賓館促銷廣告語
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇賓館促銷廣告語范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
賓館促銷廣告語范文第1篇
關鍵詞:英漢廣告；詞匯對比；共同點
廣告是一種促銷手段，又是一種特殊的交際過程，交際雙方分別是廣告的制作者和受眾。為了使廣告產生更好的勸說效應，廣告語言顯得尤為重要，本文擬就詞匯對其進行比較和分析，研究發現，英漢廣告語篇的詞匯運用共性大于差異。
一、口語化
為了通俗易懂，英漢廣告語言用詞較簡單，具有口語化傾向，常使用一些大眾化的詞匯，尤其在食品、飲料等為大眾所消費的廣告品中。如：
⑴good to the last drop.(麥斯威爾咖啡廣告)
⑵順滑咧。(飄影洗發水廣告)
二、擬造新詞
一）、英語廣告
1.自由合成法
(3)give a timex to all，to all a good time. (timex watch)
(4)the orangemostest drink in the world. (orangemostest)
例(3)中time+excellent=timex.詞綴ex-表示產品的優良性能，good time有雙重含義:“愉快的時光”或“準確顯示時間”。例(4)中orangemostest=orange +most+-est，兩個最高級most和-est加在orange之后，用來強調橘汁的優良品質。
2.仿擬法
(5)first of all，because now yoplait is thicker.
second of all，because it’s cremier.
third of all，because it’s still 100% natural and really good for you.
forth of all，because to me yoplait tastes well.
fifth of all，because …well，just because …(yoplait milk)
例（5）中通過模仿first of all，巧妙地創造了second of all，third of all，forth of all，和fifth of all等短語。讓人覺得yoplait牛奶的好處數不勝數，消費者無疑會興趣大增。
3.錯拼法
錯拼一些普通的詞匯來擬造新詞不失為聰明之舉。
(6)twogether: the ultimate all inclusive one price sunkissed holiday.
賓館廣告中twogether 一詞引人注目， twogether 和together在拼寫上和發音上很相似，“to”被錯拼為“two”，旨在暗示夫婦倆停住在這家旅館，會度過一個浪漫的假期，因為twogether會喚起受眾的浪漫的情感。
4.縮略法
(7)tvec(nippon electric company).（“日立”電器）
(8)ibm(international business machines corporation).（“ibm”電腦）
廣告縮略語主要用于商品的商標，縮略語更醒目、更有顯著性，而且會節省大量的空間，即金錢，符合廣告文案的經濟原則。
（二）、漢語廣告
漢語廣告擬造新詞主要靠仿擬法。如仿擬現成的語言形式，將人們心中熟悉的字改換成同音異形字，使用英文縮略詞等，達到新穎有趣的效果。
(10)箭牌口香糖，一“箭”如故，一“箭”鐘情。（口香糖廣告）
(11)skinice (skin+nice).（膚美靈廣告）
三、借用外來語
借用外來語用以表示商品所擁有的迥異風味或較高的質量，并可以保持原文書寫，吸引消費者的注意。
(12)order it bottles or in cannes.
perrier…with added je ne sais quio.
(13)vcd dvd
例(13)表明，漢語廣告中，出現了越來越多的英文縮略詞，這種外來語讓人覺得產品科技含量高，從而產生信任感。
四、慎用動詞
（一）、英文廣告
英文廣告中很少用“buy”一詞。leech發現有20個動詞在英文廣告中頻繁使用，它們是：make，get，give，have，see，buy，come，go，know，keep，look，need，love，use，feel，like，choose，take，start，taste。
(14)poly beautiful hair made easy.(poly洗滌劑)
(15)when stains get deep in， ultra tide gets them clean out. (ultra tide洗滌劑)
（二）、漢語廣告
漢語廣告中很少使用動詞“買”，表示勸誘的動態的詞和英語廣告相比較少。
(16)看出生活真色彩。（創維廣告）
(17)請選用天津鋁品廠生產的新聲牌鋁合金制品。（天津新聲牌鋁合金制品廣告）
五、大量使用形容詞
英漢廣告中均大量使用形容詞，而且使用頻率較高的形容詞也大致相同。new/新的，good/好的在英漢廣告中使用頻率最高。特別是good/better/best是一個萬能修飾語，可以修飾任何產品。
（一）、英文廣告
(18)what a good time for a good taste of kent?
