可以為你
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇可以為你范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
可以為你范文第1篇
難題一：
怎樣主動(dòng)認(rèn)識(shí)獵頭?
解題步驟：
Step1：撥開人群，搭訕“小鬼”
獵頭行業(yè)也是個(gè)生物圈，充斥著一群入行2―3年的“小鬼”，但他們卻頂著足以唬住外行的“招聘顧問”光環(huán)。說穿了他們與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒多少差別，就是“販賣”人才信息的銷售人員，最容易成為你的獵物，只要提供少許真真假假的人才信息，他就可以成為你的“親”，以及你QQ、MSN群中一員。
這些“小鬼”的行動(dòng)軌跡太過明顯、張揚(yáng)，在新浪、騰訊微博上，你很容易發(fā)現(xiàn)這些混跡在人群中的獵頭，稍稍搭訕一下，你就能和對方接上“暗號(hào)”；之后，就要看你們各自的魅力指數(shù)了。如果你想成為對方的“奶糖”，則可采用“欲擒故縱”、“虛張聲勢”的做法，在微博上放言：“最近接獵頭和HR的電話，接到手發(fā)軟。QQ、支付寶、財(cái)付通、阿里研究院、淘寶、高朋、新浪、UC優(yōu)視、夢芭莎、英訊科技……多謝你們賞識(shí)。”
Step2：跳過“小鬼”，搭識(shí)“大佬”
要記住，初級獵頭位于生物圈的底層，“后知后覺”是他們的特點(diǎn)，因此，這些人只能是你晉級的“墊腳石”。你得為拜見“大佬”準(zhǔn)備好“見面禮”，建議先從“小鬼”那里打探他們目前正在尋訪的中階人才，然后睜大眼睛發(fā)現(xiàn)身邊是否有這樣的資深人才，幫人就是幫己。你還可以讓身邊的要好同事介紹資深顧問給你。需要注意，不是所有的獵頭都適合你，你不妨在微博或博客上發(fā)現(xiàn)主攻你所在行業(yè)的獵頭公司或獵頭。
有些獵頭公司專接年薪高達(dá)百萬元以上的CEO尋訪單，那你一介技術(shù)人才或新經(jīng)理就很不對路――你以為自己是香餑餑，人家則不以為然。因此，‘鍾銷對路”很重要。
Step3：發(fā)現(xiàn)需求，對癥下藥
與獵頭、HR溝通，最忌諱的是“自言自語”，只曉得“王婆賣瓜，自賣自夸”，不懂得去提問、了解對方正在尋找哪一類人才，為何要招聘這類人。建議你多問問自己，“像我這樣的人，能幫助企業(yè)達(dá)成哪些目標(biāo)?我行嗎?我有哪些賣點(diǎn)?……”
如果暫時(shí)沒法進(jìn)入獵頭的眼簾，你可以時(shí)常在QQ或MSN上與對方保持即時(shí)溝通，“最近是否有適合我的工作機(jī)會(huì)?我正嘗試留意其他機(jī)會(huì)。”職場如戰(zhàn)場，知己知彼是第一要素。
難題二：
接到獵頭的電話該如何反應(yīng)?
解題步驟：
接到獵頭的電話，恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)最重要，標(biāo)志就是：不能表現(xiàn)出欣喜若狂，好像你從來就沒有收到過獵頭的“初選”電話，但也不能表現(xiàn)得過于冷漠，簡單一句“沒有興趣”便咔嚓撂下電話。
恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)是“反客為主”，主動(dòng)了解獵頭公司的名號(hào)、業(yè)務(wù)專攻的行業(yè)、委托招聘的企業(yè)背景、招聘崗位的要求、前任離職的原因等等，總之，你越淡定地詢問必要的問題，越能激發(fā)起對方的興趣。
通常，初級獵頭被稱為“人才調(diào)查員Researcher”，他們的任務(wù)是構(gòu)建一張不少于12人的人才搜尋名單，因此，通過一系列的提問，你大概可以知道自己究竟是陪考人員，還是唱主角的優(yōu)質(zhì)人選。
或許你還會(huì)遭遇這樣的情況，好像對方關(guān)注的并不是你本人，他們更多的是想從你口中套出其他人選的聯(lián)系方式。這時(shí)，你該如何做呢?
