市場占有率

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇市場占有率范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

市場占有率范文第1篇

關(guān)鍵詞:市場占有率結(jié)構(gòu)模型工業(yè)品市場

在市場經(jīng)濟條件下,產(chǎn)品市場占有率反映了一個國家、地區(qū)和企業(yè)在市場中的實力.通過市場占有率的四個影響因素可以對市場占有率進行定量地分析,從而可以了解我國工業(yè)品市場占有率的具體情況,而長三角經(jīng)濟圈是我國的龍頭經(jīng)濟圈,故分析長三角經(jīng)濟圈的工業(yè)品市場占有率具有重要意義.

一、測定方法

1、市場占有率分析模型.設(shè)Y0、X0、Z0、I0分別為某地工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、工業(yè)品銷售額、工業(yè)生產(chǎn)要素投入量,并記P、P、P分別為該地工業(yè)增加值率、工業(yè)產(chǎn)品銷售率、工業(yè)生產(chǎn)率,則

同理,設(shè)Y、X、Z、I分別為全國工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、工業(yè)品銷售額、工業(yè)生產(chǎn)要素投入量,并記PY、PZ、PX分別為全國工業(yè)增加值率、工業(yè)產(chǎn)品銷售率、工業(yè)生產(chǎn)率,則

記P0為該地工業(yè)品國內(nèi)市場占有率,則:P0=Z0/Z.可得

記A0=PY/P為工業(yè)增加值率因子B0=P/PZ為產(chǎn)品銷售率因子C0=P/PX為工業(yè)生產(chǎn)率因子D0=I0/I為生產(chǎn)要素占用率,則(1)式為

上式即為該地工業(yè)品市場占有率分析模型,我們將市場占有率分解為增加值率因子、產(chǎn)品銷售率因子、生產(chǎn)率因子以及生產(chǎn)要素占有率四大因素,從而我們可以通過這四大因素對市場占有率進行定量分析.

2、生產(chǎn)率模型.我們通過柯布-道格拉斯函數(shù)(Y=ALK)來分析生產(chǎn)率模型.其中,Y為產(chǎn)出,L為勞動投入,K為資金投入,、為L、K的產(chǎn)出彈性系數(shù),A為結(jié)構(gòu)參數(shù).

根據(jù)全國31個省市工業(yè)增加值Y、從業(yè)人員年平均人數(shù)L、固定資產(chǎn)凈值年平均余額K的資料,使用eviews軟件擬合我國省市地區(qū)工業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)為

歸一化處理后的全國各省市工業(yè)綜合要素生產(chǎn)率模型為

其中,PL、PK分別為勞動生產(chǎn)率和資金生產(chǎn)率.

記P0、P、P分別為某地的綜合要素生產(chǎn)率、勞動生產(chǎn)率和資金生產(chǎn)率,P、PL、PK分別為全國的綜合要素生產(chǎn)率、勞動生產(chǎn)率和資金生產(chǎn)率,則該地的綜合要素生產(chǎn)率因子為

其中E0、F0分別為該地的勞動生產(chǎn)率因子和資金生產(chǎn)率因子.

由此可得全國31個省市工業(yè)綜合要素生產(chǎn)率因子.

二、實證分析

由2009年中國統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)計算得到全國31個省市工業(yè)品市場占有率,其中江蘇工業(yè)品市場占有率最高(13.45%),市場占有率最低(0.01%),市場占有率超過10%的省份有3個,分別是江蘇(13.45%)、廣東(12.84%)和山東(12.27%).下面以長三角經(jīng)濟圈一市二省工業(yè)品市場占有率分析為例,并與京津冀經(jīng)濟圈進行比較.(表

1、上海市.2008年上海市工業(yè)品國內(nèi)市場占有率為5.01%,居全國第5位其中增加值率因子為1.25,產(chǎn)品銷售率因子為1.01,勞動生產(chǎn)率因子為1.15,資金生產(chǎn)率因子為0.84勞動占有率為3.44%,資金占有率為4.71%.數(shù)據(jù)顯示,上海市工業(yè)品增加值率因子、產(chǎn)品銷售率因子、勞動生產(chǎn)率因子均高于全國而資金生產(chǎn)率因子低于全國勞動占有率、資金占有率雖低于市場占有率,但占比較大.這表明增加值率因子、勞動占有率、資金占有率對其市場占有率的貢獻大,而資金生產(chǎn)率因子低是制約其市場占有率的主要因素.

