低成本營銷

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低成本營銷范文第1篇

不知從什么時候起，這家2003年才進入汽車產業的后來者，已經進入了汽車業自主品牌標志性企業名單，并且創造了自主品牌在最短的時間內超越10萬輛的產銷新紀錄。“比亞迪的目標是2015年，做到‘中國第一’的汽車生產企業，2025年成為‘全球第一’的汽車生產企業。”這是在今年8月初于深圳舉行的F6下線儀式上比亞迪董事長王傳福的豪言壯語。

這聽起來像是另外一個“汽車狂人”的“大放厥詞”，王傳福確立的目標看起來是一個不可能完成的任務，畢竟今年比亞迪的產銷量只有15萬輛。不過，對于不斷創造奇跡的中國汽車工業來說，我們把王傳福的豪言壯語看作挑戰競爭者的戰斗檄文也許更為合適，只要一直保持健康快速增長，最終能否達到目標，實際上已經不那么重要了。

比亞迪的“土狼式”成本控制

比亞迪這家半路出家的汽車企業現在看似風光無限，但回首過去的3年，猶如過山車一樣冰火兩重天的經歷一直存在于王傳福的記憶中。

2005年9月，國內某著名財經媒體以《F3能否拯救比亞迪汽車》為標題對比亞迪進行報道。對于王傳福來說，沉重、擔憂和希望相伴而行，這款車容不得半點閃失，失敗不僅會造成了巨大的財務損失，而且可能會終止比亞迪的造車夢想，在香港上市的比亞迪股份也會再次受到牽連而股價大跌。

“我們也沒想到F3推出后會這么受市場歡迎，甚至超出了我們自己的預期。”比亞迪汽車銷售有限公司總經理夏治冰后來這樣說。據中國汽車工業協會的統計數據，去年F3以行業最快增速成為車市黑馬，銷量達到63153輛，同比增長了400%。今年上半年，F3以月銷量超過1萬輛的速度超越了伊蘭特、福克斯兩大中級車主力車型。

2003年1月，王傳福以2.7億元收購生產福萊爾微型轎車的秦川汽車77%的股權，曲線進入汽車行業。當時很多人認為這是屬于頭腦發熱的瘋狂之舉，不過在王傳福看來，汽車作為上萬個零部件整合而成的標準化工業產品，只要控制好制造成本，制造出性價比高的產品，比亞迪就能夠活下來。事實上，白手起家的王傳福在短短七八年時間成長為全球電池業老三，比亞迪賴以成名的就是“土狼式”的成本和質量控制，在生產汽車時套用其在電池領域積累的能節省大量費用的新生產模式。

當時秦川汽車引進了德國DURR公司設計制造的涂裝生產線、西班牙FAGOR公司的全數控沖壓生產線、日本狄原公司設計制造的車身沖壓模具和焊裝生產線以及公司的汽車整車檢驗線在內的整車廠必備的“四大工藝”，但在王傳福看來這完全是浪費，決定在未來擴大秦川汽車產能時，大量使用夾具和人工，以節省巨大投資，這成為比亞迪降低成本的一個特色化方式。

2005年北京吉普改制，比亞迪買下了為北京吉普做配套的模具廠，還建起了一條國際領先的注塑線，這也成為比亞迪在國內汽車自主品牌中的一大優勢。在王傳福看來，自己擁有一家汽車模具廠，可以省下大筆汽車模具委托設計和加工的費用，自己的技術實力還可以得到加強，并且還可以賺其他廠家的錢，可謂一舉三得。

低成本營銷何以突破？

2005年9月，F3正式下線，雖然被人稱為模仿豐田花冠的外形，并且配備的是三菱低端發動機，不過按照當時市場同級別的東風日產TIIDA、上汽通用凱越等主力中級車，8萬元上下的價格成為其最大的競爭力。“靠性價比、低價上市”的招牌成為所有自主品牌沒有第二條路的選擇。

