國際市場營銷案例
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國際市場營銷案例范文第1篇
健力寶的衰落原因不是一兩句話就可以解釋清楚的，其中有企業內部管理問題，更有品牌老化的問題。在認真分析了存在的諸多問題后，健力寶又重返市場。2002年5月，健力寶集團推出了“第五季”果汁飲料，之后又力邀日本當紅明星濱崎步為品牌做形象代言人，領導多品種產品上市，這些產品包括果汁、茶、水和VC碳酸飲料等四大系列三十多種產品。顯然，此次健力寶入市，動作之大絕對非同尋常，本期案例歸納分析了健力寶新的營銷攻略。請看本期健力寶市場營銷案例。 背景
九十年代中期，隨著沿海省份各種專業及農貿市場的興起，個體私營的批發商(俗稱大戶)以其靈活多變的機制優勢把國營糖酒系統和供銷社二三級批發系統原有的渠道網絡沖得七零八落，中國農村城鎮市場出現了大變局，大戶成為各個廠商相互爭奪的重要資源。據說，那時山東滕州一個健力寶的大戶一年就可以做到上億元的銷售額，“大戶”的威力可見一斑。
但到了九十年代后期，通路競爭日趨激烈，零售業態不斷變化。“坐批衰落，行批崛起”，廠家主動服務于商場和小店，尤其是城市通路開始向終端掌控型轉變，大戶制宣告衰落。健力寶也正是在這個時期，無論從產品組合還是通路維新方面都停滯不前，變成了遲鈍的“恐龍”，最終走向市場衰竭。
國際市場營銷案例范文第2篇
關鍵詞：經濟全球化；國際市場營銷；問題
一、進行國際市場營銷的必要性
經濟全球化的發展使得企業可以開拓更廣闊的國際市場，但針對各市場的營銷方式也應有所不同。比如，在全球化品牌建設與信息傳播過程中，企業在美洲與歐洲應針對不同的市場需求采用差異化的營銷方式，以實現最佳營銷效果。全球消費者行為因市場的不同而有所差別，企業亟需在品牌的所有溝通渠道中獲取對當地市場品牌定位與核心信息傳播的感性認識與理性認識。國際市場營銷是全球化經濟發展的必要產物，是企業在國際市場發展中的一項重要內容，國內市場也是國際市場的一項重要組成部分，國際市場是指在一國以上的國家不同的發展環境中展開的，國際市場相比國內市場更加的復雜多變。而企業對于國際市場營銷案例的分析需要企業結合自身發展情況根據國際市場的調研分析和細分市場的組合，從而實現企業的利益和經濟效益的增長。企業勢必要加入全球化的經濟中，而國際營銷也是每個企業今后發展的方向，為什么說國際市場是企業發展的必要呢，因為在一定的時期下，市場的容量是有限的，所以當企業對市場的供給超過了市場供應量，企業就需要開辟新的市場；所以，在企業經濟規模達到一定的發展以后，就必須要發展國際市場，而如今國際市場的不斷發展，國際市場的競爭也變得越來越激烈，所以就需要企業對國際市場營銷案例做出合理的分析從而合理的制定國際市場營銷方案，確定企業國際市場的發展目標和方向，明確自身定位，結合國際市場環境，使企業更有效的開拓國際市場。
二、經濟全球化背景下的國際市場營銷策略
（一）市場推廣本地化
國際市場營銷已經跨過產品競爭，進入到品牌營銷的新階段。許多國際馳名品牌已經成為一個國家的臉面和名片，一榮俱榮一損俱損。所以進行市場營銷時，要充分考慮到消費者對產品或服務的要求，與國外接軌。包裝需符合當地消費者口味：設計要有特色且實用。折扣策略：可考慮以折扣價格先打開市場，打動消費者購買，驗證產品品質。加強售后服務：消費者特別重視售后服務，尤其對于資訊、科技等產品，如能在售后服務取得其歡心，就較容易建立品牌知名度和認受性。嚴控產品品質：只有真正滿足顧客要求的產品，才能爭取消費者建立口碑。這將影響分銷渠道能否順利建立，對盈利亦有影響。選定目標市場：這對中小企尤為重要，因為中小企資源有限，此舉讓產品作針對性的推廣和銷售，在成本控制和市場監控方面都有優勢。重視公關活動：公關活動包括各項贊助、品牌間的聯合推廣及傳媒關系。
（二）營銷網絡化
互聯網的產生和快速發展，為全世界幾十億人提供了統一的交互和認知的平臺，任何有野心在國際市場上占據一席之地的企業都絕不可能放棄這樣一個舞臺。越來越多的跨國企業加大了網絡營銷的投入，特別是對于消費類產品企業，以及服務企業來說，假如企業在這個時代還沒有玩通互聯網，那么企業想在國際市場上占有一席之地是比較困難的。
（三）營銷高知識化
有能力負責進行跨國市場營銷的人才要求越來越高，越來越多的企業將自己的營銷工作交給專業的事務所或者營銷公司完成，跨國營銷已經引領了全行業的專業化趨勢，這也就要求了企業必須不斷提升自身在國際市場營銷中的知識累積和優化，引進高素質營銷人才，才能保證在國際市場營銷中發揮出自身的特點。
（四）目標市場更加細化
