生產(chǎn)經(jīng)營決策

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生產(chǎn)經(jīng)營決策范文第1篇

【關鍵詞】經(jīng)營策略 戰(zhàn)略意義

隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，全國人均收入的不斷提高，百姓對住宅需求的不斷提升，房地產(chǎn)業(yè)進入一個蓬勃發(fā)展的時代。面對數(shù)不勝數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)公司和總體需求比較固定的市場，房地產(chǎn)開發(fā)公司競爭日益白熱化，各房地產(chǎn)開發(fā)公司為如何在市場中占有自己的一席之地和謀求進一步的發(fā)展壯大，制定各自的經(jīng)營策略。而許多公司正是因為經(jīng)營策略制定存在重大的失誤，無法為公司發(fā)展提供必要的保障，導致公司最終為市場淘汰。

在制定企業(yè)的經(jīng)營策略之前，首先必須從以下兩個方面對地產(chǎn)企業(yè)做全面的了解。

一、房地產(chǎn)企業(yè)是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中最關鍵的一環(huán)

供應房地產(chǎn)產(chǎn)品的整個產(chǎn)業(yè)鏈，主要包括各類材料供應商、研究咨詢公司、設計院、工程承包商、工程監(jiān)理公司、房地產(chǎn)企業(yè)、銷售公司、物業(yè)管理公司等。房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中處于“中心簽約人”地位。房地產(chǎn)企業(yè)是資源整合者，提供價格信號和整合市場需求信息，是連接處在上游的材料供應方、設計方、工程施工方和下游的商、物業(yè)管理商以及終端顧客的中心，整合整個產(chǎn)業(yè)鏈的資源，完成從土地、原材料到房地產(chǎn)產(chǎn)品的飛躍。同時房地產(chǎn)企業(yè)既是批發(fā)商，又是金融中介與顧客服務商。總之它是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中最關鍵的一環(huán)。房地產(chǎn)企業(yè)職能的核心是為顧客服務。

二、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營決策理念

基于對房地產(chǎn)企業(yè)職能核心的理解以及我國房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，本人認為，要想經(jīng)營成功，房地產(chǎn)企業(yè)應有以下理念。

1、以顧客需求和顧客價值為出發(fā)點，重視顧客需求

對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，最好的設計師是住戶。為避免巨大風險，要切合市場需求，唯一的途徑是充分了解目標市場的需求。基于服務質量的顧客滿意度是房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設和企業(yè)競爭力之源。

2、加強企業(yè)信譽的管理

企業(yè)信譽是一個企業(yè)獲得社會公眾信任和肯定的程度，通常由知名度、美譽度和信任度構成，其核心是信譽。信譽管理是對企業(yè)信譽的創(chuàng)建、維護和發(fā)揚，是建立并維持與社會公眾信任關系的一種具有戰(zhàn)略意義的現(xiàn)代管理方法。由于房地產(chǎn)產(chǎn)品總價巨大，有的消費者甚至集其一生的積蓄也只能購買一套房屋，因此，在市場不太成熟、商業(yè)欺詐行為偶見、市場風險較大時，購房者會極其在意房地產(chǎn)企業(yè)的信譽。此外，對房地產(chǎn)企業(yè)而言，融資能力極其關鍵，而企業(yè)融資能力較大程度上決定于企業(yè)的聲譽和信用度。

3、樹立終身服務觀念

從實際銷售看，一個企業(yè)的早期顧客的意見對后期銷售的影響很大。如果說一名顧客對一件普通商品的滿意評價和抱怨意見大約會分別傳給10和25個受眾，則受一名購房者對所購房子的滿意評價和抱怨意見影響的聽眾數(shù)量可能還遠遠不止10人和25人。

4、基于價值鏈構筑競爭優(yōu)勢

房地產(chǎn)產(chǎn)品的質量如何，是設計、材料供應、施工、監(jiān)理等各個環(huán)節(jié)的綜合結果，但房地產(chǎn)企業(yè)要對消費者負全責。而要最有效地控制質量，房地產(chǎn)企業(yè)就須從設計環(huán)節(jié)開始抓起。質量大師戴明有一個基本觀點:質量不是靠檢驗出來的，質量要從源頭抓起。考慮到材料供應商、設計方、施工方與房地產(chǎn)企業(yè)往往沒有縱向一體化，房地產(chǎn)企業(yè)對質量控制的難度巨大。作為業(yè)主的唯一人，房地產(chǎn)企業(yè)要提高成本質量控制的成效，須設法提高產(chǎn)業(yè)鏈前后環(huán)節(jié)的協(xié)作水平，特別注意盡早發(fā)現(xiàn)問題，從根本上杜絕失誤。

5、進行人文關懷，樹立社會責任

一個房地產(chǎn)企業(yè)能否真正得到顧客的認可，建立長期的信譽，很大程度上決定于企業(yè)是否具有深度人文關懷的合理利潤觀和社會責任觀。企業(yè)的社會責任包括:為社會提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務；重視經(jīng)濟增長的質量和可持發(fā)展；為和諧社會做出貢獻。例如國內(nèi)最知名的房地產(chǎn)企業(yè)――深圳萬科當許多房地產(chǎn)企業(yè)可獲得50%、100%的利潤時，卻提出一句著名的口號――“不賺25%以上的暴利”。“不賺暴利”的原則為萬科公司在中國地產(chǎn)界贏得巨大聲譽，而一個缺乏道德的房地產(chǎn)企業(yè)不可能真正長久俘虜消費者的心。

以上理念早已深入到許多成功的房地產(chǎn)企業(yè)的管理決策中去，并不斷得到驗證與提高。關于房地產(chǎn)企業(yè)服務本性及經(jīng)營決策中應有的理念，歸結到一點就是：房地產(chǎn)企業(yè)必須認識到自己作為顧客人這一根本角色，以提供優(yōu)質服務為基礎構筑企業(yè)信譽和持續(xù)競爭能力，避免短期行為，從而實現(xiàn)企業(yè)、小業(yè)主和社會的共贏，為企業(yè)的經(jīng)營成功和持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

