集思廣益

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集思廣益范文第1篇

廚房電器行業呈現出集成化和多元化趨勢，商手中單一品類的運作在涉足市場初期，對于資金流和市場反應速度上確實起到了前期的鋪墊作用，但單一品牌或者品類的往往有產品更新速度慢、綜合抗風險能力不強、淡旺季銷售差距明顯等弊端，為了進一步豐富產品組合、開拓上海的廚房電器市場，經過幾個月的考察和多方面的了解，在原有電熱水器品類的基礎上，我們又引進了集成灶――這一新興的廚電組合。

從我們自身的體會而言，這一新品引進的過程可以說是一個集思廣益的過程，有來自終端朋友的建議、有來自營銷人士的提醒、更重要的是作為商自己秉持的原則，通過幾方面的意見和建議，最終與現在的合作品牌簽單。

終端的建議：以市場為導向。在做熱水器市場的過程中，我們構建了比較完整的終端銷售體系，通過長時間的接觸和了解，與上海不同類型的終端賣場都形成了良好的合作關系。在得知我有意向引進新品后，一家賣場的經理向我建議，可以試著做集成灶市場。第一，市場需求明顯。按照目前連鎖賣場統計的數據當中可以看出，集成灶產品處于明顯上升的階段，每月都有不錯的銷量，在裝修需求旺盛的五月份前后，集成灶的銷售在其賣場的廚房電器品類中的銷售占比甚至達到80%。

第二，產品發展潛力空間大。集成灶屬于新興廚電產品，倡導的環保理念符合長遠的發展趨勢，是現代家電倡導的新商機產品。雖然目前市場剛剛起步尚未形成規模，但市場表現突出，廠家和賣場都比較重視，有利于商操作。

第三，消費者認可度高。集成灶的吸油煙率是目前煙灶產品中最高的，消費者無論是裝修新房還是二次改造，安裝都不必受限制，可以廣泛的推廣、安裝并使用。上海的消費群體雖然有著理性的消費觀，但同時又是在全國區域內接受新興產品程度最高的，只要是好產品，配合全力的推廣和服務，銷售應該不成問題。

聽取了賣場方面建議后，我開始留心集成灶這一產品，并著手三方面的調研工作。一方面開始與各個廠家接觸，接觸產品和市場思路；一方面開始做消費者使用心得的調查，對目前使用集成灶的消費者從產品、功能、滿意程度、品牌認可、優缺點等做了全方位的了解；同時，通過專業媒體學習和了解更多品牌的市場效應和運作模式。

營銷參謀的提醒：爭取資源支持的最大化。在與行業朋友接觸過程中，多方的建議給了我不少啟迪。集成灶作為近幾年的新品，市場上的運作還沒有一套成熟的模式，各廠家和商都有自己的營銷思路和操作手法，雖然有成功之處，但由于各區域的消費特征和需求不同，這些做法只能參考而不能夠完全復制。但是對于一款新品來講，尤其是處于前期的市場引導階段，需要廠商全力的配合。因為對于上來講，尤其是剛接觸這一品類的商，由于本身對產品還沒有深入的了解，這時候需要廠家首先在產品本身給商進行“掃盲”，讓商清楚的認識到集成灶的使用機能、技術特點、安裝服務等基礎知識。而作為商，自身應該加強對產品構造和機理的了解，充分把握好產品的質量關，因為集成灶屬于安裝類產品，而且廚房屬于明火重地，質量穩定的產品不僅是做市場的基礎，也是市場的責任。

同時，由于商自身資金有限，而集成灶前期上市又需要大規模的推廣工作，這些如果單純的依靠商個人，畢竟能力有限，效果也有限。如果有廠家的大力支持和配合，將部分用于推廣的費用拿出來提貨或者進行前期市場上的讓利，在集成灶市場處于引導階段的時候，通過廠商的聯合投入，大面積的占領市場，宣傳品牌和產品，在本區域形成先入為主的概念，更有利于搶占市場先機，為商后期的持續銷售鋪路。

所以，新品在相對空白市場的引進，需要廠商聯合，大力持續的推廣，才能達到最大化的市場效果。如果只依靠商一己之力，那是很艱難也很沉重的工作，廠家招商不易，商尋找品牌也有難度，新品的上市和推廣，第一步形成良好的合作互動十分關鍵。能夠在廠家處爭取足夠的資源支持，使自身得到尊重和重視，商操作市場會更有底氣和信心。

商的心思：“道同”方與之謀。我國有句古話“道不同不相為謀”，這一直是我選擇品牌的原則之一，選擇熱水器如此，這次選擇集成灶，引進新品牌也是如此。在幾個月的考察過程中，我與不少集成灶生產廠家的負責人接觸，除了產品，我個人尤其關注市場的操作思路和營銷構建。因為作為初次接觸集成灶的商，產品知識的不足可以后天彌補，但是市場操作方面，需要提前學習和指導，因為在整個市場運作鏈條上，如果沒有經驗和前瞻性的指導，一個環節跟不上或者出現差錯，有可能影響全局。但是作為商，我同樣有自己的想法，廠家的思路和商的想法如何能由兩條線逐漸的合二為一，是我最看重的。

