科研單位工作總結
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科研單位工作總結范文第1篇
8月份銷售部工作總結
不知不覺加入XX已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
一、業務開展的情況
8月在XX一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。
開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。
起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是xx大學的thermo離心機（已經進行投標，基本完成），一是xx大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今后學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態！
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：
（1） 了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。
（2） 對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！
（3） 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加深和資深銷售的交流
措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規律！交流方式可以面談，QQ等。
4、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
5、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！
8月份銷售部工作總結
一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。
廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。
鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。
在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。
對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。
銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。
了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。
再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。
產品推廣主要進行一些路演或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。
積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。
科研單位工作總結范文第2篇
[關鍵詞]農機；科研檔案；現代化管理
[中圖分類號]G271[文獻標識碼] A [文章編號] 1009 ― 2234（2014）06 ― 0174 ― 02
一、農機科研檔案的內容和特點
農機科研檔案是現代科研管理工作的重要組成部分，是科研活動的重要環節。科研課題管理、科研成果管理、科技人才管理、科研儀器管理、科研統計管理，都與檔案管理有著密不可分的聯系。建立完整的農機科研檔案是科研管理規范化、科學化、信息化的重要標志，而農機科研檔案的科學化、規范化管理直接影響農機科研管理工作效率的提高。
農機科研檔案是在農機科學研究管理和實踐活動中直接形成的具有保存價值的文字、圖表、計算機軟件數據、聲像等各種形式的文獻資料。農機科研檔案是開展農機科研活動的真實記錄，是科研人員知識與智慧的積累，是科研儲備的一種形式和重要的信息資源，其本身具有社會性、歷史性、確定性和原始記錄性等特點。農機科研檔案從內容上劃分，包括科研準備階段中科研課題申請書、項目立項文件、經費下達文件、項目合同書、審批文件、任務書、項目計劃書等文件；研究實驗階段中的項目實施方案、試驗設計書、試驗原始數據、實驗報告、項目進展報告、專利申請的有關文件材料；總結鑒定驗收階段中的試驗工作總結，科研報告、論文、專著、技術鑒定材料、科研投資情況、成果和獎勵申報中的成果和獎勵申報資料及審批材料；科研成果推廣應用階段中的推廣應用方案，轉讓合同，科研成果中間試驗計劃；科研產品推廣應用的經濟效益和社會效益證明材料等。從載體材料上可分為：紙質檔案、照片檔案、錄音錄像檔案、計算機軟盤光盤檔案、實物檔案等不同形式。
二、農機科研檔案的內涵和作用
1.農機科研檔案是進行積累科研經驗的重要準備。
農機科研發展的延伸，要求有農機科研經驗的積累，而積累農機科研經驗的最重要形式，就是把農機科研活動經歷及其成果真實的記錄到農機科研檔案中，這就是說，農機科研檔案是記錄科研思維、科研成果的一種表達和存在形式，它對于促進農業機械現代化具有重要作用。
2.農機科研檔案是進行科學研究的佐證材料。
農機科研檔案是科學研究不可缺少的佐證和參考材料，農機科研人員在制定科研計劃、編寫課題任務書時，都必須要進行查新，對過去的農機科研檔案中的同類成果，要吸取精華剔除糟粕，借鑒已有的成果，為己所用。要想進行科學研究，就必須大量地閱讀和占有可靠的資料，這些都要以完整、準確的農機科研檔案作為依據，同時，它還是判定科研成果歸屬與解決知識產權糾紛的重要依據。因此，農機科研檔案不僅是進行農機科研活動的重要佐證材料，還是農機科研活動的必要依據，所以說，農機科研檔案同農機科研活動的關系密不可分。
3.農機科研檔案是進行學術交流的有力工具。
學術交流是農機科研活動的一項重要內容，農機科研檔案既是科研活動的真實記錄，又是學術交流的有力工具。隨著社會的發展，農村對高端農機產品需求不斷加大，產品更新換代不斷提速，這就促使農機科技人員要創新研發理念，不斷推出符合市場需求的新產品，農機科研人員之間的交流也在不斷擴大，國內外同行間的交往不斷增多，但即使是信息交流高度發達的今天，農機科研檔案作為學術交流工具的作用仍然不可代替。
三、農機科研檔案的現代化管理
農機科研檔案現代化管理是以系統論為基礎，以數學方法為工具，借助計算機、數字通信技術，組成最佳的結構體系，并充分發揮管理的系統化、定量化、智能化的需求，充分的調動人的主動性、積極性、和創造性〔1]。建立健全現代化農機科研檔案是為農機科研事業發展服務的，多年的實踐證明，我省農機科研檔案采取的多是傳統的手工管理方法或部分電子管理方法，在當今電子信息化形勢下產生了一系列問題，檔案管理上手段、上水平，實行現代化管理已成為一種必然趨勢。因此，實現農機科研檔案的現代化管理，才能適應農機科研事業發展的需要。
1.認真查閱各類農機科研檔案。
農機是農村發展經濟，農民增產增收的重要手段。在整個農業的生產經營、技術裝備、田間管理、種子包衣、種植收獲、畜牧養殖、土壤改良、農村能源再生利用、農產品加工、運輸、及農技推廣服務中，農機科研作為一個重要科技系統積累了許多有價值的技術資料， 這些資料是農機科研工作的直接記錄，也是重要的科技資源〔2]。
認真查閱各類農機科研檔案，是實現農機科研檔案分類管理的標準化、規范化的首要工作。黑龍江省畜牧機械化研究所自1961年建所以來，承擔國家、省市科研課題182項，獲國家專利57項（其中：發明專利8項），為我所科技人員尤其是青年科技人員留下了許多珍貴的農機科研成果和相關各類設計圖紙、光盤影像資料及樣機、實驗設備等物質資產，由于多年來未做全面的清查，未建立計算機管理的電子檔案，因而不可避免地存在許多重復或無查考價值的文件，所以首先要進行認真查閱，除去那些過時的無用的資料，保留適應現代農機發展趨勢的資料，才能保證今后在全所實行高效的計算機管理的電子檔案。
2.對農機科研資料進行規范化管理。
加強農機科研檔案管理的規范化和數字化建沒，應制定農機科研檔案管理的中長期規劃，這是轉變目前農機科研檔案管理薄弱狀況，不斷提高農機科研和科研管理水平的有效途徑。建立現代化農機科研檔案，用現代化手段保存檔案，目的就是更好地為社會為農機科技人員提供有效的利用空間。規范化的農機科研檔案，能夠推動農機科研事業為“三農”服務，為現代化大農業服務，在農機科研事業發展進程中，實現檔案管理工作的自身價值，也會實現對農機科研檔案管理工作的檢驗和推動，從而實現檔案管理工作助力農業生產機械化和社會主義新農村建設。把農機科研檔案這一信息資源變成活的物資財富，還要樹立農機科研檔案利用的創新意識，把檔案利用由靜態保管，變為動態利用〔3]。
