商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

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商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新范文第1篇

（1.江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，江西 南昌 330013；2.江西財(cái)經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院，江西 南昌 330013；3.江西師范大學(xué) 商學(xué)院，江西 南昌 330022）

摘　要：隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及。伴隨著對(duì)云計(jì)算的深入研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)束縛了中小企業(yè)的發(fā)展。為了能夠讓云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式更好地為企業(yè)服務(wù)，對(duì)云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑的選擇研究成為我們亟待思考的問題。

關(guān)鍵詞 ：云計(jì)算；商業(yè)模式創(chuàng)新；路徑選擇

中圖分類號(hào)：F713.36文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2014）13-0083-02

對(duì)于企業(yè)而言，商業(yè)模式不僅僅代表的是一種經(jīng)營思想、價(jià)值觀念或者某種營銷創(chuàng)新思路，而是一種經(jīng)營創(chuàng)新思想的具體實(shí)現(xiàn)形式，是一套經(jīng)營機(jī)制，是企業(yè)如何組織內(nèi)部各部門之間有機(jī)聯(lián)系而最后落實(shí)到如何運(yùn)作的價(jià)值創(chuàng)造模式。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新本質(zhì)上是企業(yè)高層次的創(chuàng)新行為。它與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和觀念創(chuàng)新有很多的不同，商業(yè)模式創(chuàng)新本質(zhì)上是一種再設(shè)計(jì)的過程，是企業(yè)以顧客需求為中心，從內(nèi)到外的一種高層次的資源、制度、模式等的整合創(chuàng)新，涉及企業(yè)的各個(gè)方面。

一、商業(yè)模式創(chuàng)新路徑理論回顧與展望

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)的不二選擇，不同的研究者從不同的研究視角，還對(duì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新展開研究，主要從商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)力、途徑、實(shí)施、阻力等方面。

1.動(dòng)力。商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)基于一定的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)而開展的一項(xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)。眾多學(xué)者認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新動(dòng)力是企業(yè)選擇商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)機(jī)和途徑的前提，本文認(rèn)為主要分為外部動(dòng)力和內(nèi)部動(dòng)力，其中外部動(dòng)力包括新技術(shù)推動(dòng)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)、客戶需求拉動(dòng)等，內(nèi)在動(dòng)力主要包括企業(yè)高管和組織系統(tǒng)的雙重支持。Timmers （1998）認(rèn)為以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的新技術(shù)是商業(yè)模式創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿Αaber （2003）研究發(fā)現(xiàn)，在更廣泛的IT 和ICT 領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)模塊化和產(chǎn)業(yè)融合等技術(shù)變化發(fā)到國家相關(guān)企業(yè)創(chuàng)新，而且商業(yè)模式創(chuàng)新有助于企業(yè)在更大程度上獲得技術(shù)變化所帶來的收益。嚴(yán)艷紅（2008）企業(yè)家發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的能力對(duì)企業(yè)家的商業(yè)模式創(chuàng)新行為的正向影響顯著，且企業(yè)家的商業(yè)模式創(chuàng)新行為對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的正向影響顯著。黃謙明（2009）對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)商業(yè)模式，企業(yè)家人力資本是不可或缺的，企業(yè)家創(chuàng)意價(jià)值、精神、人格魅力、能力的不可讓渡性，決定了商業(yè)模式創(chuàng)新必定通過企業(yè)家自身來完成。Mirabent（ 2012）認(rèn)為，隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和現(xiàn)有客戶需求的變化，企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式的價(jià)值趨于減小，從而要求運(yùn)用新技術(shù)或利用外部環(huán)境變化帶來的機(jī)會(huì)去實(shí)施創(chuàng)造價(jià)值的新策略，其結(jié)果就是商業(yè)模式創(chuàng)新。

2.途徑。商業(yè)模式創(chuàng)新是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，由于創(chuàng)新者視角不同，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新途徑各不相同。根據(jù)文獻(xiàn)研究，本文發(fā)現(xiàn)，早期商業(yè)模式創(chuàng)新途徑的研究主要側(cè)重于對(duì)企業(yè)創(chuàng)新程度和商業(yè)模式構(gòu)成要素創(chuàng)新而展開的。隨著學(xué)者們對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新認(rèn)知的不斷深入，Cantrell （2000）把企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新分為四種類型：挖掘型、調(diào)整型、擴(kuò)展型、全新型。Mahadevan （2004）根據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新的程度和可持續(xù)性，把企業(yè)分為當(dāng)前領(lǐng)導(dǎo)者、趨勢(shì)創(chuàng)造者、新進(jìn)入者、模仿者和跟隨者。Johnson（2008）認(rèn)為商業(yè)模式由顧客價(jià)值命題（CVP）、盈利模型、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵過程四個(gè)要素組成。Zott（2009）認(rèn)為商業(yè)模式是一個(gè)由相互聯(lián)系的若干活動(dòng)所組成的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可能越過了企業(yè)的邊界，并使企業(yè)和它的商業(yè)伙伴能夠創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)從中分享一部分價(jià)值。Pigneur （ 2010）把商業(yè)模式設(shè)計(jì)過程劃分為動(dòng)員、理解、設(shè)計(jì)、執(zhí)行和管理五個(gè)階段。Hansen （ 2011）把商業(yè)模式創(chuàng)新分為商業(yè)模式的調(diào)整、商業(yè)模式的采用、商業(yè)模式的改進(jìn)和商業(yè)模式的再設(shè)計(jì)四個(gè)階段。

