低成本創業

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇低成本創業范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

低成本創業范文第1篇

創業與經濟好壞沒有絕對關系,畢竟在糟透了的環境中,一樣有人能賺錢。經濟形勢不好,可能正是創業的好時機,現在好租店面,因為租金便宜;大量人才釋出,員工好找;政府也提供更多創業資源,包括貸款和課程。

三年前,在銀行擔任職員的吳曉倩,迷上古董首飾。一開始只是因純粹愛好而搜集,但后來她對古董飾品的愛好如醉如癡,產生了把這么美麗的東西分享給其他人的念頭。她利用下班時間,在網上搞起了古董首飾拍賣。吳曉倩剛創業時,老板很支持她,認為培養第二專長是必要的,但也和她約法三章,不讓創業影響工作。她自己亦刻意保持低調,不主動告知同事她在做網拍生意。

由于古董首飾少有人鉆研,吳曉倩的網拍賣場顯得獨樹一幟,兼職網拍以來,她培養出一批固定客源。

吳曉倩從被服務的消費者,轉換角色為賣家,也得調整心態學著服務其他貴客。“有些人在網絡上買東西不放心,我會提著商品到府上服務,讓她們親自挑選。”從虛擬的網絡到實體的上門兜售,她用服務態度凝聚更多元的客戶,也讓周末創業有機會成為一門事業。

現在,創業對于廣大的上班族來說,儼然是經濟不景氣下的出口。而且多數人選擇邊上班邊創業的模式。一般來說,要創業似乎得先準備好一筆資金,再辭掉現有工作、投入事業;然而,資本不夠雄厚的人很難這么做,如果要養家,得承受更大經濟壓力。尤其在經濟蕭條的情況下,貿然辭去原有工作,等于放棄了穩定的收入來源。

“邊上班,邊創業”彷佛成為最理想的狀態,既能降低風險,又能增加收入。但真是如此嗎?怎么做才能創造“一石二鳥”的效益,不會因為“腳踏兩條船”而“兩頭空”?當你決定從上班族變成百分百的創業家之前,不妨先規劃一段“暖身期”,試試水溫。

試水溫:免費資源先做起

首先,上班族創業,最好從“興趣”著手,沒有興趣,3個月就沒勁了!因為興趣不僅是正職工作外的一個生活調劑,更重要的是,能有動力不斷持續下去。

其次,最好從利用免費的資源,例如網絡、博客等工具開始。一開始其實賺不到什么錢,但可以先體會創業是什么感覺。

這個階段通常可以利用下班或周末時間來做。現在已經從銀行離職的吳曉倩,一開始也是開設博客,分享自己收藏古董首飾的心得,想不到竟有人詢問能否購買,才引發了她深耕網絡拍賣市場的念頭。

吳曉倩一方面在博客上自己產品的照片,一方面翻書找歷史資料、首飾品牌的背景故事,充實古董首飾知識,再把自己消化過后的想法分享給網友;加上價格合理,固定客戶越來越多。

除了網絡,還可以利用市場。吳曉倩到跳蚤市場擺過兩次攤,曾讓她一天賺進1000多元,還可趁機廣發自己的名片,幫賣場作宣傳。

低成本創業范文第2篇

這種方式一般是利用自己的專業經驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創業嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創業的關系。A先生是某服裝企業采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業，由于服裝企業現在很多是虛擬經營，即便是我們熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是負責產品設計，本身并不設廠，設計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發往全國的零售終端，現在A先生就經常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后A先生負責采購面料和找加工廠，最后交付成衣。

一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定收入的同時可以創造更多價值。可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非常可行的，利用閑暇時間去開拓自己的事業并且增加收入也無可厚非。

建議：

1．應該知道自己發展的主次，在企業打工除了養家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。

2．保持以下尺度，客戶不要是你打工企業的競爭對手；不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有不可估量的作用。依靠商品市場創業

專業的商品市場(比如眼鏡批發市場服裝批發市場等)都會為租戶代辦個體工商執照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內貨品的進貨費，所以投入在3、5萬以內。