三、A房地產(chǎn)有限公司經(jīng)營策略制定過程的分析

A房地產(chǎn)有限公司作為一家正在成長中的小型企業(yè)，起步晚、規(guī)模小、資金有限，信貸能力較弱，面對日益增長的土地價格與各大型地產(chǎn)企業(yè)，在追逐大型樓盤時，其本身競爭力極弱，可以說不堪一擊。但該企業(yè)也存在自身優(yōu)勢：擅長策劃包裝、資源整合、創(chuàng)意。

該企業(yè)在結合上述理念及通過對房地產(chǎn)市場的調查、分析、比較，最后找到市場切入點。其對房地產(chǎn)市場的調查、分析、比較的結論如下。

1、2006年上海房產(chǎn)市場總體概況

去年以來，全國房地產(chǎn)市場遭遇了新一輪的宏觀調控政策，市場行情受到一定影響，但從整體情況來看，上海房產(chǎn)市場新房依舊保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。去年滬上多個熱銷樓盤的出現(xiàn)，顯示出強勁的自住需求為主的特征，從各方面數(shù)據(jù)來看，整個住宅銷售市場處于結構性調整之中。

“政策細分執(zhí)行力加強，市場步入適應調整時期”是2006年二手房市場最顯著的特點。2006年上海二手房總體趨勢上保持量縮價下跌的態(tài)勢。

在2006年，非住宅類地產(chǎn)依然保持著強勁勢頭；商業(yè)地產(chǎn)在去年下半年呈現(xiàn)出增量迅猛的特點。

由于市中心土地資源緊缺、成熟商鋪林立，因此不少商業(yè)地產(chǎn)項目開始向城市副中心和市郊轉移。

去年商業(yè)地產(chǎn)另一個值得關注的現(xiàn)象是境外資金整體收購商業(yè)地產(chǎn)項目增多；此外，作為泛商業(yè)地產(chǎn)的創(chuàng)意地產(chǎn)去年也亮點頻現(xiàn)。去年下半年被上海市經(jīng)委授牌的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)新增27家，總數(shù)達到了75家。

總體來說，去年供求平衡已是塵埃落定，而談到未來市場走勢如何則更多的是感性方面的預測，判斷未來樓市走向其實即判斷政策走勢。預計今年的政策無論是廣度還是深度都應弱于去年，因為政策具有滯后效應；加上去年的“70”“90”政策會在今年發(fā)力，未來5年上海將形成國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易、航運中心基本框架，因此房地產(chǎn)需求方面不僅來自本地，更有國際需求。在價格方面，2007年樓市無論是住宅項目還是商業(yè)項目都仍將穩(wěn)中有升。

2、市場總體供求分析

2006年上半年，上海土地出讓面積延續(xù)了2005年持續(xù)減少的態(tài)勢，并且減少幅度有進一步加大的趨勢。全市平均地價水平較低。

3、上海市房地產(chǎn)市場客戶需求最新調查

根據(jù)調查，未來一年消費者購房選擇最熱門的區(qū)域是：浦東、徐匯、楊浦、閔行，客戶選擇的比例依次是34%、24%、20%和15%。房地產(chǎn)交易中心的最新統(tǒng)計顯示，浦東新區(qū)商品房的交易量呈節(jié)節(jié)攀升之勢，其主要原因是其區(qū)域的總體房價的性價比頗高。調查顯示上海人在未來一年房價接受程度在各區(qū)域略有不同，但集中在8000元每平方米～10000元每平方米，單價在20000元/平方米以上的樓盤僅有少量的購買意向。有50%以上的客戶會選擇購買小房型2房1廳。三口之家是房產(chǎn)消費的主力軍。在房屋面積的選擇上，面積在80～100平方米的房子最受消費者青睞，占64%；其次是大于150平方米的房子，受到許多外籍人士及國內(nèi)成功人士的青睞。購房者在未來一年購房看中的依次要素有：配套設施、物業(yè)管理、小區(qū)環(huán)境、房型、價格和地段。

4、高端住宅市場供求情況分析

高檔住宅市場供應總量開始放大，且市場需求量也有很大的增長，從1999年的7.1%市場份額，上漲為2001年的13.9%，升幅達到將近1倍。

2006年，隨著國家對房地產(chǎn)市場宏觀調控的措施具體落實，對高檔物業(yè)雖造成一定影響，一定程度上抑制了高價樓盤的繼續(xù)上揚，但局部區(qū)域房價仍居高不下。由此可見，在未來幾年當中，全市高檔住宅需求量的增長還將持續(xù)。

近日來，由于受到新一輪的舊區(qū)改造啟動和浦江兩岸規(guī)劃實施的影響，預計未來高檔住宅的開發(fā)將主要集中在靜安、長寧、黃浦、盧灣等區(qū)域，而沿江等具有獨特景觀資源的區(qū)域，黃浦江兩岸、北外灘等區(qū)域，也將成為豪宅的主要集中區(qū)。

近幾年來，消費者對高價位樓盤產(chǎn)品的品質要求有很大提高，高價位樓盤經(jīng)過多年的激烈發(fā)展，競爭已不再是簡單的地段和部分產(chǎn)品要素的競爭，而面臨著全方位產(chǎn)品要素、品牌、環(huán)境、營銷企劃等綜合高指標項目的挑戰(zhàn)。消費者大致會從地段、品質、景觀、品牌等幾大方面來作為選擇樓盤的最基本要素。從版塊分布來看：全市高價位樓盤的價格相對比較明晰，蘇州河、黃浦江沿岸區(qū)域的價格最高，景觀是支持豪宅價格的重要因素；其次，虹橋、古北地區(qū)和建國路沿線區(qū)域，淮海路和鎮(zhèn)寧路版塊，徐家匯和人民廣場輻射區(qū)域版塊等，也是高價位樓盤集中的區(qū)域。客戶區(qū)域分布：從區(qū)域來細分，黃浦區(qū)主要以外省市私營業(yè)主居多，徐匯、長寧兩區(qū)以本區(qū)域高級白領、企業(yè)家為主，全市性客戶其次，浦東新區(qū)以境外人士、外籍華人為主。楊浦區(qū)因其淵源的教育背景，以大學教授、留學生、留學歸來人士居多，他們注重未來發(fā)展大環(huán)境和增值空間。

