品牌推廣如何做

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇品牌推廣如何做范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

品牌推廣如何做范文第1篇

現(xiàn)狀分析

（一）背景回顧

在中國(guó)特定的歷史環(huán)境下，中小企業(yè)往往與低成本、低技術(shù)、低附加值的產(chǎn)品劃等號(hào)，走過(guò)了25年的飛速發(fā)展之后，到今天毫無(wú)疑問(wèn)遇到了巨大的發(fā)展瓶頸――產(chǎn)品牌子不響，價(jià)值無(wú)法提高，利潤(rùn)回報(bào)低，企業(yè)也很難做大做強(qiáng)。

中小企業(yè)創(chuàng)品牌，成本大，風(fēng)險(xiǎn)大，受益有限。中小企業(yè)的很多企業(yè)家都還沒(méi)有必須創(chuàng)名牌的迫切感。再有，想法與行動(dòng)無(wú)法統(tǒng)一，理想與實(shí)現(xiàn)有較大的差距，想解決這個(gè)問(wèn)題，許多中小企業(yè)感到力不從心。

（二）中小企業(yè)現(xiàn)狀一覽

中小企業(yè)基本經(jīng)營(yíng)形態(tài)狀況與比較（見(jiàn)附表）

根據(jù)現(xiàn)狀制定相應(yīng)的對(duì)策，推廣計(jì)劃、具體措施

（一）對(duì)策及計(jì)劃

1．感知和預(yù)測(cè)政策方向

盡可能的獲取和感知政府的有關(guān)政策，利用每一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的政策，用敏感的觸角觸覺(jué)到每一份機(jī)遇。就如剛剛改革開(kāi)放的時(shí)候，有很多人還沒(méi)有什么特別大的反映，只有一小部分人聞到了春天的氣息，并且牢牢的抓住了這樣一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。時(shí)過(guò)20年，這些當(dāng)初的小小企業(yè)家，甚至只能稱小小生意人，到了今天已經(jīng)是知名企業(yè)的老板了。他們大多沒(méi)有什么特別的過(guò)人之處，只不過(guò)是更準(zhǔn)確的聞到了政策氣息，并且大膽行動(dòng)。

2．充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)

現(xiàn)在的同行業(yè)企業(yè)已經(jīng)從“競(jìng)爭(zhēng)”發(fā)展到“競(jìng)合”，需要學(xué)會(huì)利用行業(yè)協(xié)會(huì)的資源，克服中小企業(yè)力量單薄的缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮出最大的力量。

行業(yè)協(xié)會(huì)起碼可以讓我們更快更多的接觸本行業(yè)的信息，然后通過(guò)整合，通過(guò)分析就可以找到一條最適合自己企業(yè)發(fā)展的道路。

3．注重自身發(fā)展

中小企業(yè)規(guī)模小，資源少，能力弱，受環(huán)境影響大，需要找到一條適合自己的品牌推廣之路還需要企業(yè)自己從實(shí)際出發(fā)，一步一步的走切實(shí)可行的發(fā)展道路。可以從以下幾個(gè)方面來(lái)著手研究：

（1）認(rèn)識(shí)品牌（提高意識(shí)）。態(tài)度決定一切，品牌也一樣，需要從思想上來(lái)提高對(duì)品牌推廣重要性的意識(shí)，認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)認(rèn)識(shí)品牌的價(jià)值，認(rèn)識(shí)品牌的資產(chǎn)效應(yīng)。

（2）品牌定位（有目的進(jìn)行資源組合）。定位最根本的目的是使品牌在顧客心目中取得一個(gè)無(wú)可替代的位置。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行品牌定位，如果沒(méi)有定位而進(jìn)行盲目的推廣，最后推廣的費(fèi)用也花了，時(shí)間與精力也用了，但效果卻沒(méi)有見(jiàn)到。

（3）設(shè)計(jì)品牌（推廣的具體手段）。具體的設(shè)計(jì)品牌，這個(gè)過(guò)程很重要，應(yīng)該說(shuō)設(shè)計(jì)品牌是品牌推廣的客觀基礎(chǔ)，是品牌定位的核心。因?yàn)槠放贫ㄎ皇菫槭袌?chǎng)確定并塑造品牌內(nèi)外全部形象以進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者心智并存留特定位置的全過(guò)程，作為品牌外部視覺(jué)形象設(shè)計(jì)的“品牌設(shè)計(jì)”自然是全過(guò)程的一個(gè)環(huán)節(jié)，而且是無(wú)可替代的環(huán)節(jié)。

