市場(chǎng)需求情況分析

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市場(chǎng)需求情況分析范文第1篇

【關(guān)鍵詞】

廣西桉木需求；線性回歸；檢驗(yàn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣西桉樹(shù)種植面積近2800萬(wàn)畝，桉木產(chǎn)量占全區(qū)木材總產(chǎn)量的70%以上。一些地方不了解桉木市場(chǎng)需求情況而盲目種植，因此有必要建立一個(gè)桉木市場(chǎng)需求模型，分析桉木市場(chǎng)需求情況。

一、廣西桉木市場(chǎng)需求影響因素分析

影響廣西桉木市場(chǎng)需求的因素很多，但就其主要的可統(tǒng)計(jì)的有經(jīng)濟(jì)因素和非經(jīng)濟(jì)因素兩方面。

（一）經(jīng)濟(jì)因素

1. 廣西GDP

GDP直接反映這一國(guó)家或地區(qū)購(gòu)買能力。在一般情況下，廣西GDP與廣西桉木市場(chǎng)需求呈正相關(guān)關(guān)系，

2. 桉樹(shù)木材價(jià)格

影響桉木市場(chǎng)需求的最重要經(jīng)濟(jì)因素即桉樹(shù)木材價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格是市場(chǎng)對(duì)桉木供求狀況的直接反應(yīng)。理論上，價(jià)格相對(duì)越高，對(duì)桉木需求越少，反之亦然。

3. 銀行中長(zhǎng)期貸款利率水平

從經(jīng)濟(jì)影響因素來(lái)說(shuō)，銀行中長(zhǎng)期貸款利率水平也會(huì)影響其對(duì)桉木市場(chǎng)需求。銀行降低貸款利率水平刺激整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)和擴(kuò)張。

（二）非經(jīng)濟(jì)因素

1. 廣西人口數(shù)量

一般來(lái)說(shuō)人口數(shù)量越多，則表明這一地區(qū)市場(chǎng)購(gòu)買力越大，人口增加必然對(duì)桉樹(shù)林產(chǎn)品的需求也越大。

2. 住房面積

桉木廣泛用于人造板、建筑、家具等，住房面積直接影響建材市場(chǎng)的需求狀況，一定程度上反映出桉樹(shù)林產(chǎn)品市場(chǎng)的需求變動(dòng)。

二、需求模型的選擇

模型的構(gòu)建思想是首先篩選出最具有代表性的關(guān)鍵因素，找出廣西桉木需求量與關(guān)鍵因素間的相關(guān)量化關(guān)系，進(jìn)而建立數(shù)學(xué)模型，并驗(yàn)證可行性。

這里選擇多元線性回歸模型進(jìn)行需求模型分析，廣西桉木市場(chǎng)需求量Y與各因素之間的變化關(guān)系可以表示為：

變量。

三、廣西桉木市場(chǎng)需求模型構(gòu)建分析

（一）數(shù)據(jù)收集

選取廣西桉木市場(chǎng)需求2005-2012年的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)通過(guò)廣西統(tǒng)計(jì)年鑒、中國(guó)人民銀行網(wǎng)站和廣西林業(yè)信息網(wǎng)上整理而得。詳細(xì)情況如表1。

（二）自變量的選擇

本文運(yùn)用用相關(guān)分析方法對(duì)自變量進(jìn)行合理篩選，用SPSS16.0對(duì)所得的數(shù)據(jù)表進(jìn)行相關(guān)分析，通過(guò)自變量間兩兩線性相關(guān)分析，找合理自變量，剔除一些與這些自變量相關(guān)程度很高的其他次要變量，結(jié)果見(jiàn)表2。

表2中可知，銀行中長(zhǎng)期年貸款利率與廣西桉木需求量的關(guān)系不太明顯；廣西GDP、廣西人均GDP與廣西人口數(shù)量這三者的相關(guān)關(guān)系明顯，可以選擇廣西人口數(shù)量作為廣西桉木需求量的影響因素，排除廣西GDP和人均GDP；廣西總房房面積和廣西人均住房面積相關(guān)關(guān)系明顯，可選取廣西人均住房面積作為影響因素，剔除廣西總住房面積；最后廣西桉木木價(jià)格也作為一個(gè)影響因素。這樣，得到的三個(gè)主要因素：廣西人口數(shù)量、廣西桉木價(jià)格、廣西人均住房面積。

（三）多元線性回歸的廣西桉樹(shù)市場(chǎng)需求量的模型構(gòu)建和檢驗(yàn)

由此可建立一個(gè)以廣西桉木需求量為因變量Y，以廣西人口數(shù)量x1、廣西桉木價(jià)格x2、廣西人均住房面積x3為自變量的一元三次線性數(shù)學(xué)回歸模型（2）。

1. 模型概述

根據(jù)上面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)模型（2）通過(guò)SPSS16.0的分析結(jié)果如表3，數(shù)學(xué)模型擬合較好。

2. 模型檢驗(yàn)分析

（1）方差分析（F檢驗(yàn)）

由表4可知，其F的統(tǒng)計(jì)量為357.071，sig

（2）回歸模型方程參數(shù)的顯著性檢驗(yàn)

表5表明，三個(gè)回歸系數(shù)B的顯著性水平sig分別為0.010、0.015、0.010均小于0.05。故自變量對(duì)因變量均有顯著影響，且t值絕對(duì)值都大于2，模型可行。最后得到的回歸方程為：

四、模型分析與總結(jié)

