男裝促銷

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇男裝促銷范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

男裝促銷范文第1篇

一、活動主題：

關愛父母行孝心，**(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽

二、活動時間：

20xx年6月13日--15日(3天)

三、活動目的：

喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來，同時抓住相關的節日熱點商品，全力促進銷售。

四、活動宣傳語：

父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：商場父親節

1、主題："爸爸，我想對你說。

時間：6月13-15日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在seprit的位置，展覽2-3天。

2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進"球欄"一瞬間停表。

五、比賽規則：

(1)、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。

(2)、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

(3)、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。

獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元t恤一件2名三等獎德斯堡路價值298元領帶一條3名鼓勵獎男士襪一雙15名報名時間：5月26-6月15日報名地點：商場服務臺比賽時間：6月19日下午15：00-17：00

比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序。

六、商品促銷、主題：

1.主題：歡樂購物、驚喜等著你

2.內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元t恤一件2名三等獎申磊價值268元襯衣一件3名鼓勵獎男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈送內容：6月19日，父親節當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發地點：男裝各專柜、6月18-19日百貨區三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月15日-21日中廳路展，全場3-5折

3.氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

第一部分場內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢臺第二部分場外、百貨區大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼。

4.常規宣傳：第一部分場內、店內廣播、店頭海報第二部分場外、免費購物巴士宣傳。

5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。

6、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。

7、活動具有很強的聯動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。

男裝促銷范文第2篇

對于蓄勢待發的中國男裝來說，經過多年的發展，已經成為服裝業中最為成熟的一個子行業，在生產、管理、營銷等各個環節上都日趨完善。

目前男裝產品消費市場正處于一個變化的過渡期，消費周期日益縮短。同時，隨著國產自有品牌的崛起和繁榮，以及國外品牌的大量涌入，國內男裝市場的競爭已從低層次的價格競爭上升到品牌綜合實力的競爭。預計未來五年，中國男裝市場的品牌格局分級會越來越清楚，并將形成一部分具有領導力的品牌。

阿仕頓男裝連鎖，初創于2003年，經過多年精心經營，以“聚焦區域、聚焦產品、聚焦客戶、重點突破”的發展戰略，踐行從品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統一控制的一體化運作模式，迅速實現了連鎖規模、品牌效益、直營管理門店快速穩健的標準化復制，短短幾年迅猛發展至數百家，已經成為江蘇服裝產業自主品牌發力轉型升級態勢的一個生動縮影。

2005年，阿仕頓在全國同行業內率先推出“城市休閑”新概念，全力打造中國城市休閑男裝第一品牌，獲得了廣泛推崇與厚愛。在品牌打造過程中，阿仕頓著重加強產品質量和服務水平，通過優質產品和滿意服務，外加“極高的性價比”，成功叩開了消費者的心門，并且不斷提升了品牌的知名度和美譽度。

據悉，阿仕頓男裝，采用以“快”取勝的SPA模式，即自有品牌服裝專業零售商。一方面在統一的商品企劃下采取集團訂單生產從而獲得成本領先的優勢，另一方面取消了制，通過信息化管理和直營管理的方式由總部直接配送到終端銷售，沒有任何中間環節，確保了商品價格的絕對優勢。

通過品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統一控制的一體化運作模式，減少各種中間環節，阿仕頓真正實現了“時尚、超值、多款”的營銷理念。

從傳統的品牌，發展到以“快”取勝的SPA模式，阿仕頓正以行業變革者和先行者的角色，擔當起行業轉型的重任。

而加盟與自營渠道相結合是阿仕頓男裝的營銷特色。

傳統的加盟模式會因為利益歸屬的關系，很多促銷活動、形象建設等很難執行到位，市場很容易出現波動，市場價格體系也比較容易混亂，不利于品牌的整體發展。

而阿仕頓突破了傳統的加盟模式，針對所有店鋪制定了統一的運作規則：1、店鋪形象，由阿仕頓總部按全國連鎖標準整體策劃，統一設計指導施工；2、運營管理，店鋪的管理人員、營業人員由阿仕頓總部統一招聘、培訓、錄用和管理，并經常組織督導和培訓人員進行跟蹤管理；3、商品價格，實行全國統一零售價，若遇促銷活動，所有店鋪保持同一步調。

