數(shù)字化營(yíng)銷成功的案例

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數(shù)字化營(yíng)銷成功的案例范文第1篇

(剖析微信營(yíng)銷，詮釋微博營(yíng)銷，解密數(shù)字營(yíng)銷，實(shí)戰(zhàn)案例分析。幫助企業(yè)打贏數(shù)字時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)役)

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內(nèi)容簡(jiǎn)介

《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全解碼》通過(guò)對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)案例分析，剖析時(shí)下最火的微博、微信等營(yíng)銷方式，解密數(shù)字營(yíng)銷。從備戰(zhàn)、突圍、實(shí)戰(zhàn)、以及戰(zhàn)績(jī)四個(gè)方面分析數(shù)字營(yíng)銷的特點(diǎn)和注意事項(xiàng)。將理論與實(shí)踐相結(jié)合，更加具體、透徹地表述出來(lái)。

《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全解碼》內(nèi)容豐富、語(yǔ)言淺顯易懂、結(jié)構(gòu)清晰，每篇文章以觀點(diǎn)入手，引入案例，分析利弊，最后提出方法及思考，以條理性文字呈現(xiàn)給廣大讀者，具有良好的實(shí)操性。

《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全解碼》案例豐富，是一本面向數(shù)字營(yíng)銷熱愛(ài)者的必備書，也是實(shí)際工作中的營(yíng)銷工具書，同時(shí)適合于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷人員以及數(shù)字營(yíng)銷初期從業(yè)者。

目錄

數(shù)字化營(yíng)銷成功的案例范文第2篇

購(gòu)買推薦

營(yíng)銷類的書最常見的不外兩種，講理論的和分析案例的。前者對(duì)于準(zhǔn)從業(yè)者來(lái)說(shuō)只能算是知識(shí)普及，勉強(qiáng)幫助進(jìn)入行業(yè)門檻；對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)則無(wú)半點(diǎn)價(jià)值。而后者對(duì)于準(zhǔn)從業(yè)者來(lái)說(shuō)完全是成功勵(lì)志的故事，對(duì)于從業(yè)者也只能算是改進(jìn)的標(biāo)桿或模仿的例子。

對(duì)于準(zhǔn)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們不僅需要知道基本的理論，還需要了解最新的應(yīng)用和發(fā)展。同時(shí)一些實(shí)際操作的過(guò)程和方法對(duì)他們迅速進(jìn)入行業(yè)也是很有幫助的。對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們最需要的是成功的捷徑。而最好的捷徑就是別人用大量時(shí)間、精力、資金換來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，以及來(lái)自權(quán)威專家的指導(dǎo)。

助理分析師龐敏麗認(rèn)為該書適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士閱讀。

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目錄

1

媒體趨勢(shì)與營(yíng)銷變革 肖明超

媒體格局之變

媒體受眾之變

信息碎片化與實(shí)時(shí)化傳播

關(guān)系碎片化與社會(huì)化趨勢(shì)

時(shí)空碎片化與移動(dòng)化趨勢(shì)

智能化的數(shù)字無(wú)縫連接

數(shù)字化消費(fèi)模式

新媒體時(shí)代的營(yíng)銷

營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變

新媒體營(yíng)銷案例

互動(dòng)環(huán)節(jié)

2

微博營(yíng)銷的關(guān)鍵路徑 呂本富

微博的影響力

微博的特征

微博營(yíng)銷的關(guān)鍵路徑

互動(dòng)環(huán)節(jié)

3

自媒體 我營(yíng)銷——解析社會(huì)機(jī)構(gòu)如何利用新媒體進(jìn)行形象營(yíng)銷 欒軼玫

新媒體時(shí)代營(yíng)銷的幾個(gè)變化

新媒體營(yíng)銷的十個(gè)特點(diǎn)

互動(dòng)環(huán)節(jié)

4

如何做到最佳的網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 陳墨

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)如何分類

傳統(tǒng)公關(guān)公司介入網(wǎng)絡(luò)公關(guān)時(shí)機(jī)已晚

如何評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)效果

如何確定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的費(fèi)用

企業(yè)尋找網(wǎng)絡(luò)公關(guān)服務(wù)商的幾種方式

如何做到最佳的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

互動(dòng)環(huán)節(jié)

5

用調(diào)查數(shù)據(jù)把脈2011年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 傅志華 彭勝君

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)總體市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨向

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與趨向

2012年網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)

微博究竟在搶誰(shuí)的市場(chǎng)

微博用戶最希望增加的功能和應(yīng)用

經(jīng)典案例分享

互動(dòng)環(huán)節(jié)

6

網(wǎng)絡(luò)紅人的營(yíng)銷傳播效應(yīng) 浪兄

互動(dòng)環(huán)節(jié)

7

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 立二拆四

網(wǎng)絡(luò)推手仇視精英，鄙視資源

用HTTP考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量網(wǎng)絡(luò)推廣的效果

幾個(gè)成功案例

互動(dòng)環(huán)節(jié)

8

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷和管理之道 高宏森

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新消費(fèi)模式

網(wǎng)絡(luò)口碑的影響范圍

什么是真正的網(wǎng)絡(luò)口碑

口碑營(yíng)銷管理之道

網(wǎng)絡(luò)口碑的激發(fā)

互動(dòng)環(huán)節(jié)

