銷售策略規劃
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銷售策略規劃范文第1篇
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹
2.1 項目公司與關聯公司
2.2 公司組織結構
2.3 [歷史]財務經營狀況
2.4 [歷史]管理與營銷基礎
2.5 公司地理位置
2.6 公司發展戰略
2.7 公司內部控制管理
3.0 項目介紹
3.1 特色農業園 開發目標
3.2 特色農業園開發思路
3.3 農業園開資源狀況
3.4 項目建設基本方案
3.4.1 規劃建設年限與階段
3.4.2 項目規劃建設依據
3.4.3 特色農業園基礎設施建設內容
3.5 項目功能分區及主要內容
4.0 所在城市農業園市場分析
4.1 國家宏觀經濟政策
4.1.1 國家宏觀經濟形勢對農業園的影響
4.1.2 農業園宏觀政策
4.2 城市周邊區域經濟環境
4.3 城市市城市規劃
4.3.1 城市總體規劃的布局與定位
4.3.2 城市中心城區的五大問題
4.4 城市土地和農業園市場供需
4.4.1 城市市土地出讓情況
4.4.2 農業園市場供需
4.5 城市農業園供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商業業態分析
4.5.3 城市商業現狀分析
4.5.4 居民消費特征分析
4.5.5 城市商鋪價格分析
4.5.6 商業農業園供需分析
4.6 消費者調查
4.6.1 居民消費特點
4.6.2 農業園潛在消費者問卷調查
4.7 競爭分析
4.7.1 競爭分析的方法
4.7.2 競爭項目分析
5.0 開發模式及QB區選擇
5.1 [RRR城]及QB區項目
5.1.1 [RRR城]的開發背景
5.1.2 [RRR城]項目
5.1.3 [RRR城]開況
5.2 項目競爭戰略選擇
5.2.1 山水綠城SWOT分析
5.2.2 [山水綠城]開發策略和開發模式
5.2.3 QB區項目
6.0 QB區方案概念設計
6.1 規劃設計主題原則
6.2 產品組合和功能定位
6.3 建筑風格和色彩計劃
6.4 建筑及景觀概念規劃
6.5 智能化配套
6.6 QB區各地塊設計要求
6.6.1 農業園功能配置要求
6.6.2 A13地塊設計要求
6.6.3 A21地塊設計要求
6.6.4 A08地塊(局部)設計要求
6.6.5 A22地塊設計要求
7.0 營銷策略
7.1 預計銷售額及市場份額
7.2 產品定位
7.2.1 各項目的住房產品定位
7.2.2 農業園定位
7.3 定價策略
7.3.1 住房項目的定價策略
7.3.2 農業園的定價策略
7.4 銷售策略
7.4.1 住農業園的銷售策略
7.4.2 農業園的銷售策略
7.4.3 品牌發展戰略
7.5 整合傳播策略與措施
7.6 電子網絡營銷策略
8.0 項目實施進度
8.1 項目工程進度計劃表
8.2 項目工程進度管理體系
8.2.1三級計劃進度管理體系的建立與執行
8.2.2三級計劃進度管理體系的工作流程
一級計劃——總控制進度計劃
二級計劃——階段性工期計劃或分部工程計劃
三級計劃——月、周計劃
9.0 項目風險分析與規避對策
9.1項目風險分析
9.1.1 項目市場風險分析
9.1.2 項目工程風險分析
9.2 項目風險的防范對策
9.2.1 市場風險規避對策
9.2.2 工程風險的防范對策
9.2.3 安全風險控制措施
6.0 QB區投資估算和開發計劃
6.1 項目投資估算
6.1.1 項目開發成本估算
6.1.2 開發費用估算
6.1.3 項目總成本費用估算
6.2 項目開發計劃
6.2.1 開發分期 69
6.2.2 項目開發進度計劃表 69-72
