采購與供應(yīng)管理

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇采購與供應(yīng)管理范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

采購與供應(yīng)管理范文第1篇

采購與供應(yīng)商管理在大多數(shù)的跨國公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是Q.C.D.S原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。

在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，首先要確認供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的 質(zhì)量保證體系，然后確認供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和 工藝能力。其次是 成本與價格，要運用 價值工程的方法對所涉及的產(chǎn)品進行 成本分析，并通過雙贏的價格談判實現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力， 人力資源是否充足，有沒有擴大產(chǎn)能的潛力。最后一點，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。

在供應(yīng)商開發(fā)的流程中，首先要對特定的分類市場進行競爭分析，要了解誰是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，目前市場的發(fā)展趨勢是怎樣的，各大供應(yīng)商在市場中的定位是怎樣的，從而對潛在供應(yīng)商有一個大概的了解。

比如在電阻市場，你今天需要0805的電阻，就大可不必去找那幾個日本 大廠，因為他們已經(jīng)停產(chǎn)了。同時你也可以給你的設(shè)計部門同事提一個建議，盡量使用市場主流的元器件以 降低成本。

電阻市場是一個 差異化較少的市場，供應(yīng)商多，容易運輸，容易替代。在注塑市場中，就比較復(fù)雜一些。首先，產(chǎn)品差異很大，有的公司專長于精密注塑，有的則主攻大型工件。而且由于注塑件 運輸成本很高，本地化是必不可少的，你要評估在本地市場上，注塑產(chǎn)品的供應(yīng)能力是供過于求還是供不應(yīng)求，主要供應(yīng)商及其競爭對手的特點等等，才能做到有備而來。

在這些分析的基礎(chǔ)上，公司的采購部可以建立初步的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫并做出相應(yīng)的產(chǎn)品分類。一般來說，分為電子類、機械類、輔助材料三大類。電子類中可進一步分為電路板、電阻、電容、電感、二三極管、集成電路等;機械類細分為塑料件、金屬件、包裝用品等;輔助材料的部分包括化學(xué)品、標(biāo)簽、膠帶等雜物。

采購談判技巧采購談判技巧之要有彈性

在價格談判中，還價要講究彈性。對于采購人員來說，切忌漫天還價，亂還價格;也不要一開始就還出了最低價。前者讓人覺得是在光天化日下?lián)尳俣笳邊s因失去彈性而處于被動，讓人覺得有欠精明，從而使價格談判毫無進行的余地。

采購談判技巧之化零為整

采購人員在還價時可以將價格集中開來，化零為整。這樣可以在供應(yīng)商心理上造成相對的價格昂貴感，會比用小數(shù)目進行報價獲得更好的交易。這種報價方式的主要內(nèi)容是換算成大單位的價格，加大計量單位。如：將公斤改為噸兩改為斤月改為年日改為月小時改為天秒改為小時等。

采購談判技巧之過關(guān)斬將

所謂過關(guān)斬將，即采購人員應(yīng)善用上級主管的議價能力。通常供應(yīng)商不會自動降價采購人員必須據(jù)理力爭。但是，供應(yīng)商的降價意愿與幅度，視議價的對象而定。感謝關(guān)注采購從業(yè)者微信公眾號因此，如果采購人員對議價的結(jié)果不太滿意，此時應(yīng)要求上級主管來和供應(yīng)商議價。當(dāng)買方提高議價者的層次，賣方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度。

若采購金額巨大，采購人員甚至可進而請求更高層的主管(如采購經(jīng)理，甚至副總經(jīng)理或總經(jīng)理)邀約賣方的業(yè)務(wù)主管(如業(yè)務(wù)經(jīng)理等)面談，或直接由買方的高層主管與對方的高層主管直接對話，此舉通常效果不錯。因為，高層主管不但議價技巧與談判能力高超，巨社會關(guān)系及地位崇高，甚至與賣方的經(jīng)營者有相互投資或事業(yè)合作的關(guān)系。因此，通常只要招呼一聲，就可獲得令人意想不到的議價效果。

采購談判技巧之壓迫降價

所謂壓迫降價，是買方占優(yōu)勢的情況下，以脅迫的方式要求供應(yīng)商降低價格，并不征詢供應(yīng)商的意見。這通常是在賣方處于產(chǎn)品銷路欠佳，或競爭十分激烈，以致發(fā)生虧損和利潤微薄的情況下，為改善其獲利能力而使出的殺手锏。此時采購人員通常遵照公司的緊急措施，通知供應(yīng)商自特定日期起降價若干;感謝關(guān)注采購從業(yè)者微信公眾號 若原來供應(yīng)商缺乏配合意愿，即行更換供應(yīng)來源。當(dāng)然，此種激烈的降價手段會破壞供需雙方的和諧關(guān)系;當(dāng)市場好轉(zhuǎn)時，原來委曲求全的供應(yīng)商，不是以牙還牙抬高售價，就是另謀發(fā)展，因此供需關(guān)系難能維持良久。