（4）傳播品牌（利用大眾媒體進(jìn)行廣泛傳播）。品牌傳播是實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)的重要手段。具體說(shuō)，通過(guò)品牌的有效傳播，還可以使品牌為廣大消費(fèi)者和社會(huì)公眾所認(rèn)知，使品牌獲得增勢(shì)；同時(shí)，品牌的有效傳播，還可以實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場(chǎng)的有效對(duì)接，為品牌及產(chǎn)品進(jìn)占市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)奠定宣傳基礎(chǔ)。

（二）具體措施

品牌傳播的效果，不僅取決于傳播的數(shù)量（廣告與公關(guān)的次數(shù)、支付的費(fèi)用等），而且還取決于傳播方式的選擇及其設(shè)計(jì)。為進(jìn)行品牌傳播，可采取各種各樣的手段，實(shí)踐中常用的主要有廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)。首要一點(diǎn)是要找到一條適合自己的道路。在此，就一般情況介紹幾條具體的措施：

1．廣告是品牌推廣的主要手段

廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，對(duì)于品牌推廣，廣告具有不可低估的作用：

（1）可揚(yáng)名造勢(shì)“品牌是廣告吹出來(lái)的”。此言雖然有些夸張，卻也不無(wú)道理。中國(guó)有句老話叫“酒香不怕巷子深”，這是在商品短缺條件下形成的經(jīng)營(yíng)之道。在買方市場(chǎng)條件下，由于商品豐富、品牌眾多，消費(fèi)者可選擇性充分，使質(zhì)量好的產(chǎn)品也不得不“高聲吆喝”來(lái)宣傳自己。

（2）廣告塑造品牌形象。一般認(rèn)為，人們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)，受廣告宣傳中展現(xiàn)的品牌形象，而不主要取決于廣告中對(duì)商品性能、特點(diǎn)、質(zhì)量留下的印象或記憶。一個(gè)成功的品牌塑造，其意義甚至超過(guò)產(chǎn)品本身。萬(wàn)寶路是依靠廣告宣傳成功地塑造形象的經(jīng)典，以致于吸萬(wàn)寶路煙成了男子漢氣質(zhì)的標(biāo)志。

（3）廣告具有較強(qiáng)的誘惑性。廣告通過(guò)各種藝術(shù)手法展示品牌及產(chǎn)品的個(gè)性，使消費(fèi)者了解品牌形象及其內(nèi)在個(gè)性，進(jìn)而誘使消費(fèi)者認(rèn)購(gòu)品牌產(chǎn)品。

廣告只是品牌傳播的一種方式，它不可能代替品牌推廣或市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程。廣告不可替代市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)選擇、品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、渠道管理等營(yíng)銷環(huán)節(jié)的做法。否則，將會(huì)受到市場(chǎng)懲罰，廣告酒類“標(biāo)王”的失寵即是例證。

2．品牌公關(guān)是維護(hù)并提升品牌形象的活動(dòng)

公關(guān)是一種企業(yè)與社會(huì)公眾長(zhǎng)期的溝通活動(dòng)，公關(guān)效果也并非是急功近利的短期行為所能達(dá)成，需連續(xù)地、有計(jì)劃地推行。不能拘泥于一時(shí)一地的得失，而應(yīng)追求長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略性關(guān)系。

公關(guān)的目標(biāo)是品牌和企業(yè)廣結(jié)良緣。可以說(shuō)，公關(guān)是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，能溝通企業(yè)上下、內(nèi)外的信息、建立相互間的理解、信任與支持、協(xié)調(diào)和改善企業(yè)的社會(huì)環(huán)境。達(dá)到企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部人際關(guān)系的和諧統(tǒng)一，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。

3．促銷是擴(kuò)展品牌的輔助手段

促銷是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷或企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。