基于2005-2012年廣西桉木需求量及相關(guān)因素?cái)?shù)據(jù)建立的多元線性回歸模型，由于一些變量存在多重共線性的關(guān)系，我們通過(guò)先關(guān)分析剔除一些變量，保留了合理的影響因素。通過(guò)回歸分析和檢驗(yàn)建立了一個(gè)合理的回歸模型。此外通過(guò)以上分析和回歸模型的檢驗(yàn)建立的廣西桉木市場(chǎng)的多元線性回歸模型可應(yīng)用于廣西桉木市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)。

參考文獻(xiàn)：

[1]項(xiàng)東云.陳健波.葉露，等.廣西桉樹(shù)人工林發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題與對(duì)策[J].廣西林業(yè)科學(xué)，2006，35（4）：1952011

[2]何曉群.多元統(tǒng)計(jì)分析[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004：135157

[3]林海明，張文霖.主成分分析與因子分析詳細(xì)的異同和SPSS軟件[J].統(tǒng)計(jì)研究，2005（3）

市場(chǎng)需求情況分析范文第2篇

關(guān)鍵詞:天然氣;供求關(guān)系;市場(chǎng)營(yíng)銷;策略;實(shí)證分析

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)天然氣消費(fèi)量快速增長(zhǎng)，儲(chǔ)產(chǎn)量保持增長(zhǎng)高峰，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)快速推進(jìn)，隨著海上LNG的進(jìn)入和中俄管道、中緬管道的建設(shè)，我國(guó)正逐步實(shí)現(xiàn)天然氣管網(wǎng)化和氣源多樣化。多氣源天然氣區(qū)域市場(chǎng)的逐步形成加劇了我國(guó)各大石油公司在氣源、管道建設(shè)、終端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)多氣源供應(yīng)格局下的天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將出現(xiàn)很多復(fù)雜的特點(diǎn)，在此背景下，基于多氣源市場(chǎng)格局下的供求關(guān)系，研究提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，有利于提高天然氣銷售企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)天然氣產(chǎn)業(yè)合理、快速、健康發(fā)展。

1天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系構(gòu)建

結(jié)合我國(guó)天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法咨詢了多位天然氣營(yíng)銷領(lǐng)域資深專家，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考、分析和調(diào)整，最后確定了以下天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系［1-3］，見(jiàn)圖1。

1.1目標(biāo)市場(chǎng)天然氣供不應(yīng)求情況下的營(yíng)銷策略

在天然氣供不應(yīng)求的情況下，營(yíng)銷策略選擇的基本指導(dǎo)思想是：更好的經(jīng)濟(jì)效益、戰(zhàn)略性的市場(chǎng)布局、完善社會(huì)形象、提升企業(yè)市場(chǎng)地位等，具體策略如下：圖1基于供求關(guān)系的天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系圖1）遠(yuǎn)端和高端市場(chǎng)優(yōu)先策略。發(fā)展天然氣分布式能源、城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)、車用天然氣發(fā)展業(yè)務(wù)3大天然氣高端市場(chǎng)；以自有資源進(jìn)一步鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)垮區(qū)管網(wǎng)的互通互連，完善省級(jí)管網(wǎng)，增強(qiáng)對(duì)遠(yuǎn)距離市場(chǎng)的控制力。2）社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)先策略。天然氣市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜龐大的市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的回報(bào)既有經(jīng)濟(jì)效益，還有社會(huì)效益如樹(shù)立企業(yè)的良好形象，提升企業(yè)的品牌價(jià)值等，因此選擇經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益兩方面均較好的天然氣市場(chǎng)。3）有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的區(qū)域優(yōu)先策略。選擇區(qū)域性的重要中心城市如武漢、合肥、南京、杭州等，發(fā)展大學(xué)城、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)區(qū)等地點(diǎn)的分布式能源項(xiàng)目。4）有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的行業(yè)優(yōu)先策略。在省會(huì)城市和重點(diǎn)城市，通過(guò)合資合作的方式建設(shè)城市LNG儲(chǔ)配調(diào)峰站；做好CNG母站網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)；開(kāi)展LNG加氣業(yè)務(wù)；通過(guò)氣、電、熱、冷聯(lián)供的方式，與發(fā)電企業(yè)、終端燃?xì)饨?jīng)營(yíng)商聯(lián)合投資建設(shè)工業(yè)園區(qū)的燃?xì)獍l(fā)電廠、燃?xì)夤荆瑢?shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

1.2目標(biāo)市場(chǎng)天然氣供大于求情況下的營(yíng)銷策略

天然氣市場(chǎng)供大于求模式主要出現(xiàn)在以下幾種情況：①在整體供不應(yīng)求的局面下某一區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)供大于求；②在整體供不應(yīng)求的局面下，某一時(shí)段出現(xiàn)供大于求；③整體市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求。在天然氣供大于求的情況下，營(yíng)銷策略選擇的基本指導(dǎo)思想是：維護(hù)和保持現(xiàn)有市場(chǎng)、尋機(jī)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、培育未來(lái)市場(chǎng)等［4］。具體策略如下：1）客戶吸引策略。重點(diǎn)完善目標(biāo)市場(chǎng)的供氣管網(wǎng)，加快地面配套設(shè)施建設(shè)，對(duì)于管線正在建設(shè)或已有管網(wǎng)但無(wú)企業(yè)入駐的工業(yè)園區(qū)，建議政府加大招商力度，吸引企業(yè)入駐。2）增供吸引策略。對(duì)受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的工業(yè)園區(qū)，加快管網(wǎng)改造力度，同時(shí)引導(dǎo)部分新入駐企業(yè)入駐到企業(yè)較少的園區(qū)，以滿足用戶需求。3）搶占市場(chǎng)策略。在氣源多元化、競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化的園區(qū)，采用多種模式搶占市場(chǎng)。4）客戶管理策略。完善用戶回訪制度，溝通信息，及時(shí)認(rèn)真解決供用氣中的問(wèn)題；加強(qiáng)企業(yè)和客戶之間的聯(lián)系，及時(shí)反饋客戶需求；加強(qiáng)宣傳力度，在用戶中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高客戶忠誠(chéng)度。5）順價(jià)策略。重視企業(yè)外購(gòu)氣順價(jià)銷售工作，取得地方政府的官方支持，做好外購(gòu)氣的銷售配套準(zhǔn)備工作，做好外購(gòu)氣推價(jià)工作。適時(shí)以照付不議與先款后氣相結(jié)合的合同約定方式與部分客戶簽訂中長(zhǎng)期合同，提高合同對(duì)供用雙方的約束力。