對于F3如何切入市場，精明的王傳福肯定不會考慮大規模廣告鋪路上市，僅僅廣告和市場推廣費用的投入起碼就要幾千萬元，并且這也不符合他一貫“低成本”的思維方式。于是分站式的上市策略便呼之欲出：集中力量在幾個區域市場進行投入，邊銷售邊建網，逐步分層次在區域滾動推進。比亞迪選擇山東作為F3上市的首站，一個月之內訂單銷量達到9000輛，接近當時全國熱銷的上海通用凱越的水平。隨后F3在廣東、上海、北京等地陸續上市且表現不俗，成為“精準營銷模式”的成功范例。

2007年8月，比亞迪推出了定位于中高級轎車市場的F6。只不過，此時的汽車市場環境已經無法與當年同日而語，每年近百款車推出，產品的市場定位越來越細，價格戰不再是自主品牌的專用競爭手段，合資廠商也加入了價格混戰。當年F3靠著定位于家用經濟型、車好又便宜贏得了口碑和市場。但是對于此時F6所在的10萬元以上中高級轎車市場來說，買車不僅僅是代步，消費者對于車的品牌和個性非常看重，F6憑借什么能讓消費者選擇它？

對于比亞迪F6的前途，正略鈞策咨詢公司的汽車咨詢師楊洋比較樂觀：“F6的銷量不會太差，風險不可能沒有，任何一個廠商都不會局限于一次成功，比亞迪敢去做，就已經很厲害。”比亞迪認為，隨著國內經濟結構的變化，消費者的消費行為也在發生變化，目前中高級轎車的消費群體已經開始泛化，注重實在的消費特點開始顯現出來。

但對于任何一款性價比高的產品，如果營銷不當，也很難有理想的銷量。F3上市時，比亞迪因為實力還不強，采用分站式銷售模式重點突破一部分一、二線城市，取得了比較好的效果。按照比亞迪新聞發言人王建鈞關于F6上市后市場動作的說法，F6將于今年年底正式上市，目前營銷方案正在制定中，不排除分站式上市的可能性。不過根據目前比亞迪的情況，它依然會采取分站式，這不僅是當前流行的新車型上市推廣的方式，也是最節約成本的方式。

在渠道方面，經過近3年發展，比亞迪的經銷商已經發展到300家左右，其中大約有100家4S店，目前主要城市都有比亞迪經銷店，在廣東地區的渠道網絡鋪得更廣，已延伸到縣級地區。王建鈞說，今年年底到明年比亞迪的重點工作就是渠道的拓展和提升，對于一款中高級轎車，它所要求的購車環境和服務會更高。“渠道實際上是個共贏狀態，大家都綁在一起，如果你的市場和產品做開了，經銷商賺到錢了，會有人爭先恐后地去做，這中間是個博弈的過程。”楊洋說。

比亞迪今年確定的15萬輛銷量目標中，其中1萬臺是F6的指標。按照比亞迪目前的計劃，F6今年年底才正式上市，在3個月的時間里比亞迪將會做些什么？“比亞迪現在應該是焦慮的，營銷策略如何定很是頭疼。8月初的新車下線儀式做得聲勢浩大，主流網站和報紙大多以專題形式在做宣傳報道，讓經銷商認可并不難，而如何落地讓消費者接受卻要費一番周折。”汽車業內人士分析說。就現在來看，F6已經推出，但比亞迪好像還沒有太多好的營銷辦法做出一些大突破的事情。品牌建設是一個長期積累的過程，尤其對于國內的自主汽車品牌，在競爭日益激烈的情況下如何演變成主流車型，如何提高自主汽車品牌的認知度，如何從二線消費城市過渡到一線區域，如何拓展自主品牌的服務和渠道優勢，如何扭轉品牌形象和塑造中高端品牌形象，如何進行新產品研發和新細分市場的拓展，這是自主品牌在新的市場環境中必須全面解決的問題，這比擁有單純的價格優勢更復雜。