9

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜 劉東明

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷崛起

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的內(nèi)功

互動(dòng)環(huán)節(jié)

10

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播案例實(shí)戰(zhàn)解析 于健波

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營(yíng)銷的特點(diǎn)

惠普案例解析

口碑營(yíng)銷的必要性

風(fēng)行案例解析

互動(dòng)環(huán)節(jié)

11

網(wǎng)絡(luò)口碑的起源和影響分析 周蕾

口碑不僅僅是消費(fèi)者的反饋

廣告對(duì)口碑的建立影響巨大

如何評(píng)估互聯(lián)網(wǎng)口碑對(duì)業(yè)務(wù)的影響

互動(dòng)環(huán)節(jié)

12

企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷探究 唐興通

微博和女朋友，你會(huì)選擇哪一個(gè)？

微博的商業(yè)價(jià)值

微博粉絲多少錢一個(gè)

如何經(jīng)營(yíng)微博

微博營(yíng)銷案例解析

13

寒冬后的回暖，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新發(fā)現(xiàn) 王芳

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

互動(dòng)環(huán)節(jié)

14

社會(huì)化媒體及網(wǎng)絡(luò)口碑研究中的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力 余敏瑋

網(wǎng)民貢獻(xiàn)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷創(chuàng)造力

如何采集網(wǎng)絡(luò)口碑信息

CIC如何對(duì)采集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

互動(dòng)環(huán)節(jié)

15

碎片化營(yíng)銷環(huán)境下的整合傳播趨勢(shì) 崔莉莉、崔延寧、佘賢君、尹敬業(yè)、

胡延平

數(shù)字化營(yíng)銷成功的案例范文第3篇

顯然不同。

快速消費(fèi)品行業(yè)是產(chǎn)品高度同質(zhì)化的行業(yè)，相對(duì)于耐用消費(fèi)品而言，消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的品牌敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大，如何構(gòu)建好從產(chǎn)品到營(yíng)銷乃至品牌的全方位綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在這片紅海中殺出一片天地，獲得超越競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，快消類品牌廣告主一直在積極探索和研究。

對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，利用電視這樣的傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行品牌曝光的營(yíng)銷方式已是輕車熟路，也的確獲得了大規(guī)模的影響力。但數(shù)字化時(shí)代的來(lái)臨使得廣告環(huán)境出現(xiàn)了深刻的變化，洞察和挖掘消費(fèi)者的心理和需求，利用數(shù)字化環(huán)境下創(chuàng)新的形式和內(nèi)容，給消費(fèi)者帶來(lái)新的體驗(yàn)，這是擺在廣告主面前的新挑戰(zhàn)。

大排黨出沒(méi)請(qǐng)注意！

2014年春夏之交，一支由“小腰精”、“圣痘士”、“腹二代”、“口氣星人”、“大紅人”和“特腸生”組成的“大排黨”隊(duì)伍出現(xiàn)在人們的視線中，與消費(fèi)者玩起了互動(dòng)。這只“大排黨”是由蒙牛旗下活性乳酸菌飲品蒙牛優(yōu)益C構(gòu)建，充分響應(yīng)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，優(yōu)益C將腸道存在問(wèn)題的“黨”員分成以上6個(gè)族群，新穎概念配合線上線下一系列互動(dòng)整合營(yíng)銷舉措，優(yōu)益C官方微博的粉絲數(shù)在短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)激增22萬(wàn)，微信粉絲暴漲4.8萬(wàn)，百度指數(shù)聲勢(shì)飆升，活動(dòng)峰值提升高達(dá)40%。

蒙牛優(yōu)益C的此次市場(chǎng)動(dòng)作，無(wú)疑給以食品飲料為代表的快消品行業(yè)在數(shù)字化道路的探索上提供了一個(gè)鮮活的案例。《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者專程采訪到蒙牛優(yōu)益C項(xiàng)目背后的關(guān)鍵人物――蒙牛市場(chǎng)總經(jīng)理吳洪濤，期望通過(guò)復(fù)盤整個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作，尋找其中成功的關(guān)鍵何在，或許可以給其他快消品廣告主們帶來(lái)全新的啟發(fā)和思路。

要銷量，更要品牌美譽(yù)度

優(yōu)益C誕生于2009年，是蒙牛推出的以“腸活動(dòng)，常年輕”為品牌主張的新一代活性乳酸菌飲料。每100ml優(yōu)益C中富含300億活的活力C菌，能夠有效促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)，有助消化和排除體內(nèi)毒素，可謂是所有飲料中最有利健康的一種。

蒙牛優(yōu)益C一直致力于搶占大飲料市場(chǎng)，以功能性為競(jìng)爭(zhēng)利益點(diǎn)，突出一專多能的特點(diǎn)。但相對(duì)普通飲料來(lái)說(shuō)，優(yōu)益C價(jià)格較高，在消費(fèi)者中間有一定認(rèn)知和推廣的障礙，所以，品牌營(yíng)銷的需求點(diǎn)首先是提升品牌美譽(yù)度，對(duì)已有的人群形成品牌黏性，通過(guò)一定的積累過(guò)程，再進(jìn)行水到渠成的銷量轉(zhuǎn)化。

