形象代言人合同
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形象代言人合同范文第1篇
關(guān)鍵詞：廣告；形象代言人；定位；選擇
所謂的形象代言人，是品牌戰(zhàn)略者們聘請(qǐng)或塑造的，能讓人們通過(guò)對(duì)其知名度、職業(yè)、形象、個(gè)性、品行的聯(lián)想，產(chǎn)生對(duì)某種品牌美好印象的人。形象代言人發(fā)揮作用的機(jī)理是情感移植。形象代言人作用是引起品牌形象聯(lián)想、體現(xiàn)品牌個(gè)性、造成品牌識(shí)別、增加品牌權(quán)益。為此，廣告形象代言人往往成為是企業(yè)快速塑造良好形象、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的重要手段,許多企業(yè)都實(shí)施了代言人廣告策略。但一些企業(yè)在選擇品牌形象代言人時(shí)，常常輕視品牌形象的定位，以為請(qǐng)代言人就是找名人。結(jié)果卻達(dá)不到想要效果。為此，廣告代言人的定位與選擇值得我們關(guān)注。
一、把握品牌形象的定位
根據(jù)廣告學(xué)理論，在選擇形象代言人之前，最重要的是對(duì)品牌形象進(jìn)行定位。品牌形象定位事實(shí)是一種心理定位，它是以顧客作為爭(zhēng)取對(duì)象的，決定了品牌將在哪一類群體中取得什么樣的競(jìng)爭(zhēng)能力。品牌形象定位通常要考察幾個(gè)方面，即品牌以往的形象基礎(chǔ)、品類特征、產(chǎn)品比較性差異、相對(duì)價(jià)格、消費(fèi)群體定位、消費(fèi)習(xí)慣與使用方式、消費(fèi)群體文化心態(tài)及生活方式等。通過(guò)對(duì)每一個(gè)方面的研究，可以得出品牌形象應(yīng)具備的各個(gè)要點(diǎn)。品牌形象的定位同時(shí)也是形成品牌個(gè)性的一個(gè)重要因素，并促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為。品牌形象定位主要應(yīng)該把握以下幾個(gè)原則：一是“先機(jī)”原則，即搶占先機(jī)，突出第一品牌形象；二是“差異”原則，即體現(xiàn)個(gè)性，使企業(yè)、品牌與別的企業(yè)、品牌產(chǎn)生差異，以致更容易進(jìn)駐消費(fèi)者的心中；三是“新穎”原則，即突出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新特色、新服務(wù)，以新的角度向潛在的消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；四是擠占空隙原則，即填補(bǔ)市場(chǎng)空白，使企業(yè)和品牌的形象十分突出。
二、形象代言人的選擇
在確定了品牌的形象定位以后，最重要的一步就是如何進(jìn)行形象代言人的選擇了。雖然因品牌不同，產(chǎn)品訴求點(diǎn)不同，選擇形象代言人的標(biāo)準(zhǔn)也不同，但一般應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.代言人與品牌的關(guān)聯(lián)性
每一個(gè)企業(yè)都有自己的獨(dú)特價(jià)值和形象，形象代言人與品牌的個(gè)性必須有一定的關(guān)聯(lián)性。如果形象代言人與品牌的個(gè)性并不相符，不但不會(huì)起到好的效果，還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)形象的錯(cuò)位和混亂，使得品牌傳播失敗。因此在選擇形象代言人時(shí)，十分有必要了解代言人與品牌個(gè)性之間的關(guān)聯(lián)性。品牌的管理者必須清楚地了解，品牌要迎合哪一類型消費(fèi)者的喜好就必須找什么樣的人來(lái)做品牌的代言人。只有代言人的與品牌的個(gè)性相對(duì)應(yīng)，才能對(duì)品牌效應(yīng)產(chǎn)生加法甚至乘法效果。如2001年，法國(guó)著名品牌CHANEL聘請(qǐng)當(dāng)紅歌星李玟作為亞洲地區(qū)的形象代言人，卻招致CHANEL品牌擁躉者的一片噓聲。因?yàn)镃HANEL近百年來(lái)一直表現(xiàn)優(yōu)雅高貴的淑女形象，而李玟是社會(huì)公認(rèn)的性感型大眾明星，與CHANEL的形象格格不入。而另一法國(guó)著名品牌LOUIS VUTTON，當(dāng)年聘請(qǐng)歌壇天后王菲為其產(chǎn)品代言，為L(zhǎng)OUIS VUTTON品牌增彩不少，受到了該品牌擁躉者的歡迎和追捧。由此可見(jiàn)，個(gè)性是品牌的靈魂，它最能體現(xiàn)品牌的價(jià)值內(nèi)涵，也就決定了不同的品牌擁有不同的消費(fèi)群體。形象代言人的個(gè)性同品牌的個(gè)性吻合是品牌傳播效果優(yōu)化的關(guān)鍵所在，只有當(dāng)兩者一致時(shí)，才能很好的體現(xiàn)品牌的個(gè)性內(nèi)涵，為品牌形象增彩；反之，則可能損害品牌形象，甚至失去一部分品牌忠誠(chéng)者的心。