珠寶營銷
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珠寶營銷范文第1篇
營銷思路
滿足東方女性訴求，積極開拓市場
創立于1995年的捷夫珠寶，作為頂級珠寶品牌，一直執著堅守品牌的特視角與創意，旨在打造起源于中國、發展于中國的真正奢華珠寶品牌。如今，捷夫珠寶在國內9大城市，擁有30多家精品店、400多名員工，并在上海、北京、哈爾濱和深圳等地設有子公司及辦事處。
中國本土市場的珠寶店，雖然數量眾多，但真正具概念、擁有標志性產品、能做到致臻品質，稱得上是珠寶品牌的，寥寥可數。眾多珠寶品牌中的翹楚，大多來自非歐美品牌，這些品牌擁有高不可攀的門檻，設計也往往只以歐美女性的品位和身型為考量。這些歐美珠寶品牌，雖然奢華耀眼，但不一定能完全滿足東方女性心底的訴求。因此，自190年代中期創始起，捷夫珠寶就懷揣夢想，致力為亞洲女性帶來一個不一樣的品牌選擇倡導一種全新的珠寶文化。
捷夫珠寶項目總監華慧叢介紹，捷夫珠寶根源于中國，了解東方女性的需求。同時，其國際化的視野和設計團隊，讓捷夫能巧妙地、恰當地融合東方的柔美和西方的時尚。
“我們明白品牌的建立和壯大需要有良好的根基。過去15年，我們的發展焦點，專注于強化品牌基因，建立產品特性，完善品牌零售的管理模式。接下來，捷夫珠寶將進入一個新紀元，銳意拓展開發新市場。目前，我們正積極在中國和亞洲尋求合作伙伴，強強聯手，以實現我們的亞洲市場發展大計。”她說。
為了貫徹“重質不重量”的理念，捷夫珠寶摒棄國內招商的慣例，在選擇經銷商合作伙伴方面，設定多項嚴格的準則。“視野”是其中一項最重要的考量。“在競爭激烈的奢侈品市場，品牌的成功必須依賴所有參與者對品牌信念的堅持和尊重。捷夫珠寶的品牌概念特，需要用心琢磨。我們的合作伙伴必需能夠理解、尊重并嚴格執行我們的發展策略和經營理念。”捷夫珠寶相關負責人表示。
營銷舉措
參加國際珠寶展，展示品牌形象
在9月深圳國際珠寶展上，捷夫珠寶首次呈現品牌最新的旗艦店形象，以簡約抽象藝術演繹現代的奢華精髓。由8英寸厚的高檔玻璃墻圍成的旗艦店，恰似一方美輪美奐的珠寶盒，自然流露華美堂皇的高雅氣質，內部細節也一絲不茍。“捷夫珠寶的零售理念是：消費者追求的不單是購買行為，購買奢侈品給他們帶來的更是心靈上的歡愉。因此，在我們的店里，最微小的細節也不能草率。我們執著堅持每一個元素都散發捷夫珠寶中西合璧的特魅力。”捷夫珠寶品牌總監米瑞姆•沃特說。
珠寶展上，捷夫還隆重推出全新紐扣系列(Cute as a Button)產品。“Cute as a button”是英文俚語，用來形容俏麗可愛的女士。設計師以她們的韻味為靈感，深度挖掘嬌柔的靈氣，融合鉆石、瑪瑙和母貝等素材，加以無限的創意，讓作品發散純真、嫵媚、活潑的神采。米瑞姆•沃特興奮地介紹道：“對我們來說，珠寶不單單是產品，更是個人風格的詮釋。產品的創意靈感，源于女性不同的神韻、姿態。我們產品的藝術風格，堅持著眼女性情感世界，把各種細膩之處融入設計元素。特、罕見，絕不局限于材料的稀有程度，更是一種態度，為產品賦予立性格。”
營銷定位
偶導中國文化，緊貼國際脈搏
“品牌的核心業務是零售，但是為了更迅速、更有力度地擴大市場份額，除了直營以外，我們也會通過與優質品牌經銷商、加盟商的戰略合作關系，借合作的力量，讓品牌在市場迅速提高知名度。”華慧叢表示，“因此，維護、加強與行業翹楚的溝通和交流，尤為重要，參加各個國際珠寶展是一個很好的平臺。”
珠寶營銷范文第2篇
關鍵詞：珠寶營銷人才;知識結構
近二十年來，我國國民經濟飛速發展，居民收入穩步提高，同時我國珠寶首飾行業呈現了高速發展的態勢。2010年銷售總額達到2500億元，同比增長13.64%，截止2009年底，中國人均珠寶消費水平由2000年的10.2美元提高到了2009年的18.8美元，并且該數字仍在持續攀升。