3.實(shí)施。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的最終環(huán)節(jié)，卓有成效的實(shí)施對(duì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新來說至關(guān)重要。對(duì)于企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)施研究，不同的學(xué)者從各自的角度展開研究。Tekie （2004）則把創(chuàng)新實(shí)施研究的重點(diǎn)放在商業(yè)模式創(chuàng)新規(guī)劃上，構(gòu)建基于客戶測(cè)試、技術(shù)測(cè)試、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施測(cè)試和財(cái)務(wù)測(cè)試的商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施循環(huán)框架。Chesbrough （2006）則從商業(yè)模式升級(jí)的角度詳細(xì)介紹了企業(yè)優(yōu)化其商業(yè)模式的方法和步驟。Osterwalder （2007）把商業(yè)模式創(chuàng)新的過程分為環(huán)境分析、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、組織規(guī)劃和商業(yè)模式執(zhí)行四個(gè)階段。Sosna等（2010）認(rèn)為，商業(yè)模式發(fā)展是一個(gè)最初的試驗(yàn)過程，這個(gè)過程是以不間斷的試錯(cuò)學(xué)習(xí)作為基礎(chǔ)的，認(rèn)同組織和個(gè)人學(xué)習(xí)在商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施中的重要作用。

4.阻力。企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，一方面有來自組織內(nèi)外的多種動(dòng)力的支持，另一方面也會(huì)遇到組織內(nèi)外部的諸多阻力的羈絆。Zott（2001）認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新常常與更多傳統(tǒng)的企業(yè)資產(chǎn)配置相矛盾，企業(yè)經(jīng)理們更傾向于阻止商業(yè)模式創(chuàng)新試驗(yàn)，因?yàn)檫@些試驗(yàn)威脅到了他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)貫徹的價(jià)值觀。Sosna（2010）指出，當(dāng)新的商業(yè)模式剛被概念化時(shí)，經(jīng)理層面對(duì)的是不確定的、不可預(yù)測(cè)的、快速變化的市場(chǎng)，這對(duì)經(jīng)理們的商業(yè)模式創(chuàng)新決策帶來阻力。

企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營的全過程，是在現(xiàn)有市場(chǎng)細(xì)分中發(fā)現(xiàn)顧客新的需求，或者發(fā)掘出全新的市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的消費(fèi)群體，新的產(chǎn)品和服務(wù)，新的盈利模式和新的運(yùn)作方式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的過程。對(duì)于企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，不同研究者也有不同的研究角度。本文基于價(jià)值創(chuàng)造這一根本目的對(duì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行劃分，將商業(yè)模式創(chuàng)新分為基于產(chǎn)品服務(wù)、基于資源能力、基于盈利模式、基于價(jià)值鏈和基于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)共五類。總的來說，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是必須的，只是基于不同的考量，可以選擇的角度和方法可能不太一樣，所以才有不同的實(shí)施路徑。但不論如何，商業(yè)模式實(shí)施路徑還是要針對(duì)企業(yè)的具體問題具體分析。

二、云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)施路徑選擇

要想實(shí)現(xiàn)從企業(yè)原有的商業(yè)模式向真正地云計(jì)算企業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，擺在云計(jì)算企業(yè)面前有三條路徑實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新：通過完善企業(yè)原有商業(yè)模式，最后實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程；通過改良性商業(yè)模式，在原有商業(yè)模式上作一定程度的革新，對(duì)原有商業(yè)模式有所保留但也有所破壞；通過完全的破壞性創(chuàng)新方式，創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式，最后實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。這些路徑是依據(jù)企業(yè)創(chuàng)新的程度有所差別。也就是說這三條路徑都可供選擇，主要還是看企業(yè)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)變革的壓力的大小而定。云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑如下：

1.完善性商業(yè)模式創(chuàng)新。是對(duì)企業(yè)原有商業(yè)模式進(jìn)行不斷完善，類似于我們之前提及到的維持性創(chuàng)新，漸進(jìn)性完善企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，向市場(chǎng)提供更具需求性的產(chǎn)品，逐步搶占更多消費(fèi)人群以及銷量。完善性商業(yè)模式創(chuàng)新其本質(zhì)就是一種維持性、漸進(jìn)性的商業(yè)模式創(chuàng)新。維持性創(chuàng)新本身也是一種漸進(jìn)性創(chuàng)新。大量的小創(chuàng)新不斷地改善著企業(yè)的技術(shù)狀態(tài)，并在達(dá)到一定程度時(shí)導(dǎo)致質(zhì)變的大創(chuàng)新。漸進(jìn)性創(chuàng)新注重對(duì)原有商業(yè)模式的不斷完善，由量變到質(zhì)變，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

2.云計(jì)算企業(yè)改良性商業(yè)模式創(chuàng)新。改良性商業(yè)模式創(chuàng)新，是介于完善性商業(yè)模式創(chuàng)新和顛覆性商業(yè)模式創(chuàng)新之間而又與之有所區(qū)別的一種商業(yè)模式創(chuàng)新形式。改良性商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)的是在原有的商業(yè)模式上有所完善，同時(shí)又在某些方面又有一定的破壞性和顛覆性的創(chuàng)新，從而形成一種集完善與顛覆相互結(jié)合的創(chuàng)新。在創(chuàng)新的程度上來說，改良性商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)原有商業(yè)模式有所變革，同時(shí)變革的力度也還是有限。所以對(duì)原有商業(yè)模式有所改良，但又缺乏革命性。改良性商業(yè)模式創(chuàng)新，我們一般可理解為構(gòu)成要素的創(chuàng)新。就是通過改變商業(yè)模式的構(gòu)成要素以及之間的關(guān)系，來實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。一般而言，我們認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)（或價(jià)值主張）、目標(biāo)客戶、供應(yīng)鏈（或伙伴關(guān)系）以及成本與收益模式是商業(yè)模式的核心構(gòu)成要素。對(duì)于云計(jì)算企業(yè)而言，也是在探討如何對(duì)原有商業(yè)模式要素進(jìn)行有效組合，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。對(duì)于很多云計(jì)算企業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，就不能僅僅停留在盈利模式方面，而且還要考慮資本運(yùn)作、考慮組織能力、考慮資源整合能力等，通過對(duì)云計(jì)算企業(yè)主要涉及的六大主要構(gòu)成要素，來實(shí)現(xiàn)對(duì)原有商業(yè)模式進(jìn)行改良性的商業(yè)模式創(chuàng)新。

