敬業與樂業

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇敬業與樂業范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

敬業與樂業范文第1篇

閱讀一本不適合自己閱讀的書，比不閱讀還要壞。我們必須學會這樣一種本領：選擇最有價值、最適合自己所需要的讀物。下面小編給大家分享一些敬業與樂業的閱讀答案，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

敬業與樂業①我確信“敬業樂業”四個字，是人類生活的不二法門。

②我先要說說有業之必要?？鬃诱f：“飽食終日，無所用心，難矣哉!”又說：“群居終日，言不及義，好行小慧，難矣哉!”孔子是一位教育大家，他心目中沒有什么人不可教誨，獨獨對于這兩種人便搖頭嘆氣說道：“難!難!”可見人生一切毛病都有藥可醫，惟有無業游民，雖大圣人碰著他，也沒有辦法。

③唐朝有一位名僧百丈禪師，他常常用兩句格言教訓弟子，說道：“一日不做事，一日不吃飯。”我征引儒門、佛門這兩段話，不外證明人人都要有正當職業，人人都要不斷的勞作。專為在職業及正在做職業上預備的人——學生——說法，告訴他們對于自己現有的職業應采何種態度。

④第一要敬業。敬字為古圣賢教人做人最簡易、直捷的法門。惟有朱子解得最好，他說：“主一無適便是敬?！庇矛F在的話講，凡做一件事，便忠于一件事，將全副精力集中到這事上頭，一點不旁騖，便是敬。怎樣才能把一種勞作做到圓滿呢?惟一的秘訣就是忠實，忠實從心理上發出來的便是敬?！肚f子》記佝僂丈人承蜩的故事，說道：“雖天地之大，萬物之多，而惟吾蜩翼之知?！狈沧鲆患?，便把這件事看作我的生命，無論別的什么好處，到底不肯犧牲我現做的事來和他交換。

⑤第二要樂業?！胺猜殬I都是有趣味的，只要你肯繼續做下去，趣味自然會發生?！睘槭裁茨?第一，因為凡一件職業，總有許多層累、曲折，倘能身入其中，看它變化、進展的狀態，最為親切有味。第二，因為每一職業之成就，離不了奮斗;一步一步的奮斗前去，從刻苦中將快樂的分量加增。第三，職業性質，常常要和同業的人比較駢進，好像賽球一般，因競勝而得。第四，專心做一職業時，把許多游思、妄想杜絕了，省卻無限閑煩悶?？鬃诱f：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！比松軓淖约郝殬I中領略出趣味，生活才有價值。

⑥我生平最受用的有兩句話：一是“責任心”，二是“趣味”。我深信人類合理的生活應該如此。

1.本文的中心論點是什么?(2分)

2.選文畫線句運用了哪種論證方法。

并分析其作用。(2分)

3.簡述本文的論證思路。

(2分)

答案

1.我確信“敬業樂業”四個字，是人類生活的不二法門。

評分說明：(2分)

2.運用了舉例論述的方法，有力地論證了“有也之必要”，進而論證了文章的中心論點，增強了文章的說服力。

評分說明：(2分)答出論證方法得1分，答出論證方法的作用得1分。

3.本文開篇提出中心論點;

接著從有也之 b必要、敬業、樂業三個方面進行論證;運用舉例論、道理論證等方法分別進行論證;最后用“責任心”和“趣味”總結全文，強調“人類合理的生活總該如此”。

評分說明：(2分)能精要概括本文的結構思路并結合內容簡要分析得2分;如果結構思路分析不完整或沒有結合內容簡要分析只得1分。

敬業與樂業讀后感我們大家都是學生，現在我們的職責是學習，努力地學習，快樂地學習。

首先，我們大家都有自己的身份——學生，那么，既然是學生，就應該做事，做學生應該做的事，不能掛著學生的名義，表面上是在學，其實根本沒有在想，在思，書拿倒了，腦子里僅是電腦游戲，既然是學生，就應該先做好本職工作。

其次，只學習的學生還不是好學生。正如梁啟超的《敬業與樂業》里面講的“第一，要敬業，現在的學生雖然在學習，但是卻不愿學習，不喜歡學習，不甘于學習，想做更好玩的事情，雖然是學習，但是被其他原因所逼迫，雖然不喜歡學習，但抱怨之后，又回去學習。這樣的學習是沒有效果的。

作為一名中學生，我們的職責是學習，這無法避免，那么為什么不能化壓力為動力，用心去學習，去“敬業”呢?正如《莊子》中老人捕蟬的故事一樣，用心專一，用心專一就可以達到目的。