采購與供應(yīng)管理范文第2篇

[關(guān)鍵詞]采購管理；供應(yīng)鏈體系；市場競爭

[中圖分類號]F251[文獻標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）31-0101-02

相關(guān)人員對采購活動進行有計劃、有組織、能夠進行調(diào)控的工作就是采購管理，并能夠保質(zhì)、保量且及時從市場購買各種物資和服務(wù)，保證企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營目的。采購管理除了擁有維護生產(chǎn)的職能，還可以幫助企業(yè)掌握市場動態(tài)信息，更清楚市場近況和外部知識，還是與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系的重要渠道。在我國企業(yè)中，供應(yīng)鏈的發(fā)展越來越快，如今市場競爭，已經(jīng)發(fā)展到企業(yè)和企業(yè)之間，所以加強和完善采購管理，可以提高其在供應(yīng)鏈體系中的作用。

1采購管理在供應(yīng)鏈體系中的意義

供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié)之一就是采購管理，從幾十年以前，采購管理就得到了部分企業(yè)的重視，然后在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了采購管理部門，不斷對員工傳播采購管理的意義和作用，使初建的采購管理部門能夠更加完善。

1.1采購管理在供應(yīng)鏈體系下的特點

目前各大企業(yè)的供應(yīng)鏈體系下，有學(xué)者指出采購是企業(yè)價值鏈的基礎(chǔ)工作，并且具有更加重要的意義，這也就是表明，采購已經(jīng)可以使企業(yè)增加利潤，并根據(jù)價值增值的采購管理模式逐漸改變，具體體現(xiàn)在，采購管理在供應(yīng)鏈體系下從庫存采購到訂單驅(qū)動方式的轉(zhuǎn)變[1]。并且使供應(yīng)鏈的整體競爭水平得以提高，還需進一步推進動態(tài)共享和建立良好合作關(guān)系伙伴，增進彼此間的信任，并對相應(yīng)時間進行承諾。實現(xiàn)供應(yīng)鏈的同步進程和精細化進程，通過信息共享與合作的方式。客戶需求可以促進訂單的產(chǎn)生，然后，可以按照這些產(chǎn)生的訂單進行采購，并促進與供應(yīng)商的合作，這種訂單的促進方式，可以令這條供應(yīng)鏈隨時滿足客戶的需求，并節(jié)約成本。

1.2在供應(yīng)鏈體系下，供需雙方的關(guān)系從最開始的買賣關(guān)系，逐漸向戰(zhàn)略合作方向轉(zhuǎn)變

以前的采購管理模式，只需要在供需雙方之間存在簡單的買賣關(guān)系，幾乎不涉及合作性和全局性的供應(yīng)鏈問題。而現(xiàn)在采購管理結(jié)合了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，能夠解決采購管理所面臨的問題，例如庫存、風(fēng)險大小、談判消耗、采購成本等多個方面。企業(yè)應(yīng)不斷加強對戰(zhàn)略合作伙伴的重視，引起其能夠?qū)⒐?yīng)鏈企業(yè)在信息和資源等方面的缺憾進行有效的彌補，使雙方同時收益，并節(jié)約成本，使企業(yè)的整體效益和服務(wù)質(zhì)量都得到提高。供應(yīng)鏈的關(guān)系示意圖，如下圖所示：

2采購管理在供應(yīng)鏈體系中的作用和優(yōu)勢

采購管理在供應(yīng)鏈體系中，要充分使整體供應(yīng)鏈的作用得以發(fā)揮，同時還要確保整個供應(yīng)鏈能夠有效運行，所以，我們在采購過程中，要根據(jù)供應(yīng)鏈的需求來進行管理并保證采購的基本工作可以有效完成，使采購管理能夠在供應(yīng)鏈環(huán)境下最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢，令企業(yè)取得競爭先機[2]。

2.1促進企業(yè)經(jīng)營方式的改變

對供應(yīng)商進行管理是采購管理在供應(yīng)鏈環(huán)境下的重要工作之一，這種有效的管理方式，能給企業(yè)的經(jīng)營方式帶來很大的影響。現(xiàn)代很多企業(yè)將發(fā)展重心放在了核心業(yè)務(wù)上，包括主要的資源和注意力，讓其他企業(yè)來承擔(dān)非核心部分，這樣可以有效地降低企業(yè)的成本，并使企業(yè)的質(zhì)量提高，減短流動時間，增加市場競爭力。另外，企業(yè)要想獲得更多更好的服務(wù)，就應(yīng)該與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，可以使企業(yè)質(zhì)量提高得更加快速，降低成本，得到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴大市場份額，增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