3.真實錄入農機科研檔案數據。
農機科研檔案的數據錄入綜合性強，有科研課題立項申報檔案、科研課題執行計劃檔案、科研成果鑒定檔案、科研成果各類獎項申報檔案、科研成果國家專利申報檔案、各類科研成果圖紙、農機科研成果推廣、轉讓檔案、技術服務檔案、科技人員專用研究工具設備檔案、實驗室各類儀器設備檔案、農機科研成果中試加工設備檔案等等幾大門類。檔案管理人員要按照農機科研不同研究方向產生的各類檔案和各類技術資料檔案進行分類、整理、加工、鑒定、立卷，使之成為有參考利用價值的科技信息資源。檔案工作人員既要熟悉檔案業務又要熟悉農機科研專業知識，還要深刻領會和掌握農機科研行業標準，樹立高度的工作責任心，真實做好檔案數據的錄入工作，積極參與檔案學術研究，不斷提高理論研究水平。 農機科研檔案人員肩負著為“三農”服務，為現代化大農業助力的歷史職責，有義務將經手的所有檔案資料運用計算機進行管理，建立完善電子檔案，豐富科技信息資源，推動農機科研事業發展。
4.對農機科研成果進行規范化分類。
農機科研檔案管理應具有系統性、完整性、規范性、安全性、時效性和真實性。標準化、規范化既是對農機科研檔案科學管理的一種控制手段，又是管理的基礎，是提高農機科研檔案管理水平的必由之路，也是實現農機科研檔案管理現代化的前提。我們要在農機科研單位推行檔案標準化管理，就是要在搞好調查研究和科學分析的基礎上，建立起符合農機科研檔案工作規律和特點的檔案標準化管理制度，使檔案管理各項工作環節按一定的標準來進行。對農機科研檔案工作的技術、方法和設備在一定的原則下進行規范，對農機科研成果按照行業標準進行分類，共分大類、小類和品目三個層次。其中大類分以下十四種：耕整地機械、種植施肥機械、田間管理機械、收獲機械、農產品初加工機械、農用搬運機械、排灌機械、畜牧水產養殖機械、動力機械、農村可再生能源利用機械、農田基本建設機械、設施農業機械和其他機械。小類和品名在在大類的基礎上再進行細分。這樣分類進行計算機檢索的顯著優勢就是能夠滿足人們族性檢索的需要，從而達到標準化和規范化管理〔4〕。
5.對農機科研檔案進行科學整理和命名。
農機科研檔案必須經過科學的整理和編目，才能系統化、條理化，才能揭示農機科研檔案的內容，為提供利用創造條件。如果農機檔案整理得比較粗糙，沒有規范農機科研檔案的標題或命名不科學，組卷過大以及案卷題目不能揭示卷內文件內容，造成部分檔案有目難查，使不少有重要價值的檔案被埋沒，這就給農機科研檔案利用工作帶來極大的不便，檔案管理人員只能憑經驗擴大查檔范圍。其結果既加大了查閱者的工作量，又浪費了利用者的寶貴時間，更重要的是許多本該提供利用的檔案因此而未能被利用，體現不出科研為社會服務，為經濟建設服務的理念。傳統的農機科研檔案管理模式中，科研成果、檔案資料作為信息實體被單獨保存著，各個檔案信息資源都是相互獨立的，既沒有按照農機行業相關標準命名，也沒有體現出農機行業特點，不利于分析、使用。而建立農機科研資源信息庫，通過電子檔案數據中心把農機科研檔案資源整合起來，集中管理，形成一個統一的利用平臺，通過準確查詢農機科研成果分類號或者相關農業機械的全稱，進行檢索，從而保證了所查詢資料的準確率。
運用計算機對農機科研檔案進行現代化管理，不但具有快速進行檔案的收集、整理、編制檢索工具、內容介紹和編制內目錄等優點，同時計算機還具有判別、診斷、篩選、鑒定等功能，關鍵是轉變了農機科研檔案工作人員以往的工作觀念。可以說，運用計算機進行檔案管理是農機科研檔案管理上的一大飛躍，實現農機科研檔案管理現代化，須加速實現科研單位檔案工作人員素質現代化，如果科研單位檔案人員沒有現代化意識，就會影響農機科研檔案管理現代化的進程。農機科研檔案工作的性質決定了檔案工作者既是專業型人才，又是管理型人才，只有擁有一批具有高素質的新型檔案人才隊伍，農機科研檔案事業才能不斷興旺發達。農機科研檔案管理在農業機械化和現代化大農業中起著提供信息、推動發展的作用。所以，農機科研檔案工作者要熟練運用計算機做好科研資料的收集、整理、鑒定、歸檔工作，提高農機科研檔案資源的開發利用效率，讓適應農村經濟發展的科研新成果盡快轉化為生產力，為農民增產增收做出更大的貢獻。
〔參 考 文 獻〕
〔1〕 張紅梅.淺談檔案現代化管理〔J〕.檔案管理.2011，（05）.
〔2〕 郝麗娟.淺述科技檔案在農機化工作中的作用〔J〕.農村牧區機械化.1996，（02）：35
科研單位工作總結范文第3篇
一、明確和細化技術管理責任制
對基層技術員的管理：