在各珠寶品牌的競爭中，加強渠道建設來拓展銷售，已成為各大珠寶零售商的當務之急。2010年各大珠寶品牌營銷網絡均有進一步提升，老鳳祥新增連鎖加盟店132家、經銷商86家、總經銷23家，門店總數達到1080家;潮宏基新增55家直營店、11家品牌店，門店總數達367家;周生生新增43家直營店，六福珠寶新增4家直營店、131家品牌授權店，兩者內地門店總數分別達到186家和686家，快速擴張、通過建立全國性范圍的營銷網絡控制零售終端從而獲得銷售的主動權和市場份額，將是眾多強勢品牌的必然選擇[1]。
在門店的快速擴張的過程中，對于營銷人才的挑選是重中之重，一個優秀的營銷人才對于門店的發展所帶來的影響是不可估量的。而珠寶營銷與普通營銷相比有著自己的獨特之處：一個優秀的珠寶營銷人才需要對珠寶知識的深刻理解，并能夠給客戶樹立權威的職業形象，提供專業的選購意見。
目前我國已有將近五十所珠寶院校在為社會培養珠寶行業本科、大專、中專人才，就當下珠寶專業就業狀況而言，大多數是以營銷為發展方向，這就意味著國內高校承擔著培養珠寶營銷人才的重任[2]。筆者結合在集團公司的市場運營及高校教育經驗，簡單分析目前珠寶院校對珠寶營銷人才培養的課程教學實踐及思考。
從多年的實踐經驗來看，一個優秀的珠寶營銷人才需要有多層次的知識結構儲備（圖1），從最低級的珠寶基礎理論如結晶學理論、礦物學理論、地質學理論等等，到最高層次的綜合營銷管理，需要經過六個層級的升華。
圖1 珠寶營銷人才知識結構示意圖
從高校的課程設置來看，該金字塔體系中的前四個是在學校中完成，如基礎理論、實驗室鑒定、評價欣賞、市場營銷理論等，均可以通過課堂講授以及簡單的實驗室實驗來掌握，而后兩個層次中的市場價格評估、綜合營銷管理則需要學生自己在市場中進行學習，課堂上無法做到。
1.珠寶基礎理論
珠寶的基礎理論以珠寶專業基礎課為主，如結晶學與礦物學、晶體光學、普通地質學等，部分院校開設有巖石學、礦床學等等均屬于此類，該類知識主要以課堂講授為主，輔以簡單實驗即可掌握，知識結構以理論為主。
2.珠寶實驗室鑒定
珠寶實驗室鑒定以珠寶專業課為主，如寶玉石基礎、珠寶玉石鑒定、珠寶玉石鑒定實驗、玉石學、有機寶石學等，該類知識通過理論與實驗室實踐相結合的方式，掌握常見珠寶玉石的實驗室鑒定知識。
3.珠寶首飾評價欣賞
該類知識以珠寶首飾鑒賞、珠寶首飾評估為主，是在掌握了實驗室鑒定的基礎之上，對珠寶首飾的好壞的評價及評估理論知識的掌握，屬于鑒定知識的升級。
4.市場營銷理論
該部分知識主要在珠寶市場營銷的課程上講授，是支撐珠寶市場營銷的重要理論組成部分，主要有營銷的市場分析、消費者購買行為分析、企業的品牌戰略、營銷策略等內容。
5.珠寶首飾市場價格評估
珠寶首飾市場價格評估需要掌握了珠寶的理論知識之后，結合對珠寶市場一定的了解才能做到正確的市場價格評估。
6.珠寶首飾綜合營銷管理
珠寶首飾的綜合營銷管理重在綜合，如前所述，珠寶營銷人才要做到在扎實的理論基礎之上，靈活運用營銷知識，再結合對市場的把握，形成自己的珠寶營銷策略。
在以上幾個層級的知識結構之外，還應注意到其他課程的影響，如寶石加工工藝學對珠寶營銷中普及切工知識的重要性，珠寶首飾鑲嵌對珠寶營銷中普及鑲嵌工藝知識的重要性。總之一個優秀的珠寶營銷人才應對珠寶行業相關知識均有一定程度的了解。
人才培養重在高校的課程設置，目前各高校在前四個知識結構中都能做到最好，后兩個更多的取決于學生進入社會后的悟性。但在營銷人才的高校培養中，其中市場營銷理論知識的教學水平各高校之間良莠不齊。以陜西國際商貿學院珠寶學院為例，我校開辦珠寶專業已有十年，其中面向專科大二學生開設有《珠寶市場營銷》一課，課程內容主要為市場營銷理論以及珠寶首飾市場營銷的特殊性，課本選用為包德清主編《珠寶市場營銷學》一書。但在實際授課以及畢業生反饋過程中，均會提到該課程的“雞肋”性質，課堂上教師授課無法吸引注意力，學過就忘，畢業后實際應用則跟書本沒有聯系。
究其原因，跟目前的高校教師選聘制度有關系。一般高校更愿意錄用應屆畢業生來校任教，而新任教師自己僅有理論知識，缺乏實際的市場鍛煉，授課過程中也僅能做到理論教學，無法結合實際。我校曾采用過“雙軌制”教學，即專任教師講授理論部分，聘用校企合作方的高管來校講授營銷實踐部分，但收效甚微。通過學生反饋發現企業高管來校授課過程中，僅能講解實例，但缺乏理論引導，與課程內容脫節，最終演變成為企業的宣講會。