采用數(shù)字化營(yíng)銷方式是由優(yōu)益C的產(chǎn)品受眾決定的。優(yōu)益C的目標(biāo)人群定位在白領(lǐng)階層和90后，這部分人群活躍于互聯(lián)網(wǎng)，離不開數(shù)字化和碎片化生活。因此，蒙牛遵循“無(wú)限靠近消費(fèi)者”原則，消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上，就順勢(shì)而為選擇互聯(lián)網(wǎng)化的傳播平臺(tái)與手段。反之，如果不做數(shù)字化媒體，蒙牛可能就會(huì)失去最重要的陣地，這個(gè)陣地不單單是從傳統(tǒng)傳播意義上講的某種宣傳渠道，而是和消費(fèi)者與品牌之間互動(dòng)體驗(yàn)鏈接點(diǎn)的缺失。

優(yōu)益C“大排黨”并不是蒙牛第一次嘗試數(shù)字化營(yíng)銷手段。

作為專業(yè)化和國(guó)際化的食品飲料公司，蒙牛洞察到互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，并已經(jīng)在多方面進(jìn)行了數(shù)字化創(chuàng)新和應(yīng)用嘗試。蒙牛深知，未來(lái)的顛覆也許不是來(lái)自于行業(yè)內(nèi)部，而是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)新興的業(yè)態(tài)和形式，這要求蒙牛必須擁抱數(shù)字化、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從企業(yè)內(nèi)部的信息化開始，去嘗試互動(dòng)傳播、O2O，不斷用新的形式從各個(gè)層面去構(gòu)建蒙牛的互聯(lián)網(wǎng)能力。

營(yíng)銷背后的成功要素

既然優(yōu)益C的目標(biāo)是提高品牌美譽(yù)度，那么在營(yíng)銷策略上就不考慮大面積曝光，或以貼片、冠名等方式提高知名度，而是聚焦于與合適的平臺(tái)或內(nèi)容相結(jié)合，讓品牌產(chǎn)生親和力，在互聯(lián)網(wǎng)上同消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系。

在此思路指導(dǎo)下，蒙牛優(yōu)益C“大排黨”的成功講述了一個(gè)很有趣的營(yíng)銷故事，但它的成功不是運(yùn)氣使然，我們來(lái)看看整個(gè)營(yíng)銷模式中，6個(gè)關(guān)鍵性的要素。

基于用戶思維的創(chuàng)新

優(yōu)益C站在用戶的角度去思考問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行行為和思維的洞察。顛覆式創(chuàng)新地將抽象的產(chǎn)品功能具象化，創(chuàng)造出“大排黨”系列形象。

蒙牛優(yōu)益C“大排黨”把腸道存在問(wèn)題的“黨”員分成令女人羨慕、男人流鼻血的“小腰精”、長(zhǎng)期與痘痘作戰(zhàn)的“圣痘士”、自帶游泳圈的“腹二代”等6個(gè)族群，而通過(guò)這幾個(gè)族群，能夠體現(xiàn)腸活動(dòng)的各種狀態(tài)，產(chǎn)品功能用這6類各具特色的人物形象表現(xiàn)得淋漓盡致。

品牌調(diào)性與消費(fèi)者深度互動(dòng)

傳統(tǒng)廣告的模式是廣而告之，通過(guò)媒體把信息廣泛地傳播給消費(fèi)者，在數(shù)字化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)不僅使用戶之間的溝通極其便捷，而且使品牌在用戶中深度營(yíng)銷成為可能。

正因?yàn)閷a(chǎn)品特性擬人化，使得優(yōu)益C的產(chǎn)品形象十分貼近人群，從而能夠深層次和消費(fèi)者對(duì)話。“大排黨”的每個(gè)形象特點(diǎn)都十分鮮明，擁有自己的廣告語(yǔ)和短片，人們一看到就難免會(huì)對(duì)號(hào)入座，找到自己的群族，而在這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品本身就是最好的廣告，很自然地就把利益點(diǎn)傳達(dá)給了消費(fèi)者。

這種方式不同于傳統(tǒng)廣告灌輸式的傳播手段，不生硬地強(qiáng)迫受眾接受廣告所傳遞的信息，而是使用了互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言和環(huán)境，將互聯(lián)網(wǎng)的亞文化跟蒙牛優(yōu)益C的品牌調(diào)性做了有機(jī)的整合，與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行了溝通。

用戶創(chuàng)造內(nèi)容，病毒式傳播

圍繞“大排黨”概念，優(yōu)益C合理運(yùn)用社會(huì)化媒體，以腹二代、小腰精為話題盤點(diǎn)明星，制造廣泛內(nèi)容引發(fā)持續(xù)關(guān)注。還借用了短小精悍的微視，放出40只8s種子視頻，補(bǔ)強(qiáng)用戶碎片化時(shí)間；用戶也可以自行拍攝和上傳視頻，而這些衍生內(nèi)容都可以成為財(cái)富。

與此同時(shí)，當(dāng)這些有內(nèi)容、有魅力、有情感共鳴的內(nèi)容攤開在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶不分享都不行，優(yōu)益C就這樣利用社交媒體的自傳播性，以小熱點(diǎn)撬動(dòng)大聲勢(shì)，用有意思的形式和不高的費(fèi)用，取得了巨大的市場(chǎng)影響力。

