家裝營銷策略
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇家裝營銷策略范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
家裝營銷策略范文第1篇
近幾年來,隨著國內大家電市場趨于飽和,市場上表現出來的供求矛盾日顯突出.而在小家電領域,盡管各種媒介宣稱小家電市場發展迅速,利潤空間巨大,發展前景誘人,但實際上小家電的利潤空間不斷下降,到了價格戰一觸即發的臨界狀況.本文針對小家電企業面臨的一些問題,進而提出改變舊有的市場觀念及管理模式,從而營造一種有利于小家電企業發展的創新營銷模式.
關鍵詞
小家電市場;營銷現狀;營銷策略;探討
近年,隨著國內大家電市場趨于飽和,市場上表現出來的供求矛盾日顯突出.而在小家電領域,盡管各種媒介宣稱小家電市場發展迅速,利潤空間巨大,發展前景誘人.但實際上小家電的利潤空間不斷下降,到了價格戰一觸即發的臨界狀況.特別是自從國家強制性執行提高進入小家電領域的門檻,同時部分產品領域將推行準入制度,如燃氣具領域,熱水器領域等,必將進一步淘汰雜牌產品,同時在品牌產品之間競爭將日益激烈.
一,小家電市場營銷現狀分析
(一)小家電市場面臨的主要問題
近幾年來,國內小家電市場的發展速度進入頸瓶階段,發展速度不如人意.九十年代中后期,國內小家電市場迅猛發展,大多數小家電企業得以保持高速發展,并出現包括華帝,萬家樂,萬和,方太,帥康,老板,康寶,九陽等知名小家電企業,與此相比,XX年后,由于大家電品牌,外資品牌等先后大舉進軍小家電行業,市場競爭出現白熱化,并直接導致了大多數小家電企業的發展速度迅速下滑,并出現零增長的勢頭.XX年初,姚吉慶離開了在國內開創民營企業的"兩權分離"先河而聲名大振的華帝燃具的總經理職位,從一個側面反應出華帝對目前企業發展速度的不滿意,同時也體現了整個小家電行業目前的現狀.從萬家樂經營報表及品牌風波中,也略見小家電市場之"一斑".據行業內人士透露:大多數的小家電企業目前都生存在進退畏難之中,發展速度都陷入低谷,增長速度不超過10%,而與此同鮮明對比的是90年代大多數的小家電企業保持在20%以上的增長速度.
國內小家電市場的發展速度出現頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關,但同時也日益暴露出許多問題.
1.市場營銷觀念落后
家裝營銷策略范文第2篇
關鍵詞：小學英語;課堂評價;實效性
中圖分類號：G427文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711（2015）02-034-1
課堂教學是師生互動的多邊活動。評價，作為師生交流的一種有效方式貫穿于課堂教學活動的始終。《新課程標準》指出：“評價之目的在于弱化評價甄別與選拔的功能，通過評價，強化學生主動參與學習活動的積極性，喚醒并激發他們的創新欲望。”
一、當下小學英語課堂評價的現狀
1.評價方式脫離教學內容，與本節課的教學內容關聯不大，如總是給五角星等。
2.評價活動不能持久，虎頭蛇尾，缺乏終結性的評價。
3.教師是課堂評價的“主宰”，基本所有的評價都是由教師給予，并且評價語言單一。
4.教師對課堂生成的信息關注度不夠，忽略對其的評價。
二、什么叫實效性的課堂評價
實效性的評價應該是有能夠實際操作，有顯性效果的，能夠激起學生的學習動力并促進教學目標的達成的評價，是一種調整和改進教學的評估活動。它能夠幫助學生了解自己的優勢與不足，發展學生思維，強化學生成功意識，促進學習。
三、如何開展實效性課堂評價
筆者將結合第五屆全國小學生教學觀摩研討會中天津市奚詠梅老師執教的小學英語五年級《Whose camera is that？》及長沙市賀林老師執教的新標準英語五年級《They sit around tables》兩節課，從評價形式、評價總結、評價主體及生成信息的處理四個方面來探討。
1.個性評價形式，抓住學生眼球
教師要設計一個有個性的，面向全體學生的，幫助教學順利展開的主要的評價形式。