6.3 項目人員和組織機構配置 72-73
6.3.1 組織保障 72
6.3.2 組織機構 72-73
6.4 項目融資計劃和財務費用 73-74
7.0 QB區財務與投資價值分析
7.1 銷售收入
7.1.1 銷售價格
7.1.2 銷售收入
7.1.3 項目稅費率
7.2 項目現金流量
7.2.1 全部資金的投資現金流量表
7.2.2 自有資金的現金流量表
7.2.3 主要經濟數據指標匯總
7.3 不確定性和風險分析
7.3.1 盈虧平衡分析
7.3.2 敏感性分析
7.4 結論
7.4.1 項目投資決策結論
7.4.2 項目總體效益評價
11.0 公司無形資產價值分析
11.1分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
銷售策略規劃范文第2篇
1.1成品油消費現狀
成品油消費是與我國國民經濟發展息息相關的，我國能源發展“十二五”規劃中指出，石油對外依存度從本世紀初的26%上升至2011年的57%。與此同時，我國油氣進口來源相對集中，進口通道受制于人，遠洋自主運輸能力不足，金融支撐體系亟待加強，能源儲備應急體系不健全，應對國際市場波動和突發性事件能力不足，能源安全保障壓力巨大。“十二五”規劃實施以來，我國成品油表觀消費量一直持續穩定增長的態勢，2011年，表觀消費量為2.63億噸，同比增長7.5%；其中，柴油表觀消費量為1.67億噸，增長7.6%；汽油表觀消費量為7738萬噸，增長8%。2012年，成品油表觀消費量27663.4萬噸，同比增長5.2%，其中柴油消費量16972.1萬噸，同比增長1.5%，汽油表觀消費量8684.1萬噸，同比增長12.3%。2013年上半年，表觀消費量12654萬噸，增長4%，柴油增長率同比下降1.7%，汽油增長同比增加12.2%。
1.2成品油市場發展現狀
近年來，隨著國際石油市場的不斷波動，我國的成品油市場與銷售也隨之發生著相應的波動，成品油消費成為各個國家經濟發展的間接指標，而國際油價的波動，也隨之帶來了巨大的經濟利益和戰略意義，吸引著各個國家的目光。我國成品油市場，除了中國石油、中國石化和中國海油三家國有企業意外，市場的開放同時也吸引了如BP、道達爾、殼牌這樣的跨國石油公司的進入，此外還包括一些地方的煉油銷售企業。我國成品油零售和批發市場的開放，使得很多外資成品油銷售和生產企業進駐中國市場，同時也加劇了我國國內成品油市場的競爭情況。而另一方面，我國中石油和中石化兩大石油集團，也向國外市場擴張。外資成品油企業的進駐，有助于提高我國成品油市場的競爭效率，同時打破成品油市場的壟斷格局，從而使成品油消費市場競爭更加自主化。從市場占有率來看，中石油和中石化無疑占據了零售業的半壁江山甚至更多，一直重視零售銷售策略的兩大國企成為了成品油市場幾乎難以撼動的主導；外資石油企業以服務優勢和品牌號召力為突破口，積極拓寬業務范圍，并與中石化和中石油開展合作，市場份額逐漸上升。
2.我國成品油銷售存在的問題及策略
2.1成品油銷售存在的問題
隨著成品油銷售市場競爭的不斷加劇，成品油銷售企業所面臨的挑戰也日益增加，成品油銷售從傳統的“皇帝女兒不愁嫁”的銷售方式，已經開始向著品牌營銷、價格營銷和服務營銷等方面呈現出多元化的發展方式。盡管，成品油作為國民經濟發展不可缺少的資源，其需求量一直持續的增長，但隨著客戶的選擇增加和客戶需求的變化，成品油銷售企業不得不重視起銷售策略問題。一直以來，我國成品油銷售企業存在著對客戶的重視程度不夠，從而制約了銷售的更高發展，銷售觀念的落后，是市場競爭體制下，成品油銷售企業所必須面對的首要問題。
2.2以客戶分析為依據制定定價策略