(19)good to the last drop.
英文廣告中常使用形容詞的比較級和最高級，這樣可以強調產品或服務的差異，同時增強廣告的說服力。
（二）、漢語廣告
(20)美的空調，美的享受。（美的空調廣告）
(21)世界有你更精彩。（康佳電視廣告）
漢語形容詞無比較級和最高級的形態變化，但是可借助副詞來修飾形容詞，同樣起到了強調和渲染產品品質這一目的。
六、使用人稱代詞
（一）、廣告英語
在廣告英語中運用第二人稱“you”、“your”，第一人稱“i”、“we”能表達讀者的需要、希望和愛好，建立廣告與讀者之間的親密關系。
(22)the moment of truth;
plates are cleared.
the chairs pushed back.
coffee comes.
do you have that dessert?
or do you stay on your diet?
in a word: both.
例(22)把受眾推入一個進退兩難的境地：吃甜食還是節食？隨即推出了他們不含糖、低脂肪的甜點。人稱代詞“you”和“your”創造了溫馨的氣氛，我們覺得廣告人仿佛在與消費者面對面地交流。
（二）、廣告漢語
漢語廣告也運用人稱代詞“你”、“你們”和“你的”等第二人稱代詞，以及“我”，“我們”和“我的”等第一人稱代詞。
(33)“我說我的眼里只有你……”
這是娃哈哈礦泉水的廣告，歌曲“我的眼里只有你”運用了人稱代詞“我”和“你”，有效地縮短了廣告方與受眾之間的距離，加深了對該產品的印象。
可以看出，盡管兩種語言文化背景不同，形態也相去甚遠，但它們對廣告語言藝術美的追求卻是共同的。本文只是對英漢廣告中詞匯的某些方面作了初步的比較和研究，還有很多方面值得我們去做進一步的研究和探討。
參考文獻：
[1]leech，geoffrey，advertising in english [m].london：longman，1996.
賓館促銷廣告語范文第2篇
繼2004年寶山區成功舉辦了第四屆上海寶山國際民間藝術節后，2005年5月首屆寶山美食文化節活動在寶山舉辦。屆時，首屆寶山美食文化節活動通過美食節的舞臺，展示自己的新形象，美食文化，開展地區交流與合作；另一方面，應不斷總結辦節經驗，打破傳統辦展演式的活動方式，讓廣大寶山人民融入其中，真正達到“食以人為本，節以人為樂”的效果，營造出“食人合一”的節日氣氛！
舉辦首屆寶山美食文化節活動，其旨在于提升中國美食文化與構建和諧社會為出發點，提升地區競爭力，繁榮地區文化和市場，以滿足廣大消費者日益增長的文化和物質需求。
一、活動目的
通過節日活動，讓人們進一步了解寶山地區在“三個代表”的重要思想指導下，以寶山區政府提出的“三個變樣”為奮斗目標，體現“以人為本”、“民以食為天”的活動目的，將寶山區近年來的變化展示給大家，豐富廣大人民群眾的生活內容。
二、活動時間
二五年五月一日——二五年五月三十日，作為寶山區“五月游圓”活動內容之一。
三、活動原則
安全第一，大眾參與，體面輕松，皆大歡喜。
四、活動賣點
主題化、大眾化、特色化、互動化。
五、活動理念
參與、體驗生活的美好。
六、活動主題
感受歡樂，釋放激情。
七、活動組織
活動組委會（寶山區商委等）
1、組織機構；
2、工作分工；
3、協調聯絡；
4、對外宣傳；
5、安全保障。
八、活動內容
（一）準備期
1、舉行新聞會，傳遞首屆寶山美食文化節活動的目的、原則、賣點、理念、主題等信息，喚起全區、甚至全市各方面的關注和支持。