【片段1】 奚詠梅老師的《Whose camera is that？》中，學生4人1組，圍桌而坐。奚老師是天津人，第一次來到南京，希望學生介紹一下銀幕上的南京景點。學生們對那其進行了大致的描述。奚老師稱贊南京風景秀麗。她說她帶來了一些天津的照片作為禮物，答對一題便可以撕去覆蓋在上面的一片紙條，看哪組最先與自己的禮物見面。
分析：教師準確抓住了學生的好奇心和對圖片的喜愛，使他們對禮物產生了興趣。四人一組的分配，能夠較好地讓學生之間進行溝通和調整，促進他們合作完成任務。同時，她將撕去紙條的工作交給學生，既減輕了教師的負擔，又給予了學生一定的主動權。
2.引導交互評價，體現學生主體
如果評價都是教師一把抓，會挫傷學生的積極主動性，削弱他們的自信心、進取心。教學過程中要強調學生主體之間的自評、互評，使評價成為師生共同積極參與的交互活動。
【片段2】 賀老師的《They sit around tables》中，她請學生在文中找出中國和英國學校各自的上學放學時間并貼在表格上。一名男生去貼時間時，說：“In England， school starts at 9.”賀老師問其他學生對不對，學生表示贊同，賀老師給了他1分。男生接著說：“It finishes at half past 3.”但將時間貼在了中國那一行。賀老師問他：“Here？ Right？”他仔細看了看，發現錯了趕緊改了過來。賀老師又問其他學生，學生繼續肯定，男生又得1分。
分析：賀老師沒有從教師的角度進行評價，而是讓學生進行互評。后來孩子貼錯了，她也沒有直接指出，而是引導他經過觀察糾錯，這是一個教師引導下自評活動。這兩個細節都體現了學生的主體性，體現了評價主體的互動化和多元化。
3.堅持評價總結，肯定學生努力
對結果的重視和公布，是給學生本節課的努力做一個肯定，會促使他們反思和總結。
【片段3】 奚老師的課臨近結束時，每一小組都陸續看到了照片。奚老師要求他們將照片高高舉過頭頂，讓其他組的同學和觀眾們都能夠看到，并贊賞他們今天的表現很出色。
分析：教師通過展示成果的方式對他們給予肯定，完整地結束了這節課的評價。事實證明，在教學的過程中，學生們一直保持著較高的積極性，課堂氣氛活躍，學生們有收獲。
4.捕獲生成信息，關注學生情感
課堂評價是一個收集、綜合和分析信息的過程，是了解學生的各項技能發展水平和發展潛力等信息的過程。隨著教學活動的開展，師生、生生之間的對話會有許多的課堂生成。教師要有一雙善于發現的眼睛，捕捉這些信息，關注學生的情感，及時對自己的教學行為進行反思調整，同時要巧妙地利用這些信息來進一步引導學生。
在英語課堂教學中，課堂活力不在于教學活動完美得暢通無阻，而在于學生真正地參與。運用好實效性的評價機制能夠在課堂的開始激發學生的興趣和參與積極性，讓學生們懷抱著期待進入課堂;在過程中互相督促和幫助，在教師和同學們的鼓勵和關注下一步步吸收新知;在結束時收獲肯定和成長，并對今后的學習充滿期待。只有堅持以學生為主體，堅持正確運用實效性評價，才能真正有助于課堂目標的順利達成，我們的課堂教學才能更加誠懇和有效。
[參考文獻]
[1]趙淑紅.形成性評價及其在小學英語教學中的實施.華東師范大學出版社，2001.
家裝營銷策略范文第3篇
1.企業網站營銷
現在無論何行何業的企業都有自己的網站了，所以建立企業網站也是每個公司開展網絡營銷第一個想到的環節。良好的網站排名有利于讓更多的潛在用戶通過互聯網找到企業網站，進而了解企業。但家裝行業競爭非常激烈，如果建材家裝企業的網站優化不理想，網站排名將很難有很好的搜索引擎排名！至于應該如何做好企業網站的seo，這個在這里就不多講了。裝修公司或建材企業可以在當地聘請seo專員或者請專業的seo公司來解決都可以。
2.博客營銷
博客式營銷也是比較常用的網絡營銷方式之一，相對比較費時和費力，但有效利用好了也能為企業帶來潛在客戶。由于裝修公司和建材品牌太多，而且很多業主都是第一次接觸裝修，第一步勢必會在網上了解一些裝修行情、建材信息等。如果博客能提供足夠豐富的資料和信息來吸引讀者，就能提前給業主一個非常好的印象，大大增加最后成交的幾率。但前提是必須認真去做這些工作，不能敷衍了事。這些工作需要專業的裝修工程師進行指導銷售人員來完成，而且必須持之以恒。