2、江蘇省.市場占有率為13.45%,居全國第1位其中增加值率因子為1.04,產(chǎn)品銷售率因子為1.01,勞動生產(chǎn)率因子為1.03,資金生產(chǎn)率因子為1.19勞動占有率為12.49%,資金占有率為10.86%.數(shù)據(jù)顯示,江蘇省的工業(yè)品增加值率因子、產(chǎn)品銷售率因子、勞動生產(chǎn)率因子、資金生產(chǎn)率因子均高于全國勞動占有率、資金占有率雖低于市場占有率,但占比非常大.這表明增加值率因子、勞動占有率、資金占有率對市場占有率的貢獻大前四項因子均高于全國,勞動占有率、資金占有率占比均非常大,顯然,這是江蘇排第1的原因.

3、浙江省.市場占有率為8.03%,居全國第4位其中增加值率因子為1.27,產(chǎn)品銷售率因子為1.00,勞動生產(chǎn)率因子為0.69,資金生產(chǎn)率因子為0.92勞動占有率為9.22%,資金占有率為6.88%.數(shù)據(jù)顯示,浙江省的工業(yè)品增加值率因子高于全國產(chǎn)品銷售率因子與全國持平勞動生產(chǎn)率因子、資金生產(chǎn)率因子均低于全國勞動占有率高于市場占有率,而資金占有率低于市場占有率,但占比均非常大.這表明增加值率因子、勞動占有率、資金占有率對市場占有率的貢獻大,勞動生產(chǎn)率因子、資金生產(chǎn)率因子低是制約其市場占有率的主要因素.

由此可知,在長三角經(jīng)濟圈中,制約上海工業(yè)品市場占有率的主要因素是資金效率,制約浙江工業(yè)品市場占有率的主要因素是勞動效率、資金效率.(表

、長三角經(jīng)濟圈工業(yè)品市場占有率合計為26.5%,京津冀經(jīng)濟圈工業(yè)品市場占有率合計為9.12%,幾乎是長三角經(jīng)濟圈市場占有率的1/3.數(shù)據(jù)顯示,兩個經(jīng)濟圈的市場占有率差別較大主要體現(xiàn)在生產(chǎn)要素占有率上,其中長三角經(jīng)濟圈工業(yè)品勞動占有率合計為25.15%,資金占有率合計為22.45%京津冀經(jīng)濟圈工業(yè)品勞動占有率合計為6.49%,資金占有率合計為8.98%京津冀經(jīng)濟圈工業(yè)品勞動占有率是長三角經(jīng)濟圈的25.8%,資金占有率是長三角經(jīng)濟圈的40.01%.長三角經(jīng)濟圈工業(yè)增加值率因子為1.14,高于京津冀經(jīng)濟圈工業(yè)增加值率因子0.97,表明長三角經(jīng)濟圈企業(yè)的增加值率低.長三角經(jīng)濟圈工業(yè)勞動生產(chǎn)率因子為0.92,遠低于京津冀經(jīng)濟圈工業(yè)勞動生產(chǎn)率因子1.44,表明長三角經(jīng)濟圈企業(yè)的勞動效率低.長三角經(jīng)濟圈在生產(chǎn)要素占有率上占有巨大優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,可通過提高其他影響因素尤其是相對薄弱的勞動效率來提高市場占有率,而京津冀經(jīng)濟圈的生產(chǎn)要素占有率相對較弱,主要通過提高生產(chǎn)要素占有率,同時兼顧其他影響因素尤其是相對薄弱的增加值率因子來提高市場占有率.

三、結(jié)論

通過工業(yè)品市場占有率分析可知,提高各地區(qū)工業(yè)競爭力,即要提高工業(yè)品市場占有率,就要提高增加值率因子、產(chǎn)品銷售率因子、生產(chǎn)率因子以及生產(chǎn)要素占有率四大因素.從各因素的影響程度來看,產(chǎn)品銷售率因子的影響明顯小于增加值率因子和生產(chǎn)率因子,這表明要提高地區(qū)工業(yè)競爭力,除加大促銷力度外,應(yīng)把更大精力放在提高生產(chǎn)效率上來,同時要提高要素占有率.

