效益最大化

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效益最大化范文第1篇

走進大賣場，我們可以發現商品促銷活動層出不窮。產品作促銷是促進銷售的有效方法，但也是大部分企業的心頭之痛：做促銷，費用居高不下，一旦停止，消費者便不認產品了；就那么幾個點的促銷費用更是經常面臨著僧多粥少的問題。促銷費用如何合理分配，這個問題也經常困擾著A公司的市場部。但是，2004年夏天他們對這個問題有了新的認識。

贈品不足 倉促應戰

5月，夏天即將來臨，G產品又可以在炎炎夏日里大顯身手了。其實對于A公司來講，夏天應該是其主營產品品類的行業淡季，但是企業根據消費者的喜好及消費習慣，引進國外的先進技術，在食用方法上做了調整創新，推出了G品牌。其別具一格的食用方法開辟了一個全新的產品領域。當然，對于這樣一塊別致的蛋糕，競爭對手沒有袖手旁觀，紛紛推出不同風味的產品來瓜分市場。

每年夏天市場部的阮經理都會選擇一款飲料作為贈品來為G產品做買一贈一的捆綁銷售。從這兩年的銷售數據來看，G產品全年 60％的銷量都是集中在7月到9月，其中贈品的力量功不可沒。不過同時，阮經理也發現，雖然供應商已經以最優惠的價格提供贈品，G產品每年產生的贈品費用還是非常可觀的。而且贈品一旦取消，消費者就像變得不認識一般不搭理產品。阮經理打算在今年上市一支新的口味，來完善并擴充G產品的產品線，在這個夏天能取得新的突破。

夏季來臨，要為G產品訂購贈品．在阮經理看來，是一件理所當然的事情。可是，今年直到銷售部門來爭取資源，跟阮經理確認分配數額時才發現新來的助理竟然忘了訂購飲料。夏天是飲料的旺季．又是時近6月，供應商們恨不得把整個通路的庫存都塞得滿滿的，哪里舍得以如此優惠的價格提供給A公司做贈品使用。阮經理多方協調，甚至動用公司高層的關系，總算調到3000箱的飲料來救急，但是這 3000箱只是往年的1／3。

3000箱該如何分配?銷售部門個個都是嘗過贈品的甜頭的，在要求贈品分配時，諸多理由都來了：這個是談好年度協議的，不做促銷是要被罰款的那個是某個經銷商剛開戶，要促進信心等等。阮經理需要考慮的是：G產品要趕在這個夏季達成預計的銷售目標新口味上市一定需要足夠的推廣支持，否則恐怕消費者連產品長什么模樣都還不知道，就面臨下架的危險。

市場調查 數據說話

當了解到這些問題后，我們首先只是跟阮經理要了以往的銷售數據來做研究。我們相信：數字會說話!正當我們在做數據分析時，從企業里傳來了兩則關于G產品促銷活動情況的小故事。

一則是關于G產品捆綁促銷裝在零售小店的遭遇。2003年在促銷活動期間，零售小店的老板們進貨熱情高漲，市場部稽核人員在走訪市場時發現，原來小店老板是把 G產品和飲料分開來買，相當于進一箱G產品送相同數量的飲料。這樣產生的利潤是非常可觀的．小店老板當然熱衷于G產品推廣介紹。銷售部門覺得這樣能保持小店老板的銷售熱情，市場部認為是針對消費者的促銷轉化成了終端促進。一樣是達到了產品推廣的目的，大家都覺得這樣沒什么不好。

還有一則是從東北分公司傳過來的故事。東北分公司來取經后。也采用了贈送飲料這個方法，結果夏天結束，G產品的最佳食用時間過去，通路回轉遲緩。快入冬了，捆綁的贈品裝還是沒有消化完畢，飲料都結冰了，結果變咸消費者買一盒產品還搭送一塊冰磚。這故事一時傳為笑話。

通過對銷售數據的分析，我們發現G產品捆綁的促銷裝6月開始投放市場，7～9月是主要銷售時間．9月會隨行業旺季的來臨達到一個高峰，但在10月停止投放促銷裝時，銷量銳減，在下一個銷售高峰來臨之前，很少有反彈，銷量最低的月份有時僅為9月銷量的10％都不到。