2.2幫助企業(yè)控制采購價格

控制成本最有效的部分是采購，并且擁有非常明顯的杠桿作用。我國企業(yè)以前在進行成本控制時，常常只重點關(guān)注人力減少而引起的成本減少和管理費用的降低，這種做法雖然會帶來成果，但是會使工作人員的整體水平下降，并且還會出現(xiàn)副作用，不可長期運用。所以，我國相關(guān)企業(yè)逐漸重視采購成本，對其加以管理，并取得很大的成果。具體方法有：選擇新的供應(yīng)商參加競標(biāo)、獲取新的替代原料。

2.3提高企業(yè)的市場競爭力

加快物品資源和信息的流動是供應(yīng)鏈管理的主要目標(biāo)之一，這種方式可以提高企業(yè)的市場競爭力和靈敏度，要想提高企業(yè)的生產(chǎn)率，加快物料流動是一種很有效的方式，同時還能減短企業(yè)在市場的反應(yīng)時間，并及時為顧客提供優(yōu)秀的服務(wù)，增加企業(yè)的信譽度，進而提高企業(yè)的市場競爭力[3]。要想加速整個企業(yè)的發(fā)展進程，應(yīng)該為供應(yīng)商提供高質(zhì)高量的產(chǎn)品和服務(wù)，進而使企業(yè)的生產(chǎn)周期縮短，并提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，清理庫存，并使企業(yè)的市場應(yīng)變能力得以增強。

3采購管理在供應(yīng)鏈體系下的影響

3.1對采購流程的影響

采購管理的重要內(nèi)容是采購流程，采購成本和企業(yè)的生產(chǎn)效率都會根據(jù)其流程設(shè)計而受到影響。以前需要在供應(yīng)鏈管理體系下，進行采購流程的優(yōu)化，及時滿足顧客的需求，并能夠適應(yīng)外部的各種變化[4]。采購流程重組和信息化的改善可以促使采購流程有效運行。采購流程的重組，不但能夠促進各部門的協(xié)調(diào)合作，使采購內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)和流程得到統(tǒng)一，還能讓企業(yè)和其外部供應(yīng)商，聯(lián)系得更加緊密，并讓整個采購過程順利實施，使整個采購程序能夠協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并快速傳遞，對采購運行機制進行不斷優(yōu)化。信息傳輸速度和質(zhì)量的提高，可以通過優(yōu)秀的計算機設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)科技、數(shù)據(jù)庫共享和電子商務(wù)的信息化改進方式，能夠快速達到市場需求。

3.2優(yōu)化采購成本

在供應(yīng)鏈體系中，通過降低價格來促成交易這種做法是不長久的。如今社會的不斷進步，人們生活水平的不斷提高，都使市場競爭更加激烈，企業(yè)應(yīng)該從總的供應(yīng)鏈角度，節(jié)約成本而達到提升競爭力。通過在供應(yīng)鏈體系下在各企業(yè)間共享信息、資源以及策略的做法，在采購戰(zhàn)略的實施下構(gòu)建采購成本的概念，不斷優(yōu)化采購成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

3.3選擇供應(yīng)商的重要性

對于企業(yè)而言，訂單的采購會要求供應(yīng)商少而精煉，而且僅有潛在供應(yīng)商的信息是不足的[5]。相關(guān)企業(yè)應(yīng)該大量收集信息，并對供應(yīng)商進行相關(guān)的了解，以此達到企業(yè)對供應(yīng)商的評估，并根據(jù)實際需要進行選擇，評估的方面主要有，供應(yīng)商的供應(yīng)能力、管理能力、企業(yè)規(guī)模、財務(wù)狀況以及經(jīng)營情況等，然后將一些不合條件的供應(yīng)商去除，對剩下的再進行了解，選擇符合的供應(yīng)商，進行競爭性談判，并最終選定。

4結(jié)論

根據(jù)我國經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀，并隨著市場競爭的不斷推進，各企業(yè)在供應(yīng)鏈體系中的競爭反映在整個供應(yīng)鏈體系中。采購管理在供應(yīng)鏈體系中，通過整個供應(yīng)鏈體系，對采購這種策略進行考察和設(shè)計，而且要將供應(yīng)鏈管理要求的協(xié)調(diào)性、一致性和集體性體現(xiàn)出來。使整個供應(yīng)鏈更加完善，所以采購管理在供應(yīng)鏈體系中的運用是新時代的必然要求。

參考文獻：

[1]趙嘉賢.采購管理在供應(yīng)鏈體系中的作用與影響[J].市場周刊（理論研究），2013（8）：34-35.

[2]張婷.基于供應(yīng)鏈的江鈴汽車整車采購管理研究[J].南昌大學(xué)學(xué)報，2012（5）：67-68.