1.3目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及差異化營(yíng)銷策略

市場(chǎng)細(xì)分指把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程，每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向消費(fèi)者構(gòu)成的群體。天然氣目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要有：區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分、省級(jí)市場(chǎng)細(xì)分、用戶性質(zhì)細(xì)分、用氣結(jié)構(gòu)細(xì)分和用戶重要程度細(xì)分。差異化營(yíng)銷是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。具體策略如下：1）價(jià)格差異化策略。針對(duì)不用的用戶，按國(guó)家和企業(yè)規(guī)定的價(jià)格政策銷售天然氣。具體的措施主要是對(duì)工業(yè)用戶、燃?xì)庥脩簟⑻烊粴獍l(fā)電用戶等細(xì)分市場(chǎng)，采取有差異的價(jià)格銷售天然氣。2）渠道差異化策略。實(shí)現(xiàn)渠道以最佳的效率保持與目標(biāo)市場(chǎng)的接觸，不同的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)著不同的渠道手段，主要包括：①管道選擇差異化，主要指天然氣輸送管道選擇的差異化如采用長(zhǎng)輸管道還是終端市場(chǎng)管道等；②管道設(shè)計(jì)差異化，主要指在天然氣輸送管道設(shè)計(jì)的差異化如渠道設(shè)計(jì)的長(zhǎng)度、直徑和壓力等方面的不同；③渠道建立差異化，主要指針對(duì)不同的用戶建立不同的銷售渠道，如針對(duì)LNG和CNG用戶采用車輛配送，而不是管道輸送；④渠道管理差異化，主要指在渠道管理方式的差異，如長(zhǎng)輸管道和車輛配送渠道就采用不同的管理模式；⑤渠道維護(hù)差異化，天然氣渠道既有天然氣管道，還有車輛配送渠道，因此天然氣渠道的維護(hù)應(yīng)該差別對(duì)待。

2天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)證分析

基于國(guó)內(nèi)天然氣銷售企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，筆者選擇中國(guó)石化天分公司武漢營(yíng)業(yè)部、華北天然氣營(yíng)業(yè)部，中國(guó)石油西南油氣田公司天然氣經(jīng)濟(jì)研究所，中國(guó)石油昆侖燃?xì)庠颇瞎荆齺嗛L(zhǎng)豐新能源投資有限公司等單位進(jìn)行了調(diào)查。請(qǐng)專家據(jù)其工作實(shí)踐和體會(huì)，對(duì)天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略從重要性、有效性程度進(jìn)行整體判斷和比較：如果認(rèn)為某一市場(chǎng)營(yíng)銷策略重要，打5分；依此類推，較重要打4分；一般重要打3分；不太重要打2分；不重要打1分。如果認(rèn)為某一市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施效果有效，打5分；較有效打4分；效果一般打3分；不太有效打2分；效果差打1分。天然氣銷售企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略重要性有效問(wèn)卷60份，占回收問(wèn)卷196份的30.6%，信度系數(shù)Cron⁃bach'sAlpha為0.986；天然氣銷售企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有效性有效問(wèn)卷50份，占回收問(wèn)卷185份的27.0%，信度系數(shù)Cronbach'sAlpha為0.987。量表刪除任何題項(xiàng)后的Cronbach’sAlpha系數(shù)無(wú)顯著提高，表明國(guó)內(nèi)天然氣銷售企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)量表內(nèi)部一致性高，信度較好，可以認(rèn)為問(wèn)卷具有較好的內(nèi)在信度，數(shù)據(jù)可信，基于問(wèn)卷的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果是比較可靠的，可以進(jìn)行后續(xù)研究。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如表1所示，分析表明：1）目標(biāo)市場(chǎng)天然氣供不應(yīng)求情況下比較重要的天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略為遠(yuǎn)端和高端市場(chǎng)優(yōu)先；社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)先；有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的區(qū)域優(yōu)先；有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的行業(yè)優(yōu)先。比較有效的天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略為有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的區(qū)域優(yōu)先；一般有效的天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略為遠(yuǎn)端和高端市場(chǎng)優(yōu)先；社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)先；有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的行業(yè)優(yōu)先。2）目標(biāo)市場(chǎng)天然氣供大于求情況下重要的天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略為重點(diǎn)完善目標(biāo)市場(chǎng)的供氣管網(wǎng)，加快地面配套設(shè)施建設(shè)；以客戶為中心，加強(qiáng)與用戶的溝通，提供增值服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；比較重要的天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略為對(duì)受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的用戶，應(yīng)加快管網(wǎng)改造力度，同時(shí)引導(dǎo)部分新入駐企業(yè)入駐到企業(yè)較少的園區(qū)；對(duì)存在外部競(jìng)爭(zhēng)的園區(qū)，采用多種模式搶占市場(chǎng)；做好外購(gòu)氣順價(jià)銷售工作。比較有效的天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略為重點(diǎn)完善目標(biāo)市場(chǎng)的供氣管網(wǎng)，加快地面配套設(shè)施建設(shè)；對(duì)受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的用戶，應(yīng)加快管網(wǎng)改造力度，同時(shí)引導(dǎo)部分新入駐企業(yè)入駐到企業(yè)較少的園區(qū)；以客戶為中心，加強(qiáng)與用戶的溝通，提供增值服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；一般有效的天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略為對(duì)存在外部競(jìng)爭(zhēng)的園區(qū)，采用多種模式搶占市場(chǎng)；做好外購(gòu)氣的順價(jià)銷售工作。3）基于目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及差異化營(yíng)銷情況下比較重要的天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略為價(jià)格差異化、渠道差異化。一般有效的天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略為價(jià)格差異化、渠道差異化。