主要參考文獻

市場占有率范文第2篇

一、市場占有率

2011年湘西電業(yè)局市場占有率為49.72%，2010年市場占率為56.74%，同比下降7.02個百分點，市場占有率的下降的主要原因是湘西電業(yè)局自2010年5月份取消優(yōu)惠電價的消息后，各錳鋅企業(yè)迅速做出反映，紛紛停產(chǎn)表示反對，而非湘西電業(yè)局供電區(qū)域的錳鋅企業(yè)仍保持著正常生產(chǎn)的局面。5、6月份市場占有率有了明顯下降，6月份我局當(dāng)月市場占有率僅為49.39%，以后一直在低位徘徊。市場分析見“湘西市場變化情況”。2010年目錄電度電價執(zhí)行情況如下，貴州10KV、35KV、110KV電爐鐵合金電價較省網(wǎng)分別低出0.1713元/千瓦時、0.1623元/千瓦時、0.1493元/千瓦時，廣西10KV、35KV、110KV電爐鐵合金大工業(yè)電價較湘西電業(yè)局分別低出0.109元/千瓦時、0.105元/千瓦時、0.102元/千瓦時，重慶電爐鐵合金電價較湘西局分別低出0.113元/千瓦時、0.109元/千瓦時、0.096元/千瓦時。湘西市場變化情況瀘溪地區(qū)：明天電力公司與湖南省懷化市電力公司于2010年7月中旬簽訂購電合同，電價0.47元/千瓦時（220KV）的購電協(xié)議。明天公司對所屬用戶執(zhí)行銷售電價：10KV用戶電價為0.56元/千瓦時，35KV用戶電價為0.55元/千瓦時，明天公司對所屬用戶執(zhí)行電價按一部制電價執(zhí)行，未收取基本電費，銷售電價為公司自行議定，無任何政府批文。花垣地區(qū)：現(xiàn)花垣縣供電公司對錳鋅企業(yè)仍執(zhí)行優(yōu)惠電價，其主要價格標準為州價價[2008]100號文，10KV電價為0.519元/千瓦時，35KV為0.495元/千瓦時，110KV為0.472元/千瓦時。2011年花垣地區(qū)從貴州、重慶購進電量182677萬千瓦時，同比增加56317萬千瓦時，增長幅度為44.57%。這主要是湘西電業(yè)局轉(zhuǎn)過去的用戶基本又投入生產(chǎn)及重組后量產(chǎn)的恢復(fù)。保靖地區(qū)：雙溶灘電站位于湘西自治州保靖縣復(fù)興鎮(zhèn)境內(nèi)，產(chǎn)權(quán)屬保靖縣水電局，電站利用水能發(fā)電，機組2臺，單機4000千瓦，總裝機容量8000千瓦，年發(fā)電量3000萬千瓦時左右，供保靖大妥鄉(xiāng)及保靖、花垣邊界一些選礦企業(yè)用電，電站與花垣縣湘黔公司并網(wǎng),電站上網(wǎng)電價0.35元/千瓦時，下網(wǎng)電價0.45元/千瓦時。其采取低價營銷，逐個接觸客戶的策略，提出“只要轉(zhuǎn)入接電，電價不是問題”，即使面臨全國性優(yōu)惠電價檢查的高壓態(tài)勢，承諾也可采用其它方式補償用戶，確保電價不高于0.55元/千瓦時（低于省網(wǎng)現(xiàn)行電價0.15元/千瓦時，自行制定電價，無任何政策依據(jù)）。2011年聯(lián)合花垣湘黔電力公司從貴州引進電量24596萬千瓦時，同比增加20086萬千瓦時，增長445.37%。原因同花垣地區(qū)的分析。

二、售電量

2011年湘西電業(yè)局完成售電量252831萬千瓦時，同比減少50871萬千瓦時，下降16.75%，完成年度目標計劃33.2億千瓦時的76.15%，未能完成年度計劃。分月情況如圖1所示（單位：萬千瓦時，%）。從圖1中看出2011年湘西電業(yè)局售電量變化不大，最大最小相差28.92%。而2010年變化大，極差是57.84%。2011年售電量完成情況見表1。大工業(yè)用電完成126957萬千瓦時，同比下降72712萬千瓦時，下降38.85%。導(dǎo)致售電量降低了23.74%，下降的原因主要是：湘西電業(yè)局自2010年5月份傳出取消優(yōu)惠電價的消息后，各錳鋅企業(yè)迅速做出反映，紛紛停產(chǎn)表示反對，而非湘西電業(yè)局供電區(qū)的錳鋅企業(yè)用電價格維持不變，仍保持著正常生產(chǎn)的局面。致使湘西電業(yè)局6月售電量較4月份下降1.514億千瓦時，其中錳鋅企業(yè)用電下降1.078億千瓦時，以后基本在低水平徘徊。是湘西電業(yè)局市場占有率下降的主要原因。躉售用電完成47498萬千瓦時，同比增加12600萬千瓦時，增長36.11%，促使售電量增長4.12%。躉售大幅增長的主要原因是今年的干旱造成地方小水電發(fā)電量大幅下降。根據(jù)生產(chǎn)統(tǒng)計分析系統(tǒng)情況可以看出發(fā)電量只105270萬千瓦時，同比下降41.18%。照明用電為52333萬千瓦時，同比增長了8087萬千瓦時，增長18.28%。照明用電主要增長是它下面的三個內(nèi)容都有較大增長，居民生活用電為29902萬千瓦時，同比增長19.54%，商業(yè)用電為13627萬千瓦時，同比增長16.93%，非居民照明用電為8804萬千瓦時，增長16.18%。