如果對方是個(gè)知名的獵頭公司，專攻的行業(yè)方向與你目前的狀況相近，那你不妨以緩兵之計(jì)結(jié)束電話，“我一時(shí)想不起，現(xiàn)在也不方便。留下你的聯(lián)系方式、郵箱地址，我想起后發(fā)給你?！敝劣谑潞笫欠裉峁┫嚓P(guān)人選的聯(lián)系方式，則取決于你換工作的緊迫性及你手上獵頭資源的多寡了!
如果對方不過是家三流的獵頭公司，而且你也不著急換工作，那不妨告訴他們，“我不知道其他人換工作的意向，不過我有一些興趣!”總之，不要急著回絕獵頭。通常，好的職業(yè)機(jī)會(huì)就是在“隨便看看”中挖掘出來的。
適當(dāng)?shù)亟粨Q信息，有助你與獵頭建立互相支持的人際關(guān)系，但要避免被獵頭當(dāng)作“警犬”使用。
難題三：
怎樣和獵頭洽談薪酬?
解題步驟：
無論是面試官還是應(yīng)聘者，最難面對的就是Offer洽談中的薪酬問題。如何與獵頭進(jìn)行薪資福利談判呢?以下三步必須掌握：
Step1：知已知彼。洽談前，先厘清目前工作的薪資福利構(gòu)成，諸如：基本薪、崗位津貼、各項(xiàng)補(bǔ)貼、年(中)終獎(jiǎng)金等；之后，你需要了解整個(gè)人才的供應(yīng)情況，并確定你屬于哪一類的人才：緊缺型人才，通用型人才，還是過剩型人才。
Step2：確定底線。根據(jù)自我評估，你大概了解了自己在才市的競爭力，通常，緊缺型人才的薪資漲幅為35％-75％；若是通用型人_才'薪資漲幅多在10％-35％左右，當(dāng)然也有例外，即看你是否在職。雇主永遠(yuǎn)青昧尚在軌道內(nèi)的人選，這也是“騎驢找馬”的緣由。
Step3：啟動(dòng)心理戰(zhàn)。與獵頭互動(dòng)時(shí)，要懂得打心理戰(zhàn)，時(shí)不時(shí)地告訴他們，“半年內(nèi)，我將獲得晉升……每年明20日是我們公司的調(diào)薪日，估計(jì)我可以獲得至少10％的加薪……還有家獵頭公司也提供了一個(gè)我很喜歡的職位，只是他們的老板出差了……”――最大化自己的緊俏、搶手程度，足以激發(fā)對方快速與你簽下Offer。
難題四：
如何評判獵頭顧問是否稱職?
解題步驟：
不知從哪一天起，獵頭成為令人羨慕的熱門職業(yè)。怎么評估與你打交道的獵頭是專業(yè)、稱職的呢?建議你用三步。
Step1：聊聊對方的工作經(jīng)歷。不少獵頭是剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們?nèi)鄙俟ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，無法識(shí)別出你的優(yōu)勢和能力，因此，與他們過招就是在浪費(fèi)時(shí)間。
Step2：資深獵頭=伯樂。資深的獵頭，通常不僅僅是HR出身，他們通常擁有管理經(jīng)驗(yàn)，知曉企業(yè)的需求和行業(yè)營運(yùn)模式，對人才有天生的敏感度，能夠給你很好的職業(yè)發(fā)展建議，不會(huì)為了眼前這筆買賣錯(cuò)失你這匹千里馬。因此，你可以試探他們對你的“解讀”，聽聽他們是如何勾畫你的職業(yè)藍(lán)圖的。
可以為你范文第2篇
就這樣，我們做了同桌一年了，我們之間建立深厚的友誼，自然的有了一些流言蜚語，人家說，你喜歡我，那時(shí)候的你，極力反辯，我也知道自己的樣子比不上別人，我不再胡思亂想，只是在心中深深的祈禱而已。
如今的你，也許在班上認(rèn)識(shí)了不少的同學(xué)，也許，在你的心中，我僅僅只是你的一個(gè)“老”朋友，我也不會(huì)死纏爛打，看見你和你的女同學(xué)打羽毛球，我心里真的很難受，我不知道這是不是闖說中的“吃醋”，可是我心里真的有點(diǎn)恨那位和你一起打羽毛球的女同學(xué)?？匆娔闳〉昧撕贸煽?，我在心里也替你高興，我會(huì)一直在心中為你加油，為你祈禱，祝你早日得到幸福。