3.論壇營銷
現在新浪、網易等大型門戶網站都有自己的家居建材、房產論壇，人氣也比較火爆。中小型裝修公司可以聘請專員長期活躍在此類論壇，主辦小型活動，小型贊助等，踴躍的為一些初入裝修行業的業主解決問題。當您在業主選擇裝修服務商之前已經為他免費的解決了很多問題，試想業主有理由不優先考慮你或你的公司嗎？對于有足夠多人力的裝修公司來說可以考慮論壇營銷這種方式，因為論壇營銷是一個長期投資的過程，效果體現的并不是那么立桿見影。
4.網絡廣告
這種營銷模式是目前比較有實力的家裝裝修公司最常用和最為有效的網絡營銷手段。網絡廣告具有可見度高、宣傳面廣和時效性強等特點，有利于家裝公司長期開展網絡營銷服務。如果裝修公司開展限定時間內(比如國慶)的促銷活動，我們就推薦采取網絡廣告的方式。但網絡廣告相對來說價格會比較高，所以裝修公司在采取此類營銷方式的時候還需要綜合權衡。如果只針對某些區域市場的話，就可選擇一些區域性的裝修網站。這樣廣告的性價比會很高，針對性也很強，非常適合中小型區域裝修公司。
5.軟文
這是網絡營銷最實用的一種方式，目前在網絡軟文營銷上做得有一定聲勢的家裝公司只占少數，因為軟文營銷的前提就是必須要有好的軟文。有條件的裝修公司可以招聘幾個編輯專門從事此類工作。所以采用此項營銷策略的公司多是具備一定規模、實力和知名度的全國性企業，或者是正在全力建設全國性營銷網點的家裝、建材企業；對于大多數區域性的中小型家裝公司，可以適當考慮。
6.本地裝修門戶網絡平臺營銷
大多裝修公司立足于當地，面向的客戶基本以當地業主為主，本地的裝修門戶網站，為業主和裝修公司搭建了良好的交流平臺，其豐富的裝修知識吸引著所有的業主群體，逐步發展，業主將會依賴于學習裝修知識，找裝修公司，找設計師，裝修招標信息等等，在裝修門戶頻道都能方便的實現，他們將是裝修公司的潛在客戶，不過通過本地裝修門戶平臺達成的交易將會受到第三方的監督，無論是價格、施工、售后服務都必須做到盡善盡美。
7.口碑營銷
家裝營銷策略范文第4篇
個人簡介：科寶博洛尼電子商務部總監
專注于傳統行業的互聯網營銷及電子商務，開創了家居行業數字營銷新模式，利用先進的互聯網技術及網絡營銷方法，打造了一支以技術創新為核心的新媒體團隊，為家居行業的網絡營銷開辟出一片新的藍海。
2011年，科寶博洛尼通過“品牌+銷售”的方式深入展開精準定位營銷，從而直接提高銷量。這種模式在市場不景氣的環境下會更加堅定不移。
過去的一年對于家裝行業是一次嚴峻的考驗，房地產的調控給市場帶來直接的影響。收房量減少、媒體及材料成本上升、市場競爭越來越激烈，在這樣的環境下，大家都遇到了一些困境。對于科寶博洛尼，獨特的電子商務O2O模式為我們找到了一片新的藍海。
2007年,我們成立了一個叫新媒體中心的部門，主要針對精準營銷、SEM、SNS等新媒體領域進行研究和應用。2011年，我們做了一個重大的調整，將這個部門和產品掛鉤，利用互聯網平臺通過技術和營銷方法將目標客戶直接轉換成銷售，從而打造“前店后廠”的新型O2O商業模式。
2011年，科寶博洛尼通過“品牌+銷售”的方式深入展開精準定位營銷，從而直接提高銷量。6月，科寶正式入住搜房家天下商城，繼2010年入住淘寶商城試水電子商務后，再次嘗試電子商務精準平臺營銷模式。配合這一舉措，我們開展了“科寶垃圾袋”的活動。也就是在這次活動在，讓我們更加堅信：“SNS+B2C”更適合家居行業的電子商務。
未來，科寶博洛尼會把電子商務從戰略層面做成一個新的業務模塊。目前，我們已經開始了一些初步的嘗試。這種模式跟直接在網上賣東西不太一樣，通過線上的互動交流和電子商務系統把業務融入到線下，在線下達成二次的價值轉換。我們會把科寶單獨拿出來，做成一個電子商務的公司，博洛尼會繼續走高端的路線。針對這一模式的開拓，2012年我們會做如下工作：
第一，整個電子商務的獨立。這個需要我們從組織架構等方面進行調整；
第二，產品線的擴容。我們會有一個專門的產品研發部門，針對互聯網進行一系列產品的研發；