客戶是成品油消費的主導，消費量的高低取決于客戶需求的多少，因此，針對消費群體和客戶要進行深入的分析，樹立客戶至上的根本原則，根據客戶的消費記錄來將客戶劃分為不同的等級，再依據不同等級客戶的消費習慣，制定出相應的定價策略。特別是成品油的批發客戶，由于訂購量較大，小幅度的折扣也可能給批發客戶節省不小的成本開支，更有利于爭取到更多穩定的批發客戶，從而通過批發客戶占據更多的零售市場。
2.3差異化的產品策略
品質是企業最為根本的競爭力，以品質取勝適用于各行業各類產品的市場競爭。因此，成品油銷售也不例外，成品油的品質可以令客戶對品牌產生信任感，并成為長期客戶，有助于穩固客戶群體。
3.結語
銷售策略規劃范文第3篇
一． 目前階段專營店渠道的特點
化妝品專營店渠道其實是相對商場專柜，超市貨架，專業美容院而言的，因其比商場專柜更豐富的產品線，可以容納更多的品牌和各種價位的產品，同時能提供比超市貨架更專業的服務以及更靈活的銷售策略以及快捷的現金流，相對專業美容院而言更貼近大眾的消費水平。
基于這些特點，這一業態在近兩年得到了迅猛發展。但在具體操作上卻具有一定的不同于其他渠道的特點，它要求同時兼顧零售商和消費者的利益，要做到同時兩級銷售促進才能達到動銷。同時因為與其他的渠道相比而言利潤預期在沒有銷售規模的支撐下，零售商的毛利預留一般要高于其他渠道。隨著行業的發展和渠道的競爭，零售商同時要求有快速高效超人氣的動銷實施方案。在快速解決消化庫存的同時，能給零售商店內帶來生機和活力。隨著行業進入者的增多，不同渠道的競爭，零售商的銷售半徑被不斷的壓縮，這更促使零售商對進店品牌的嚴格把關以及對產品質量的苛求。這就要求品牌規劃的長期性和產品質量的穩定性。只有充分挖掘該渠道的特點和發展趨勢來規劃和設計自身的品牌和產品，才能高效迅速的打開該渠道并實現一定的預期。
二． 產品線的規劃
就本行業而言，其實最早最成熟的渠道應該是商場專柜，其次是美容院，然后就是超市貨架，化妝品專營店其實就是主銷售渠道的一個延伸。在沒有形成規模之前，一般的產品都還只是承襲延續其他渠道的的產品。但隨著該渠道的迅猛發展，就有了很多廠商為專營店渠道量身定做產品線了。綜合其他渠道的特點，結合專營店渠道的需求，不斷進行完善，這也奠定的很多品牌的成功，如資生堂，自然堂，丸美，嬌蘭佳人，柏氏，雅麗潔等等。
一般而言無論是發用品、個人護理品還是護膚品，都不能達到美容院的專業，商場專柜的陳列空間，超市貨架的貼近大眾。所以產品線一般的規劃為簡單，涵蓋層次寬，較超市終端產品更貼近專業一點，一般的主攻該渠道的產品都有高中低三個品牌或系列，同時每個系列雖然有幾十個單品，實質上只是有幾個明星品項或常態銷售品項貢獻產出量，同時產品更新換代的周期比較短暫。
三． 價位體系
在價格體系的制定上，根據目前市場的情況和渠道發展的需要，發用品、個人護理品和護膚品易采取不同的思路，發用品無論是在城區A類化妝品專營店里還是鄉鎮A類店里一般都是質優價高、同時高附加值、高推廣投入，如在城區店里一般的260毫升到650毫升不等的零售價在20元到50元之間，但在鄉鎮店一般的為200毫升到400毫升零售價在14元到32元之間。護膚品側一般為20-40元，40-80元，80-150元三個層次，一般而言城區店以100元左右的為主，60元左右的為輔，在鄉鎮店側以60元左右的為主。30元左右的為輔。這樣更為貼近市場和消費群體的需求。
四． 人員配置
根據前期啟動局部市場逐步推廣的思路，前期投入業務推廣人員三名，從一個地區開始著手開發，一個人一個縣級單位，先攻縣級單位城區店，同時啟動鄉鎮店，開發一個區域（地市）后增加一個地市主管負責維護跟進市場。同時公司大店銷售人員負責配合促銷活動跟進。公司客服人員負責貨物的發運，市場信息的收集和匯總，款項的回收以及活動安排的協調等。
五． 渠道植入