同時，通過對市場的走訪、與銷售人員的交流，我們發現有相當多的經銷商及零售商貪圖贈品，會在促銷期間大量囤積促銷包裝的產品。事實上。終端消化的速度沒有這么快，因此有時到了1月份，通路上還有部分促銷產品沒有消化完畢，于是又以此為證抱怨G產品不好賣。與此相反，在一些做堆箱展示的大賣場，則會出現賣斷貨的現象。

當我們把上述問題跟阮經理分析解釋后，阮經理若有所思。第二天就帶著生產部門的人來了。經過一天的討論，我們重新調整了G產品在今年夏季所擔負的目標和要求：綜合現有資源和條件。不僅要銷量趕超往年，達到一個健康的銷售趨勢，而且要擴大產品的品牌影響力。

整合資源 重新分配

這個目標不是憑空想象的，而是由一系列的步驟來支持完成的。

首先促銷形式的轉變。促銷裝改成買二送一，不再用以往的透明膠帶捆綁，而是直接用包膜將兩盒產品和一瓶飲料包裝而成，同時在復膜上貼著促銷信息。為此。生產部門調整生產線，生產數量雖有所下降，但促銷包裝不但精致．而且適合陳列，還降低了運輸中的破損率。3000箱的飲料共生產了 7500箱的促銷產品，其中新口味占2／3，其余是主打口味。

要求銷售部門盤點大賣場，刪減銷量及陳列不佳的店。剩下的根據自身銷量及主要競爭對手的情況，結合賣場的促銷檔期，制定單店目標銷量，然后根據目標量分配贈品。在A類店的篩選上，主要選擇校園、景區。交通站點及人氣旺盛的寫字樓和社區點等作為重點經營。要求新口味和主打口味在這些點必須有100％的鋪貨。

G產品還有一筆廣告預算，原本就是要集中在7～9月投放。阮經理同意了我們的建議，撤掉了兩個覆蓋比較空泛的電視臺廣告，轉而在重點城市里，挑選幾條景區線、校園線的公車做車體廣告。同時要求銷售部門盅點這些路線覆蓋的A類點，務必要求產品進店，促銷裝則作為首次進貨的獎勵。市場部還整理了廣告播放的時間表發給銷售部門，要求傳達至通路。

非促銷裝則在通路上用高于以往的力度每月做半月的促銷。各地區在8月中旬之前，務必把所分配的促銷包裝產品調撥至各經銷商庫里，如延誤到9月，便另做分配。

作完促銷期間的部署后，在接下來幾個月里，就是例行的銷量跟蹤，鋪貨跟蹤。7月、8月銷量比去年同期增長，略高于原先預計市場增長；9月與去年基本持平。10月開始，要求銷售部再次做盤點，重點仍然是那些有促銷包裝銷售的店。很快10月份的銷售成績也出來了，跟上月比依然下滑，但比2003年同期增長了200％。進入11月以后，銷售形勢平穩，預計也能超過 2003年同期。

效益最大化范文第2篇

一、企業管理是生產力的重要因素

科學表明，企業管理是生產力的重要因素，是促進經濟效益增長的關鍵力量。在企業內部，管理層應該端正態度，順應市場經濟發展的要求，充分配置企業內部的各項資源，以謀求最好的管理績效，獲取最大的經濟效益。在現代市場經濟環境中，企業管理層必須摒棄計劃經濟下的舊觀念，培養人才觀念、管理觀念和競爭觀念等，并不斷提升自身的管理能力，因為管理能力是提升企業管理水平的重要因素。因此，企業管理層要注重結合管理工作的需要提升自身管理水平和管理能力，以充分發揮企業管理對生產力的促進和提升作用。

二、企業管理為經濟效益最大化提供資源支持實際上，只要對企業管理進行發掘，就肯定可以挖掘出新經濟效益增長點，外部條件相同的兩個企業，一方在戰略決策、生產計劃、物料采購、人員組織以及控制活動等方面狠下功夫、嚴格管理，所取得的經濟效益肯定是另一方不作為或是少作為的企業無法比的。所以說，企業管理是一種能夠為經濟效益最大化提供支持的資源，加強管理，可以最終實現經濟效益最大化。

