前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇生日情侶范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發現更多的寫作思路和靈感。
1、小號聲的豪邁牧笛的多情曼陀鈴的甜蜜構筑成你生日宮殿的底座愿你的生日就在這美妙音樂和燦爛燭光中度過
2、壽星佬,我祝你所有的希望都能如愿,所有的夢想都能實現,所有的等候都能出現,所有的付出都能兌現。
3、曙光初現幸福在你身邊艷陽高照微笑在你心間日落西山歡樂隨你一天。關心你的朋友在這一天衷心祝你快樂到永遠生日快樂
4、我唱著祝你生日快樂的歌向你走近,表達我的祈愿,分享你的快樂,再傾聽那屬于你的青春的回音
5、無言又無語,若即又若離。我思念著你,天天在一起;我深愛著你,默默在心底;我祝福著你: 生日快樂!
6、長長的距離,長長的線,長長的時間抹不斷,今天是你的生日,遠方的我一直在掂念著你,祝你生日快樂!
7、在寧靜的夜晚,點著暗淡的燭光,聽著輕輕的音樂,品著濃濃的葡萄酒,讓我陪伴你渡過一天難忘的生日
8、你用優美的年輪 編成一冊散發油墨清香的日歷 年年 我都會在日歷的這一天上 用深情的想念 祝福您的生日!
9、只有懂得生活的人,才能領略鮮花的嬌艷。只有懂得愛的人,才能領略到心中芬芳。祝您有一個特別的生日!
10、此時最值得記起,此時永久不能忘記。祝福之雨灑向你,幸福之歌響起,希望之燭燃燒,朋友,生日快樂,要喝百事可樂!
11、我認為健康和快樂是人生最重要的兩件東西,如果它們可以轉讓,我愿意把我的那一份都給你,生日快樂。
12、難忘是你我遇見,不忘是你我相識,懷念是你我相知,珍藏是你我交心,朋 友,在你生日到來之際,我為你送上最真摯的祝福,祝你生日快樂,永遠健康 美麗。
13、曙光初現幸福在你身邊艷陽高照微笑在你心間日落西山歡樂隨你一天。關心你的朋友在這一天衷心祝你快樂到永遠生日快樂
14、過去是路留下蹣跚的腳步無數,未來是夢載著我們飛向遙遠的天空,這是一個新的開始,從這里起步你會做得更好
15、我們的相遇,也許是續著一個前世未了緣,未竟的故事。任何的付出,沒有對錯,更沒有值得與否的考慮。/祝生日快樂!
16、生活如海,寬容作舟,泛舟于海,方知海之寬闊;生活如山,寬容為徑,循徑登山,方知山之高大;生活如歌,寬容是曲,和曲而歌,方知歌之動聽。祝你生日快樂!
17、^o^飛花傳真情,纖云送好運,挽一縷顛末的風,把深深的祝福裹中其中,送到你身邊,消你煩末路,添你微笑??鞓啡羰蔷瞄L時,又豈在年年今朝。生日快樂!
18、你是世界上最幸福的女人!有一個愛你的老公守著對你一生一世的承諾,每一年的今天陪你一起走過!親愛的,生日快樂!
19、因為你的降臨,這一天成了一個美麗的日子,從此世界便多了一抹誘人的色彩。祝你生日快樂!在你生日來臨之即,祝你百事可樂,萬事芬達,天天哇哈哈,月月樂百事,年年高樂高,心情似雪碧,永遠都醒目!
20、你我相識許久!難忘是你我純潔的友情!可貴是永遠不變的真情!高興是能認識你!獻上我最愛的紅玫瑰,祝福你的生日。
21、思念已成為永久的夢,是每段夢中你迷人的笑容。今天是你的生日,我愿意做甜甜的蛋糕,送你甜甜的祝福,我愿意做柔柔的燭光,送你深深的祝福:生日快樂
22、沒有花的芬芳,沒有果的甜香;沒有燭的明亮,沒有歌的嘹亮。只有心香一瓣,關懷一份,為你送上濃濃祝福:生日快樂!
23、輕輕一聲祝愿,勝過千言萬語,當敲響你生日的鐘聲,別忘了我的祝福,祝你生日快樂!
24、青春的樹越長越蔥蘢,生命的花就越開越艷麗。在你生日的這一天,請接受我對你深深的祝福,愿你充滿活力,青春常在!
25、你我相識許久!難忘是你我純潔的友情!可貴是永遠不變的真情!高興是能認識你!獻上我最愛的康乃馨,祝福你的生日。
26、送你一束甜蜜芬芳的玫瑰,她對你說,今天的喜慶分外美妙,每時每刻都同樣幸福,令人陶醉。祝你生日快樂!