三、問題與措施

（一）主要問題

1.增供擴銷方面充分認識到現(xiàn)湘西電業(yè)局電力銷售市場面臨的艱難形勢，目前湘西電力市場以錳鋅礦產(chǎn)品加工用電市場為主，現(xiàn)錳鋅價格受國際金融風(fēng)暴的影響，一直運行在低位，工業(yè)用電缺少其他行業(yè)支撐。湘西自治州高能耗企業(yè)用電量占61.44%，工業(yè)用電市場脆弱，受國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的變化影響大，高能耗用電市場不穩(wěn)定。二是取消優(yōu)惠電價給我局錳鋅礦產(chǎn)品加工用電市場帶來巨大的沖擊。今年因國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，要求各地取消對高能耗企業(yè)的電價優(yōu)惠政策，湘西電業(yè)局取消電價優(yōu)惠政策后，錳鋅企業(yè)成本急增，和周邊地區(qū)相比較，喪失競爭能力，出現(xiàn)大面積停產(chǎn)情況；三是市場無序競爭加劇。全州還有1個縣的電力體制沒有理順，供電營業(yè)行為不規(guī)范，競爭無序，目前省網(wǎng)供電的高能耗用電價格高于周邊貴州省銅仁地區(qū)和重慶市黔江地區(qū)。花垣供電公司220千伏變電站的穩(wěn)定運行，大大增強了他的供電可靠性，市場形式不容樂觀。現(xiàn)由于湘西電業(yè)局取消電價優(yōu)惠政策，而周邊省市小水電資源豐富，瀘溪、花垣、保靖地區(qū)引入周邊廉價電力，以低價銷售作為主要競爭手段，爭奪現(xiàn)湘西電業(yè)局供電市場；四是服務(wù)質(zhì)量有待進一步提高，切實做到為用戶所想，為用戶所急。

2.電源問題湘西自治州電源主要來源國家電網(wǎng)、地方小水電、重慶市烏江電力股份有限公司、南方電網(wǎng)的貴州省和湖南省懷化市電力公司。國家電網(wǎng)供電質(zhì)量穩(wěn)定可靠，是湘西自治州主要供電電源；地方小水電絕大部分是徑流式電站，無調(diào)節(jié)能力，季節(jié)性供電負荷變化大；重慶市烏江電力公司供電花垣縣，由于花垣縣供電公司的220千伏變電站（裝機容量2*18萬千瓦）在2008年的投運以來，運行基本穩(wěn)定，南方電網(wǎng)通過貴州省的銅仁地區(qū)向花垣縣供電，以致于湘西電業(yè)局的市場受到嚴重擠壓，市場的穩(wěn)定遭受嚴峻挑戰(zhàn)，湘西電業(yè)局在花垣縣的市場占有率在逐年下降；原懷化市電力公司向瀘溪縣明天電力公司送電。而周邊地區(qū)的電價遠低于省網(wǎng)電價，所以他們具有充分的競爭力，湘西電業(yè)局雖具有優(yōu)質(zhì)的電能質(zhì)量，電力的穩(wěn)定可靠，完善的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，還是處于尷尬地步，失去最具誘惑力電價影響。

（二）提高市場占有率的措施和有關(guān)建議堅持以市場為導(dǎo)向，以堅強電網(wǎng)為依托，以增加售電量、提高市場占有率為目標，構(gòu)建適應(yīng)市場競爭的工作體系和工作機制，促進電力銷售市場快速、健康發(fā)展。

1.完善市場工作體系湘西電業(yè)局針對增供擴銷的要求，需要進一步積極宣傳省網(wǎng)電價政策，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，建立健全本單位工作機制，將市場調(diào)查、市場分析的工作明確到人。對電力市場運行情況進行分析，要將主要客戶和錳鋅電力銷售市場的研究與分析在每月分析報表中體現(xiàn)；要加強對錳鋅市場的調(diào)查研究與分析，對錳鋅用電市場負荷出現(xiàn)大幅波動時要及時進行調(diào)查分析。