三、企業管理是經濟效益最大化的促進力量

（1）職能管理是經濟效益增長的關鍵措施。企業職能管理對經濟效益最大化的促進作用體現在兩個方面：首先，企業管理層強化企業戰略管理，明確發展目標。優秀的企業管理人員都明白，在當前經濟環境中，市場競爭的本質就在于對企業戰略的選擇上，只有充分明確企業的戰略方向和目標，運用長遠、智慧的眼光確定企業現在和未來的前進方向，才能為經濟效益最大化奠定基礎；其次，企業管理層制定企業戰略，這是管理者最重要的工作之一。這里的企業戰略指的是競爭戰略，也就是確定一種戰勝對手，謀求最大化經濟效益的策略，競爭戰略是企業生存和發展的基本手段，好的競爭戰略能夠幫助企業戰勝競爭對手，提高市場占有率，從而獲取最大的經濟效益。（2）生產管理保證企業的正常、持續運轉。生產管理指的是對企業的所有生產活動進行科學、有效地管理，它保證了企業生產過程中各個環節的高速、持續運轉，為經濟效益的取得奠定了基礎。企業進行生產管理的目的就是要以盡可能少的物力、人力和資金等資源投入產出盡可能多的市場所需的產品，為企業謀求最大化的經濟效益。（3）經營管理是經濟效益增長的基礎。企業經營管理對經濟效益最大化的促進作用體現在三個方面：首先，明確企業經營方向，并制定銷售方案。企業經營方向也就是說企業具體生產什么樣的產品，一般依市場所需而定，企業派特定人員對市場需求情況進行調研，并由領導層在慎重討論后確定。制定銷售方案市場的目的是為了開拓市場，取得良好的銷售業績，從而獲取最佳的經濟效益。所以說，經營方向和銷售方案的制定直接影響著經濟效益的獲取情況；其次，制定經營策略。好的經營策略有4種，市場滲透型、產品開發型、市場開拓型和混合型。市場滲透型適用于產品已在市場上流通、希望擴大總體銷量的企業，通過使用電視廣告、電臺宣傳、賒銷優惠、完善服務、提高折扣等方法，提高產品知名度、吸引新老顧客，從而擴大產品銷售量，提高市場占有率。產品開發型指的是企業把研發的新產品投放市場，以擴大產品銷量。市場開拓型指的是利用企業原有客戶打開新的市場，以擴大產品銷量。混合型指的是企業在技術革新、提高產品規格的同時，吸引新顧客，打開新市場，從而獲取更多的經濟收益；最后，制定價格策略。產品價格直接影響著顧客的購買欲望，在產品性能相同的情況下，顧客肯定購買價格低廉的產品，價廉物美的企業最終會獲得最大的經濟效益，可以說，價格決策最終影響著企業經濟效益的獲取情況。（4）財務管理為企業持續運轉提供資金支持。財務管理是現代企業管理的核心內容，它包括資金管理、成本以及利潤分配等諸多的財務收支活動。財務管理對企業經濟效益最大化的促進作用可以用五句話進行概括：財務規劃是經濟效益最大化的基本保障，財務預測是經濟效益最大化的前提條件，財務監督是經濟效益最大化的基本保證，財務考核是經濟效益最大化動力機制和財務控制是經濟效益最大化的有力保障。

效益最大化范文第3篇

教育界流傳著這樣一句話：“教師的成敗就在三尺講臺四十五分鐘。”雖然幼兒園教師沒有講臺，也無需組織長達四十五分鐘的教學活動，但提高集體教學的有效性，發揮最大化的教育效益，同樣是幼兒教師的追求和責任。

美術活動除了可以幫助幼兒習得一些基本繪畫技能，讓幼兒用多樣的美術表現手法展現自己的想象與創造，更應該在集體教學活動中最大化地發揮其潛在的教育效益，現就中班上學期的兩個美術活動來剖析。以圖形組合表現正面直立動物主要特征的系列活動為例：第一個活動是借助文學作品《蘑菇房子》設計的集體活動《小狐貍的快樂派對》，第二個活動則是結合虎年到來設計的《動物朋友的新年賀卡》。