綜上所述，目前高校在營銷人才培養上缺乏既懂理論，又懂實踐的專任教師。針對該問題，建議采用“走出去，請進來”的策略，即委派專任教師去企業扎根實踐，為期半年以上最佳，其中柜臺實踐至少三個月;同時請高管為教師授課，通過教師的吸收轉化，再為學生進行講解。這種辦法一定程度上解決了教師的理論實踐脫節問題，同時也很好的進行校企合作中產學研的轉化。（作者單位：陜西國際商貿學院）
參考文獻：
珠寶營銷范文第3篇
從1999年至今，瀾駿攝影已發展成長了16年，當年剛進入珠寶行業的舉步維艱歷歷在目，那個時候中國還沒有進口攝影設備的權，我們模仿的對象，只能從歐美珠寶雜志或日韓珠寶雜志開始。常常為了解決一個白底問題就要耗費掉五六個膠卷，而且當時根本沒有后期的概念，我們完全憑借一腔熱血，以為琢磨透徹就能拍攝出來，可最終還是沒有徹底解決問題，直到后來對設備進行了改革。
二、時代變遷，勇氣與責任的驅動
隨著科技的發展和時代的變遷，我們有機會走出國門，接觸到更多先進的理念和先進的設備，攝影本身就是藝術和技術的結合體，藝術的修養需要天分，而科技的發展需要大膽嘗試。相對國產設備而言，進口設備更勝一籌，還能解決攝影圖片早期所面臨的各種問題，讓光影立體感、金屬質感、清晰度甚至是鉆石火彩都能得到更好的展現。但我們當時面臨著一個巨大問題：進口設備的價格遠遠大于國產設備，引進進口設備可謂是一個巨大的賭博。憑著年輕的資本和勇氣，以及對攝影的極度熱愛，我們放手一搏，最終獲得了成功。好的攝影圖片需要好的設備，攝影職業是要有勇氣去承擔責任而不只是為了利益獲取。
三、攝影與設計策略的配合
縱觀當今市場，攝影圖片在珠寶營銷中所占的地位舉足輕重，無論是雜志還是平面廣告，無論是街頭還是室內，我們隨處可見珠寶攝影圖片的影子。大家通常認為，攝影是為設計服務，一本珠寶產品畫冊或海報圖片的出品是先拍攝產品再修圖最后才到設計。我們換個思路，如果攝影師、修圖師參與畫面的策略思維，先有設計腳本，帶著營銷的需求去拍攝、修片，不僅可以提高視覺沖擊力，還能解決很多設計師解決不了的問題。比如畫面氛圍和光影的塑造，通過前期的策略思考，在后期就可利用燈光、色彩進行輔助拍攝來實現。因此要帶著營銷策略去設計，帶著設計思維去拍攝，保證攝影與設計的完美結合，讓圖片呈現出它最大的魅力。
四、攝影與營銷思維的結合
營銷離不開攝影圖片，攝影圖片也離不開營銷思維，懂得把攝影、設計、策略三者相結合，才能讓營銷達到最佳的效果。對于不同的行業來說，圖片的作用和使用有著千差萬別，但無論哪一行，他們都有著我們可以去學習去思考的知識。很榮幸，我們有機會參與了幾期大型拍賣行的珠寶手表拍攝，學習了很多，也增長了很多見識，我們發現珠寶企業的產品拍攝和畫冊設計更加追求美的體現，而拍賣行更加注重營銷概念，里面有著非常出色的營銷學問。整個拍賣冊的設計除了要考慮體現產品的藝術效果之外，還要考慮到怎樣的拍攝才能讓消費者有舒適的觀賞氛圍，怎樣的排版才能讓消費者有好的接受氣氛。比如，冊子開篇以形象產品吸引眼球，隨后才展出拍賣的產品圖與產品信息，值得注意的一點是，拍賣畫冊所展示的產品與實物大小相近，從而降低了消費者的心理落差。而價格的排列也有一定的策略，從低到高到低再到高。畫冊的主次之分、邏輯關系的呈現都是為營銷去服務，其次才是藝術展示，因此在產品的拍攝上也是以營銷為主導，以突出賣點為前提。
五、讀圖時代，圖片的出路與前景
2011年4月12日，百度CEO李彥宏根據百度大數據前瞻性地預測，全新的讀圖時代已經來臨，主營圖片內容的網站將獲長足發展。據報道，圖片社交網站Pinterest聲勢已超越Facebook、Google+和Twitter，其月度訪問量自2011.8至2012.1增長1745%，估值超2億美元。時至今日，“讀圖時代”的預言正成為現實。這也預示著圖片的需求量將不斷提高，而注意力經濟缺失、內容碎片化的年代，更表明了對于珠寶電商或移動電商而言，賣出的將不再是產品而是圖片。