移動(dòng)端布局抓住碎片時(shí)間

為了打出最完整的組合拳，移動(dòng)平臺(tái)的推廣戰(zhàn)略是優(yōu)益C營(yíng)銷戰(zhàn)略中必不可少的一環(huán)。優(yōu)益C與視頻類以及資訊類的眾多知名App做了結(jié)合。借助移動(dòng)端，優(yōu)益C“合理占據(jù)”目標(biāo)消費(fèi)人群的碎片時(shí)間與受眾進(jìn)行對(duì)話，在消費(fèi)者有限的時(shí)間里進(jìn)行最大化的營(yíng)銷，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)，以幫助實(shí)現(xiàn)最大收益。

互聯(lián)網(wǎng)源生的概念和內(nèi)容向線下延展

由互聯(lián)網(wǎng)源生的BIG IDEA向線下反向輸出，傳統(tǒng)媒體以及產(chǎn)品本身也可以與“大排黨”的相關(guān)形象進(jìn)行結(jié)合。這種結(jié)合使得傳統(tǒng)媒體、產(chǎn)品包裝、終端等多個(gè)接觸點(diǎn)都成為了傳遞“大排黨”主題信息和溝通的橋梁，而瓶身上的二維碼更是直接為活動(dòng)站和移動(dòng)端導(dǎo)流。多接觸點(diǎn)的觸及，形成了對(duì)消費(fèi)者全面的覆蓋，促進(jìn)持續(xù)統(tǒng)一的良性認(rèn)知，形成了1+1>2的傳播增益。

打造整合營(yíng)銷生態(tài)鏈

在多重的、復(fù)合的、立體的、動(dòng)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)上，從搜索引擎、視頻到門戶網(wǎng)站，每個(gè)平臺(tái)都有不同的定位和目標(biāo)受眾，廣告的植入形式也不盡相同。優(yōu)益C整合了互聯(lián)網(wǎng)上所有有價(jià)值的媒體共同為其服務(wù)，能做到這點(diǎn)，在復(fù)雜的數(shù)字化環(huán)境中并非易事，優(yōu)益C背后的操盤手華揚(yáng)聯(lián)眾團(tuán)隊(duì)付出了相當(dāng)?shù)呐Α?/p>

因?yàn)樾湃危院?jiǎn)單；因?yàn)閷I(yè)，所以優(yōu)秀。

蒙牛坦言，正因?yàn)樾湃稳A揚(yáng)聯(lián)眾的專業(yè)度和對(duì)行業(yè)的了解程度，所以將這個(gè)任務(wù)交給了他們；而華揚(yáng)聯(lián)眾的方案本身已經(jīng)不僅僅是各渠道的簡(jiǎn)單整合，而是打造出了一條完整的營(yíng)銷生態(tài)圈和價(jià)值鏈，使得線上線下的整個(gè)閉環(huán)十分完整。

營(yíng)銷效果：供不應(yīng)求

盡管本次的投資數(shù)額巨大，成敗關(guān)乎重大，但對(duì)于整個(gè)方案，蒙牛一直非常有自信。

首先，優(yōu)益C營(yíng)銷方案架構(gòu)與其營(yíng)銷目標(biāo)一致，為營(yíng)銷活動(dòng)的展開打下了良好的根基；其次，優(yōu)益C所選擇的合作伙伴都是已有成功模式或已有很大影響力的平臺(tái)，最終產(chǎn)生的反響毋庸置疑；最后，在過(guò)程管理中，優(yōu)益C布局非常完整，PC、手機(jī)、平板和電視乃至戶外廣告之間的無(wú)縫聯(lián)接將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，創(chuàng)造全方位的機(jī)會(huì)讓品牌信息更為方便和快捷地被傳遞。

蒙牛優(yōu)益C的自信也得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。

由于本次營(yíng)銷活動(dòng)傳播內(nèi)容較為優(yōu)質(zhì)，獲得了網(wǎng)友自發(fā)關(guān)注和自發(fā)討論，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的二次傳播。通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)和社會(huì)化媒體的數(shù)據(jù)表明，在提升品牌傳播效應(yīng)的同時(shí)，蒙牛優(yōu)益C獲得了良好口碑，實(shí)現(xiàn)了打造品牌美譽(yù)度的核心需求。

除此之外，品牌的提升也轉(zhuǎn)化為了更多的實(shí)際行動(dòng)，大量用戶被引流到線下銷售端，實(shí)現(xiàn)了銷量的暴增。蒙牛方面表示，最直接的體會(huì)是優(yōu)益C的產(chǎn)能已經(jīng)趕不上市場(chǎng)的需求步伐。

后記

優(yōu)益C結(jié)合自身特點(diǎn)，貼合互聯(lián)網(wǎng)思維走出了一條屬于自己的營(yíng)銷之路。可謂是亮量雙收，不僅取得了很好的傳播效果，同時(shí)也獲得了行業(yè)內(nèi)和用戶的高度認(rèn)可。

從優(yōu)益C的成功，我們看到，一個(gè)品牌的重塑和滲透，完全可以借助數(shù)字廣告的方式進(jìn)行傳播，盡管比傳統(tǒng)廣告系統(tǒng)更龐雜和碎片化，但這種開創(chuàng)的手法給品牌帶來(lái)的機(jī)會(huì)更多，聲量也不可估算。