繞不過的難題

顯然比亞迪已經認識到“出名要趁早，打鐵要趁熱”，比亞迪比起華晨這樣的自主品牌動作還是很快的，后續產品的全系列開發已經有了比較完整的規劃，未來一年內，比亞迪至少有F6、F8、F1三款車要推向市場，S6、M6、混合動力車都會陸續推出。趁著現在比亞迪F3的良好口碑和品牌高速成長的時候推出新車型，也許是不容錯過的最佳時機。不過仍然要清醒地看到，合資品牌已經占據了太多的先發優勢，同時比亞迪也脫離不了國產自主品牌發展的必經窠臼。

國產自主品牌占據市場近30%份額的背后，是以犧牲利潤低價占領的。與此同時，廠家把大部分利潤讓渡給經銷商，從長期來看，對于廠家實力和能力的積累都是有害的。按照比亞迪今年的銷量計劃15萬輛，其中14萬輛是F3系的銷量，這個數字就現在來看肯定會超額完成。但是，因為F3低價入市，實際利潤并沒有多少。“這是目前沒有辦法的事情，誰都想利潤最大化，可你作為新興的‘弱勢者’要追上大部隊，必須犧牲一些東西，沒有資源時，必然要消耗自己。”楊洋說。就目前來看，沒有一家自主品牌不受資金限制。比亞迪剛進入汽車產業時靠電池主業的利潤尚可支撐，但是汽車業動輒上百億元的投入，即便是電池大王也會捉襟見肘，這也是國產自主品牌沒有太多的錢打廣告、做持續性宣傳的現實狀況。這種虛弱的品牌力和沒錢投入的現狀成為一個怪圈困擾著比亞迪這樣的自主品牌。“任何經銷商總是更賺錢的品牌，比亞迪現在的品牌還不是很強，由于低價切入市場，還需要更多的積累和升級。”王建鈞指出，在渠道開發方面，經銷商也要不斷地培養，尤其是和比亞迪一起創業的那部分經銷商更要照顧到，讓他們和比亞迪一起成長。

低成本營銷范文第2篇

資源整合，揚長避短

在激烈的市場競爭中，對于成長型企業來說，藍哥智洋國際行銷顧問機構認為：產品要靠“戰術制勝”已經很難突破了，現在的市場要拼的是企業的資源整合能力。即集中優勢資源、整合其他相關資源，

一個成長型企業，論資金、技術、實力，中小型企業與大型企業都無法相比，但它們同樣要生存，要發展，要效益。超大規模的跨國公司有能力在“成本高昂”的營銷策略上賭一把，這種營銷策略需要企業有富余資金支持，如果這種投入的營銷策略最終不能為企業創造利潤，大公司一般都只能承擔這種虧損，或希望通過下一次的高成本營銷活動獲取補償，但是成長型企業跟這些大公司不一樣，他們不能采用高投入而無回報的營銷做法。因此對他們來說，只有低成本營銷是一種合理和可行的成功之路。這里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉價。也就是說，僅僅保持低水平的營銷預算還不夠，營銷必須是有利可圖的。對于成長型企業來說，腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是：盡中小企業最大的能力“整合自身資源”，并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業發展的出路。在企業的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優勢在哪兒？在“政策法規、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業資源和社會資源充分地結合與運用，創造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。

比如說，你在營銷、資金、人才有優勢，你就可選上一兩個有賣點、有特色、功效好的產品好好包裝一番，集中優勢兵力、集中資金、集中精力操作一把，響徹全國不是沒有可能；如果你在銷售網絡方面有優勢，你可以細化網絡、并網銷售、整合傳播。總之是利用優勢整合劣勢或弱勢，達到一體化的目的。

未來10年將是“同質化產品泛濫的時代，是國家宏觀經濟調控的時代，大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代，也是中國成長型企業聯盟、整合的大好時代”。只有發揮自身優勢，把有限的資源用在刀刃上才是企業謀求發展的出路。