3.云計(jì)算企業(yè)顛覆性商業(yè)模式創(chuàng)新。顛覆性創(chuàng)新是對(duì)原有的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)破壞性毀滅的同時(shí)，創(chuàng)造出一種全新的商業(yè)模式。破壞性創(chuàng)新是使企業(yè)顯著改變傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，并改變現(xiàn)有市場(chǎng)需求的創(chuàng)新。顛覆性創(chuàng)新源自于熊彼得的破壞性創(chuàng)新，也就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行完全顛覆性或者破壞性創(chuàng)新。可以說，云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式本身是一種破壞性商業(yè)模式，是對(duì)原有商業(yè)模式的完全顛覆性的商業(yè)模式創(chuàng)新，即重新定義顧客價(jià)值、改變提品或服務(wù)的路徑、改變收入模式等方式實(shí)現(xiàn)。如何整合企業(yè)內(nèi)外創(chuàng)新資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新要素的有效配置和運(yùn)用，以創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式，是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新成敗的關(guān)鍵。

綜上，本文認(rèn)為云計(jì)算企業(yè)應(yīng)該選擇的實(shí)施路徑必然是基于顛覆性商業(yè)模式創(chuàng)新。一方面，云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式必須是對(duì)原有商業(yè)模式進(jìn)行完全顛覆，并重新構(gòu)建新的商業(yè)模式。另一方面，云計(jì)算企業(yè)商業(yè)模式根據(jù)其服務(wù)的特性，運(yùn)用云計(jì)算平臺(tái)，提供云服務(wù)，滿足企業(yè)需要，確保企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新范文第2篇

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式 設(shè)計(jì)模型 創(chuàng)新 競(jìng)爭(zhēng)

由于商業(yè)模式創(chuàng)新不存在太高的技術(shù)門檻和資金門檻，因而它正逐漸成為新興企業(yè)在市場(chǎng)上出奇制勝、贏得發(fā)展空間、搶占制高點(diǎn)的第一利器。本文引入一個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)框架模型（見圖1），為商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新提供參考。如圖1所示，可以把商業(yè)模式分解為九大模塊，首先根據(jù)當(dāng)前業(yè)界的一般做法和情況，逐一填充各個(gè)模塊的內(nèi)容，然后再進(jìn)一步思考在模塊里是否存在改良突破的方法和機(jī)會(huì)，最終把九大模塊填滿，完成商業(yè)模式設(shè)計(jì)和多方位創(chuàng)新。

本文以一所綜合性大專院校的商業(yè)模式設(shè)計(jì)為例，對(duì)該模型進(jìn)行實(shí)例演示。

設(shè)計(jì)價(jià)值主張模塊

設(shè)計(jì)價(jià)值主張模塊首先要定義企業(yè)的價(jià)值主張，即企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

一所綜合性大專院校，按照當(dāng)前市場(chǎng)的一般情況，提供的產(chǎn)品應(yīng)該是大學(xué)課程與大學(xué)文憑。這是市場(chǎng)對(duì)大專院校的普遍定位，而創(chuàng)新應(yīng)從突破普遍定位開始。

學(xué)院還可以做學(xué)生專項(xiàng)培訓(xùn)、大眾培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)，還可以為面向?qū)W生市場(chǎng)的企業(yè)提供經(jīng)營場(chǎng)所和宣傳渠道，還可以在假期停課時(shí)間為各種外界單位的體育比賽、戶外拓展、會(huì)議、培訓(xùn)、考試等提供場(chǎng)地和配套服務(wù)等。把這些想法填進(jìn)價(jià)值主張模塊框中，則完成了設(shè)計(jì)價(jià)值主張模塊的步驟，如圖2所示。

設(shè)計(jì)客戶細(xì)分模塊

為簡(jiǎn)單起見，本文暫時(shí)不考慮廣義客戶，只考慮能為企業(yè)帶來直接利益的狹義客戶。按照市場(chǎng)普遍定位，學(xué)校的狹義客戶就是在校學(xué)生，但是根據(jù)第一步價(jià)值主張模塊的創(chuàng)新，可以很快把創(chuàng)新的客戶群體加入客戶細(xì)分模塊，并與價(jià)值主張模塊項(xiàng)目一一對(duì)應(yīng)，如圖3所示。

設(shè)計(jì)渠道通道模塊

渠道通道是指價(jià)值主張即產(chǎn)品和服務(wù)是如何傳遞給客戶的。創(chuàng)新的思路是能不能通過渠道通道的優(yōu)化，讓客戶獲取服務(wù)的成本降低，增加客戶的讓渡價(jià)值。在前兩步的基礎(chǔ)上，這個(gè)模塊設(shè)計(jì)如圖4所示。

設(shè)計(jì)客戶關(guān)系模塊

在這個(gè)模塊里，要填入的是通過哪些方式，哪些渠道跟客戶溝通感情，建立客戶關(guān)系，增加客戶認(rèn)同感、喜愛度和忠誠度。設(shè)計(jì)如圖5所示。

設(shè)計(jì)收入來源模塊

這一步設(shè)計(jì)企業(yè)收入的渠道和方式，創(chuàng)新的思路是如何從各種細(xì)分的客戶身上獲取多種收入，同時(shí)又為客戶的付費(fèi)提供各種便利，降低客戶成本。在前四步的基礎(chǔ)上，筆者發(fā)現(xiàn)除了學(xué)生學(xué)費(fèi)，還增加了培訓(xùn)費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等多項(xiàng)收入，而培訓(xùn)費(fèi)更可以設(shè)計(jì)出按次收費(fèi)、會(huì)員制（定期繳納會(huì)費(fèi)，期限內(nèi)任意免費(fèi)參加各種課程）、分期付款等多種模式，如圖6所示。

定義核心資源和關(guān)鍵業(yè)務(wù)

如果說價(jià)值主張右邊的四大模塊都是面向客戶，以為客戶提供更多價(jià)值為目的的模塊，那么價(jià)值主張左邊的四大模塊，則是確保價(jià)值主張能夠順利實(shí)現(xiàn)，確保企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定地為客戶提品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的模塊。