敬業與樂業范文第2篇

讀過梁啟超先生的《敬業和樂業》后，從文中受益至深，讓我清楚的了解到“敬業與樂業”的重要性。但“敬業與樂業”的前提下必須“有業”，沒有它，“敬業與樂業”就無從談起，沒有“有業”，“敬業”哪來的“樂業”之說！特別里面的“百行業為先，萬惡懶為首”，這句話說得多么的精僻！

“有業之必要”于我們來說，“業”自是學習、工作。讀完“百丈禪師”的故事之后，初始覺得此人太呆板、太死心眼了，而隨后經逐一琢磨，卻覺得自愧不如，與“百丈禪師”相比，我們缺少的不僅是他的“言必出，行必果”，而且最重要的是我們缺少老禪師的那種日日堅持，矢志不諭的品質。現在的我們，在日常生活中，常常無法完成自己的原先制訂的決心和計劃！我們的言行和行動都總是沒有相顧，并且無法堅持，而且總把希望寄托在“下一次”上，并為今日的失言，自找臺階下，不愿下功夫。這則故事也啟發我們一定要好好深思熟慮，對于一個精力充沛的青少年，要以怎樣的態度去面對自己的學習呢？現今的中國，改革開放，生產力得到全面解放，社會一片繁榮，市場化也越來越濃，要想找到一份工作很難，要想找到一份稱心如意的好工作就更難了。當你選擇了這份職業的時候，你想好了要為他而付出嗎？我們一直在為生活而勞動，其實也是為了勞動而生活。不管做任何事情，處在某個位置，事和名稱都會有大小、高低；但從事的本質來說，是沒有高低之分的，在事物的運行過程中缺少了任何其中的一個環節都會掉鏈子的。不管任何工作，拿到手里，全看自己的才能如何去勞作，使之得到圓滿，自我感覺良好，別人看起來也不錯。這也證明人人都要有正當職業，人人都要不斷的去勞作。這便是“百行業為先，萬惡懶為首。”我們雖不是沒有職業的懶人，更不是社會的蛀米蟲。

可是一次又一次不完成任務的我們，安然地回到家后，享受著父母創造的環境；總想著“下一次”的我們，悠然地面對著心切的父母和社會的期望……甚至跟“掠奪別人勤勞結果”的盜賊等同！真是“懶”字當頭，萬事不成啊，“懶”是我們最大的敵人，而“放縱”這個敵人胡作非為的又是我們自己，克服是我們唯一的選擇！“勞作便是功德，不勞作便是罪惡。”“因自己的才能、境地，做一種勞作做到圓滿，便是天地間第一等人。”當我從這些句子中找出一句話來回答“為什么要敬業”這一問題時，我覺得“凡職業沒有不是神圣的，所以凡職業沒有不是可敬的。”特別是最令我深受啟發的是《莊子》記佝僂丈人承綢的故事。“天地之大，萬物之多，而惟吾蜩翼之知。”一個佝僂的老人，幾句簡單的話語，卻道出所有道理的精華！凡做一件事，要忠于一件事，將全副精力集中到這件事上，一點不旁騖，便是敬。這就要求我們有一顆平常的心，一顆勇于探索的心。要想做好任何一件事情，便把這件事情看作自己的眼睛去對待，無論別的什么好處，都不要與之交換，換得一時的輕松、愉快；你敷衍它，結果它也敷衍你，最后，一事無成。怎樣把一件事情做得出色呢？唯一的秘訣便是忠實，忠實從心理上發出來便是敬。現在我們生活在這么好的社會環境下，并擁有著健康的身體，我們起碼要把我們身邊的小事做好都是我們義不容辭的事情。我們應把每一件事通過努力，做到出色，就算與他人之比，相差之，但我們無悔，因為“豈能盡如人意，但求無愧我心！”我們努力了！然這所有的前提見出于“專心致志！”唯有用心，我們才能有成功，若“坐這山，望那山”，則“一事無成”！這便即要“盡職”又要“敬職”了。所以，我們要滿懷熱枕地認認真真做好自己本分以內的事情，腳踏實地，真正做到干一行愛一行。