首先品牌引進方面，因為新XX品牌在H省的大終端形成了相當大的影響力。因此品牌推廣以新XX為主，這樣在開局階段更有利于市場的接受，在區域方面，以新XX操作基礎較成熟的區域為首選開發區域。同時以新XX較為成熟的發品作為切入市場的首選品項，這樣也使得超市渠道和專營店渠道互為促進，選擇一個地市的三個縣作為突破口，城區店和鄉鎮店同時啟動。互為犄角，形成一個合力，依據開發進度進一步開發整個地區，然后一個一個地區的循環開發。在條件較為成熟之后，在進一步增加市場開發人員和擴大區域。護膚品季節到來時，在發用品的基礎上水到渠成的引進護膚品，以達到提升銷量和利潤空間的效果。
在整個渠道推廣的過程，我們始終體現一個高品質使用效果和專業化產品形象，以及獨到的市場操作方式，以達到快速高效的占領市場的效果。
六． 銷售促進策略（針對零售商和消費者兩個方面）
在銷售促進方面，要兼顧零售商和消費群體兩個利益群體。因為缺失了兩個環節中的任何一個環節，可能我們的產品就很難形成動銷態勢，我們需要零售商的一個良好的售賣環境，同時我們更要給足消費者購買我們產品的理由，這兩者不能忽略任何一方。零售商要的是利潤空間、動銷高流轉率和產品的品牌形象，以及產品對零售店帶來的正面的影響力，消費者的需求則是性價比最大化的產品以及心里上的消費滿足感等。
因此我們在制定銷售策略時針對零售商除正常的利潤空間外，還要有一個獎勵措施，以刺激零售商的拿貨的積極性，同時提供一個成功動銷的方案。讓零售商既有錢賺，又能賺到錢。在對消費者方面規劃消費促進時首先要解決產品品類形象，在陳列，試用，體驗，銷售回訪各種手段的促進中，提升顧客進店率、顧客成交客單量，在產生重復購買的基礎上來建立穩定的目標顧客消費群從而實現持續售賣的終極目的。
七． 市場規劃
根據H市場的情況。整體市場規劃分三個階段完成，
第一階段 :2009年完成市場開發的30%，整體布局7月份完成，以發用品為切入點，以新XX有大店基礎的地區為主要的突破口，通過前5個月的開發，基本布局達到30個縣，同時一個縣級市場逐步穩定在2-4萬元的銷售回款.整體年銷售在300-400萬的目標上。
銷售策略規劃范文第4篇
[關鍵詞]原料藥；銷售；技能；提升
[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）9-0023-02
1 銷售技能的理論概述及原料藥銷售現狀
1.1 概念探討
自從菲利普·科特勒提出：銷售是一種廣泛的社會活動，其范圍不應限定于一般商品之后，銷售觀念已普及到每個產業。對企業而言，銷售是企業主要的價值創造活動；彼得·德魯克認為銷售目的在于徹底了解消費者，并尋求出適合他們的產品與服務，使這些產品與服務能自我銷售，而使銷售成為多余。還有學者指出，銷售是組織在有利可圖的條件下，集中努力于滿足其顧客。銷售技能強調市場銷售運作的資源技能，包括品牌、銷售、通路、服務等無形或有形的資源技能。運用銷售技能，企業能推廣并銷售不同產品與服務以滿足目標客層的需求及達成組織獲利目標的技能。基本看來，銷售技能是一個整合性過程，將整合性的知識、技能及公司資源應用在企業的銷售相關需求上。它能讓企業增加其產品與服務的價值并借由銷售組合策略以符合市場的競爭需求。
1.2 銷售現狀
經過了20世紀90年代后期的輝煌，原料藥行業現已基本進入成熟期。企業之間的競爭已經達到了白熱化，企業之間實力相差不大。同時，受到各種傳說以及與其他因素的誘惑，又不斷有新的投資者滿懷“淘金”夢想進入該行業。目前，我國原料藥行業企業眾多，而且規模不一，不同的企業會根據自身的特點制定不同的銷售策略，良好的銷售策略可以提升企業形象，提高企業利潤。因此，本文將對企業原料藥銷售的技能提升進行分析。
2 構建原料藥銷售市場分析模式
在原料藥銷售市場分析模式中，應非常重視規劃分析的重要，銷售人員必須能夠清楚的回答下列的問題。