于是，可以把價(jià)值主張右邊四個(gè)模塊統(tǒng)稱為客戶單元，把價(jià)值主張左邊四個(gè)模塊統(tǒng)稱為基礎(chǔ)設(shè)施單元。

核心資源是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張，所必須具備的最核心的資源和競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵業(yè)務(wù)是價(jià)值主張的具體實(shí)現(xiàn)，決定企業(yè)經(jīng)營成敗的業(yè)務(wù)組合。本文將兩個(gè)模塊填充，并與價(jià)值主張對(duì)應(yīng)，如圖7所示。

設(shè)計(jì)重要伙伴模塊

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)某種價(jià)值主張，但不具備所需要的核心資源時(shí)，則需要通過價(jià)值整合，與其他具備該核心資源的單位和組織結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，借助其資源實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值主張。如圖8所示的一所學(xué)校可能需要聯(lián)合的重要伙伴。

設(shè)計(jì)成本結(jié)構(gòu)模塊

最后一個(gè)模塊把企業(yè)的所有成本開支一一匯總羅列，幫助分析節(jié)約成本的辦法，如圖9所示。

到此，這所綜合性大專院校的商業(yè)模式框架就基本設(shè)計(jì)完成。有興趣的讀者，可以把以上模塊統(tǒng)統(tǒng)連結(jié)起來，在一張大圖上表現(xiàn)，一個(gè)清晰的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)就能完全展現(xiàn)。商業(yè)模式設(shè)計(jì)框架模型適用于各行各業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，能夠?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營與競(jìng)爭(zhēng)提供創(chuàng)新思路和思維大圖，實(shí)為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與管理者所必須掌握的一項(xiàng)專門研究工具。

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商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新范文第3篇

關(guān)鍵詞： 商業(yè)模式；結(jié)構(gòu)體系；設(shè)計(jì)；優(yōu)化

Research on Design and Optimize Business Model Based on the Value Chain

WANG Sheng-zhou1，2

（1.School of Management of China University of Mining and Technology， Xuzhou 221116；

2. Hebei University of Economics and Business， Shijiazhuang 050061）

Abstract: This paper has analyzed the resource interface, the enterprise value chain and the customer interface based on the value chain. The first, it has built business model structure system that including resources relationship model, enterprise operation model and revenue achieve model, and then constructed a business model structural equation. We proposed three-dimensional business model structure rely on analysis and comparison of the design process between conventional and adaptive business model. According to the business model structure system, optimization of business model has three main paths: integrate resources relationship, improve operation processes, innovate revenue realization.

Keywords: business model; structure system; design; optimization

一、引 言

依據(jù)原磊(2007)的分析，商業(yè)模式(business model)的研究最早是在1957年Bellman和Clark在《運(yùn)營管理》（Operations Research）上發(fā)表的《論多階段、多局中人商業(yè)博弈的構(gòu)建》（On the Construction of a Multi-Stage，Multi-Person Business Game）的正文中。隨后，越來越多的學(xué)者和研究人員對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了多視角、多層面的研究，，商業(yè)模式的本質(zhì)是企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造邏輯得到了較為普遍的認(rèn)可。許多學(xué)者在分析商業(yè)模式時(shí)，或多或少地提到了價(jià)值鏈，雖然有些說法表述方式不同，但指代的內(nèi)容相同或相似，在此將其歸并到一起 。依據(jù)邁克爾?波特的“價(jià)值鏈分析法（Value Chain Analysis）”，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)被描述為順序關(guān)聯(lián)的價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成的價(jià)值鏈并體現(xiàn)在更為廣泛的供應(yīng)商價(jià)值鏈、企業(yè)價(jià)值鏈、渠道價(jià)值鏈、買方價(jià)值鏈等一連串的價(jià)值鏈體系中。由此，商業(yè)模式是在外部環(huán)境及內(nèi)部資源條件約束下，以價(jià)值鏈分析為基礎(chǔ)，進(jìn)行價(jià)值活動(dòng)分解及有效組合，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造并獲取盈利的整體運(yùn)營方案及活動(dòng)的總和。

二、構(gòu)建商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系

從實(shí)踐操作層面來講，波特的價(jià)值鏈體系可以分為上游價(jià)值鏈、企業(yè)價(jià)值鏈、下游價(jià)值鏈三部分，而在三個(gè)部分之間通過兩個(gè)界面來聯(lián)系，一是上游價(jià)值鏈和企業(yè)價(jià)值鏈之間的資源界面，二是企業(yè)價(jià)值鏈和下游價(jià)值鏈之間的客戶界面。據(jù)此，對(duì)應(yīng)地構(gòu)建了商業(yè)模式的資源關(guān)系模式、企業(yè)運(yùn)營模式、收益實(shí)現(xiàn)模式三個(gè)二級(jí)子模式。同時(shí)依據(jù)價(jià)值創(chuàng)造來源于運(yùn)營過程中進(jìn)行的相互分離且聯(lián)系的活動(dòng)或要素的思想，運(yùn)用模塊化分析，構(gòu)建了商業(yè)模式的三級(jí)子模塊 ，形成完整的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系。如圖1所示。

假如我們將資源關(guān)系模式、企業(yè)運(yùn)營模式、收益實(shí)現(xiàn)模式三個(gè)子模式的價(jià)值活動(dòng)集合分別用A、B、C表示，同時(shí)用a1、a2、a3、a4，b1、b2、b3、b4，c1、c2、c3、c4分別代表對(duì)應(yīng)資源關(guān)系模式、企業(yè)運(yùn)營模式、收益實(shí)現(xiàn)模式的子模塊，商業(yè)模式則是集合｛A，B，C，a1，a2，a3，a4，b1，b2，b3，b4，c1，c2，c3，c4｝的一個(gè)子集（不包括空集），即：

BM ?｛A，B，C，a1，a2，a3，a4，b1，b2，b3，b4，c1，c2，c3，c4｝

且BM ≠ ?