至于“樂業”，我認為書中的那句話便足以詮釋了：“知之者不如好知者，好之者不如樂之者。”說算對自己的職業如何不滿，但我們都必須去做。我們要從中尋樂趣呢？這使我想到了一句話：“你知道，你愛惜，花兒努力地開；你不知，你厭惡，花兒努力地開。”花兒總是在努力地開，美好的日子也一天天地在流逝。而對于我們，為何不去珍惜自己所擁有的一切呢？從職業中體會快樂，從快樂中品味生活！對于有的人總嘆息“做工作好苦呀！”對于這種嘆息聲，無論任何人都曾經說過。反過來講倘若我們去賭錢，去喝酒，去游玩等還不是一樣淘神費力。有些人抱怨自己本行，這件事分明不能不做，卻滿肚子里不愿做。不愿做是逃不了的，哭喪著臉去做和快樂的去做結果是截然不一樣的。我個人認為做一件事情，就要身入其中，從起點、過程、終點中去體會每一個階段，回想自己付出的努力所得到的成就，就有一種歸屬感。要在工作中與同行比較、競爭，要時刻告訴自己是最強的，在不斷的工作中戰勝自我，領略出趣味，這樣，生活才有價值。愿社會的青年才俊們，抓住機遇，克服困難，迎接挑戰，面向未來。

總之，每件事都有其獨道的樂趣，我們要明白“敬業與樂業”并非是某種硬性規定的條款，而是一個人實現其人生價值的一種方式，一種渠道。要在生活中真正做到“敬”與“樂”，只有這樣，相信信生活才會更多彩！才使我們享受的無限的樂趣。

敬業與樂業范文第3篇

——題記

月光灑滿了整座城市，給沉睡在寂夜中的城市披上了一層層朦朧的、淡淡的、輕輕的黃色衣裳，人們都在夢鄉之中徜徉，沉沉的，醉醉的……他卻那么孤獨，那么寒冷……

“天黑了，孤獨又慢慢割著，有人的心又開始疼了……”睡夢中，總有一些人似乎切夜難眠，清清淺唱著桑姐的傷感，總肆無忌憚的任憑哀愁纏綿惻悱，就這樣被這一分愁然寂寞所點綴的氛圍籠罩著他，他也似乎失去了自由，失去了夢想……在他身旁，它不愿離開他，他也不愿它離開他，他與寂寞相懦以沫，痛楚相憐，只聽見壓抑的歌聲未斷絕：“天黑得像不會再天亮了，明不明天也無所謂了，就靜靜的看青春難依難舍，淚還是熱的淚痕冷了……”

當狡黠的月亮熄了他窗柩上那一盞微微閃爍的油燈，他的嗓音顯得更淡了，不再那么壓抑，那么頹廢了，比起唱歌，他似乎更像進入了夢境，要知道，在夢境里頭，能很簡單的完成在現實中完成不了的事情，也只有夢境，才能應有盡有，如愿以嘗……

他自認為他自己出身卑微，不高貴，目光短淺，他因為很在意身邊的東西，所以他失去了身邊的很多東西，自認為只會被這個囂鬧的世界所孤立，被世人排斥，擱置在一角落，唱著痛楚之音，“是以腸一日而九回，居則忽忽若有所亡，出則不知其所往”。此所謂九曲回腸，從抽泣到泣不成聲……在這個環境里，他不再是懦弱的人，不會再去做無益的彷徨了……

江晚暮色，煙雨垂垂。他一身白素大衣，腰佩翡翠圓環玉，透光，靈氣。旁邊是一個樸素的吊牌，上面簡體刻著他的大名……背豎一笛子，純綠竹打造的，他牽著一匹白色駿馬走在古橋上，乍一看，頗具幾分古典風格，浪人俠客般，是那么的自由，那么的閑情逸致……自信的陽光在他身上流轉，為什么在現實中他卻那么的頹廢呢？

白柳依依，隨風舞，如纖纖女子般的溫柔委婉；青溪蕩蕩，任魚歌，如翩翩公子般的任意隨和……“不知細葉誰裁出，二月春風似剪刀”這美詩所要襯托的美畫便是他夢中所見到的場景……原本歌舞在樹上的小鳥，嬉鬧在水中魚兒靜下來了，悠悠蕩蕩的笛聲早已占據了它們內心的空虛，“此曲只應天上有”，委婉哀怨音調之中，滲透心思萬篇，風情萬種……“此夜曲中聞折柳，何人不起故園情？”他滾燙的淚珠就這樣輕易把眼眶征服了……那首曲子悄悄告訴你：懷才不遇，壯志難酬，思鄉，渴望自由，渴望力量便是他悲傷的代言，他只憎恨自己太弱，太弱小，太太弱小了，宛如一片即將謝落的枯葉……

即使是枯葉，他也不再沮喪，也不再頹廢了……他微擺尾角，橫跨上白馬，唱著天涯驪歌，越上了遠方那正在冒著屢屢硝煙的道路，揚起了手中的信念之鞭，白馬騰空了起來，在空中劃出一道道有美感的長弧，那時，他如蝴蝶破繭而出，“黑云壓城城欲摧，甲光向日金鱗開”他的鎧甲在閃爍希望，笛子變成的長槍早已被血浸濕了，即使是犧牲了……人生自古誰無死，留取丹心照汗青……