[3]巴新明.淺析煤礦物資采購管理在供應(yīng)鏈體系中的作用[J].科技風(fēng)，2013（2）：23-24.

采購與供應(yīng)管理范文第3篇

《采購與供應(yīng)管理》 是物流管理專業(yè)的重要專業(yè)課程之一。 分析本質(zhì)的采購和供應(yīng)管理的過程中，根據(jù)學(xué)生的實際情況在高職物流管理專業(yè)實踐教學(xué)實施方案提出建議。

關(guān)鍵詞：采購與供應(yīng)管理；實踐教學(xué)

中圖分類號：F25

文獻標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.017

《采購和供應(yīng)管理》是高等學(xué)校等國內(nèi)外物流管理管理專業(yè)的專業(yè)主干課程之一。該課程可滿足物流企業(yè)、生產(chǎn)制造流或通企業(yè)物流部門對采購管理人才在采購崗位上任職的知識、能力與素質(zhì)等要求。

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)能掌握“采購與供應(yīng)管理的目標(biāo)及作用”、“采購與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定”、“采購與供應(yīng)管理流程”、“采購計劃制定與采購預(yù)算確定”、“采購定價與合同”、“采購質(zhì)量管理的基本技術(shù)”、“采購績效的評估”等基本概念、基本原理和技能；了采購與供應(yīng)管理在企業(yè)經(jīng)營的重要地位和發(fā)展前景；通過模塊實訓(xùn)掌握采購業(yè)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的應(yīng)用。使學(xué)生了解和掌握物流采購管理的基礎(chǔ)知識、采購管理過程中實際的操作方法及流程，例如如何管理采購訂單，如何選擇和管理供應(yīng)商，如何對采購物料進行驗收等，緊跟時代的變化，汲取最新的采購理念、采購方式，不斷創(chuàng)新，為今后的實踐工作打下良好的基礎(chǔ)，服務(wù)于企業(yè)和社會。相關(guān)實踐教學(xué)方法和技術(shù)，促進教學(xué)具有重要意義的采購與供應(yīng)管理，是針對學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)和特點，以及課程的要求，結(jié)合自己的教學(xué)實踐和經(jīng)驗談一些想法實踐教學(xué)改革和經(jīng)驗。

1課程教學(xué)過程的問題

1.1《物流采購與供應(yīng)管理》嚴(yán)重缺乏實踐環(huán)節(jié)間接影響課堂教學(xué)效果

實踐教學(xué)是提高質(zhì)量的重要保障物流專業(yè)的課堂教學(xué)。目前，由于各種原因，許多未能給予足夠的重視物流實踐教學(xué)在高職院校。物流等物流設(shè)施不足、缺乏教學(xué)軟件，校園訓(xùn)練場館，缺乏校外實踐基地，等等，由于足夠低學(xué)生的感性認識、技能和間接影響物流傳授理論知識。采購和供應(yīng)管理而言，本課程從客觀上要求教師引導(dǎo)學(xué)生可以使用實驗室的計算機操作電子商務(wù)物流采購和供應(yīng)，并讓學(xué)生一些材料采購網(wǎng)站，熟悉材料采購與供應(yīng)的過程實踐等內(nèi)容，但許多高職院校通常只強調(diào)課程的解釋理論，教學(xué)既不提供軟件，也沒有提供條件開展實踐外，傳播的理論知識和實踐技能培訓(xùn)幾乎完全依賴于課堂，教學(xué)效果和教學(xué)壓力可想而知。

1.2僅通過案例討論無法滿足課程教學(xué)需要

采購和供應(yīng)管理與其他課程的案例是一個最大的不同是，它需要大量的理論知識為基礎(chǔ)，案例的特點也是在一定的理論應(yīng)用于解決實際問題，當(dāng)情況需要進一步討論，學(xué)生沒有實際工程背景或企業(yè)與感性知識，案例討論因此很難真正提高理論知識的學(xué)習(xí)效率，促進學(xué)生思維能力和實踐能力，實際效果并不理想目前使用的大多數(shù)其他的直接引用外國教材的情況下，這種情況下對我國企業(yè)非常少，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到紙上談兵，或者是無聊。

1.3課程實訓(xùn)設(shè)計不合理

現(xiàn)在各高職院校在設(shè)計采購與供應(yīng)管理課程實訓(xùn)方面，教學(xué)實施存在困難，沒有完善的校內(nèi)實訓(xùn)室，不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，因此實訓(xùn)教學(xué)效果很不好。

2實踐教學(xué)課程的改革

2.1以真實的工作任務(wù)為載體設(shè)計實踐教學(xué)

把課程學(xué)習(xí)內(nèi)容聯(lián)系采購管理的實際工作，綜合其它學(xué)科的知識，提出各種問題并形成主題任務(wù)，進行任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)；