只要依靠人氣旺盛的商品市場，風險也比較小，在調查中我們發現很多溫州人起家就是從商品市場做起來的。

B．小姐以前是服裝設計師，后來從服裝公司辭職后自己創業，轉租別人的帶照商戶，(現在有很多商品市場可以買、可以租，用些人買下后通過出租贏利，并且經營的證照齊全)在一家服裝市場中經營批發零售業務，憑借自身的設計能力和多年的行業經驗，B小姐自己設計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪內銷售。目前銷售良好，已經開出了第二家分店。

建議：

1．一定要找人氣旺的市場，可能比起經營較差的市場租金要高，可是人流量是該商品市場內你的小店存活的最基本條件。

2．同樣的市場也有生意好和差的區別，因此需要你對自己經營的產品比較熟悉。(例如熟悉該類商品的消費者喜好；熟悉該商品的進貨渠道，能以更低價格進貨等等)在大賣場租個場地創業這種方式有點類似銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大一點，但是回報也是非常可觀。這種方式比較適合有營銷經驗的人員采用。

C先生出差X市發現松子在當地價格比較便宜，回來后就經過簡單調查就發現本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此C先生在春節前很早就到X市訂購了一批松子，并且在本地人流最大的家樂福爭取到了進門的一塊場地，春節期間開始用大缸裝著松子進行銷售，這一個月下來是寧人瞠目結舌的30萬利潤。

建議：

1．用你所或銷售產品的生產廠家相關證明(衛生許可證、廠商證明等)同賣場的辦理手續。否則不能進場。

2．風險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產品的銷售季節和保質期。(有人從外地批水果到賣場銷售，運輸途中耽擱了一下，結果很多沒賣完就爛掉了。)

3．考慮本地人對該產品的接受程度，最好做個有個簡單的調查。(有些東西盡管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經在一些城市推廣檳榔，但是當地的人并不習慣檳榔的口味，因而失敗。)

加盟連鎖創業

現在有很多小的飾品店，冷飲店等加盟的費用不高，但是選對的店鋪和產品還是很賺錢，加盟連鎖一定要看準，并且早點介入成功的可能性比較大。

D小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店，由于當時次類產品市場上比較少見，屬于競爭少，利潤高的行業，因此短短兩年就賺了接近百萬，等到各種飾品連鎖店低價競爭時，她早就關門轉行，開了一家眼鏡店。再如加盟有實力的房產中介公司，自己只需要租個門面，有簡單的電話、桌椅等設備就可以開展業務，房源信息來自售房戶、出租戶在中介公司的免費登記，你可以在小區的信箱內投遞一些征求房源的信息，由于房源信息登記是免費的，所以很快你能找到一些房源信息，接下來通過門市會有求購、求租的客戶上門，你提供信息、并帶領看房，雙方成交時，出租戶和租房者各支付月租金的30％作為傭金，一筆月租2000元的項目中介成功就可以獲得1200元，非常可觀，操作也很簡單。

建議：

1．選擇行業門檻低但回報高的產業，例如房產中介。

2．選擇新興產品，一旦競爭產品增多，營業額下降時，立即轉向。如以前的小飾品店等。

3．整個投資不宜過大，找利潤高，投入少的小產品加盟，沒有經驗的人切忌加盟大的連鎖項目，沒有一定的經營經驗注定失敗，千萬別太相信加盟企業的“無經驗”一樣經營，“全程營銷輔導”的謊言。

工作室創業

E先生與F小姐都是設計專業的出身，在廣告公司打工幾年后、想自主創業，他們一起開辦一家設計工作室，工作室的好處是手續簡便，正規點到工商局登記就可以了，有些工作室實際無須辦理任何手續，也沒有辦公場地的費用支出，在家“生產”即可。他們主動到出版社、學校、印刷廠等機構聯系，由于工作室除了設計用的紙張和油墨外幾乎沒有其他成本，因而服務價格相當具有競爭力，再加上多年的設計經驗，無論手繪和電腦設計都讓客戶比較滿意，因此現在業務越做越大，幾年下來已經買了屬于自己房產和汽車。

再有G小姐對時尚飾品比較有興趣， 自己買了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開了工作室，專門創作手工飾品然后買給飾品店，現在她的手工飾品已經小有名氣，供不應求。