敬業與樂業范文第4篇

投資要點

1、電子競技前景廣闊。

2、產業鏈日趨完善。

電子競技是一種結合“游戲+體育”的專業娛樂競技形態，全球市場前景廣闊。全球電子競技市場規模在2015年達到3.25億美元。2012-2017年全球電子競技市場復合增長率將達到29%。預計2019年將可能實現10.72億美元。全球電競參賽、觀賽熱情高漲，電競觀眾突破2.1億人。

電競產業鏈日趨完善，盈利模式走向多元。從整個電競產業來看，其上、中、下游產業鏈分別是游戲內容生產與運營、賽事運營和電競周邊生態。電競的上中下游產業鏈初步形成了各自的商業模式，其中游戲生產與運營依靠獨家權獲利，盈利模式單一，而賽事運營和電競周邊生態則可依靠虛擬門票、廣告、游戲聯運、游戲周邊、淘寶商城等實現增收，變現模式多元。

中國電競走向專業化，大眾化和偶像化，“移動/VR+電競”值得期待。未來中國電競賽事節奏將加快，技術性和戰術性提高，朝專業化方向發展。電競游戲操作上，門檻將降低。電競游戲內容上內涵將不斷深化、觀賞性不斷增強，滿足專業賽事的需求。隨著移動設備的普及和“VR+”時代的到來，“移動+電競”和“VR+電競”將成為電競行業新的發展方向。此外，類似于韓國電競偶像專業科學地經營個人品牌和商業拓展，將是未來中國電競偶像發展的方向之一。

重點推薦：我們看好電競行業未來的高速成長性，建議關注具有突出的游戲、電競賽事運營且產業鏈條相對完整的公司，主要包括萬家文化、浙報傳媒、華誼兄弟。

煤炭：供給側改革帶來生機

申萬宏源

投資要點

1、新產能基本停建。

2、行業由減負脫困轉為去產能。

煤炭產能41.3億噸，在建產能基本停建。目前國內煤炭總產能41.3億噸，其中合法產能34.2億噸，超產產能5.1億噸，“非法產能”2億噸。2015年煤炭產量36.9億噸，產能過剩4.4億噸。由于行業盈利下降，企業新建產能的意愿和能力大幅度下降，同時金融機構停止為煤炭建設產能提供融資，新建產能基本處于停止狀態，中期內不會形成真正產能，影響行業供需格局。

近兩年煤炭行業政策已經從為煤炭企業減負脫困轉變為去產能。2014年到2015年底，行業政策圍繞為行業脫困進行，成本雖然有所降低，但產能過剩情況并未好轉，煤炭價格持續下跌。2015年后政策轉向為去產能將真正使得行業從供給過剩向去產能轉變。由于煤炭行業虧損嚴重，很多省份從煤炭企業獲得的稅收已經遠少于提供的補貼，同時此輪中央財政安排資金合理解決人員就業，地方政府兩大顧慮已經消除，去產能積極性極強。

煤炭行業過去20年間進行了3次行業脫困。1998年以降低成本為主要手段，收效甚微，2005、2008兩次以關停小煤礦為主要手段收益明顯。此輪供給側改革與2005年政策相似，可以獲得相同的效果。同時從歷次股價來看，去產能政策出臺后3-6個月是煤炭股收益最好時期。

重點推薦：西山煤電、潞安環能、陽泉煤業、永泰能源、陜西煤業。五家煤炭公司。

堅果電商：堅守消費升級，果熟終會落地

中泰證券

投資要點

1、消費升級拉動產業高增長。

2、電商市場規模大，滲透率低。

作為健康類休閑食品的典型代表，堅呆持續受益于健康化的消費趨勢。根據我們的測算，葵花子的收入規模在堅果炒貨市場的占比從60%以上下降到25%左右。碧根果、夏威夷果等高端堅果持續火爆，2014年澳大利亞夏威夷果產量預期由4萬噸上調到了4.1萬噸，新增產量將全部售往中國市場，總量達到11000萬噸，接近澳洲產量的四分之一。根據尼爾森的預測，2014-2019年美國傳統休閑食品的年均復合增速約為3%-4%，而健康休閑食品的年均復合增速在10%以上，為傳統食品的至少三倍。伴隨著人口消費潛力以及健康消費趨勢，高端堅果的新品類碧根果、夏威夷果等仍處于消費培育階段，未來銷量增速較快且空間較大，國內堅果的消費仍能保持20%左右的增速。