營銷企劃，理念制勝

絕大多數中國的企業沒有戰略，尤其是中小型企業根本就不懂戰略，所謂的戰略只是一個簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大數企業家的做法。

在國內，有許多企業家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，說明我們所做的一切都是偶然性或者說機會性的，而不是必然性的，而戰略必須可以操之在我的，是必然性的，否則就算不上戰略，我們制定的戰略不能說是某年某月某日某時實現，也至少也得在某年某月實現，否則就是一句口號，另外制定戰略還得考慮“得失性、恒久性、長遠性、側重性”，通過“專業化、聯盟化、整合化”的戰略實施后，那么醫藥保健品行業的航母也自然會如家電行業般早日誕生。

企劃，對于企業來說至關重要，現在不是點子時代，也不是簡單促銷時代，而是系統性營銷時代，各個環節相互關聯，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當市場出現問題，而產品、人員、團隊都很優秀時，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思，企劃這個環節有沒有漏洞，系統性、創造性的企劃有沒有做。總有一些經營者自詡產品如何出色，比市面上同類產品都要優秀，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味，這種心態非常自然，但問題是他卻沒把產品做好。產品好不一定就有好市場！好產品只是奠定了成功的基礎！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒有好的經營思想，沒有好的營銷企劃，好產品依然會與市場失之交臂。

現代市場條件下，沒有企劃概念的企業，尤其是成長型企業是很難在市場上立足的。 企劃的核心是確定企業戰略規劃，并根據定位發展戰術營銷。戰略規劃要求企業明確自己的優勢、劣勢、機會與威脅，并據此確定企業的發展方向和競爭戰略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發展等都要有明確的企業規劃。在戰略框架的指引下，產品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。

自主創新，實干興企

許多企業的產品從上市到死亡，在技術上就沒有任何創新，導致任何新產品的出現都會嚴重威脅自己的產品。為此，企業要在市場競爭中屹立不倒，就必須要結合企業自身研發能力，盡量避免產品的同質化競爭，特別是不能走僅換產品外包裝不換內容物的路線，單純炒作“偽概念”和虛假宣傳。事實上，最好的方式就是自己競爭自己，一個不斷推出新技術的企業或品牌都會受到消費者的信任而建立領導地位。

自主創新是一個企業發展的不竭動力，也是一個自主品牌成長壯大、百年不衰的不竭動力。企業離開自主創新就難以安身立命，自主品牌就打不響、做不大。如娃哈哈之所以成為國內飲料行業的常青樹，就是靠持之以恒地自主創新以及針對消費者不斷提升產品的人性化設計。

低成本營銷范文第3篇

一、事件緣起：拐賣走失兒童日漸被關注

目前每年中國被拐賣、走失、離家出走的婦女兒童超過20萬，這一問題已經成為公共熱點話題，并出現了相關的尋子網站，如尋子撲克萬里行網站，通過在撲克上印制被拐兒童婦女照片的形式，分發給民眾達到尋人啟事的效果。

對企業而言，在重點市場或者新區域市場拓展的階段，可以借用尋人撲克牌的形式進行低成本的有效傳播，這樣既幫助他人找到親友，而且比單純的發放廣告宣傳單閱讀率大大提高，用在消費者心目中建立了富有社會責任感的企業形象，增加信賴感和好感打下了基礎，如果真的通過尋人撲克牌找到了親人，企業還可以通過新聞報道在當地構建更好的口碑，尤其是對開發新市場奠定了影響力和美譽度，起到多重疊加的效果。

二、事件緣起：上海現“找老公培訓班” 最低2800元1天

上海剛剛舉辦的萬人相親會上，找老公培訓班報名異常火爆，學費最低2800元1天也吸引著全國各地未婚女子的報名，當你看完這條新聞感慨時，有沒有想過這是一個絕好的內容營銷和情感營銷的機會。