在管理方面，阿仕頓采取統一垂直化的管理，從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓、新店開業、店鋪運營、營銷企劃、店鋪督導、客戶管理到財務控制等全方位管理與指導，所有的加盟店都由總部垂直化直營管理，投資人只需要定期了解經營情況，看一下經營報表，其余工作都由公司專業人員完成。

垂直化的管理極大地提升了直營管理標準復制化的能力，從而保證了所有店鋪盡可能快速地融入到當地市場并穩健的發展起來。

對于目前取得的成功，阿仕頓董事長龔政認為，“人才是阿仕頓快速發展的最關鍵因素。”

據龔政介紹，阿仕頓的企業文化以軍隊、學校、家庭三位一體，以“榮譽、執行、夢想、成長、快樂、感恩”這十二個字來詮釋。通過軍事化的訓練，培養員工的榮譽感和執行力；借助系統化的培訓，滿足員工的自我發展需求，幫助員工成長；以家庭般的溫情，增強員工的歸屬感和責任感。建立在尊重之上的企業文化，才能發揮最大效力，把文化、機制、模式的優勢充分展現出來。

“目前市場競爭日益激烈，特別是在服飾消費品領域，已由產品競爭轉化為品牌競爭，因而，制定切實可行的品牌戰略至關重要。”阿仕頓品牌中心負責人表示。

據了解，在品牌推廣方面，阿仕頓不斷優化品牌終端形象，并加強與媒體的軟性合作，把阿仕頓企業的理念和先進的商業模式真正傳達給消費者、加盟商、投資商。

目前，阿仕頓的市場主要集中在華東地區，今年將繼續深耕江蘇，立足華東，并逐步布局全國市場。

男裝促銷范文第3篇

隨著網絡的深入、普及和開放，隨著技術手段的大大加強，服裝電子商務市場的增長速度大大超乎國人的想象。同時，通過淘寶、PPG等一大批先行者對市場不遺余力地培育，通過對網民消費思維、消費習慣的引導，各網站大力加強用戶體驗，不斷推出滿足用戶需求的新產品，讓網絡購物與實地購物的差別越來越小，甚至在某些方面實現了超越。如今服裝電子商務領域已經進入快速成長期，開始逐漸引爆流行，成為都市白領的消費新寵。

為什么服裝電子商務這么火?到底是什么原因導致服裝業巨頭們紛紛踏進這一領域來掘金?這其中到底又蘊藏了多大的商業機會?

國際大勢所趨

iResearch艾瑞市場咨詢根據韓國統計廳發表的《2006年網絡購物統計調查結果》整理發現，2006年韓國在線購物交易規模為141.7億美元，其中服裝類產品交易額超越食品居第一，為24.9億美元，較2005年增長49.8%。

根據市調公司ForresterResearch預測，由于網上使用率增加、在線購物信賴度提高、對消費者的優惠政策，特別是更多婦女使用網絡，使在線服裝銷售量不斷增加，美國服裝商品電子商務在今年保持了連續增長。預計2007年美國網絡銷售金額將高達221億美元，較2006年成長21%，服裝電子商務位居第一。

如今在歐美發達國家，由于B2C市場的成熟與規范，多數居民都有通過網絡購買服裝的經歷。據統計，服裝電子商務位居電子商務領域top5,且發展勢頭迅猛，已成前沿消費潮流。而中國市場并不遜色于歐美，但目前的發展卻是明顯滯后于國際市場。

通過對國內外市場的對比分析可以發現，服裝電子商務絕對可以稱得上服裝領域的一片藍海，升值空間巨大。作為深處紅海之中的傳統服裝企業，面對如此空白的一片市場，聞風而動也就不足為奇了。

用戶需求是指揮棒

淘寶、PPG等市場先行者的出現點燃了服裝電子商務的星星之火，燎原之勢快速燃燒到整個行業。電子商務的迅猛發展讓傳統服裝企業感受到了直接的威脅，無形中搶奪了未來的主流市場。