形象代言人必須有鮮明的個(gè)性和較高的知名度。代言人可以是名人、明星，也可以是一般人物、卡通形象、傳說(shuō)人物等，但必須有個(gè)性。個(gè)性鮮明可以使得公眾快速識(shí)別，有利于代言作用的發(fā)揮。同時(shí)，利用形象代言人的名人效應(yīng)是選擇形象代言人的前提，如果形象代言人在目標(biāo)群體中知名度已降低或者不高，那么傳播力和感染力是有限的，品牌的知名度和形象也較難得到提升和傳播。獨(dú)具個(gè)性化的形象代言并不是花錢多才產(chǎn)生好效果，有道是適合自己的才是最好的。如“蘭寇”以一朵嬌艷的玫瑰使之與其他品牌形象區(qū)隔開(kāi)來(lái)，如“米其林”輪胎以卡通式人物形象令其品牌突顯出來(lái)，如我國(guó)的電器品牌海爾的“海爾兄弟”、美的的“美的熊”，以其個(gè)性化的卡通代言形象同樣收到了良好的品牌宣傳效果。
2.注意代言人的美譽(yù)度
形象代言人的知名度無(wú)疑是他們最大的財(cái)富。但是僅有知名度是不夠的，必須要具備美譽(yù)度。代表品牌形象的代言人必須有良好的公眾形象，即必須遵紀(jì)守法、道德高尚，沒(méi)有不良傳聞。名人、明星的舉手投足都牽動(dòng)著大眾的視線，會(huì)產(chǎn)生極大的名人效應(yīng)。因此，請(qǐng)代言人一定要選擇品行素質(zhì)好的。許多國(guó)際品牌在中國(guó)選擇代言人時(shí)，都非常慎重，企業(yè)會(huì)將代言人的公眾形象、責(zé)任心和為人處世原則做長(zhǎng)期的全方位考察。潘虹女士從影已經(jīng)20多年，可以說(shuō)是中國(guó)演員中的“老”字輩，但國(guó)際名牌――意大利斯麗爾大衣偏偏選擇了她。這主要是因?yàn)橛懊詡冊(cè)谡J(rèn)同她的藝術(shù)表現(xiàn)力時(shí)，更欽佩她的為人處世原則。潘虹從影20年來(lái)，一直保持著良好的藝術(shù)形象和個(gè)人形象。如果選擇的代言人品行素質(zhì)不過(guò)關(guān)，產(chǎn)生許多負(fù)面新聞，會(huì)給品牌帶了極大的傷害。打個(gè)比方說(shuō)，某些明星盡管名氣很大，但如果名聲不好，吸毒、賭博無(wú)所不為，這樣的明星肯定是不會(huì)受到消費(fèi)者歡迎的。如果說(shuō)其有名的話，也是屬于臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。如香港的“明星吸毒事件”曝光后，女星安雅被拘捕，其代言的“修身堂”品牌形象也慘遭影響，甚至一度停業(yè)。再如，夏新請(qǐng)當(dāng)紅明星趙薇擔(dān)任品牌代言人后，發(fā)生了“軍旗裝事件”，當(dāng)時(shí)全國(guó)上下一片聲討，趙薇人氣急劇下降，夏新品牌也慘遭株連，合同期未滿，夏新就急忙將趙薇的廣告撤下。
3.代言人代言產(chǎn)品的數(shù)量和類型
在挑選形象代言人時(shí)，應(yīng)該盡量選擇沒(méi)有或較少擔(dān)任其他形象代言人者擔(dān)任。找一個(gè)以前沒(méi)有代言過(guò)其他品牌的人，這樣就能喚起清晰的感覺(jué)，企業(yè)就可以利用這種感覺(jué)與所宣傳的品牌建立聯(lián)系。有的企業(yè)選擇已經(jīng)給很多品牌做形象代言的名人或明星，結(jié)過(guò)造成企業(yè)或產(chǎn)品品牌形象的模糊，影響了品牌個(gè)性的塑造和美譽(yù)度的提高。就像劉德華，其代言的品牌數(shù)不勝數(shù)，這樣的代言人對(duì)企業(yè)而言，就失去了獨(dú)特性。消費(fèi)者想起這個(gè)人，不知道能想起什么產(chǎn)品。在這種情況下，代言人的效應(yīng)就會(huì)降低，甚至引起消費(fèi)者的反感。如著名主持人李湘就先后代言了信婷、雪佳妮祛斑霜兩個(gè)護(hù)膚品牌，一會(huì)兒這個(gè)“解決了我的煩惱”，一會(huì)兒那個(gè)“改變了我的皮膚”，使消費(fèi)者不知道哪個(gè)更可信。因此，企業(yè)在選擇代言人時(shí)，不僅要考慮明星的人氣、個(gè)性等，還應(yīng)考慮他的專一度，避免“一女多嫁”。國(guó)際品牌玉蘭油的做法就值得很多企業(yè)借鑒，玉蘭油在選擇代言人時(shí)，除了幾個(gè)國(guó)際巨星外，他們選擇了知名度不高但比較固定的新人，例如一個(gè)名為Danielle的模特，她很少出現(xiàn)在其他廣告中，忠誠(chéng)專一的結(jié)果是Danielle迷人的微笑、晶瑩的肌膚同玉蘭油融為一體，為玉蘭油品牌增光添彩。
4.考慮到宣傳的連續(xù)性
要與形象代言人保持長(zhǎng)期合作的關(guān)系，不能頻繁更換形象代言人，否則會(huì)形象模糊，不利于企業(yè)形象的塑造。如某IT企業(yè)以為企業(yè)形象就是符合大眾口味、適應(yīng)潮流，于是出高價(jià)邀請(qǐng)各色明星登場(chǎng)代言，從演員到總裁，從電視臺(tái)主持人到港臺(tái)歌星，乃至藝術(shù)家等等，使企業(yè)的整體品牌形象受到嚴(yán)重的破壞。