27、世界上最難斷的是感情,最難求的是愛情,最難還的人情,最難得的是友情,最難分的親情,最難找的是真情,最想看的是你微笑的表情!親愛的,生日快樂啊!!
28、走過萬水千山,也曾百轉千回,道路坎坷曲折,人生歷練風雨,看透世間百態,領悟生活真諦,父愛厚重如山,我依然愛您如昔,祝您生日快樂,愿幸福永無歸期!
29、今天是你生日,我從來也沒有忘記在這特別的日子里祝你,生日快樂青春常駐,越來越丑!呵呵生日快樂!
30、從這個生日開始,你的人生將會發生巨大的變化。你的朋友會+,你的煩惱會-,你的好運會x,你的苦悶會!總之你會迎來好運連連新紀元!
31、沒有五彩的鮮花,沒有浪漫的詩句,沒有貴重的禮物,沒有興奮的驚喜,只有輕輕的祝福,祝你生日快樂!
32、情人生日祝福語大全是送給自己的男(女)朋友的生日祝福語,在寧靜的夜晚,點著暗淡的燭光,聽著輕輕的音樂,品著濃濃的葡萄酒,讓我陪伴你渡過一天難忘的生日。
33、兩片綠葉,飽含著同根生的情誼;一句賀詞,濃縮了我對你的祝福。愿快樂擁抱你,在這屬于你的特別的一天,生日快樂!
34、生日來臨送祝愿,好運從此不間斷,幸福之光照心田,吉祥如意一年年,四季平安在身邊,財源滾滾每一天,如想愿望都實現,請你馬上來連線,祝生日快樂!
35、大海啊他全是水,蜘蛛啊他全是腿,辣椒啊他真辣嘴,認識你啊真不后悔。祝生日快樂,天天開懷合不攏嘴。
36、當我把神燈擦三下后,燈神問我想許什么愿 我說:我想你幫我保佑一個正在看短信的人,希望那人生日快樂,永遠幸福。
37、曙光初現幸福在你身邊艷陽高照微笑在你心間日落西山歡樂隨你一天。關心你的朋友在這一天衷心祝你快樂到永遠生日快樂
38、朋友,在你這個生日來臨之際,讓所有的祝福和溫馨都裝在這個小小的短信里,給你送去溫暖!讓我的祝福飛到你的身邊,陪伴你!祝你生日快樂!領導生日祝福短信
2、我想你的時候最纏綿,無論我們相距多遠,前面的路有多坎坷,只想說:你是我今生的幸福。祝你生日快樂!
3、愿你喜歡的人也喜歡你,愿愛你的人永遠長流,不忘初心,不負芳華。
4、老婆,我愛你,我吻你,我要發狂般地吻你。因為你是我的天使,我的陛下,我崇高的愛神!老婆,生日快樂!
5、今天是你的生日,你就是今天最當之無愧的“獸”星,真誠祝你“生日快樂”。
6、老婆,今天是你的生日,感謝你的辛苦勞碌,感謝你給予我的關心、理解和支持,感謝你給我全部的愛!
7、我的情,是乘方,分分秒秒無極限。
8、月上柳梢頭,人邀黃昏后。
9、生日鐘聲響起,愿我的祝福,化作飛翔的天使,飛向你的窗口,伴你日日夜夜,生日快樂!愛你永遠!
他們是90后,他們是大學生,他們是同學,他們是情侶,他們還是——創業伙伴。他們要告訴大家一個“1+1等于二同時又等于1”的故事,他們想說,談戀愛不一定要玩什么、看什么、買什么,一起創業也是一件甜蜜的事。
一對90后學生情侶
向阿姨介紹綠豆餅的叫邢雪松,粗黑眼線、深褐色美瞳、長長的頭發扎起來,時尚的90后女孩。收款的叫吳昊,她的男朋友,兩人都是21歲?!拔覀儾皇窃趯W校就是在店里。”邢雪松說,她和吳昊是長春金融高等??频膶W生,今年大二,學會計的。
吳昊來自江蘇,邢雪松來自長春,他們由同學關系轉變成情侶關系是在2010年10月1日,那還是大一。和許多90后學生情侶一樣,他們愛時尚、愛玩、愛鬧,不過,他倆還一個共同標簽,這個別的情侶不見得有。
一個共同想法
他倆都想著創業,而且不只是想,都有實踐的沖動。
每當一起牽手逛街時,邢雪松總是說:“如果這家店是咱們的,我們要做一個大而漂亮的櫥窗,好不好?”