如果，我擁有一個(gè)拉丁神燈，能讓我許一個(gè)唯一的愿望，我不會(huì)許個(gè)希望自己快樂的愿望，為了你，我愿意許一個(gè)愿望就是希望你永遠(yuǎn)幸?？鞓罚?/p>
如果，有一天，你消失了，為了你，我每天都在心中默默的祈禱，每天傻傻的上QQ，看你是否上線，我會(huì)在人間彷徨，瘋狂的尋找你。
你要知道，在你十分困難、十分無助的時(shí)候，為了你，我會(huì)一直陪在你的身邊，安慰你，幫助你，就算你對我發(fā)多大的脾氣，我仍然會(huì)對你不離不棄。
可以為你范文第3篇
要想遠(yuǎn)離脾胃虛寒，其實(shí)方法很簡單，但最重要的要看你能不能堅(jiān)持。
1．飲食規(guī)律，一日三餐要按時(shí)吃，早吃好、中吃飽、晚吃少，五谷雜糧、蔬菜肉類、各種水果，都要吃。不要長期吃快餐、外賣。晚飯最好能喝點(diǎn)粥。必須要喝酒的情況下，建議喝點(diǎn)紅酒，適可而止。如果為了工作去過度飲酒就有點(diǎn)得不償失了。
有的人還有個(gè)習(xí)慣，就是不喜歡吃的這頓飯就免了，有好吃的大吃一頓。你這不是折騰自己，你是在折騰你的脾胃呢！
2．少吃寒涼、辛辣刺激性的食物。有的女性特別喜歡吃寒涼、辛辣刺激性的食物，不論春夏秋冬，冰箱里常備冰淇淋，總覺得沒事，殊不知這些東西都在日復(fù)一日地折磨你的胃，讓脾胃變得越來越脆弱。
3．鍛煉身體健脾胃。建議常做些簡單的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)來健脾胃，如仰臥起坐、俯臥撐等，還有以下方法：
蹲馬步：雙腳打開兩倍肩寬，雙手扶膝微蹲馬步，身體上下起伏，上半身保持挺直，彎膝蹲更深的馬步，注意膝蓋不超過腳尖；每次1～2分鐘?？梢曌陨砟土Γ苛Χ小？伸柟滔卤P，強(qiáng)化下半身肌力，促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)。
按摩腹部：坐在椅子上，左手放在右手上，吸氣、挺胸，用力往前挺出上半身，身體微微后仰；吐氣，縮胸，彎腰，雙手用力往腹部壓；每次20～30下，量力而行鍛煉。配合腹肌收縮按摩腹內(nèi)腸胃，促進(jìn)腸胃功能。亦可雙手交疊蓋住肚臍，上下左右旋轉(zhuǎn)按摩腹部100～200次。
艾灸：在家里可用艾條箱，把艾條放進(jìn)箱中，放在肚臍上，正好可以把肚臍（神闕穴）、上脘穴（臍上5橫指）、中脘穴（臍上4橫指）、下脘（臍上2橫指）全部覆蓋，用艾的藥力和熱力健脾益胃。還可以灸足三里，足三里是強(qiáng)身健體的萬能穴。
如果已經(jīng)有脾胃虛寒的癥狀了，日常生活一定要注意保暖、避風(fēng)寒，尤其要注意不讓腹部受涼，即使炎夏，睡覺時(shí)也要用薄被護(hù)著腹部。
可以為你范文第4篇
張國榮，憑借著《胭脂扣》、《霸王別姬》等一部部優(yōu)秀作品登上了他藝術(shù)的頂峰。但他卻選擇在最最爛漫的歲月里以一種決絕的姿態(tài)告別了人世。只因在心靈遭遇大雪時(shí)，沒能為自己清理出一棵“樹”，茫然一片，于是生命突然失明。
同樣令我感到痛惜的還有那個(gè)走過撒哈拉的女人，那個(gè)字字珠璣為后人留下了《人間詞話》的男人，那個(gè)創(chuàng)作了《駱駝祥子》、《茶館》，被譽(yù)為“人民藝術(shù)家”的老人。
為什么總是一次次地選擇給生命一個(gè)歸宿，而不是給心靈一個(gè)合適的落點(diǎn)呢？
心靈的落點(diǎn)，是一種信念，一種追求，一份執(zhí)著。
都說是《臥虎藏龍》成全了李安，而我更愿意這樣認(rèn)為，是李安成就了這一中國電影在世界的奇跡。成名前，李安蟄伏了整整六年，當(dāng)了六年的家庭主夫，一次次寄稿，一次次被退回。而全家人的生活都靠著妻子一人支撐。
有人會(huì)問：為什么不放棄呢？萬一不成功，不是連男人最基本的尊嚴(yán)都不能挽回了嗎？
是因?yàn)樵诶畎驳男睦?，他清楚地知道，自己想要的是什么。所以他不?huì)選擇落魄放棄，不會(huì)選擇為謀生而擠入人群中碌碌一生。他為自己的心找到了一個(gè)合適的落腳點(diǎn)。