5、上海市寫字樓市場研究

市場概述：受2002年-2004年寫字樓市場價格的高漲及投資寫字樓市場所產(chǎn)生的高額利潤的驅動，大量發(fā)展商投資興建寫字樓，使上海的甲級寫字樓供應量自2006年開始出現(xiàn)了超常規(guī)的增長；良好的經(jīng)濟運行態(tài)勢以及中國加入世貿(mào)組織、上海申博等重大利好消息，必將擴大上海寫字樓的需求量。2006年，在寫字樓租金持續(xù)增長、絕大多數(shù)寫字樓都已提價的情況下，寫字樓交易形勢喜人，從100平方米到10000平方米的面積都有成交，跨幅驚人；一旦平穩(wěn)度過市場適應期，價格還將繼續(xù)向上攀升，估計可能出現(xiàn)新的租金上漲。

從近年上海寫字樓租金的變化可以看到，受整體市場環(huán)境的影響，各個區(qū)域的寫字樓租金水平均有不同程度的下降,但總體租金水平在不斷上升。各寫字樓主要分布在南京西路板塊、淮海中路板塊、徐家匯板塊、虹橋開發(fā)區(qū)板塊及陸家嘴板塊。

市場空置率分析：2006年一季度對辦公樓的強勁需求使得上海辦公用房空置率下降至低于10％的水平，全市空置率由上季度11.9％下降至9.6％，其中浦東空置率大幅下降，從12.5％下降至8.3％，而浦西由于新的供應的出現(xiàn)輕微上揚至11.6％。上海大多數(shù)商業(yè)區(qū)出現(xiàn)了空置率下降的情形。

市場租金分析：一季度繼租金持續(xù)兩個季度上升后繼續(xù)保持長勢。

未來市場展望：上海甲級寫字樓供求緊張趨勢依然緊張，面臨供不應求的局面。從目前投資及在建項目情況分析，預計未來4年內(nèi)還將新上市400萬平方米甲級寫字樓，2008年將達到供應高峰期。

6、市場亮點――創(chuàng)意工業(yè)房地產(chǎn)

繼去年年末甲級辦公樓市場出現(xiàn)強勁需求態(tài)勢后，創(chuàng)意工業(yè)房地產(chǎn)也應運而生且頗受市場青睞，正蓬勃發(fā)展，大有與甲級辦公樓分庭抗禮之勢。

其領軍代表包括近來頗受關注的“八號橋”創(chuàng)意時尚工業(yè)園區(qū)。

“八號橋”位于建國中路8-10號，占地11畝，其前身為上汽集團所屬上海汽車制動器公司，廠區(qū)內(nèi)有上世紀50至80年代建造的老廠房8棟。

2003年，在市經(jīng)委和盧灣區(qū)人民政府的支持下，由上海華輕投資管理有限公司、香港時尚生活策劃咨詢(上海)有限公司共同對上海汽車制動器公司生產(chǎn)場地實施改造，創(chuàng)立“八號橋”。

“八號橋”保留了工業(yè)老建筑特有的底蘊，注入新產(chǎn)業(yè)元素，從而成為一個激發(fā)創(chuàng)意靈感，吸引創(chuàng)意人才的新天地。由于樓與樓之間用橋巧妙連接，因此得名為“八號橋”。

經(jīng)過一番設計和包裝，老廠房徹底改變了面貌，拋開工業(yè)老廠房原有的沉重感，隨處可見的是前衛(wèi)的創(chuàng)意，并利用原廠房的高空間、多層次的布局，開展各種時尚展覽活動。

目前，“八號橋”已成為各類設計創(chuàng)意企業(yè)的集聚區(qū)。來自歐美與港澳的80余家企業(yè)已入駐，如英國ALSOP設計公司等。這些企業(yè)主要從事建筑、產(chǎn)品、服裝、和企業(yè)形象的設計、影業(yè)制作。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將經(jīng)濟、文化、技術和藝術有機的結合，成為二、三產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的結合點，這也是當今國際大都市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢。“八號橋”已成為全國工業(yè)旅游示范點中首個以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為特色的示范點，是上海都市旅游的新景點。

通過對上海市房地產(chǎn)市場全面的調查、分析，A房地產(chǎn)有限公司領導班子認為在高端住宅市場、辦公樓市場雖有一定的市場需求，但對中小房地產(chǎn)企業(yè)來說，風險太大，而創(chuàng)意工業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)和改造是一條適合中小型房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的道路。

首先，舊廠房的改造無須投入大量的資金，而資金正是中小型房地產(chǎn)企業(yè)的軟肋。大型房地產(chǎn)商由于品牌效應、規(guī)模效應的聚積，更能得到金融機構的垂青，因而愈發(fā)顯得財大氣粗，一出手即是大手筆，這是非A房地產(chǎn)有限公司力所能及的。因此，公司領導決定揚長避短，另辟蹊徑，把創(chuàng)意工業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)和改造作為公司生存發(fā)展的切入點和機會點。

其次，工業(yè)房地產(chǎn)的改造，創(chuàng)意為上。該公司可充分發(fā)揮策劃包裝、資源整合的強項，精心打造出類似且超越“八號橋”這樣規(guī)模的新產(chǎn)品，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展闖出一條新路。