瀾駿中國總經理圖片的好壞將首要決定能否吸引住消費者的注意力，決定頁面的點擊量與產品的銷售量。縱觀目前市場，電商圖片的拍攝才剛剛起步，但我們發現國內某些珠寶電商品牌已經嶄露頭角，并創造出了傲人的佳績。他們明確消費者群體的特性，通過情感屬性的分析和產品定位，將色彩、情感、布局與攝影完美結合。利用帶有情感化營銷的攝影圖片去抓住顧客的眼球、激發購買欲望，最終形成銷售購買。
珠寶營銷范文第4篇
隨著媒體技術的豐富化，營銷也面臨著互聯網科技帶來的挑戰。珠寶營銷發展空間巨大，然而采用的營銷模式卻并不豐富。目前，珠寶營銷方式依舊大部分沿襲了傳統營銷模式，這就導致珠寶營銷職業教育的發展受到局限。在現有的珠寶營銷教育方式下，整個教學安排已經落后于當下的媒體技術發展。因此，改變傳統的珠寶營銷職業教育模式，加入新媒體的營銷元素，成為珠寶營銷職業教育的必然選擇。
一、傳統珠寶營銷職業教育
目前，大部分珠寶品牌采用的仍是傳統的珠寶營銷模式。傳統的珠寶營銷利用商場、超市、聯合專賣店等形式，依托人流量大的百貨公司。隨著人們品牌意識的增強，越來越多的大型珠寶企業傾向于構建自己的品牌專賣店，以連鎖經營的方式吸引消費者的注意。譬如，“珠寶超市”成為內地珠寶營銷中的重要分支，中國首家“珠寶超市”——東祥金店沈陽旗艦店2004年3月在沈陽開業，該金店的特色在于自主經營，既有自己的珠寶加工廠，又與國內不少著名的加工廠聯手合作，通過減少中間環節，降低了運營成本，通過規模化經營，降低了珠寶的銷售價格。因此，商場的珠寶柜臺、珠寶品牌專賣店以及專業珠寶賣場成為主流的珠寶營銷模式。
現有的珠寶營銷職業教育主要圍繞傳統的營銷模式展開。一方面，由于珠寶營銷職業教育發展受限，相關課程開設較少。珠寶方向職業教育的教學安排側重于珠寶設計、珠寶加工、珠寶鑒定等基于校方重視不足，珠寶營銷教育落后于現實情況也是毋庸置疑的。另一方面，現有的珠寶營銷教育未考慮新情況的發展，教材內容陳舊，教學方式單調，既與新興的營銷模式脫節，又無法引起學生的學習興趣。電子商務的迅速發展迫使珠寶營銷方式發生變革，B2C(BusinesstoCustomer)的銷售模式已經融入人們的日常生活。然而，現行的珠寶營銷，甚至是整個營銷職業教育，仍拘泥于陳舊的營銷教育模式。柜臺式的銷售模式占據了教材的主要板塊，對新技術下新的消費方式卻考慮不足。這樣的教學內容導致上課內容與實際情況脫節，而且陳舊的知識也無法調動學生的學習熱情。傳統的營銷教育大多采用一對多的課堂講授。這種形式或許適合些理論性較強的學科，然而，對于珠寶營銷職業教育而言，必須強調實踐動手能力。講課內容的陳舊已經成為當下珠寶職業教育的短板，而實踐動手環節的不足更是對珠寶營銷職業教育不符合就業市場需要的雪上加霜。
因此，傳統的珠寶營銷職業教育模式必須要有所改變。
二、新媒體對珠寶營銷教育的挑戰
新媒體的發展導致珠寶營銷的劇烈變化，珠寶營銷職業教育必須適時改變。2003年，淘寶網正式上線，當時人們的購買范圍還局限在服裝鞋帽、食品百貨、家具家電等日常用品，對單價較高的珠寶涉及并不多。但是，網絡普及度上升，物流服務全面化，促使網絡消費的便捷性提高。隨著網絡消費的逐步升溫，人們對網絡消費的信賴程度迅速提高，網絡購物似乎已經成為大多數人的選擇。2014年的“雙十一節”，淘寶就創下了全天成交量600億元人民幣的好成績，取得了全世界的矚目。由此可以看出，網絡購物已經成為許多人的主要消費渠道。因此，如何充分利用這一消費變革，成為許多珠寶品牌企業的關注點。據中國電子商務研究中心數據顯示，2014年7月，六福珠寶在淘寶和天貓銷售額約為403萬元。可以看到，珠寶品牌入駐淘寶、京東、蘇寧易購等電子商務平臺的數量越來越多。許多中小珠寶品牌企業得益于電子商務的發展，進入人們珠寶消費的考慮范圍。甚至許多企業選擇在網絡購物平臺上構建其珠寶品牌。例如，根據2014年淘寶天貓商城的統計數據，天貓商城的珠寶銷售位于前列的并非為知名珠寶品牌所占領(2014年淘寶天貓銷售第名為愛得緣旗艦店;第二名為鑫
悅旗艦店;第三名為周生生官方旗艦店)。不難看出，依托于電子商務發展，珠寶品牌市場呈現出全新的競爭態勢，網絡營銷賦予了更多中小珠寶品牌更多的競爭力。