2.加快業(yè)擴報裝進度，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理對業(yè)擴報裝客戶嚴把速度關(guān)、質(zhì)量關(guān)，為我局售電量增長不斷增添生力軍。現(xiàn)由于州政府對錳鋅行業(yè)進行強力整合，基本思路為抓大放小，培育幾家大而強的企業(yè)，這將使負荷進一步集中，企業(yè)對電源點的可靠性的要求也將提高，湘西電業(yè)局一定要積極介入。

市場占有率范文第3篇

股市寒冬中，基金行業(yè)如逆水行舟。在全行業(yè)總規(guī)模江河日下時，要想保持總規(guī)模不流失，只能在目前的市場中搶占更多的相對份額。

截至2011年三季度末，國內(nèi)基金公司總規(guī)模從2010年底時的2.52萬億元下降至2.12萬億元，下降15.87%；總份額從2.43萬億份增至2.47萬億份，增加1.65%。

市場占有率在行業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移著。

《投資者報》數(shù)據(jù)研究部統(tǒng)計顯示，截至11月27日，市場占有率增加最多的5家基金公司分別為富國、諾安、博時、廣發(fā)和南方，各較去年增加0.48、0.44、0.39、0.36、0.35個百分點。份額提升最多的富國，相比2010年底市場占有率增幅達到19.28%。

逆勢實現(xiàn)占有率提升，富國采取了怎樣的“弱市生存之道”？

老基金凈申購排前三

基金公司實現(xiàn)家底增長的通用方式是“雙線作戰(zhàn)”：通過新基金發(fā)行實現(xiàn)規(guī)模擴充的“進攻”之術(shù)；防止凈贖回成為“防守”的關(guān)鍵，如果能實現(xiàn)老基金的凈申購，就能“轉(zhuǎn)守為攻”。

2011年以來，富國共成立富國上證綜指ETF、富國上證綜指ETF聯(lián)接、富國天盈分級、富國全球頂級消費品、富國低碳環(huán)保和富國中證500等6只基金，為富國貢獻了約54億元增量資金。

這些新基金是否是讓富國市場占有率提高的主要原因？

對此，富國基金對《投資者報》解釋：“整體來看，份額增加不完全是基金首發(fā)的功勞，更多靠的是富國滬深300等老基金的持續(xù)凈申購。”

天相統(tǒng)計顯示，截至2011年三季度末，富國滬深300指數(shù)增強、富國天源平衡、富國天惠精選成長、富國天成紅利等偏股型基金分別實現(xiàn)12.79億份、8.03億份、4.45億份、3.31億份凈申購，申購比例分別達到45.33%、77.78%、10.33%、59.79%。

此外，富國天瑞強勢精選、富國天益價值也出現(xiàn)微幅凈申購。

這些凈申購較多的基金今年以來多業(yè)績居前。截至11月18日，富國滬深300指數(shù)增強基金今年以來下跌9.7%，在14只增強型指數(shù)基金中排名第二，同期滬深300指數(shù)跌幅達到16.68%。增強型指數(shù)基金第1名為富國天鼎中證紅利。

實現(xiàn)凈申購較多的主動型偏股基金，是排名靠前的富國天成紅利、富國天瑞強勢精選、富國天益價值、富國天惠精選成長等，今年以來它們分別在125只混合基金中排第10、17、32、39名。

總體來看，相比2010年底，富國滬深300總規(guī)模增加近10億元，富國天惠精選成長、富國天源平衡各增加17.39億元、近10億元。

不過，仍有部分基金總規(guī)模出現(xiàn)下滑，如富國天博創(chuàng)新主題減少21.9億元，富國天合穩(wěn)健優(yōu)選減少13.6億元。這也源于業(yè)績――兩只基金今年以來排名處于中游，在238只股票型基金中分別排第94、108名，跌幅分別為16%、17%。

但依靠老基金在2011年的凈申購，富國在市場下跌中保持住了規(guī)模的穩(wěn)定。據(jù)天相統(tǒng)計，即使除去新基金統(tǒng)計數(shù)據(jù)，富國基金今年凈申購數(shù)據(jù)仍排基金行業(yè)第三。

新產(chǎn)品非創(chuàng)新“不發(fā)”