2、組織好對廣告公司、公關公司的招標工作，嚴格按市場化的方式運作，優選協辦單位。
3、加強對外聯絡，協調合作關系，解決冠名贊助，確?；举M用。
4、通過報紙向社會有獎征集首屆寶山美食文化節活動的標識、吉祥物，以及形象廣告語和歌曲。
（二）舉辦期
民以食為天，飲食文化展示。
1、開幕式（白天、晚上均可）
主題：創造生活，創造歡樂。
方式：主會場與分會場互動，做到簡短、意深、形美、樂人。
形式：主會場設在寶山文化館廣場，分會場設在各條美食街及寶山臨江公園，并通過彩車隊流動助興的方式把分會場“串”起來。
內容：
（1）主會場——舉行開幕儀式，嘉賓致賀詞，寶山區民間藝術表演，老年腰鼓隊、滬語表演唱等等。彩車隊出發，沿寶山牡丹江路、雙城路、海江路等行進，電視進行直播，儀式完成后嘉賓登上長江口十八樓旋轉餐廳欣賞江景以及對岸浦東風光；
（2）各分會場與主會場互動，嘉賓致賀詞，打鑼打鼓、舞龍舞獅、唱歌跳舞等助興；
（3）彩車隊分幾組，從主會場和各分會場出發，按事先安排的線路行進，最后在寶山臨江公園五月游園主會場集合，進行現場宣傳。（隨后每天彩車隊都有活動安排）。
2、飯店、酒店、賓館招牌菜展示（第一層面）
主題：有滋有味，多姿多彩。
方式：在寶山區各飯店、酒店、賓館設固定的展區，以首屆寶山美食文化節活動為宣傳主題展示自己的招牌菜。
形式：通過菜肴成品，展示品牌及其文化形象。
內容：
（1）菜肴的實物藝術形態；
（2）菜肴的文化展示；
（3）主要制作方式；
（4）服務人員的儀表姿態。
3、美食文化節的促銷活動（第二層面）
主題：更歡樂，更輕松。
方式：凡在寶山區參加此活動的所有飯店、酒店、賓館等均可申請參加本項活動。
形式：價格優惠，借節日開展促銷。
內容：首屆寶山美食文化節活動期間，對消費者一律實行20%的價格優惠，另在活動期間在寶山區飯店、酒店、賓館一次飲食消費滿300元的，結帳時送一張VIP卡，以后用餐可八折優惠。
4、“食在寶山”五月夜（第三層面）
主題：吃在寶山、喝夜啤酒、觀夜江景。
方式：邀請各特色菜肴制作單位參加，爭取啤酒企業贊助。
形式：在寶山臨江公園江邊設露天臨時賣場，采用“流動貨車”的模式經營，結合公園內舉辦“五月游圓“活動的張燈結彩氣氛，滿足人們的夜觀江景情結和堤壩情緒，達到“不是狂歡，勝似狂歡”的節日效果。
內容：
（1）采用“流動貨車”的模式經營；
（2）參加企業用簡易方式劃定經營場地；
（3）經營場地周圍插上彩旗和顯眼的品牌大旗；
（4）消費者每人15元（或根據實際情況另定價格）隨便吃。
5、“寶山天使”形象大賽
主題：清新純樸，韻味無窮。
方式：凡出生在寶山地區的16-26歲的女性，均可報名參賽，邀請有關品牌企業冠名。
形式：觀賞、評比、電視傳播。
內容：
（1）除常規評選方法外，在智力測試方面出有關美食知識和寶山地區的文化掌故的題；
（2）首屆寶山美食文化節活動組委會與寶山、寶鋼電視臺、地方報社等媒體聯合舉辦；
（3）本活動擬成為感動來賓的重頭戲。
6、彩車隊助興活動
主題：動起來，樂起來。
方式：參加活動的企業和廣告商出資，專業人員制作，聯合統一行動。
形式：通過彩車展示品牌寶山形象，擴大節日活動范圍，塑造美食文化節的整體形象，增添節日活動氣氛，滿足市民求樂心理。
內容：
（1）“幸福”牌摩托車隊開路，以不同宣傳主題的彩車緩緩行進，做廣告宣傳，渲染活動的氣氛。
（2）彩車費用力爭控制2萬元之內，品牌企業可認定1-3輛；
（3）彩車品牌企業自定主題，統一車型，由專業人員制作；
（4）除主路段外，根據各單位的申請，盡力安排前往助興。
7、首屆寶山美食文化節論壇
主題：寶山發展與美食文化。