值得注意的是，促銷只能是一種輔方式。能在短期內(nèi)取得明顯的效果，一般不能單獨(dú)使用，常常需配合其他推廣方式一起使用。

4．品牌整合傳播

品牌推廣如何做范文第2篇

陳幼堅(jiān)：不同階段有不同的想法，小學(xué)的時(shí)候想做老師，中學(xué)的時(shí)候想做歌手、設(shè)計(jì)師等，其實(shí)什么都想過(guò)。但是，我從7，8歲的時(shí)候就喜歡畫(huà)畫(huà)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有這類課程，中學(xué)時(shí)常常在家里畫(huà)畫(huà)，還做學(xué)校里圣誕節(jié)課堂里的布景，后來(lái)開(kāi)始學(xué)設(shè)計(jì)，就這樣一步步走過(guò)來(lái)，完全沒(méi)有計(jì)劃性地就做了這件事。

時(shí)尚北京：從理工科到做設(shè)計(jì)，您認(rèn)為理科思維對(duì)藝術(shù)的表達(dá)起到哪些作用？

陳幼堅(jiān)：理工科邏輯思維比較強(qiáng)，而且在一時(shí)間抓住重點(diǎn)的能力比較強(qiáng)。我想這個(gè)很好地幫助我在做設(shè)計(jì)的時(shí)候?qū)ζ放啤a(chǎn)品及市場(chǎng)等各種信息的理解，很好地去蕪存菁。當(dāng)然，重視邏輯的同時(shí)，一定要打開(kāi)思路，不能僵化，找到二者平衡很重要。思維、理念及靈感是從不同方面決定了藝術(shù)的表達(dá)是否會(huì)成功，或者說(shuō)是能否引起大眾的共鳴。

時(shí)尚北京：從不懂設(shè)計(jì)到至今執(zhí)著于設(shè)計(jì)，這個(gè)過(guò)程中，有沒(méi)有對(duì)您影響很大的人？

陳幼堅(jiān)：有，很多，太多了，有合作伙伴、同事，還有很多藝術(shù)家。當(dāng)然，最重要的是媽媽和太太。我媽媽在一個(gè)普通家庭長(zhǎng)大，很樸實(shí)，從來(lái)不知道什么是名牌，穿得很簡(jiǎn)單，吃得也很簡(jiǎn)單，也不亂花錢。我小時(shí)候，她講過(guò)一句話：“花無(wú)百日紅。”這句話我一直記得，我覺(jué)得這句話可以一生一世用得上。生命中另外一個(gè)女人，我們一起創(chuàng)業(yè)，一起開(kāi)公司，一起成功等等。女人一般比男人成熟，她給過(guò)我很多意見(jiàn)，我如今的成功，她有很大的貢獻(xiàn)。她還是一個(gè)生活上的伴侶，所以她對(duì)我來(lái)說(shuō)在生命里蠻重要的。

時(shí)尚北京：您的作品中，東方文化和西方美學(xué)是如何結(jié)合的？

陳幼堅(jiān)：上世紀(jì)70年代，香港廣告界的基本格局以外國(guó)公司為主導(dǎo)。我剛剛進(jìn)入廣告界時(shí)，曾經(jīng)工作過(guò)的幾個(gè)4A廣告公司，老板清一色的都是來(lái)自美國(guó)、英國(guó)和澳大利亞等國(guó)的外國(guó)人。和他們?cè)谝黄鸬墓ぷ骱蜕睿瑢?duì)我產(chǎn)生了很大的影響。他們以外國(guó)人的眼光來(lái)審視東方的生活體驗(yàn)和文化，有時(shí)候，在我們看來(lái)毫無(wú)意義的事情，他們卻有另外的體會(huì)和欣賞。這給我很大的啟發(fā)。

我大概跟過(guò)5，6個(gè)老板，每一個(gè)老板都有專長(zhǎng)，有的是設(shè)計(jì)好，有的拍膠片好，有的做廣告好，有的做DC片好。我跟每個(gè)外國(guó)老板學(xué)習(xí)一種國(guó)際化的創(chuàng)意的心態(tài)，所以70年代的培訓(xùn)對(duì)我的影響是非常大的。

我是在香港出生的中國(guó)人，從小受的也是西式教育。慢慢地，我養(yǎng)成了用不同眼光來(lái)看自己本土文化的習(xí)慣。在30多年的實(shí)踐中，我并沒(méi)有刻意去融合東方文化和西方美學(xué)，但在設(shè)計(jì)中卻非常暢快而自由地融合了傳統(tǒng)精神與現(xiàn)代設(shè)計(jì)，這完全是生活體驗(yàn)的流露。