特別是品牌服裝，希望面對的都是具有消費能力的都市白領階層，但白領群體由于生活節奏快的原因，幾乎整天泡在網絡中，而很少有時間去光顧傳統賣場。服裝企業在面對主要用戶群體工作習慣生活習慣發生重大轉變時，幾乎喪失了核心競爭力。這樣下去的結果就是，失去未來。面對這樣的局勢，服裝企業最好的辦法不是逃避，而是采取積極的態度參與其中，方有可能摸索出規律，從而奪回已有的市場份額。

另一方面，先行者并非十全十美，無法完全滿足用戶需求。如，淘寶網服裝品質一直為人所詬病，PPG銷售品種過于單一等。對用戶而言，單品牌、單品種完全不能滿足自身對購物綜合化一條龍式的需求。網民對品牌百貨店的渴求和呼喚越來越強烈。

那么網民在網絡購物過程中有什么樣的心理需求呢?一是服裝品質有保證，讓人買得放心;二是品種的豐富多樣性，可供用戶挑選余地越大越好，讓用戶在購買過程中有種成就感;三是不用擔心售后，配送貨方便。這三個問題解決好了，電子商務的大門就打開了。

站在用戶角度去思考，無論什么樣的服裝網站，最終目的都是要滿足市場，圍繞用戶需求進行深度開發，做出與用戶相關性極強的產品，才有可能贏得用戶的青睞。

跑馬圈地誰能贏

盡管服裝電子商務領域前景被人廣泛看好，但目前尚沒有一家做到市場老大，這中間存在非常多的商業機會。跑馬圈地時代，誰能夠最終勝出呢?

目前來看，雅戈爾報喜鳥等傳統服裝企業試水網絡營銷，不被業內人士看好的一個重要原因就是，任何一家傳統服裝生產企業通過數年積累已經建立起龐大的營銷渠道，而網絡營銷與現有渠道之間必然產生巨大的利益沖突，這種矛盾傳統服裝企業在短時間之內根本無法有效地解決。這個問題不解決，網絡營銷就難以大規模展開，自然會影響網民消費行為。

品牌服裝企業有個認識誤區，認為服裝電子商務不過是把場地從賣場變為網絡，其實這是非常不準確的。網絡營銷，品牌運營，線上推廣，物流配送等一系列的問題都需要解決。因此，網絡營銷并不是簡單地在網上賣衣服，特別是對于品牌而言，網絡品牌化，品牌網絡化是必然的選擇。在這方面，北京的衣尚網目前走在了同行的前列。

跑馬圈地時代，有資金者可以取得先發優勢，但先發并不意味著市場完全掌握在手中。真正能夠在市場中勝出的，無非是資本，人才等指標的綜合性較量。

鏈接：B2C襯衫市場競爭加劇

近日，具有服裝定制行業背景的男裝直銷企業BONO，推出了不計成本的一元買襯衫體驗活動，全力爭奪男裝直銷市場。尤其是其促銷產品直指PPG等同類競爭廠商，頗有直接向行業老大PPG叫板的勢頭。由此可見，B2C市場、尤其是襯衫直銷市場競爭加劇。

PPG、紅孩子的先后融資成功，讓整個B2C市場再次興奮起來。化妝品、嬰幼兒產品、日用百貨，甚至是鉆石都成為了B2C的業務內容。尤其男裝直銷業，更是因為PPG的迅速成功，成為眾多后來者們爭相殺入和搶奪的重要戰場。

BONO、當當、Vancl、51襯衫，甚至連傳統服裝業的襯衫老大雅戈爾也在蠢蠢欲動，計劃進軍男裝B2C市場。據不完全統計，目前市場上類似的襯衫直銷網站就不下20家。

眾多廠商的迅速涌入直接帶來的后果就是競爭的加劇，大家的想法都一樣，就是在市場發展之初迅速占據有利形勢。

據悉，BONO的此次名為“體驗?壹計劃”的活動從11月20日零時啟動。活動期間的每天上午10:00-10:15和下午14:00-14:15，消費者撥打BONO服務熱線就可以用一元價格購買到BONO指定目錄中的男士襯衫、T恤、休閑褲等產品，每天每個時段都將有50個幸運名額。