數(shù)字化營(yíng)銷成功的案例范文第4篇

對(duì)于我們中國(guó)市場(chǎng)，人口眾多，人口保健及健康自然是影響國(guó)民素質(zhì)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。國(guó)家大力開展醫(yī)療水平建設(shè)，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，不同地域醫(yī)療水平存在巨大差異，醫(yī)療信息的共享性、不同醫(yī)院間的對(duì)接、社區(qū)醫(yī)療等領(lǐng)域也有龐大的信息化需求，數(shù)字醫(yī)療具有廣闊的市場(chǎng)前景。盡管已有了不少先行者，但國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化市場(chǎng)仍然存在很大的發(fā)展空間。而醫(yī)院在專業(yè)水平得到提高之后本身也希望借助IT技術(shù)進(jìn)行更有效率的管理。

醫(yī)惠科技是一家致力于醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設(shè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司多年來(lái)一直立足“以病人為中心”的服務(wù)理念，致力倡導(dǎo)和推廣無(wú)線移動(dòng)技術(shù)在醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用，逐漸成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，積累了大量?jī)?nèi)地和港澳地區(qū)高端客戶群體。公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念、先進(jìn)的解決方案和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力成為“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目——“國(guó)家數(shù)字衛(wèi)生關(guān)鍵技術(shù)和區(qū)域示范應(yīng)用研究”課題應(yīng)用成果產(chǎn)業(yè)化的核心成員企業(yè)，主要承擔(dān)移動(dòng)醫(yī)療、標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)護(hù)流程、醫(yī)療安全和醫(yī)療質(zhì)量控制應(yīng)用領(lǐng)域的探索、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化推廣工作。

但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，公司要獲得更長(zhǎng)久發(fā)展，立足于國(guó)內(nèi)數(shù)字醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)先地位，除了自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。目前，我們公司秉承“以病人為中心”的公司理念，肩負(fù)著“全人全程健康服務(wù)”的責(zé)任，以“醫(yī)療創(chuàng)新應(yīng)用惠澤服務(wù)民生”為宗旨，全力發(fā)展倡導(dǎo)簡(jiǎn)約的數(shù)字醫(yī)療。我們有理由相信，隨著各大醫(yī)院自身求發(fā)展謀形象的意愿，以及廣大百姓逐漸建立的數(shù)字化理念，在不久的將來(lái)，數(shù)字化醫(yī)療將在醫(yī)療領(lǐng)域占有主導(dǎo)地位！

二、產(chǎn)品分析與客戶分析：

（一）產(chǎn)品分析：

醫(yī)惠科技的產(chǎn)品覆蓋整個(gè)數(shù)字衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)鏈，從基于移動(dòng)計(jì)算、智能識(shí)別的移動(dòng)醫(yī)療信息系統(tǒng)，以及電子健康檔案管理系統(tǒng)、公共衛(wèi)生管理平臺(tái)、區(qū)域數(shù)字衛(wèi)生信息系統(tǒng)、醫(yī)療信息管理系統(tǒng)和醫(yī)院電子病歷、數(shù)字化醫(yī)院整體解決方案。

（1）鮮明的產(chǎn)品特征：

對(duì)象的專屬性：各地大小醫(yī)院及衛(wèi)生院

技術(shù)的權(quán)威性：反復(fù)論證行之有效的軟件系統(tǒng)、移動(dòng)醫(yī)療信息系統(tǒng)

技術(shù)特征：智能識(shí)別系統(tǒng)、數(shù)字信息一體化系統(tǒng)

(2）完善產(chǎn)品的支撐點(diǎn)：

技術(shù)上：匯集國(guó)內(nèi)一流軟件設(shè)計(jì)顧問(wèn)、技術(shù)過(guò)硬

服務(wù)上：產(chǎn)品終身提供維護(hù)服務(wù)，定期向客戶方開展培訓(xùn)活動(dòng)

核心利益上：打造與國(guó)際接軌的一流核心數(shù)字醫(yī)院，便于百姓尋醫(yī)問(wèn)藥，利于醫(yī)院與企業(yè)共建長(zhǎng)期合作機(jī)制，共同發(fā)展。

（二）合作伙伴分析：

客戶群共同點(diǎn)：公辦或私辦有影響力的大醫(yī)院。

不足點(diǎn)：客戶相對(duì)集中，市場(chǎng)可以逐步做大，直至全國(guó)。

針對(duì)策略：以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，建立良好的關(guān)系紐帶，利用他們的業(yè)績(jī)作為自己的戰(zhàn)績(jī)，宣傳開發(fā)其他醫(yī)院。

三、發(fā)展戰(zhàn)略分析：

（一）、發(fā)展趨勢(shì)的看法：

A、企業(yè)文化：

樹立精品文化，做好品質(zhì)，形成品牌沉淀，注重歷史積累的重要性和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。切不可貪一時(shí)利益，而有損企業(yè)形象。

一：注重研發(fā)：應(yīng)客戶要求或者主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

二：做好技術(shù)支持：產(chǎn)品銷售出去后，與客戶建立長(zhǎng)久的聯(lián)系，技術(shù)上時(shí)刻更新支持是重點(diǎn)。

三：售后服務(wù)和宣傳：打造一流的售后服務(wù)。進(jìn)行后期嘗試性合作宣傳，雙贏互利。

B、企業(yè)營(yíng)銷：

企業(yè)發(fā)展靠營(yíng)銷，其對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重要意義。打造一流的專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，創(chuàng)新營(yíng)銷，團(tuán)結(jié)營(yíng)銷。