尤其是從事美容、化妝品、女性用品、家紡企業而言，完全可以通過企業組織一批有水平的心理專家和婚戀專家，通過現場會議、沙龍、在線培訓等形式，為自己的客戶和目標消費者提供如何找老公的方法和策略，這樣不但可以滿足客戶的情感需求，更能與消費者建立長久的互動體驗關系，通過企業的官網、宣傳物料、終端體現出來，把高價培訓變成免費的模式，可以吸引更多消費者的關注和參與，進而達到品牌與銷量雙增長的格局。

三、事件緣起：93歲抗戰國軍老兵蝸居公廁旁30年 曾干掉偽武漢市長

近日，93歲的抗戰老兵陳士麟蝸居昆明一所公廁旁30余年一事引發社會關注。在愛心人士的幫助下，陳老于6月30日成功搬離廁所旁的幽暗小屋，住進了昆明知青老年公寓。1日，記者走進知青老年公寓，探訪了陳老的公寓新生活。

低成本營銷范文第4篇

3、信息分發。

在各大論壇、空間、QQ、旺旺上分發店鋪最新動態信息，讓更多人知道你的店鋪，有助商品推廣。

4、店鋪品牌無處不在。

在店鋪商品圖片、包裝包裹上貼上店鋪品牌標志，讓顧客從看商品到拿到商品都能看到你店鋪的品牌，讓你店鋪品牌深入顧客的心中。

5、回報禮物。

在顧客買商品的時候，附加贈送一些小禮物，通過小禮物給予顧客購買驚喜，讓顧客覺得在得到商品的同時還得到了附加價值。讓客戶舉覺得得到了超過100的商品價值。提升店鋪在顧客心中的好感度，讓客戶一直記住你的店鋪，在今后有需求的時候也會想起你的店鋪。

6、建立微博。

在大型的平臺上建立微博，每天在微博上發與店鋪相關的趣事，把店鋪的老客戶資源轉移到微博上，增加微博粉絲，了解顧客日常生意，適時推廣店鋪商品。

7、免費試用。

低成本營銷范文第5篇

絕大部分的中國企業可能更希望的是完成今年的利潤，更關心的是有盈利維持企業的生存并形成一定的積累，在這個基礎上再去考慮品牌的長遠發展。只有立足于長遠的并兼顧短期利益的品牌戰略才是一流的品牌戰略，如果只能解決長遠，這樣的品牌戰略至少是不符合中國國情的。

我們的品牌戰略、營銷戰略必須與我們的國情、國內企業資源結合起來，將企業的實際財力、品牌營銷能力與中國特定的市場環境結合起來。一流的品牌戰略本身就是要先兼顧企業的短期利益。為國內企業作品牌戰略規劃，就要學會螺絲殼里作道場，要充分考慮到國內企業并不寬裕的財力和品牌管理能力較弱的現實，品牌戰略不僅要立足于長遠目標和企業持續競爭力的建設，兼顧當前的利益也十分重要。

只要深刻地領悟品牌戰略的基本規律，就會發現一流的品牌戰略規劃能有效降低營銷成本。

一、差異化、個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產

品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，并以此為品牌憲法去統帥企業的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產。如果新進入市場的一個洗發水品牌拾人牙慧，跟著寶潔的品牌去說“去頭屑”、“頭發健康亮澤”，除了被寶潔先聲奪人的優勢和雄厚的財力為依托的廣告罩住和淹沒掉外，不會有更好的下場，但是奧妮一出手就是“植物一派”、飄影則是“去屑不傷發”，通過高度的差異化的定位以很低成本就引起消費者的關注，品牌知名度迅速提升，銷量隨之上升，并與競爭地手區分出壁壘分明的敵我。