建議：

低成本創業范文第3篇

裝全球定位系統

運輸公司的經營顧問肯尼茲?布拉夫曼發現，公司的司機一旦迷路就會浪費燃油費，工作效率也隨之降低。他想，如果給公司的165輛車都裝上衛星定位系統，就可以避免因迷路引起的燃油浪費。

一年半前，公司的車輛全部裝上了衛星定位系統。公司的管理人員很快發現，造成燃油浪費的不僅是迷路。布拉夫曼說：“現在我們知道我們的車輛在什么地方了，我們確保公司的車輛不會走錯線路，不會停在他們家里或他們的女友家里。”剛開始裝衛星定位系統的時候，大約15％的司機因為不按既定線路開車而受到懲誡。

到現在，司機們的工作效率提高了，并且開車的時候非常小心，因為定位系統也對車子的速度進行測定。定位系統時車子所在的位置和在每個點所停留的時間進行監控，可以監測到司機違法停車或停車的時候不關發動機。對于嚴格的監控。一些司機有不滿情緒，但所有迷過路的司機都覺得車上裝有定位系統很好。

雖然每套定位系統要450美元到600美元，還要100美元的安裝費，但是，安裝之后，公司的成本下降了10％。

用仿造品來擺柜臺

馬薩諸塞州霍利斯敦市有一家名為G?弗爾森有限公司的珠寶店，該店的老板喬治?弗爾森曾經為金子價格居高不下和經濟不景氣著急。他的很多昂貴的珠寶首飾都擺在店里，相當于閑置了很多資源。大概四個月前，弗爾森先生開始把店里的柜臺陳列品換成仿造品。

這些仿造品也是由他平日的一個供貨商提供，他告訴顧客，陳列出來的是仿造品，所用材料是鋯。外表鍍銀，不是真的黃金或白金，他說：“因為大多數人的結婚首飾是要專門訂做的，所以人們聽到陳列的是仿造品的時候并不介意。只要人們訂做，真品在一個星期左右就可以到貨。”

用仿造品鋪店讓弗爾森先生在存貨方面節約了大約75000美元。可以訂制更多的時尚首飾真品。

弗爾森先生說：“我們也在店里放有一些真品，讓那些想當晚就求婚的年輕人得償所愿。”

不要辦公室

某公司的總裁保羅?維達爾看到很多競爭者永遠地歇業了，他想避免那樣的命運。他曾考慮把私人的錢投入到公司業務中去，他知道一些同行也是那么做。然而最終也沒有逃脫倒閉的命運。所以他決定不投入自己的錢，而是縮減公司的一般費用。

維達爾知道公司開支最大的費用是每月10500美元的房租。首先，他想找小一點的房間，只能裝下兩張辦公桌的那種。每個月800美元。但這樣的話他要租三間才夠用，并不理想。最后，維達爾先生決定不要辦公室了，他與專門負責收聽電話、收發傳真和電子郵件的CES公司簽了合約，這樣，維達爾先生的公司就不用辦公室了，CES公司把電話、傳真、有聲電子郵件轉發到維達爾先生的家中，維達爾先生再給在各自家中辦公的員工分派任務。如果要開會。就租用CES公司的網上會議室開會。

低成本創業范文第4篇

關鍵詞:住房抵押貸款證券化;制度創新;成本收益分析

一、引言

在住房抵押貸款證券化過程中,它形成了一種新的融資框架,在這個框架中,它為有關主體提供了一系列的交易規則、慣例和組織安排,從而形成了一種新的融資經濟秩序,所以本質上住房抵押貸款證券化就是一個制度創新的過程,而創新的動力將來自于證券化制度框架內有關利益主體的推動,而這些參與主體以收益最大化為目標,如果潛在收益大于制度創新為其帶來的成本,那么他們將是這一制度的積極推動者。在中國,商業銀行、政府、投資者、房地產開發商與購房者將是主要的參與者,而本文僅對商業銀行在這一制度創新中的成本和收益做初步分析。