通過以上分析，A房地產(chǎn)有限公司領導班子最終成功制定合理、科學的經(jīng)營策略，并經(jīng)過實踐取得成功。

最后，通過深入了解上海房地產(chǎn)市場，細化地產(chǎn)服務領域，契合企業(yè)自身實際情況，A房地產(chǎn)有限公司制定了科學的經(jīng)營策略，找準企業(yè)發(fā)展的專業(yè)化定位，明確努力方向，通過運作，該企業(yè)正不斷取得成功。

四、結束語

A房地產(chǎn)有限公司成功制定了科學的經(jīng)營策略并獲得成功的實例，反映了了解房地產(chǎn)市場，細化地產(chǎn)服務領域，契合企業(yè)自身實際情況，在此基礎上制定出先進、科學的經(jīng)營策略是一個成功企業(yè)的關鍵所在。總之，作為一個企業(yè)，要想獲得成功，首先必須從經(jīng)營策略下手，方可收到事半功倍的效果。

【參考文獻】

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生產(chǎn)經(jīng)營決策范文第2篇

【關鍵詞】統(tǒng)計信息；經(jīng)營決策；作用

1 統(tǒng)計信息參與企業(yè)決策勢在必行

1.1 統(tǒng)計信息是企業(yè)決策者的基本依據(jù)。也就是說統(tǒng)計信息參與企業(yè)決策勢在必行，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策必須以企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境為基本依據(jù)，而統(tǒng)計不僅能及時、準確、全面、系統(tǒng)、完整地反映企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營活動的實際情況，而且還能搜集整理與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策有關的企業(yè)外部環(huán)境的信息。只有通過對這些信息和數(shù)據(jù)資料進行分析研究，并根據(jù)這些資料進行必要的加工、調整、研究和延伸，再結合其他信息進行計算、對比、分析，然后據(jù)此進行科學的預測，才能作出正確的決策，以提高企業(yè)決策的科學化程度。

1.2 統(tǒng)計信息工作有一整套科學合理的統(tǒng)計方法，并隨著統(tǒng)計信息工作的發(fā)展而不斷完善。通過對數(shù)據(jù)進行搜集、整理、加工、計算與分析，使企業(yè)決策者能夠獲得比較科學、可靠的統(tǒng)計信息。并據(jù)此對日常發(fā)生的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動進行預測、規(guī)劃、控制與調整，幫助企業(yè)決策者作出正確的生產(chǎn)經(jīng)營決策。

1.3 統(tǒng)計信息分析是企業(yè)決策的科學保證。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策必須建立在對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的正確統(tǒng)計分析的基礎上，只有如此，企業(yè)決策者才能準確預測企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營前景。判斷生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，并進行差異分析，找出企業(yè)內(nèi)部管理薄弱環(huán)節(jié)和有利因素，由此確定最優(yōu)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理方案，努力挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，控制消耗，用比較少的物資和資金投入獲得較大的產(chǎn)值，從而保證企業(yè)經(jīng)濟效益的最大利潤。

1.4 統(tǒng)計信息結果是企業(yè)決策正確與否的檢驗標準。實踐是檢驗真理的唯一標準，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策的正確與否，也必須由企業(yè)生產(chǎn)實際情況來檢驗，而統(tǒng)計信息結果則是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際情況的數(shù)量表現(xiàn)。而且通過對統(tǒng)計信息結果的反饋，又可為企業(yè)決策者提供新的決策依據(jù)。

2 統(tǒng)計信息參與企業(yè)決策的基本方向

企業(yè)的統(tǒng)計工作貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的全過程，并滲透到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理與各個部門和環(huán)節(jié)，也就是說，企業(yè)統(tǒng)計信息工作要實行全方位的參與企業(yè)決策。通過運用統(tǒng)計處理和其它有關信息，對企業(yè)的產(chǎn)量、品種、質量、利潤、成本及銷售等進行科學的預測分析和決策分析，并在此基礎上參與各種生產(chǎn)經(jīng)營方案的可行性研究和論證，幫助企業(yè)決策者確定正確的生產(chǎn)經(jīng)營目標、方針和政策。

2.1 企業(yè)產(chǎn)品決策。在社會主義市場經(jīng)濟的情況下，市場機制對企業(yè)生產(chǎn)很大的調節(jié)作用。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營離不開瞬息萬變的市場。企業(yè)只有通過深入細致的市場調查和市場預測，提供正確的統(tǒng)計信息，才能作出正確的產(chǎn)品開發(fā)決策。

2.2 企業(yè)生產(chǎn)質量決策。企業(yè)的生產(chǎn)必須有一定的目標，產(chǎn)品質量必須有一定的要求，俗話說：產(chǎn)品質量是企業(yè)的生命線。只有不斷檢查生產(chǎn)完成情況，搞好產(chǎn)品質量信息反饋分析，尤其是對重點生產(chǎn)技術活動要全程跟蹤監(jiān)督分析，找出問題并加以解決，才能有效地控制生產(chǎn)，提高質量。而企業(yè)生產(chǎn)情況和產(chǎn)品質量好壞都是通過統(tǒng)計資料來反映的，因此，企業(yè)的生產(chǎn)、質量決策也離不開統(tǒng)計信息。

2.3 企業(yè)銷售決策。企業(yè)要正確地開發(fā)新市場和擴大老市場，提高市場份額和市場占有率，必須采用科學的統(tǒng)計方法，研究企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境，掌握企業(yè)的資源供應，相關市場、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售、價格水平、消費心理以及市場的容易、產(chǎn)品的壽命周期等情況，搞好市場分析，努力開拓國內(nèi)國外兩個市場。