ShopEx人士分析，目前男裝直銷市場競爭激烈，價格競爭成為常態，各種促銷活動頻繁。當當網襯衫專賣頻道開通之初就開展了全場襯衫滿100返30元A卷的促銷活動，Vancl則推出首次購物可享受68低價買襯衫的優惠，其他廠商的諸如滿××元送××活動更是數不勝數。

然而像BONO此次采用的幾乎“白送”的 “一元”銷售手段在業界來說也是首次，難免被業界認為有價格清洗和打擊競爭對手的嫌疑。

對此，BONO市場人員表示，此次的“體驗?壹計劃”活動并非是降價促銷活動，而是一次B2C的體驗活動，讓消費者以“零成本”、“零風險”體驗男裝直銷的便捷服務，同時有機會切身體會男裝B2C的便攜服務和BONO男裝的品質。

ShopEx人士認為，BONO的此次活動雖然難免對其他廠商產生沖擊，但是無疑可以吸引大量習慣了傳統購物方式的消費人群，對于B2C市場的推廣普及具有積極意義。

相比PPG以鋪天蓋地的廣告轟炸來吸引眼球占領市場，BONO在廣告之余的體驗方式可謂是另辟蹊徑，對于普通消費者顯然更具吸引力。據BONO市場部人員介紹，活動開始之后反響非常熱烈，熱線電話火爆異常，每天的限量產品在幾分鐘內就被迅速搶光。

男裝促銷范文第4篇

做人要圓滑,開店要技巧。在銷售方面,并不是簡單的買賣,還需要有銷售技巧。下面就是小編給大家帶來的2020服裝銷售月工作總結范本，希望能幫助到大家!

2020服裝銷售月工作總結范本一__月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

_月份已經過去，在這一個月的時刻中我透過發奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的潛質，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一

個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅信客人。

在下月工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛質提高到一個新的檔次。

。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時刻段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2020服裝銷售月工作總結范本二我從____年_月進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的____年_月工作總結以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的__萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

2020服裝銷售月工作總結范本三本次實踐活動由7月22日開始，到8月22日結束，為期一個月。在這二十天里，我主要是進行的是服裝銷售的工作。在三十天里，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多。

首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面幾天就常常碰壁。俗話說"不當家不知柴米貴"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然。然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!

做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心。

在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被親戚看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，到月尾結束的時候，成績還很不錯，親戚直夸我進步快!

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，那么這樣的銷售可以說是一次性買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。

每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收獲。

除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是一星期前買了兩件衣服的那個顧客，我記得你，歡迎再次光臨”。

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人這么多，多虧你還記得我，今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。

在平時工作中，我動作有時會顯得比較慌亂。所以有時候開單的時候會出現一些小錯誤，開始的時候還沒有怎么在意，但當親戚提醒我的時候我才意識到問題的嚴重性。又一次我大單的時候輸錯了款號，弄得盤點時候費了很多心思。所以親戚接下來提醒我以后要小心，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時間審核一遍的，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外。其實，即使我現在不在店里工作了，我覺得細心對我來說還是很重要，因為大家都說世界上沒有的就是后悔藥，但我們犯錯誤的時候很多事情都是無法彌補的。

2020服裝銷售月工作總結范本四做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到很多學問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數量、質量以及種類，如何確定進貨資金和流動資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數量等。

具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。

1.選擇好方向。

經營男裝還是經營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進行服裝定位。

選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調查，例如:你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格，所有批發運動系列的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。

3.進貨。

如果你是第一次進貨，在和經銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰百勝。

4.依托進貨。

當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發商不認識你的情況下完成。

5.店面布置。

進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.掌握市場行情。

你要隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好。

7.做好促銷。

新開業的店，要做好以下促銷活動，可以根據你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

8.做好經營。

男裝促銷范文第5篇

時至今日，回顧轉型兩年多來的發展，紅豆男裝品牌總監胡浩倍感欣慰，“轉型兩年多來，紅豆男裝屢創佳績，品牌知名度繼續擴大，市場美譽度穩步提升；營銷模式漸趨成熟，終端運營能力大大提高；產品研發能力快速提升，市場彰顯出無限張力。”