“我記得很清楚,我是在2011年的1月份跟她正式提出我們要自己創業的?!眳顷徽f,他從小愛折騰,雖然知道創業的艱辛,但那些成功的商人在創業初期,有幾個是一帆風順的,不都是經歷過風雨嗎?
邢雪松覺得吳昊的建議很合自己的意,所以,別的情侶逛街買東西,他們則逛街考察市場。
他們把地點鎖定在桂林路,他們了解年輕人的消費需求。
麻辣香鍋、咖啡館、飾品店、美甲店、小飯店……后來,他們發現綠豆餅在桂林路商圈很火,市場還有提升的空間。那好,就賣綠豆餅。
一起克服困難
項目定了,馬上實施。
“不創業不知道,自己干點買賣真是太難了。”邢雪松說,以前就知道伸手問家里要錢,從沒想過自己做點事要這么難。
難點有二:一是做綠豆餅的技術,二是資金。
邢雪松說,說到做綠豆餅,這就要感謝她的二舅了,他是80路公交車隊的大廚,有一門做糕點的手藝。邢雪松找到二舅,希望他支持,二舅二話沒說:“孩子上進是好事,家里人得支持。”
突破技術瓶頸,下面就是“融資”的問題了。先不說租房費多貴,就是進機器、原料也是一筆不小的支出。 怎么辦?借?!拔液徒桢X的朋友實話實說,他們有愿意支持我們的,就借給我們錢了?!毙涎┧烧f,她和男友家都是工薪階層,誰家也無法一下子拿出那么多錢。最后,除去自己攢的和家人贊助的兩萬多塊錢之外,其余都是向親戚和朋友借的。
一起同甘共苦
一共湊了不到10萬塊錢,租了店面,進了設備,辦了執照。
3月21日,小店開業了。
“第一天剛開業,手忙腳亂的,綠豆餅做出來的時間比平時晚了一些。”邢雪松說,第一位顧客是一位大娘,“她等了20分鐘才拿到綠豆餅。”
邢雪松這輩子都不會忘記那位大娘,大娘拿到綠豆餅一邊吃一邊說:“好吃。”聽到顧客的評價,邢雪松差點沒哭出來。
可是,開業后生意并沒有想象中好,一天最好毛收入3000元,但算上原料費、水電煤氣費、房租費等等,開業三周是在虧本經營。
“無論如何都要堅持,我們相信,堅持下來大家都會認可我們的食品的?!眳顷徽f。
“我們彼此鼓勵,感情也更好了。”邢雪松說,創業真的讓他們變得更加默契了。有一次,很忙很忙,她付貨,男友收款,她每付一次貨,都要轉身去拿塑料袋,還要將塑料袋搓開。
最忙時一回頭,看到那里已經擺了一排搓開的塑料袋,她拿起來就能用,這時她瞄見站在身邊的男友在看著她樂。
“我們是一類人,有共同的愛好,而且他很心疼我,特會照顧人?!毙涎┧烧f,和男友一起創業,雖然艱難,但是有安全感。
一起懷揣夢想
邢雪松和吳昊讀的是???,三年制,現在課程比較少,兩個人都不想浪費時光,都想干點什么事,都認為折騰后才能有經驗,這是他們最初創業的原動力。
“我們喜歡做夢,我們的夢想很多很多。”吳昊說,他們開店,朋友和同學都知道,也算帶動了同齡人,很多同為90后的同學、朋友都想像他們一樣去創業。
現在小店開了起來,可能還會面臨許多意想不到的難題,但吳昊和邢雪松說,再難也要堅持,堅持就會看到彩虹。
1 餐廳概況
我校附近餐廳較多,初具規模,環境優美。大多餐廳的服務和設備較好。餐廳可同時容納人數大,但是我校餐廳提供的食品服務較單一,缺乏特色服務,西餐廳缺乏,未來將西餐廳發展趨勢
2 市場分析
2.1供給分析
隨著入住學生和人口的增多,學校周邊飯店數目持續增加,包括中餐、西餐快餐等,餐飲業的競爭不斷加劇。較為中高檔的飲食消費場所,有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個市場做大,如何在這場競爭中獲得更有利的優勢,是接下來要解決的問題
2.2需求分析
受學生個人消費水平和消費習慣的影響,學校附近的這幾家餐廳經營狀況并不好,客流量低,收益也不是很理想。但是據我們的一份問卷調查分析:52.4%的同學希望在畢業前去體驗一下西餐文化,這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內對西餐的需求有進一步提高的可能。
此外,大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場,而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當的比重,而環境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環境要求相對較高,它有自身的需求特點:他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐,大多數的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。
目前,我校周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現了這樣一些趨勢:設施設備都較為先進,重視室內環境氣氛的營造,能夠使消費者覺得高雅有檔次,并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點。
2.3 市場競爭分析
2.3.1競爭對象
確定競爭對象的方法有許多,這里主要以一定范圍內的檔次相同、提品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據。學生公寓旁邊的沿路地區的類似餐廳共有四家。在這一區域內街道是學生最為集中的地區,但無論是餐廳環境還是產品質廳的設備、面積及最大顧客容量等因素,我們選擇了三家餐廳進行比較
2.3.2聚友餐廳與這三家餐廳的產品及店面設施狀況比較