同時(shí)，也可以直接得到商業(yè)模式的方程：

BM＝f（A，B，C，a1，a2，a3，a4，b1，b2，b3，b4，c1，c2，c3，c4）

其中，BM代表商業(yè)模式（Business Model）。

由此，可以認(rèn)為，商業(yè)模式是子模式、子模塊及其價(jià)值活動(dòng)的函數(shù)。這樣一來，企業(yè)就可以通過改變價(jià)值活動(dòng)及其組合來設(shè)計(jì)和改變商業(yè)模式，而且當(dāng)任何子模式、子模塊或價(jià)值活動(dòng)及其組成發(fā)生變化，商業(yè)模式都會(huì)因此而改變。由于企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)眾多，其組合則更是復(fù)雜，商業(yè)模式就變得紛繁復(fù)雜且形式多樣，然而，在所有的商業(yè)模式當(dāng)中，并非全部有效。在商業(yè)模式設(shè)計(jì)時(shí)，我們所關(guān)注的是能夠創(chuàng)造價(jià)值，有效且促使企業(yè)成功的商業(yè)模式。

三、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，是企業(yè)內(nèi)部資源能力與外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)耦合的過程，也是商業(yè)模式研究的根本目的。

1．商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本思路分析

從常規(guī)性的理解出發(fā)，按照“謀定而后動(dòng)”的原則，商業(yè)模式設(shè)計(jì)主要包括三個(gè)基本步驟：商業(yè)模式調(diào)研、商業(yè)模式設(shè)計(jì)和商業(yè)模式實(shí)施。

上述商業(yè)模式的設(shè)計(jì)步驟在許多情況下是適用的，企業(yè)可以照此去運(yùn)作。然而，當(dāng)環(huán)境變化加快，競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)不確定性因素很多時(shí)，這種設(shè)計(jì)思路將不再適用。因?yàn)楸M管可以進(jìn)行周密調(diào)研，但也很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，無法為商業(yè)模式設(shè)計(jì)提供可靠依據(jù)；同時(shí)，在這種情況下，企業(yè)也不能等到設(shè)計(jì)出完全滿意的商業(yè)模式后再加以實(shí)施，而只能是有一個(gè)大致的框架或方向就去實(shí)踐，邊干邊學(xué)，邊總結(jié)邊改進(jìn)，進(jìn)而形成具體的商業(yè)模式；另外，在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上，雖然強(qiáng)調(diào)理性分析，但在上述情況下，我們也不能忽視直覺的作用，應(yīng)該將二者結(jié)合起來。這就形成了主動(dòng)適應(yīng)性商業(yè)模式設(shè)計(jì)過程。兩種商業(yè)模式設(shè)計(jì)過程比較見圖3。

2.商業(yè)模式的三維設(shè)計(jì)方法研究

商業(yè)模式設(shè)計(jì)是從客戶需求出發(fā)，通過對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部資源分析，明確企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，形成核心能力，確定企業(yè)與市場(chǎng)的契合點(diǎn)。具體的商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法可依托商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系，將資源關(guān)系模式、企業(yè)運(yùn)營模式和收益實(shí)現(xiàn)模式中的各種價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行有效組合，并按一定的編號(hào)規(guī)則在三個(gè)維度上進(jìn)行排列，不同的編號(hào)在三個(gè)維度坐標(biāo)軸上的組合便構(gòu)成了一個(gè)三維空間，如圖4所示，圖中A、B、C便代表不同的商業(yè)模式，以此類推，便得到多種不同的商業(yè)模式，企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際運(yùn)營狀況進(jìn)行篩選。

四、商業(yè)模式的優(yōu)化

商業(yè)模式是資源關(guān)系模式、企業(yè)運(yùn)營模式、收益實(shí)現(xiàn)模式共同構(gòu)成的整體，商業(yè)模式的優(yōu)化自然也應(yīng)從這三個(gè)方面出發(fā)。

1.整合資源關(guān)系，形成企業(yè)能力，提高企業(yè)資源管理水平

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)可以通過市場(chǎng)交易來獲取和占有資源。因而，從一定意義上來講，同一行業(yè)中，企業(yè)之間的真正差別并不在資源，而是在于對(duì)資源的協(xié)調(diào)和運(yùn)用能力。如何明確企業(yè)內(nèi)外部資源，判斷和運(yùn)用企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，形成企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，并使之市場(chǎng)化和商業(yè)化，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，更是企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化的關(guān)鍵。市場(chǎng)導(dǎo)向并非機(jī)會(huì)導(dǎo)向，而是機(jī)會(huì)與能力的匹配，機(jī)會(huì)只是給了企業(yè)成功的可能性，而且這種可能性對(duì)于同行業(yè)當(dāng)中的所有企業(yè)都是相同的，唯有能夠整合資源，形成自身能力的企業(yè)才可脫穎而出，獲得成功。

在整合資源關(guān)系方面，企業(yè)可重點(diǎn)從資源供應(yīng)者的選擇、資源成本的降低、資源渠道的開拓與評(píng)價(jià)以及資源種類和組合效應(yīng)的提升等方面進(jìn)行優(yōu)化。

2.改進(jìn)運(yùn)營過程，降低運(yùn)營成本，提升企業(yè)整體運(yùn)營效率

運(yùn)營過程是企業(yè)運(yùn)營效率和運(yùn)營成本的直接體現(xiàn)，運(yùn)營成本又是企業(yè)獲利能力的直接因素。企業(yè)在優(yōu)化運(yùn)營過程時(shí)，可從運(yùn)營流程再造、運(yùn)營規(guī)則及制度設(shè)計(jì)、運(yùn)營機(jī)制改進(jìn)和運(yùn)營結(jié)果評(píng)價(jià)等方面入手，通過運(yùn)用現(xiàn)代管理理論及技術(shù)，如業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、物料需求計(jì)劃（MRP）、制造資源計(jì)劃(MRPⅡ)、企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)、供應(yīng)鏈管理(SCM)、關(guān)鍵路徑法（CPM）、計(jì)劃評(píng)審技術(shù)（PERT）、決策支持系統(tǒng)（DSS）、敏捷制造（AM）、精益生產(chǎn)（LP）、準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)（JIT）等方法和工具，提高企業(yè)運(yùn)營能力和水平，進(jìn)而優(yōu)化企業(yè)商業(yè)模式。