二、觸動消費者內心世界的品牌識別能以較少的廣告傳播費用使消費者認同品牌

卓越的品牌戰略要求規劃提煉的核心價值與品牌識別必須能有效引發消費者的共鳴，如銳步鞋“關愛與己無關的第三世界制鞋工人”、佳樂牛奶“真情流動”、雅芳“自信的女人”、海爾“真誠、人性化”。一個品牌具有了能引發消費者共鳴的識別，那么花較少的廣告傳播費用也能使消費者認同和喜歡上品牌。如奧妮的“植物洗發”巧妙借勢，無需多費口舌和廣告費，消費者一聽心里就產生認同，覺得奧妮比化學制成的洗發水更有利于頭發的長遠健康。

三、實施品牌戰略后能確保每一分營銷傳播費都為品牌作加法，這自然節省了品牌建設成本

品牌戰略要求企業的所有價值活動特別是營銷傳播活動都要圍繞核心價值而展開，即任何一次營銷活廣告活動都要盡量體現、演繹出核心價值，從產品研發、包裝設計、電視廣告、報紙廣告、海報、掛旗、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動化到街頭促銷甚至每一次接受媒體采訪、與客戶溝通等任何與公眾、消費者溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。

如果企業能實實在在地按上述方式不折不扣地始終用品牌核心價值為靈魂統帥上述所有的企業活動，從而使消費者任何一次接觸品牌時都能感受到核心價值的信息，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者大腦中對核心價值與品牌識別的記憶，久而久之就會烙下深刻的印記。如果沒有這樣做，就意味著企業的營銷傳播活動沒有中心與目標，大量的營銷廣告費只能促進短線銷售，無法積累品牌資產。就象樂隊沒有指揮不同樂器各奏各的調，永遠不可能有優美的旋律。因此，品牌戰略的實施能在不增加營銷廣告費用的前提下提升品牌資產。如包裝的圖案、色彩，要體現出核心價值，只需在設計上多下功夫，增加的設計費幾乎可以忽略不計，印刷費是大頭但并沒有增加；廣告只需在策略與創意上體現核心價值，制作成本可能上升也可能下降，廣告的大頭是媒介費用，媒介費用可以與不實施品牌戰略情況下的數額同等，但廣告效果更明顯了。

卓越的品牌戰略使每一分營銷廣告費都最大限度地促進了品牌的增值，說白了就是讓原來就要化的錢化得更有效率，所以企業即使投入與不實施品牌戰略時同等數額的營銷傳播費用也能使品牌資產倍增。

四、卓越品牌戰略意味著對品牌資產的深度發掘與利用

首先，卓越品牌戰略在規劃、提煉核心價值時，要求核心價值有較大的包容性，并非常注重品牌的威望感建立，使品牌做大后有較強的延伸能力與擴展能力。這就意味著品牌能帶動較多產品的暢銷，從而減少了開發新品牌的成本。其次，大部分企業的品牌戰略要根據品牌延伸的規律與企業資源能力規劃好品牌在未來幾年、幾十年要進入的新產業，如進入延伸未出現行業巨頭或大品牌的產業、能共享通路資源的產業等。這種預埋品牌延伸管線的思維能最大限度提高品牌資源利用率，無形資產的特點是利用率提高不僅不用多花一分錢，還會進一步促進無形資產的提高。

五、科學的品牌化戰略與品牌架構能明顯降低品牌建設成本

品牌戰略規劃很重要的一項工作是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構。品牌化戰略與品牌架構要解決的是以下課題：

企業品牌與產品品牌關系如何處理，是采用“寶潔—潘婷”、“通用－別克”式背書品牌模式，還是采用“雀巢－寶路薄荷糖”、“花王－飛逸洗發水”式的聯合品牌模式，或者說干脆象SMH豐田那樣企業品牌隱在幕后，根本就不希望消費者知道雷達、浪琴是SMH的品牌、凌志是豐田的品牌；

企業發展新產品時，用新品牌還是用老品牌來延伸，還是采用副品牌彰顯新產品個性；

何時發展新品牌、聯合品牌、協同品牌、副品牌；

新品牌、副品牌的數量多少比較合適；