一是市場評估及競爭性評估。市場評估包括：市場規模大小？成長趨動因子是什么？在各個渠道有何不同？這個市場的情況是成長、成熟或是衰退？競爭性評估包括：誰是這個市場的競爭者？未來呢？哪個產品是領導者？競爭者的市場占有率是成長或是衰退？競爭者在哪些渠道銷售？市場環境是明星產品成長的驅動因子之一，明星產品是由其市場環境、銷售活動、產品研發和上市的公司所共同組合而成。市場和競爭性評估提供對目標市場大層次的分析。一個完整的競爭性評估涵蓋對現在與未來競爭者的深度分析，要用清楚的市場分析報告的方式呈現。
二是建立最適的品牌信息與銷售團隊，包括：品牌信息的理想策略是什么？正確的市場區隔可以引導在新產品上市各期間，各種正確的信息與決定。正確的市場區隔，鎖定正確的客戶，反映出真正的機會，采取正確的拜訪頻率，正確的信息傳達，建立正確的銷售團隊組織，做正確的區域發展規劃和人員培訓以及正確的獎勵計劃。
三是促銷規劃與評價，這包括：什么樣的活動組合對銷售有最大的影響？促銷活動能改變客戶購買行為嗎？哪些客戶受促銷活動的影響最大？促銷活動有預期的財務績效嗎？促銷費用根據市場規模大小、目標客戶多少、競爭者促銷費用、新競爭者上市的威脅及公司要在該治療領域的企圖而擬定。因此促銷規劃與評價提供了促銷方法、所需經費及資源的分配。
四是績效監測和績效控制，包括：哪些是上市績效監測的指標？哪些績效量表是用來衡量產品的銷售和財務目標？哪些信息是要分享整個組織的？產品的成長、滲透率、使用情況怎樣？產品的表現與計劃預期的差異為何？和競爭品比較又是怎樣？有效的績效監測和控制需要明確的績效衡量指標，來使得整個組織得到及時的績效結果以便采取適當的行動。這些監測和控制活動可以產生危機和應變計劃以提供團隊銷售的重要方向。
3 強化原料藥銷售人員培訓課程的科學性
3.1 不足之處
一是原料藥銷售人員的原料藥專業銷售培訓課程設計形式與成效不一，這可歸納出兩種形式：一種是企業的自主課程方案設計，其所形成的課程方案具有主體性，能夠顧及到課程間的系統性與課程內容的聯系性；另一種形式是企業課程設計依從性較高，也即以上級主管機關的期望與講師提供的課程與時間來編排原料藥專業教育課程方案，這樣所產生的課程計劃，無法注意到課程彼此間的先后次序，銷售培訓課程的內容也缺乏聯系性，受訓員工在培訓期間無法有系統地了解全盤培訓內容，造成所學習到的專業知識為片段的，無法完整獲得原料藥銷售專業技能所需具備的基本專業知識，以致學習遷移效果不佳。二是銷售培訓規劃人員缺乏完整設計理念及專業性。以原料藥銷售培訓課程設計理念而言，原料藥銷售人員銷售培訓課程內容的形成，則是由企業憑借其理念來規劃，而銷售培訓規劃人員對于課程設計的理念，會影響其所規劃的課程方案品質，也就間接地影響到整個銷售培訓結果的成效。
3.2 完善措施
一是正視原料藥銷售培訓課程標準建構，對于銷售人員專業技能養成的重要性。原料藥銷售人員的在職銷售培訓一直被詬病為無系統性與無組織性，歸根結底就是缺乏一套課程實施標準，以致原料藥企業的培訓規劃人員各憑本事地規劃銷售培訓課程，造成銷售培訓效果不佳、不符實際工作所需的現象。要解決此問題，應就原料藥銷售人員輔導原料藥所需的工作任務，進行任務內容分析，分析的結果經過產、官、研界聯合審查認可后，再據以建構課程標準。有課程標準作為銷售培訓的實施依據，原料藥銷售人員才能有系統地獲得完整知識，對于輔導工作也才能更加得心應手發揮其工作熱忱。
二是原料藥專業銷售培訓過于偏重經營管理層面的課程，應該有加強原料藥銷售技能的銷售培訓課程。從原料藥銷售培訓課程內容的演變發現，企業的規劃一直偏重于經營管理技能的養成，而忽略了銷售觀念與態度的重要性。原料藥銷售培訓的重點為生產性的技術技能的提升，在當前市場情景中也應特別重視銷售服務技能在原料藥中應有的重要性。這也是今后原料藥銷售人員的培訓課程規劃時應該要重視的方向。
