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          醫療保健行業市場分析

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          醫療保健行業市場分析

          醫療保健行業市場分析范文第1篇

          “借”來的公司賺自己的第一桶金

          1992年,原本是教師的張敏芳辭職去了上海浦東社會發展局下屬的投資公司。1996年她懷孕,生完孩子的第37天,參與策劃了上海市旅游節的開幕。當時,旅游節開幕式由東方電視臺全程直播,臺長看中了她超常的策劃能力,極力邀請她到電視臺來大展拳腳!

          就這樣,在短短的時間內,張敏芳就完成了人生的三級跳。沒有借助外力,沒有社會背景,她穩打穩扎地走到了一個比過去廣闊千百倍的舞臺上。可見,就算是普通人,生活中也還是有各種各樣的機會,關鍵是看自己怎么把握!

          在電視臺工作,張敏芳最大的財富是認識了各種朋友。那時候的她,哪天沒有認識一兩個新朋友,晚上回家心里就覺得有點失落,于是,非得再打電話叫幾個朋友出來聚一聚,這樣心里才覺得踏實些。那時候她已經朦朦朧朧覺得,要想做出點事情來,最終還是要靠這些朋友。

          1998年的某天,一個只見過一次面的朋友給張敏芳打了個電話,說有家廣告公司老總位子空缺,問她有沒有興趣接手?張敏芳開玩笑說:“不如你就把公司借給我,我以后策劃什么活動,就用你們公司的名義好了。”很快,董事會就開會做出了決定:把廣告公司承包給張敏芳!

          就這樣,經過6年時間,張敏芳終于有了獨自發展的空間。和一般人白手起家不同的是,她是“借”別人的公司來創業。張敏芳一個平凡女子,學會捕捉機會,學會建立人際關系,少花錢多辦事,把一切風險降到最低――這才是個人創業最好的路!

          在別人忽略的地方發現商機

          一般人最吃驚的是,張敏芳竟然從一家“借”來的公司開始,源源不斷地開出了4家公司,而且看起來似乎業務完全不相關。但張敏芳自己卻覺得很自然,她從來就不喜歡沿著別人的腳印走路,這一切,只是一個水到渠成的過程。

          早在投資公司工作時,張敏芳就利用業余時間開了一家花店。現在開花店沒什么稀奇,可在1993年時卻是絕無僅有的,她家周圍的三個區里,她的花店是惟一的一家;后來,市面上的花店多起來了,對市場很敏感的她立即把目光轉向了慶典、活動用的花籃等禮儀用品;等別人學著她做這些時,她卻又和郵政開始合作鮮花快遞業務。在周圍的三個區里,她是郵政指定合作的惟――家,那幾年的春節,她店前送禮儀鮮花的摩托車來來往往就沒有間斷過……

          剛接手廣告公司時,張敏芳一直在想,怎樣才能從成千上萬家的廣告公司中做出自己的特色來呢?她雖然做過不少大型社會活動策劃,但要單槍匹馬地面對整個廣告界,她心里還是有點發怵,于是,她就去請教那個轉讓公司給她的朋友,朋友什么業務訣竅都沒說,反倒是講了一個故事給她聽:1992年巴塞羅那奧運會,西班牙一家電器店老板在門口打出廣告說:如果西班牙的金牌總數超過10枚,從現在起到比賽結束,所有賣出的電器都可以退款!消息傳開后,市民都瘋了一般來搶購,而店員們卻都捏著一把汗,因為老板根本對體育一竅不通。結果,那屆奧運會西班牙一共得了13枚金牌,所有人都來拿退貨款,老板卻不慌不忙,原來,在廣告前他早與保險公司簽了合約:如果金牌數超過10枚,保險公司將負責所有賠款,而如果不到10枚,老板只要付一筆不多的保險金就好,這只是狂賣的電器利潤中很少的一部分!