在當下，采用網絡營銷方式已經是珠寶品牌企業的必然之舉。網絡營銷為珠寶品牌公司的發展增添了更多的活力，主要表現在以下幾個方面。
()成本優勢
對珠寶品牌企業而言，采用電子商務平臺無疑可節約營銷成本。珠寶品牌公司通過推送虛擬廣告至瀏覽人數較大的網頁，或者推送到目標消費人群的移動客戶端，就可以將商品信息準確迅速地傳達給消費者。顯然，此種營銷方式相比于傳統的紙質媒體廣告、電視廣告、廣播媒介廣告等傳統營銷媒介而言，成本是非常低的。另外，電子商務平臺可減少珠寶品牌企業的店鋪人員開支。店鋪租金、人員工資、人員培訓費用等固定開支是珠寶企業比重較大的費用開支，在珠寶銷售狀況不佳的情形下，這部分費用成為珠寶企業的固定負擔，而利用新媒體的技術平臺，可以降低這部分費用開支。例如，網絡營銷主要利用網頁美工和編輯，消費者通過瀏覽網頁自助購物，減掉了營銷人員培訓環節，也不存在店鋪租金的開支問題。因此，在珠寶行業競爭越發激烈的背景下，如果將這一部分固定開支縮小，對許多珠寶企業而言無疑是增加企業競爭力的重要途徑。因此，考慮到成本優勢，越來越多的珠寶企業愿意順應新媒體技術的發展，主動改變營銷方式，降低運營成本。
(二)營銷效果佳
對于消費者而言，隨著網絡的進步普及，大多數人都能及時準確地接收到網頁媒體廣告。移動網絡的發展更是促使網絡營銷深入人們的日常生活。例如，隨著智能手機的進步普及，移動客戶端購物成為大多數人的選擇。淘寶網的移動客戶端帶來的銷售量已經占據整個淘寶銷售量的一半以上。由此可見，許多人對網絡購物模式的青睞已經深入骨髓，他們愿意接受網絡營銷，也容易受到網絡營銷的影響。對于消費者而言，砍掉中間繁復的流通環節，珠寶的價格變得更加低廉，大多數人購買珠寶不再是遙不可及的。另外，隨著人們消費能力和生活水平的提高，網絡化的珠寶營銷更容易被新興消費群體，尤其是年輕人所接受。大多數年輕人對網絡銷售模式更容易接受，年輕人正日益成為珠寶消費的主要群體。為了抓住新興的消費群體，珠寶企業必須關注面向年輕消費者群體的營銷模式，新媒體技術下的營銷方式必然應運而生。
然而，現今的珠寶營銷職業教育仍然停留在陳舊的傳道授業模式。首先，普通的講授方式已經難以適應新媒體技術下的營銷教育。隨著新技術、新模式的出現，各種可能的經驗模式、營銷手段都被互聯網大膽應用。SNS營銷、微信營銷、SOLOMO營銷成為營銷行業的新寵。與之俱來的是，微博微信運營人員、APP渠道專員等新興崗位對高職營銷人才的需求旺盛。但是，這樣的變化卻沒有體現在當前的高職營銷教育中。傳統的教師加教材模式仍然占據著講臺。事實上，教材的更新速度已無法跟上瞬息萬變的營銷環境，RTB、DSP等新鮮名詞不斷產生，而在教材中卻找不到蹤影。目前，珠寶行業開始涉及電子商務行業，例如上線淘寶天貓、微信微商營銷、SOLOMO營銷等，而大部分高職院校并未將其納入營銷課程體系，更談不到培養業界需求的營銷人才。
其次，信息爆炸時代要求營銷教師的身份發生變化。教師已經習慣于將課本上的內容講授給學生聽，扮演傳播信息的角色。但是，電視、電腦、電話、手機、網絡已經普及，信息爆炸已經徹底改變了人們對待信息的態度。人們對信息已經有更多途徑去了解、更多途徑去交流。作為在網絡熏陶下成長的大學生，這些“90后”比教師更貼近網絡，有時候能比教師了解更多營銷動態前沿，教師在知識和技術方面的權威地位已經受到挑戰。因此，改變教學觀念、提高學生在教學中的參與度，成為當前形勢下營銷教育改革的方向。
再次，隨著互動營銷概念的推進，營銷教學必須順應趨勢而發生變化。現今，營銷方式已經從單向傳輸變成了雙向互動，銷售方越來越關注消費者的心理感受和服務體驗。因此，營銷教育模式也應當發生變化。互動式教學在近期得到了許多高校的關注和采用。任務驅動式是主要的互動式教學方法，主要強調工學結合、學以致用，在教學中，以學生為主體，著重鍛煉學生的實踐動手能力。現今的營銷教學模式雖然說依托于現代教育多媒體技術，但仍然是以單向的教師講授為主要手段，對學生的學習自主性開發不足。教學大綱的制定以講授知識為主，忽視了新內容的填充和技能的應用。課堂上教師的“一言堂”現象比較突出，嚴重缺乏學生的自我學習和情感表達。事實上，這樣的教學模式依舊是以灌輸知識為主的方式，遠未涉及互動式教學的內容。而珠寶營銷注重的正是根據不同的客戶采用不同的方法，對實際問題的解決能力要求較高。因此，加強學生的實踐能力對珠寶營銷教育非常重要。目前的珠寶營銷企業已經逐步接受了新媒體技術的沖擊，不斷采用更新的技術平臺拉近與消費者的距離，落后的營銷教育模式已經難以滿足新媒體技術的要求。