一：強(qiáng)化專業(yè)營(yíng)銷：以公司利益客戶利益為一切，打造適合自己公司發(fā)展的營(yíng)銷梯隊(duì)。

二：資本運(yùn)作，做大做強(qiáng)：強(qiáng)化融資與資金周轉(zhuǎn)，更新產(chǎn)品。逐步塑造成產(chǎn)品一流型企業(yè)。考慮公司的承受能力及運(yùn)營(yíng)能力，嘗試橫向發(fā)展。形成集團(tuán)化企業(yè)。

C、企業(yè)內(nèi)部管理：

管理是企業(yè)發(fā)展的重要要素，對(duì)企業(yè)運(yùn)作提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率具有非同小可意義。

一：管理制度：

制定嚴(yán)格科學(xué)的管理方案。尤其是營(yíng)銷這塊，針對(duì)激發(fā)員工積極性制定激勵(lì)方案，獎(jiǎng)勵(lì)措施。其他各部門各司其職，各盡其責(zé)。規(guī)定明確的任務(wù)與義務(wù)，以防各部門間任務(wù)不明，互相推諉。

建立科學(xué)的員工晉升機(jī)制。提高員工的積極性。唯才是用。

二：人力資源：

不斷引進(jìn)人才，培訓(xùn)人才。為公司補(bǔ)充新鮮血液。但也要注意，人力資源部門本身的人事管理及分配。

定期開展公司內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素質(zhì)。

三：崗位的設(shè)置：

合理有效的設(shè)置崗位，使各個(gè)崗位缺一不可，卻又互相協(xié)作。

精簡(jiǎn)人事，防止部門拖沓。工作職責(zé)不明確。

（二）、目前發(fā)展：

（1）樣板市場(chǎng)的打造：

首先，開發(fā)市場(chǎng)，建立數(shù)字醫(yī)療試驗(yàn)點(diǎn)。打響關(guān)鍵性的一炮，選擇有合作意愿的醫(yī)院，可以適當(dāng)提供優(yōu)惠措施，提供技術(shù)支持，協(xié)助醫(yī)院逐步走向數(shù)字化。

與合作醫(yī)院一起，進(jìn)行宣傳，利于兩者共同發(fā)展。

（2）擴(kuò)展市場(chǎng)，遍地開花：

以樣板市場(chǎng)為典范，宣傳其他醫(yī)院。并適時(shí)提供試用，指導(dǎo)醫(yī)院提高自身的能力，使醫(yī)院逐漸依賴數(shù)字化，進(jìn)一步推廣市場(chǎng)。做成中國(guó)著名的以智能化醫(yī)療及物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及銷售為核心的企業(yè)。

（三）、長(zhǎng)久發(fā)展：

（1）建立醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)：借助政府平臺(tái)，科學(xué)技術(shù)平臺(tái)，以及人才的引進(jìn)，實(shí)施醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)的工程。工程的實(shí)施，利于政府、企業(yè)、行業(yè)三方面發(fā)展。做好宣傳工作。

(2)準(zhǔn)備上市：分析市場(chǎng)形勢(shì)，公司潛力。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以公司上市，促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展壯大。

四、宣傳及銷售策略：

宣傳策略：

（一）、市場(chǎng)定位：打造蘇州數(shù)字醫(yī)療行業(yè)的佼佼者。針對(duì)地方特色、地方文化，確定客戶群。確定自己公司的公共形象定位。

(二)、企業(yè)文化推廣：

不僅要注重品牌策劃、品牌推廣，更要注重品牌提升。針對(duì)公司自身特點(diǎn)、發(fā)展?jié)摿Γ贫ㄆ髽I(yè)文化，并向客戶推廣，使之認(rèn)可并進(jìn)一步為公司發(fā)展提供宣傳途徑。

銷售策略：

根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度

1、銷售人員上門拜訪：

在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上、戶外和傳媒長(zhǎng)期刊登廣告外，派出經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員登門拜訪，以我們成功的實(shí)際案例來(lái)激發(fā)潛在客戶醫(yī)院的合作意愿。

2、合作與聯(lián)動(dòng)并舉：

邀請(qǐng)群眾體驗(yàn)數(shù)字醫(yī)療，從客戶的顧客群方，打開市場(chǎng)消費(fèi)心理。與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)我院產(chǎn)品的銷售。

3、開展會(huì)員合作制：

使我們的客戶成為公司的會(huì)員，享受公司的各項(xiàng)優(yōu)惠外，公司促進(jìn)各會(huì)員間的相互溝通，也為醫(yī)院的發(fā)展提供了良好的平臺(tái)。

（二）加強(qiáng)宣傳力度，與媒體良好互動(dòng)策略

1、媒體目標(biāo)：

本階段為造就數(shù)字醫(yī)療醫(yī)院宣傳造勢(shì)，以迅速提高公司的的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。

2、媒體策略：

數(shù)字化營(yíng)銷成功的案例范文第5篇

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)；廣告營(yíng)銷；創(chuàng)新營(yíng)銷；營(yíng)銷