1、明確基層技術員的主要職責：⑴、認真編制作業規程和施工安全技術措施并監督措施在現場的落實；⑵、嚴把現場中腰線管理；⑶、嚴把撥門、貫通、交岔點等特殊地點的施工技術管理；⑷、施工現場的圖牌板管理。
2、專門制訂了采區技術員匯報制度，每個技術員每星期向技術科匯報不少于2次。
3、每個掘進工作面施工結束，技術員編制技術工作總結報技術科備案。
4、每周二下午召開采掘技術員會，由采、掘副總主持，對本周的技術工作進行總結，對下周的技術工作進行排查和安排。
5、每月由礦總工程師主持召開一次全礦技術例會，副總、全礦采、掘、輔助、職能科室的技術人員等參加，就一些重要技術問題進行討論和研究。
6、定期組織對技術人員進行技術相關業務培訓，提高技術人員的綜合素質。
對生產技術部的管理：
1、編制下月技術管理工作計劃，將下月的任務進行細致分析，提前查擺問題，提出超前解決方案，使技術工作有序化、條理化、科學化。
2、編制月度技術工作總結，對本月存在的技術問題進行認真分析，對一些好的經驗和做法進行認真總結。
3、實行技術部技術人員分片包干管理，保證責任明確，工作有針對性。
4、定期檢查管控的圖牌板、迎頭位置、中腰線、巷道斷面等狀況，及時控制井下各頭面的情況。
5、對所有技術方案、安全技術措施采用會審制度，生產技術部提出的所有設計、施工方案必須經過采掘技術平衡會的集體討論后付諸實施，確保方案的最優化。
二、二季度及上半年的主要技術工作總結
1、落實淮礦生【2009】157號文《關于強化采區設計作業規程及安全技術措施管理的實施辦法》情況。
1）優化設計，真正實現安全技術經濟一體化。
技術部設計組經過近半年的辛苦努力，根據實際和生產需要對原設計進行修改、補充、完善，以及對北翼塊段和工作面及8104工作面進行設計，具體完成了：南一下延上部車場設計、南一下延一中車場設計、南一下延軌道修改設計、南一軌道下山下部車場、變電所、泵房及水倉設計平剖斷面圖設計、北二采區方案設計、北二上部變電所設計、北二瓦斯抽放泵站設計、北二上部塊段軌道上山上部車場及絞車房設計、8104綜放工作面設計等。
2）進一步加強了規程措施的編制和落實工作。
制定了詳細的規程措施編制管理規定，在作業規程和措施的編制、審批、貫徹落實、評比四個環節方面都作出了明細的規定，對出現的問題制定了處罰辦法。該規定對規程措施的編制質量的提高以及在現場的落實都起到了綱領性的指導作用。
2、采掘專項整治和頂板管理工作落實情況
1）認真落實集團公司《關于開展采掘安全專項整治的通知》精神，礦井安全效果好。
該文件在2月5日下發以后，礦采、掘和技術系統立即進行了傳達和學習，礦下發了《開展采掘安全專項整治會戰的通知》，制定了具體實施辦法和細則，成立了專項整治領導小組，下設管理辦公室，辦公室設在生產技術部，明確了相關領導和職能科室的職責，提出了具體的工作要求，制定了獎罰辦法。上半年礦井杜絕了重傷及重大非人身事故的發生，采掘安全專項整治效果明顯。
2）頂板管理工作更規范，力度更大，安全效果好。
2010年，為認真落實《淮北礦業集團公司特殊地段頂板管理特別規定》，進一步做好頂板管理工作，在礦領導的親自關懷下，頂板管理工作基本走向正規化。上半年在圍巖治理、支護科研項目、錨桿巷道的設點觀測和分析、支護材料的加工驗收、特殊地段的施工、頂板管理的檢查等方面做了大量的工作，礦壓組成員勤跑現場，重點加強錨噴巷道錨固力和架棚巷道卡纜扭力測定等的日常監督與管理。同時，嚴格要求基層單位正常開展小班自檢、區隊日檢制度，定期上報礦壓組，礦壓組不定期進行抽檢，頂板管理工作做到規范化，工作效果非常明顯。
3、重點工程進度和工程質量情況
2010年上半年，我礦圓滿完成了集團公司下達的重點工程計劃。
對于工程質量的控制方面，我礦采用了動態抽查，定期檢查驗收的辦法，嚴格管控施工單位的工程質量。
為完成集團公司下達的各項任務目標，我礦具體采取以下措施：
根據工程進展情況，合理安排施工力量，優化勞動組合；
防范措施到位，及時、準確、超前探查地質變化情況，科學安排施工進度，做到有的放矢；
加強技術指導工作，合理優化施工設計，監控到位，支護質量施工到位，杜絕重復施工現象；
加強后運機械化施工管理，提高單進水平。
4、集團公司檢查提出問題的落實情況
集團公司領導在季度檢查和動態檢查中提出的問題，礦總工程師都及時組織技術部門和施工單位及時研究和解決。對于提出的施工現場存在的問題，安排施工單位按期按質進行了整改，對提出的其它問題也進行了落實。
5、上半年生產技術管理重大事項
1）克服壓力，保證安全高效生產