2.4 餐廳SWOT分析(優勢、劣勢和機會、威脅分析)
2.4.1西餐廳優勢、劣勢分析
(1)優勢
L聚友餐廳環境優雅,設備齊全。在周圍同等行業中處于領先地位。調查中,去過的同學對于餐廳的環境感到滿意。
(2)劣勢
l 位于校外相對偏遠,人流量不足。
l 餐廳自從對外營業至今,尚未建立起一個較好的市場形象,也沒有穩定的消費客源。
l 餐廳員工較為年輕,服務態度較差、服務意識較弱。
2.4.2機會、威脅分析
(1)機會
l 隨著學生人數的增加,其市場潛在消費空間巨大。
l 學校周邊目前尚無市場影響力大的餐廳,以及周邊市場的不規范導致服務質量跟不上等原因,都是餐廳發展的機會。
l 利用餐廳與學校的良好關系,進一步加強合作,通過承辦各類師生宴會,生日宴會等擴大其市場影響力。開發外賣等潛在市場需求。
l 校內尚無西餐廳,而同學相聚,情侶約會迫切需要一個環境優雅、格調較高的相聚場所。
l 學生消費水平不是很高,喜歡尋找高檔低價的餐廳。
(2)威脅
l 市場競爭開始逐漸激烈。競爭對手處于較為繁華的學生街,有較高的人流量,可以運用靈活的經營手段。一些處于學生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業圈,人氣足。另外,已經出現了同類食品。
l 競爭對手的結構調整。如學生街的聚友餐廳正緊鑼密鼓地進行內部整頓,包括室內的重新裝潢,新產品即將推出等措施。
l 潛在競爭者的加入:隨著學生街以及周邊地區的逐步發展擴大,新的西餐廳即將出現。
SWOT分析總結如下:
2.5、目標市場分析
根據上述分析,餐廳的目標市場主要是:學生個人、情侶、學生團體、校內協會、教職工等。
學生個人市場:主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學生為主。調查中65.5%的同學對體驗西餐文化有興趣。
學生團體市場:包括生日宴、謝師宴以及班級活動等。
情侶市場:學校內及附近環境好,又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優勢和價格優勢,可吸引情侶學生前來就餐。大多同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數量的增加,這個數字有進一步增長的趨勢。)
校內協會:由于學校正在建設,校內設施不完善,學生組織活動的場所較少。因此一些協會需要有個較好的環境來舉行各種活動。
教職工:目前新區尚無較好的教職工就餐場所,百樂門可以以其優雅的環境來吸引這部分客源。
銷意識,獎勵受顧客歡迎的服務員。
3 營銷戰略(具體營銷方案)
3.1 產品策略
3.1.1 提高餐飲質量、創立特色產品
① 要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關,特別是原材料的采購和處理,禁止使用不合格的原材料或其他配料。
② 嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜,提高口感。定期對廚師進行培訓,提高其廚藝。
③ 保證質,保證量。在我們所做的調查問卷中,有同學指出:產品分量不足、飲料濃度不夠等現象。針對這種情況,可以采取以下方法解決:
A、在成本允許的范圍內,保證足量的供應。
B、定期舉辦諸如產品制作流程講授和現場演示,把每一道工序、每一環節向同學展示,讓顧客有獲得超值享受的感覺。
3.1.2 重視產品組合
產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。合理計劃餐飲產品與節假日的組合。
以排類、扒類為主,以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個人消費套餐等,形成自己特色。
具體設想有以下幾個組合:
產品組合一:情侶組合
情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高:他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子,他們要求有較多的私人空間,不希望有人頻繁地打擾;其次,對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而,環境好的西餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一
同時,在經營該市場時,應該注意到情侶的消費特點和要求,并以之做為出發點形成自身特色的經營方式。結合具體情況對情侶消費行為的分析,我們提出的以下的經營策略。
具體操作為:
① 充分利用靠窗口的有隔墻的位子和陽臺的蒙古包
餐廳在整體結構的設計和裝潢上都是很適合情侶對就餐環境的要求。前后的隔墻,距離適中,給了情侶們足夠的兩人世界!而蒙古包的異域風情則給情侶們制造了足夠的情趣。
② 氛圍和氣氛的制造
浪漫溫馨的就餐氣氛,柔和溫馨的燈光,輕松浪漫的音樂,以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭,讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
③ 附加服務(特色服務)對于消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!