2.4 企業(yè)營銷決策，在當下信息化、科學技術多元化的時代，商品世界豐富多彩，但相關商品的同質化、品牌多元化，致使傳統(tǒng)的營銷策略已不再是市場競爭的唯一武器，技術、質量、品牌、價格在傳統(tǒng)的營銷中主打市場競爭，面對新時期消費者高品位消費需求，其競爭力度逐漸顯現(xiàn)出不足，而體驗營銷理念通過滿足消費者體驗訴求，提供個性化的消費感受，滿足消費者潛意識中的心理需求，進而將產(chǎn)品的消費訴求融入消費者的消費習慣，最終形成一種觀念營銷、一種生活態(tài)度營銷，將營銷從被動的產(chǎn)品營銷轉入主動。在營銷中尋找全新的差異化、品牌價格優(yōu)勢，使顧客接受企業(yè)提出的消費理念，形成新型的顧客品牌忠誠。進而提高了顧客讓渡價值，避免在競爭中陷入價格戰(zhàn)，從長遠意義上深層次增強產(chǎn)品競爭力。

2.5 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、重大技術改造、重要資產(chǎn)重組、新增投資、年度計劃目標、生產(chǎn)經(jīng)營責任制、物資比價采購、產(chǎn)品訂單等方面的決策。針對決策層最為關注的“熱點”和領導亟需了解的“疑點”，提出有說服力的統(tǒng)計信息資料及相應分析認證和對策措施建設。

3 統(tǒng)計信息參與企業(yè)決策的幾個注意點

生產(chǎn)經(jīng)營決策范文第3篇

關鍵詞：短期；經(jīng)營；決策；重要性

決策者要做出正確的決策，必須遵循正確的決策程序。只有明確了決策目標，才能避免決策的失誤。所以，確定決策目標是決策的首要環(huán)節(jié)。對各個備選的具體方案進行總體權衡后，由決策者挑選一個最優(yōu)的方案。

一、短期經(jīng)營決策的含義及內(nèi)容

1.短期經(jīng)營決策的含義

短期經(jīng)營決策是指決策結果只會影響或決定企業(yè)近期(1年或1個經(jīng)營周期)經(jīng)營活動的決策，主要側重于企業(yè)日常經(jīng)營活動的收入、成本、利潤、產(chǎn)品生產(chǎn)等方面。短期經(jīng)營決策是為了解決如何充分利用企業(yè)的各種資源，盡可能取得最大的經(jīng)濟效益而實施的決策。

2.短期經(jīng)營決策的內(nèi)容

短期經(jīng)營決策的具體內(nèi)容主要包括定價決策和生產(chǎn)決策兩大類。定價決策是指圍繞產(chǎn)品的銷售價格而展開的決策。一般情況下，產(chǎn)品的單價越高，實現(xiàn)的銷售收入和銷售利潤也就越多：反之，則越少。但是，產(chǎn)品售價的高低對產(chǎn)品的供求關系影響也很大，提高產(chǎn)品售價，需求量將會下降，反之，則上升。因此，確定產(chǎn)品的最佳售價，必須考慮市場供求趨勢等多方面的影響因素，以保證企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。生產(chǎn)決策是指圍繞如何利用企業(yè)現(xiàn)有的人力、物力和財力資源組織生產(chǎn)經(jīng)營，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益的決策，主要側重于是否生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、如何生產(chǎn)以及生產(chǎn)多少等問題。

二、短期經(jīng)營決策的基本方法

短期經(jīng)營決策分析所采用的專門方法，因決策的具體內(nèi)容不同而有所差別。下面介紹常用的幾種。

1.差量法。差量收入是兩個備選方案預期收入的差異數(shù)，差量成本是兩個備選方案的預期成本的差異數(shù)。差量分析法的基本原理是：比較兩個方案的差量收入與差量成本，差量收入與差量成本的差額就是差量利潤。如果差量收入大于差量成本，那么前一個方案就是較優(yōu)的，相反，如果差量收入小于差量成本，則后一個方案是較優(yōu)的。

2.本量利分析法。短期經(jīng)營決策的奉量利分析法就是利用業(yè)務量、成本與利潤三者之間的內(nèi)在的數(shù)量關系，采用本量利分析的概念、指標和計算方法進行相關經(jīng)營決策的方法。

3.決策模型法。決策模型法是借助于數(shù)學.運籌學和統(tǒng)計學中的特定方法，通過建立一定的決策模式，再進行方案比較和取舍的決策方法。常用的決策模型法包括線性規(guī)劃法、概率分析法、決策樹分析法等。

三、短期經(jīng)營決策的相關收入與無關收入

相關收入是指，某項收入的發(fā)生與某一特定的決策方案相聯(lián)系，如果一項收入因某個經(jīng)營決策方案的存在而存在，即若這個方案存在就會發(fā)生該項收入，若這個方案不存在，該項收入就不會發(fā)生，那么這項收入就是相關收入。與相關收入對應的概念是無關收入。一項收入的發(fā)生與某決策方案的存在與否無關，即某個方案無論是否存在，該項收入均會發(fā)生，那么該項收入是某方案的無關收入。無關收入在短期經(jīng)營決策中不予考慮。

四、短期經(jīng)營決策的相關成本與無關成本

相關成本是指受決策影響而在決策過程中必須考慮的成本。如果一項成本只屬于某個經(jīng)營決策方案，即這個方案存在，就會發(fā)生這項成本，如果這個方案不存在，就不會發(fā)生這項成本，那么，這項成本就是相關成本。無關成本指不受決策影響而在決策中不必考慮的成本。相關成本和無關成本包括多種具體表現(xiàn)形式。

1.付現(xiàn)成本和沉沒成本

付現(xiàn)成本是指需要動用現(xiàn)金支付的成本，一般與經(jīng)營決策相關，如耗用的材料、支付的工資等。沉沒成本是指過去已經(jīng)發(fā)生，目前決策無法對其改變的成本，如折舊費等。