像幾十年前福特出口一部T型小汽車時，不用考慮這輛車會被賣到墨西哥還是中國。那種一種產品打遍天下的模式現在已經越來越不好使了，不管是汽車，點子，IT還是家化行業，越來越多的跨國巨頭開始針對不同的細分市場推出針對市場打造的產品。而另一方面，產品的個人定制越來越多的開始投入應用，未來像電腦，手機，汽車這樣易于標準化的產品，個人按需定制很可能都會占據領導地位。因此，企業必須深刻挖掘自身產品的特點，將自身產品優勢做大做強，滿足不同消費者的需求。
（五）營銷活動強調社會責任
企業應該主動把自己的企業文化和道德準則，與社會的輿論方向，以及國際主流的價值觀統一起來，讓人們在消費產品的同時為社會做出貢獻，把給自己的品牌注入更多正能量。
三、小結
對于國際市場營銷問題的分析是企業在國際市場滿足多國消費者從而滿足企業發展和利益增長需求的基礎。國際市場不同于國內市場，國內市場是國內企業熟知的環境，但相比國際市場而言，國際市場的環境更為陌生，所以需要根據分析國際市場營銷產生的各種問題通過從中的分析制定合理的計劃和方案。國際市場營銷為國際化企業的合作帶來更多的指導。我們國家的企業前有海爾等家電行業發展在國際市場中發展是最早也是最好的，而在現今經濟全球化背景下，鼓勵越來越多的企業開始往國際市場發展，才能保證企業能夠長久穩定的發展策略，才能更好的打造全球品牌，做強做大。國際市場營銷是企業的一項重要發展活動，是保證企業未來經濟發展的一項重要決策，同時也是每個企業必不可少的一項經濟活動，是企業國際市場發展的保證。
參考文獻：
[1]賈法.面向經濟全球化的國際市場營銷策略研究[D].大連海事大學,2015.
國際市場營銷案例范文第3篇
雙語教學或雙語教育是指教師在教學過程中使用兩種語言（通常指英語和漢語）作為媒介的教學，尤其是第二語言或外語作為教和學的媒介教學。對此，歐盟采用的英文表述contentandlanguageinte－gratedlearning（學科內容與語言整合）能更好地反映雙語教學的本質特征：學科內容與語言技能的整合學習。雙語教學的核心理念是將語言學習與學術內容領域相結合，將教學重點從語言學習轉移到以語言為媒介的具體學科內容學習上。通過將語言和專業知識的結合，一方面促進學生語言能力的學習和掌握，另一方面提高他們的專業理論知識和實踐能力。如何展開雙語教學，不同的高校根據自己的師資情況、學生的實際水平及專業和課程的特點，在課堂教學、教材內容、教學評價等方面進行設計。通常來說，雙語教學有三個不同層次：一是半外型，即采用英文原版教材、中文教學、中文評價；二是混合型，采用英文原版教材、中英文混合型教學、英文評價；三是全外型，采用英文原版教材，進行全英文授課，學生的學習與實踐也是全英文進行［1］。通過雙語教學的廣泛推廣，為培養國際市場營銷學人才打下了堅實的語言與知識相結合的基礎。在實際教學中，筆者主要從市場需要和學生實際素質的角度出發，根據學生的語言和專業知識基礎，采用半外型和混合型結合的方式，選用英文原版教材，并結合一定的中國市場營銷特色案例，中英文結合講解，難點重點的部分使用中文評述，對學生學習和實踐要求運用規范的商務類英語。
二、《國際市場營銷學》培養國際化商務人才的重要性
（一）市場對復合應用型人才的需求
近年來，隨著國際化經營模式的形成，來自國內及國際市場的競爭和挑戰日益激烈，對于同時具有語言能力和專業背景的人才需求也不斷增加。另一方面，愈演愈烈的就業市場上，單一的具有良好語言能力或者深厚專業知識的學生，越來越難適應人才市場的需求。隨著開展國際性業務企業的增加，對人才需求也從對相關專業的重視發展成為對綜合能力和實踐經驗的重點關注。因此，如何培養出社會需要的國際化商務人才，成為各個高校必須面對的一個緊迫課題。國際市場營銷學作為商務英語專業的必修課程，是一門實踐性極強的綜合性學科。通過對市場營銷規律及活動過程進行研究，對多種傳統及新型營銷模式的探索學習，了解消費者的需求，從而指導企業合理規劃設計市場營銷方案，讓產品真正走向市場、走進市場。一方面，在專業知識上，需要學生掌握市場營銷學的基礎理論知識以及在國際化的大背景下，如何將不同的政治、文化、法律與營銷實操相結合；另一方面，需要培養學生過硬的語言能力，幫助他們掌握外語環境下商務溝通、交流的技巧，并能勝任相關的商務接待、翻譯及洽談。由此可見，國際營銷學作為一個跨學科的專業型課程，應以培養應用型復合人才為導向，培養學生以扎實的語言基礎為平臺，掌握豐富的營銷知識，同時具備一定的實踐能力，自主創新能力。而現階段，各高校對國際營銷學尤其是雙語教學的教學模式仍處于不斷的探索中。以教師單向傳授的傳統教學模式逐漸向學生參與為主的雙向互動教學模式發展，不管是教學內容還是教學方法，都有很大的改善。但受到師資力量匱乏、學生綜合素質不平衡、商務環境不理想等因素影響，國際營銷學專業在教學質量的提高上，依然有很長的路要走。