今年上半年以來，由于受地質條件的影響，8103工作面始終沒有少于5條以上的斷層，最多時斷層達9條，落差達10m；8101工作面4月份著手準備收作，5、6月份僅8103一個工作面生產，產量較低，我礦的煤炭生產形勢較被動，上半年預計原煤產量60萬噸沒能完成了生產經營指標計劃。雖然采煤產量較為被動，但是采煤組在力求改善當前被動局面的基礎上做了大量工作。
8101工作面由于設備運轉周期長，設備損壞嚴重，支架多數不能放煤，伸縮梁不能有效伸縮，運輸機溜槽多數磨穿，設備事故影響較多。同時工作面4月份采至收作位置，并在4月份成功拆除了后部運輸機，5月初開始鋪網使大棚，5月中旬開始拆除，至6月初拆除結束。我們經常深入現場，量取數據，確定絞車的安裝位置、拆除峒室的尺寸和位置，對拆除路線進行考察、模擬。為8101工作面的順利拆除創造了很好的條件。
8103工作面機、風巷壓力大，超前壓力距離遠，達60m，巷道變形嚴重，改棚工程量大；8103工作面轉載機是原8102工作面使用過的，由于磨損嚴重，多數溜槽磨穿，影響嚴重，為此，在3月底，利用礦井檢修時間，成功對機巷轉載機進行了更換。同時工作面斷層多，煤層變薄，影響嚴重，我們在正確分析工作面地質條件的同時，積極采取應對措施，對工作面進行打眼放炮，加快工作面的推進度，但是由于工作面巖石堅硬，推進仍然遲緩，為此我們采取了加大工作面局部傾角的辦法減少工作面受斷層影響范圍。
2）采區和工作面接替方向確定。我礦的采區接替和綜采工作面接替一直非常緊張，為解決礦井大小接替問題，集團公司和礦都進行了認真的研究和相互溝通，形成了一個比較好的采區和工作面接替方向。
為改善被動局面，礦全面展開了8203工作面會戰，并成功提前貫通。8101工作面剛剛收作結束，又積極投入的8203工作面安裝會戰中。我們深入現場，為工作面和無極繩及機巷皮帶機的安裝進行實地考察，研究方案，為工作面的順利安裝創造條件。
8203工作面現已安裝結束，已能正式出煤，8103工作面也已逐漸采過F52-2斷層，工作面影響將減小。在8103和8203工作面的同采下，我礦的產量將出現歷史新高，年底，我們有信心完成全年的產量目標。
3）加強科研攻關，促進全礦發展
掘進組加大對新工藝和新技術的學習、研究，并積極的推廣應用。2010年上半年，繼續加強與各大院校及科研單位的聯系，努力尋求適合自己的支護方式。分別與安徽理工大學、武漢力學研究所、北京瑞琪米諾樺合成材料有限公司合作，對渦北的支護形式進行了研究探討，并開展了一系列科研項目。
科研單位工作總結范文第4篇
1、幫助美術教研室積極申報省級美術課題《建筑藝術在小學美術教學中的開發與應用》。
以此為突破口，推動一線教師參與課題研究的熱情，提高科研能力，為教育教學服務。本人在馬老師的指導下，參與了此項課題《開題報告》和《課題實施方案》的撰寫工作及開題會的準備工作。經過大家的共同努力，課題得以順利開題，并得到了省、市教育科研單位的領導和專家的肯定。開題會后，本人又完成了《開題報告》和《課題實施方案》的修改和整理工作。目前，有關課題的各項研究工作已全面展開。
2、認真組織了全區美術教師基本功比賽。為進一步提高我區美術教師的業務素質和藝術教育教學質量，加強藝術教育教師隊伍建設，培養我區骨干教師，更好地推動學校藝術教育工作的發展，區美術教研室常年開展全區美術教師基本功比賽，今年的基本功比賽內容為書法和教學設計。基本功比賽的開展，不僅使教師們在專業素質方面得到了鍛煉，同時，也為廣大教師提供了相互學習與也交流的機會。
3、學期一開始，在教研室的安排下，本人積極認真地組織了全區美術教師的業務培訓。在培訓中，我以《居室的色彩搭配》一課的教學設計為內容，在會上與全體美術教師做了交流。
4、針對我區美術教師現狀，加強藝術學科教師的藝術創作水平，也是一項重要的內容。為此美術教研室組織了全區美術教師走進美術館活動，讓美術教師能在藝術的海洋中，感受到美的呼喚，激發對欣賞美、創造美的熱情，不斷的完善自身的藝術修養，提高藝術感知能力，更好的完成美術學科的教學工作。本人積極組織并和馬老師一起帶領老師們前往參觀。
5、認真組織區級美術公開課教學觀摩活動。
每學期的區級公開課是展示我區美術教師課堂教學水平的重要活動，為此本人積極組織相關教師，通過認真準備，集體備課，多次研討修改，推出了兩節美術課，我本人也擔任了其中的一節公開課。于5月20日在望龍學校三樓多媒體教室，進行了美術學科區級公開課展示活動，受到了廣大教師的歡迎和好評。
6、組織集體備課活動。
在備課中注意發揮組內備課、教研優勢，鼓勵各校教師互相聽、評課，以有經驗的教師帶新成員教師；以骨干教師帶全體教師。達到共同學習，共同進步的目的。