據胡浩透露，截至2010年為止，紅豆男裝已開店1500余家，創下了男裝行業快速發展的奇跡，“預計到2012年紅豆男裝將完成3000家門店的戰略目標。”對此，胡浩信心滿滿。

商業模式轉型：摒棄傳統渠道 發力“連鎖專賣”模式

談及當初的轉型，胡浩認為是時代的選擇，同時也是企業進一步發展的必然。

在胡浩看來，任何的商業模式都應該辨證地來看，“商業模式并無絕對的優劣之分，所謂好的商業模式應該是與企業發展階段及企業所具備的能力相匹配的模式。”

胡浩進一步解釋，以前的中國市場處于供不應求的階段，而批發模式操作靈活、反應迅速，在那個年代于是就成就了一批企業；然而從2000年開始，供過于求的時代來臨，批發模式市場敏感度低、與經銷商博弈激烈、渠道控制難度大、品牌美譽度低等缺點逐漸顯現出來，這就要求企業迅速做出轉型。并且結合紅豆自身來看，胡浩認為，紅豆男裝的產品競爭力與企業競爭力在服裝行業都屬于領先地位，而消費者也更希望紅豆朝著品牌之路發展，“于是最終我們決定轉型。”

而之所以選擇連鎖專賣模式，在胡浩看來，一個很重要的原因就是連鎖專賣具備極強的可復制性，“連鎖專賣的真諦在于標準化、流程化、簡單化，由此具備可復制性，而只有可復制的模式才會獲得商業利益的最大化。”

路線確定，為確保商業模式轉型的成功，紅豆一方面大量走訪客戶，反復對公司轉型進行宣傳、培訓；另一方面制定了非常嚴格的《區域加盟商管理辦法》、《特許加盟商管理辦法》等制度，并最終贏得了絕大多數客戶的認同。在此基礎上，紅豆男裝大膽革新，圍繞連鎖專賣模式，大刀闊斧地進行了叫響品牌、做好產品、提升隊伍、打造模式、追求卓越等五大方面的工作。

最終，一系列的努力換來了紅豆男裝的飛速發展，截至2010年為止，紅豆男裝已開店1500余家，創下了男裝行業快速發展的奇跡。

據胡浩介紹，目前全國各省，除江蘇外，紅豆男裝都以發展區域加盟和城市加盟為重點，而在江蘇區域則以直營店為主，重在打造盈利模式和樹立樣板，而其最終目標則是“成為連鎖專賣的第一男裝品牌。”

構筑強大終端支撐：建設信息化及高效物流配送系統

終端的強大無疑需要快速的市場反應能力和高效的物流配送系統做支撐。圍繞這方面，紅豆男裝一方面大力加強公司ERP信息系統建設，另一方面成立了物流部，并在2009年12月底開始籌建34000平方米的物流分揀中心。2010年11月13日，投資過億元的物流中心終于建成并啟用。這對于轉型以來運營發展主要依靠終端零售門店的紅豆男裝而言，顯然意義非凡。

胡浩這樣看待物流中心的建立，“它不僅提升了紅豆男裝整體的倉庫出庫能力，最重要的是在于提高了門店貨品的快速反應能力，將大大支持和促進紅豆男裝的快速發展。”

而談及對ERP信息系統的建設，胡浩認為，雖然在轉型初期數據量還不是很大的情況下，ERP信息系統的作用可能還尚未完全顯現，“但對于紅豆男裝目前1500家門店的規模來講，ERP先進的信息收集、處理、分析能力就顯得越來越不可或缺。”

據胡浩透露，目前紅豆男裝已經上線了分銷與財務系統，而2011年還將計劃完成對于供應鏈信息系統的再造。

談及目標，胡浩很明確，在他看來，現代化的信息平臺和先進的物流中心是連鎖專賣品牌做大做強的必備條件，“當代商業競爭見招拆招，唯快招不破，我們就是要打造最具競爭力的快速反應能力。”