時(shí)尚北京：您如何理解“國(guó)際化”？

陳幼堅(jiān)：國(guó)際化就是找到一種可以產(chǎn)生共鳴的語(yǔ)言或者方式，讓所有的人都可以感受、理解并欣賞。我覺(jué)得每一種文化都有它的厚度，也許不是能讓另外一種文化的人全盤理解的，所以提煉并以簡(jiǎn)潔但不單薄的方式表達(dá)是非常重要的。

時(shí)尚北京：在您的設(shè)計(jì)生涯中，有遇到過(guò)非常迷茫或者瓶頸時(shí)期嗎？

陳幼堅(jiān)：迷茫當(dāng)然有了。公司現(xiàn)在有幾十位工作人員，整天在外面跑。我是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的壓力，我只有金錢的壓力。因?yàn)楣静淮螅€要運(yùn)作，你要養(yǎng)活幾十個(gè)家庭，如何去做好的項(xiàng)目，大家開(kāi)開(kāi)心心一起工作，這就是壓力。

時(shí)尚北京：您能從市場(chǎng)角度出發(fā)，將設(shè)計(jì)與品牌推廣很好地結(jié)合起來(lái)，能否談?wù)勥@其中的思考方法？

陳幼堅(jiān)：如何做平面廣告、如何設(shè)計(jì)、如何做品牌塑造，需要運(yùn)用不同的工作方法，基本還是屬于不同的圈子。一般而言，業(yè)主會(huì)找?guī)准也煌墓緛?lái)運(yùn)作，廣告公司負(fù)責(zé)平面廣告，設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)空間的設(shè)計(jì)，但割裂開(kāi)來(lái)可能會(huì)造成很多問(wèn)題。我曾經(jīng)做過(guò)廣告公司，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研等方法非常了解，而我對(duì)美好的事物也要求非常高，這對(duì)創(chuàng)造一個(gè)高品質(zhì)的空間設(shè)計(jì)非常重要，因此，非常自然地，我們將設(shè)計(jì)與品牌推廣結(jié)合起來(lái)。我們公司的團(tuán)隊(duì)非常完善，可以滿足客戶從平面設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查、空間設(shè)計(jì)、品牌推廣等方方面面的需求，完成整體性的工作，而我則主導(dǎo)每個(gè)項(xiàng)目的方向。

時(shí)尚北京：在考慮市場(chǎng)的時(shí)候，有感覺(jué)自己是一個(gè)商人的角色嗎？

陳幼堅(jiān)：我一直有一個(gè)商人角色，我從來(lái)沒(méi)有否定過(guò)這種身份。

時(shí)尚北京：是做純藝術(shù)好玩兒還是做商業(yè)的設(shè)計(jì)好玩兒？為什么？如何形容您理解的純藝術(shù)？

陳幼堅(jiān)：當(dāng)然是各有各的好玩。商業(yè)設(shè)計(jì)一方面要求你非常了解品牌、產(chǎn)品的DNA以及客戶的訴求，另一方面，也要非常了解市場(chǎng)的喜好。好的商業(yè)設(shè)計(jì)就是完美的滿足兩方面的訴求，是一件能帶給你超多滿足感的事情。純藝術(shù)更多的是完整的表達(dá)自己，是完全無(wú)拘無(wú)束的狀態(tài)，相對(duì)有更大的自由度。

時(shí)尚北京：您的設(shè)計(jì)靈感通常來(lái)源于哪些方面？

陳幼堅(jiān)：我喜歡住不同的酒店，喜歡吃不同的菜，喜歡了解好的服裝是如何設(shè)計(jì)出來(lái)的，喜歡聽(tīng)不同的音樂(lè)，喜歡去潘家園看產(chǎn)品，喜歡油畫(huà)，總之，喜歡的領(lǐng)域挺多的。設(shè)計(jì)師不是藝術(shù)家，生活的體驗(yàn)非常重要，可以激發(fā)我們的靈感。其實(shí)，空間設(shè)計(jì)也好，平面設(shè)計(jì)也罷，從本質(zhì)上都是生活的經(jīng)驗(yàn)。