一、活動之間有機聯系、有序銜接，是發揮教育效益最大化的保障

教師的活動預設是基于準確把握孩子的最近發展區而有序設計的：《小狐貍的快樂派對》來源于一則故事《蘑菇房子》，也源于“動物”的中班主題興趣，這一年齡階段的幼兒繪畫特點已能用圖形取代線條運用圖形組合的方法表現正面直立的人，因此在幼兒正面直立造型的經驗基礎上，變化動物的細節特征，給孩子豐富更多的動物圖像。通過欣賞兒歌讓幼兒了解小母雞、小熊、小象、小狐貍的明顯特征，以游戲形式創設小狐貍帶著給朋友快樂的渴望、再次來到蘑菇房子，等著朋友開個快樂派對的情境，讓孩子體驗“有顆快樂的心真好”。幼兒創作過程中朋友們真的一個又一個來了，小狐貍在一次又一次的驚喜中與大家分享快樂。在講評中幼兒分享快樂的主意、交流哪些動物朋友來了，快樂在中實現，即把表達渴望激發幼兒作畫的動機。《動物朋友的新年賀卡》則在把握細節特征的基礎上，進一步引導幼兒關注動物皮毛的相似色，并以涂色的方式加以表現。從這兩個連續的活動我們可以發現，每一活動都與孩子前期經驗有關，前一活動是后一活動的基礎，而后一活動是前一活動的發展與提升，促使孩子不斷向前邁步，通過適度的挑戰達到成功。

這兩個活動設計之間存在著遞進性的前后鏈接，教師在設計方案時非常重視孩子經驗的積累，在設計以及現場活動中力圖幫助幼兒在已有經驗上搭建階梯，獲取新經驗，以一點一點疊加的方式逐步提升幼兒的藝術表現能力。

二、注重學習品質的培養，是發揮教育效益最大化的基礎

學習的品質包括：學習的專注性、學習的任務意識及敏銳的觀察能力等。

1.學習的專注性。美術活動對培養孩子的有意注意起到了重要作用，良好的注意品質是學習成效的保證，它將影響幼兒一生，因此從小培養這一學習品質就顯得至關重要。孩子注意力的穩定與活動過程的適度挑戰有著非常密切的關系。例如：《動物朋友的賀卡》的作畫環節中，幼兒在畫好動物之后，要選用不同顏色的蠟筆在砂皮紙上來回摩擦表現動物身上的皮毛，這一情境的創設很好地延續了孩子的注意力得以穩定持久，直至老師提供了各種豐富多彩的裝飾材料，興奮點再次被吊起，依舊饒有興致地沉浸在打扮動物賀卡的操作中，觀察創作的全過程，沒有一個孩子游離在美術活動之外，這說明良好的活動設計和過程把控，可以達到激發幼兒有意注意的效果，使得幼兒在整個活動中能夠始終保持高度的注意力和學習熱情。

2.敏銳的觀察能力。這兩個活動都是通過動物不同特征的觀察比較，把握細節特征，從而加以大膽的創造表現，因此發展幼兒有目的地觀察是活動關鍵。例如《小狐貍的快樂派對》中，“小狐貍”的特征是“尖尖耳朵、尖尖嘴，細細的胳膊細細腿，大大的尾巴長得美”，而“小公雞”則是“胖身體尖尖嘴，大眼睛細細腿，小雞冠小肉垂，幾根羽毛長在尾”，這些動物的形象，通過文學作品里朗朗上口的兒歌躍然紙上，幫助孩子觀察、理解和記憶；在后期的美術創作中，也牢牢地貫穿這些把握動物特征的兒歌韻文，邊畫邊念，既能提高孩子的觀察比較能力，也讓美術創作更生動有趣。

3.學習的任務意識。結合文學作品里的故事情景，讓孩子在情景里有目的地進行大膽想象，以積極地情感驅動力激發積極創作的動機。例如《小狐貍的快樂派對》拋問：“小狐貍在蘑菇房子里等，哪些小動物會來呢？”《動物朋友的新年賀卡》拋問：“誰會在這么冷的冬天去送賀卡送祝福呢？”通過與動物朋友一同玩游戲來不斷豐富創作。是生動有趣的故事情景，伴隨和激勵著幼兒專注地完成作品，并在原來的故事情節上有了新的發展和延續。

