已經(jīng)變成了一個急需解決的難題，尤其是河北的大氣污染，霧霾的分布，已經(jīng)到了刻不容緩的地步，通過文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的帶動，促使部分產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整轉(zhuǎn)型，在降低污染損耗的同時，實現(xiàn)創(chuàng)新型、高端化升級。將文化創(chuàng)意元素融入到部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，使其賦予文化內(nèi)涵，進而實現(xiàn)產(chǎn)品的價值創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，拓展新的發(fā)展空間，向更先進的制造業(yè)發(fā)展。例如清河的羊絨，承德的白酒，唐山的陶瓷產(chǎn)業(yè)等，從原材料的生產(chǎn)，再到加工和后期銷售，將文化創(chuàng)意加入這些環(huán)節(jié)，特別是創(chuàng)意設(shè)計和營銷，將會一定程度提升產(chǎn)品的層次和價值，借助文化創(chuàng)意是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增強自主創(chuàng)新能力的重要途徑。
(一)政策鼓勵引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)融合。2014年2月26日，國務(wù)院以國發(fā)〔2014〕10號印發(fā)《關(guān)于推進文化創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的若干意見》，鼓勵引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)融合。各級職能部門在政策方面必須給予大力的支持和引導(dǎo)，使其他產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)揮主動性，能夠意識到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)給自身帶來的利潤。文化創(chuàng)意和其他行業(yè)的融合，將進一步促進產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，催生企業(yè)發(fā)展多樣化，提高人民生活質(zhì)量。
(二)以價值鏈為基礎(chǔ)，通過文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)向高端發(fā)展，提高產(chǎn)品附加值。目前，眾多行業(yè)中，土地、人工、原材料等生產(chǎn)成本不斷上升，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，企業(yè)要在激烈的市場競爭中脫穎而出、發(fā)展壯大，通過創(chuàng)意設(shè)計對企業(yè)和產(chǎn)品進行重新包裝，提高產(chǎn)品的附加值，無疑是新的突破點。河北省企業(yè)數(shù)量多，小規(guī)模企業(yè)占了相當(dāng)比重，甚至有些企業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品以中低檔為主，附加值低，市場競爭力差，急需進行產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和層次升級。這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，更多的是需要文化元素和創(chuàng)意元素的融入，在保持傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上，在包裝設(shè)計創(chuàng)意和品牌宣傳創(chuàng)意上實現(xiàn)創(chuàng)新提升，提高產(chǎn)品附加值。
三、結(jié)束語