          朋友的那個故事像一道閃電劃過張敏芳的腦海,她的思路一下打開了!經過反復斟酌和精密的市場分析,她決定主攻房地產廣告,根據工程進度策劃出不同側重點的宣傳方案,對地產項目進行全程跟蹤,一句話,從智慧含量高的策劃入手。這種獨特的思路一下子受到了地產公司的歡迎,甚至,像浦東世紀大道的景觀指路牌、上海東方藝術中心標志等這類十分有社會影響力的項目,也有驚無險地落入了她的運籌帷幄中……憑著幾個大型項目,張敏芳在大上海的廣告界一炮打響。

          廣告公司上了正軌,張敏芳不需要再做那些具體的事務,可以讓自己放松一下,可是,人一旦做上了自己喜歡的事,看到了努力的成果,那就總想著再往前多走一點,她開始管不住自己了,腦子像繃緊了的弦,新的想法不斷冒出來。在廣告公司一連承接了幾個地產廣告后,她把自己掌握的客戶資料做成一個大型資料庫,然后,她發現很多公司都需要這一類的信息,而需要,就意味著市場――這就是她第二家公司的來源,上海舍得房地產咨詢公司。

          至此,越來越多的同行開始對這個傳奇女子翹起大拇指――張敏芳了不起,她總能在別人看不到的地方發現商機!但是,張敏芳身上讓人吃驚的地方還多得很,使用智慧,發現商機,似乎成了她生活中不可或缺的樂趣!

          永遠走在別人前面

          2000年的時候,張敏芳為一個大型社區做宣傳推廣策劃,由于建設過程中很多生活配套不可能一步到位,而已經入住的居民又離不開一些生活設施。張敏芳做一件事情就想做到完美,她看不得居民生活在自己策劃推廣的社區中,可生活上卻感覺不方便。于是,她開始市場調查,做出了一套完善居民生活的策劃。當策劃書交上去后,驚喜兼感動的開發商就希望張敏芳來實施,就這樣,張敏芳又開出了她的第三家公司――Lucky來客餐飲公司。

          餐吧開張后,張敏芳并沒有像競爭對手想象的那樣,把全部時間都砸進去,忙得手忙腳亂,相反,餐吧從一開始就在很高的水準上運作。開張的第一天,人們驚訝地發現,餐吧內竟然沒有一個服務員!那這個餐廳到底誰來打理呢?張敏芳別出心裁地想出了“以環境帶動就餐習慣”的辦法!她自己動手設計了全玻璃的透明洗手槽,打上燈光,造型十分現代、漂亮,在這樣的環境里就餐,所有人都會變得格外禮貌,吃完飯都會自覺把餐盤放到托架上。張敏芳又把餐盤設計成了兩種顏色,一種白色一種橙色,后者為感冒的人專用,會特別消毒,而其他客人看到這些,自然食用得更加放心!

          張敏芳的細節甚至開始引導居民的行為。很多居民喜歡吃重油、重味的飯菜,張敏芳就印了很多宣傳單,宣傳健康、綠色的飲食習慣。后來就有朋友苦笑著向張敏芳“抱怨”:“都怪你!吃慣了你們餐廳的口味,到了外面,反而不習慣那些濃油赤醬的菜式了!”張敏芳自己也在那里辦了一張飯卡,每次吃飯的時候,也就是她管理、監督餐吧運作的時間!

          已經有了三家公司的張敏芳,每天做得最多的事情還是和朋友聊天,然后就是到各地考察、學習。她的生活越來越充實,雖然忙碌,但每天都有收獲,每天都過得很充實。

          一個深夜,一位朋友突然打來電話,向張敏芳訴說心里的壓力,她這才驚覺,很多人心里都有難以排解的壓力和苦悶,于是,她約了一位資深的心理醫生朋友,三人一起坐下來聊天,一直到朋友最后解開心里的癥結。

          正好在此之前,張敏芳一直在關注上海醫保改革的進程,這件事給了她很深的觸動,也讓她發現了其中的無限商機!她開始聯系當時上海的三甲醫院,把一些平時只為政府部門、大型單位服務的醫療保健項目推廣開來,策劃出了保健卡。就像手機充值卡一樣,顧客可以提前購買一定面額的保健卡,等有需要時就可以享受不同服務。醫院挖掘了現有的資源,顧客得到了方便,而張敏芳則再次拓寬了自己的事業!