在當(dāng)今的社會(huì)傳統(tǒng)與新興媒體中，到處充斥著數(shù)字營(yíng)銷，Big Data（大數(shù)據(jù)）、SNS（Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）、RTB（Real-Time Bidding，即實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）等數(shù)字營(yíng)銷的新力量讓當(dāng)下的營(yíng)銷形式越來(lái)越豐富，層次越來(lái)越高、目標(biāo)定位越來(lái)越清晰。新的營(yíng)銷力量在一定程度上創(chuàng)造了數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷世界。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、O20、SNS、DSP等領(lǐng)域的不斷發(fā)展、融合和壯大促使新興的數(shù)字營(yíng)銷日新月異。借助DSP等技術(shù)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)挖掘，形成了精準(zhǔn)化目標(biāo)化用戶的數(shù)字營(yíng)銷；移動(dòng)終端APP軟件開發(fā)應(yīng)用與新興媒體的結(jié)合實(shí)現(xiàn)了數(shù)字營(yíng)銷的豐富性和融合性；借助競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)機(jī)構(gòu)或咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷廣告的私人定制化，監(jiān)視營(yíng)銷廣告整個(gè)過(guò)程的效用發(fā)揮情況。高速發(fā)展的營(yíng)銷3.0時(shí)代，廣告營(yíng)銷更加注重創(chuàng)意和實(shí)效，企業(yè)也開始慢慢適應(yīng)新的營(yíng)銷規(guī)則，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，在營(yíng)銷的具體形式上進(jìn)行突破。

一、精準(zhǔn)定位營(yíng)銷

定位營(yíng)銷就是通過(guò)尋求發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者不同的需求，進(jìn)行定位，以提供相對(duì)應(yīng)服務(wù)的過(guò)程。定位營(yíng)銷需要確定的是消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位。一個(gè)企業(yè)想要占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，就要有正確、獨(dú)特的定位。通過(guò)尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的不同點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既定市場(chǎng)目標(biāo)，獲悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)銷售額、市場(chǎng)占有額、利潤(rùn)率、投資收益、現(xiàn)今流量等各方面的情報(bào)，確定企業(yè)的正確定位。精準(zhǔn)的定位更易樹立企業(yè)的品牌形象。品牌必須給消費(fèi)者一些富有吸引力、有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)?yè)Q取企業(yè)營(yíng)銷回報(bào)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有著代表性的印象。紅牛曾支持極限運(yùn)動(dòng)員菲利克斯?鮑姆加特納完成3.7萬(wàn)高空超音速跳傘，整個(gè)過(guò)程的視頻在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，創(chuàng)造1.7億次的點(diǎn)擊量。2013年紅牛贊助48歲的俄羅斯跳傘高手瓦萊里-羅佐夫從世界最高峰――珠穆朗瑪峰縱身躍下，創(chuàng)造了高山跳傘的高度紀(jì)錄，成績(jī)?yōu)?3687英尺（約合7219米）。這兩次極限挑戰(zhàn)，成功吸引了“勇于挑戰(zhàn)，突破自我”的活力人群。同時(shí)也正符合了紅牛廣告詞“讓你飛起來(lái)”品牌的長(zhǎng)期地位。

二、內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷不再是簡(jiǎn)單的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，而是借助廣告中的內(nèi)容講解，讓消費(fèi)者投入到內(nèi)容中去，進(jìn)而了解產(chǎn)品。與普通廣告不同的是，內(nèi)容營(yíng)銷更注重的是內(nèi)容，是一種接觸影響現(xiàn)有和潛在消費(fèi)者的行為。內(nèi)容營(yíng)銷的最大價(jià)值在于傳播過(guò)程中的隱蔽性：通過(guò)將企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌形象、企業(yè)文化等內(nèi)容融入內(nèi)容產(chǎn)品之中，將企業(yè)營(yíng)銷潛移默化地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需要考核產(chǎn)品與內(nèi)容能否高度融合。第一，充分調(diào)查分析，內(nèi)容產(chǎn)品目標(biāo)與產(chǎn)品消費(fèi)者的匹配度；第二，研究植入環(huán)境與目標(biāo)消費(fèi)者的匹配度，二者的匹配度決定了內(nèi)容營(yíng)銷的傳播效用；第三，內(nèi)容產(chǎn)品承載的信息與企業(yè)宣傳策略的匹配度，內(nèi)容產(chǎn)品是否能全面、深入闡述企業(yè)產(chǎn)品，是否同企業(yè)營(yíng)銷策略相一致，將直接影響企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的效果；第四，內(nèi)容產(chǎn)品是否與企業(yè)自身品牌相匹配，確定內(nèi)容營(yíng)銷中的各類素材對(duì)提高企業(yè)知名度、推廣企業(yè)產(chǎn)品是否配套。

吉利剃須刀企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)干剃與濕剃進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，2006年干剃與濕剃的男性消費(fèi)者比例是5：5，而到2012年，這一比例變?yōu)?：3.每年約有183萬(wàn)人從手動(dòng)剃須刀轉(zhuǎn)為電動(dòng)剃須刀。面對(duì)主營(yíng)濕剃的吉利來(lái)說(shuō)是非常危險(xiǎn)的。如何讓廣大中國(guó)男性消費(fèi)者關(guān)注和愿意嘗試手動(dòng)剃須產(chǎn)品成為吉利剃須刀企業(yè)關(guān)乎生死的挑戰(zhàn)。吉利做了一個(gè)具有革命性意義的改變，關(guān)注產(chǎn)品使用者周邊人的感受；吸引女性；傳達(dá)性感信息。在整個(gè)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，品牌和公司不刻意追求品牌商業(yè)性廣告，而是充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)入“干濕剃性感”的爭(zhēng)論中。隨著明星、知名人物、媒體的紛紛卷入，“干濕剃性感”的爭(zhēng)論演變?yōu)橐粓?chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，“手動(dòng)剃更性感”迅速成為新聞?lì)^條。