方式：會議、報紙征文。
形式：專業人士參加會議，市民參與征文。
內容：
（1）邀請政府有關領導、專家、學者、各企業代表參加研討會，論壇成果匯編成冊；
（2）在相關報紙欄目中舉辦有獎征文活動，并由企業冠名，暫定名稱為：“××杯”我與寶山美食文化；
（3）在總結表彰大會為獲獎者頒獎。
8、閉幕式
主題：感受歡樂，釋放激情。
方式：在寶山體育館內演出，彩車隊助興。
形式：邀請充滿激情的寶山區民間藝術表演團和專業藝術團體給閉幕式助興，讓人感受到寶山美食文化節所帶來的歡樂氣息。
內容：
（1）嘉賓致閉幕詞；
（2）表演團演出；
（3）演出完后主持人宣布首屆寶山美食文化節閉幕。
九、活動其它
1、開幕式、閉幕式建議結合寶山區五月游園的主題，突出自己的鮮明特點。
2、彩車隊可由寶山區區屬企業和寶山區餐飲企業共同組建，代表寶山區餐飲的整體形象。
3、主會場、分會場參加活動的企業，應注意活動的聯動性，攜手互動，共同把本會場的活動搞好。
4、主會場、分會場向廣告公司招標，由中標者落實經費和布置會場；組委會統一協調，按現場布置要求驗收。
5、彩車制作要求較高，力求達到彩燈的渲染效果，須請專業單位制作。
6、寶鋼總廠是寶山區城市名片，應相互借力、相互整合、相互受益，體現出寶山地區“一業特強，多業并存”的特點。
7、閉幕式演出，采用市場化動作，通過招標的方式落實承辦單位。
8、做好組織落實、任務落實、經費落實、宣傳費落實、安全落實。
9、首屆寶山美食文化節活動，擬對積極參與、表現突出和反映很好的單位頒發“歡樂使者”獎，此外不再設其它獎項。在總結表彰大會上頒獎。
賓館促銷廣告語范文第3篇
廣告從漢語字面上理解即“廣而告知”的意思。其英文詞源于拉丁文Adventure,有“大喊大叫”、“注意”、“誘導”之意。
旅游廣告是指由旅游企業出資,通過各種媒介進行有關旅游產品、旅游服務和旅游信息的有償的、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播活動。目的是形象化與廣告氛圍的文化性相結合,側重于商品的形象、企業形象的整體塑造,為了有效地塑造形象,廣告作品中所營造的文化氛圍越來越濃,公眾的文化生活、文化時間都成為旅游廣告策劃常用的素材。
旅游廣告作為促銷手段的廣告,是指由明確的廣告主以付費的形式,通過媒體作公開宣傳,達到影響消費者行為,促進銷售相關產品目的的非人員促銷方式。
一、旅游廣告的傳播媒介
1.雜志廣告。
雜志廣告在設計、制作、印刷和商,非常講究藝術性和專業性,有較強的表現力,是全船旅游企業形象和旅游產品形象的媒介,如《中國旅游》、《民間文化旅游》、《黃山旅游雜志》、《時尚旅游》等,雜志廣告通過廣告創意將產品圖片與版面設計、廣告文案結合起來,形象的再現旅游產品的概貌。
2.網絡廣告。
網絡是21世界人們生活中不可缺少的東西,網絡廣告具有傳播模式即時互動、雙向溝通、覆蓋面廣,受眾率高,“一對一”交流,如湘西鳳凰網就在網絡上推出了各種各樣的活動、景點介紹、旅游知識等一系列欄目,提供了豐富的、立體化的、直接的信息,有效的滿足不同受眾的需要和習慣,實現了廣告的個性化和碎片化。隨著網絡信息平臺等相關設施和政策的完善,網絡廣告將成為旅游廣告的最佳媒介。
3.電視廣告。
電視廣告色彩絢麗,聲情并茂,形象生動的表現產品,具有廣泛的覆蓋氛圍,通過運用不同的拍攝手法和廣告創意,在較短的時間形成情節性的片段,具有較強的感染力和視覺沖擊,更容易被人記住,是旅游形象宣傳的最佳表現形式。從視覺上生動的展現了旅游地形和旅游概念,如“登泰山,保平安”、“人間天堂,山東煙臺”、“夢西子,中國杭州”等旅游地形象廣告。