時(shí)尚北京：在《Esquire80周年封面藝術(shù)展》中，有您的三件封面作品，能介紹一下嗎？

陳幼堅(jiān)：這三件作品是幾年前在香港的Esquire，《君子》來(lái)找我做的。我是做品牌策略的，產(chǎn)品有自己的定位，產(chǎn)品推廣要將其個(gè)性突出來(lái)變成一種DNA，變成其競(jìng)爭(zhēng)能力，雜志應(yīng)該也是一樣。我想啟動(dòng)一種新的思維來(lái)做封面。我覺(jué)得《君子》應(yīng)該重新跟君子態(tài)度契合，我想到孔子、魯迅、張愛(ài)玲這幾個(gè)人的態(tài)度，他們生活與做人的態(tài)度，都是君子行為。

時(shí)尚北京：您最欣賞的“美”？

陳幼堅(jiān)：來(lái)自大自然。

時(shí)尚北京：談?wù)勀鷤€(gè)人審美觀的變化？

陳幼堅(jiān)：70年代，我所有的衣服都是自己買布設(shè)計(jì)的，襯衣、外衣、褲子、領(lǐng)帶，都是自己選的布料找裁縫做出來(lái)的。80年代開(kāi)始喜歡穿有設(shè)計(jì)味道的服裝，平時(shí)裝飾要比較濃一點(diǎn)，因?yàn)橄攵嘁稽c(diǎn)表現(xiàn)自己。90年代開(kāi)始喜歡比較簡(jiǎn)約的東西，一直喜歡到現(xiàn)在。我不是用服裝來(lái)包裝我自己，我希望我穿的衣服可以體現(xiàn)我的個(gè)性。我覺(jué)得越簡(jiǎn)約，越能表達(dá)我想說(shuō)的話。

時(shí)尚北京：您如何形容您自己？

陳幼堅(jiān)：樂(lè)觀，沒(méi)那么復(fù)雜。

時(shí)尚北京：您覺(jué)得您的成功秘訣是什么？

陳幼堅(jiān)：不要放棄。

時(shí)尚北京：您覺(jué)得您身上有沒(méi)有缺點(diǎn)？

陳幼堅(jiān)：缺點(diǎn)就是我的包容度太大了。

品牌推廣如何做范文第3篇

作為營(yíng)銷專業(yè)人士，您是否在關(guān)注搜索營(yíng)銷對(duì)于未來(lái)營(yíng)銷格局的影響力？

作為商界成功人士，您是否在探索挖掘互聯(lián)網(wǎng)及搜索引擎的巨大能量，從而為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大驅(qū)動(dòng)力？

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百度，作為全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站。從創(chuàng)立之初，便將“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”作為自己的使命，將技術(shù)創(chuàng)新作為自己的發(fā)展方向，并立志發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為三千萬(wàn)家中國(guó)企業(yè)提供創(chuàng)新的營(yíng)銷服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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不要猶豫，馬上行動(dòng)，期待您的撥冗出席！因名額有限，每家企業(yè)僅限一人。會(huì)議全程免費(fèi)。

所有參會(huì)企業(yè)將獲得以下問(wèn)題的答案：

1. 什么樣的是營(yíng)銷型網(wǎng)站，應(yīng)該具備哪些基本要素？

2. 如何在保證企業(yè)生存的同時(shí)，謀求新的業(yè)務(wù)渠道，讓企業(yè)得到更好的發(fā)展？

3. 怎么樣給自己企業(yè)的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位？

4. 我想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)該從哪里下手？

5. 我做了網(wǎng)站，如何讓其發(fā)揮真正的作用，給我?guī)?lái)源源不斷的客戶資源？

活動(dòng)時(shí)間：XX年1月18日 下午1:30 活動(dòng)地點(diǎn)：

報(bào) 名 回 執(zhí) （請(qǐng)?zhí)詈帽砀裆w上公章傳真回傳至） （復(fù)印有效）

企 業(yè) 名 稱

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企 業(yè) 地 址

您最想了解（標(biāo)紅）

1、找到自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀？

2、我想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)該從哪里下手？

3、如何建立有銷售力的網(wǎng)站？

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您希望網(wǎng)站幫你

做什么？

1.品牌推廣 2.招商加盟 3.產(chǎn)品零售 4.客戶服務(wù) 5.資源整合 6.其他

參 會(huì) 人 員

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手 機(jī) 號(hào) 碼

傳 真

您的營(yíng)銷顧問(wèn)：________劉xxx_____ 聯(lián)系電話：

1.本次會(huì)議全程免費(fèi)