二、商業銀行住房抵押貸款證券化潛在的收益分析

作為證券化對象的住房抵押貸款主要由商業銀行提供,商業銀行也常被認為是這一制度創新的首要推動者,這是因為商業銀行能夠在住房抵押貸款證券化中得到多方面的利益。

(一)降低了銀行流動性風險

資產的流動性是指不需要花費很大成本就能迅速轉化為現金的能力。中國商業銀行住房抵押貸款的信貸資金來源于銀行存款,各項存款中絕大部分是期限不超過5年的短期存款,而銀行發行的住房抵押貸款期限可達20-30年。這種短存長貸的結構性矛盾造成了銀行資產與負債的期限不匹配,有可能使銀行陷入流動性不足的困境,不利于實現其經營原則,即安全性、流動性和盈利性。2008年末,個人住房貸款余額已達到2.98萬億元(中國人民銀行《中國貨幣政策執行報告(2008年第四季度)》),發放這樣大規模的長期資金,短存長貸的矛盾將是銀行面臨的一大問題。而化解這一問題的一個有效辦法是銀行將抵押貸款出售,并由特殊機構進行包裝后發行證券,即抵押貸款證券化,從而在確保一定盈利水平的同時提高資金的流動性,并通過分散風險實現經營的安全性,最終達到商業銀行穩健經營的目的。

(二)降低了單一化融資風險

從世界各國金融結構的分析中,我們發現有金融中介機構參與的間接融資遠比直接融資重要,這是各個經濟主體在金融交易中逆向選擇和規避道德風險的結果。在中國的表現則是,經過銀行的間接融資占有絕對的優勢地位,而直接融資卻十分弱小。過高的間接融資比重以及融資方式單一化已經成為中國金融風險形成的一個制度性原因,這是一個不容忽視的問題。融資方式單一化,一方面賦予了銀行在全社會的融資行為中絕對的控制力,容易造成商業銀行在金融體系中的壟斷經營,降低金融市場的效率,也不利于中國銀行業競爭力的提高;另一方面,單一化的融資方式還容易使金融市場上各主體的資金來源受到嚴重限制。拓展資金來源渠道是銀行生存與發展的重大問題,但對于中國現階段而言,國有商業銀行發行股票上市或者大量發行金融債券仍然受到較多因素制約,因此銀行的資金來源受到存款增長的較大約束,這對改善銀行的融資結構和防范金融風險是十分不利的。住房抵押貸款證券化實質上是建立了將市場中的短期資金轉變為住房金融所需的長期資金的融資機制,能有效地減少銀行住房資金來源上的約束。

(三)分散了銀行經營風險

經營風險是指銀行在經營中由于各種不確定因素的存在而招致損失的可能性。住房抵押貸款由于金額大、期限長,銀行面臨著巨大的信用和利率風險,因此,必須將風險化解、分散,使風險控制在與收益對等的可接受范圍內,實現銀行經營的安全性、流動性和盈利性的統一。在證券化運作中,特設機構在擔保機構、投資銀行等機構的參與下,將住房抵押債權轉化為抵押組群發行證券的過程實現了信用創新,把全部集中于商業銀行的各類風險進行重組,使風險在原始權益人、SPV、投資者、擔保者之間得到分散,銀行可以將集中在一級市場上的風險轉移給二級市場上的各類機構及不同風險偏好的投資者,從而實現了銀行風險的社會化,提高了銀行信貸資產的安全性。

(四)有利于銀行滿足資本充足性管理

資本充足率低是中國銀行商業化改革和國際化經營的一大障礙,也是降低中國金融體系應對金融風險能力的一個重要原因。由于資本充足率等于資本與風險資產之比,所以提高資本充足率可以用增大分子或者是減少分母兩種辦法。住房抵押貸款證券化可以減少風險資產的比例,通過減少分母達到提高資本充足率的目的,從而提高了銀行的安全性。

(五)提高銀行的贏利水平

商業銀行將抵押貸款出售,經證券化運作,可以提前收回貸出的本金,減少管理成本;若再將收回的本金重新貸出,就能帶來持續化的收益;繼續保持中介服務的功能,則能夠穩定地獲取中介服務費,也提高了銀行的盈利性。具體表現在:證券化減少了銀行的管理成本;持續證券化帶來的收益;潛在的資本利得;可觀的服務費收入等。