（二）《國際市場營銷學》雙語教學模式的課程特點
傳統的《國際市場營銷學》是經濟管理類專業的主干課程，開設該課程的目的在于培養學生深厚的市場營銷學技巧。然而，經管類專業的學生基本上是使用漢語學習專業知識的，所學的內容更多的是研究中國本土的市場營銷，所以在頻繁的高水平的國際商務活動中，這樣的人才往往受制于語言，很難將自己的所學較好地運用在實踐中。而新生的商務英語專業，作為一個跨學科的專業，其發展還未成熟。很多高校在商務英語專業的教學實踐中，很難清晰地界定語言和專業知識的課程設置，往往會因為師資、課程設計等原因，造成專業和語言能力兩方面的培養發生脫軌或發展不均衡的現象。商務英語專業的學生，往往會更注重語言能力的培養，而忽視經貿專業知識，或者語言與專業知識分開培養，而脫離了彼此的聯系性，使得學生在畢業后，很難快速有效地融入當前的國際市場經濟環境中。
三、《國際市場營銷學》培養國際化商務人才的途徑
（一）開展新型的《國際市場營銷學》雙語教學模式
1．課堂討論式案例雙語教學
《國際市場營銷學》是一門實踐性非常強的學科。在學習理論知識的同時，需要結合大量的實際營銷案例，通過深入研究討論來幫助學生更深刻地掌握相關知識。首先，在案例的選擇上，既要引入一些國外原版教材中的經典案例，一方面讓學生通過對英文案例的閱讀提高他們的英文閱讀能力和使用水平；另一方面，可以讓他們了解到不同政治文化背景下市場營銷運作的差異，使用一些我國市場營銷中較為經典的案例，聯系當前我國經濟發展實際情況，指導學生將理論學習與實際運用相結合。其次，需要教師組織與引導，讓學生積極主動地參與到案件的討論分析中，在課堂上盡量使用英語進行案例分析和演示，使其能夠加強語言和知識的結合運用，同時培養他們獨立思考，將所學理論知識進行深化鞏固，并提高其分析問題的能力。通過這種課堂雙語討論式的案例導入法，不僅能讓學生真正參與到課堂中，而且可以有效地提高他們的學習興趣。
2．軟件模擬式教學
軟件模擬式教學是經管類專業實驗教學中非常重要的一種教學模式。通過構造一個模型，利用計算機及網絡平臺，將現實營銷中的復雜問題簡單化，并以主要經營活動為模擬范圍進行定量設置，學生在此范圍內作出各種經營決策，而系統會自動計算模擬結果，給出相應的反饋。在這種模擬式教學中，教師應當起到引導和指示的作用，“授之以漁”而非“授之以魚”。鼓勵學生利用所學的理論知識，對模擬營銷環境加以分析，并且大膽判斷并做出相應的決策。這樣的模擬式決策并沒有“標準化”的答案去衡量，學生可以根據自己的分析做出完全不同卻都符合市場的營銷策略，如低價搶占市場份額或高品質高價格以獲得極大的利潤空間。這種教學模式把教學內容以模擬的方式傳遞給學生，并為他們設定相應的任務目標，以任務的完成度為考核標準，既幫助學生對所學基礎理論加以鞏固，又拓展他們的思維能力和創新能力，真正學會將理論與實際相結合［2］。
3．小組交互協商合作及presentation教學模式
交互協商，通常又稱為對話互動，學生可以通過不斷的互相溝通、互相協作下，建立起一定的關系，并以此形式共同完成一定的任務。將這種交互協商法運用到國際市場營銷的雙語教學中，可以有效地培養學生的團隊合作意識、自主學習能力及創新思維能力。教學過程中，教師要為學生的交互協商學習搭建一個平臺，按照教材和教學大綱的要求，擬定相關的教學任務，比如分析營銷環境，制定相關的營銷策略，并在完成相關任務步驟的基礎上，做出相應的市場營銷報告。而學生可以5－6人一組，合理分工，共同協商，共同合作，讓學生自己去尋找解決問題的方法。尤其在課堂討論階段，要求學生盡量使用英語交流，既要深入掌握營銷學中的基本知識，又要突出國際市場營銷中的國際性，輔導學生做出合理的英文營銷方案并完成相應的報告論文。在論文完成后，以小組為單位，將本組的研究結果以pres－entation的方式在課堂上呈現。Presentation意為“陳述，展示”，在西方發達國家高校中，是一種非常常見的教學模式。通過對一個話題或研究的準備，學生以個人或小組的形式對此話題及研究結果進行講解分析展示。在國際市場營銷學雙語教學中，大量使用presentation教學法，不但能使學生從被動學習轉變成為主動學習，提高學生的自主學習能力，還能通過上臺進行全英文演講，展示PPT等方式，有效鍛煉他們的語言運用能力和辦公軟件的應用。將“學習”與“實踐”完整的統一，最終完成對本門學科知識的意義構建。
（二）《國際市場營銷學》雙語教學在課堂實踐中的設計與實施
1．教學內容