3.創(chuàng)新收益實(shí)現(xiàn)，改善客戶效用，拓展企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是從客戶需求開始到滿足客戶需求結(jié)束的，創(chuàng)新收益實(shí)現(xiàn)是改善客戶效用，拓展企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力，滿足客戶需求的根本，也是企業(yè)獲取利潤，實(shí)現(xiàn)增長的根基。進(jìn)行商業(yè)模式優(yōu)化，企業(yè)必須要對(duì)收益對(duì)象、收益價(jià)格、收益方式和收益渠道進(jìn)行細(xì)致分析、選擇、評(píng)價(jià)和組合，通過收益對(duì)象和渠道的拓展，收益價(jià)格和組合的變化，收益方式的重新設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)，革新收益實(shí)現(xiàn)，優(yōu)化商業(yè)模式。

五、研究不足與展望

本文的研究雖然從價(jià)值鏈視角定義了商業(yè)模式，構(gòu)建了商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系，并探討了商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本過程和方法，但缺少了定量研究與分析，使結(jié)論的可靠性有待進(jìn)一步論證。主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系的構(gòu)建在三級(jí)模塊和價(jià)值活動(dòng)的選擇上，只有定性描述，而缺乏嚴(yán)密論證；二是商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法的三維空間只給出了一種設(shè)計(jì)思路，而并未形成可操作的具體模式。

雖然如此，本文的思考仍然具有很強(qiáng)的理論意義和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，首先，從價(jià)值鏈的視角構(gòu)筑了資源界面和客戶界面，為商業(yè)模式的研究提供了新角度；其次，構(gòu)建商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系的方法，為商業(yè)模式的系統(tǒng)研究和定義展示了新思路；再次，商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法雖然只給出了框架體系，但卻為今后商業(yè)模式的研究、設(shè)計(jì)和優(yōu)化提供了新思維。研究者可根據(jù)自身研究的需要在上述新角度、新思路、新思維的框架下進(jìn)行完善、補(bǔ)充和改進(jìn)，提出不同的商業(yè)模式定義、結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)方法。

此外，今后對(duì)商業(yè)模式的研究可以從以下幾個(gè)方面展開：一是商業(yè)模式構(gòu)成體系及要素的研究。本文雖提出了一個(gè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)體系，但并未對(duì)其進(jìn)行定量論證，研究者可在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行更為全面、系統(tǒng)、科學(xué)的探討和分析；二是商業(yè)模式選擇的評(píng)價(jià)方法。本文探討了商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法，但對(duì)商業(yè)模式如何選擇評(píng)價(jià)尚未涉及；三是商業(yè)模式評(píng)估問題，主要涉及評(píng)估指標(biāo)建立和評(píng)估指標(biāo)量化問題；四是商業(yè)模式的應(yīng)用性研究和可操作性研究，這也正是商業(yè)模式研究的最根本性問題。

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商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新范文第4篇

關(guān)鍵詞：手機(jī)游戲 商業(yè)模式 設(shè)計(jì)

引言

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2014年全球手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到114億美元。盡管移動(dòng)游戲市場(chǎng)炙手可熱，中國手機(jī)游戲開發(fā)商的成績(jī)卻不盡人意。調(diào)查顯示，截止去年11月底，中國手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者總數(shù)接近100萬人，近70%手機(jī)游戲開發(fā)商虧損，僅13%實(shí)現(xiàn)盈利，顯然中國手機(jī)游戲開發(fā)商正處于尷尬地位。如何促使手機(jī)游戲盈利與有效保證用戶留存，成為手機(jī)游戲設(shè)計(jì)的當(dāng)務(wù)之急。本文從商業(yè)模式與手機(jī)游戲設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)性著手，視圖闡述手機(jī)游戲設(shè)計(jì)中商業(yè)模式的表達(dá)，探討商業(yè)模式對(duì)手機(jī)游戲設(shè)計(jì)的影響。

一、商業(yè)模式和游戲設(shè)計(jì)

商業(yè)模式是各個(gè)行業(yè)都火熱討論的話題，游戲行業(yè)也不例外。Geoffrey Colvin（2001）直白地認(rèn)為商業(yè)模式就是賺錢的方法。《商業(yè)模式新生代》中將商業(yè)模式描述為企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理。不管概念是從哪個(gè)層面出發(fā)表述，人們逐步形成共識(shí)，認(rèn)為商業(yè)模式概念的核心是價(jià)值創(chuàng)造。

回歸到設(shè)計(jì)層面的描述，在游戲設(shè)計(jì)中，以用戶為中心的游戲設(shè)計(jì)（user centered game design）由蘭津（Yolanda A. Rankin）等人提出，包括觀察研究――概念――原型――測(cè)試這四個(gè)階段作為流程。設(shè)計(jì)的過程往往是從用戶研究和觀察開始，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)也是如此。商業(yè)模式設(shè)計(jì)可稱為商業(yè)模式創(chuàng)新，亞歷山大?奧斯特瓦德提出的如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新中，包括六種設(shè)計(jì)領(lǐng)域常用的設(shè)計(jì)方法和工具：客戶洞察（Customer Insights）、創(chuàng)意構(gòu)思（Ideation）、可視思考（Visual Thinking）、原型制作（Prototyping）、故事講述（Storytelling）和情景推測(cè)（Scenarios）。在此之前，魏德海管理學(xué)院的教授佛雷德?科洛皮（Fred Collopy）和理查德?博蘭（Richard Boland）針對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新提出了一種被稱為“設(shè)計(jì)理念”的方法，這種方法與傳統(tǒng)商業(yè)管理領(lǐng)域流行的“決定理念”不同。“決定理念”只關(guān)注分析、決策和優(yōu)化，然而在充滿著復(fù)雜與不確定的商業(yè)世界中有目的性地探求全新的、有競(jìng)爭(zhēng)力的成長型模式，需要的是設(shè)計(jì)方法。