三、商業銀行住房抵押貸款證券化的成本分析

上述銀行在證券化中的收益有些只能在規范和發達的金融市場中才能得到。比如,在美國住房抵押貸款證券化實施過程中,健全的金融市場和金融環境通過提供低廉的運作成本,對住房抵押貸款證券化這一金融創新產生了積極的推動作用。與此相反,存在體制性缺陷的中國現行住房金融環境和金融市場誘發的高額制度成本,將是中國住房抵押貸款證券化重要的參與者之一的國有商業銀行參與證券化制度創新所面臨的主要障礙。

(一)抵押貸款一級市場不完善帶來了較高的證券化運作成本

發育不夠完善和欠規范的住房抵押貸款一級市場,加大了基礎資產的組合成本和抵押支持證券的定價成本。在中國,商業銀行開辦住房抵押貸款業務的時間并不長,雖然住房抵押貸款增長速度很快,但目前整體規模仍然較小。較小的抵押貸款規模難以分散證券化基礎資產的風險,更為重要的是住房抵押貸款本身的不規范,使之難以滿足證券化對基礎資產的要求。缺乏相當規模的標準化的住房抵押貸款積累,難以形成具有相似條件、相似違約率及提前清償率的抵押貸款集合,顯然這將增加證券化的運作成本。

(二)相對落后的金融體系,增加了住房抵押貸款證券化的證券發行成本

新制度經濟學有關制度變遷的理論說明,一個合理、有效的金融體系的產生并不是隨意的,而是金融體系本身自然演進的結果,它內生于一個國家的要素稟賦性質和經濟發展戰略。由于受中國經濟整體發展水平和發展階段的制約,中國的金融體系還處在從銀行本位向市場本位的轉化時期,資本市場還在建立和完善之中,其發展規模和籌資能力都非常有限,在2008年股票融資的規模大約只相當于銀行貸款的7%,而在美國股票市場的發展初期,股票發行的融資額占到企業資金來源的10%以上(根據中國人民銀行《中國貨幣政策執行報告(2008年第四季度)》計算)。中國股票市場較小的融資規模對GDP增長率的貢獻有限。企業債的發行規模雖然存在小幅上升趨勢,但總的融資規模仍然偏小。由于商業銀行在住房抵押貸款證券化過程中發行的抵押支持債券屬于企業債券,在中國目前股市、債市(特別是企業債)不發達,直接融資成本較高的情況下,抵押支持證券的發行也必然面臨較高的成本。另外,根據國外經驗,住房貸款的證券化中需要一批機構投資者作為一級市場承接者,而中國由于資本市場處在發展初期,證券市場的投資者中機構投資者較少,其參與證券市場的領域和參與程度也受到法律的嚴格限制。

(三)證券化帶來的收益不明顯

中國商業銀行目前并不缺乏持有抵押貸款所需的資金,證券化在改善資產的流動性方面給銀行帶來的收益并不明顯。這一方面是中國開展住房抵押貸款時間短,抵押貸款市場總量不是很大,商業銀行還沒有因為住房抵押貸款期限長而出現信貸資金不足和經營風險等問題。另一方面是中國金融機構存款的增長速度較快,至2008年底,金融機構的各項存款余額為47.8萬億元,比2007年增長19.3%,其中,人民幣各項存款余額為46.6萬億元,同比增長19.7%。到2002年底,中國金融機構居民戶人民幣存款余額為22.2萬億元,同比增長26.3%。在當前優質貸款項目不多的情況下,銀行普遍出現存差,資金是有剩余的。如僅在2008年3月末,銀行存貸差就達到14.07萬億(中國人民銀行《中國貨幣政策執行報告(2008年第四季度)》)。此外,中國商業銀行屬于全國性銀行,其商業網點遍布全國,不同地區的資金供求平衡可以通過資金在機構內部轉移得以完成,也就是說,抵押貸款在全國的優化配置可以不通過二級市場也能實現。最后,住房抵押貸款證券化的一個重要作用就在于釋放資本以從事具有更高邊際收益的項目,在中國當前缺乏好的投資和貸款項目的情況下,商業銀行實施住房抵押貸款證券化所帶來的潛在收益不明顯。