3結(jié)論與建議

3.1主要研究結(jié)論

1）天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性排序目標(biāo)市場(chǎng)供不應(yīng)求情況下?tīng)I(yíng)銷策略重要性排序：遠(yuǎn)端和高端市場(chǎng)優(yōu)先；有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的行業(yè)優(yōu)先；有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的區(qū)域優(yōu)先；社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)先。目標(biāo)市場(chǎng)供大于求情況下?tīng)I(yíng)銷策略重要性排序：以客戶為中心，加強(qiáng)與用戶的溝通，提供增值服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；重點(diǎn)完善目標(biāo)市場(chǎng)的供氣管網(wǎng)，加快地面配套設(shè)施建設(shè)；對(duì)受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的用戶，應(yīng)加快管網(wǎng)改造力度，同時(shí)引導(dǎo)部分新入駐企業(yè)入駐到企業(yè)較少的園區(qū)；對(duì)存在外部競(jìng)爭(zhēng)的園區(qū)，采用多種模式搶占市場(chǎng)；做好外購(gòu)氣的順價(jià)銷售工作。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及差異化營(yíng)銷策略重要性排序：價(jià)格差異化；渠道差異化。2）天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效性排序目標(biāo)市場(chǎng)供不應(yīng)求情況下?tīng)I(yíng)銷策略有效性排序：有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的區(qū)域優(yōu)先；社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)先；有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的行業(yè)優(yōu)先；遠(yuǎn)端和高端市場(chǎng)優(yōu)先。目標(biāo)市場(chǎng)供大于求情況下?tīng)I(yíng)銷策略有效性排序：以客戶為中心，加強(qiáng)與用戶的溝通，提供增值服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；重點(diǎn)完善目標(biāo)市場(chǎng)的供氣管網(wǎng)，加快地面配套設(shè)施建設(shè)；對(duì)受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的用戶，應(yīng)加快管網(wǎng)改造力度，同時(shí)引導(dǎo)部分新入駐企業(yè)入駐到企業(yè)較少的園區(qū)；對(duì)存在外部競(jìng)爭(zhēng)的園區(qū)，采用多種模式搶占市場(chǎng)；做好外購(gòu)氣的順價(jià)銷售工作。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及差異化營(yíng)銷策略有效性排序：價(jià)格差異化；渠道差異化。

3.2相應(yīng)建議

1）天然氣的市場(chǎng)需求與國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r密切相關(guān)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的地區(qū)不但對(duì)天然氣的需求旺盛，而且消費(fèi)者對(duì)天然氣價(jià)格的承受能力也較強(qiáng)，因此天然氣企業(yè)必須充分考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，更好地針對(duì)性選擇和開(kāi)發(fā)目標(biāo)天然氣市場(chǎng)。2）行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和競(jìng)爭(zhēng)主體數(shù)量對(duì)天然氣企業(yè)的生存和發(fā)展具有重大作用和影響。競(jìng)爭(zhēng)具有雙重作用，它既可促使一個(gè)企業(yè)走向成功，也可導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)走向滅亡。因此天然氣企業(yè)必須有效提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并充分考慮天然氣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，針對(duì)性選擇和開(kāi)發(fā)目標(biāo)天然氣市場(chǎng)。3）天然氣價(jià)格對(duì)天然氣市場(chǎng)的消費(fèi)量具有重要的影響，同時(shí)也影響著消費(fèi)者在天然氣和多種與天然氣具有相同或類似用途的能源如石油、LPG、煤炭、電力等之間的選擇和轉(zhuǎn)換。替代能源對(duì)天然氣市場(chǎng)需求的影響主要是通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)因素來(lái)體現(xiàn)的。因此天然氣企業(yè)在提品服務(wù)時(shí)，必須綜合考慮多種復(fù)雜因素，靈活行使天然氣價(jià)格浮動(dòng)權(quán)，提供不同的針對(duì)性的服務(wù)價(jià)格，并充分考慮替代能源的競(jìng)爭(zhēng)能力，針對(duì)性選擇和開(kāi)發(fā)目標(biāo)天然氣市場(chǎng)。4）天然氣管網(wǎng)的覆蓋區(qū)域直接決定和影響著天然氣市場(chǎng)的發(fā)展，天然氣管網(wǎng)設(shè)施完善，天然氣市場(chǎng)需求就旺盛，天然氣市場(chǎng)需求量就大。但天然氣管網(wǎng)的建設(shè)需要大量資金，因此天然氣企業(yè)必須高度重視管網(wǎng)的建設(shè)，采用包括聯(lián)合投資的各種方式有效籌集資金，針對(duì)性選擇和開(kāi)發(fā)目標(biāo)天然氣市場(chǎng)。5）消費(fèi)者使用天然氣的意愿、數(shù)量和愿意支付的價(jià)格等無(wú)疑決定著天然氣市場(chǎng)的生命。得客戶得市場(chǎng)，因此天然氣企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，密切關(guān)注客戶需求及其變化，基于用戶數(shù)量與結(jié)構(gòu)，根據(jù)能夠穩(wěn)定提供的各種天然氣資源量，針對(duì)性選擇和開(kāi)發(fā)目標(biāo)天然氣市場(chǎng)。