集思廣益范文第2篇

做好靜態數據

靜態數據是指在ERP應用中一般不隨時間變化而改變的數據,如會計科目、存貨檔案、客戶檔案、供應商檔案、倉庫檔案、貨位檔案、收發類別和部門檔案等。

ERP系統是管理數據處理系統,數據質量的好壞直接影響系統的運行效果。無數案例說明,一個運行良好的ERP系統,其數據準確性要達到98%以上。靜態數據準備進度和質量控制的好壞對整個ERP項目的成敗影響很大。但是,大多數ERP項目的靜態數據都存在或多或少的問題:要么準備工作延期,要么數據質量不高,要么數據不完整。

靜態數據的準備、整理、測試、完善等相關工作需要花費較長時間和耗費較大精力。金凱集團早在兩年前已經整理了較為完整的靜態數據,這項工作應該不會有太大問題。

2006年2月開始,項目組制定了靜態數據準備計劃,提交了數據準備格式和要求。財務部、裝備能源部、國貿公司及相關單位全面展開了各項靜態數據準備工作。幸運的是,金凱集團項目靜態數據準備工作進行得很順利,基本沒有延期。

但為了保證數據的準確性,高明還是在3月12日安排了靜態數據檢查。相關負責人對各子項目靜態數據準備情況進行了匯報,結果顯示各項靜態數據準備準確,質量符合要求。

滿足財務與業務集成需求

接下來,需求調研和解決方案設計均按計劃正常進行,但顧問們在設計最后一個方案――財務與業務集成時遇到了問題。

金凱集團的財務核算體系是一級法人,兩級核算:集團下屬全資子公司和控股子公司獨立核算,到集團合并。集團二級單位沒有法人資格,各二級單位按公司計劃價格實行內部核算,由集團公司財務部抵消內部成本費用差異,統一匯總。

在金凱集團目前的管理模式下,業務與財務脫節,財務管大類,業務管明細,要將大類與明細對應,涉及因素眾多,關系復雜。如何通過會計平臺將業務系統與財務系統連接將是一個難題。

因為會計平臺、存貨、成本(費用)的影響因素為部門、存貨分類,科目對照表必須按部門(末級)、存貨分類組合與會計科目對應。末級部門有800多個,存貨分類20個,這樣對照表要設置16000行,顯然不可行。

但是如果科目對照表按非末級部門(廠礦)、存貨分類組合與會計科目對應,非末級部門只有20多個,存貨分類20個,這樣對照表只需設置400行。這才是可行的方案。

12月23日晚,雙方項目組召開項目需求分析討論會。負責財務與業務集成業務的謝彬指出:“如果能夠按照非末級部門設置科目對照表就好了,但目前的標準產品不支持此應用,需要進行二次開發?！?/p>

財務與業務集成是金凱集團項目實施的基本目標之一,必須拿出最優方案,但不能增加最終用戶的工作量。單據上的部門必須是最末級的實際領料部門,會計平臺影響因素也就只能選擇最末級領料部門。

如何才能將末級部門的上級部門作為影響因素呢?

技術出身的高德提出了這樣的思路:首先,給部門檔案增加一列“上級部門”;然后,單據啟用自定義項“上級部門”,通過新世紀5.0單據項目值定義功能將上級部門值定義為部門檔案的“上級部門”值,即上級部門=部門檔案(上級部門,末級部門);最后,將“上級部門”設置為會計平臺影響因素。這樣就可以將上級部門和存貨大類一一對應,而無需讓末級部門和存貨大類一一對應。

集思廣益范文第3篇

一、集思廣益，充分發揮群體智慧的優勢

為實現課堂教學最優化，我校在“三人同行”教研模式中的備課環節，大體面向以下目標進行：

1.“同教研組”的老師共同研究本節課的課程標準，把握本節課的主要內容，分清重點和難點是什么，以便于確定好學習目標，有助于在課堂上各個擊破。

2.研究本節課堂的每一個環節。每個環節的開始、結束、所需時間等都由集體討論確定。而更重要的是研究學生，在這一環節中老師應引導學生哪些地方該自主學習，哪些地方該合作學習，哪些地方該探究，等等都做到心中有數。

二、整合資源，不斷完善，精心完成教研三環節

1.主講人的精心備課。作為授課的主備人必須提前準備好有關的材料，根據課標提出自己的思路，并說出理由，之后教研組集體教研，各自提出自己的看法和見解，對主講人的設計思路，去偽存真，去粗取精，使其成為初步的教學設計。

2.主講人帶著教研組制定的教學設計走進課堂，按照設計，逐一完成各個環節，在引導學生自主、合作、探究的同時，及時掌握設計的可信度。教研組其他成員共同參與，重點掌握設計在實施過程中遇到的阻力，以便課后反思、整改。