如果企業(yè)之前已經(jīng)用過(guò)形象代言人，那么在選擇新的形象代言人之前，一定要考慮新舊形象代言人之間的連續(xù)性，讓人感覺(jué)一脈相承。以力士為例，其一直定位于用國(guó)際著名影星作形象代言人，詮釋其“美麗的”承諾，達(dá)70年之久而不變。反之，我們可以看看鈣中鈣產(chǎn)品的廣告，其最先推出鞏俐做代言人，后來(lái)又換成著名老演員李丁，兩者之間的訴求點(diǎn)和風(fēng)格大相徑庭。
三、處理好品牌與明星的主次關(guān)系
代言人畢竟只是品牌宣傳的一個(gè)工具，廣告的重心應(yīng)該是品牌而不是代言人。如果請(qǐng)明星做廣告，消費(fèi)者只記住了做廣告的明星，卻不記得是什么品牌，品牌淪為襯托明星的綠葉。這樣的廣告不應(yīng)該叫做“名人廣告”，而應(yīng)該叫做“廣告名人”。廣告的真正主角是品牌或產(chǎn)品，明星只是道具，因此，企業(yè)請(qǐng)明星代言時(shí)，一定要擺正品牌與明星的主次關(guān)系。如摩托羅拉的智能手機(jī)和華碩筆記本邀請(qǐng)萬(wàn)科老總王石作為形象代言人，并把他的極地冒險(xiǎn)之旅作為宣傳的切入點(diǎn)，結(jié)果觀眾被他的精神打動(dòng)，而摩托羅拉、華碩卻淪為王石及萬(wàn)科的綠葉。百事可樂(lè)在做明星廣告時(shí)就非常高明，他們請(qǐng)鄭秀文、周杰倫、蔡依林等9個(gè)明星登場(chǎng)扮演武林高手爭(zhēng)斗，其最終目的是為了一貫百事可樂(lè)。消費(fèi)者可能記不清明星，卻記住了百事可樂(lè)。
總之，伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入品牌經(jīng)濟(jì)的時(shí)代步伐，消費(fèi)已進(jìn)入到形象消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)上市到高層次的形象競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。形象代言人的選擇與運(yùn)用就顯得十分重要，形象代言人只有代表出企業(yè)品牌的形象，最大限度發(fā)揮品牌形象代言的效用，才能達(dá)到預(yù)期的目的。
作者單位：廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
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形象代言人合同范文第2篇
公司商業(yè)函件格式范文一xx先生：
首先，謝謝你將問(wèn)題告知我們。對(duì)于我們未能提供令你滿意的貨品，本人衷心向你致歉。
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如有任何問(wèn)題，歡迎你致電本人。
經(jīng)理xx
xx貿(mào)易有限公司
xxxx年xx月xx日
公司商業(yè)函件格式范文二致函致：
X小姐經(jīng)紀(jì)人
事由：雙方合作愉快謹(jǐn)表謝意，并誠(chéng)摯表達(dá)繼續(xù)合作之意愿
您好!
Y企業(yè)作為品牌代言需求方，能與著名演員X小姐合作，一直深感榮幸。雙方在兩個(gè)合同期間均合作愉快，在此謹(jǐn)深表贊賞，并誠(chéng)摯表達(dá)謝意!
X小姐演藝精湛，形象健康，一直備受社會(huì)各界贊譽(yù)。作為品牌形象代言人，X小姐的加盟一定程度提升了Y品牌的美譽(yù)度，也促進(jìn)了產(chǎn)品的整體銷售。因此，無(wú)論是從X小姐的社會(huì)影響力，還是從Y品牌的持續(xù)性和深入性發(fā)展來(lái)考慮，本公司都誠(chéng)摯希望雙方能夠繼續(xù)合作。
合作求共贏，雙方互促進(jìn)。
Y企業(yè)作為中國(guó)Z行業(yè)的高端品牌，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。雙方合作以來(lái)，在家裝建材的鋁門(mén)窗領(lǐng)域，Y已發(fā)展成為消費(fèi)者首選品牌之一。隨著家裝市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，Y門(mén)窗產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了千家萬(wàn)戶。作為品牌形象代言人，X小姐的形象也更為廣泛的得到展示，其魅力也更為長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)的得到傳播。
適逢今年是Y企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)五周年之際，公司將進(jìn)行面向全國(guó)的大型宣傳及促銷活動(dòng)，并且在隨后的幾年里將大量品牌宣傳與投入持續(xù)進(jìn)行下去，Y品牌將進(jìn)入跨越式高速發(fā)展階段。
Y企業(yè)再次誠(chéng)摯邀請(qǐng)X小姐加盟，但鑒于公司營(yíng)銷規(guī)劃的預(yù)算，希望雙方仍舊能以上一個(gè)合同期的價(jià)格繼續(xù)合作關(guān)系，雙方互惠互利，共同發(fā)展。