第三，線下服務體系的繼續完善。目前我們全國有200家線下服務供銷商，我們計劃今年實現翻倍，2013年之后計劃覆蓋整個一線到三線城市。
2012年，科寶博洛尼的總體預算會有所下降，因為市場會繼續緊縮，這就更要求我們把錢花在“刀刃”上。我們會繼續加大新媒體及互聯網的投放，尤其是在精準營銷及SNS這兩塊增加比例，同時會對傳統媒體的投放有相應的削減。我們的營銷重點，第一個是轉化（將流量轉化成有效客戶，將客戶轉化成銷量）；第二個是自傳播（充分利用SNS平臺通過口碑等方式傳播品牌）。
2012營銷風向標
Q：對業界哪個營銷案例留下深刻印象？原因何在？有哪些方面值得借鑒？
A：個人認為京東商城與《男人幫》的合作是2011年一個很不錯的營銷案例。將熱播電視劇的全面植入、SNS口碑傳播、最終的商品促銷相結合，一氣呵成，近乎完美。對于著中國跨平臺的整合營銷及最終將所有的“浮云”完美落地的經典案例，值得我們學習的地方太多了。
Q：2012年，希望嘗試怎樣的新營銷方式？出于什么樣的考慮？
A：微視頻和娛樂APP將是我們主要考慮的。在經濟環境處于低迷的時候，娛樂產業將是溫暖大家心靈的最好方式。
家裝營銷策略范文第5篇
1.人們遇到的問題
當今社會，人們的生活水平提高，生活品味也越來越高端化，對于居住環境的要求也越來越高。眾所周知，買房或者房屋二次裝修要想達到立竿見影的效果，必須得針對墻面進行裝修。通常裝修就是用涂料或油漆把房間里面整體刷一下，但是一些涂料和油漆里含有易燃、易爆、有毒的化合物，這些對人體和環境都產生巨大的危害。特別在二次裝修的過程中，墻面裝修毫無疑問是換裝過程中最為頭疼的工作。在使用乳膠漆進行墻面裝修過程中，不僅僅需要對現在的墻面進行大刀闊斧的改動，在裝修之后更需要至少一個星期甚至是兩個星期的時間等待乳膠漆晾干、漆味散盡，其間對于居住者的身體健康有著不小的隱患。
2.人們產生的需求
相對于墻面質量比較完好的乳膠漆墻面而言，墻紙的裝修過程較為簡單：只需刷上基膜即可張貼。墻紙的裝修時間最短只需一天，裝完陰干兩到三天即可入住，不會讓居住者感到任何不適。再者，墻紙無論是顏色、花紋還是風格上都更加豐富，不僅僅能取悅人的眼球，更能提升居室的品味。
簡單快捷的施工過程與無與倫比的裝飾效果，讓追求低碳、高品質生活的人們裝修房子的時候，首先會考慮壁紙。
3.我能捕捉的商機
壁紙成為了消費者在買房或者二次裝修時的首選材料，備受青睞。選擇適合品牌的壁紙進行銷售，應該是一個不錯的選擇。
4.我的企業為客戶帶來的價值
（1）使用安全、維修保養方便，墻紙具有一定的吸聲、隔熱、防霉、防菌功能，無毒無污染。
（2）免費提供安裝墻紙服務裝修施工隊，保質保量。
（3）提供免費顧客回訪服務，收集顧客使用情況的意見或者建議。
（4）顧客在購買墻紙之后，有需求想購買其他裝修建材的，我店可以為顧客提供價格便宜、質量好的商家。
（5）如顧客在裝修過程中有裝修方面的問題，我店可以提供設計師免費進行裝修指導。
我的資格
1.在學校期間有銷售商品（化妝品）的經驗。
2.利用自己的業余休息時間到墻紙店打過工，對壁紙的性能、品牌、市場很了解。
3.我店有一批業務精良的骨干業務員隊伍，定點跑居住密集的小區、單位等。
我的競爭優勢
1.具有創業者應具備的吃苦和交際能力。
2.對壁紙的相關性能都有了解。
3.我所學習的專業就是家裝設計專業，可以免費為顧客提供家裝設計方面的服務指導。
4.可以為顧客提供一整套家裝方面的家居建材商的號碼，并且定期聯合家居建材商家舉行大型促銷返利活動，刺激消費。
5.本店加盟品牌是英國最大壁紙生產商。
6.國際品牌產品豐富、質量有保證。
7.ELLE雜志譽為（全球壁紙）時尚與創新標桿。
8.國際設計大師獨家設計，全球首屈一指。
我的企業綜述
市場營銷
1.目標客戶
2.我的營銷策略
市場調研
財務規劃
1.一個單位的經濟價值
2.初始投資（創辦成本-這些是在做成第一筆生意之前需要支付的款項）
3.融資渠道
4.經營成本
（1）月固定經營成本。
（2）可變經營成本
5.月預算：一個制造商或批發商或零售商或服務公司計劃的銷售預估
6.年利潤表
7.財務分析
企業經營目標
個人目標
公益計劃