3.課后教研組成員集體反思，先由主講人提出自己的實施體會，上課過程中哪些環節比較順利，哪些環節還不是得心應手，應如何改正，之后其他成員各抒己見，共同研討，對設計實施中存在的不足給予修訂，使之成為一個完整的、科學的、符合學生實際的教學設計，作用于指導教學實踐。

三、“三人同行”教研模式的成效

1.“三人同行”有助于提高教師專業水平，培養團隊合作精神?！叭送小苯萄心Ｊ綖榻處煹目焖俪砷L提供了一個良好的平臺。一個教師的成長、成熟，總是與集體的培養分不開的，即使有些教師出類拔萃，但如果僅靠個人的力量，也勢必會影響他教學技藝的成熟。同事間進行教研交流，了解他人的教學思路和方法，相互取長補短，推陳出新，有利于教師專業化水平的提高。這樣做不僅專業素質提升較快，也創造了和諧、融洽的氣氛，使同事間形成知無不言、言無不盡的氛圍。教師之間合作意識的培養，協作精神的形成，在“三人同行”備課這個環節中能夠得到充分的體現。

2.“三人同行”有助于學生能力的培養和提高。在新課程的實施中，需要我們從理性和智慧的層面研究課堂，當我們理解課堂的實踐功能與價值時，必須在課堂中讓學生主體地位得到落實，讓學生在合作、參與、對話、創新中得到全面發展，所以我們研究的首要方向是關注學生的個性發展，尊重生命、尊重差異，做到教材、教法與學生實際的有機結合，最大限度地促使學生的全面發展。我們一個人的智慧和力量勢單力薄，如果建立在合作的基礎上，勢必會更加完善，所以學生的全面發展需要“三人同行”教研模式。

集思廣益范文第4篇

一級分光器是一種無源器件，又稱光分路器，它們不需要外部能量，只要有輸入光即可。分光器由入射和出射狹縫、反射鏡和色散元件組成，其作用是將所需要的共振吸收線分離出來。分光器的關鍵部件是色散元件，現在商品儀器都是使用光柵。

分光器在對正常鏈路進行分光時，會按照光功率相對應的比例分配到多條分光后的鏈路，因此分光后鏈路的光功率會有一定的衰減，同時由于光纖及連接器等自身的損耗和色散，也可能會導致分光下來的鏈路的光功率較低，繼而導致后端設備接收到的數據出現誤碼甚至收不到數據等現象。

（來源：文章屋網 ）

集思廣益范文第5篇

中國惠普打印及成像系統集團吳經理

這次展會的會場比較小，展會上的人比較少，主要觀眾也少，又加上我們的產品價格比較貴，所以買家比較少，但還是有意向的?；萜赵诩夹g上是領先的，占領市場高達75％的份額。在展會上，我發現國內的參展商在技術上研發太少，而且產品不夠環保，落后于歐美的產品，我建議國內展商在技術研發上需要加大投入，研發核心技術，才能走向國外。

廣州匯龍3D數碼科技天鴻燈箱總匯市場部經理陳頌林

參加展會，我們會選擇北、上、廣三地，這次展會沒有上海、廣東兩地的參展人多，但是來我們這里的專業觀眾和采購商還是比較多的，有很多進行洽談合作的。從小到幾萬，大到幾十萬的單子都有。通過參加這樣的展會，我們發現國外的單子往往比國內的單子要大得多。對于這次展會我們還是比較滿意的。

北京廣藝科技有限責任公司市場部王永敫

我們公司在很早以前就參加這個展會，我感覺這次展會沒有往屆專業觀眾和采購商多，但公司還是需要借助展會這個平臺，宣傳公司的品牌和產品。更希望主辦方能在未來的展會中，加大宣傳力度，提高展會的知名度。

武漢薪火相傳技術有限公司副總經理李煒明

我們公司對這次展會比較重視。我們不僅只想讓產品主打南方，也想進入北方地區，這次展會給我們提供了很好宣傳我們的平臺。展會上，買家是比較多，要求的也比較多，利潤比較好，達到預期的目的。更讓人驚喜的是馬來、文萊等國家也來洽談合作，這為公司面向東南亞市場開啟一扇門。

北京必肯國際商用標識有限公司市場總監李世紅

這是我們第一次參加同行業的展會，我們公司主要負責中石化、中石油等大型項目，2008年作為北京奧運會導向標識指定服務供應商。公司在品牌推廣上已經做了10年了，參加這次展會主要還是做品牌上的推廣。公司通過在展會上展示我們在大型項目的管理上能力和夠專業、夠快捷的團隊，吸引了很多客戶，在推廣上還是起了一定的宣傳作用。

白瑞泰和廣告(北京)有限公司總裁

我們公司每年都會參加八、九次展會，效果都還可以。我們不僅會在國內進行參展，也會經常參加國外的一些展會。在這次展會上，每天我們都會很忙，公司通過技術上的優勢和品牌的打造吸引很多人來參觀，同時也有很多國外買家來洽談。