4.報紙廣告。
報紙廣告的讀者群穩定,主要受眾人是旅游產品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點,更新快,傳播速度快,更容易獲得受眾人的信賴感。報紙廣告以文字為主要表現形式,廣告信息容量大,廣告費用較低,能夠更全面、準確、詳細的對旅游產品進行廣告宣傳,而且還具有一定的保存性。
5.其它傳播媒介。
除了以上介紹的三種形式旅游廣告宣傳媒介外,還有傳單、手冊、戶外廣告、旅游地圖,旅游企業的公共關系活動、企業現場活動,以及旅游企業的其他隱形廣告等,但有些傳播媒介并未得到開發和利用。如旅游地圖就是溝通旅游者和旅游地的平面信息媒介,雖然目前旅游企業、旅游單位對旅游地圖,這種傳播形式重視不足,對其價值仍然未得到開發,但是旅游地圖作為一種直接溝通媒介,具有美學、科學的價值,恰當的運用旅游地圖旅游廣告,將為旅游企業的形象需安裝的旅游產品推廣提供良好的空間。
二、旅游廣告策劃對象
1.旅游地形象。
形象廣告以電視媒體的傳播效果最好。中國從未在美國電視上做過宣傳中國的旅游廣告,如果將中國秀美的景色和深厚的文化底蘊在美國電視上做廣告,這將在美國游客心中產生“先發效應”。做廣告就要選擇像CNN那樣的有限電視網,該電視網在全美乃至全球覆蓋面甚廣,全美180。萬家庭收看CNN電視節目,一旦做中國旅游的宣傳廣告,就會使美國人的到一個信號“中國旅游的設施和條件具備了,開始歡迎美國人去休閑旅游”。此外,還可以到上海、北京等中國對外窗口城市和一些舉辦重大國際比賽(如2008年北京奧運會)的城市做多種形式的城市旅游形象廣告。
杭州是一個旅游地形象廣告做的比較成功的案例。杭州的秀麗風景、深厚的城市文化底蘊,使其城市形象廣告做到了五“化”:廣告形式多樣化;一切可能的形式都應該嘗試,并盡可能的采用高科技手段展示廣告內容。廣告的途徑多元化;巧妙的廣告方式能使旅游印象深刻,有利于塑造杭州城市形象。廣告風格的地方化,廣告要力爭白哦先城市個性,彰顯城市特征,強化“休閑”的主題,避免平庸。廣告內容人性化,任何廣告切記政治化、口號化,應著力體現對旅游的親切友好。廣告語言國際化,要為各國游客提供溫馨而又方便的旅游環境。其他各城市也可以借鑒杭州五“化”,為自己城市的旅游地做形象廣告,對提高城市知名度有很大的幫助。
2.企業形象。
旅游是一項涉及吃、住、行、游、購、娛、等多個部門、多種服務的活動,旅游目的地的整體形象與眾多提供各種服務產品的旅游企業分不開,正是因為旅游的綜合性,往往會發生由個別旅游企業形象而給旅游地形象帶來正或者負的光環效應。
要成為國際化的休閑旅游城市,必然要在旅客停留度假的一段時間里為他們的各種活動提供良好的環境和條件。因此,引進全球頂級的賓館飯店、餐飲娛樂、商業購物等旅游相關企業,有助于提高城市的品味和檔次,體現現代開放和休閑的風格,并借此提高知名度。
3.旅游商品。
賓館促銷廣告語范文第4篇
一、問題的提出近10年來,中國作為世界上最具魅力的新興市場之一,吸引著實力雄厚的跨國公司紛紛來投資
與此同時,我國許多有特色優勢的企業也不甘示弱,將業務范圍逐步向海外拓展,如海爾、聯想。雖然這些跨國公司經營管理方式上有所不同,但它們都不可避免地采取了本土化的營銷戰略。所謂本土化戰略,是指一些跨國經營的企業、公司為了在所在國或所在地區獲得最大化市場利益,充分滿足本地市場需求,適應本地區文化,利用本地區經營人才和經營組織生產、銷售適應特定地域的產品和服務,而實行的一系列生產、經營、決策的總和?！氨就粱斌w現在很多方面,其中最重要的就是營銷本土化。