三、積極整合各種資源，為每個教學活動發揮教育效益最大化留有充分的學習空間

雖然這兩個活動都為美術活動，但在活動中教師積極整合利用了其他領域資源，為提高集體教學的有效性以及實現教育效益最大化作出了貢獻。

目前美術教學活動中比較突出的問題就是“為了整合而整合”，如繪畫活動中一定要配上語言、科學常識、數學等內容，堆砌在一起，反而在某種程度上削弱了美術元素，變成“四不像活動設計”；很多教師并不是真正考慮這些環節對提升孩子知識經驗的作用，而是為了達到整合的目的硬性拼湊成一個貌似整合的美術活動。

其實，一個有效發揮教育效益最大化的美術集體教學活動，之所以要突出整合教育的理念，其目的在于它符合孩子的認識規律，也更切合幼兒園教學的特點。在傳統教學中，教師的視野局限于本學科或本領域的價值，而教學過程中蘊含的其他學科或領域的價值往往被認為與自己的教學無關。

以往在美術活動中，教師較多關注幼兒是否掌握繪畫技能和完成作品，在教學過程中經常用范例替代了幼兒對事物的感知經驗，用示范作畫步驟替代了幼兒對物體的觀察過程。因此，幼兒對事物的分析、概括、抽象、歸類、組合等認知過程被削弱了，表現幼兒個性的空間缺失了，一些看似是科學、社會領域的教育價值被忽視了。而現在，我們嘗試著自覺地挖掘一項教學內容中所蘊含的多方面的價值，合作、交往、分享等原本屬于社會領域的教育任務，已自然滲透到藝術領域的活動中，從而提高了美術活動的實效。

1.家長資源的整合。《動物朋友的新年賀卡》中裝飾小動物的紐扣、亮片、毛線等日常用品，都是活動前請家長和孩子共同收集的材料，使畫面更為豐富，體現審美性；包括孩子對虎年相關祝福語的理解表述，也是家長與孩子的互動中積累的相關前期經驗，為活動的精彩埋下伏筆。活動后，結合即將到來的新年，在家中可親子制作新年賀卡，送給親戚、朋友，作為活動的延伸。這些使家長近距離地了解孩子的美術活動并有機會與孩子共同參與其中，協助教師完成在集體教學中幼兒無法滿足的需要。

2.藝術表現手段的整合。這兩個美術活動或以文學作品的欣賞理解為基礎，借助文學作品里孩子喜歡的動物角色、生動有趣的情節、簡單重復的對話，或以貫穿始終的線索來開展美術教學；既有各類材質的美術工具材料的開發運用（砂皮紙+炫彩棒+白膠+亮片、紐扣、毛線等N種裝飾材料/包裝紙+記號筆+形狀各異的愛心小粘紙等……），又呈現各種不同的藝術表現方法（勾勒、剪貼、涂染等），成為有遞進性的系列美術教學活動。

3.語言表述的整合。在《小狐貍的快樂派對》活動中，教師將每一個小動物的主要特征運用朗朗上口的有趣兒歌來呈現，對孩子既增加了游戲性、情景性，又在過程中把握了小動物的主要特征，為孩子們的創造表現奠定了基礎。這類自己編創的兒歌可以在日常活動中豐富和積累，讓幼兒借助兒歌將動物與其特有的特征建立聯系，形成一種“條件發射”，即看到某個動物即可以用兒歌的語言進行歸納描述，或是一邊念著兒歌一邊畫出所描述的動物。

效益最大化范文第4篇

關鍵詞：高中數學，分層問題導學，若干要領

課堂教學的改革和創新，是培養創新性人才過程中非常重要的環節，本人在實施高效課堂教學過程中，提出分層問題導學的課堂教學設想，現以高中數學課教學為例，闡述一下分層問題導學中的幾個重大環節的操作要領。

一、科學設計導學案，引導學生高效預習

科學的導學案應遵循學生的認知規律，應涵蓋新授課內容的核心內容，并以問題作為思維的引擎引發學生的探究興趣，認真設計導學案成為提升課堂教學效益的關鍵環節。下面是我設計導學案時的一個模板：

XX高級中學分層問題教學高二學科導學案

（一）學習重難點：

（二）學習方法建議：

（三）分層問題導學

1、（A）（自學通過）

2、（B）（建議學法）

3、（C）（建議學法）

（四）分層問題檢測

1、A類問題檢測

2、B類問題檢測

3、C類問題檢測

這里需要強調幾點，一是要注意導學案中容量的控制，不能給學生帶來課業負擔，切實遵循“減負增效”的辦學理念。數學學科的導學案建議一般讓學生在30分鐘以內能完成為宜。二是沒有出示教學目標，主要是考慮到學生可能在預習時并不注意教學目標，而且，學生也很難理解教學目標的意思，我們認為，教學目標主要應該是教師需要明了，并把它作為制定導學案、教案的重要參考依據。三是“學習方法建議”主要是要建議學生，在自學、預習過程中對每一個問題解決所使用的方法。