在簡(jiǎn)單的概念層面，商業(yè)模式與游戲設(shè)計(jì)似乎并無關(guān)聯(lián)。但設(shè)計(jì)流程上，商業(yè)模式創(chuàng)新與游戲設(shè)計(jì)采用了相同或相似的方法和工具，同時(shí)設(shè)計(jì)方法也用作指導(dǎo)商業(yè)模式創(chuàng)新。

二、商業(yè)模式與手機(jī)游戲設(shè)計(jì)存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)

依據(jù)“價(jià)值創(chuàng)造”這一核心，通過分析手機(jī)游戲盈利來源可將目前手機(jī)游戲商業(yè)模式分為如下三大類：1.付費(fèi)下載模式，游戲明碼標(biāo)價(jià)，下載前要求玩家使用信用卡或通過其他渠道付費(fèi)；2.增值服務(wù)模式（IAP），免費(fèi)體驗(yàn)游戲追加應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)下載內(nèi)容，包括激活關(guān)卡、購買付費(fèi)道具等；3.廣告模式（IGA），真正意義上的游戲免費(fèi)體驗(yàn)，單純的依靠游戲中植入的廣告盈利（表1）。

分析以上常見的三類手機(jī)游戲商業(yè)模式：付費(fèi)下載型手機(jī)游戲?qū)κ謾C(jī)游戲的各方面的設(shè)計(jì)都有較高的要求，其特點(diǎn)是用戶感知強(qiáng)，具備良好的用戶體驗(yàn)。雖然與付費(fèi)下載型手機(jī)游戲相比，增值服務(wù)模式與廣告模式的優(yōu)勢(shì)在于免費(fèi)，但隨著免費(fèi)游戲的數(shù)量逐漸增多，這種優(yōu)勢(shì)帶來的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)逐漸減小。因而，要利用免費(fèi)模式獲得成功，設(shè)計(jì)師需要在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就讓游戲極具吸引力，足以讓玩家投入大量時(shí)間。另外還要?jiǎng)?chuàng)造出可支持大范圍虛擬商品經(jīng)濟(jì)的游戲世界，進(jìn)而吸引玩家心甘情愿為其付款。采用廣告模式的手機(jī)游戲，不可忽略如何提升用戶下載量，畢竟影響力是手機(jī)游戲依靠廣告收入商業(yè)模式建立的基礎(chǔ)。

游戲設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)游戲內(nèi)容和規(guī)則的一個(gè)過程：創(chuàng)建能激起玩家通關(guān)熱情的目標(biāo)，以及玩家在追求這些目標(biāo)時(shí)做出的有意義的決定需遵循的規(guī)則。顯然，如何盈利是游戲規(guī)則的一部分，同時(shí)杰西謝爾（Jesse Schell）在他的著作《The Art of Game Design》中也明確表示游戲設(shè)計(jì)師的基本素質(zhì)包括對(duì)商業(yè)知識(shí)的攝入，并指出游戲開發(fā)過程中設(shè)計(jì)師必須考慮到商業(yè)與市場(chǎng)的因素，并且將這一點(diǎn)整合到游戲設(shè)計(jì)中。因此，如何提升用戶下載量，以及如何在游戲中以盡量不影響游戲效果的形式穿插廣告，這些與盈利相關(guān)的要素都是手機(jī)游戲設(shè)計(jì)過程中需要謹(jǐn)慎考慮的。

綜上所述，無論游戲設(shè)計(jì)者為手機(jī)游戲投放市場(chǎng)選擇何種商業(yè)模式，應(yīng)該有針對(duì)性的回歸游戲設(shè)計(jì)本身。我們有理由相信商業(yè)模式與手機(jī)游戲設(shè)計(jì)存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)。

三、商業(yè)模式對(duì)手機(jī)游戲設(shè)計(jì)的影響

（一）商業(yè)模式在手機(jī)游戲設(shè)計(jì)中的表達(dá)

杰西謝爾（Jesse Schell）將商業(yè)與市場(chǎng)描述為過濾游戲的好壞漏斗的之一，認(rèn)為它與感覺、受眾、創(chuàng)新、體驗(yàn)、技術(shù)等同樣重要，只有當(dāng)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)足夠好的時(shí)候才能通過這些漏斗的過濾。以國產(chǎn)游戲《保衛(wèi)蘿卜》為例，《保衛(wèi)蘿卜》定位面向大眾市場(chǎng)，其價(jià)值主張為益智休閑類塔防游戲，渠道通路包括ios，android，pc三種平臺(tái)。游戲畫面精美、容易上手、老少皆宜，可愛的游戲角色設(shè)定和音效大大的增強(qiáng)了游戲的趣味性，一經(jīng)推出就俘獲超高的下載量。

《保衛(wèi)蘿卜》采取的增值服務(wù)模式和廣告模式兩種商業(yè)模式結(jié)合的盈利方式，使得《保衛(wèi)蘿卜》擁有來自玩家和合作商家兩方面的盈利來源。分析《保衛(wèi)蘿卜》的商業(yè)模式在手機(jī)游戲設(shè)計(jì)中的表達(dá)：

1.廣告模式，《保衛(wèi)蘿卜》廣告內(nèi)嵌的巧妙在于廣告形式不突兀、廣告內(nèi)容用戶不反感，廣告位置不影響用戶體驗(yàn)。廣告位放在主題關(guān)卡選擇最前和最后的位置，用戶在選擇游戲關(guān)卡的過程中能夠自然的看到廣告。雖然這意味著廣告點(diǎn)擊率會(huì)達(dá)不到合作商家的理想效果，但這樣的設(shè)計(jì)絲毫不影響進(jìn)行關(guān)卡選擇中的玩家。（圖1）