7、積極組織我區美術教師到外校聽課學習。
本學期先后組織了我區教師參加了在65中舉行的市級公開課和在濱湖新區46中等學校舉辦的全市中小學美術學科課堂觀摩課的聽課活動，使廣大美術教師得到了很好的學習與交流的機會。我本人還代表蜀山區教師在會上對上述課程做了點評。
8、3月份，組織各校參加由省教育協會主辦的全省中小學師生文學藝術作品大賽，區美術教研室積極布置各校認真準備，并在各校報送的大量作品中進行了篩選，最終，有大量師生作品獲獎，取得了驕人的成績。
9、4月份，認真組織各校參加蜀山區中小學生藝術展演活動，得到全區美術教師的積極響應，在教育局基教科的幫助下，順利完成了此項工作。
10、5月30日，組織參加了合肥市中小學生現場繪畫比賽。從通知、報名到帶隊參加比賽我都認真的做好每一件事，最終我區取得優異成績。獲一等獎3名，二等獎18名，我區頤和佳苑小學還榮獲優秀組織獎。
11、組織教師繼續學習《美術新課程標準》及《美術新課程標準解讀》一書，認真貫徹新課改精神，努力轉變觀念，并在教育教學中進行嘗試，不斷總結。
12、每月組織2次美術課題組成員進行課題研究和討論，并撰寫階段小結及學習新課改的文章等。
科研單位工作總結范文第5篇
晨光院秉承“ 以人為本、科技興院 ”的治院方針，積極開拓創新，加快科技成果研發和產業化進程，近年來形成一批具有自主知識產權的產業化項目。先后建成了國內裝置能力第二、技術水平最高的四氟乙烯單體和聚合物裝置，國內裝置能力最大、技術水平最高的全氟丙烯和氟橡膠裝置，以及無水氫氟酸、高純四氟丙醇、六氟化硫等生產裝置，實現了有機氟產業化。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11“十一五”以來，根據“堅持科技創新，促進成果轉化、打造自貢國家新材料（氟硅）產業化基地”的產業發展規劃，我院加快了建設科技創新型企業的步伐，不斷強化技術創新硬、軟環境建設，自主創新能力得到極大提高，同時科技成果產業化為企業實現可持續發展奠定了良好的基礎。現將有關工作總結如下：
一、科研工作總結
1、管理創新，不斷推進科技創新和成果產業化我院科研工作始終圍繞企業經濟效益這個中心，堅持企業效益最大化原則。根據我院化工新材料應用面廣、工程化技術瓶頸難度大等特點，集中全院的科研力量組建了企業技術中心，下設工程技術研究中心、設計所、分析測試中心、計控中心、工程建設部、職工培訓教育中心和科技圖書館等，專門開展新產品、新工藝和新技術的研究、應用、設計、實施等工作，承擔并完成了國家和省級的多項科技任務。同時積極探索合作開展自主創新新形式，大力推進自主創新能力建設產學研的交流與合作，近兩年先后同中國科學院物理研究院、四川大學、杭州師范大學、中國工程物理研究院化工材料研究所等單位合作，共同承擔多項國家級項目，取得較好效果。
1 （1）科技創新基礎設施建設
近年來我院先后投入5000余萬元，完善各項研究開發及實驗條件基礎設施建設，加強了企業技術中心基礎設施建設。目前已具備較好的氟、硅高分子合成材料產品開發、應用研究、性能測試的技術服務條件，主要有：
—— 專用配套試驗裝置、應用研究設施等。工程技術中心配置有5L-500L-2000L的多套聚合裝置、400L-8000L透明攪拌傳質及攪拌搗碎、研磨冷模設備、專用精餾裝置、-35℃冷凍系統、蒸汽供熱系統等，可開展不同聚合、后處理試驗、以及精細化工品的研制。同時，工程中心還具有完善的氟樹脂、氟橡膠應用研究設施，如大異型制件成型加工燒結試驗、填充試驗、電氣擊穿試驗、加工性能測試、耐老化試驗、樹脂流動性試驗、生料帶拉帶試驗、擠出成型試驗、推壓管成型試驗、分散濃縮液浸漬試驗、噴涂試驗、DSC樹脂分子量測試、電子顯微鏡粒子形態觀察試驗、氟橡膠加工性能試驗、耐低溫性能試驗、低溫脆化性能測試、分子量分布測試、氟橡膠擠出、模壓試驗等。
——質檢中心設施完善，擁有進口色質聯機、凝膠色譜、液相色譜、電子顯微鏡、門尼粘度計、流變儀、激光粒徑儀等先進大型檢測設備，可滿足產品性能測試和試驗控制的要求。
——設計所全部采用CAD等工具進行工程設計。
——圖書館具有十萬余冊圖書、文獻館藏，并訂閱幾十種期刊，建有現代化的寬帶網電子閱覽室、較完善的網絡情報服務系統，是國家科技圖書文獻中心的注冊用戶和中國專利咨詢會的金牌會員，與中國化工信息中心、中科院成都情報所等建立了合作關系。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11——計控中心建有完善的計量監測、信息管理系統，可為技術創新工作提供服務、保障。