產品組合二:生日組合
餐廳的服務理念是顧客就是上帝!因此,如何讓來過生日的同學們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義,是餐廳應重點考慮的問題之一。畢竟,顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳!
具體操作:
生日消費99元套餐系例(以4~5人為主,約每人消費20元)
生日消費198元套餐系列(以10~12人為主,約每人消費20元)
使用本餐廳生日套餐,情侶套餐就可以免費使用包廂,或者餐廳優惠提供蛋糕、鮮花等附加產品。
產品組合三:周末特價
在周五晚上、周六、周天這三個時間段,推出優惠產品或提供特價服務。 顧客對象主要是情侶和小型同學聚會,但事先應需要做好校園宣傳等工作。
梅爾指了指喬伊的襯衫:“從今天開始,你穿的每一件衣服都必須和我一樣。我們結婚30年了,可你看,我們每天都在爭吵中度過,至少讓我們在穿衣上保持一致吧,不用太長時間,就1年?!?/p>
喬伊說:“不就是穿情侶裝嘛,我答應!”他還簽了一個合約讓梅爾監督自己。
然而,就在穿上情侶裝的第六天,喬伊又開始為一件小事發起了脾氣:“想在陽臺種黃瓜?真是一個餿主意。我堅決不同意!”看著老公氣勢洶洶的樣子,梅爾出乎意料地很平靜,只是轉身離開,留下喬伊一個人在那里生悶氣。
第二天,梅爾給了喬伊一件T恤,喬伊穿上之后,低頭一看,這件白色的T恤上有一行字:老婆做的腌黃瓜一級棒!再瞧梅爾,身上也穿著一件寫有字的白T恤:拿手菜,腌黃瓜!
原來,梅爾買來白T恤,然后用筆分別寫上這兩句話。喬伊看了之后大叫:“我怎么可能穿這樣的衣服出門?”梅爾拿出當初簽訂的合約:“白紙黑字,上面寫得清清楚楚。”
喬伊只得就范。這天,許多逛花店的顧客都會問喬伊這樣一個問題:“你老婆做的腌黃瓜真那么好吃?好吃得讓你念念不忘,竟寫到了衣服上?”還有顧客開玩笑說:“真想嘗嘗你老婆的手藝啊?!泵康竭@時候,喬伊只能尷尬地笑笑。
又過了幾天,喬伊發現白T恤上的字變了,老婆的白T恤上寫著:種下一粒種子。自己的白T恤上則是:長出小黃瓜。于是乎,這天顧客們的問題變成了:“打算自己種黃瓜?”“什么時候種上的?成熟了,給我幾根怎么樣?”
喬伊傻眼了,他只得“繳械投降”,不到一個星期,陽臺上就種上了一溜水靈靈的黃瓜苗。
從這以后,喬伊發現自己再也不能像以前那樣隨意地發脾氣了。漸漸地,他們的爭吵少了,一天晚上睡覺前,喬伊竟主動問梅爾:“老婆,你滿意我今天的表現嗎?”
一年過去了,約定早已結束,可兩人都忽略了這點,依然每天穿著情侶裝。
一次晚飯時,梅爾做出來的面條特別酸。看著喬伊皺著眉頭的樣子,梅爾從臥室拿出兩件衣服:“這就是我們明天的情侶裝?!眴桃烈豢矗瑯妨?。梅爾的白裙子上寫著:番茄醬犧牲了。自己的短袖衫上則是:面條哭泣了。喬伊一邊笑,一邊對梅爾說:“我能讓這情侶裝變得更有趣?!闭f完,拿出幾支涂鴉筆,在梅爾的裙子上畫了個在紅色海洋里不斷掙扎的大頭番茄,又在自己的襯衫上畫了一根長長的,站在海邊哭泣的長面條。兩人看著這“杰作”都哈哈大笑起來,“糟糕”的晚餐一下變成“歡樂晚宴”。