上述分析表明,商業銀行短期內盡管可以從住房抵押貸款證券化過程中得到一些收益,但由于中國商業銀行目前所持有的住房抵押貸款占銀行總資產的比例不大,相當程度上降低了證券化所帶來的流動性改善這一重要收益,并且由于中國個人抵押貸款資產是銀行的優質資產,這進一步降低了證券化的收益,此外,在當前西方國家因次級債而觸發的經濟危機條件下,我們更需審慎對待住房抵押貸款證券化這一金融制度創新。因此,像西方國家那樣由商業銀行積極推動住房抵押貸款證券化這一制度創新,在現階段難以在中國出現。但從長期來看,證券化對商業銀行帶來的收益將遠遠大于其成本,因此可以預期,商業銀行對這一金融創新的意愿將日益強烈,并最終會成為住房抵押貸款證券化的一個強有力的推動者。對于管理部門而言,應把握好商業銀行的利益平衡點,發揮其新制度創新的關鍵主體作用。

參考文獻:

1、米什金.貨幣金融學[M].中國人民大學出版社,1998.

2、黃小彪.中國住房抵押貸款證券化發展研究[D].華南師范大學,2003.

3、馬文軍.金融制度創新與住房抵押貸款證券化[J].信托投資研究,2004(2).

低成本創業范文第5篇

【關鍵詞】 機會型創業企業 創業戰略 藍海戰略

機會型創業是相對生存型創業而言的，一般是指創業者通過發現或創造新的市場機會、為追求更大發展空間而選擇創業的形態。創業戰略是指創業企業在激烈的競爭環境中，根據市場的變化因素、自身的客觀條件和潛能，在總結經驗、調研現狀和預測未來的基礎上，為謀求生存和發展，尋找和制定的對將來一定時期內全局性的經營活動的理念、目標以及資源和力量的總體部署與規劃，根據這個規劃來調配自身實力，調度、運用和整合各種資源使創業企業快崛起的一個過程。下面主要針對機會型創業企業創業戰略類型、戰略選擇進行分析。

1. 機會型創業的契機

創業機會在創業的整體過程中占據十分重要的地位，是創業研究的核心問題。我國目前正處于經濟轉型時期，經濟轉型時期的環境特點是具有高度的不確定性，伴隨市場的劇烈動蕩，組織生存更加困難，并需要付出更多的努力進行組織學習。具體表現是市場細分程度更高，組織形式更加多樣，政策更加不連續。針對機會型創業契機，對保定國家高新區和石家莊高新區的機會型創業企業進行調研。

創業契機分為兩部分：一是內部因素；二是外部因素。

機會型創業企業創業契機的內部因素有團隊、核心技術、產品、人才、資金、人脈等幾個方面，通過對調研所得數據的整理，如圖1，可以看出創業契機的內部因素中核心技術和團隊分別占35%和37%，占有重要的地位，在機會型創業發揮著重要的作用。

機會型創業契機的外部因素有市場、國家政策支持、技術、資金、人脈關系幾個因素，從圖2可以看出，市場這一因素占有66%的比重，發揮著關鍵作用。由于市場的不平衡，產生創業的機會。而國家政策支持占到27%的比重，國家的政策支持也可以孕出創業的機會。

2. 機會型創業企業的競爭戰略

2.1無差異化市場戰略

無差異性市場戰略又稱低成本戰略，或成本領先戰略，成本優勢的戰略性價值取決于其持久性。如果企業成本優勢的來源對于競爭者來說是難以復制或模仿的，其持久性就會存在。

在市場競爭中，低成本往往是最直觀和最起效的戰略。低成本促使公司在強大的買方威脅中保護自己，擁有更大的靈活性應對來自實力強大的供應商應對增加投入成本的要求。當企業所有價值活動的累積成本低于競爭者成本時，具有成本優勢。通過控制成本驅動因素和重構價值鏈可使企業獲取成本優勢。