2008年，我院投入2000萬元，建立了技術中心中試實驗基地，進一步完善了科技創新基礎設施建設。
（2）以人為本，營造良好的科技創新軟環境，加快人才培養
科技創新軟環境建設是創新體系建設的靈魂，是構建創新體系的一個重要組成部分。我們首先注重搭建科技創新平臺，科研創新工作堅持課題目標國際化、課題市場化、成果商品化的原則，為科技人員提供盡可能適合其發展的空間，給他們一個充分表現自己、能夠施展才華的舞臺，人盡其才，才盡其用；其次，營造重才、惜才、愛才的氛圍，在讓科技人員感受市場競爭壓力的同時，給他們一個比較寬松的輿論和政策環境，做到尊重科學、鼓勵創新、寬容失敗。
為提高科技人員待遇和地位，我院實行技術職務聘任制，形成了以總工程師、副總工程師為首，公開選聘主任工程師和責任工程師的技術職務體系，其待遇等同或優于同級別行政職務干部，極大地提高了科技人員投身技術工作的熱情。同時，我院注重對學術、學科帶頭人的培養和選拔，制訂了《科技計劃項目承擔人員管理的暫行辦法》以及學科、學術帶頭人的管理辦法，充分發揮課題負責人的作用，科技創新項目人員結構實施優化組合，激勵他們主動承擔國家級、省部級重點科技創新項目，并對他們實行科研績效考核和評定。
我院注重對科技人才的培養，通過聘請專家來院、送外培訓、與高校聯合辦學等多種形式，積極開展人才培訓工作。近年來先后選送了6人參加了EMBA工商管理碩士，25人到四川大學參加了項目管理、化學工程、高分子材料專業工程碩士的進修學習；與四川理工學院合作開辦了應用化工技術成人大專班和過程裝備與控制成人本科班，鼓勵科技人員利用業余時間學習，提高理論知識和技能。
1 2 3 人才資源是提高自主創新能力的核心。通過搭建科技創新平臺，營造良好的科技創新硬、軟環境，我院已初步培養了一支勇于創新的技術創新團隊，有機氟、硅領域的專家涉及新產品新工藝研究開發、工程設計、應用驗證和分析測試等多個學科以及多個專業。
3、承擔的國家、省、市及我院自行安排的各類項目進展情況
2006年-2008年，我院承擔科研項目28項，其中科技部項目5項、國防科工委科研項目6項，國家新產品研發項目3項，四川省專利實施項目2項，自立項目14項。
這些項目絕大部分是瞄準國際氟聚合物的發展前沿或目前國內市場急需的高端聚合物。目前各項目進展順利，如 F46/F40、PVDF等國內長期空白的聚合物已完成小試技術開發，高純四氟丙醇、全氟丙烯等含氟精細化學品、第二代改性懸浮樹脂、高壓縮比分散樹脂、高涂敷性能的聚四氟乙烯乳液等已進入市場開拓期，經濟效益顯著。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 4、取得的主要科技成果。包括鑒定或驗收的科技成果、制定的各類標準等等情況
“十一五”以來，我院共完成10項科技成果的鑒定驗收工作，其中完成了由四川省科技廳組織專家的3項科技成果鑒定，3項國防科工委軍工項目的驗收，3項科技部項目驗收，1項四川省科技廳項目驗收。詳見附表二。
制定各類企業產品標準30余份，并參與4項國家標準的制定工作。
5、科技成果產業化取得的效益以及對單位發展的推動作用等情況
主要科技成果產業化取得的效益對我院發展的推動作用如下：
①1500t/a氟橡膠生產技術②擠管用中壓縮比聚四氟乙烯分散樹脂CGF2381 2 3 4 5 同時該技術還成功應用于我院《溫室氣體三氟甲烷減排》CDM項目，這也是國內唯一一家利用國產技術、裝備，實現三氟甲烷減排的項目，得到國家環保部以及國外相關機構的高度評價。
6、開展科技工作中存在的主要問題
我院所從事氟、硅材料行業是國家鼓勵發展的高技術行業，也是高度競爭性行業，對人才和技術的依存度都很高。由于地處內陸，原料、市場均在東南沿海及國外，相比國內其它同行企業，無形中已增加大量物流成本。同時內地相對落后的物質文化生活不利于留住優秀技術人才。
雖然我院主導產品氟橡膠、氟樹脂等依靠質量優勢彌補了成本上劣勢，在國內外市場均具有較強的市場競爭力，但國內同行近幾年通過各種努力，產品質量大幅提升，競爭日趨激烈。為此，我院加大了產業結構調整和科技成果產業化的力度，但由于總體經濟規模偏小，轉制科研院所可供抵押貸款的資產有限，每年企業利潤的大部分均用于發展項目建設，用于科研開發的資金籌措力度還需加強。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 7、今后的工作設想
在下一步的工作中，我院科技創新工作將圍繞打造自貢國家新材料“氟硅”產業化基地這一中心工作，不斷強化科技創新，加快產業和產品結構調整，促進成果轉化。