2.本會(huì)會(huì)議規(guī)模為120人，以中心企業(yè)主為主，會(huì)議中會(huì)安排互動(dòng)節(jié)目，擴(kuò)展您的人脈

3.會(huì)議主要以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力

4.凡參會(huì)的客戶都有機(jī)會(huì)獲得百度精美禮品一份

5.會(huì)場(chǎng)合作客戶將有更多驚喜相送

6.請(qǐng)務(wù)必帶上名片

品牌推廣如何做范文第4篇

金版商貿(mào)是華帝粵東地區(qū)的商,自牽手華帝以來(lái),一直致力于終端專賣店的建設(shè),在粵東創(chuàng)建以華帝為終端形象的自營(yíng)網(wǎng)絡(luò),目前已經(jīng)建設(shè)有40多家專賣店。整個(gè)過(guò)程中,專賣店的人員配備卻一直困擾著終端的運(yùn)營(yíng),具體如專賣店人員的穩(wěn)定性、人員的素質(zhì)、人員的技能、管理技巧、營(yíng)運(yùn)能力等等一個(gè)成功的專賣店人員所要求具備的知識(shí)結(jié)構(gòu):①企業(yè)知識(shí):產(chǎn)品線及其長(zhǎng)度、深度和寬度;企業(yè)文化、歷史和愿景。②產(chǎn)品知識(shí):對(duì)每一種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、操作演示和維護(hù)十分熟悉;對(duì)公司與產(chǎn)品有關(guān)的商業(yè)政策應(yīng)了解和掌握。③營(yíng)銷知識(shí):如何做品牌推廣活動(dòng)。④心理學(xué)知識(shí):了解顧客購(gòu)買心理。⑤公關(guān)禮儀知識(shí):如何與人溝通,如何展示自身形象。

在解決專賣店人員配備的問(wèn)題上,第一是調(diào)整企業(yè)管理機(jī)制和利益分配技巧。第二是向華帝總部申請(qǐng)專項(xiàng)的技術(shù)和技能培訓(xùn),產(chǎn)品分析。第三是邀請(qǐng)市場(chǎng)上專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)專賣店人員進(jìn)行綜合訓(xùn)練。專賣店人員在顧客購(gòu)買過(guò)程中的角色定位非常重要:首先他是一個(gè)服務(wù)專家、營(yíng)銷代表(組織使者),能指導(dǎo)顧客購(gòu)物。其次他應(yīng)該是顧客立場(chǎng)的代表、使者,為顧客的需要著想,讓顧客從其一言一行感知產(chǎn)品是最適合他的。角色定位是導(dǎo)購(gòu)技能中很重要的一環(huán),成功導(dǎo)購(gòu)員還要求掌握產(chǎn)品演示、操作技能、溝通技能等一系列基本技能。

不斷加強(qiáng)專賣店的人才培訓(xùn)、提高專賣店人員素質(zhì)是促進(jìn)專賣店成長(zhǎng)的最佳途徑,因而建立完善的專賣店經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)系統(tǒng),是經(jīng)營(yíng)專賣店的首要任務(wù)。 在培訓(xùn)上,一是要明確人員培訓(xùn)的目標(biāo);二是要明確人員培訓(xùn)的內(nèi)容,包括思想道德教育、掌握工作技能、管理知識(shí)和觀念的培訓(xùn)、實(shí)習(xí)等方面。

金版在粵東地區(qū)的發(fā)展與專賣店的建立是分不開(kāi)的,其中專賣店連鎖優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要,但是專賣店也因區(qū)域市場(chǎng)的差異而出現(xiàn)規(guī)模大小之分,因而在用人上也有區(qū)別:一般旗艦店因其經(jīng)營(yíng)的品類涵蓋比較廣,所以會(huì)選擇公司里綜合性較強(qiáng)的人員到旗艦店;一類專賣店主要是凸顯某一品類的專營(yíng)店,因此會(huì)挑選該品類強(qiáng)項(xiàng)的人員到此店;對(duì)于社區(qū)店,一般是在做小區(qū)推廣的,是與消費(fèi)者零距離接觸的,因而會(huì)把有親和力的和特別能吃苦的員工派往此類店。總體而講,我感覺(jué)金版十幾年的發(fā)展,其實(shí)也是在尋求人才和培養(yǎng)、探索人才分配的過(guò)程。 (責(zé)編 邱麥平)