堅果兼具高頻消費和方便運輸的特性，具有天生的互聯網基因：堅果電商興起之前，國內的堅果炒貨行業經歷了個體零售經營、傳統線下經銷和自主品牌連鎖專營店三種渠道發展模式。由于年輕消費群體消費崛起，個性化消費趨勢漸成為堅果消費主流、堅果的客單價相對較低且消費頻次較高，不存在運輸的瓶頸，適合利用互聯網渠道進行銷售，在食品電商高速增長的背景下迅速發展壯大。我們預計當前線上堅果銷售的市場規模大約80-100億元，滲透率僅有3%。隨著二三線城市的進一步擴張，堅果電商的滲透率有望進一步提升，國內的堅果電商遠未到達成長瓶頸。

建議重點關注近期收購百草味的好想你以及積極改革提升管理效率的洽洽食品。

學前教育：三大利好刺激市場擴容

廣發證券

投資要點

1、二胎全面放開。

2、家庭教育逐漸消費升級。

據測算，2015年我國學前教育整體市場規模約3，500億，其中家庭教育市場規模約1，800億，幼兒園市場規模約1，700億。

在如此巨大的市場規模下，未來仍存在3大驅動力推進學前教育市場繼續擴容。1）全面二孩政策于2016年1月1日正式實施，目前每年新生兒數量大概在1，650萬左右，二胎全面放開，全國符合全面兩孩政策條件的夫婦約有9，000萬對，預估每年新增新生兒規模約250萬，預計最高年份的出生人口有望達2，000萬。

2）政策利好助推市場空間進一步釋放。自2010年起，國家相繼出臺5份教育政策，推進學前教育的發展，著重通過大力發展公辦幼兒園、積極扶持民辦幼兒園，進一步解決“入園難”的問題，優化學前教育資源分配。數據顯示，學前教育經費占比由2010年的1.7%提高到2013年的3.5%，2014年全國學前經費投入2049億元，為D9年的8.4倍，未來該經費占統計財政性教育經費比例有望提升至7%。

敬業與樂業范文第5篇

關鍵詞:文化產業;文化創意;娛樂經紀公司;娛樂文化;商業模式;客戶

中圖分類號:G124 文獻標識碼:A

Analysis on Business Model of American Talent Agency: Exploration of

American Entertainment Industry Viewed from Agent Market

YUAN Yue

自21世紀以來,隨著全球經濟的發展,文化產業在中國由冷變熱,成為提升國民經濟實力的重要因素之一。在這股發展的浪潮下,我國的文化產業產值不斷增加,文化企業數量逐年增多,對于文化產業強國的成功商業模式的思考和研究也漸廣漸深。在研究的過程中,美國娛樂產業①以其雄厚的經濟實力、經典的運作模式多次走進人們的視野。于是今天,我們熟知美國傳統制片公司的前世今生,傳媒巨頭的起起伏伏。然而,仍有一些領域依然披著神秘的面紗,等待我們一探究竟。以CAA、ICM、UTA、WMEE四家公司為首的娛樂經紀業正是美國娛樂產業發展的幕后英雄。②這些公司將每一位文化娛樂名人與具體的文化娛樂項目相匹配,成為美國娛樂產業鏈上游至關重要的一環。因此,要深入地研究美國娛樂產業,全面了解它的成功經驗,對其代表性經紀公司的研究是必不可少且迫在眉睫的。

一、美國娛樂經紀四巨頭概況及發展背景

美國娛樂產業經紀公司在ATA美國娛樂經紀公司協會備案的共計約115家③,主要集中在洛杉磯、紐約等城市。上述的美國娛樂經紀四巨頭在電影、電視、出版、體育、數字媒體、文學、音樂、劇院表演、商業廣告、慈善捐贈、機構咨詢、演說等多個領域提供服務。這些公司的客戶群龐大,從影視巨星到體育明星,從著名導演到資深線下創制人員,從樂壇天后到文壇巨匠,悉數囊括其中。同時,它們與美國娛樂產業內大大小小的公司機構關系密切,對業內動態了如指掌。因此能在最短的時間促成人與項目之間的合作關系。此外,美國對于業內垂直壟斷嚴格制約的傳統,使得文化娛樂產品的創制公司,如制片公司、出版公司、唱片公司等與經紀公司涇渭分明,進而形成了美國娛樂產業經紀公司獨特的成長背景,決定了美國娛樂產業經紀公司與我國不同,具有更為獨立和居中的特點。在這樣的基調下,我們來研究美國娛樂經紀公司的商業模式。