2.歷史成本與重置成本

歷史成本是指已經(jīng)發(fā)生的實際成本，是決策中無須考慮的無關成本。重置成本是指目前從市場上購買同一資產(chǎn)時所需支付的成本。重置成本在一些經(jīng)營決策中，屬于相關成本。

3.可控成本與不可控成本

可控成奉是指某一考核單位(車間、部門)能控制并要對成本的發(fā)生負責的成本。不可控成本則是指不能控制、不需對成本的發(fā)生負責的成本。

4.可避免成本與不可避免成本

可避免成本是指由于改變某方案的決策而可避免計入該方案總成本的那部分成本，反之，則為不可避免成本。

5.邊際成本與差量成本

邊際成本是指多生產(chǎn)或少生產(chǎn)一單位產(chǎn)品時所增加或減少的成本。通過比較有關備選方案的差量成本，就可直接評價它們經(jīng)濟性的優(yōu)劣，并據(jù)以從中擇優(yōu)。

6.機會成本

機會成本是指從互斥的各備選方案中選取一種最優(yōu)方案而放棄次優(yōu)方案時所喪失的潛在利益或收入，也就是選擇這種方案所支付的代價。

機會成本雖然不是實際支出，也不記入企業(yè)的會計賬冊，但仍然應該將其作為一個現(xiàn)實的因素在決策時進行認真考慮。否則，就可能做出錯誤的選擇。

7.專屬成本與共同成本

生產(chǎn)經(jīng)營決策范文第4篇

關鍵詞：企業(yè)經(jīng)營決策 因素 決策

影響企業(yè)經(jīng)營決策的因素有很多，比如，企業(yè)經(jīng)營者對于經(jīng)濟信息的掌握程度、經(jīng)營目標的準確性、決策者水平和其他一些外界因素。因此，本文將詳細分析影響企業(yè)經(jīng)營決策的因素有哪些，探討企業(yè)如何進行科學地經(jīng)營決策，從而提高企業(yè)的經(jīng)營效益，使企業(yè)永遠立于不敗之地。

一、企業(yè)經(jīng)營決策的影響因素

1、決策者水平

在市場經(jīng)濟下，企業(yè)經(jīng)營者要管理現(xiàn)代企業(yè)，提高決策的科學性，并且掌握一些現(xiàn)代化管理工具。其次，企業(yè)經(jīng)營者必須樹立時間觀念、市場觀念、信息觀念、系統(tǒng)觀念、發(fā)展觀念、風險觀念、用戶觀念和效益觀念，這些都是現(xiàn)代化管理理念的體現(xiàn)。最后，企業(yè)經(jīng)營者還應該學會用優(yōu)化分析和定量分析技術，掌握系統(tǒng)分析方法，掌握現(xiàn)代化管理方法和定性分析。

2、經(jīng)營目標準確度

經(jīng)營目標就是指將生產(chǎn)任務具體化，一個企業(yè)的經(jīng)營決策是否正確，得看它有沒有確定可行的生產(chǎn)任務目標，如果其確定的生產(chǎn)任務目標符合客觀的實際，那么企業(yè)的經(jīng)營決策就是正確的。因此，經(jīng)營目標準確度問題是做經(jīng)營決策的中心問題。

3、經(jīng)濟信息掌握程度

企業(yè)只有及時掌握準確、完整的經(jīng)濟信息。在企業(yè)經(jīng)營者做出決策之時，他必須搜集生產(chǎn)經(jīng)營過程中的經(jīng)濟信息，對經(jīng)濟信息進行分析、綜合和加工，從而制定準確的經(jīng)營目標。因此，科學的經(jīng)營決策依賴于準確、使用、及時、充分的經(jīng)濟信息。

4、其他因素

除了以上三種影響因素之外，企業(yè)的經(jīng)營決策還受一些其他因素的影響，比如業(yè)務技術人員素質、企業(yè)管理和組織的效率、物質資源的豐富程度等等，這些因素都會影響決策者的決策水平。

二、企業(yè)經(jīng)營決策要求

企業(yè)要想立于不敗之地，就必須做出科學、正確的經(jīng)營決策。從企業(yè)來講，要做出令人滿意的經(jīng)營決策，就必須具備以下四點要求：

1、掌握科學的決策方法和程序

在企業(yè)進行經(jīng)營決策之前，首先，必須做大量的調查研究，調查企業(yè)的內(nèi)外條件，通過調查發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題，并且分析問題，再對每個方案進行評價，權重每一個方案，從而從中選出最佳的方案；最后是實施方案，用具體的方法和措施落實方案的實施，然后進行信息反饋和調整，當發(fā)現(xiàn)方案在實施的過程中出現(xiàn)偏離目標時，應該及時糾正和調整。

科學的決策方法是指計量決策法和主觀決定法，后者是主要的決策方法，它是指決策者憑借自己的判斷力和經(jīng)驗做出決策的方法。前者是指利用數(shù)學工具的方法，用在重復性比較強的程序性決策。所以當經(jīng)營決策的難度比較大時，那么就要使用到計量決策法。企業(yè)具體該用哪種方法，得看當時的實際情況，也可以同時用幾種方法。

2、遵循科學原則

企業(yè)在做經(jīng)營決策時，必須遵循一些原則。第一是整體發(fā)展原則，就是說企業(yè)在做經(jīng)營決策時，必須將企業(yè)看成是一個完整的整體，從全局的角度出發(fā)，用發(fā)展的眼光來看待企業(yè)的過去、現(xiàn)在和將來。第二是實事求是原則，就是說企業(yè)的經(jīng)營決策必須符合實際的需要，并且有實際的可能性。第三是信息的準確、完整原則，企業(yè)的經(jīng)營決策是否正確，跟掌握的經(jīng)濟信息準確性和完整性有很大的關系，所以企業(yè)一定要廣泛搜集各類信息，并且對信息進行統(tǒng)計和分析。第四是對比選優(yōu)的原則，也就是說企業(yè)在做經(jīng)營決策時，應該集思廣益，從多種具有可能性的方案中選擇最好的方案。第五是減少副作用的原則，也就是說企業(yè)在執(zhí)行方案的時候，可能會產(chǎn)生一些副作用，所以企業(yè)必須在之前正確地估計決策方案的副作用，從而將副作用降到最低程度。第六是堅持民主的原則，也就是說企業(yè)在制定經(jīng)營決策時，一定要集思廣益，聽取各位專業(yè)的研究人員和專家的建議，從而發(fā)揮每個人的智慧和力量。