二、認真批閱學案，把握自學薄弱環節

要想取得課堂的高效，就必須對學情有比較充分的了解，而課前批閱導學案，是掌握學情的好方法。教師通過對全部或部分導學案進行批閱，了解學生導學案完成情況，并根據掌握的信息，針對學生預習中的薄弱環節設計教案，這樣，課堂教學就有一個比較好的方向性，也必然提高課堂教學針對性和效益。批閱學案時，如果是全班整體批閱，掌握學情最全面，但有的老師帶的班級比較多，全部批閱有難度，可以適當抽取班級的部分學案。當然，抽取的學案要有代表性，對學習優秀生、學困生要兼顧，這也有利于培養學生的公平意識。

三、精心設計教案，實現課堂高效教學

教師如何駕馭課堂，決定著課堂的效率。我在實踐中覺得，除了前面說過的科學設計導學案外，認真研究教案，讓學生在課堂上自主且高效的學習，顯得更為重要。因為不解決課堂教學問題，所謂課前預習、課堂學習、課后溫習鞏固都可能成為一句空話。那么，怎樣做到這一點呢？我認為，必須做好以下幾項工作。

第一、搞好集體備課，要想在課堂上對學生生成的問題收放自如，課堂上要想在預設之外不被學生生成的問題難倒，就必須課前有一個盡量充分地備課，而集體備課，無疑可以達到比較好的效果。一是可以集思廣益，彌補個人備課的不足，二是可以最大限度做到科學預設，引導學生課堂高效地學習。

第二、需要有科學的預設，我們知道，教學目標的實現，除了讓學生科學的預習外，課堂上怎樣使學生在教師帶領下高效地學習特別重要。我在設計教學案時，還要有一個精心的預設：哪些地方讓學生討論、怎樣讓學生討論、討論可能要多長時間；哪些地方需要教師精講、怎樣精講，這些細節做得好，必然會提高一節課的效率。

第三、精講點撥必不可少，我們知道，學生由于受到各種因素的影響，對問題理解的高度、深度、廣度都會存在這樣、那樣的不足和偏差，在學生討論的基礎上，教師針對批閱學案發現的問題，結合學生討論的結果，進行精講點撥顯得尤為重要。下面是我在指導教師設計教案時的模板，供大家參考：

XX高級中學分層問題教學高一學科教案

（一）教學重難點

（二）教學目標

（三）教學方法設計

（四）分層問題教學

1、（A）（教學方法）

2、（B）（教學方法）

3、（C）（教學方法）

（五）分層問題檢測

1、A類問題檢測（變式訓練）

2、B類問題檢測（變式訓練）

3、C類問題檢測（變式訓練）

（六）布置課后作業

這里有幾個方面我要解釋一下，一是教案上的A、B、C三類問題與導學案上的問題是有區別的，它是在教師批閱學生完成的導學案基礎上，通過集體備課形成的，應該說，教案的設計，更能體現課堂教學的針對性；二是A類問題，雖然導學案上要求學生自學通過，但在課堂上，我們還是要對這類問題進行必要的檢測，遇到學生預習中沒有把握好的問題，還要采取一定方式展開教學；三是要根據每一個問題的難易程度設計不同的教學方法。

四、充分利用小組活動，做到解決手段多樣

效益最大化范文第5篇

高尚的人格

品德的魅力就在于能感化人、吸收人、服氣人。管理者具有良好的品德能夠給下屬以自信心、勇氣和力氣，吸收他們一往無前。用魅力感化下屬，管理者就必需以誠信為本，身正為范，公心公正，厚此薄彼。