二、營銷本土化勢在必行
(一)“本土化”是一種國際發展趨勢隨著世界經濟一體化的發展,跨國企業之間的競爭日益激烈,它們不僅要與當地的公司搶占市場份額,而且還要與同在一國市場的其他國競爭對手分羹奪食。因此,誰更了解市場,誰更熟悉東道國的文化習俗,誰就在激烈的市場競爭中占據領先地位。從產品差異細分市場、個性化方面來看,為了迎合不同社會和文化對產品的不同需求,企業必須研究當地社會和文化,開拓當地市場所需的產品。
(二)從哲學的觀點看“本土化”問題—營銷矛盾的特殊性大于普遍性我們都知道任何事物既有共性,又有特性,而營銷的成功與否在于企業是否注意到了所在市場的特殊性,并能采取相應的營銷策略。這正是“本土化”的精髓所在。世界是多彩的,組成世界的每一部分都有其自身的特點,民風習俗、價值觀念、禁忌愛好、消費觀念、道德理想、政策制度等人文因素都對產品的目標市場開拓產生極大的影響。例如,美國人在選擇服裝時注重張揚個性,追求標新立異;中國人則是追求典雅含蓄,合群合體。由于這些人文因素的差異,世界各國消費者對商品的態度和價值觀有很大的不同,從而導致購買行為表現出不同的特點。因此企業只有重視目標市場的“本土化研究”,做到“入鄉隨俗,適市營銷”,才能富有成效的拓展市場空間。
三、跨國公司實施本土化營銷的五個方面市場營銷是一項系統工程,它涉及諸多營銷要素和營銷手段,是營銷諸要素的整合
因此,本土化營銷要從營銷組合諸要素等多方面入手,達成營銷戰略和營銷手段的本土化。具體而言,跨國企業的本土化營銷可劃分為產品本土化、品牌本土化、價格本土化、渠道本土化和促銷本土化。當然,這種劃分并不是絕對的,界限明朗的,因為它們相互之間有著千絲萬縷的聯系,互相滲透、相輔相成。
(一)產品本土化產品本土化是產品設計要適應目標的需求和口味,它還包括產品研發本土化。例如,海爾冰箱能在美國市場取得一系列成就就是因為它在美國實施了“本土化”策略。海爾冰箱自進入美國市場以來,由于節能指標達到了美國2001年DOE標準,再加上總部設在洛杉磯的美國海爾設計中心專為美國消費者度身打造,而成為美國消費者喜愛的品牌。當然在實施產品本土化中,最具代表性的當屬麥當勞和肯德基這兩家快餐巨頭了。在上海,肯德基的營業狀況比麥當勞好,但這并不是因為肯德基進入上海的時間比麥當勞早,而是因為麥當勞剛開始沒有了解到上海人不喜歡吃牛肉。后來,為了迎合上海人的口味,上海麥當勞不得不用豬肉代替牛肉,并且用麥樂雞與肯德基的家鄉雞來競爭?？系禄遣桓事浜?該公司一直致力于研發適合中國人口味的新產品,以取悅于消費者。他們相繼在北京推出“榨菜肉絲湯”,“寒稻香蘑飯”;并在上海推出“海鮮蛋花粥”,“香菇雞肉粥”等中式早餐。
(二)品牌本土化品牌是產品戰略的一個主要課題,由于其在市場競爭中有著舉足輕重的作用,所以往往將其從產品策略中分離出來。品牌的一半是文化,跨國公司自進入中國以來,十分注重適應中國獨有的國情,主動根據中國消費者的需要、偏好和支付能力等因素,為產品準確定位,不遺余力地在產品生產、包裝設計、商標名稱、廣告宣傳等各個環節增加品牌的文化投入,從而創造出本土化的品牌。在商標名稱上,跨國企業無不苦心孤詣,力求匠心獨運。20世紀80年代,Cocacola公司再次登陸中國,他們在研究了4萬個漢字的基礎上,最后確定了發音相近,讀音悅耳,寓意精妙的“可口可樂”四個中國字,所取得的成功眾所周知?！把┍獭笔强煽诳蓸饭尽皊prite”飲料,在美國十分暢銷,但“sprite”翻譯成漢語的意思是“魔鬼”、“小妖精”,為了挺進中國,他們多方征求意見,反復進行論證,經過幾個方案的篩選,最終決定將其直接譯音為“雪碧”,意為純潔清涼之意。還有飄柔、潘婷、海飛絲、舒膚佳、玉蘭油等具有中國特色的品牌名稱,也都是美國寶潔公司的產品。