二、美國娛樂經紀四巨頭商業模式分析

理查德•E•凱夫斯曾引用邁克•科米爾的關聯性生產理論來說明在文化娛樂業這種可增值的生產關系中“如果要得到具有商業價值的產出,每個生產投入就必須到位,或是生產行為至少達到精通或是超出精通的水平” 。④這一點說明,在文化娛樂業內,人們通常認為的那種生產投入的可替換性是不輕易存在的,即在文化娛樂業內兩個勞力、一倍資金組合的產出往往不等于一個勞力、雙倍資金組合的產出。凱夫斯將這種不可替代性歸結于人員的多樣性,并進而提出正是“人員的多樣性決定了特定創造性項目的人員選擇問題,以及維持項目內部人員間的合作問題。” ⑤美國娛樂產業經紀公司恰恰是這一類型的代表,它們的經營緊密圍繞的核心要素是人。眾所周知,經紀公司的收入來源主要是收取傭金,一般向客戶收取其單次合同收入的10%到20%。而要實現企業成長,要么為已有的客戶爭取更多的工作機會,要么不斷吸納新的客戶并盡可能確保他們的工作機會,再不然就是為現有的客戶爭取更高的報酬從而增加傭金。無論上述哪種方式,總離不開兩種關系:一是與客戶(演員、導演、作家、體育明星等)的關系,二是與文化項目所有者(制片公司、出版商、廣告商等)的關系,并且致力于達成“用對的人做對的事”這一目的。于是美國娛樂經紀四巨頭的經營是緊密圍繞以上兩種關系展開的,具體如下:

(一)持續充實客戶,構建公司藝人資源庫。文化娛樂業注重“口碑”或“品牌”,對于文化項目所有者而言,會優先選擇其經費預算許可下口碑最好的藝人(美國通稱為Talent,包含了各類藝術家、文學家、體育明星等一切有才藝的人,為方便起見,文中統稱藝人)。因此,與其說是通過經紀公司選擇了藝人,不如說是通過藝人選擇了經紀公司。客戶(即藝人)是經紀公司的核心競爭力,需要不斷完善,一般訴諸下列三種途徑達到目標。

1.直接發掘有潛力者,培育積累藝人資源。直接發掘有潛質的新人,為其爭取不可多得的工作機遇,使新人迅速嶄露頭角,并在業內積累良好聲譽,是娛樂經紀公司的常見做法。例如CAA經紀人Paula Wagner、Michael Ovitz在上世紀80年代,就慧眼獨具選中剛出道的Tom Cruise,經過《危險的行業》(Risky Business)、《步步登天》(All the Right Move)、《壯志凌云》(Top Gun),《雨人》(Rain Man)等若干部電影的磨練,Tom Cruise逐漸成為美國一線男星,獲三次金球獎和三次奧斯卡提名,他出演的電影累計總收入超過60億美金,⑥并成為好萊塢為數不多的可以參與票房外收入分配的演員。這種模式一直在被復制,自2005年以來,CAA中國已吸納20多名導演,30多名演員,其中不乏這兩年讓人們眼前一亮的年輕導演、演員如:寧浩、楊慶、趙天宇、高群書、黃渤、余男等等。⑦新血液的不斷注入有利于公司的健康成長,向文化項目所有者發出了藝人資源豐富的信號。

2.吸納金牌經紀人,輕松獲取明星客戶資源。金牌經紀人通常都在業內摸爬滾打十幾年甚至幾十年,這些經紀人背后是巨大而穩定的客戶資源。在競爭日益激烈的行業內,選擇通過吸納金牌經紀人獲取明星客戶資源的做法不失為一條捷徑。2006年,CAA開始了向體育進軍的步伐,先后將Tom Condon⑧、Ben Dogra⑨、Henry Thomas⑩等全美最具影響力的體育經紀人招入旗下,如今CAA已經擁有David Beckham 、Cristiano Ronaldo、LeBron James、Derek Jeter、Peyton Manning、Eli Manning等一線體育明星客戶,其擴張速度使得傳統體育俱樂部與文化娛樂經紀公司目瞪口呆?！督袢彰绹愤@樣報道:只用了一年多的時間,CAA,這個為演員、導演、作家、音樂家所熟悉的娛樂商業里長久以來的巨人已經將CAA體育經紀從概念打造成現實巨霸。老牌經紀公司WMEE為了在音樂領域再次擴張,從CAA挖來著名搖滾樂經紀人Don Muller,輕而易舉地獲得了Muller的若干客戶,如Pearl Jam、Foo Fighters、Weezer等八位樂人(樂隊)資源。B11