三是應將培訓規劃人員視為整個原料藥銷售培訓制度的一部分，提升其課程設計的專業技能。一個成功而有效的銷售培訓計劃來自于有效能的培訓規劃人員，因為培訓規劃人員的工作是要施與受訓對象以進修教育，那他/她本身也必須是一個終身學習者，隨時進修專業知識，以提升自己的專業課程設計規劃技能。因為培訓規劃人員的素質會影響方案規劃的成效，所以，原料藥企業應將培訓規劃人員視為整個銷售培訓體系的一部分，對培訓規劃人員也需要進行相關專業的培訓，以加強課程設計的專業技能。
四是同時培訓醫藥知識水平與銷售所需技能。其中醫藥知識包括：①專業知識，即需具備化工、營銷、企管等方面的專業知識。具有談判技巧，熟悉藥品銷售渠道，掌握終端促銷的方法，具有市場及區域管理經驗。熟悉與銷售管理直接相關GMP文件，熟悉銷售藥品管理法規。②政策法規知識，即需熟悉國家有關醫藥企業勞動保護、衛生、安全、環保法律法規、國家標準及行業標準。③熟悉制劑產品相關藥學知識。銷售技能包括：①能力與技能，需具備優秀的管理協調能力，良好的組織計劃和分析判斷能力，較強的書面表達能力，熟練使用計算機，能夠運用妥協、雙贏、傾聽等技巧解決工作中的矛盾。②溝通能力，需能夠與各部門負責人保持暢通的聯系并及時就有關問題進行溝通。③應變能力，需能夠根據工作的變動及時調整工作計劃保證目標的實現。
4 選擇合適的銷售渠道模式
根據對原料藥行業的了解，以及結合我國原料藥行業的自身特點，本文認為我國原料藥企業的銷售策略可結合自身企業特點，選擇如下的四種渠道模式。
一是全國或區域制。企業根據自己產品適應的消費群體以及消費區域，制訂出一套切合市場現實的產品市場計劃與招商方案，在全國或者某一地區尋找合適的產品結構或個人。全國市場分成若干個區域開展招商活動，每個區域選擇一家總經銷商，利用區域總經銷商在當地市場的分銷能力與終端促銷能力來拓展市場并開展產品銷售工作。這種銷售模式是一種“金字塔”式的經營模式，便于管理，而且同時能使自己的產品輻射范圍比較大。
二是通過全國醫藥原料藥交易會。交易會為全國生產原藥、中間體、藥廠、商業經營公司等提供一個交通的場所和交易平臺，對原料藥的銷售起到了很大的促進作用。原料藥企業可以利用這種交易會宣傳自己的產品，同時大多數的中間體企業都會出現在這種交易會，方便企業之間進行橫向交流，實現利弊互補。
三是生產企業組建自己的銷售隊伍模式。原料藥企業成立自己完善健全的銷售隊伍，利用自己專業而完善的銷售隊伍開發市場，這種銷售模式的優點是終端開拓能力強，主動控制性好，但缺點也同樣明顯，這種銷售模式成本較高，經營費用大。中間體企業生產規模比較大，產品比較多的情況下可以選擇這種銷售模式。
四是專業推廣公司模式。原先多為獨立注冊的科技開發公司、咨詢公司等，雖然沒有許可證，但控制了一定數量的終端，可通過中間人協議方式進行合作，很多新辦民營原料藥企業通過與之合作取得了不俗業績，是一條不可忽視的通路。隨著醫藥市場的改制，很多原料藥企業擁有自己獨立的商業公司，操作逐步正規。采用這種銷售模式，中間體企業只需要付給商業公司一定的傭金，這樣可以降低公司風險與費用。
參考文獻：
銷售策略規劃范文第5篇
關鍵詞：拓展市場；條件；甲醛銷售；對策
中圖分類號：Q946.82+7.1 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）08-0-01
市場的拓展是一個漫長的過程。廠家在開拓市場的過程中，如果急功近利，采用夸大產品功能的方式拓展市場，那么這樣就會適得其反，過分地透支了消費者對產品的信任和市場資源，從而致使產品在不當的操作中被市場所淘汰。所以，任何產品要結合自身的特性以及市場發展規律，規劃自身的市場角色，采用較為合理的市場銷售策略，將產品發展成具有特色的市場品牌，從而立足于市場經濟的發展浪潮中，并在經濟市場條件下獲得長遠的經濟效益。