與李安一樣有著明確方向，堅(jiān)定信念的人還有很多。他們都為自己的心清理出了一棵“樹”。霍金的那棵樹，是《果殼中的宇宙》，浩瀚天宇，任他馳騁，雖然他連動(dòng)動(dòng)手指的能力都沒有；貝多芬的那棵樹，是《生命交響曲》，要大地也為之震動(dòng)，雖然身為音樂家的他卻什么也聽不見。
朋友，給自己的心靈找一個(gè)合適的落腳點(diǎn)吧。也許它并不能引領(lǐng)我們走向成功，走向輝煌，但至少能讓生命有所歸依，不至于在茫茫大海中迷失了方向。
選擇心底最渴望的那棵樹，把它清理出來，放在心隨時(shí)可以看見的地方。
（本文原始得分：55分）
鄭老師認(rèn)為
這篇習(xí)作給我的總體感覺是語言老到，思想深刻，材料豐富。
不過我印象最好的還是第一、第二段。第一段簡潔明快，單刀直入，由眼睛找不到落點(diǎn)的危害馬上引出對心靈找不到落點(diǎn)的危害的思考：“如果是換了心靈找不到合適的落點(diǎn)，后果又將如何呢？”給讀者留下了極好的第一印象。第二段以張國榮為例，論述心靈找不到落點(diǎn)的危害，合情合理，令人信服。尤其值得稱道的是其中的一些語言生動(dòng)有味，比如：“只因在心靈遭遇大雪時(shí)，沒能為自己清理出一棵‘樹’，茫然一片，于是生命突然失明。”由“眼睛失明”順著擬出“生命失明”，可謂神來之筆，靈氣勃發(fā)。
可惜作者沒有以一氣呵成的氣勢繼續(xù)下去，暢達(dá)的河流突然變得蜿蜒生澀起來。
第三段連舉了三個(gè)反面例子，繼續(xù)說明心靈找不到落點(diǎn)的可悲結(jié)局。但令人吃驚的是其中竟有老舍先生！老舍先生是值得人們尊敬的有骨氣的文人，是在特定背景下為人格尊嚴(yán)而自殺的，怎么能將他和張國榮、三毛等人列在一起作為不可取的反面典型呢？
第四段的前半句無法看懂，不知道為什么冒出這么一句話。
第五段說:“心靈的落點(diǎn)，是一種信念，一種追求，一份執(zhí)著?！比绱嗽忈屝撵`的落點(diǎn)，是錯(cuò)誤的。因?yàn)檠劬υ谘┯蚶锸?，并不是沒有信念，沒有追求，不夠執(zhí)著；恰恰相反，是因?yàn)樾拍钐珗?jiān)定，追求太執(zhí)著！請看原材料的意思：眼睛“不知疲倦地搜索”，“連續(xù)搜索”，“而找不到任何一個(gè)落點(diǎn)”，于是“因過度緊張而導(dǎo)致失明”。
可見眼睛失明不是信念問題、態(tài)度問題，而是方法問題。
作者接下來順著“信念”的思路，從正面列舉了李安、霍金、貝多芬等人的事例?？此朴辛?，但因?yàn)椤靶拍睢钡牧⒁馐清e(cuò)誤的，所以舉例就沒有了立足的根基。作者在舉出李安例子的時(shí)候，說“有人會(huì)問：為什么不放棄呢？”可是，“不放棄”，不正是眼睛失明的原因嗎？眼睛只是一味地“不知疲倦地搜索”，于是失明了。所以，這確實(shí)不是信念問題，而是方法問題。不信再來看看作文題里的原話：“防治雪地里失明的辦法是搖落樹上的雪，為眼睛找一個(gè)落點(diǎn)?！逼渲械摹稗k法”一詞下面應(yīng)該加著重號(hào)。
這樣說來，這篇作文反應(yīng)出的問題很有典型意義，值得我們反思。按照我們的習(xí)慣性思維，一旦談到人生、心靈等話題，馬上就會(huì)聯(lián)想到信念、態(tài)度等關(guān)鍵詞；可這個(gè)作文題要寫的偏偏不是信念，而是方法。
可以為你范文第5篇
制定客戶策略的關(guān)鍵：傾聽消費(fèi)者
傾聽消費(fèi)者，這一貌似簡單的舉動(dòng)，卻是很多消費(fèi)品公司成功的關(guān)鍵所在。通常情況下，企業(yè)都非常重視研究現(xiàn)有的消費(fèi)者，卻對潛在消費(fèi)者的需求重視不足。顯然，在當(dāng)今壘球化的商業(yè)環(huán)境中，不斷開拓新市場對任何一家消費(fèi)品企業(yè)而言都是必需的。但是要想成功開拓新市場，我們必須學(xué)會(huì)有效地傾聽潛在消費(fèi)者的聲音。這其實(shí)是一項(xiàng)挺費(fèi)力的工作，但是，無論你的公司生產(chǎn)汽車、洗衣粉還是烙餅，傾聽潛在消費(fèi)者需求都是一項(xiàng)最基本的任務(wù)，尤其對那些急于開拓海外市場的公司而言，更是如此。
