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變態的人
學走路的燕國人 爬回去以后,引起了人們的恥笑,走到那里人們就議論到那里,成為街頭港尾的談論話題。
他的家人罵他出國學壞了,太沒有骨氣了,指責他是軟骨頭、敗壞家風;村里人都來看新奇引起一片嘩然,有的說他是一個變態狂,已經沒有人性了;有的說他神經發作,變成三分像人七分像鬼;有的說他心術不正,嘩眾取寵,不以為恥反以為榮;有的說他腦子有水,美麗與丑陋都分不出來;有的說他爬行是畜生,像狗一樣,像貓一樣、像山豬一樣、像牛馬一樣、像蠢驢一樣……總之都說什么的都有,很難聽,都認為他的姿勢太難看了,不像人了 ,變味了,變質了。
在人們的議論聲中,這個人感到無臉見人,終日不出家門,越來越感到弧獨和苦悶,一聽到人們的議論就心煩意亂,茶飯不思,不久就離開了人間,見上帝去了。雖然他死了,但是大家并沒有停止議論這個人的行為,一直議論到今天,把這個人當作反面教材。
愛心觸發商機
2015年10月,家住湖北的嚴峻和朋友開車從北京出發,一路南下,開啟自己的旅行生活。活動第一站到了西安,時值秋高氣爽,古城處處彌漫著豐收的景象。在兵馬俑游玩時,嚴峻忽然看到這樣一幕:艷陽下,一位老奶奶佝僂著身子,在奮力推著一輛滿載著紅彤彤石榴的小推車,盡管石榴很誘人,可是一直無人問津。嚴峻下車問了老奶奶的石榴情況后,掏出手機,“咔嚓、咔嚓”拍了一些照片,發到朋友圈。他這樣做,一來是讓朋友們看看西安的石榴,二來看看大家能不能幫幫這個老奶奶。誰知,竟一石激起千層浪。短短幾分鐘內,嚴峻的朋友們不斷給他發來紅包,并紛紛留言:幫我把錢給老奶奶吧,這么大年紀了,還在沿街叫賣,真是讓人于心不忍,讓她快點回家休息吧。
老奶奶非常感激,把嚴峻和同伴們帶回了家里。老奶奶家的大院子里種了10棵石榴樹,成熟的石榴墜滿了枝頭,待人采擷。欣喜的嚴峻再次拍了照片傳到朋友圈。這次,大家紛紛要求嚴峻用快遞給他們郵寄石榴。僅僅1天的時間,10棵樹上的石榴一售而空,而此時,朋友們還在源源不斷地向他求貨。嚴峻只得在老奶奶家旁邊的農家收購了同樣品質的石榴,一一快遞出去。結果,僅僅兩三天的時間,嚴峻竟售出十多萬元的石榴。
第四天,在與老奶奶的依依不舍中,嚴峻一行告別西安,來到了四川攀枝花。街頭飄著芒果誘人的香氣。于是,他再次采用在西安買石榴的方法,為當地農民賣芒果給朋友們。回到老家湖北時,他又順便賣起了大閘蟹……就這樣,兩個月時間里,嚴峻一邊游玩,一邊幫朋友購買當地土特產,還介紹了旅游地的風土人情,可謂一箭三雕。
回家后,嚴峻對自己這一路的歷程進行了沉思:朋友們為何樂于托自己購買當地特色產品?這主要是自己深入了原產地,能夠接觸到原生態食品,另一方面,自己也是朋友們的熟人,買得放心。為此,嚴峻決定將這種隨性的“愛心活動”,轉化為商業模式:深入原產地,專門售賣原生態食品。根據此模式特點,嚴峻命名“邊走邊淘”。隨后,嚴峻找到了幾名合伙人,專門研究“邊走邊淘”的具體運作。經研究,他們決定開發一套二級分銷軟件,把每一單價格的15%用于獎勵推廣的用戶。2016年4月1日,“邊走邊淘”微信公眾號正式上線,主打售賣淘自全國各地的原生態特產。