作者:林弘光 蒲艾婧 王建敏 單位:中國(guó)石化天然氣分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部 西南石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)

［1］錢云.天然氣產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的博弈分析［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2009（2）：256-257.

［2］康建國(guó).天然氣營(yíng)銷戰(zhàn)略分析：以四川盆地為例［J］.國(guó)際石油分析，2009（6）：31-36

市場(chǎng)需求情況分析范文第3篇

摘 要：合理配備醫(yī)生人力資源是衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)者和醫(yī)院管理者面臨的共同問(wèn)題。本文構(gòu)建了醫(yī)院科室人力資源補(bǔ)充決策模型，旨在為判斷是否需要為科室補(bǔ)充醫(yī)生提供量化的依據(jù)。模型中引入了參數(shù)M 和R 分別量度科室的市場(chǎng)需求和內(nèi)部醫(yī)生資源利用率狀況。

關(guān)鍵詞 ：市場(chǎng)需求 醫(yī)生利用率 醫(yī)院人力資源

在醫(yī)療行業(yè)，人力資源特別是醫(yī)生資源是最核心的醫(yī)療資源，[1]合理利用醫(yī)生資源是醫(yī)院管理乃至衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)中最重要的課題之一。對(duì)醫(yī)院的管理者來(lái)說(shuō)，如何評(píng)估各科室工作強(qiáng)度和社會(huì)需求以決定是否需要增加醫(yī)生是重要的管理問(wèn)題，而科室人力資源補(bǔ)充決策模型可以通過(guò)精確的數(shù)據(jù)分析解決這個(gè)問(wèn)題。

科室人力資源補(bǔ)充決策模型最重要的兩個(gè)參數(shù)分別設(shè)定為M和R，分別用來(lái)量度科室的市場(chǎng)需求和內(nèi)部醫(yī)生資源利用情況。M為科室實(shí)際門(mén)診量除以計(jì)劃門(mén)診量（計(jì)劃門(mén)診量計(jì)算為每人次標(biāo)準(zhǔn)出診工作量乘以出診人次）的比值。當(dāng)M 大于等于1 時(shí)，則表示科室病源充分，門(mén)診經(jīng)常出現(xiàn)加號(hào)。當(dāng)M 小于1 時(shí)，則表示科室門(mén)診病源不足。R 為科室實(shí)際門(mén)診量除以標(biāo)準(zhǔn)門(mén)診量（標(biāo)準(zhǔn)門(mén)診量根據(jù)科室的性質(zhì)和醫(yī)生數(shù)量制定）。如果R 大于等于1，則表示科室的實(shí)際工作強(qiáng)度大于等于標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)生資源利用率高，如果R小于1，則表示科室的實(shí)際工作強(qiáng)度小于標(biāo)準(zhǔn)。

通過(guò)計(jì)算得到醫(yī)院各專科的M 值和R 值，即可初步了解該醫(yī)院各專科市場(chǎng)需求情況和醫(yī)生工作強(qiáng)度，把M 值和R 值畫(huà)在矩陣圖上，稱為科室人力資源補(bǔ)充決策矩陣，則可直觀的分析各專科面臨的市場(chǎng)需求和內(nèi)部醫(yī)生資源利用率。

以A 醫(yī)院為例，通過(guò)計(jì)算其各專科的M 值和R 值如下表1 所示。

從上表中可知，A 醫(yī)院M 值為0.78，小于1，說(shuō)明總體市場(chǎng)需求不足，這與A 醫(yī)院為新成立不久的醫(yī)院有關(guān)系。另外A 醫(yī)院的R值為0.82，也是低于1，說(shuō)明醫(yī)院的醫(yī)生資源尚有進(jìn)一步利用的空間。從各專科的情況上看，A 醫(yī)院的骨科和眼科的M 值都小于1，市場(chǎng)需求不足；骨科、兒科和婦科的R 值小于1，醫(yī)生的工作強(qiáng)度不足，內(nèi)部醫(yī)生資源利用率較低。

把A 醫(yī)院的M 值和R 值標(biāo)注到科室人力資源補(bǔ)充決策矩陣，如下圖1 所示。

把圖1 坐標(biāo)系分為4 個(gè)區(qū)域，M 值和R 值都相對(duì)較大的區(qū)域命名為明星區(qū)域，即處于該區(qū)域?qū)？剖袌?chǎng)需求大，且醫(yī)生資源利用率高；M 值和R 值都相對(duì)較小的區(qū)域命名為痩狗區(qū)域，即處于該區(qū)域?qū)？剖袌?chǎng)需求小，且醫(yī)生資源利用率低；M 值大和R 值小的區(qū)域命名為金牛區(qū)域，即處于該區(qū)域?qū)？剖袌?chǎng)需求大，但醫(yī)生資源利用率低；M 值小和R 值大的區(qū)域命名為問(wèn)題區(qū)域，即處于該區(qū)域?qū)？剖袌?chǎng)需求小，但醫(yī)生資源利用率高。