眾所周知，橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。開拓國外市場是一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)，既要面對不同地區(qū)產(chǎn)品需求和文化上的巨大差異，同時(shí)還要解決物流和渠道的種種問題；此外，對于某些受管制的行業(yè)，企業(yè)還要應(yīng)對來自政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)等方方面面的諸多挑戰(zhàn)。雖然困難重重，但是隨著全球化進(jìn)程的加快，無論是西方跨國公司還是市場上涌現(xiàn)出的一些新興成功企業(yè)，都致力于積極開拓新市場。而在這其中，如何了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?，結(jié)合企業(yè)在本國的商業(yè)模式生產(chǎn)出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真正喜愛的產(chǎn)品，成為這些跨國企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)。
總部位于墨西哥的Gruma公司正是這些勇敢開拓者之中的一員。Gruma是一家食品生產(chǎn)廠商，主要的產(chǎn)品是玉米餅，近年來該公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，先后在美國、拉丁美洲、南美、英國和澳大利亞建立了生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)點(diǎn)。2004年，他們宣布投資1億美元在中國上海建立一座玉米餅生產(chǎn)廠，并隨后投入同樣的資金在日本建廠。
Gruma公司成功開拓國際市場同時(shí)使得業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的原因，在于他們非常善于“傾聽消費(fèi)者的意見”。每進(jìn)入一個(gè)新市場之前，他們很重視預(yù)先了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，并隨之調(diào)整自己產(chǎn)品的口味，以使產(chǎn)品充分實(shí)現(xiàn)“本土化”。Gruma公司的負(fù)責(zé)人曾表示，要不是因?yàn)樽⒅貎A聽潛在消費(fèi)者需求，Gruma公司不會(huì)取得今天的成績。
在這里，我們不妨深入探討一下Gruma公司成功“傾聽消費(fèi)者意見”的寶貴經(jīng)驗(yàn)，通過研究我們發(fā)現(xiàn)了Gruma的兩種獨(dú)特方法。
消費(fèi)者策略兩步法：心理研究和廚師精神
方法一：心理研究
心理研究是指對消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者性格、價(jià)值觀、態(tài)度、興趣和生活方式的研究，其方法主要是焦點(diǎn)小組(focusgroup)，即研究人員組織2個(gè)以上的用戶，圍繞產(chǎn)品中的問題進(jìn)行討論，以獲取用戶目標(biāo)和需求的一種研究方法。這種方法也是用戶體驗(yàn)研究中常用的方法。一個(gè)小組一般由2～8人組成，一次研究一般需要采訪2～4個(gè)小組。