三、差異化營(yíng)銷

差異化營(yíng)銷是指面對(duì)龐大而又多變的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)，選擇一定數(shù)目的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)提供相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)為細(xì)分市場(chǎng)提供了依據(jù)，分析消費(fèi)者的差異性需求；研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)；模擬差異性營(yíng)銷效益；制定差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略；確定消費(fèi)主體等。之前中國(guó)口香糖市場(chǎng)仍以瑪氏旗下包括箭牌在內(nèi)的各品牌為主，市場(chǎng)份額高達(dá)80%。炫邁作為一個(gè)市場(chǎng)的后來(lái)者，一切要從零開始。卡夫食品通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研發(fā)現(xiàn)：中國(guó)消費(fèi)者比較喜愛(ài)味道持久的口香糖，為了迅速吸引中國(guó)消費(fèi)者的注意力，炫邁采取了差異化營(yíng)銷――相較于其他口香糖品牌“口氣清新”、“牙齒護(hù)理”等賣點(diǎn)，炫邁憑借其“美味持久，久到離譜”的特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。每一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)都來(lái)自于精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，炫邁最新上市產(chǎn)品的價(jià)格和口味也是根據(jù)特定消費(fèi)群體――年輕消費(fèi)群體的反饋來(lái)確定的。差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略使炫邁口香糖在中國(guó)每年?duì)I銷額達(dá)900億片，2011年的增長(zhǎng)率達(dá)16%。

四、重塑品牌形象

在食品安全飽受公眾質(zhì)疑的環(huán)境下，對(duì)于牛奶企業(yè)而言，傳統(tǒng)的廣告和公關(guān)手段已經(jīng)顯得非常無(wú)力。作為中國(guó)牛奶的領(lǐng)軍企業(yè)伊利和蒙牛，在中國(guó)奶殤的環(huán)境下，如何繼續(xù)維護(hù)來(lái)之不易的消費(fèi)者信任、塑造放心品牌的形象，成為了棘手的營(yíng)銷難題。鳳凰網(wǎng)依據(jù)搜集、整理的信息環(huán)境，策劃了《中國(guó)牛仔的一天》，通過(guò)對(duì)伊利牧場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)趙國(guó)梁工作細(xì)節(jié)、工作態(tài)度、專業(yè)背景的刻畫，以養(yǎng)殖人員專業(yè)、敬業(yè)的工作態(tài)度，映襯伊利品牌高質(zhì)、人性的企業(yè)精神、傳遞著伊利奶源的安全和品質(zhì)。通過(guò)原生的廣告方式，成功塑造了伊利放心品牌的形象。數(shù)字化時(shí)代背景下，蒙牛隨之轉(zhuǎn)變品牌觀念。公司充分發(fā)掘需求洞察，通過(guò)激發(fā)人們的共鳴，建立起企業(yè)與消費(fèi)者的傳播共識(shí)。2013年蒙牛借勢(shì)春運(yùn)熱點(diǎn)，用真實(shí)故事觸動(dòng)網(wǎng)友回家期盼。記錄每個(gè)人的幸福遷徙，真實(shí)幫助游子與家人團(tuán)聚，匯聚感動(dòng)人心的社會(huì)化事件。讓蒙牛成為平凡人點(diǎn)滴幸福的記錄者和創(chuàng)造者，實(shí)現(xiàn)了品牌重塑，提升了蒙牛品牌的影響力。

五、借勢(shì)營(yíng)銷

借勢(shì)營(yíng)銷將銷售目的隱藏于一個(gè)受大眾關(guān)注的大事件中，通過(guò)媒體吸引消費(fèi)者的眼球，潛移默化地完成市場(chǎng)營(yíng)銷。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的同時(shí)，也應(yīng)豐富競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)造最大利潤(rùn)的手段。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)策略的制定和實(shí)施可以借助大事件，省時(shí)省力地完成企業(yè)銷售目的。自然堂在2013年推出新的彩妝系列產(chǎn)品，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的彩妝市場(chǎng)，自然堂希望通過(guò)項(xiàng)目策劃，讓彩妝新品驚艷亮相，在消費(fèi)者之中形成風(fēng)潮。自然堂啟用張雨綺作為新的代言人，借助參加戛納國(guó)際電影節(jié)，通過(guò)將代言人張雨綺打造成戛納時(shí)尚新寵，引發(fā)公眾及國(guó)內(nèi)外媒體的關(guān)注，再進(jìn)而將消費(fèi)者注意力從代言人轉(zhuǎn)移到自然堂彩妝BB粉底液，過(guò)程中通過(guò)社交平臺(tái)，門戶網(wǎng)站等新媒體資源，將營(yíng)銷聲量不斷放大。通過(guò)線上、先下借勢(shì)大事件，綁定明星效應(yīng)的營(yíng)銷方式，自然堂成功獲取了國(guó)內(nèi)外媒體對(duì)品牌的關(guān)注，同時(shí)提升了品牌知名度與美譽(yù)度。