(三)價格本土化由于運往各國的產品運輸費、關稅、經濟狀況不同,跨國企業在向各國銷售自己的產品時,面臨著產品的定價差異問題。同一種商品如果在世界各地采取同一的價位,可能會出現很多問題,因為某種商品的價格可能在一些國家被認為物超所值,而在另一些國家卻可能相反。因此,跨國企業在進行定價時,往往要考慮各國目標消費者的經濟收入狀況、消費觀念、價值觀念、群體偏好和消費者對價格的心理承受力等因素。當然還要參考一下同類進口產品和當地同類產品的價格區間,盡量使產品價格處在這個價格區間范圍內。此外,當地的市場競爭狀況也是跨國企業制定價格的考慮因素之一。
(四)分銷渠道本土化跨國企業在國外進行銷售時,必須考慮各國分銷渠道的差異。他們在銷售商品時要以適應當地的分銷渠道來進行,并且要考慮各種可能出現的異常情況?？鐕髽I(除少數外)在異地銷售往往沒有自己的營銷渠道,因為自建渠道會花費很多人力、物力和財力成本,而且難度大、不易維護。所以,他們經常選擇與大企業合作的方式來利用知名品牌已建成的渠道。比如說,日本三洋與海爾的日中市場互換策略就已開始利用海爾的網絡。
(五)促銷本土化在促銷上,“本土化”策略被各跨國公司用得極其頻繁。他們根據所在國的風俗習慣、民族節日適時地推出了符合當地情況的促銷策略,以此來抓住消費者的情感世界?？煽诳蓸吩谥袊膹V告宣傳就別出心裁,令人叫絕。他們在我國春節來臨之前,向顧客贈送對聯,上聯為“春節家家包餃子”,下聯是“新年戶戶放鞭炮”,橫批則是“可口可樂”。這種采用漢民族特有的對聯形式的宣傳,使我國消費者與可口可樂產品的心理距離一下子就拉近了。伊萊克斯更是將它的親情化營銷演到了實處。為了宣傳變頻冰箱的節能優勢,它打出了“還能再省嗎?伊萊克斯推出日耗電不足半度的冰箱”,“省是中國人的美德”的廣告語。此外,在媒體選擇上,跨國企業也頗費心思。
四、本土企業也需要營銷本土化
(一)案例分析20世紀90年代初期,武漢長江啤酒有限公司生產的中德啤酒曾在武漢電視臺、湖北電視臺上大打廣告,廣告口號是“中德啤酒很德國!很德國!”意思是“中德”啤酒是使用德國釀造技術、聘用德國專家、引進德國生產設備、純正德國口味的一種中、高檔啤酒。這一廣告至今在武漢市民中仍有較深印象,其廣告投資不能說不大,廣告效果也不能說不好。但是,這一廣告并沒有推動產品的銷售,“中德”啤酒及其生產廠家最終還是在1995年被“百威”啤酒收購,中德啤酒這個品牌,從此在市場上消失。中德啤酒的失敗,很大程度上是由于其沒有很好地了解當地的市場環境和消費者的習慣,也就是沒有做好“本土化”研究。在定價上,“中德啤酒”的價格是主要競爭對手“行吟閣”啤酒的近兩倍。當“行吟閣”賣一元時,中德賣兩元左右。由于啤酒的主要消費群體是中、低收入的武漢市民,他們不可能不考慮價格上的對比。因此,定價偏高是中德啤酒賣不動的一個重要原因。在產品口味上,由于武漢天氣較熱,市民喜歡喝清淡爽口、酒精含量較低的啤酒,而中德啤酒口味較濃、酒精含量較高,這是產品本身存在的一個銷售障礙。在銷售網點的分布上,中德啤酒主要通過大中型賓館、飯店、涉外飯店銷售,并通過一些中檔以上,裝修較好的零售店銷售,而不在居民區附近的個體戶小店、夫妻店鋪,以維持其中、高檔的產品形象和企業形象。但是,武漢市民購買啤酒一個最大的行為特征就是哪近就在哪兒買,沒有人會騎個單車花十幾分鐘,甚至半個小時去找哪兒有中德啤酒。這是中德啤酒在銷售網點上一個重要障礙。超級秘書網