2011年以來新基金平均募集份額持續(xù)創(chuàng)新低，創(chuàng)下近5年來募集份額的新低。產(chǎn)品難發(fā)時代，基金行業(yè)該怎么辦？

對此，富國基金總經(jīng)理竇玉明曾給出答案：“我覺得不需要做獨一無二的產(chǎn)品，而是同樣的產(chǎn)品你比別人業(yè)績好。比如別人的指數(shù)化基金周勝率為55%，而我們到達70%，這樣就算成功了。”

他以國內(nèi)第一只采用主動量化方法進行增強的指數(shù)基金富國滬深300指數(shù)舉例。

目前，國內(nèi)目前共有14只指數(shù)增強基金，但從過去3年效果看，只有富國滬深300提供了穩(wěn)定的阿爾法。“什么叫做穩(wěn)定的阿爾法？最穩(wěn)定的阿爾法是每一天都有阿爾法，每一天都掙錢。”

據(jù)統(tǒng)計，富國對滬深300阿爾法的統(tǒng)計是按周計算。“我們的周勝率達到75%，就是說，如果有100周，這只基金有75周戰(zhàn)勝了市場。”

不單這只基金，近年來富國在產(chǎn)品與營銷策略上都較有特色。從國內(nèi)第一只封閉式債券基金，到第一只分級債券基金、主動量化策略滬深300基金、多只主題類產(chǎn)品等。此外，富國2011年以來已發(fā)行的6只新基金，以及剛結(jié)束發(fā)行的富國產(chǎn)業(yè)債基金，均為創(chuàng)新型基金產(chǎn)品。

而2011年富國實現(xiàn)凈申購較多的基金，正是富國滬深300等創(chuàng)新產(chǎn)品。從2011年各季度規(guī)模變化看，富國前三季度末總規(guī)模分別為617億元、641億元、624億元，沒有出現(xiàn)大的起落，保持住了行業(yè)第十名的位置。

分渠道分客戶營銷

在產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新突出的背后，是富國采取了與別的基金公司不同的部門設(shè)置，將營銷策劃和產(chǎn)品設(shè)計放在了同一部門。

“這意味著在產(chǎn)品設(shè)計之初，除了思考它的投資特性外，還需要思考它的客戶在哪里，客戶希望獲取什么樣的收益并承擔(dān)什么樣的風(fēng)險，以及我們?nèi)绾握业竭@些客戶，并如何把這一產(chǎn)品賣出去。”富國基金副總經(jīng)理孟朝霞表示。

據(jù)了解，在新基金發(fā)行期間，富國會對不同渠道采取不同的發(fā)行策略。通過“分時段、分渠道、分客戶的發(fā)行策略”，在細分渠道中，更精準地找到目標客戶，并提高發(fā)行效率。

如在2011年5月富國天盈分級債基發(fā)行期間，在產(chǎn)品設(shè)計初與發(fā)行前期，都對托管行工商銀行甚至中小銀行渠道進行了充分調(diào)研。

對低風(fēng)險份額天盈A，適合偏好低風(fēng)險和并對流動性有一定要求的保守投資者。他們的前期調(diào)研顯示，其目標客戶群多集中在銀行等代銷渠道。

而杠桿份額天盈B的客戶，目前群體集中在機構(gòu)客戶、以及對債券市場和債券基金有所了解的個人投資者。這類客戶在直銷渠道比較集中，包括富國的直銷柜臺和富國網(wǎng)上交易系統(tǒng)。

市場占有率范文第4篇

摘 要 本文我們依據(jù)羅蘭貝格咨詢公司選取了影響保險渠道的指標，并且應(yīng)用層次分析法，得出電銷的競爭優(yōu)勢系數(shù)。最后我們建立了基于S型的動態(tài)市場占有率預(yù)測模型，其市場占有率的增長快慢由競爭優(yōu)勢系數(shù)決定。并且得出如下結(jié)論，電銷車險將在初期保持很高的增長率，并且能夠傳統(tǒng)營銷渠道共存，最種市場占有率約占50%。

關(guān)鍵詞 市場占有率預(yù)測 競爭優(yōu)勢系數(shù) 電銷車險 S型曲線

在英國和美國等保險市場發(fā)達的國家，電話車險在車險總額中的比例高達61％以上。我國電話車險雖然剛剛起步，但增長勢頭迅猛，電話車險保費以每年100%以上的速度增長，占據(jù)的車險市場份額越來越大。2009年國內(nèi)保險市場，電話車險保費為50.90億元，約占車險保費總額的2.53%，2010電話車險保費為160億，占車險市場份額比例達到5.4%，預(yù)計2011年電話車險將占車險保費總額的10.9%，有業(yè)內(nèi)人士測算，未來5年至10年我國電銷業(yè)務(wù)將占整個車險業(yè)務(wù)的40%至50%。因此，車險電銷業(yè)務(wù)的發(fā)展已成大勢所趨，對于預(yù)測電銷車險市場占有率有著重大的意義。