3.積極擴展海外市場,率先占有優質客戶資源

在全球經濟一體化的大環境下,文化娛樂業的跨國資源整合顯得尤為重要。搶占先機者,往往受益最大。美國娛樂經紀四巨頭有三家(CAA、WMEE、ICM)在海外設有分部,其中, CAA與WMEE分別在中國北京、中國上海各領。特別是CAA中國北京分部自2005年成立以來,不僅網羅了不少具有潛力的年輕藝人,而且成功地與若干我國業內精英達成合作關系。目前,與CAA中國簽約的有李安、吳宇森、王家衛,成龍、莫文蔚等一批中國頂級的名導名角。2009年3月,楊瀾正式簽約CAA,成為進軍好萊塢的中國媒體第一人。

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(二)提高自身服務,穩定與藝人的合作關系。善于尋找藝人資源是重要的,而要與藝人建立穩定的合作關系則更為關鍵。藝人們十分看中經紀公司與客戶的關系怎樣;能否為自己積極爭取盡可能多的合適的工作機會;能否真的站在藝人的立場上謀求最大收益。而在這些方面,美國娛樂經紀四巨頭的表現獲得了業界的廣泛肯定。

1.作為獨立的中間人,與客戶關系平等。如前文所述,由于美國對于業內垂直壟斷嚴格制約的傳統,使得文化娛樂產品的創制公司與經紀公司涇渭分明,決定了美國娛樂產業經紀公司與中國、日本、韓國等亞洲國家不同,具有更為獨立和居中的特點。他們非常強調藝人的“客戶”身份以及與藝人的平等合作伙伴關系。CAA中國分部總經理羅異這樣描述:“我們從來不說公司旗下有哪些藝人,因為我們和藝人是一種合作關系。”B12與中國經紀公司動輒數十頁的合同不同,美國娛樂經紀公司的合同要單薄很多。在中國,合約是8-15年一簽,而美國一般是2-3年一簽。中國等亞洲國家的經紀合同違約費很高,中國有的高達100萬元每年,而美國經紀公司的合同糾紛以及違約賠償都會按照美國娛樂經紀協會ATA、美國演員平等權益協會AEA的相關規定來協調。經紀公司不會通過強硬的方式與藝人綁定,而是通過提升自己對客戶的吸引力,完善對客戶的服務,構建與客戶的穩固合作關系。CAA現任總裁也常向員工灌輸這樣的觀念: “藝人沒賺錢的時候,我們不該賺錢。而藝人賺的錢一定要比我們多幾倍這樣的比例才對?！盉13而在中國,制片公司與經紀公司并不分家,如華誼兄弟文化經紀有限公司與華誼兄弟,如果經紀公司為藝人謀取最大收益,毫無疑問將提高自身制作影片的成本,于是國內藝人聲稱如何被“東家”盤剝的報道層出不窮。

2.整合資源,創造性地為藝人爭取工作機會。藝人選擇大牌經紀公司,還十分看重未來的工作機遇。而要在激烈的競爭中立于不敗之地,如何為藝人謀取工作機遇是經紀公司生存的關鍵所在。在美國娛樂經紀業流行這樣的一句話:CAA,以及其他。在整合資源方面,CAA確實是個中翹楚。資源的整合體現在兩個層面上。一種是跨區域的資源整合。比如,CAA在創立中國分部之前,曾分析中國電影業最欠缺的是好的制片人,但不乏好的編劇、導演及演員。一旦CAA把這些編劇、導演、演員與美國的制片連接上,將產生巨大的經濟效益。果然,后來有了寧浩的“瘋狂系列”、楊慶的《夜店》,趙天宇的《雙食記》,以及高群書的《風聲》。另一種是跨行業的資源整合。CAA體育部能迅速擴張成業內巨人正是由于它創造性地為體育明星搜尋各類適合的媒體資源,打破了以往體育明星代言商業廣告的單一模式,使得他們具有成為演員、時尚代言、作家、配音等的多種可能。

3.站在藝人的立場,使其收益最大化。如前文所述美國娛樂經紀公司的成長,依靠的是其傭金的持續增加。根據美國ATA的相關規定,其傭金為客戶單次合同收入的10%-20%。一些娛樂經紀公司通過按照20%的比例收取費用,保證傭金的增加。但這樣做容易受到同行的打壓。比如CAA在20世紀90年代就是依靠收取15%比例的傭金逐漸超越了WMA(WMEE的前身)。既賺人氣又得利益的做法是巧妙地提高客戶單次合同的收入。在這一點上,CAA再次為業界樹立了榜樣。CAA通過兩種手段成功突破。一是“打包”?！按虬币环矫媸刮幕椖克姓吒鼧芬夂献?另一方面也有助于在談判時為客戶索要更高的薪酬。第二種手段就是創造性地與制片方協商,為演員爭取票房以外收入的分成。B14以上兩種方式,為CAA贏得了業內的普遍認可,客戶群龐大:全美影視編劇排名前20名中,有14位簽約CAA;近幾年奧斯卡獎項的80%左右是被CAA藝人收入囊中的。