通過以下幾個步驟：給出工作任務(wù)――學(xué)生對任務(wù)進行分析――找出完成此任務(wù)需解決的問題――分析問題――找出解決問題完成任務(wù)的方法――實施――對實施過程進行檢驗――調(diào)整工作方法――完成任務(wù)。

2.2建立企業(yè)案例資源庫

收集當(dāng)前國內(nèi)外與課程內(nèi)容相關(guān)的典型企業(yè)案例，學(xué)生分組通過案例討論，結(jié)合采購理論知識研究分析案例，體會采購理論知識的應(yīng)用。

2.3考核實踐分析能力

應(yīng)注意對學(xué)生動手能力、分析問題和解決問題的能力評估的實踐，特別鼓勵創(chuàng)新研究和應(yīng)用的學(xué)生和學(xué)生的綜合評價的能力。

2.4聘請企業(yè)專家進課堂教學(xué)

兼職教師講座老師的學(xué)校和企業(yè)結(jié)合學(xué)生的出勤率，學(xué)習(xí)態(tài)度，工作，平時測試，實驗培訓(xùn)，物流競爭，實地考察和評估，綜合評價學(xué)生成績。通過多年的建設(shè)，我們積累了一批穩(wěn)定的校外實習(xí)基地，針對采購與供應(yīng)管理課程的特點，我們建立了與課程適應(yīng)的實訓(xùn)室，經(jīng)過這幾年教學(xué)實踐的實施，學(xué)生們普遍反映良好。

3課程實訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置

以工作過程為導(dǎo)向，在典型職業(yè)崗位分析基礎(chǔ)上，結(jié)合采購與供應(yīng)管理的教學(xué)內(nèi)容，設(shè)置了“采購需求分析”項目，“采購價格管理”項目 ，“供應(yīng)商管理”項目，“招投標(biāo)采購”項目 ，“電子采購”項目，“采購績效管理”項目。

通過“采購需求分析” 實訓(xùn)目，學(xué)生掌握掌握如何進行采購需要量的確定，了解如何開展采購調(diào)查，掌握采購計劃的編制和執(zhí)行。

“采購價格管理”項目作為采購與供應(yīng)管理實訓(xùn)課的實訓(xùn)內(nèi)容之一.采購工作中進行詢價、報價和議價，能夠確保采購談判的成功。

通過“供應(yīng)商管理”項目的實訓(xùn)使學(xué)生了解供應(yīng)商的尋找、評價、選擇和關(guān)系管理（CRM），理解和掌握供應(yīng)商資格的概念的內(nèi)涵，供應(yīng)商認證的企業(yè)流程的靈活運用，系統(tǒng)掌握供應(yīng)商選擇的基本決策和方法。

“招投標(biāo)采購”項目要求學(xué)生掌握組織企業(yè)的招投標(biāo)采購，對全過程進行跟蹤控制，掌握采購招投標(biāo)監(jiān)督中，評標(biāo)、開標(biāo)的相關(guān)知識，了解并掌握采購監(jiān)督采購質(zhì)量的流程控制。

通過“電子采購”項目的實訓(xùn)，學(xué)生掌握掌握電子商務(wù)采購的步驟與方法。

“采購績效管理”項目要求學(xué)生掌握制定科學(xué)的采購績效評價體系，對采購的風(fēng)險，為有效的管理工作，采購系統(tǒng)控制性能評價標(biāo)準(zhǔn)，掌握如何采購采購績效評估和反饋。

4模擬綜合課程實訓(xùn)的實施

采購業(yè)務(wù)綜合實訓(xùn)是通過在校模擬實習(xí)，使學(xué)生熟悉整個采購、銷售、儲存和運輸環(huán)節(jié)，掌握商品采購業(yè)務(wù)全過程的基本程序和具體方法，包括采購業(yè)務(wù)核算、開具發(fā)票及支票、簽訂合同及采購業(yè)務(wù)執(zhí)行等具體實訓(xùn)內(nèi)容。把班級的學(xué)生劃分為八個小組，每個小組為一個公司，每個公司5-6人，假定這些公司是開展經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)或生產(chǎn)制造的經(jīng)濟實體，在法律上具有法人地位。各公司采購經(jīng)理根據(jù)用戶求購價格計算采購保本價格，然后去對應(yīng)公司查看購買產(chǎn)品的掛牌價，與供應(yīng)商進行談判，選擇適合的供應(yīng)商，確定合適的成交價格，在獲得授權(quán)的情況下，代表公司法人與之簽訂購銷合同，合同簽訂之后，采購員代表公司財務(wù)會計向銷貨方開具轉(zhuǎn)帳支票，將符合用戶價格要求的產(chǎn)品訂購進來，并收取對方開具的增值稅發(fā)票。當(dāng)日交易結(jié)束后，完成采購日報表。

參考文獻

[1]林小星.工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式下高職課程管理體系改革[J].職業(yè)技術(shù)教育，2010，（5）：8184.