一、競爭優(yōu)勢系數(shù)的評定

基本指標的選取：下圖是羅蘭貝格咨詢公司對車險客戶選擇渠道的調(diào)研報告：

二、時間尺度及評價指標計算

數(shù)據(jù)及評價指標所代表的時間尺度可分為短期、中期和長期三個等級，1年及1年以下為短期，1 年以上5年以下為中期，5 年以上為長期。車險銷售方式競爭力評價指標的計算分為兩個步驟：

第一步，計算每一大類指標的分值。其計算公式是：

上式中， 表示第t大類指標的分值， 表示第t大類指標中第一個指標的權(quán)重， 表示第t大類指標中第一個指標的實際數(shù)值，依此類推。

第二步，計算保險公司總體競爭力分值，其計算公式是：

上式中， 表示營銷方式總體競爭力的分值，表示第一大類指標的權(quán)重，, 表示第一大類指標的分值，依此類推。

（一）評價指標的比較

縱向比較：以過去某個時期為基準期，分別考察保險銷售方式現(xiàn)期各個具體指標，各大類指標和保險銷售方式總體競爭力相對于基準期的進步率（提高程度）。其計算公式是：進步率=（現(xiàn)期分值-基準期分值）/基準期分值 `100%。

橫向比較：以同業(yè)平均分值或平均進步率為基數(shù)，以及以競爭對手的分值或進步率為基數(shù)，從具體指標、各大類指標和保險銷售方式總體競爭力三個層次考察保險銷售方式的競爭優(yōu)勢系數(shù)。其計算公式是：競爭優(yōu)勢系數(shù)=（本銷售方式數(shù)值-競爭者數(shù)值）/競爭者數(shù)值 `100%（大數(shù)在前）。

無論是縱向比較還是橫向比較，計算出來的數(shù)值均有正數(shù)、零、負數(shù)三種可能性，分別代表進步、持平和落后三種狀況。

（二）層次分析法確定競爭優(yōu)勢系數(shù)

層次分析法（Analytic Hierarchy Process，簡稱AHP）是對一些較為復(fù)雜、較為模糊的問題做出決策的簡易方法，它特別適用于那些難于完全定量分析的問題。通過兩兩比較的方式確定各個因素相對重要性，然后綜合決策者的判斷，確定決策方案相對重要性的總排序。

（三）選擇評價指標，構(gòu)造層次結(jié)構(gòu)

層級結(jié)構(gòu)的最高層只有一個元素即決策目標:最合適的運輸模式。中間層次是有關(guān)決策的影響因素:品牌、服務(wù)、價格。這些準則可以包括多層子準則，準則受決策目標支配，子準則又受上一層次的準則支配。層次結(jié)構(gòu)如下圖：

（四）構(gòu)造指標的兩兩比較判斷矩陣

建立了層次結(jié)構(gòu)以后，上下層之間元素的隸屬關(guān)系就被確定了。現(xiàn)在需要對同一個層級的所有指標進行兩兩對比，確定其相對的重要性。層次分析法中通常采用9級標度法來給判斷矩陣的元素賦值。

（五）準則層的判斷矩陣

三、基于S型曲線的市場占有率預(yù)測

邏輯增長曲線模型(Sigmoid曲線)為S曲線。該曲線描述了新產(chǎn)品、新技術(shù)的普及率或是耐用品的存量的增長過程。

S型曲線模型的基本形式

曲線表明：電銷保險剛進入市場，發(fā)展速度初期緩慢，但如果競爭優(yōu)勢系數(shù)較高，隨著人們對它的認知度越來越高，發(fā)展速度也越來越快，但是當(dāng)市場到達一定的飽和程度時，增長速度開始放緩并逐步趨于零，最后市場近乎達到完全飽和。