根據市場營銷學的學科需求，以基礎市場營銷方案為框架，筆者對教學內容進行選取，將整個課程具體細分為8個主題，具體內容為：營銷的性質（Thenatureofmarketing）；全球營銷環境（Theglobalmarketingenvironment）；消費者行為（Cus－tomerbehavior）；市場細分及目標市場的選擇與定位（Marketingsegmentation，targetingandpositio－ning）；產品管理（Productmanagement）；價格策略（Pricingstrategy）；整合營銷傳播（Integratedmar－ketingcommunications）；分銷管理（Distributionmanagement）。
2．教學目標
根據市場營銷學的教學特點，結合未來市場實踐的職業需要，在雙語教學理念的指導下，圍繞“learnbusinessthroughEnglish”的教學目的，筆者將具體的教學目標設定為：專業知識掌握要求：（1）清晰理解整個市場營銷學的框架及八個教學主題間的邏輯關系；（2）學會如何制定營銷計劃和戰略；（3）學習如何做營銷調研和掌握信息系統；（4）進入到現實市場中，將知識運用到實踐中。語言表達運用要求：（1）能看懂原版的國際營銷學教材，將英文表達和專業理論有效結合；（2）掌握基本市場調研，完成全英文的營銷策劃書；（3）能就策劃內容進行準確的英文說明及策劃論證。
3．教學方法
雙語教學模式下的國際市場營銷學注重學生實際市場營銷實踐和英語綜合應用能力的雙重培養。因此，筆者根據教學內容和學生特點，使用靈活的課堂教學方式。一是采取課堂討論式案例雙語教學。國際市場營銷學實踐性強的學科特征決定了案例教學在本學科教學中的重要地位。使用原版英文案例，既可以幫助學生學習到成功營銷案例又可以幫助學生提高英語應用能力。通過Burberry，Beckham和BigBrother的案例，讓學生們了解如何進行市場細分及目標市場的選擇和定位；而Gorenje集團的“一萬英鎊冰箱與新的歐洲品牌”奇特案例則幫助學生深入理解產品與品牌的管理；IKEA宜家家居的分銷管理享譽全球，學生可以通過閱讀研究分析，加深對分銷管理的理解。二是采取小組交互協商合作及presentation教學法。交互協商合作教學法可根據不同的教學主題，將學生分組，通過groupwork的方式，在課堂上開展全英文的互動式討論或練習。例如，讓學生們制作新產品的開發，從創意產生、創意篩選到最終產品商品化的流程，都以小組討論，互相辯論的方式最終決定出方案，并小組推選代表以英文向全班對本小組產品進行說明。同時，以小組為單位，選取一家或幾家企業作為研究對象，完成一份完整的英文市場營銷報告的調研、制作及撰寫。通過presentation的方式，將本組的營銷理念呈現給大家。三是使用多元化的教學資源。除了選定的教材外，筆者向學生們推薦大量營銷相關的書籍。讓學生更快更好地掌握日新月異的營銷市場環境。另外，多媒體、網絡甚至電影、紀錄片都是讓學生更好了解營銷世界的途徑。例如，《Ingoodcompany優勢合作》、央視制作的大型紀錄片《華爾街》等電影或紀錄片的片段都可以真實而直觀地向學生展示一個真正的商業世界。四是設置多元化的考核模式。學生的學習成績評定并不以單一的期末考試為主，通過多個學期的研究改進，筆者最終采用多元化的考核模式進行成績評定，其中平時成績70％和期末成績30％。平時成績主要包括出勤5％、課堂參與度5％、英文案例分析20％及小組英文營銷策劃報告40％。而教師則通過課堂上對各小組案例分析結果及最終的英文營銷報告予以點評指導的方式，幫助學生扎實掌握國際市場營銷基本理念和如何將語言良好運用到實踐中的能力。這樣的考核方式多樣化設置，可以減輕學生的期末考試壓力，通過考查學生將語言運用到營銷理論實踐中的能力來實現語言性和專業性雙重考核，并為學生營造一個良好的學習氛圍。課程結束后，筆者通過學生們在課堂的案例分析表現以及市場營銷報告的制作和展示，可以看到，通過課堂互動等開放式的教學模式，學生們對營銷知識和技能的掌握情況是良好的，并且基于雙語教學理念，在期末時，學生基本都能較好地將英語運用到營銷實踐中。雙語教學為國際市場營銷教學提供了一個很好的途徑，但在教學過程中也暴露了一些問題。筆者以營銷方案為基礎，將整個課程劃分成為8個主題，并輔以多元化的教學資源，打亂了教材原有章節的順序并加入大量的教材外資料，讓習慣依賴教材進行學習規劃的學生們在教學初期感覺不適，對變動的教學內容和模式感到迷茫、緊張。因此，在學期初，學生與教師的互動較為被動。分組以自愿為原則，導致小組間的水平差距較大，組員的學習能力、參與程度參差不齊，有些小組態度認真，積極投入；有的小組消極怠工、責任劃分混亂。