采用新媒體技術，立足于網絡營銷，面對日益增長的珠寶消費需求，珠寶企業面臨著潛力無限的發展契機。因此，珠寶營銷職業教育應當及時跟上市場的變化，努力提升教學質量，在教學中融入更多的新媒體技術。
—方面，在課程安排中應考慮增加新媒體技術的相關課程。教學內容的安排主要取決于人才培養方案的制定。如果人才培養方案不能與就業市場接軌，則具體的教學內容也無法適應現代珠寶營銷的要求。例如，在珠寶營銷課中可安排更多網絡營銷的基礎內容，強調網絡知識、尤其是移動網絡在營銷課程中的應用。課程中也可以包括網絡美工、物流配送、虛擬客服等基本內容，可以覆蓋社會化營銷、手機營銷、微博營銷、新媒體設計等學科。根據初廣志和李晨宇于2013年的實證研究，新媒體技術在本科的廣告學課程中有了普遍的安排，但是還有一定的限制。其中，教師自身缺乏新媒體技術的知識成為主要限制。在高職院校中，由于專業教師匱乏、課程體系陳舊、教育觀念滯后、思維模式落伍等原因，新媒體技術在高職珠寶教育的課程表中仍然缺位。高職院校在這方面應當學習本科院校在營銷學科方面的教學安排，引入更多具有職業經驗的教師，迅速更新課程體系，更新新媒體營銷教育觀念，改革授課思維模式。
另一方面，應采用案例教學方法，強化校企合作的辦學模式。案例教學法普遍在經濟管理專業中使用，兼備了教學的趣味性和應用性。事實上，采用案例教學法分析講解新媒體技術下的珠寶營銷，其課堂效果比單調的理論介紹更好。根據初廣志和李晨宇的問卷調查，學生對新媒體技術的營銷課程興趣較高，對課程的評價也較高。雖然現在大多數營銷類課程的授課方式還是采用講授式教學，但是已經開始添加案例分析和實踐環節，例如，課程作業設計以小組討論和案例分析為主要方式，少數院校與企業合作開設了職業培訓課程(可獲得如阿里巴巴集團的電子商務師培訓及證書)、國家職業資格證書課程(可獲得如網絡編輯師證書)等等，提升了珠寶職業教育的教學實用性。在提高學生學習興趣方面，可以引入新媒體技術進行教學安排。例如，采用QQ群互動、建立微博互動等。利用新媒體技術平臺的最大障礙就是師資力量，任課教師需要增強相關的新媒體技術知識，及時更新授課思維方式，這是推進案例教學法在珠寶營銷教學中應用的不可或缺的必備環節。
總之，在新媒體不斷沖擊傳統營銷領域的背景下，珠寶營銷職業教育必須適時發生變革。互聯網技術的發展和物流服務的完善促進了網絡購物的發展，而新媒體技術的發展既對珠寶營銷教育構成了巨大挑戰，同時也為珠寶企業帶來了無限商機。為順應市場發展，珠寶企業必須及時跟進市場變化，才能發掘更多的銷售動力。由于珠寶企業面臨巨大的發展變革，珠寶營銷教育也應當順時而動。傳統的珠寶營銷教育已經面臨改革的壓力，更新教學體系安排、改變授課思維模式、增加就業適當性，已經成為珠寶營銷教育的必經之路。目前的營銷課程內容較為陳舊、教學方式單一，與就業市場有較大差距。隨著新技術的發展，將技術引入教學成為大勢所趨。因此，珠寶營銷教育必須引入新媒體技術進行教學內容的補充。當前在教學上應用的媒體技術主要是多媒體展示，其實這也是另一種形式的“滿堂灌”式的教學，沒有從真正意義上提升學生的主體地位。
珠寶營銷范文第5篇