品牌推廣如何做范文第5篇

全世界都在問(wèn)，楚楚街是誰(shuí)？

楚楚街2014年銷售額20億，沒(méi)人知道？

楚楚街APP安裝量8500萬(wàn)，沒(méi)人知道？

楚楚街移動(dòng)購(gòu)物APP活躍用戶排行第五，沒(méi)人知道？

楚楚街每日UV突破200萬(wàn)，沒(méi)人知道？

楚楚街的定位是什么，沒(méi)人知道？

楚楚街是賣啥的，沒(méi)人知道？

蒙克說(shuō)：“當(dāng)我加入楚楚街時(shí)，楚楚街的APP安裝量已經(jīng)到了4000萬(wàn)安裝量級(jí)。一個(gè)擁有4000萬(wàn)安裝量的APP卻沒(méi)有市場(chǎng)定位和品牌推廣，僅想要靠業(yè)務(wù)去完成增長(zhǎng)是非常難的。當(dāng)看到這些數(shù)據(jù)亮點(diǎn)之后，我知道是時(shí)候在市場(chǎng)上有一些動(dòng)作了。”

怎樣帥氣的出場(chǎng)？

第一步如何出手，尤為重要。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，楚楚街對(duì)自己做了深刻的剖析。

線上投放已經(jīng)是紅海，輕松淹沒(méi)你：線上投放成本日益升高，廣點(diǎn)通輕松漲價(jià)10倍，加上價(jià)格透明，對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，每個(gè)下載成本跟TAB相差無(wú)幾。楚楚街已經(jīng)發(fā)展到7000萬(wàn)量級(jí)，需要一個(gè)有爆發(fā)力的渠道才能支撐 2015年的高速增長(zhǎng)。

線下落地不敢碰，做互聯(lián)網(wǎng)的體力都不好：線下地推太耗人力物力，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣成本高效率低，楚楚街作為一家創(chuàng)業(yè)公司等不起。

媒體是處女地，這個(gè)應(yīng)該帥氣：隨著電視的智能化和大屏趨勢(shì)之后，客廳迎來(lái)了消費(fèi)者的回歸，三屏的順序在悄悄的發(fā)生變化，電視屏又有了重回第一屏的趨勢(shì)。同時(shí)，電視媒體作為一塊處女地，還沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)墾過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有達(dá)到白熱化，并且電視媒體具有較強(qiáng)的爆發(fā)力和品牌溢價(jià)。

楚楚街要找中國(guó)覆蓋最好的WIFI環(huán)境

娛樂(lè)消費(fèi)崛起推動(dòng)中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)和傳統(tǒng)零售品牌商超百貨又有很大的區(qū)別。傳統(tǒng)品牌在線下賣場(chǎng)、超市等就可以與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系。在蒙克看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷之爭(zhēng)無(wú)非是觸達(dá)消費(fèi)者的場(chǎng)景之爭(zhēng)。

對(duì)于楚楚街來(lái)講，AppStore即“超市”，下載即消費(fèi)，目前階段WIFI環(huán)境是最好的消費(fèi)場(chǎng)景。基于這一點(diǎn)，楚楚街要找中國(guó)覆蓋最好的WIFI環(huán)境。在中國(guó)WIFI覆蓋不完善的情況下，客廳還是最好的場(chǎng)地。中國(guó)視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的崛起讓消費(fèi)者重新回到了客廳，WIFI為兩屏互動(dòng)搭載了最佳的通道，加上電視媒體時(shí)段統(tǒng)一便于實(shí)效監(jiān)測(cè)，客廳已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全新戰(zhàn)場(chǎng)。

品效合一，究竟如何做到？

電視媒體實(shí)現(xiàn)“品牌+實(shí)效”雙贏。直觀性強(qiáng)：傳播畫(huà)面直觀易懂，有較強(qiáng)的沖擊力和感染力，用戶的接受度強(qiáng)；傳播覆蓋面廣：有較高的注意率，深入地區(qū)、人群，達(dá)到品牌的高度曝光；互動(dòng)性強(qiáng)：觀眾可參與到節(jié)目中來(lái) WIFI是客廳里，兩屏互動(dòng)最佳通道，趣味性，增加下載量；情節(jié)帶入：情節(jié)培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，提升用戶對(duì)品牌的占粘度。