對于互相學習、切磋、幫助、提高的教學目標沒有最大化地實現。8個主題的難點重點劃分不清晰。有的主題內容豐富，是教學中的重點，但實際理解操作難度都不大，花費大量的課程時間，影響了課程進度，但事實上學生早已掌握。有的主題內容單一，課時安排很少，但實際上，學生們覺得難以理解，對于掌握和應用該知識點都很困難。基于以上的問題，為了更好達到教學目的，筆者建議：首先，根據劃分的8個主題，教師應該在課前投入更多的時間精力去搜集資料，了解到難點重點所在，并合理安排整個學期的課時分配。同時，在上課過程中，大量和學生溝通，對于難點主題，盡可能地介紹詳細，并通過舉例和案例分析等方式，幫助學生們掌握該主題的知識點和運用方法。對于雖然內容豐富但實際易于理解的主題，盡可能簡潔，不影響課程進度。其次，在學期初期，對學生詳細講解本學期該門課程的教學安排，通過對八個主題間的邏輯關系、重點難點把握、教學資源應用的詳細說明，讓學生們對該學科的教學模式和教學內容有清晰的認識，減少初學的不適感。第三，參與到各小組的課堂討論活動中，加強與學生們的課堂互動，并對各小組的營銷方案制作給予最大的指導和幫助。對于積極主動的小組有效引導、積極反饋；對于消極沉悶的小組，要主動參與他們的課堂互動中，調動他們的積極性，并及時答疑解惑。總之，在我國高校國際市場營銷學的雙語教學改革中，如何改善教學課堂，將教學和實踐相關聯，將語言與專業相結合，培養出最適合社會需要的綜合專業型人才成為我們亟需考慮的課題。
（三）提升《國際市場營銷學》雙語教學效果的進一步思考
1．搭建專業發展平臺，提高雙語教師素質
我國的雙語教學還處于起步階段，各高校雙語教學的水平和師資力量的建設參差不齊。作為雙語教學的直接實行者，承擔雙語教學任務的教師應該具有較高的專業素養和英語水平。對高校而言，應該探索如何為雙語教師搭建一個廣闊的發展平臺，創造更多的學習培訓和研修機會，提供更豐富的教學資源，促進其專業發展。對教師個體而言，一方面，教師要大力加強自己的語言應用能力，為學生創造一個良好的雙語環境；另一方面，要在專業方面進行自我強化，鉆研國外高校的原版教材，打下扎實的理論基礎，結合我國的實際市場營銷現狀，實現雙語教學中語言和專業的有效結合。
2．明確教學目的
一個良好的教學，首先要做到的就是明確教學目的。《國際市場營銷學》雙語教學是以培養全球化經濟背景下，從事國際性商務活動的人才為目的。此類專業人才不僅需要具備良好的語言基礎以適應雙語甚至多語環境下的溝通交流及具體業務的實施，還必須掌握并且能夠真正應用相關的商務營銷知識。鑒于此，雙語模式下的《國際市場營銷學》，其教學目的應當明確定義為“通過英語來學習專業知識”，即將專業內容與語言技能進行整合的方式進行教學［3］。
3．教材及配套資源的選擇與配置
目前，各高校雙語模式下國際市場營銷學的教學中，對教材的選擇并沒有明確選擇的方向。在教學實踐中，部分高校會選擇原版英文教材，讓學生接觸到最先進最前沿的國際市場營銷知識，方便學生整體系統地把握國際市場營銷的理論框架，“原汁原味”地獲取國外學術信息。但原版教材也往往存在一些不足：大多數高校由于缺乏相關商務專業的先修課程的鋪墊，使得學生缺乏足夠專業知識基礎，而原版教材的信息量又非常龐大，學生對于原版教材的理解非常有限；另外，原版教材往往是對國外本土化案例進行分析討論，而缺少與中國實際情況相聯系的具體分析。因此，隨著雙語教學的展開以及國際市場營銷學的發展，部分高校組織編寫了一些適合基礎薄弱的學生學習使用的國際市場營銷專業教材。這些教材都是在國外原版教學的基礎上，將篇章結構做了修改、調整或刪減，并輔以對應的中國市場典型案例分析，相關的配套資源也更有利于學生對知識點的掌握［4］。筆者在實際教學中，選用了東北財經大學出版社出版的高等院校雙語教學適用教材———兩位國際知名營銷學者戴維·喬布爾和約翰·費伊合著的《市場營銷學（第三版）》。使用這一教材能幫助學生有效理解市場營銷學的基本概念，同時可以閱讀到大量的英文例子和真實案例，幫助學生掌握英語專業術語并良好地掌握英文理解營銷學的基礎知識。再者，通過大量的閱讀，將英文案例與現實實踐相結合，可以提高學生的英語閱讀及使用能力，且熟練地掌握市場營銷的技術和方法，將英語語言與營銷學知識有效地結合。另外，在使用難度適宜的原版教材的基礎上，筆者根據課程內容需要，將整個課程按照制作市場營銷策劃的主體架構，將原版材料內容予以調整，對其中的相關章節進行適當的增加或刪減，并通過制作圖像及影音材料，讓學生了解中國國內的營銷實例，并有效地同所學知識聯系在一起。
四、結語
國際市場營銷案例范文第4篇
關鍵詞：能力導向；課程定位；實踐教學
一、國際市場營銷教學改革的必要性