采購與供應(yīng)管理范文第4篇

【關(guān)鍵詞】閉環(huán)管理 采購訂單 物資管理系統(tǒng)

1 前言

隨著醫(yī)改的深入，藥品加成已經(jīng)取消，傳統(tǒng)以藥養(yǎng)醫(yī)的醫(yī)院應(yīng)收方式逐漸不可行，另一方面醫(yī)院等級評審又對耗材管理有更嚴(yán)格的要求，要求對產(chǎn)品進行資質(zhì)、效期管理，并能做到使用追溯，這些新的要求在傳統(tǒng)管理模式下已經(jīng)無法實現(xiàn)。醫(yī)院物流管理系統(tǒng)主要包含：物資平臺、條形碼設(shè)置、資質(zhì)管理、采購管理、庫存管理、多級庫管理、高值耗材管理、供應(yīng)室消毒包管理以及報表管理等九大部分。如圖1所示。

目前，大多數(shù)醫(yī)院都實現(xiàn)了物流管理系統(tǒng)的基本功能，但是在采購訂單跟供貨商之間的交接上，即如何將已經(jīng)生成好的采購訂單發(fā)送給供貨商，供貨商收到訂單如何處理，處理完之后生成發(fā)貨單如何進入物流管理系統(tǒng)這段流程上，沒有很好的解決。以我們醫(yī)院的一些經(jīng)驗，拋磚引玉，提供一些淺陋的意見。

2 解決流程曾經(jīng)用過的幾種方法及優(yōu)缺點

2.1 原始方法

流程：采購訂單生成之后，由醫(yī)院采購中心的采購員打電話或者發(fā)郵件給供貨商，供貨商收到清單以后，按照清單上的物品進行備貨，然后送到醫(yī)院采購中心。采購中心庫管員再按照發(fā)貨單上的信息進行錄入。

最初的流程就是采用這種方法，缺點很多：

（1）需要采購員來跟供貨商進行聯(lián)系，工作任務(wù)重。

（2）打電話或者發(fā)郵件，容易造成供貨商理解不清，發(fā)錯物品。

（3）高值和介入物品必須需要條碼，其他一些需要條碼管理的物品也存在需要條碼的情況，這些都由采購中心庫管員錄入，大大增加了工作量和錯誤率。

（4）采購員無法跟蹤到供貨商是否供貨等詳細情況。

2.2 通過預(yù)入庫方法

采購訂單生成之后，由醫(yī)院采購中心的采購員打電話或者發(fā)郵件給供貨商，供貨商收到清單以后，按照清單上的物品進行備貨，然后根據(jù)醫(yī)院提供的模板做成統(tǒng)一格式的電子發(fā)貨單發(fā)送給采購中心庫管員，庫管員將電子發(fā)貨單導(dǎo)入到系統(tǒng)中，生成入庫單，然后由庫管員或供貨商對條碼管理的物品進行條碼驗證，驗證完成之后通過審核即可。

改進之后的流程。優(yōu)點是：入庫單主要由供貨商制成的電子發(fā)貨單生成，電子發(fā)貨單上附帶了物品的條碼，物資編碼，品名，數(shù)量等信息，庫管員只要直接導(dǎo)入就可以了，大大減輕了庫管員的工作，直接就可以生成入庫單。缺點是：

（1）采購訂單仍舊需要采購員來跟供貨商進行聯(lián)系。

（2）仍舊會造成供貨商的理解錯誤。

（3）采購員仍然無法跟蹤供貨商供貨情況。

（4）供貨商雖然按照模板操作，但是做的電子發(fā)貨單會存在錯誤，導(dǎo)致無法入庫的情況。

2.3 通過網(wǎng)站或者APP方法

采購訂單生成之后，直接發(fā)送到醫(yī)院的物流網(wǎng)站或者APP，并短信或微信提醒供貨商，供貨商登錄網(wǎng)站或者APP以后，按照網(wǎng)站或app上的物品進行備貨，然后直接在APP或者網(wǎng)站上操作，生成電子發(fā)貨單，然后由網(wǎng)站或者APP自動導(dǎo)入到物流管理系統(tǒng)。采購員可以實時追蹤供貨商供貨情況。

目前采用的流程。優(yōu)點是：解決了前面2種方法的缺點，實現(xiàn)了和醫(yī)院內(nèi)部的物流管理系統(tǒng)的無縫對接，并且可以對供貨商供貨情況進行評價。