五周年慶活動(dòng)開(kāi)展在即，如果未能得到X小姐的合作認(rèn)同意向，為了工作的需要，為了品牌發(fā)展，只能作出更換形象代言人的選擇，實(shí)非首選，請(qǐng)予考慮。
Y公司
某年某月某日
公司商業(yè)函件格式范文三公司：
貴方有關(guān)保險(xiǎn)事宜的6月25日來(lái)函知悉，特函告如下：
一、綜合險(xiǎn)。在沒(méi)有得到我們顧客的明確指示的情況下，我們一般投保水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。如貴方愿投保綜合險(xiǎn)，我方可以稍高的保費(fèi)代保此險(xiǎn)。
二、破碎險(xiǎn)。破碎險(xiǎn)是一種特別保險(xiǎn)，需收取額外保費(fèi)。該險(xiǎn)現(xiàn)行保險(xiǎn)費(fèi)率為2%，損失只賠超過(guò)5%的部分。
三、保險(xiǎn)金額。我方注意到貴方欲為裝運(yùn)給貴方的貨物按發(fā)票金額另加10%投保，我方當(dāng)照此辦理。
我方希望上述答復(fù)將滿足貴方的要求，并等候貴方的答復(fù)。
形象代言人合同范文第3篇
一位打工湖南的打工仔卻獨(dú)僻蹊徑，首創(chuàng)了“寵物模特”，他依靠出租“寵物模特”為一些寵物用品商家搞促銷表演，做“形象代言人”，而實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)富夢(mèng)想。
讓我們沿著他艱辛的創(chuàng)業(yè)旅程，看看他是怎樣發(fā)現(xiàn)這一“冷門(mén)”商機(jī)，又是怎樣將其做成一番大事業(yè)的。
北漂尋夢(mèng)，打工仔護(hù)理寵物發(fā)現(xiàn)金點(diǎn)子
今年28歲的陳志遠(yuǎn)是湖南株洲炎陵縣人。2003年7月，他從省湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)，回到家后，他四處找工作，由于他學(xué)的是當(dāng)時(shí)頗為冷門(mén)的畜牧醫(yī)專業(yè)，除了一些養(yǎng)殖場(chǎng)愿意聘其為獸醫(yī)外，其它單位對(duì)他一概拒之。這時(shí)，遠(yuǎn)嫁北京的姑姑聽(tīng)說(shuō)他一直在家待業(yè)，就勸他到北京去發(fā)展。
2003年8月20日，陳志遠(yuǎn)帶著美好的憧憬踏上了北京那塊熱土。姑姑的家在北京海淀區(qū)市中心，休息幾天后，陳志遠(yuǎn)就迫不及待四處找工作，找了一段時(shí)間他才知道：北京工作跟家鄉(xiāng)一樣不好找。在北京居住了近兩個(gè)月時(shí)間，陳志遠(yuǎn)幾乎每天穿梭于工業(yè)區(qū)和職介所之間，雖然沒(méi)有謀到工作，卻讓他看到了一個(gè)“奇怪”的現(xiàn)象：由于工作壓力和人情的冷漠，北京很多人都以養(yǎng)寵物尋求安慰和樂(lè)趣，市區(qū)遍布著寵物食品店，服飾店，寵物美容店……自己是學(xué)畜牧獸醫(yī)的，如果在寵物行業(yè)找份工作應(yīng)該不難。就這樣，陳志遠(yuǎn)在姑姑的介紹下，在海淀區(qū)為一位姓張的老大爺護(hù)理寵物，張大爺?shù)膬号械霓k廠，有的做生意，去年老伴去世，他在孤獨(dú)之余養(yǎng)了一大群貓狗，有了這些可愛(ài)的寵物做伴，張大爺一天到晚樂(lè)顛顛的。
陳志遠(yuǎn)每天的工作就是給寵物喂食，洗澡，檢查身體健康狀況，工作輕松，待遇優(yōu)厚，陳志遠(yuǎn)感到很滿意。他想先在北京打幾年工，然后攢一筆錢自己創(chuàng)業(yè)，有了這個(gè)信念之后，他工作就十分賣力，還利用晚上休息的時(shí)間，刻苦研究國(guó)內(nèi)外寵物護(hù)理方面的書(shū)籍。他理論聯(lián)系實(shí)際，沒(méi)到3個(gè)月時(shí)間，就掌握一套過(guò)硬的寵物護(hù)理技術(shù)，這為他日后發(fā)展“寵物模特”事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
陳志遠(yuǎn)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2003年10月15日，那天，他到海淀區(qū)一家寵物用品超市去買食物，在超市門(mén)口，他看到一位貴婦打扮的女人在門(mén)口叫賣寵物，說(shuō)是寵物，其實(shí)是一條目光呆滯，毛被稀疏的小狗。貴婦向過(guò)路人介紹，說(shuō)她這只狗是具有國(guó)際公認(rèn)血統(tǒng)的博美犬，只是她不善喂養(yǎng)，導(dǎo)致博美犬成現(xiàn)在這個(gè)樣子。她舍不得拋棄，想以低價(jià)賣給別人，沒(méi)有一個(gè)人相信她的話，他叫賣了整個(gè)一個(gè)上午都無(wú)人問(wèn)津。
陳志遠(yuǎn)好奇的將貴婦的狗托在手上，細(xì)細(xì)端祥，他聯(lián)想起在書(shū)上的學(xué)到知識(shí)，明白眼前的狗的確是名貴的博美犬。就這樣，陳志遠(yuǎn)花2000塊錢將狗買了回來(lái)，為了將白犬的病治好，他到書(shū)城查閱了大量有關(guān)寵物病理方面的書(shū)，又上網(wǎng)尋求醫(yī)治白犬的方法，他嘗試著對(duì)白犬下藥醫(yī)治，在他的精心醫(yī)治護(hù)理下，白犬的病竟奇跡般好了，變成了一只漂亮又聰明的博美犬。陳志遠(yuǎn)依照白犬一身白毛的特征，給它起了個(gè)名字叫“白馬王子”。