隨著經濟全球化和區域一體化的不斷推進，中國融入世界經濟體系的程度不斷加深，與世界各國的貿易往來也越來越頻繁。進出口貿易的飛速發展，也刺激和帶動了中國國內相關產業的發展和整體經濟實力的增強。目前中國已經穩步成長為世界上僅次于美國的第二大經濟體。但是我國僅僅是一個貿易大國，而不是一個貿易強國。要想早日實現貿易強國的轉變夢想，除了加快中國各個產業的轉型升級提高國際貿易競爭力之外，一個非常重要的途徑就是培養一批既懂外貿業務流程的實際操作，同時又懂國際市場營銷的高層次的人才。然而，在與外商接洽的過程中，我們漸漸發現，我們已經擁有一大批外語熟練、外貿業務流程精通、單證制作熟練的各層次的外貿人才，但是他們擁有的只是銷售能力，嚴重缺乏國際市場營銷的各種技能。他們往往遷就甚至屈從外商提出的各項交易條件，只為簽署合同拿下訂單。中國急需大量的具有國際營銷能力的專門人才。國際市場營銷是國際經濟與貿易、國際商務專業的一門核心課程。通過該課程的學習，要求學生能夠了解國際市場營銷的基本概念和理論,熟悉當前國際營銷的特點，掌握國際市場營銷實務的環節和流程，會撰寫市場策劃、調研報告并具有獨立完成市場調研、市場分析、市場開拓等職業能力。也就是說，我們的國際市場營銷教學應該在理論知識的教學基礎之上，通過各種教學手段和方法加強對學生進行國際市場營銷綜合能力的培養，不斷訓練和塑造他們的職業技能,培養他們分析和解決營銷實際問題的能力。但是眾所周知，我國的國際市場營銷教學總體上還處在理論知識的傳授的階段，普遍性缺乏實踐性教學。特別是近幾年一些新的營銷方式如網絡營銷、體驗營銷和饑餓營銷不斷出現，這就使得傳統的教學內容跟不上時代和科技發展的步伐，略顯陳舊和落后。此外，2011年4月，由國際營銷和市場執行委員會（SMEI）負責實施的“國際營銷和市場”知識體系及職業資格認證考試開始在中國運行。該項職業資格認證考試非常注重對國際市場調研、國際市場開發、國際商務禮儀等國際營銷實戰技能的考察，這是國際商務領域通行的一個認證，意味著我國的際市場營銷人才培養將趨向國際化和市場化。綜上所述，在當的經濟形勢之下，以能力培養為導向，對國際市場營銷教學展開全面的行之有效的改革已經顯得非常必要。
二、國際市場營銷教學存在的問題
（一）課程定位不清晰
據了解，目前在各高校國際經濟與貿易和國際商務專業的人才培養方案中，該課程名稱主要有兩種：一是國際市場營銷學，二是國際市場營銷實務。這也代表了當前國際市場營銷的兩種培養方向。其中，前者側重于理論性教學，主要是講授與國際市場營銷相關的各種理論知識，在此基礎上結合大量的國際市場營銷案例進行深入的分析。后者則強調適用性，主要是講授國際市場營銷的具體操作流程，展開國際市場營銷的模擬和拓展性訓練。然而，實踐離不開理論的支撐，理論也離不開實踐的深化，兩者是不可能完全割裂開來的。在兼顧理論性和實用性的同時，我們必須在實際教學過程中必須按照不同的培養方向，對教學內容進行不同程度的取舍。然而，國際市場營銷涉及的理論知識非常豐富，包括了國際經濟、政治、法律、人口等諸多方面的知識，甚至要借助一門或多門其他課程來深入學習。此外，國際市場營銷的情況比較復雜，操作環節較多，流程也非常繁瑣，需要耗費大量的時間來給學生理清和捋順整個國際市場營銷的脈絡。由于課程內容飛豐富性，造成了我們在教學內容的取舍上存在非常大的困難，從而出現課程定位非常的不清晰。畢竟國際市場營銷基本理論、國際市場營銷環境、國際市場的營銷調研、國際市場競爭戰略和國際市場營銷策略等若干內容都是國際市場營銷都是不可或缺的。
（二）授課內容缺乏時代性
一般而言，學校都是按照教學大綱和教材內容來進行授課的。但是，教材的編寫和出版都需要時間，一般都至少需要一兩年左右。雖然很多作者在編寫教材的時候都有考慮將當時發生的一些重大事件或者社會熱點問題吸納進去，但是當我們等到教材出版以后特別是學生拿到教材以后，這些曾經很熱很新的事件早已經不再是熱點，甚至都已經過時了，整個社會都已經在關注新的營銷問題和事件了。另外，市場也是瞬息萬變的。在這段期間，世界經濟形勢和國際營銷環境可能已經發生了較大的變化。企業也早已采用新的營銷手段。各種新的營銷理論、營銷概念或營銷方式也可能隨之出現并深刻影響了我們的生活。雖然報紙、雜志之中不斷出現他們的身影，但是我們的教材對此的記載和更新卻是一片空白，缺乏時代性。另外，還有許多高校偏愛使用國外經典教材。一方面，這些教材由世界上一流的大學教授精心編寫而成，不僅對理論的闡述非常清晰有層次，而且附帶了眾多的真實案例進行深入分析，教材質量確實比較高。但是另一方面，我們也發現，他們對中國市場缺乏詳細而深入的研究，特別是對跨國公司在中國開展國際市場營銷的情況沒有進行充分的分析和論證，營銷理論的本土化程度較為欠缺。這在某種程度上也反映了教學內容在時代性也較為欠缺。我們的學生是對現代資訊非常靈敏的一代，他們喜歡接受新奇和新鮮事物。如果我們自己在備課環節中不額外查找資料進行補充和更新，那么授課內容將會顯得陳舊和過時，學生的學習興趣也將會受到嚴重影響。