剛開始,銷量很不錯,這主要是得益于在前幾個月的旅行中,嚴峻積攢了大量供貨商資源,他只要一個電話,便有很多農戶將貨物按照要求直接發送到需方手里。這一來二去,當地竟有不少人找上門,請求嚴峻答應讓他們加入到供貨商中。一時間,平臺上的客戶多達147個。但是,好景不長。僅僅一個月后,問題出現了:平臺漸漸失去了起初的活躍勁兒,盡管供貨商不斷增長,但銷量越來越低。嚴峻分析出兩個表面原因:一是大家對于分銷模式沒有那么多新鮮感了,而每一筆交易抽出15%分給用戶,意味著要給商品加價15%,性價比變差了。二是通過和用戶溝通,大家覺得“走邊淘”和其余生鮮電商沒什么區別。而更深層次的原因讓嚴峻猛然驚醒了:一時的景象讓自己失去了方向,沒有回歸“邊走邊淘”的本質。
痛定思痛,必須先找回初心。于是,他馬上重新啟程,帶著團隊踏上探尋美食的旅程,開始真正的“邊走邊淘”。
挖掘美食背后的情懷
四川是吃貨大省,所以他們仍舊把尋找美食第一站選定了四川,那里不僅留存許多原生態地區,還有太多的美食故事未被大眾所知。嚴峻如獲至寶地獲得了一份表單,其中包含了各個縣的縣長和縣委書記推薦的特產名錄。嚴峻從中挑選35種產品,帶著團隊去“挖寶”。
第一個目的地即達州市下屬的宣漢縣。這里有從唐朝開始向朝廷上貢的大米――桃花貢米。當地的桃花鄉只有12畝地出產,非常稀少。初入村落,如同進入了陶淵明筆下的“桃花源”。田地里不見大人,只有小孩子在稻田旁玩耍,好一派祥和景象。嚴峻放下行裝,一邊和孩子們打著招呼,一邊為孩子們拍照。
可是,不知什么原因,忽見一群村民抄著棍棒圍攏了過來,嚇得嚴峻一行兩腿發抖,顫顫悠悠地站在那兒不敢亂動。原來,他們以為是村里來了人販子。于是,一邊招呼大家過來圍攏,一邊電話報警。好在,嚴峻一行人帶有朋友給的特產名錄表格,他們一邊給聞訊而來的警察看,一邊向大家解釋情況。事情搞清楚之后,大家才打消了疑慮。
最終,團隊收購了500斤大米,直接在原產地真空包裝,由當地人快遞發出,并與村民達成合作,劃出一小塊地,出產的大米全部供給“邊走邊淘”平臺。500斤桃花貢米分成5斤裝,共100份限量出售,每份售價125元,上架當天即被銷售一空。
“邊走邊淘”主要圍繞“走”和“淘”:“走”,即整個四川之行被拍攝成紀錄片,講述團隊旅行的經歷和故事,樹立“邊走邊淘”的形象。“淘”,將沿途的風景化作圖片和視頻,從不同角度介紹產品的屬性。如團隊怎樣發現產品,供貨商怎樣生產等。嚴峻還舉行“愛心義賣”活動。2016年8月,當嚴峻得知新疆大棗滯銷的信息后,趕赴新疆,繼而在公眾號上:新疆和田大棗,有“天下第一棗”的美譽,但人們只知道它品質好,并不清楚背后農民的汗水和艱辛。這一次,嚴峻還用手記的形式記錄道:“當城里的孩子還在父母懷里撒嬌,這個不到4歲的女孩已經跟著爺爺在地里揀紅棗了。我們希望通過網絡平臺,為農產品打開銷路,讓這種原生態健康食品可以流通到千家萬戶,也讓農民得到應得的報酬。”手記在公眾號上傳后,得到很多網友和用戶的點贊,網友紛紛留言:“不沖別的,就想為偏遠地區的孩子獻上一份愛心。”“看得明白,吃得放心。”
打造“有溫度的平臺”