(三)開發“打包”服務,搜羅項目資源。

談到美國娛樂經紀,就不能不談“打包”(package)業務。這種做法由CAA創始人Michael Ovitz和他的團隊首創。最初奧維茲將合適的導演、編劇和演員資源整合,“打包”成一個團隊,再與電視臺談項目,對電視臺來說,這種服務較之于其他經紀公司分散地選擇導演、編劇、演員要更穩定,更保險。這條策略為CAA奠定了成功的基礎。后來CAA將打包的概念帶入電影業,向制片方提供“編劇+導演+演員+票房+其它附加”B15一整套服務。今天,CAA在中國提供的打包服務里還添加了資金回收計劃,更符合中國國情。美國娛樂經紀四巨頭各有所長,但“打包”概念深得業內認可,四巨頭都以“打包”業務吸引文化項目所有者。UTA以獨立電影項目見長,該公司獨立電影部也是通過“打包”的策略,促成年輕電影人與出資方的合作關系。

通過以上分析,美國娛樂經紀四巨頭的商業模式可以歸納為下圖:

美國娛樂經紀公司以平等合作的理念、適合的工作機會及報酬與藝人達成合作關系,并通過搜尋潛質新人、明星客戶和海外資源建立并擴大自己的藝人資源庫,經過資源整合,向文化項目所有者提供打包業務,為藝人爭取工作機會與報酬,從而實現自身的營利與企業價值增長。由于美國娛樂業的獨特環境,娛樂經紀公司的價值實現與藝人個人的價值實現一致,從而能達成藝人與項目兩類資源間的良性循環,有利于整個娛樂產業的健康發展。

三、美國娛樂經紀業對我國的啟示

美國娛樂經紀四巨頭所代表的美國娛樂經濟業,主要體現了如下特征:一、業內法律法規完善,從經紀人持證執業到經紀公司收取傭金的比例,再到藝人與經紀公司的糾紛處理,不僅有法律可循而且還可以尋求各類協會,如ATA、AEAB16的幫助與協調。二、更具獨立性,能實現藝人與項目兩種資源的良性循環,經紀公司不是通過榨干藝人的經濟利益來換取自身短期利益的實現,而是通過保證藝人必要的生活成本以及成為優質藝人的持續投入,保證文化娛樂生產關系中,制作、表演等生產投入的到位或是生產行為的精通,并進一步保證文化娛樂項目的質量而實現企業最終的成長。三、注重資源的整合,善于從不斷整合資源的過程中尋求企業的突破。“打包”服務是順著產業鏈上的各環節尋求資源整合,占領海外優質資源是尋求不同文化市場的資源整合。以上三點是值得我國的娛樂經紀業借鑒和思考的。

最后,由于娛樂經紀業相關信息公開程度較低,而且呈越來越隱秘的趨勢,B17隨著業內的發展,還需要持續的研究與歸納,以便我國娛樂經紀業更為健康和快速地發展。

① 美國娛樂產業(American Entertainment Industry)主要包括影視、廣播、演藝等行業,屬于文化產業的范疇。

② CAA(Creative Artist Agency), ICM(International Creative Management), UTA(United Talent Agency),WME Entertainment (William Morris Endeavor Entertainment).

③ 根據ATA2009年會員目錄統計。

④ 理查德•E•凱夫斯《創意產業經濟學》,新華出版社,2004年版,第7頁。

⑤ 同上。

⑥ 信息來源:?categoryid=16&cs=1.2008.03.05。

B12 信息來源:省略/my/335587/blog/1233512/,2008.06.16。

B13 信息來源:省略/Media/Article.aspx?ArticleId=53447&PageId=1,2010.02.02。

B14 按照美國電影業的傳統,演員的薪酬是按照合約直接支付或按照票房收入的某一比例支付,一般無緣參與票房外收入的分成。

B15 信息來源:省略/Media/Article.aspx?ArticleId=53447&PageId=1,2010.02.02。

B16 ATA:美國娛樂經紀公司協會 ASSOCIATION OF TALENT AGENCIES;AEA:美國演員平等權益協會(ACTORS’EQUITY ASSOCIATION)。