（三）教師自身營銷經驗不足
國際市場營銷的教學，需要大量既擁有深厚的營銷專業理論知識，又擁有豐富的營銷工作經驗的雙師型教師。而我們的教師幾乎都是碩士或者博士畢業后直接進入高校，他們雖然都擁有扎實的理論知識功底，但是基本上沒有從事國際營銷相關工作的經歷，缺乏充分的國際營銷實踐。常言道，臺下一分鐘，臺上十年功。由于他們自身都沒有開展過國際市場營銷，心中缺乏深刻的體驗，在授課時自然不能夠生動而深刻的講述相關教學內容。更有甚者，直接忽略這些原本非常重要的內容，使學生錯失了培養自身專業技能的重要機會。當然，現在也已經有許多高校已經充分意識到了加強教師自身營銷經歷和經驗培養的重要性，創造各種條件鼓勵教師與社會和企業進行積極的對接。但是，由于學校政策、教師角色定位、物質激勵等多方面因素的制約，教師的國際營銷實踐往往停留在參觀認知、培訓交流等形式上，層次教淺，很難真是深入性的展開營銷實踐。
（四）教學方法單一
國際市場營銷是一門理論性和實踐性都非常強的課程，對老師的自身素質和授課水平要求都非常高，要求老師盡可能的采取多種教學方法，充分調動學生的積極性和學習熱情。但是很多老師在授課過程中，都沒有注意在此方面花費較大的精力。有些老師在課堂上過度依賴PPT，每次授課都是播放、展示和講述PPT，日復一日的展開填鴨式教學，學生只能被動地接受，教學過程非常枯燥和單調。有些老師雖然開展了案例教學、互動教學或者情景教學，但是很多情況下往往也就僅僅介紹了案例而已，并沒有同相應的知識點有機其合起來，也沒有組織學生展開討論和思考。這樣，學生往往沒有認真閱讀和理解案例，也沒有運用自身所學的國際營銷知識展開分析。這些都無助于書本知識的理解和掌握，更不用說提升分析和解決實際問題的能力了。另外，有些案例選擇不夠典型，甚至與所學知識關聯性不強，或者陳舊缺乏時代氣息。或者雖然展開了案例討論，但老師缺乏對課堂的引導和控制能力，師生間缺乏積極有效的雙向互動，導致學生討論不積極，課堂氣氛依然沉悶，達不到預期效果。
（五）實踐性教學比較薄弱
受傳統教學模式的影響，國際市場營銷的教學主要集中在課堂教學。雖然許多老師都意識到了實踐教學的重要性，但是他們一般也只是在講授基礎知識的基礎上，通過各種方法和途徑盡可能的提高學生的實際運用能力。我們缺乏專門的實踐性教學環節，或者實踐性教學環節比較薄弱，沒有配備專門的人力、物力和財力對學生開展相應的實踐性教學，例如對國際市場調研、國際業務合作伙伴選擇、國際分銷渠道管理等環節進行實訓模擬或者專門的業務實習。這樣，學生自然也就缺少親身體驗國際營銷業務的機會，往往不能正確感知和掌握國際市場營銷的業務流程和主要操作技能。缺乏實踐性教學環節的一個后果就是，學生雖然掌握了大量的理論知識，卻往往職業素養較低，而且缺乏國際市場營銷的各項專業技能，也無法做到學以致用，解決實際工作中碰到的各種問題。例如，許多學生在面試過程中或者走上工作崗位之初就被要求根據企業實際撰寫一份國際營銷計劃書。許多學生信心滿滿，因為他們洋洋灑灑寫了上萬字，自認為寫得非常好。但是最后卻遭到了企業的否定，因為這些計劃書過于空泛，無法落實到具體的國際市場營銷工作實踐當中去。
三、基于能力導向的國際市場營銷教學改革建議
（一）明確課程定位
國際經濟與貿易、國際商務專業主要是培養學生能夠獨立分析和解決實際問題，并具備從事進出口業務、國際市場開發等方面業務的基本能力。有鑒于此，我們在國際市場營銷的教學中就應該相應的淡化理論教學、側重實踐。在完成課程教學內容的前提下，注意教學內容的裁剪和取舍，做到教學內容精煉化。對一些課程的交叉內容，可以不講或者少講。多將一些時間和精力花費在國際市場營銷的流程上，特別是掌握國際市場營銷技巧和提高國際市場營銷能力相關內容上。
（二）教學內容與時俱進
現代科技變化日新月異，企業的國際營銷環境和營銷理念變化得非常迅速。所以，我們一定要大力推進教材建設，不斷更新教學內容，特別是要吸納最新的國際營銷方法。此外，廣大教師一定要樹立開放的教育理念，通過網絡、報紙、培訓、企業交流等多種途徑廣泛了解和汲取國際市場營銷的一些新理論、新方法和新案例，不斷更新專業知識，做到與時俱進。特別的，要緊貼國際市場營銷前沿的實踐動態，并運用多媒體等輔助教學設備進行深入的分析和鮮活的展示，這樣必定能給學生留下深刻的印象，教學效果也會更加顯著。