⑴ 進一步強化自主創新，重點開發氟、硅聚合物高端產品
開發國內空白的高端含氟聚合物，突破產業化技術瓶頸，改善國內氟聚合物領域聚四氟乙烯樹脂一枝獨秀的局面，高端氟聚合物比重逐步調整到50%以上。氟橡膠重點開發耐低溫氟橡膠、高含氟耐含醇燃料氟橡膠、F23型氟橡膠等特種氟橡膠；氟樹脂實現聚全氟乙丙烯樹脂（F46）、聚偏氟乙烯樹脂（PVDF）、可熔性四氟乙烯樹脂(PFA)、膜用改性乙烯-四氟乙烯共聚物(F40)、全氟磺酸質子膜樹脂等高端氟樹脂的產業化，成為國內品種最齊、綜合實力最強的氟樹脂生產企業。
有機硅方面，充分發揮我院在有機硅領域幾十年的品牌和技術優勢，加強特種有機硅產品的開發，以苯基類特種有機硅產品為突破口，實現有機硅產業的規模化生產。
⑵ 加強應用研究技術開發，延伸產業鏈，提高產品附加值
重點開發F40膜材料、全氟磺酸離子膜材料、四氟纖維加工技術，形成配套生產能力，滿足建筑行業膜結構建筑、氯堿行業電解膜、工業過濾膜等目前國內急需，完全依賴進口滿足的高端氟材料制品；配套氟橡膠產業化項目，大力開發氟預混膠、氟混練膠新品種，逐步改善國內以生膠為主的氟橡膠供應模式，提高產品附加值。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11⑶ 加強資源綜合利用和循環經濟建設，創建環境友好型企業
始終堅持“安全第一、環保先行”管理方針，貫徹執行中國化工集團“零排放”的治企理念，強化安全責任制，按清潔生產與末端治理相結合的原則，推行清潔生產，從源頭做起，從改革生產工藝著手，加大對有用物質的回收利用，力爭實現污染物零排放量，創建環境友好型企業。
⑷ 加強人才培養和技術創新平臺建設，增強自主創新能力
積極爭取國家對科技創新和產業化的政策和資金支持，加大科技投入，努力搭建企業自主創新的平臺。積極籌建國家級有機氟重點實驗室，加強產學研聯合，與高校及科研單位合作，建設高分子材料合成和應用研究試驗平臺，努力承擔國家級研究和產業化項目，提高高分子材料的應用水平并拓寬其應用領域，延伸企業產業鏈。
繼續充實科技人員隊伍，培養高素質的科技人才；加快科技體制改革步伐，增強企業技術創新和自我發展的能力，逐步建立起即能符合院情，又能適應現代科技發展規律的科研管理和技術創新體系，建立有效運行機制，形成科研、生產、市場緊密結合的有利于自主創新的科技進步機制，提高科技進步在經濟效益中的貢獻率。
把技術創新工作與群眾合理化建議活動結合起來，量化合理化建議所產生的經濟效益以及相應的獎勵幅度。號召廣大職工緊緊圍繞開發新產品、探索新工藝、運用新材料新技術提合理化建議，使職工成為技術創新的主體，并在其中得到相應的經濟利益。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 二、知識產權保護工作總結
1、專利申請量呈逐年遞增趨勢 2、知識產權管理制度不斷完善
2006年10月，我院成立了以院長為主任委員的知識產權管理委員會，根據國家知識產權相關法律法規，結合企業發展的需要，我院委托專業律師事務所對現有知識產權管理制度進行修訂和完善，突出了知識產權制度促進科技進步與鼓勵自主創新的作用，保證了制度的合法性、合理性、并使之得到有效執行。切實有效地把專利工作納入我院的技術創新、生產、經營等各個環節中，充分依靠和運用專利制度，形成自主知識產權，打造核心競爭力，不斷提升我院在國內、國際市場的競爭能力。目前我院制訂的知識產權管理制度主要有：《知識產權管理辦法》、《商業秘密管理辦法》、《商標管理辦法》、《檔案管理制度》、《計算機信息系統安全保密暫行辦法》等。
3、建立商標管理體系，規范商標管理
我院注冊了 “晨光”商品商標和“晨光”服務商標。“晨光”商標近幾年來被四川省商標局認定為四川省著名商標。
4、堅持“以名牌促品牌，以品牌求發展”的品牌發展戰略，大力推進品牌建設，增強企業市場競爭力，提高企業市場知名度
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11加強和規范“晨光”商標管理，加大品牌宣傳力度，進一步完善“晨光”商標的國內、外商標注冊與保護。積極開展“晨光”商標為中國馳名商標的認定工作和“晨光”牌氟橡膠、聚四氟乙烯樹脂申報“中國名牌產品”的工作。
整合質量、軍工、職業健康安全、環境管理、計量管理體系，建立“五標合一”管理體系。
5、隨著知識經濟的全球化，企業只有擁有自主知識產權的核心競爭力，才能在國際市場上占據一席之地