通過對“焦點(diǎn)小組”和當(dāng)?shù)鼐用裥睦砹?xí)慣的研究，Gruma的產(chǎn)品開發(fā)者們可以弄清楚一個(gè)關(guān)于潛在消費(fèi)者的最重要的問題：他們是否愿意嘗試新的產(chǎn)品?更確切地說，他們是否愿意嘗試Gruma公司的新產(chǎn)品?如果心理研究顯示他們對Gruma的新產(chǎn)品根本不感興趣，那么具體的運(yùn)營環(huán)境也許就不重要了。在產(chǎn)品變得暢銷之前，公司要做好充分的心理準(zhǔn)備。因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受將是一段相當(dāng)漫長的過程，經(jīng)常需要投入大量經(jīng)費(fèi)進(jìn)行促銷和宣傳。換句話說，如果消費(fèi)者心理需求比預(yù)期的小，你就需要慎重考慮是否值得為這塊市場投入。
Gruma公司通過對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致的心理研究，面向追求健康并想保持身材的消費(fèi)者們推出了低熱量的小麥粉三明治，面向生活節(jié)奏快、時(shí)間緊張的消費(fèi)者們推出了包裝簡便、吃起來省事的烙餅。他們還發(fā)現(xiàn)，一些地區(qū)，比如中國，年輕人似乎更傾向于接受新事物、嘗試新的產(chǎn)品。因此盡管玉米餅在中國要比傳統(tǒng)的三明治面包貴一些，它們還是越來越受廣大消費(fèi)者的青睞。
而與此相反，在很多歐洲國家，如葡萄牙、西班牙意大利、希臘和法國，人們一直偏好吃健康的食物，有著良好的飲食習(xí)慣，Gruma很難敲開這些市場的大門。但世事皆有可能，以意大利為例，意大利人有著非常傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣，以至于提供Gruma烙餅的快餐店多年來一直生意冷落。但是，一旦把這種快餐店開到旅游城市去，比如羅馬、威尼斯和佛羅倫薩，當(dāng)?shù)氐钠渌宛^就會(huì)敗下陣來。隨著游客們頻頻光顧快餐店享用Gruma烙餅，當(dāng)?shù)匾獯罄?、尤其是年輕的意大利人也開始懷著好奇的心理品嘗烙餅，Gruma因此成功在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)了一席之地。
方法二：廚師精神
Gruma的另一種傾聽潛在消費(fèi)者的有效方法是秉承“廚師精神”。如果“心理研究”方法給出了“他們是否愿意嘗試新產(chǎn)品”的答案，那么“廚師精神”則將進(jìn)一步回答了“新產(chǎn)品該如何適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求”。Gruma正是弄清了他們的玉米餅需要做成哪種口味、哪種口感，才獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。所有具有全球化戰(zhàn)略的消費(fèi)品公司都應(yīng)該運(yùn)用這一方法，比如生產(chǎn)洗衣粉的企業(yè)，要多留意泡沫留在衣服上的香味是否為你的潛在消費(fèi)者所喜歡；而汽車制造商則要弄清楚你的潛在消費(fèi)者們喜歡什么顏色和車型的汽車。
Gruma公司發(fā)現(xiàn)，在美國，德克薩斯州的消費(fèi)者們喜歡口感松脆的玉米餅，加利福尼亞的消費(fèi)者們喜歡口感有彈性的玉米餅，而在亞利桑那州，人們更喜歡有嚼勁的玉米餅。為什么呢?Gmma公司一開始也覺得困惑，后來他們了解到，原來這些地區(qū)的居民大多是來自墨西哥不同地區(qū)的移民，由此產(chǎn)生了對玉米餅口感的不同喜好。根據(jù)這點(diǎn)，他們制定了相應(yīng)的銷售策略和目標(biāo)。
在中國市場，Gruma公司對“廚師精神”的運(yùn)用幫助他們?nèi)〉昧擞忠淮纬晒Α?/p>
在墨西哥，他們生產(chǎn)帶雞肉和豌豆的烙餅，但是通過對中國潛在消費(fèi)者的充分研究，他們發(fā)現(xiàn)中國的消費(fèi)者們更喜歡帶鴨肉和果醬的烙餅。為此，他們聘請了專門的廚師，負(fù)責(zé)用中國食物開發(fā)新口味的烙餅。一旦有新口味開發(fā)出來，他們便會(huì)到廚師學(xué)校、快餐店、酒店和餐廳去，與大家分享新的烙餅配方，并教他們制作方法。