3、提高決策者素質

決策者素質對企業(yè)經(jīng)營決策有著很重要的影響，他們素質的高低對企業(yè)的經(jīng)營決策的科學性和正確性有著直接的影響。為了提高企業(yè)經(jīng)營決策的科學性和正確性，決策者必須具備很強的風險預見性，能夠按照經(jīng)濟規(guī)律辦事情。其次，決策者還應該具有靈活的頭腦和敏銳的市場洞察能力，看到市場的細微變化和發(fā)展的趨勢，并且能夠根據(jù)市場的變化作出靈活的決策。最后，決策者應該敢于開拓創(chuàng)新，為企業(yè)開創(chuàng)新局面。

4、全面了解企業(yè)環(huán)境

企業(yè)的環(huán)境包括企業(yè)的外部所處環(huán)境和企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，企業(yè)的外部環(huán)境包括社會背景、國內(nèi)外政治條件、經(jīng)濟因素和科學技術因素等等。企業(yè)主要要掌握國外的市場行情和國內(nèi)的政策，比如說通貨膨脹、市場利率、證券市場指數(shù)、購買力、潛在需求、購買動機、風俗習慣和可支配收入變動等。企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)，它包括人、財、物。它的重點是產(chǎn)品、市場和財務。企業(yè)只有全面了解企業(yè)所處的環(huán)境，才能夠對企業(yè)的發(fā)展情況有一個大概的了解，才能準確地做出判斷。

三、總結

經(jīng)營決策對企業(yè)的發(fā)展有著很重要的作用，它能夠幫助企業(yè)規(guī)避風險，獲取巨大的經(jīng)濟效益。影響企業(yè)經(jīng)營決策的因素有很多，其中比較重要的有決策者的水平、經(jīng)濟信息掌握程度和經(jīng)營目標準確性等。企業(yè)在做出決策時，就必須符合一定的要求，提高決策者素質，遵循科學的決策原則和程序等等，才能夠做出科學、正確的經(jīng)營決策。

參考文獻：

生產(chǎn)經(jīng)營決策范文第5篇

關鍵詞 現(xiàn)代企業(yè) 統(tǒng)計指標 統(tǒng)計系統(tǒng)

在企業(yè)統(tǒng)計理論與實踐過程中，統(tǒng)計職能具有明確信息、咨詢以及監(jiān)督的功能。現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中統(tǒng)計指標的篩選需要符合企業(yè)發(fā)展的目標，以反映其全貌，說明現(xiàn)象之間的依存、因果、平衡關系，利用統(tǒng)計職能的信息性、多元性實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。例如，一個工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，是企業(yè)的人、財、物、供、產(chǎn)、銷、后勤等相互聯(lián)系的整體運行。只有利用好企業(yè)的統(tǒng)計職能，才能夠準確的應對企業(yè)發(fā)生的任何問題。

一、現(xiàn)代企業(yè)統(tǒng)計的發(fā)展現(xiàn)狀

通過一些數(shù)據(jù)的收集以及對個別企業(yè)的走訪調查，發(fā)現(xiàn)了許多關于企業(yè)統(tǒng)計的問題。主要有：第一，企業(yè)沒有足夠重視統(tǒng)計指標的篩選工作，部分企業(yè)認為統(tǒng)計僅僅是企業(yè)數(shù)據(jù)的簡單累加，將全部的注意力放在了數(shù)據(jù)的收集上。例如，財務方面的結算以及費用收支情況的統(tǒng)計，如果只是注重數(shù)據(jù)的收集，不把握統(tǒng)計篩選方法的選用，會使財務數(shù)據(jù)的計算量過大，結果也不準確。第二，企業(yè)內(nèi)部對于原始數(shù)據(jù)的記錄不全面，統(tǒng)計基礎工作亟待加強。不完整的數(shù)據(jù)資料造成了數(shù)據(jù)的質量低下，在統(tǒng)計過程中沒有適合的統(tǒng)計指標篩選方法很難使計算結果準確。第三，統(tǒng)計人員自身能力以及綜合素質低下。缺乏專門的統(tǒng)計專業(yè)學習和訓練，在實際工作中，運用的統(tǒng)計方法往往不夠正規(guī)，使得統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，而數(shù)據(jù)的收集、整理工作也會出現(xiàn)問題，沒辦法將實際調查到的數(shù)據(jù)進行分析，得到的統(tǒng)計結論也不符合企業(yè)實際。

二、現(xiàn)代企業(yè)統(tǒng)計相關功能的認識

當前，現(xiàn)代企業(yè)進行統(tǒng)計的對象主要是企業(yè)。在收集、整理、分析企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的方法系統(tǒng)中，可以從理論和實際兩方面進行理解。一方面統(tǒng)計的功能主要是制定一套關于現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的統(tǒng)計研究方法系統(tǒng)。但是在實踐中，統(tǒng)計主要是圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的數(shù)據(jù)展開的，能夠為企業(yè)的經(jīng)營決策提供指導建議；另一方面，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的管理活動主要涉及了目標管理、質量管理、財務管理、員工績效管理和經(jīng)營業(yè)務管理等。而這些管理目標的實現(xiàn)都需要統(tǒng)計工作的輔助，統(tǒng)計需要直接參與管理決策過程，發(fā)揮決策、控制以及評估的功能，現(xiàn)代企業(yè)統(tǒng)計功能主要有信息輔助、數(shù)據(jù)分析以及管理控制。