白馬王子比一般的寵物更通人性，陳志遠(yuǎn)稍稍調(diào)教，它就學(xué)會(huì)了飛吻、握手、再見(jiàn)等簡(jiǎn)單動(dòng)作。后來(lái)，陳志遠(yuǎn)又訓(xùn)練它練習(xí)在“T”型臺(tái)上表演貓步，表演拳擊……白馬王子跟陳志遠(yuǎn)特別有緣，就連睡覺(jué)都相擁而眠。
左鄰右舍都知道陳志遠(yuǎn)有條通人性的狗，大家都喜歡逗它玩。2003年11月5日，陳志遠(yuǎn)在讀報(bào)時(shí)無(wú)意中發(fā)一則寵物用品公司的招聘 廣告：公司欲重金聘一只寵物犬為職業(yè)“模特兒”，作企業(yè)的“形象代言人”。招聘對(duì)象必須是在社會(huì)上很有知名度的珍稀犬，要求漂亮聰穎，還要有“職業(yè)模特”的天賦，有在“T”臺(tái)上表演貓步，展示英姿的才能……被聘用的寵物每月薪資1500元。
陳志遠(yuǎn)看了消息后，立刻趕到那家寵物用品公司，知道情況屬實(shí)后，對(duì)白馬王子進(jìn)行了幾天強(qiáng)化訓(xùn)練。2003年11月9日，陳志遠(yuǎn)帶著白馬王子參加應(yīng)聘“考試”。來(lái)參加應(yīng)聘的有120多條名犬，白馬王子在眾目睽睽之下，干凈利索地展示了貓步美姿 ，輕松身如地表演了再見(jiàn)，握手，作揖，吸煙，吐煙圈等節(jié)目，更令大家拍案叫絕的是，白馬王子還在水中表演了潛泳，仰泳等高難度特技，下臺(tái)時(shí)，它還頻向觀眾拋“飛吻”
就這樣，白馬王子在100多條名犬中脫穎而出，被聘為廠家產(chǎn)品“形象代言人”。簽訂《聘用合同書(shū)》時(shí)，白馬王子用前腳掌粘上紅色印泥，在合同書(shū)上摁下“四爪印”。從此，白馬王子開(kāi)始了它的“職業(yè)模特”生涯。
劍走偏鋒，寵物模特成了我的“提款機(jī)”
白馬王子除了一個(gè)月到公司做幾次產(chǎn)品促銷外，大部分時(shí)間都在家里。陳志遠(yuǎn)尋思著：即然白馬王子如此受企業(yè)歡迎，為何不讓它多做幾家企業(yè)的“形象代言人”呢？但他不知道哪些寵物用品公司需要“寵物模物”。后來(lái)，陳志遠(yuǎn)在北京幾家大型報(bào)刊雜志上刊登“寵物模特”求職廣告，他設(shè)計(jì)的廣告詞是：本人有一條國(guó)際血統(tǒng)的博美犬，它極具靈性，有職業(yè)模特的天賦，能在“T”型臺(tái)上表演貓步，展示英姿……現(xiàn)尋找有實(shí)力的寵物用品公司做產(chǎn)品 “形象代言人”為企業(yè)產(chǎn)品促銷做表演……
報(bào)刊轉(zhuǎn)面市后，陳志遠(yuǎn)的手機(jī)一天到晚響個(gè)不停，有人想出巨資購(gòu)買他的名犬的，有企業(yè)要求其做“形象代言人”的……陳志遠(yuǎn)經(jīng)過(guò)慎重選擇后，分別為白馬王子在順義區(qū)，房山區(qū)兩家大型用品公司謀到做“職業(yè)模特”的工作。就這樣，依靠白馬王子，陳志遠(yuǎn)一個(gè)月輕輕松松就可以撈近萬(wàn)元“外水”。后來(lái)，白馬王子的名氣大了，聘金也水漲船高，陳志遠(yuǎn)又找了幾家企業(yè)，幾乎隔兩三天就要參加寵物產(chǎn)品促銷活動(dòng) 。白馬王子象一部提款機(jī)，讓廠家的銀子源源不斷流進(jìn)陳志遠(yuǎn)的口袋。
陳志遠(yuǎn)違反市場(chǎng)規(guī)則，帶白馬王子“走穴”撈外快是很危險(xiǎn)的。有一次，海淀區(qū)和順義區(qū)兩家寵物用品公司同時(shí)搞產(chǎn)品促銷，白馬王子分身乏術(shù)，很快就露了馬腳，同時(shí)被兩家公司解聘。
解聘是小事，如果吃里扒外的事在寵物行業(yè)傳開(kāi)，遭到所有企業(yè)封殺，那才是最致命的。陳志遠(yuǎn)想通了：要想真正將“寵物模特”事業(yè)做強(qiáng)做大，且不違反市場(chǎng)規(guī)則，就必須培養(yǎng)大批象白馬王子這樣的高級(jí)博美犬，以出租的方式賺錢。他從一些寵物養(yǎng)殖戶那里了解到：一只普通博美犬都要1萬(wàn)多塊錢，自己到哪去籌措那么多資金呢？后來(lái)，他說(shuō)服了姑姑，以入股的方式，姑姑出資金，他負(fù)責(zé)技術(shù)，利潤(rùn)四六分成。姑姑耳聞目睹了白馬王子的“商業(yè)價(jià)值”，想都沒(méi)想就答應(yīng)與陳志遠(yuǎn)合作。
就這樣，陳志遠(yuǎn)花高價(jià)從國(guó)外購(gòu)回8條純種博美犬。幾個(gè)月后，發(fā)展到20多條。待全部訓(xùn)練到一定程度后，陳志遠(yuǎn)帶著20多條博美犬四處找工作，因?yàn)榘遵R王子以前做產(chǎn)品形象代言人時(shí)上過(guò)幾次電視，大家對(duì)“寵物模特”很感興趣，陳志遠(yuǎn)沒(méi)費(fèi)多大勁就為20條名犬謀到了工作。依靠20多條名犬，陳志遠(yuǎn)每月的收入都在5萬(wàn)以上，這還僅僅是生意的開(kāi)始呀！如果向全省推廣，向全國(guó)推廣，那將產(chǎn)生多大的商業(yè)價(jià)值呀！