在國外發(fā)達保險市場，電話營銷已經(jīng)成為車險業(yè)務(wù)的主流渠道。根據(jù)羅蘭•貝格提供的數(shù)據(jù)，在英國和美國等一些發(fā)達國家，通過保險公司的電話車險直銷渠道購買車險的車主比例高達61%。國內(nèi)電話車險正處于蓬勃發(fā)展的時機，截止到2009年底，已經(jīng)有人保、太保、大地、安邦等11家保險公司開展電話車險業(yè)務(wù)。國內(nèi)電話車險的發(fā)展是非常迅速的，就平安的數(shù)據(jù)顯示，在平安電話車險發(fā)展的短短三年時間里，電話營銷業(yè)務(wù)已經(jīng)占到平安車險整體份額的15%，2009年，平安電話車險的保費超過了42個億。聯(lián)系三年實現(xiàn)保費規(guī)模100%的增長，電話車險的這種新興渠道的優(yōu)勢很多，比如效率高、集中運營成本低、價格優(yōu)惠等等均能體現(xiàn)電銷的優(yōu)勢，可以說車險的電銷將會成為未來車險市場中重要的銷售渠道，未來的發(fā)展趨勢，應(yīng)該是各種銷售渠道共存。不同的群體，其需求是不一樣的，不同的渠道，滿足的群體不一樣。首先，作為保險公司的直銷，電話車險是一種標準化的服務(wù)和渠道，更適合生活節(jié)奏比較快，對價格敏感度比較高的群體；對于追求個性化服務(wù)的客戶而言，他們愿意付出更多的成本，獲取更好的服務(wù)，4S店的渠道就比較合適。另外，中國人還是比較重視人情和關(guān)系的，所以，類似人這樣的顧問式服務(wù)，在一定范圍內(nèi)，是有自己存在的空間的。保險企業(yè)要想在未來激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要學(xué)會正確處理電銷渠道與傳統(tǒng)銷售渠道的關(guān)系，在積極開拓電銷業(yè)務(wù)的同時，鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)銷售渠道。在未來電銷業(yè)務(wù)競爭出現(xiàn)膠著狀態(tài)時，穩(wěn)固傳統(tǒng)銷售渠道無疑將成為競爭的制勝法寶。考慮到我國的實際國情，我們預(yù)期未來保險的營銷渠道是電銷和傳統(tǒng)營銷方式是平分秋色的，粗略預(yù)期未來幾十年電銷方式在車險市場的50%.為此我們得到如下的S型預(yù)測圖像，其中我們得知2010年電話車險占車險總市場的5.4%，市場占有率的增長與競爭優(yōu)勢系數(shù)成正相關(guān)。

通過根據(jù)2010年的競爭優(yōu)勢系數(shù)用mat lab擬合曲線得：

y=exp(-2.749+6.7*x)./(1+exp(-2.749+6.7*x))，其中X代表競爭優(yōu)勢系數(shù)。我們可以根據(jù)每一年的競爭優(yōu)勢系數(shù)來不斷估測市場占有率的變化，來修訂該S型曲線，起到一個動態(tài)模擬的效果。

參考文獻：

[1]姚壬元.保險公司競爭力評價指標體系的構(gòu)建.金融教學(xué)與研究.2004(1)62-64.

[2]趙愛清,吳曉芹.論保險電銷渠道與傳統(tǒng)渠道的整合.保險研究.2010(11):82-86.

[3]王枝茂.市場占有率及其影響因素分析.經(jīng)濟師.2002(1):197-198.

[4]張穎.中國保險發(fā)展的周期性與影晌因素的計量研究.

市場占有率范文第5篇

中國人壽保險股份有限公司表示，今年前5個月，其市場占有率已經(jīng)達到52％，高于2003年45％的水平，該公司在中國國內(nèi)的市場占有率進一步擴大。

上述數(shù)據(jù)表明，雖然來自外資保險公司和國內(nèi)一批新興保險公司的競爭日益激烈，但中國人壽在國內(nèi)的市場主導(dǎo)地位沒有受到重大威脅。目前，外資保險公司進入中國市場已經(jīng)超過10年，但外資公司2003年全部的市場占有率僅在2％上下。

中國人壽副總經(jīng)理林岱仁表示，今年1－5月份，中國人壽的保費收入增長速度超過行業(yè)平均水平。他預(yù)計全行業(yè)的保費收入增幅在6％左右。

當(dāng)被問及該公司是否犧牲利潤以獲得市場增長時，林岱仁說，中國人壽的策略就是在注重股東回報的基礎(chǔ)上捍衛(wèi)其在中國壽險市場的主導(dǎo)地位。同時他表示，市場占有率出現(xiàn)一些變動很正常，但該公司相信，依靠公司的競爭實力，中國人壽的市場占有率將繼續(xù)居于領(lǐng)先地位。