(二)我國企業在本國的營銷也應采取本土化策略任何一個國家并不是所有的企業和產品都要進行國際化的擴張,總有不少企業和產品立足內銷市場。因此,跨國企業的本土化營銷對我國本土企業也有很大的借鑒意義。我國幅員遼闊,各地的氣候、環境不盡相同,56個民族的風俗習慣也各異,城鄉差別,各地政治、經濟環境差異等等,這一切都導致了各個地區人們的消費口味、偏好、甚至價值觀、審美觀會有很大的不同。比如說,在做菜的口味上,有一種說法是“南甜北咸,東辣西酸’;再比如說,在穿衣上,南方人身材普遍嬌小,而北方人普遍偏高,因此,服裝廠在加工時就應該考慮這個問題,針對不同地區,在尺寸上加工適合當地人身材的衣服。由于我國的這些“特殊國情”,我國企業在本國進行跨區域銷售時,尤其應該采取本土化營銷策略。在產品上,要深入了解當地人的消費習慣、偏好,來及時調整自己的產品。在價格制定上,要考慮到城鄉收入差別、地區收入差別來及時調整產品在各地區的價位。對于連鎖零售企業來說,應根據連銷店所在地的人均收入水平和當地市場競爭環境來適當地調整商品的價格。在當地的促銷上,應深入研究當地人接收信息的來源。比如城市里的上班族、學生、老年人等,他們接收信息的媒體各不相同。老年人傾向于廣播、報紙;上班族多通過報紙和電視來了解信息。此外,采用名人促銷時,應盡量選擇當地人喜歡并信得過的人士,最好這位名人是在當地出生。在分銷渠道上,當然應采取當地的渠道,采用當地的分銷商、商,通過他們在當地已建立好的一系列營銷網絡來分銷商品,這樣可以節約很多人力、物力和財力成本。
五、結束語
總之,營銷本土化的核心是關系本土化。不論是跨國企業,還是我國的一般性企業,只要進行跨區域銷售,就應該處理好與所在國或地區的各種關系問題,即與消費者、分銷商以及各級政府等之間的關系。因為關系處理好了,本土化營銷的目的也就達到了。
參考文獻:
〔1〕張青山,趙忠華.企業人才培養的當地化和內部化〔J〕.管理現代化,2000,(1).
〔2〕何軍紅.本土化———跨國公司的制勝策略〔J〕.改革與理論,2002,(3).
賓館促銷廣告語范文第5篇
新的一年做計劃預測未來才能做好，銷售也不例外。來看看公司年度計劃怎么制定吧。下面是小編整理的《分公司銷售工作計劃》，供您閱讀,參考。希望您能有所收獲!
分公司銷售工作計劃
一、檢討與愿景
20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。
分公司銷售工作計劃
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。__年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。__年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。的免費公文，
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創新機制。
一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。
二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。提高財智賬戶品牌的市場認知度。
分公司銷售工作計劃
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