到2005年6月，陳志遠(yuǎn)已完成了創(chuàng)業(yè)的原始積累，存款達(dá)到了七位數(shù)，他感到前途一片光明。
他事業(yè)的真正轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2006年4月16日。那天，一位房山區(qū)的寵物用品公司老板找到他，要請(qǐng)白馬王子做其企業(yè)的形象代言人。因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，一個(gè)月要來(lái)往數(shù)次，有時(shí)因?yàn)樘鞖饣蛉噯?wèn)題還會(huì)誤事，那家老板就建議陳志遠(yuǎn)培訓(xùn)些博美犬在其它城市開(kāi)分店，這樣業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，利潤(rùn)也高，客戶也方便。
形象代言人合同范文第4篇
嘉賓：李錦魁 美日潔寶（中山）有限公司總經(jīng)理
鐘健夫 CI與品牌營(yíng)銷專家
用明星為自己的品牌代言，這一向是品牌推廣中最常用的營(yíng)銷手法，在日用行業(yè)中，明星更成了廣告片中必到的主角。她們靚麗的面孔、如絲的秀發(fā)、嬌嫩的肌膚，都成為日化品牌美麗的化身。
不過(guò)，時(shí)下打開(kāi)電視頻道，過(guò)分頻密、雷同的明星廣告真有點(diǎn)讓人眼花繚亂，經(jīng)常是明星見(jiàn)了一大堆，她們背后什么品牌反而記不清了。日化企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)用明星策略，日化品牌的明星廣告如何走出簡(jiǎn)單化、同質(zhì)化的誤區(qū)，為此本報(bào)記者專訪了國(guó)內(nèi)著名日用企業(yè)，以"沐浴露"聞名的美日潔寶（中山）有限公司的總經(jīng)理李錦魁和知名CI與品牌營(yíng)銷專家鐘健夫，一起探討這些話題。 明星能給品牌帶來(lái)什么
記者：用當(dāng)紅明星拍廣告、作代言人，這是日化品牌宣傳的最常用手法，從品牌營(yíng)銷的角度分析，明星倒底能給品牌帶來(lái)什么？好的明星代言人如何給品牌帶來(lái)個(gè)性、注入活力？
李錦魁：用明星代言人，從品牌定位的角度來(lái)講是"靠位"。我認(rèn)為作用主要有以下幾點(diǎn)：
一是明星能在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌的知名度，雖然用明星投資很大，尤其是請(qǐng)國(guó)際、港臺(tái)巨星，費(fèi)用甚至是天文數(shù)字，但收效也的確非常明顯；二是明星本身有自己獨(dú)特的魅力、性格，如果能選擇和自己品牌吻合的明星，那你的品牌性格就很容易通過(guò)明星讓廣大消費(fèi)感受到；三是明星一般都會(huì)有一大批追隨者、欣賞者，比如張曼玉、郭富城，都有一大批"追星族"，他們可以因?yàn)橄矚g這個(gè)明星，從而喜歡這個(gè)明星代言的產(chǎn)品，繼而喜歡上這品牌。
記者：但現(xiàn)在娛樂(lè)圈內(nèi)明星"輝煌期"也越來(lái)越短，經(jīng)常是"各領(lǐng)三五年"，企業(yè)該如何把握呢？
鐘健夫：產(chǎn)品總是要更新?lián)Q代，而品牌則追求持續(xù)生存下去，持續(xù)紅火下去。用當(dāng)紅明星作形象代言人，既可以將人們的注意力轉(zhuǎn)移動(dòng)到品牌上，又可以將他們對(duì)明星的熱愛(ài)"移情"到品牌上，從而給品牌增加持續(xù)的生命力。之后如果某個(gè)明星不紅了，不要緊，品牌可以再找更紅的明星作代言人。所以從理論上說(shuō)，品牌可以比明星更能持續(xù)走紅。當(dāng)然，品牌個(gè)性與明星個(gè)性如何協(xié)調(diào)，如何發(fā)揮正面的相互作用，是不太容易操作的。
記者：美日是用明星的高手，你們請(qǐng)了郭富城、關(guān)之琳、張曼玉等一大批當(dāng)紅明星，在選這些明星時(shí)，你們是如何把握，使品牌個(gè)性與明星個(gè)性相協(xié)調(diào)的呢？
李錦魁：這點(diǎn)確實(shí)很重要，你選的明星一定要符合品牌的特性。比如我們選張曼玉作櫻雪代言人，就是因?yàn)闄蜒┑哪繕?biāo)消費(fèi)群就是那些有氣質(zhì)、有文化的白領(lǐng)女性，我們調(diào)查了一下，張曼玉最合適；"無(wú)限美"是浪漫的、時(shí)尚的品牌定位，我們就選黎明、郭富城；"繽紛"的定位是男士產(chǎn)品，要體現(xiàn)健康、活力，因此我們選古天樂(lè)，他有古銅色的皮膚，感覺(jué)很運(yùn)動(dòng)、健康。 選好明星還要用好明星
記者：但現(xiàn)在日化品牌的明星策略普遍有簡(jiǎn)單化、同質(zhì)化的傾向，最明顯的洗發(fā)水明星廣告，感覺(jué)差不多，效果并不好啊。