三、現(xiàn)代企業(yè)統(tǒng)計職能的具體實現(xiàn)過程

（一）企業(yè)統(tǒng)計的信息輔助功能

企業(yè)統(tǒng)計中信息輔助功能主要是圍繞生產(chǎn)經(jīng)營過程中的管理與決策的需要，運用統(tǒng)計學的理論與方法，準確、及時、系統(tǒng)、全面地將企業(yè)關于生產(chǎn)經(jīng)營過程中的數(shù)據(jù)信息反映出來，為企業(yè)制定管理方案提供實際的信息基礎。這種對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)的篩選用到的方法就是信息輔助，其中包括企業(yè)基本統(tǒng)計指標體系的建立、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的收集以及統(tǒng)計信息系統(tǒng)的建立三部分。首先，建立基本的統(tǒng)計指標體系。需要企業(yè)的原始數(shù)據(jù)做基礎。大致分為對原始數(shù)據(jù)的加工處理、對原始數(shù)據(jù)分析得到新數(shù)據(jù)。其次，對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的收集采用的方法有統(tǒng)計調查以及實驗設計。對于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營指標來說，統(tǒng)計調查主要是收集盡可能多的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，主要圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的內(nèi)外部數(shù)據(jù)展開收集工作。需要指出的是，只有實現(xiàn)了統(tǒng)計信息化才能夠縮短收集企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時間，才能從原始數(shù)據(jù)中提煉盡可能多的代表企業(yè)實際情況的信息，提升企業(yè)統(tǒng)計的生產(chǎn)效率。最后，建立統(tǒng)計指標的信息系統(tǒng)。大致可以分為統(tǒng)計指標的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、統(tǒng)計指標的管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計決策支持系統(tǒng)、統(tǒng)計內(nèi)外部環(huán)境分析系統(tǒng)等，主要解決的問題就是如何提升統(tǒng)計決策的效果。

（二）企業(yè)統(tǒng)計的管理控制功能

當前發(fā)展起來的統(tǒng)計技術與管理的有效結合，形成的一系列統(tǒng)計管理方法，對于統(tǒng)計指標的篩選具有重要的影響，企業(yè)統(tǒng)計的管理功能主要是在管理活動中發(fā)揮作用的一種方法，統(tǒng)計方法只有結合管理活動才能發(fā)揮最大的作用。從企業(yè)管理的計劃部分、組織、協(xié)調以及控制各項職能看，都需要統(tǒng)計發(fā)揮作用，其中目標管理需要決策，決策過程又需要統(tǒng)計技術。所以，統(tǒng)計決策也可以看作是統(tǒng)計管理的一部分。企業(yè)統(tǒng)計指標的篩選是進行企業(yè)管理的基礎，為企業(yè)管理提供科學的定量研究方法的同時也使得企業(yè)管理的基礎工作標準化、定額化、規(guī)范化。能夠對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行科學有效的控制，是進行企業(yè)統(tǒng)計指標篩選的主要目的，企業(yè)職能中的計劃、組織、控制、協(xié)調等都離不開統(tǒng)計方法的運用。總的來說，關于企業(yè)統(tǒng)計管理控制功能的實現(xiàn)主要側重于統(tǒng)計方法運用于企業(yè)管理中，主要目的主要是說明企業(yè)統(tǒng)計管理是針對企業(yè)本身進行的，通過對企業(yè)各項數(shù)據(jù)指標的篩選，進行統(tǒng)計分析，及時反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的動態(tài)趨勢和靜態(tài)水平，為企業(yè)做出各項經(jīng)營決策提供有力的數(shù)據(jù)支持。事實上，企業(yè)的統(tǒng)計是現(xiàn)代科學管理與企業(yè)管理相結合的重要體現(xiàn)形式，離開了統(tǒng)計的企業(yè)管理本身就僅剩下理論的空殼，而將統(tǒng)計方法融入企業(yè)管理的過程則是理論與實踐相結合的標志。

（三）企業(yè)統(tǒng)計需求的服務功能

統(tǒng)計指標的篩選，要利用統(tǒng)計的總體性、數(shù)量性、客觀性、數(shù)據(jù)的隨機性、篩選范圍的廣泛性，符合客觀實際和科學依據(jù)，符合統(tǒng)計、會計、業(yè)務核算相統(tǒng)一的標準，并保持一定時期的相對穩(wěn)定，適應國民經(jīng)濟發(fā)展狀況和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的變化。統(tǒng)計需求的服務主要表現(xiàn)在：第一，微觀層面，企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理決策方面的數(shù)據(jù)，如反映各項資源的使用情況的指標、生產(chǎn)成果和價值實現(xiàn)、經(jīng)濟效益及分配、資產(chǎn)保值增值能力、產(chǎn)品質量等。第二，宏觀或者行業(yè)的信息層面，如企業(yè)產(chǎn)品的市場需求與供給能力、企業(yè)市場競爭能力、市場占有率、居民購買力等。第三，反映企業(yè)可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟現(xiàn)象，如企業(yè)的創(chuàng)新能力、業(yè)績評價、科技活動投入、研究與發(fā)展水平等。結合企業(yè)實際和行業(yè)的特殊性，實現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)計需求的服務。

四、結束語

企業(yè)統(tǒng)計職能運用的主要的目的就是為企業(yè)進行經(jīng)營決策做基礎，其中統(tǒng)計方法的選取對各項經(jīng)營決策的取得至關重要，現(xiàn)代企業(yè)統(tǒng)計的主要理念就是強調統(tǒng)計與管理的結合，做到管理崗位兼有統(tǒng)計功能，而非單獨的統(tǒng)計崗位。

（作者單位為江蘇南通雅周鎮(zhèn)人民政府）

參考文獻