嚴峻分析道:“邊走邊淘”最特別的地方在于,所有美食都是自己一邊走,一邊寫游記,一邊選產品,一邊拍片,完完全全原創的。一個“有溫度的平臺”,必須要建立自己的品牌。那么,如何建立?思來想去,嚴峻決定采取“搭別人便車”的方式,來壯大自己。為此,“邊走邊淘”選擇與美食公眾號“美食菜譜小羽私廚”合作,團隊提前從供貨商那里采購一批商品,在北京總部發貨,“美食菜譜小羽私廚”負責推廣,下單則落實到“邊走邊淘”自家平_。
一位廣州的美女客戶在“小羽私廚”上購買了來自四川的美食產品后,大呼“味道棒極了!”等到她再次購買時發現了“邊走邊淘”的名稱。她一掃二維碼,驚奇地發現了更多不曾見過的原生態美食。自此,她就與“邊走邊淘”結緣。久而久之,越來越多的“吃貨”對“小羽私廚”的信任逐漸轉換成對與之合作的“邊走邊淘”的信任。
鄭飛是一個中學生,自從六年級時父親為他買了一臺電腦,便迷上了上網,學習沒有下降,反而成了一條名副其實的網蟲。說起他的網絡事跡,那可真有點令人羨慕。
鄭飛上初二后,什么Flash,Photo,對他來說,小意思。他真正迷的是網絡,他愛在網上探險。
一天,他一邊打電腦,一邊想,現在網站這么多,隨便打一個地址看能不能進。于是,他閉上眼睛,雙手在鍵盤上隨意敲了幾個字母,按下Enter。當他睜開眼睛時,電腦上出現一行字:“你是第一個進入我的網站的人,我給你許多題,你要是能夠答對,電腦就歸還你;否則,你的電腦將被我控制,電腦已被我這兒充電,你拔掉電源,也無濟于事。如果你拔掉電源,就表示你輸了,好了,開始吧!”
鄭飛平靜地舒了口氣,從容地按下確定鍵,事實上,沒別的鍵供他選擇……鄭飛進入一道知識題:第二十一屆世界大學生運動會的吉祥物是:A.拉拉B.盼盼。他想了想,選擇了B,啊!進入了下一題。屋里靜悄悄,好像安排好了。
這是一道電腦方面的題:什么是病毒?鄭飛毫不猶豫地打上:什么是病毒?簡單地說,“電腦病毒”,是一組具有復制功能的破壞性電腦程序。”
我為太原的歷史文物驕傲。它有眾多赫赫有名的古建筑,如:蒙山大佛、晉祠、天龍山等。它們有著風華歷史,為太原增添了一道滄桑而美麗的皺紋。
我為太原的發展驕傲。它從一個面積僅30平方公里,人口僅27萬,基礎設施條件差的城市,發展成為一個工業發達的城市。
我為太原的明天驕傲。它將會有田園、居住、動力、文化、商務、歷史博覽等園區。這將給太原帶來巨大的改變。
小鳥哀求說:"求求你不要殺我,我還年輕呢。求你了,不要殺我。"灰太狼置之不理。“我會報答你的!"灰太狼一聽有回報,笑嘻嘻的問:“怎么報答呀?”小鳥回答說:“我可以改變你的容貌。”灰太狼一聽樂了,心想:老婆一直嫌棄我的容貌,嘿嘿,我要是變帥了,老婆一定不會再崇拜什么貝克漢狼了呵呵呵呵。于是他打碎瓶子,放出了小鳥說:“我要比貝克漢狼還帥。”只見一道光,小鳥消失了,灰太狼也變了樣子。
灰太狼樂顛顛地回了家,紅太狼見了嚇了一跳,灰太狼卻若無其事地說:“老婆,我回來了。”紅太狼簡直不敢相信她的耳朵,結結巴巴地說:“老·····老公?是你嗎,你怎么變得這么帥?”于是灰太狼把經過告訴了紅太狼,紅太郎高興極了,她也想變漂亮,便問灰太狼:“那只小鳥在哪,我也要變變容貌。"但灰太狼也不知道小鳥在哪,紅太狼只好作罷。
灰太狼長得太帥了,于是他很快在演藝圈有了一席之地,在青青草原很快名聲大振,而且成了家喻戶曉的明星,每天都有許許多多的“太陽"(灰太狼的崇拜者)來拜訪,來送禮。灰太狼有吃不完的食物,有住不完的房子,也有很多演出。
紅太狼漸漸和他疏遠了·······