從圖1 中可見(jiàn)，A 醫(yī)院的皮膚科和口腔科處于明星區(qū)域，說(shuō)明這兩個(gè)科室非常受患者歡迎，市場(chǎng)需求較大，且更重要的是兩個(gè)科室醫(yī)生資源利用率也高，醫(yī)生的工作量達(dá)到飽和。因此，如果從擴(kuò)大醫(yī)院門(mén)診量的角度出發(fā)，則A 醫(yī)院的皮膚科和口腔科可通過(guò)增加醫(yī)生人手來(lái)提高門(mén)診量，即這兩個(gè)科室可增加醫(yī)生資源。

A 醫(yī)院的骨科處于痩狗區(qū)域，市場(chǎng)需求較小，且更重要的是這個(gè)科室醫(yī)生資源利用率也低，醫(yī)生的工作量不飽和。因此，如果從擴(kuò)大醫(yī)院門(mén)診量的角度出發(fā)，則A 醫(yī)院的骨科應(yīng)采取措施拓展客戶，同時(shí)該科室目前不適合增加人手。

A 醫(yī)院的兒科和婦科處于金牛區(qū)域，說(shuō)明這兩個(gè)科室非常受患者歡迎，市場(chǎng)需求較大，但這兩個(gè)科室醫(yī)生資源利用率低，醫(yī)生的工作量未達(dá)到飽和。因此，如果從擴(kuò)大醫(yī)院門(mén)診量的角度出發(fā)，則A 醫(yī)院的兒科和婦科可通過(guò)挖掘醫(yī)生資源潛力來(lái)擴(kuò)大門(mén)診量，即加大醫(yī)生的出診人次，提高醫(yī)生的工作效率。

A 醫(yī)院的眼科處于問(wèn)題區(qū)域，說(shuō)明這個(gè)科室市場(chǎng)需求較小，但這個(gè)科室醫(yī)生資源利用率高，醫(yī)生的工作量飽和。因此，如果從擴(kuò)大醫(yī)院門(mén)診量的角度出發(fā)，則A 醫(yī)院的眼科應(yīng)采取措施拓展客戶，同時(shí)該科室可根據(jù)市場(chǎng)拓展的情況逐步增加人手。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蔡江南. 醫(yī)療資源社會(huì)化是醫(yī)改必由之路[J]. 醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)決策參考. 2013 年 第13 期：1-2.

作者簡(jiǎn)介：

市場(chǎng)需求情況分析范文第4篇

一、我國(guó)高職院校會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀分析

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會(huì)各個(gè)層面對(duì)會(huì)計(jì)人才的需求日益增多，會(huì)計(jì)專業(yè)也成為各級(jí)各類高職院校的熱門(mén)專業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)1000多所高職院校當(dāng)中，絕大多數(shù)高職院校開(kāi)設(shè)了會(huì)計(jì)專業(yè)，表明高職院校高度重視會(huì)計(jì)專業(yè)發(fā)展，同時(shí)也積極推動(dòng)會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)改革與創(chuàng)新，努力使會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)和新要求。但深入分析目前我國(guó)高職院校會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)工作，盡管與過(guò)去相比有了很大的進(jìn)步，但仍然存在一些不容忽視的問(wèn)題，已經(jīng)制約了高職院校會(huì)計(jì)專業(yè)的科學(xué)和健康發(fā)展。

（一）會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向

盡管隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，會(huì)計(jì)專業(yè)成為一個(gè)熱門(mén)專業(yè)，但會(huì)計(jì)專業(yè)仍然屬于傳統(tǒng)專業(yè)，使得會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生就業(yè)效果始終比較理想，這也是高職院校紛紛開(kāi)設(shè)會(huì)計(jì)專業(yè)的重要因素。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)人才的需求呈現(xiàn)出更加專業(yè)化和細(xì)分化的特點(diǎn)，但目前我國(guó)很多高職院校還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，最主要的就是沒(méi)有樹(shù)立“市場(chǎng)導(dǎo)向”原則，往往不切實(shí)際的開(kāi)展會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)，甚至存在著盲目跟風(fēng)的問(wèn)題，導(dǎo)致會(huì)計(jì)專業(yè)不僅沒(méi)有自身的教學(xué)特色，而且也使得很多學(xué)生畢業(yè)后無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求。

（二）會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)課程設(shè)置落后

盡管我國(guó)很多高職院校為了適應(yīng)會(huì)計(jì)人才需要，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)的課程設(shè)置進(jìn)行了一系列的改進(jìn)，但目前仍然沒(méi)有進(jìn)行深入的改革，基本上都是根據(jù)普通高校課程設(shè)置進(jìn)行改編，比如基本上都將課程設(shè)置為基礎(chǔ)課、專業(yè)課、專業(yè)基礎(chǔ)課，特別是很多高職院校過(guò)多的設(shè)置基礎(chǔ)課程，由于受到知識(shí)和學(xué)科限制，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型的目標(biāo)，制約了高職院校會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)的適應(yīng)性。此外，目前我國(guó)很多高職院校在開(kāi)展會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)過(guò)程中，教師更多的是采取“主導(dǎo)教學(xué)”的模式，強(qiáng)調(diào)書(shū)本知識(shí)和課堂教學(xué)，導(dǎo)致教學(xué)效果不夠理想，無(wú)法滿足學(xué)生未來(lái)就業(yè)需要。