李錦魁：要記住不能為明星而用明星，關(guān)鍵是這個(gè)明星能真正能演繹你品牌個(gè)性。明星只是演員，你的產(chǎn)品、品牌才是主角，你剛才講的問(wèn)題實(shí)際上是操作手法的雷同，明星廣告需要?jiǎng)?chuàng)新，在這點(diǎn)上，我的一句話是，好的創(chuàng)意比好的明星更有效。
記者：但好的明星廣告確實(shí)讓人過(guò)目不忘，像陳佩斯、趙本山的一些廣告，叫人捧腹之余，對(duì)品牌更留下了深刻的印象。
鐘健夫：對(duì)，一定要"以品牌為本"，而不是以明星為本。國(guó)際知名品牌用明星做代言人，對(duì)明星來(lái)說(shuō)，是一種驕傲，一種資本，這時(shí)候品牌個(gè)性往往大于明星的個(gè)性。像Lux香皂，喜歡用大牌明星做廣告，換了一個(gè)又一個(gè)，讓人感覺(jué)是明星專用品牌，至于明星什么個(gè)性，反而不重要了。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)來(lái)樹(shù)立品牌形象。像陳佩斯、趙本山這種有個(gè)性的明星做品牌代言人，做得好，可能非常成功；弄不好，品牌完全跟著明星個(gè)性跑了，待明星不火的時(shí)候，一切都得重來(lái)。
我想提醒的是，明星與品牌應(yīng)當(dāng)保持適度距離，以免明星的"不良行為"影響品牌形象。所謂"行為識(shí)別"（BI），在這里是指：代言人的行為肯定會(huì)影響品牌形象。因此，不是所有人都可以做品牌代言人的。比如馬俊仁，做過(guò)許多保健品牌的代言人，都失敗了，這可能跟明星的個(gè)性有關(guān)。而李寧牌就經(jīng)營(yíng)得很好，但李寧自己很清醒，一開(kāi)始就定位明確，李寧不是李寧牌，所以他從不為李寧牌做廣告，否則有黃婆賣家之嫌。總之一切都要預(yù)先策劃好，要有眼光，簽好合同，不能讓自己的品牌代言人的行為"失控"。據(jù)我了解，有的國(guó)際品牌在簽約時(shí)，對(duì)代言人平日穿什么衣服，可以跟什么人見(jiàn)面，在合同上都被規(guī)定了。像謝霆峰那樣出了問(wèn)題，再搞什么危機(jī)公關(guān)都為時(shí)已晚。
李錦魁：這個(gè)確實(shí)要注意，明星代言的品牌之間不能有沖突，今年洗衣粉，明天演"治痔瘡"的廣告，那效果可想而知。 明星不是萬(wàn)能的
記者：我在想，實(shí)際上許多知名的日化品牌也沒(méi)用明星啊，像有些洗衣粉廣告，就是一個(gè)家庭主婦在洗衣服，或者是演一家老少溫馨快樂(lè)的場(chǎng)景，給人的印象也很深啊。
李錦魁：樹(shù)品牌有幾個(gè)階段，包括知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、聯(lián)想度和市場(chǎng)表現(xiàn)階段等。用明星可以快速提升知名度，但產(chǎn)品的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度要靠消費(fèi)者使用完產(chǎn)品來(lái)決定的，因此除了明星，還要理性地講你的產(chǎn)品功能如何好，而不只是從感性講。
鐘健夫：像洗發(fā)水，這是一種功能和風(fēng)格兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品，如果你僅僅是為了用明星樹(shù)立獨(dú)特的品牌風(fēng)格，我相信是容易做到，但問(wèn)題是還你必須訴求產(chǎn)品的功能，而洗發(fā)水產(chǎn)品的同質(zhì)化太高，結(jié)果就容易雷同。
記者：我也注意到美日用了那么多明星，但有的品牌就完全沒(méi)用明星，這是為什么？
形象代言人合同范文第5篇
了60萬(wàn)。她是怎樣淘到人生第一桶金的？
生命竟如此脆弱
我出生在武漢一個(gè)普通家庭，父母親都是武昌造船廠的工人。小時(shí)候，我就特別羨慕熒屏里那些穿著漂亮?xí)r裝、邁著貓步的女模特，夢(mèng)想著有一天自己也能和她們一樣，在T型臺(tái)上展示自己的青春和美麗。
夢(mèng)想畢竟只是夢(mèng)想，2000年，當(dāng)我從武漢一所普通大專畢業(yè)即失業(yè)之后，我鼓起勇氣來(lái)到了上海。也許在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的異地，生活能給予我奇跡。
我參加了一個(gè)網(wǎng)上招聘，幸運(yùn)地被一家臺(tái)資貿(mào)易公司聘用。公司的管理制度嚴(yán)格，而且等級(jí)森嚴(yán)，下級(jí)不得越級(jí)反映工作情況。公司大部分管理者都是臺(tái)灣人和日本人，像我這樣來(lái)自內(nèi)地的打工者只能處于公司最低層。我第一次感到了現(xiàn)代都市里的生存壓力。好在我表現(xiàn)不錯(cuò)，幾個(gè)月后薪水漲到了1000元。
可這種快樂(lè)沒(méi)能維持多久，我的頂頭上司――一個(gè)五十歲的臺(tái)灣胖男人，好幾次有意無(wú)意的與我發(fā)生身體接觸，有一次竟用手摸我的臂部。這不是性騷擾嗎？我氣憤地找到總經(jīng)理告了狀，沒(méi)想到那個(gè)色狼毫發(fā)未損，我卻被炒了魷魚(yú)！