㈠誠信為本。一是看待員工，信守諾言。員工到民營企業工作的目的之一就是獲取相應的勞動報酬，員工利益和價值要靠薪酬鼓勵報答來完成。管理者對員工的各種合理的物質肉體需求要盡量滿足。許愿的鼓勵措施。經濟報酬一定要兌現，雙贏思想要在實踐中表現。特別是許下的諾言，不要老是以各種借口不兌現，使人覺得到老板在詐騙本人。有的時分，企業損失金錢，而換得信譽，而這種信譽在日后又換回更多的金錢。二是老實不欺，與人為善。管理者既立言，又立行，看待員工不因其身份低微而對其停止欺壓、岐視。員工有差錯，也不惡語相傷，更不能動輒炒魷魚。中國人歷來倡導人和關系睦，家和萬事興，政和國度盛的觀念。三是看待客戶和消費者要遵守信譽，維護信譽。“人無信不立，政無信不威，商無信不富”。強調信譽第一，做買賣必需兢兢業業，不投機倒把，不做玷污企業信譽的事。

㈡身正為范，為人表率。孔子講：“欲政之速行也，莫善乎以身先之，欲民之速服也，莫善乎以道御之。”管理者要帶頭做到“三個管住”，即管住本人、管住親友、管住下屬。只要管好本人，才干管理好他人，管理者的帶頭作用就是無聲的命令。得人心者得天下，做員工敬仰的管理者將使管理事半功倍。

㈢公心公正，厚此薄彼，賞罰清楚。要突破傳統的近親繁衍，突破傳統的由血緣、業緣、地緣所構成的各種人際關系。賞不可不平，罰不可不均。應賞不賞是仰賢助邪，當罰不罰是放惡縱邪、必會挫傷員工的積極性。管理者要堅決按企業的制度、規章辦事，不帶半點感情顏色，“嚴懲不避親貴”。賞罰清楚在很大水平上決議著企業求賢用能的成敗。

杰出的才干

古人云“德若水之源，才若水之波。”德是做人的基本、才是立身的依托，德是成事的根底、才是成事的保證。德與才就好像一只鳥的雙翼，短少哪一只都無法暢游天宇。管理者不只要有高尚的人格，還要有杰出的才干。一是管理者要有特殊的學問底蘊。要勤于學習、擅長學習、終身學習，進步涵養。在理論中學習，向書本教材學習，學習經濟學和企業管理學問，多學點與工作相關的業務學問，盡量做到少犯錯誤和不講外行話。新時期的“資本家”是“知本家”，以其綜合素質和整體形象的力氣吸收、影響員工。“一只獅子，能夠帶好一群綿羊，而一群綿羊則可能帶垮一群獅子。”二是立足如今，著眼將來、苦練內功、努力進取、增強本人對外博弈的才能，不時關注和吸收國內外經濟管理方面的新理念和新經歷。參加WTO后，迫使民營企業要以史無前例的廣度和深度走進市場經濟的大課堂，將來將會沒有一國的產品和技術，沒有一國的公司，沒有一國的工業。管理者必需不時進步駕馭市場經濟的才能。搶抓機遇，對付應戰。假如企業準備缺乏，根底單薄，無異于接到“病危通知單”，以至是“死亡通知單”。三是努力進步企業人力資源構造，擅長識才、善用人才。臺灣塑膠集團董事長王永慶說：“企業的運營是追求工作合理化，追求高效率，每一點每個角落都要有恰當的人選，即是適人適所”。①管理者本人要懂行，搞管理，瞎子摸大象，用干部、喬大守亂點鴛鴦譜，企業非搞得亂糟糟不可。要量才而用，少猜疑、信譽賢達。突破家庭企業常常是“用人唯親”，而不是“用人為賢”的傳統，依據人的德與才，把他放置到與其相順應的崗位上去，明白其責，授予其權，以充沛發揮其聰慧和才能。揚長而用。“用人如器，各取所長。”才干使人才的特長發揮得充沛。同時，管理者在用人時，要貴適用，慎勿多苛求，不能強其所不能，不能求全于別人。能讓宇航員上天的是人才，能處理馬桶漏水問題的也是人才。人盡其才，才盡其用，企業就會有不竭的源泉，永久的動力。四是諧和配合，理順員工的心情，堅持管理者與員工之間在人格上的對等。要經過搞好上下左右，方方面面的綜合諧和，內求團結，外求開展，人心齊，泰山移，團結就是力氣，團結就是效益，團結就是成功。有才干的管理者是令人羨慕的，具有道德的管理者是讓人尊崇的，德才兼備者是使人崇拜的。