曼卡龍珠寶股份有限公司，組建于1994年。其前身為浙江萬隆曼卡龍珠寶有限公司，MCLON曼卡龍現已是一家集國際鉆石貿易、珠寶設計、珠寶銷售、品牌推廣為一體的國際化珠寶集團。公司旗下擁有“MCLON曼卡龍”珠寶、“今古傳奇”翡翠等多個珠寶零售品牌。憑借快速穩健的發展，優秀的經營業績，日臻成熟的品牌形象，近年來“MCLON曼卡龍”珠寶多次獲得“著名品牌”榮譽稱號，先后榮獲“最具成長力品牌”、“中國珠寶首飾業馳名品牌”與“最具投資價值企業50強”等諸多獎項，更于2013年榮獲“中國廣告長城獎”和“知名品牌獎”，2014年被授予“浙江省著名商標”，受到業內外一致好評。目前已在中國大陸設有近百家銷售門店，現有連鎖店已覆蓋了浙江、上海、江蘇和山東等諸多省市，品牌銷售網絡目前已遍布江浙滬一二線城市，年銷售額逾13億元。 展望未來，曼卡龍將以經營創新和管理提升為基礎，繼續保持快速穩健的發展步伐；曼卡龍將始終秉持“誠信、踏實、簡單、創新”的信念，為致力于成為“全球推崇的時尚珠寶”而不懈努力。
曼卡龍珠寶系列產品互聯網營銷介紹
輕時尚是曼卡龍的品牌生命和營銷靈魂，曼卡龍將其融入整個公司的思維和運營。正是由于輕時尚定位符合移動互聯網消費特點與需求，成就了曼卡龍珠寶在互聯網營銷領域的卓越成績。
越來越多的品牌漸漸扭曲了時尚的真正含義和本質，時尚不應該如此昂貴、如此厚重，它是每一個年輕女性都可以擁有的生活和消費態度。曼卡龍將時尚變“輕”，回歸生活、回歸女性，主要體現在三個方面：第一，產品輕時尚，“愛尚彩”“愛尚金”“愛尚炫”的產品設計時尚，價格大眾，能夠讓消費者輕松擁有，自在享受；第二，人群輕時尚，曼卡龍珠寶的目標消費者是25～35歲的年輕女性，她們獨立自信、時尚前衛，是電子商務消費的主力，時代的潮流；第三，品牌輕時尚，輕時尚是曼卡龍品牌的靈魂，無論是品牌文化、廣告傳播、終端氛圍都是輕時尚的氣質，輕時尚已徹底成為品牌內外經營過程中各種行為的核心特質。
曼卡龍珠寶在充分了解網購用戶的購買習慣、搜索路徑、決策模式，把準移動互聯網時代傳統零售品牌成功轉型的關鍵要素，確定商務電子化以及泛渠道經營作為曼卡龍在移動互聯網營銷主旋律，同時將市場占有率調整為用戶占有率作為營銷核心目標，針對用戶在移動互聯網各渠道的存在狀態不同，設定不同的投入產出指標，剔除以往一概以ROI、銷售量為衡量營銷效果的做法，讓互聯網營銷真正發揮作用。這其中，電商策略的設置，更加體現輕時尚品牌經營的核心理念，與傳統電商不同的是，曼卡龍電商之路不僅解決銷路問題，更多承擔的是傳播品牌理念以及用戶體驗的重任，因此曼卡龍電商定位更趨向線上線下渠道的整合，是品牌輕時尚的視覺營銷陣地、商品體驗中心、便捷購物平臺。
曼卡龍總結電商專業化、精細化運作流程：根據所處行業類目的市場狀態，關鍵詞的市場占比，以及消費熱點，競品銷售狀態，結合品牌自身資源以及供應鏈能力，進行客群定位、商品定位、品牌風格定位等――選定品牌形象款、引流款、爆款、利潤款商品――分解各大小類商品的銷售預算占比，設定成本支出比例――對所選商品按品牌格調進行拍圖、精修、視覺企劃、賣點提煉、銷售方式設計等――每周進行商品測試，為主推商品設定核心搜索詞，滾動進行鉆展、直通車、天貓活動資源的申報與執行，測試選擇ROI轉化率較高的商品，最終形成商品銷售陣列，設定推廣數據模型――在控制ROI不下降的情況下，持續加大投入，逐步提升品牌搜索熱度并實現流量入口的占位――通過用戶的不斷累積二次購買率不斷提升，同時對商品和服務不斷改良，不斷精細化運作讓電商運營進入良性通道。
不難看出，電商的運營是實體店鋪專業化運營的衍生和補充，更是對傳統零售營銷方式的提升，與傳統零售營銷模式不同的是，互聯網營銷更注重信息的量化和及時回饋，并根據顧客信息回饋進行及時調整，這是傳統營銷投放中無法做到的精細化效果。另外，圍繞用戶進行售前售中售后的滿意度服務至關重要，線上用戶的分類分析并設定配銷服務，對傳統零售CRM的深度經營提出更高要求。
傳統珠寶零售品牌互聯網營銷競爭力分析
近些年來珠寶電商對傳統珠寶零售品牌帶來了巨大的經營壓力，傳統珠寶零售企業面對珠寶電商日益搶占珠寶銷售市場，如何應對這一巨大的競爭壓力是目前傳統珠寶零售企業急需解決的問題。在開展電子商務業務之前首先需要正確認識互聯網營銷的本質以及交易的本質，以及傳統珠寶零售品牌在互聯網營銷中的優勢和劣勢。互聯網營銷狀態下，交易和交付發生變化，不局限在同一時間同一地點發生，但交易本質未變。傳統珠寶零售品牌的優勢在于對本地服務的深度理解，以及對珠寶專業經營的深度積累，而劣勢在于思維模式無法像互聯網品牌一樣，一出生就具備用戶思維的互聯網基因，同時傳統零售品牌不了解互聯網環境事物傳統的原理和模式，最大的問題是不能以互聯網的思維去思考轉型，僅僅是把互聯網當成一個分銷渠道、廣告渠道，仍然沿用線下的運作思維。