3 效果評價

3.1 提高工作效率，降低出錯概率

（1）以往都是供貨商提供紙質(zhì)的發(fā)貨單，然后由采購中心的庫管員進行錄入，不僅庫管員造成較大的工作量，而且很容易發(fā)生錯誤，遺漏，非常不方便。采用最新流程之后，采購單都是網(wǎng)上進行流轉(zhuǎn)，供貨商做了以前庫管員的工作，提高了工作效率，減少差錯和遺漏的發(fā)生，使庫管員有更多的精力和時間投入到驗收審核工作當(dāng)中。

（2）以往采購訂單都是由采購員電話聯(lián)系供貨商，難免發(fā)生錯誤。采用最新流程之后，采購訂單直接由系統(tǒng)生成之后發(fā)送到APP或網(wǎng)站上，避免了錯誤的發(fā)生，采購員只是進行審核，大大減輕了采購員的工作，提高采購效率。

3.2 方便采購員了解供貨商供貨實時情況，對供應(yīng)商進行評價

網(wǎng)上采購之后，我們可以對供貨商M行評價。采購訂單發(fā)出之后，根據(jù)供貨商的供貨情況進行評價分析。例如分析供應(yīng)商的到貨及時率，合格率和退貨率等，既有貨比三家的進行橫向評估，又有價格趨勢的縱向評估，不斷提升采購電子化的應(yīng)用等級。

3.3 實現(xiàn)物流管理系統(tǒng)的閉環(huán)管理

好多醫(yī)院雖然在物資內(nèi)部管理上實現(xiàn)全程跟蹤，但缺乏采購訂單與供貨商交互之間的管理，使采購訂單無法實現(xiàn)跟蹤，無法實現(xiàn)整個物資管理系統(tǒng)的閉環(huán)管理。加入這一環(huán)節(jié)之后，整個物資管理系統(tǒng)就實現(xiàn)了閉環(huán)管理。物資管理系統(tǒng)――》生成采購訂單――》供貨商――》入庫這一流程上就形成了閉環(huán)，提高了物資管理系統(tǒng)的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性。

綜上所述，采用新的流程，采購訂單通過網(wǎng)站的形式或者APP形式傳遞給供貨商，使得供貨商能及時得到訂單信息，然后從網(wǎng)上進行操作形成發(fā)貨單，進而進入物資管理系統(tǒng)形成出庫單，大大減輕了采購中心工作人員的工作量，實現(xiàn)了物資管理系統(tǒng)的閉環(huán)管理，提高了物資管理系統(tǒng)的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性，使采購訂單與供貨商進行了比較友好的交互。

采購與供應(yīng)管理范文第5篇

【關(guān)鍵詞】采購與供應(yīng)管理 ；項目教學(xué)法；實踐能力

【分類號】F250-4

近年來，“推進地方高校轉(zhuǎn)型，發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育”的呼聲越來越高。這就要求地方本科院校應(yīng)實現(xiàn)由學(xué)科學(xué)術(shù)型人才培養(yǎng)為主向應(yīng)用技術(shù)型人才的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)學(xué)術(shù)性專業(yè)人才教育向職業(yè)性專業(yè)人才教育的轉(zhuǎn)變。《采購與供應(yīng)管理》是門實踐性很強的課程，因此，應(yīng)改進教學(xué)方法，著重培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力，其中項目教學(xué)法是值得采用的重要方法。

一、課程目標(biāo)和內(nèi)容體系

《采購與供應(yīng)管理》課程的目標(biāo)是培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)人才，重點培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決實際問題的能力，力求達到“掌握理論、強化應(yīng)用、突出能力”的要求。

以業(yè)務(wù)流程為主線的《采購與供應(yīng)管理》課程內(nèi)容體系包括：認知采購管理；采購前準(zhǔn)備工作；采購過程實施；采購過程控制；采購事后管理。

項目教學(xué)法是基于業(yè)務(wù)流程對課程進行模塊化，以知識模塊、項目組織的形式進行教學(xué)的方法。這種方法能很好地實現(xiàn)該課程的培養(yǎng)目標(biāo)。

二、《采購與供應(yīng)管理》課程項目化教學(xué)法的實施步驟

《采購與供應(yīng)管理》是門實踐性很強且應(yīng)用非常靈活的課程。在項目化教學(xué)實施過程中，老師不能像傳統(tǒng)教學(xué)方法側(cè)重理論講解，而更多的應(yīng)該是行動指導(dǎo)。問題得到初步解決后對課程知識點進行歸納，包括系統(tǒng)知識、問題、解決方法等。通過實際任務(wù)來培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，將教、學(xué)、做緊密結(jié)合，課本知識為項目任務(wù)服務(wù)。