（三）提升教師自身素質
強化師資隊伍建設，通過各種方式促進授課教師自身的實踐水平和能力的提升。首先，應建立長效的教師實踐能力培養的保障機制，建立教師培訓基地，通過“產學研”結合的方式鼓勵相關教師到營銷實踐第一線掛職鍛煉，全面掌握和熟悉國際市場營銷的相關知識和技能，真正提升教師的實戰能力。其次，改變“閉門造車”的教學模式，鼓勵教師積極走出去，通過走訪企業、研修培訓等形式，了解和熟悉企業國際市場營銷的實際情況，增加實踐經驗。第三，加強“雙師型”教師培養，鼓勵教師參加相應的專業技能培訓和技術等級鑒定。最后，精心挑選企業中一些有豐富實踐經驗的專業人士到學校擔任兼職教師。通過各種豐富的教研活動，不僅可讓學生接受專業人士的指導，還可讓教師接受業務培訓交流，提升實踐能力。
（四）積極改革教學方法
在國際市場營銷教學中，要徹底摒棄單向式教學思維，靈活采用多種教學方法，主要包括案例教學法、情景教學法、現場教學法、模擬教學法等等。這樣不僅可以避免教師在課堂泛泛而談的情況，而且能夠通過各種訓練激發學生的學習興趣和積極性，培養他們的創新思維能力，使他們能夠切切實實的最掌握基本的國際營銷知識、方法和技巧，增強他們分析問題和解決問題的能力。
（五）加強實踐性教學
一方面，更新實踐教學觀念。鼓勵重視實踐性教學，加大實踐教學學時的比例以及考核比重。另一方面，多方位、多層次的展開實踐性教學活動。主要包括：加強課堂實訓，依靠模擬實訓增強學生的感性認知和體驗；加強實驗室建設，依托各類模擬軟件構建國際營銷思維，提升國際營銷實操能力；加強校外實習基地建設，讓學生接觸和認知真實的職業場景，系統的將課堂上所學的國際市場營銷知識加以應用。最后，加強和重視專業實習。通過自己的切身體驗和不斷學習改進，最終掌握各種國際營銷技能，為今后的工作打下堅實的基礎。
作者:魏守道 單位:廣東金融學院
參考文獻：
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國際市場營銷案例范文第5篇
長虹第三代”精顯王”背投彩電自2001年5月上市以來，就憑借出眾的技術、優異的產品性能和高性價比而一炮走紅，市場占有率直線飚升，據中怡康統計顯示，當年十月國產背投市場占有率為19.8%，而長虹背投的市場占有率就達18.5%，成為與東芝、索尼并駕齊驅的三大背投品牌。此后，隨著長虹背投技術的進一步發展和產能的擴張，長虹背投不但走紅國內市場，而且還遠銷到美國、澳洲、東南亞、俄羅斯等30余個國家和地區。據廣東現代國際市場研究有限公司(MIMR)在廣州、上海和北京3地的調查，接近60%的被訪者知道背投彩電。在這一群體中，他們對生產背投彩電廠家的認知率分別是：索尼35%，長虹26%，松下20%，東芝19%，飛利浦11%，三星11%，日立8%，TCL8%，海爾7%，康佳6%。在未來1年里，城市消費者預期在購買背投彩電的品牌選擇方面，17.6%的預期消費者決定購買長虹背投彩電。東芝、索尼、飛利浦、三星等國外品牌也受到了預期消費者的青睞。關注長虹，就可以了解和預測中國彩電業的現狀和發展方向。請看本期長虹“精顯王”背投彩電市場營銷案例。 一、背景
中國的彩電行業經歷了上世紀80年代到90年代的快速增長后，在90年代后期進入了競爭激烈的成熟期，各彩電企業也隨之進入了結構調整期。由于傳統彩電的技術含量較低，以及近年來原材料價格的相對回升，中低端彩電已經進入了“超微利時代”。另外產品嚴重同質化，從而引發大規模“價格戰”，進而造成行業利潤率進一步下降，其直接后果是全行業的大幅虧損。
在國產品牌展開激烈的針對中低端產品的“價格戰”的同時，索尼、東芝、飛利浦、三星等國外品牌卻穩固地占據著高端市場，并通過一系列相關廣告、彰顯著自己的品牌形象。“三流做產品，二流做技術，一流做標準”，正是對于高端產品技術的研發與創新，保證了洋品牌在相對小的市場份額下能夠占有大部分利潤空間，同時塑造了極具個性化的品牌形象。這一點是本土品牌是必須總結經驗教訓的。在這種彩電行業出現大幅業績滑坡，利潤下降甚至虧損的局面下，部分國內企業開始由“規模性”追求向“技術性”概念轉變，以高科技附加值的產品力圖加快占據高端市場。
長虹在2001年初推出的“精顯”彩電，擁有自主核心技術并保持著國際領先水平，從而一舉打破洋品牌對高端產品的技術壟斷，并為精顯王背投的上市奠定了良好的輿論基礎。康佳適時推出了基于高清晰數字技術的“柔性彩電”、海信研制生產出“膠片彩電”、TCL大力推廣網絡信息化“HID”、創維打出“健康逐行王”等等，各大彩電生產企業已經開始打響突圍戰。
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