互聯網營銷不可避免地會對傳統珠寶零售品牌企業的原有的零售體系帶來沖擊，究其原因，并非網購一定比要比傳統渠道便宜，而是定價邏輯不同，傳統渠道是企業成本核算體系，而互聯網渠道是用戶成本核算體系，因此如何將互聯網營銷對現有營銷渠道造成的沖擊降低，解決傳統零售體系與互聯網營銷體系之間的經營矛盾是傳統珠寶零售品牌涉足電子商務領域無法回避的難題。
傳統珠寶零售品牌互聯網營銷策略研究
1.準確定位互聯網營銷對象
2013-2014年網購用戶收入結構數據顯示網購用戶收入以3000-6000元月收入居多，18-24歲和25-30歲年輕人是網絡購物的主力軍。這個年齡段的網絡消費群體大多是大學生和白領階層，他們年輕、富有朝氣，喜歡時尚、個性鮮明的設計，同時對品質有一定的要求。曼卡龍珠寶明確提出將網絡銷售對象定位為較年輕的客戶，符合當今網絡消費人群年齡和收入特征。曼卡龍在其網絡旗艦店專門開設了“年青專區”，一共有144款飾品，占全部商品種類將近30%，包括“愛尚彩”“愛尚金”“愛尚炫”以及等多個系列。根據曼卡龍天貓旗艦店產品銷售排行，剔除黃金飾品，排在首飾銷量前20位產品的“年青專區”占了8款，個性鮮明的設計、優質的做工加上極具吸引力的價格得到了眾多網絡客戶的青睞。因此傳統珠寶零售品牌開展互聯網營銷首先要準確定位營銷對象，針對營銷對象的特征選擇合適的產品、營銷方式和售后服務等，這樣才能將品牌知名度優勢轉換成購買力。
2.豐富多樣的產品種類和小而美產品
在傳統銷售渠道中受場地的限制，展示的商品數量是有限的，但這種限制在網店中不復存在，種類繁多，適合各年齡段、各消費層次的網絡用戶購買，這是任何一家實體店鋪無法實現的，同時也是提高網絡銷售的一個重要途徑。排除品牌定位對商品品類選擇的限制，互聯網渠道不限制黃金、K金、鉑金、銀飾、珍珠、鉆石、寶石和玉石各種材質銷售，款式分類包括項鏈、手鏈、手鐲、戒指、耳飾、吊墜、擺件等，從一百多元k金飾品到幾十萬元的定制鉆飾，不論是送哪一類朋友都可以在這里找到相應的產品。但在互聯網營銷環境中，視覺占位是極為昂貴的，三秒鐘記住品牌賣點是互聯網營銷需要解決的第一功課，因此，小而美成為大部分品牌在網絡渠道的經營主策略，這與線下實體零售存在極大的不同，規模效應完全是集中在爆款幾何增長上，而非多品類長線經營的規模上。
3.線上與線下銷售的互補
對于傳統珠寶零售品牌商，已經擁有了完整的批發和零售體系和眾多的實體店鋪，互聯網營銷以低成本、低價格等優勢不可避免對實體店鋪經營帶來一定的沖擊，線上與線下經銷商的利益之間會出現矛盾，這要求企業制定合理的制度和政策減少線下和線上經銷商的利益沖突，讓線下和線上銷售從競爭關系變為協作關系，從而提升企業整體利益。實現線上和線下銷售互補主要有以下幾種方式。2013-2014年網購用戶收入結構數據顯示網購用戶收入以3000-6000元月收入居多，決定了網絡單件產品的售價不能過高。曼卡龍線上商品均價在800到1500，而傳統店鋪的商品均價在2500以上，與線上客戶形成了鮮明的差別。設置網絡銷售專款，與線下銷售產品區分開來。研發適合互聯網營銷的快速時尚、成本較低的產品，在提升網絡銷售額的同時，提升品牌知名度，為線下經銷商吸引更多的客戶，同時進行新品預售，提前打造商品品牌。
4.提供優質的客戶服務
傳統珠寶零售品牌在開展互聯網營銷中利用品牌知名度的優勢可以獲得較多的用戶關注，但是如何在網絡銷售中將點擊率轉化為購買率，并提高二次購買機會，需要在產品的客戶服務上下功夫。要使自己的商品擁有一定的市場占有率，必須建立良好的客戶服務系統，為客戶提供優質的售后服務。建立高效客戶溝通體系，耐心的回答客戶咨詢、出現問題時積極主動的溝通、發貨時的提醒，客戶收貨后的回訪，看似不起眼的服務是增加客戶品牌忠誠度的有效手段。
結語