《采購與供應(yīng)管理》課程的教學(xué)可以按下面三個教學(xué)階段來開展：

1、設(shè)計采購與供應(yīng)方案。該設(shè)計要求對某一具體企業(yè)某物資的采購與供應(yīng)進行全面設(shè)計，包括采購戰(zhàn)略的制定、供應(yīng)商管理、采購模式的選擇、采購流程設(shè)計等。這一階段的工作需要老師和企業(yè)共同提出一個或幾個項目任務(wù)設(shè)想，然后學(xué)生一起討論，最終把項目的目標(biāo)和任務(wù)確定下來。

2、制定實施計劃，提出切實可行的解決方案。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下明確項目方案的目的要求后，制定出項目實施計劃，實施計劃中應(yīng)確定各自在小組中的分工及小組成員之間的合作形式，讓小組中每個成員都有事可做，充分發(fā)揮小組成員的積極性，然后按照已確立的步驟和程序開展工作。解決方案的提出要以項目的目標(biāo)為導(dǎo)向，在現(xiàn)有資源的約束下，提出針對性的解決方案。

3、檢查評估，將項目工作的結(jié)果應(yīng)用到實踐中。項目任務(wù)完成后，先由學(xué)生進行自我評估，再由各小組進行互評，最后由老師或企業(yè)對項目工作進行檢查評分。師生共同討論，評判在項目工作中出現(xiàn)的問題、學(xué)生處理問題的方法等。將師生的評價結(jié)果進行對比，找出造成評價結(jié)果差異的原因。師生通過分析造成評價結(jié)果差異的原因就會發(fā)現(xiàn)：要完成好項目任務(wù)，學(xué)生必須要具備管理、財務(wù)、營銷、法律、組織等多方面的知識和綜合分析問題的能力。作為項目的實踐教學(xué)產(chǎn)品，應(yīng)盡可能具有實際應(yīng)用價值。因此，項目工作的結(jié)果應(yīng)該歸檔或應(yīng)用到企業(yè)和學(xué)校的生產(chǎn)實踐教學(xué)中。

三、項目教學(xué)法在《采購與供應(yīng)管理》課程教學(xué)中的具體運用

實施項目教學(xué)法，教師必須根據(jù)教學(xué)內(nèi)容事先準(zhǔn)備一個或多個項目，以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以項目工程的研發(fā)過程為引導(dǎo)，采用小組方式或獨立工作相結(jié)合的教學(xué)方式，組織學(xué)生進行討論并開展實踐性活動，在活動過程中學(xué)生進行互評，教師點評。

例如在講解采購談判這一部分內(nèi)容時，給學(xué)生布置某產(chǎn)品采購談判實訓(xùn)項目，目的在于掌握采購談判策略和談判流程的具體運用。老師可以先將全班學(xué)生分為若干個小組，小組兩兩組合，假設(shè)其中一組學(xué)生是某個生產(chǎn)企業(yè)的談判代表，另一組是備選供應(yīng)商的談判代表。雙方代表就商品主要交易條件，如商品的價格、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等進行協(xié)商。在協(xié)商過程中，按照詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約這一流程來開展。在談判過程中，雙方可運用“貨比三家策略、聲東擊西策略、讓步策略”等，教師應(yīng)關(guān)注各小組成員的現(xiàn)場表現(xiàn)。談判結(jié)束后，各小組派一名代表講解本組實訓(xùn)任務(wù)解決的思路、步驟和結(jié)果，還可以小組合作的形式解答其他組提出來的問題，以答辯的形式進行多組交流。最后老師對各組的任務(wù)完成情況進行點評和總結(jié)。通過實訓(xùn)項目的訓(xùn)練，學(xué)生能熟練運用談判策略和談判流程來完成“采購談判”和“合同簽訂”兩個環(huán)節(jié)，從而找到合適的供應(yīng)商。

另外，學(xué)校如果具備條件，也可進行真實的采購業(yè)務(wù)。如在該課程學(xué)習(xí)結(jié)束后集中安排《采購與供應(yīng)管理》課程實習(xí)，讓學(xué)生在企業(yè)定崗實習(xí)一段時間，在企業(yè)采購員的指導(dǎo)下，幫助企業(yè)進行小數(shù)額的物資采購，這樣的效果會更好。

四、教學(xué)中應(yīng)注意的問題

《采購與供應(yīng)管理》是門涉及面很廣的課程。采購管理活動涉及到采購專業(yè)技能、更應(yīng)具備價格與成本分析、供應(yīng)鏈管理、項目管理、商務(wù)談判、市場預(yù)測與決策等方面的知識，這就要求學(xué)生具備較強的綜合分析能力。所以在項目的設(shè)置上考慮到學(xué)生的實際能力，在項目實施過程中需要老師給予正確引導(dǎo)。

參考文獻：

[1] 詹秀娟.《市場營銷學(xué)》課程項目化教學(xué)改革探討[J].泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2008（6）：103-104.