（三）會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)實(shí)訓(xùn)效果不足

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是高職教學(xué)的重要組成部分，也是培養(yǎng)應(yīng)用型、專業(yè)型、技術(shù)型人才的重要舉措，不僅有利于學(xué)生掌握更多的專業(yè)知識(shí)，而且也有利于在學(xué)校就讓學(xué)生積極工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而提升學(xué)生的就業(yè)和發(fā)展能力。但從目前我國(guó)高職院校會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)情況來(lái)看，很多高職院校由于缺少對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的投入，無(wú)論是在硬件方面還是在軟件方面都缺乏先進(jìn)性，很多會(huì)計(jì)專業(yè)教師也缺乏實(shí)訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多學(xué)無(wú)法學(xué)習(xí)和積累更多的實(shí)踐知識(shí)。同時(shí)，由于一些高職院校實(shí)訓(xùn)不足，既無(wú)法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也無(wú)法提高學(xué)生的能力和素質(zhì)，制約了未來(lái)就業(yè)和發(fā)展。

二、我國(guó)高職院校會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)改革策略

（一）牢固樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向教學(xué)理念

高職院校會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)必須以“市場(chǎng)需求”為導(dǎo)向，否則就無(wú)法培養(yǎng)出符合社會(huì)特別是企業(yè)需要的會(huì)計(jì)專業(yè)人才，這也將影響到高職院校未來(lái)會(huì)計(jì)專業(yè)的發(fā)展，因而必須牢固樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向教學(xué)理念。這就需要高職院校在開(kāi)展會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)過(guò)程中，必須大力加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求情況及未來(lái)需求情況進(jìn)行調(diào)查研究和全面分析，從滿足市場(chǎng)需求和提升學(xué)生就業(yè)發(fā)展能力的角度，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等進(jìn)行全面、深入、系統(tǒng)的改革和創(chuàng)新。同時(shí)，高職院校之間應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)教學(xué)交流，相互學(xué)習(xí)、相互借鑒、相互融合，努力形成一套符合市場(chǎng)導(dǎo)向的高職院校會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)體系。

（二）合理設(shè)置會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)課程

課程設(shè)置是高職院校會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)改革的重中之重，因?yàn)橹挥锌茖W(xué)設(shè)置會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)課程，才能使會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)更具實(shí)效性和特色性。各級(jí)各類高職院校必須將“實(shí)用性”與“實(shí)踐性”緊密結(jié)合起來(lái)，改變過(guò)去以基礎(chǔ)課程、專業(yè)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程為主的課程體系，合理分配基礎(chǔ)課程與專業(yè)課程教學(xué)時(shí)間，特別是要盡量縮短基礎(chǔ)課程、增加專業(yè)課程和實(shí)踐課程，讓學(xué)生有更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。高職院校還要從目前我國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)“細(xì)分”的角度出發(fā)，在課程設(shè)置方面更加凸顯專業(yè)化的特點(diǎn)，讓學(xué)生能夠成為專業(yè)中的專業(yè)人才，不僅能夠提高學(xué)生的就業(yè)能力，而且也使學(xué)生在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中更加朝著專業(yè)化的方向發(fā)展。

（三）著力創(chuàng)新會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)模式

市場(chǎng)需求情況分析范文第5篇

[關(guān)鍵詞]產(chǎn)線設(shè)計(jì) 精益生產(chǎn) 產(chǎn)線平衡 人員效率

中圖分類號(hào)：F273.1；F426.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）30-0070-01

1 引言

在高鐵行業(yè)而，組裝工藝的落后和修理訂單不穩(wěn)定一直是行業(yè)兩大難點(diǎn)。

就組裝能力而言，在“中國(guó)制造2025”的呼聲中，汽車行業(yè)已經(jīng)叫囂著奔向“工業(yè)4.0”，而高鐵機(jī)車行業(yè)卻任然停留在2.0的水平。

修理訂單的不穩(wěn)定更是讓管理者頭痛不已，眾所周知，高鐵動(dòng)車運(yùn)行一段r間后需要對(duì)整車進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，其中一些橡膠件和易損件必須更換，但往往因車在運(yùn)行而無(wú)法及時(shí)保養(yǎng)；這樣對(duì)于易損件的生產(chǎn)制造商而言，管理操作員工的成本就難以控制。怎樣科學(xué)地安排生產(chǎn)就顯得非常重要。下面以某一機(jī)車零部件制造商的某一條產(chǎn)線為例，分析合理地安排人員的方法。

2.背景介紹

制動(dòng)夾鉗是該制造商的量產(chǎn)產(chǎn)品之一。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8年的批量供貨，其市場(chǎng)年度需求量已經(jīng)漸趨穩(wěn)定，每年這種產(chǎn)品在公司的年度總供貨量波動(dòng)不是很大；但作為火車制動(dòng)的主要部件，因高鐵動(dòng)車車輛維保周期的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致客戶對(duì)夾鉗修理的月度需求極其不穩(wěn)定，給公司生產(chǎn)安排帶來(lái)很大的困擾。

以2015年為例，夾鉗班組員工總?cè)藬?shù)16人，單班產(chǎn)能48件，按照2015年度法定工作日250天來(lái)計(jì)算，那么年度產(chǎn)能應(yīng)為：

250天*48只/96（件/列）= 125列車；

而2015年夾鉗實(shí)際修理保養(yǎng)量?jī)H為73列（一列車有96件制動(dòng)夾鉗），也就是說(shuō)，僅夾鉗班組因各種原因?qū)е氯藛T工時(shí)損失情況為：