夯實產品根基：細分產品 引進國內外頂級服裝設計人才

在胡浩看來，男裝行業的核心競爭力在于產品競爭力，為此，紅豆男裝關注產品的四個維度：質量、成本、新品及服務，并從2008年8月開始，一改以前的單品運作，開始對產品進行比較細致的系列劃分。目前轉型后的紅豆男裝產品品類豐富，涵蓋了西服、襯衫、夾克、褲子、毛衫、T恤等系列產品，而為了使品牌更具時尚感、親和力和感召力，紅豆男裝還先后引進多名國內外頂級服裝人才。目前，在紅豆男裝，設計總監由中國著名男裝設計師趙玉峰擔綱，韓國服裝設計新銳廉鶴善為首席設計師，而曾任職多個世界頂級服裝品牌、有“現代西服之父”之稱的安東尼奧?蒙塔爾多先生則擔任紅豆男裝的版型工藝師。頂級服裝人才的加盟使紅豆男裝無論是從產品質量、款型、色彩，還是品牌理念、文化上都有了一個重大突破。

有了好的設計師，如何使其設計與市場更好的對接？這考驗著企業的智慧。胡浩對此有著自己的理解，他這樣解讀設計研發與銷售的關系，“設計研發與銷售就像DNA的兩根鏈條，相互促進，螺旋上升，兩者不可分割。設計來源于市場，絕不是閉門造車；市場銷售有賴于設計研發，尤其是在當下消費者追求個性化、時尚化的年代，這一點顯得尤為重要。”

正是基于對以上兩者關系的深刻認識，紅豆男裝在有效對接設計研發與市場方面狠下了一番功夫，不僅專門成立了新的產品中心，把計劃科、設計室、制作室、采購供應部、面料科、輔料科、質檢科和面輔料倉庫等八個部門整合在一起，還要求所有設計師每月必須駐店三天，以及時了解時尚動態、市場信息。設計部與銷售部每周召開碰頭會，銷售部門將市場一線的信息反饋給研發部門，而設計部則闡述研發思路，而且在樣品評審時銷售部門參與評審。同時，公司還加強了對于研發人員的績效考核，將設計人員的收入與市場銷售業績直接掛鉤。一系列有力的舉措，使得紅豆男裝的設計研發與市場銷售做到了真正有效對接，產品力大為增強。

強化品牌力：2011年定位為“品牌年”實施整合傳播戰略

時至今日，紅豆男裝雖說實施戰略轉型不過兩年多的時間，但在轉型之路上卻邁出了實質性的步伐，取得了一系列的成績。尤其是2010年，在品牌方面，紅豆男裝不僅在央視和地方衛視做了包括世界杯廣告等宣傳推廣，還提升了終端形象，統一了促銷管理，加大了對于形象店的開設；在營銷方面，將2010年定位為“拓展年”，以會議營銷方式快速拓展終端，包括3月份的服博會及北京招商會、5月份的千店千人大會、7月份6場重點區域營銷峰會，9月份的新品會等都取得了不錯的成績；在管理方面，為更好地運作連鎖專賣標準化項目，引進了國內頂尖咨詢公司，并在4月份成立了品牌管理部，為終端門店提供全方位保姆式服務；在產品方面，則繼續加大了對于研發設計人才的引進，組建起了一支屬于自己的買手設計師隊伍，此外，還啟用了物流分揀中心，提高了對于門店貨品的快速反應能力；團隊建設方面，則著力建立了學分制人才培訓體系，同時將卡內基訓練等高端培訓引入終端。

談及2011年的發展，胡浩透露，紅豆男裝將2011年定位為“品牌年”，“公司將確定年度品牌推廣主題，實施整合傳播，提升品牌形象與影響力。與此同時，還要進一步加速拓展連鎖專賣渠道，提高市場覆蓋率；加速推行連鎖經營標準化管理，加快信息化建設，全面提升終端盈利能力。”

而針對目前，“快時尚”浪潮席卷國內服裝業，甚至作為老牌男裝企業之一的羅蒙集團也加入到了“快時尚”的大軍，對此，難道紅豆男裝就一點不為所動嗎？