我又四處奔波找工作，每天擠地鐵，轉(zhuǎn)公汽，頂驕陽(yáng)，竟再?zèng)]找到一個(gè)合適的工作。我慌了神，越來(lái)越迷茫。生命竟是如此脆弱！我似乎要永遠(yuǎn)飄搖在社會(huì)的最底層。
奇怪又新潮的職業(yè)
2001年6月的一天，我從太平洋百貨門(mén)前經(jīng)過(guò)，一個(gè)外國(guó)男子和陪同他的中國(guó)男子跟上了我。我不安地快走兩步，想甩開(kāi)他們，沒(méi)想到他們快步追了上來(lái)，那個(gè)老外兩手交叉在胸前，十分虔誠(chéng)地對(duì)我說(shuō)了一通英語(yǔ)，似乎在贊美著什么，我聽(tīng)不懂。陪同他的中國(guó)人翻譯說(shuō)：“大維先生說(shuō)，你的臀部屬于標(biāo)準(zhǔn)的‘水蜜桃’型，太完美了！”
聽(tīng)后，我臉發(fā)紅，心發(fā)麻，那老外又說(shuō)了一通話，旁邊的中國(guó)男子又對(duì)我翻譯說(shuō)：“大維先生說(shuō)，你的雙腿纖細(xì)挺拔，特別是臀部非常性感迷人，如為我們公司生產(chǎn)的內(nèi)衣做廣告模特，一定不錯(cuò)，不知你愿不愿意？”
我聽(tīng)得滿頭霧水，心想這是真的么？
后來(lái)才知道，大維先生是法國(guó)SAAEQ（上海分公司）的副總，最近這家公司推出了一套女性內(nèi)衣系列，為了找到這套產(chǎn)品的形象代言人，他們費(fèi)了不少力，但沒(méi)找到。我的出現(xiàn)，令這位搞服裝設(shè)計(jì)出身的法國(guó)人眼睛猛地一亮，覺(jué)得我合乎標(biāo)準(zhǔn)，是個(gè)出眾的臀模坯子！
此前，我根本不知道世上還有臀模特這個(gè)職業(yè)，大維先生介紹說(shuō)，在歐美國(guó)家，除了手模和唇模特外，臀模早就應(yīng)運(yùn)而生了，而且倍受推崇。因?yàn)橥尾渴桥缘摹暗诙埬槨薄Ｋe例說(shuō)，超級(jí)明星洛佩茲被公認(rèn)是當(dāng)代最性感的美女，除火辣的身材及笑容燦爛外，尤其性感的美臀，更具“致命吸引力”。前不久，她還毫不吝惜地為“玉臀”上了300萬(wàn)英磅的保險(xiǎn)！女歌星凱莉米洛，雖然身高僅1.65米，但因擁有一個(gè)曲線完美的翹臀，連續(xù)兩年登上“英國(guó)女性最想擁有的身型”傍首，成為眾多女孩崇拜的偶像。
大維先生的介紹讓我大開(kāi)眼界。臀模是對(duì)臀部要求格外嚴(yán)格的一種特種模特，并非每個(gè)時(shí)裝模特都能勝任。它不僅要求模特的臀部要挺、翹、圓潤(rùn)、結(jié)實(shí)，而且其臀部還不能太小，也不能臃腫，最佳臀模的臀圍尺碼為90厘米。此外，對(duì)臀模的腰部和大腿也有相應(yīng)的要求，因?yàn)橥尾渴沁B接腰部和大腿的“關(guān)鍵”，三者只有比例協(xié)調(diào)，才能充分展示“性感美”。臀模的作用就是以美為“賣點(diǎn)”，給牛仔褲、內(nèi)衣、健身器材等產(chǎn)品做形象代言人。可以毫不夸張地說(shuō)，在美女如云的上海，一天之內(nèi)可以找到上千名漂亮的時(shí)裝模特，但要找一位出色的臀模特就難了！
世上間有如此新潮、時(shí)尚的職業(yè)？我聽(tīng)得十分感興趣，在大維的邀請(qǐng)下，我同意成為他公司的臂模特。
臂模特是這樣工作的
第二天，我到這家法國(guó)SAAEQ上海分公司試鏡后，攝影師把照片沖了出來(lái)，我拿到手一看，不禁驚呆了：畫(huà)面中的自己，肌膚散發(fā)出一種圣潔的光輝，尤其是性感而迷人的翹臀，能給人帶來(lái)視覺(jué)沖擊力。各種內(nèi)衣穿在我的身上，顯得時(shí)尚、典雅而又美倫美奐。就連在場(chǎng)的幾位時(shí)裝模特都忍不住連聲贊嘆：太靚了！不久，我的“俏臀”形象隨著新款SAAEQ內(nèi)衣打入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，為公司贏得了良好效益。根據(jù)合同約定，我拿到了5萬(wàn)元人民幣的報(bào)酬。
經(jīng)大維推薦，我又為香港知名內(nèi)衣品牌“雅丹蘭”拍了室外燈箱和電視廣告。在拍它的泳裝廣告時(shí)，外景地選在了海南三亞，以椰林、沙灘、美麗的歐鳥(niǎo)和蔚藍(lán)色的大海作背景。隨著音樂(lè)的節(jié)奏，我穿著不同款式的泳衣，一會(huì)兒歡快地奔跑，一會(huì)兒巧妙自然地?cái)[著POSE，既熱情奔放，又在舉手投足間把產(chǎn)品的時(shí)尚演繹得淋漓盡致。廣告播出后，起到了轟動(dòng)效果，我的收入當(dāng)然不少。
隨著找我合作的公司越來(lái)越多，我配了經(jīng)紀(jì)人，成為了一名職業(yè)的臂模特，不過(guò)，我也有尷尬的時(shí)候，那就是有的產(chǎn)品需要我配合在各個(gè)大城市做現(xiàn)場(chǎng)展示。眾目睽睽之下，甚至在一些色迷迷的目光中，需始終保持著優(yōu)雅的姿態(tài)，并滿臉微笑地走臺(tái)步，這是需要一定的“定力”的。每當(dāng)這時(shí)，我就在心里對(duì)自己說(shuō)：多數(shù)觀眾是用藝術(shù)眼光來(lái)欣賞的，個(gè)別人的不文明舉止根本沒(méi)必要去理會(huì)。
光鮮的背后