成本領先戰略存在一定的風險，包括技術變化、競爭者模仿和缺乏差異化基礎。其中，技術變化可能會將公司過去的投資與學到的經驗一筆勾銷。技術的突破可能為競爭對手打開降低成本的天地；競爭者的模仿使得成本優勢缺乏專有性和持久性；缺乏差異化基礎將缺乏吸引力。

2.2差異化市場戰略

差異化戰略是指為使企業產品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別，以獲得競爭優勢而采取的戰略。成功的差異化戰略既有利于企業以較高的價格出售產品，同時又能贏得顧客的忠誠，如果產品所獲得的額外價格超過了為獲得差異化而花費的成本，那么差異化就可以提高企業的盈利能力。

差異化戰略的風險主要表現在以下幾方面：①差異化基礎喪失，當技術成熟時很多產品被歸為一般商品的范疇，差異化不能再籠絡住顧客，從而顧客會舍棄差異化廠商，而轉向低成本廠商。②過度差異化，當企業不懂買方的購買標準和買方價值作用機制時，往往會使差異化屬性超出購買者需求，使企業與競爭者相比處于弱勢。③溢價太高，當差異化產品與競爭者相比價格過高時，會使顧客望而卻步。④競爭者模仿，當競爭者找到模仿差異化特色和屬性時，則該公司核心優勢將受到威脅。

2.3藍海戰略

藍海戰略是創業企業利用老企業的戰略疏漏而進行的創業戰略，主要包括“創意性模仿”和“創業家柔道”兩種戰略。

藍海戰略優勢：實施創意性模仿戰略的企業是在某種產品或服務的市場地位已經確定的條件下才進入市場的，可以通過市場分析減少不確定因素帶來的風險；目標市場更集中，風險比較小，另一方面可以集中有限的資源和能力在更小的市場上獲得競爭優勢。

藍海戰略風險在于：創意性模仿必須在原有創新者的產品或服務取得了成功，并開拓了較大的市場后才會取得成功。創意性模仿者對目標客戶的需求和未來產品或服務的發展趨勢很難把握，這將導致市場的失敗。

2.4防御戰略

防御戰略是創業企業減少經營的風險，保護企業的競爭優勢和盈利的有效手段。防御戰略包括：合資經營、投資轉向、調整、放棄、清算和針對挑戰者而采取的一系列措施。

防御戰略的優點在于：經營風險小，保護企業的競爭優勢和盈利，其中合資經營戰略能夠克服獨立興辦新企業實力不夠的障礙，擴大資金規模和共享經營管理經驗；投資轉型戰略是企業擺脫不盈利，或需要資金太多的不良業務，提高競爭優勢；調整戰略有利于鞏固原有陣地。

防御戰略的風險在于：新辦企業需要大量投資會增加企業業務負擔；可能會影響企業整體戰略的完整性，迫使企業調整戰略；可能會影響企業整體的技術或經濟結構的完整性，從而削弱企業的整體實力；企業在調整過程中可能會遇到意想不到的障礙，阻止戰略的順利實施。

2.5混合戰略

混合戰略即一個公司未能沿著基本戰略的方向制定自己的競爭戰略。混合戰略的優勢：采取這種戰略的公司對于差異化戰略、無差異化戰略及趁虛而入戰略等均適宜創造競爭優勢，讓企業獲得了高于平均水平的戰略。企業如果合理利用幾種戰略，游離于這幾種戰略之間，將獲得較高的利潤和有較靈活形式和策略。如果企業能同時獲得成本領先和差異化優勢，回報將是巨大的，也可能會的雙重利益。

混合戰略的風險偏大，陷于其中的境地通常使企業對于建立競爭優勢時目標和措施盲目不清；這種戰略容易造成企業游離不定，必將導致公司的失敗。

綜合以上五個市場方面的戰略，進行調研數據分析，如圖3：

根據調查的數據分析，混合型市場、差異化市場和細分市場分別占到市場的27%，24%，22%.說明這三個市場有利于創業，機會型創業企業可以主要開拓這三個市場進行生產。

參考文獻：

[1] 鄭炳章.創業管理[M]，北京：現代教育出版社，2010，（12）.

[2] 張玉利.企業家型企業的創業與快速成長[M].天津：南開大學出版社，2003.216-224.