16人*8小時(shí)*（125列C73列）*96件/48件= 13312小時(shí)

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)相當(dāng)可怕的損失，相當(dāng)于6.65個(gè)人2015年一整年未做一件產(chǎn)品。直接導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失約為33.28萬(wàn)元/年。

3.實(shí)施改善

3.1 實(shí)施前提

改善前提是保質(zhì)保量完成客戶的交貨需求。

3.2 實(shí)施思路：

a）通過(guò)分析列年的交貨情況，尋找交貨規(guī)律；

b）重點(diǎn)分析2015年的月度交貨情況，繪制交貨曲線。

c）分析制動(dòng)夾鉗產(chǎn)線平衡率及工藝流程，尋找改善突破口；

d）制定改善方案，投入試行2個(gè)月。

e）效果驗(yàn)證及制定訂單突增時(shí)的應(yīng)急措施。

3.3 實(shí)施步驟

3.3.1、 列年生產(chǎn)情況梳理

通過(guò)分析列年生產(chǎn)數(shù)量，尋找產(chǎn)品市場(chǎng)需求規(guī)律！圖1為修理客戶需求的趨勢(shì)圖：

通過(guò)分析2011年到2015年夾鉗新造/修理的客戶需求數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)夾鉗的需求規(guī)律，整體呈遞減的趨勢(shì)，幅度約15%，而且幅度愈來(lái)愈小。

3.3.2、 2015年月度交貨情況分析

通過(guò)分析月度交貨計(jì)劃，尋找客戶的月度需求規(guī)律，表1為2015年制動(dòng)夾鉗的客戶需求情況列表：

通過(guò)上表可以看出，總月度交貨數(shù)量的均值為6.04列（一列車有96件制動(dòng)夾鉗），折合到每天的產(chǎn)量如下：

6.04列*96（只/列）/21天=27.6（只/天）

結(jié)合生產(chǎn)計(jì)劃需要的Buffer及物料配送的標(biāo)準(zhǔn)性（目前是32只/次配送方式），以及考慮夾鉗產(chǎn)品分ABC三類各32件，有左右之分，決定以每天32套/8hr產(chǎn)量安排生產(chǎn)，月產(chǎn)能7列（一列車有96件制動(dòng)夾鉗）。此外，夾鉗產(chǎn)品的L/T=7天，而客戶一周需求經(jīng)常超過(guò)3列車以上，因此，準(zhǔn)備5列成品安全庫(kù)存以保證發(fā)貨需求（表2）。

通過(guò)上表可以看出月度夾鉗組裝量分布基本在每月5±2列。故每月組裝7列的產(chǎn)能完全可以滿足客戶需求。

下圖為2015年交貨曲線圖：

3.3.3、通過(guò)分析產(chǎn)線平衡率及工藝調(diào)整產(chǎn)線

對(duì)于一條流水線的工位調(diào)整，ECRS（取消、合并、重拍、簡(jiǎn)化）分析方法是改善的最大利器。在不變更工藝的前提下，首先考慮是否可以合并、重拍或簡(jiǎn)化一些工位，在工位工時(shí)數(shù)據(jù)的支持下，通過(guò)觀看組裝視頻，來(lái)進(jìn)行工位調(diào)整。

夾鉗組裝線上的瓶頸工位為“試驗(yàn)工位”；單就組裝流水線來(lái)看，可以作一些工位合并，或者拆分；通過(guò)反復(fù)地觀看夾鉗組裝視頻，最終將總組裝閘調(diào)器/油缸工位（OP20）進(jìn)行拆分，拆分后與OP10及OP30工位合并，從而抽出一名操作員。同時(shí)，將OP50全裝飾工位抽出一人（原為2名操作人員）；合并部件組裝工位并抽出一人（原為2名操作人員）。改變后，瓶頸工序轉(zhuǎn)移到全裝飾工位，每日理論產(chǎn)量為38.9件（大于32件），滿足生產(chǎn)調(diào)整。

3.3.4、 效果驗(yàn)證及應(yīng)急措施

產(chǎn)線的工位調(diào)整后，操作工減少3名，單班產(chǎn)量由原來(lái)的48件減少到32件，人均產(chǎn)能提升16.13%。調(diào)整后產(chǎn)線可保質(zhì)保量完成交貨需求。

同時(shí)，制定應(yīng)急措施，當(dāng)月度交貨需求超過(guò)9列車時(shí)（如2015年11月份），啟動(dòng)班組員工加班生產(chǎn)，日產(chǎn)量提升到48件/班。

嚴(yán)格按照5列成品安全庫(kù)存來(lái)拉動(dòng)生產(chǎn)，生產(chǎn)穩(wěn)定性極大提高，截止2016年10月，產(chǎn)線幾乎沒(méi)有人員待料情況發(fā)生，人員效率極大提高。

4.結(jié)語(yǔ)

項(xiàng)目實(shí)施后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員管理意義十分重大：

a）項(xiàng)目實(shí)施后平均每年至少節(jié)省人力成本約20萬(wàn)元（人員可填補(bǔ)其他崗位人員缺口）。

b）成品看板拉動(dòng)生產(chǎn)，滿5列成品則生產(chǎn)停止，不滿5列庫(kù)存，則用差額拉動(dòng)生產(chǎn)。

c）合理利用人力資源，人均效率提升16.13%。

參考文獻(xiàn)

[1]易樹(shù)平、郭伏.《基礎(chǔ)工業(yè)工程》機(jī)械工業(yè)出版社

[2]王麗亞，《生產(chǎn)計(jì)劃與控制》 清華大學(xué)出版社。