一、甲醛及甲醛銷售
甲醛是一種具有強烈刺激氣味的無色氣體，通常與水相融，以水溶液的的形式出現在人們的生活中，主要用于人工合成黏結劑。甲醛產品一般主要用于家居，在家居市場、家居公司等方面具有廣闊的市場前景。銷售甲醛時要結合甲醛自身的特性以及市場的規律性，規劃甲醛在市場中的角色，采取針對性的有效市場銷售策略，將甲醛產品發展成極具特色的市場品牌，使消費者廣泛該產品，同時，合理調整甲醛產品價格，讓消費者對該產品不僅有廣泛的認知度，還具有放心性、可接受性。
二、影響甲醛市場的因素
近來，甲醛市場由于受原料甲醇的影響，銷售被迫上漲。在市場經濟條件下，影響甲醛市場價格波動的因素主要有兩個方面：
1.成本因素
在甲醛成本中，甲醇占到百分之八十以上，因此甲醇的價格影響著甲醛的市場價格。從2012年的市場行情來看。甲醇市場不景氣，盡管中間有上漲趨勢，但是與往年相比仍相差甚遠。甲醇市場價格雖然有所上浮，但是最終又回落，由此來看，甲醛市場的變動基本不大。
2.供需方面
目前，我國的甲醛生產廠家有四百多家，裝置有六百多套，產能接近三千萬噸，其中生產甲醛的企業幾乎是私有企業和民營廠家。從目前來看，甲醛的供給方面相對充足；而在需求方面由于受到房地產的調控打壓，致使甲醛需求處于抑制狀態，在減水劑、板材粘膠劑等方面其需求很難有所突破。加之，我國國內經濟處于膨脹狀態，中小型的企業資金緊張，而甲醛廠家多為中小型企業，因此致使甲醛需求處于疲弱狀態，廠家在進行采購師時極為謹慎，一般是按照需求量進行采購，從不超量采購。
由此可以看出甲醛市場的供需關系處于持續失衡狀態，部分甲醛生產廠家為了保住老客戶的需求量，一般是保本銷售，從而使市場進入微利狀態，致使需求市場很難拓展，一直處于穩步發展狀態。
三、基于拓展市場的銷售對策
1.基于市場的銷售對策
針對甲醛產品的特性，要基于其銷售市場采取銷售對策。甲醛產品只要是家居市場，可以通過家居中的裝潢材料來拓展甲醛的銷售量，同時規定合理的價格，根據廠家的需求量制定相應的價格表，從而擴大甲醛產品的銷量。同時，甲醛產品要時刻關注國家政策，適應國家政策對產品做出合理調整。如國家出臺的關稅政策，征收家具的進口關稅，那么我國國內的家具生產廠家應該借此機會調整產品結構，這樣將會在一段時期內影響減水劑和粘膠劑的需求量，進而拓展了甲醛的消費市場。
2.基于消費者的銷售對策
消費者是產品的終端消費人群。在銷售甲醛產品時，消費者有權了解產品的性能及危害程度。許多消費者購買與甲醛相關的產品時，認為甲醛對人身體危害較大，所以不愿夠購買，從而影響了甲醛產品的銷售量。甲醛對人具有一定的危害性，但是只要對其采取一定的措施就可以盡可能減少對人體造成的危害。在銷售甲醛產品時，要讓消費者了解甲醛的不同程度的危害，讓消費者更好地了解甲醛產品，而不是以偏概全。消費者是市場是甲醛產品的終端市場。現在的生活領域中，如木材工業、紡織產業、防腐溶液等領域都或多或少的采用甲醛進行生產。由此可知，甲醛市場有著廣闊的前景。
3.采用各種銷售道具銷售
甲醛銷售需要多種途徑進行銷售，從而擴展市場，如通過刊印產品手冊、宣傳冊等形式將甲醛產品的內容詳細地介紹給消費者，加強消費者對甲醛產品的認識，從而擴展甲醛產品的市場領域。
四、結語
隨著科技的發展，甲醛產品的生產企業也將進行改造、升級，從而使生產的甲醛產品的質量水平得以提升，同時使得生產更具有環保性。在市場經濟條件下，甲醛市場要想在激烈的競爭中長期獲益且生存，除了產品質量外，還需要有效的銷售策略，多途徑擴展甲醛產品的銷售領域，使甲醛市場改變微利狀態，在經濟市場條件下獲得長遠效益。
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