2.增值服務(wù)模式，《保衛(wèi)蘿卜》采用免費(fèi)增值的盈利模式，免費(fèi)下載為其吸引了大量的游戲玩家，游戲中內(nèi)置物品吸引玩家購買，其內(nèi)置商店設(shè)計(jì)思路比較巧妙，物品的獲取來源有兩種，一種是玩家在游戲闖關(guān)過程中隨機(jī)獲得，但獲得速度慢。一種是需要通過商店購買立即獲得。商店中的物品無論玩家是否買賣都對(duì)游戲本身的娛樂性不會(huì)打任何的折扣，這種“沒有強(qiáng)迫，充分誘惑”的內(nèi)購形態(tài)恰到好處的照顧了玩家的體驗(yàn)。（圖2）

（二）盲目追求盈利對(duì)手機(jī)游戲娛樂性產(chǎn)生消極影響

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出凡勃倫效應(yīng)：商品價(jià)格定得越高越能暢銷。它是指消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。增值服務(wù)模式的游戲大多在游戲中內(nèi)置商城，商城內(nèi)不同金額的物品能促使玩家達(dá)到不同級(jí)別的效果。用以滿足渴望在游戲進(jìn)程中加快升級(jí)速度或希望通過消費(fèi)達(dá)到其他目的的玩家需求。

增值服務(wù)商業(yè)模式是由PC平臺(tái)游戲商業(yè)模式延生而來，以PC游戲《暗黑3》為例，圍繞利益而設(shè)計(jì)的游戲系統(tǒng)已經(jīng)讓大部分玩家察覺到，購買道具與游戲是否過關(guān)有著直接的聯(lián)系，由此削弱了游戲本身的樂趣，造成玩家的失望。游戲盲目追求盈利的最終后果是迫使設(shè)計(jì)初衷與游戲樂趣相違背，影響玩家體驗(yàn)和留存率。

“凡勃倫效應(yīng)”在游戲中的應(yīng)用情況等同于現(xiàn)實(shí)生活，但即便是高端玩家也有消費(fèi)底線，日益激烈的手機(jī)游戲競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)讓玩家學(xué)會(huì)了挑選和比較。著名游戲開發(fā)者格雷格?理查森（Greg Richardson）的觀點(diǎn)，開發(fā)者應(yīng)基于盈利系統(tǒng)去創(chuàng)造真正的游戲樂趣。再看前文中分析的《保衛(wèi)蘿卜》，其設(shè)計(jì)不為盈利妥協(xié)用戶體驗(yàn)，不為盈利降低游戲趣味性，在盈利與用戶體驗(yàn)兩方面的平衡中，開發(fā)商舍棄短暫的收益保全游戲體驗(yàn)，《保衛(wèi)蘿卜》明智的取舍成就了它今天的成績(jī)，也有力的證明了格雷格?理查森（Greg Richardson）的觀點(diǎn)。

總結(jié)

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新范文第5篇

關(guān)鍵詞:商業(yè)模式；Web；創(chuàng)新機(jī)制

中圖分類號(hào)：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）16-0181-02

商業(yè)模式創(chuàng)新BMI作為管理學(xué)領(lǐng)域的一個(gè)新研究熱點(diǎn)，越來越引起學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛關(guān)注。2008年，IBM開展的一項(xiàng)針對(duì)公司CEO的調(diào)查表明，幾乎所有受訪的CEO都認(rèn)為應(yīng)該調(diào)整他們所在公司的商業(yè)模式，甚至有超過2/3的上述受訪者他們的商業(yè)模式需要更深層次優(yōu)化[1]。現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)” [2]；原時(shí)代華納首席技術(shù)官CTO邁克爾·鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時(shí)說：“一家新興企業(yè)，它必須首先建立一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件”。可見商業(yè)模式的重要性。學(xué)者們從不同的角度對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行了研究。其中，從價(jià)值鏈角度對(duì)BMI的研究是熱點(diǎn)和難點(diǎn)之一。代表性人物Magretta認(rèn)為，新的商業(yè)模式就是隱藏在所有商業(yè)活動(dòng)下一般價(jià)值鏈上的變量，一個(gè)新的商業(yè)模式或始于一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，或始于一項(xiàng)流程的創(chuàng)新；但他并未提出從創(chuàng)新的具體路徑[3]。在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈、以Web為背景的WEB企業(yè)逐漸占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的商業(yè)環(huán)境下，探索WEB商業(yè)模式創(chuàng)新原理和機(jī)制，非常有理論和現(xiàn)實(shí)意義。

一、商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新BMI（Business Model Innovation），就是對(duì)顧客價(jià)值分析體系及要素進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和界定，通過對(duì)價(jià)值主張模式、價(jià)值創(chuàng)造模式、價(jià)值傳遞模式、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)模式等進(jìn)行更新或進(jìn)行新的組合，從而建立新的價(jià)值主張、價(jià)值創(chuàng)造或價(jià)值傳遞模式，或者建立新的界面規(guī)則的綜合過程。商業(yè)模式創(chuàng)新，是企業(yè)為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值提供基本邏輯的創(chuàng)新變化，它既可能包括多個(gè)商業(yè)模式構(gòu)成要素的變化，也可能包括要素間關(guān)系或動(dòng)力機(jī)制的變化[4~5]。

二、Web商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵要素識(shí)別

Web商業(yè)模式，包含前臺(tái)與后臺(tái)兩大模塊。其中，前臺(tái)模塊主要面向顧客，包括：產(chǎn)品定制與導(dǎo)購、產(chǎn)品查詢、購物管理、訂單跟蹤、促銷、支付方式、售后服務(wù)等功能模塊；后臺(tái)模塊則主要面向企業(yè)及其利益相關(guān)者，包括管理員賬戶、訂單、用戶、產(chǎn)品、促銷、采購、配送、營銷、廣告、會(huì)員、支付、數(shù)據(jù)備份、流量管理等支持模塊。這些模塊都在直接或間接的為顧客和企業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造著價(jià)值。因此，為顧客創(chuàng)造價(jià)值的前提，首先是識(shí)別顧客價(jià)值的核心模塊。為此，需要通過設(shè)計(jì)問卷與調(diào)研與因子分析，探索影響Web模式下顧客價(jià)值的因素。

為反映總體狀況，本研究按照地域分布，采用分層抽樣的方法，對(duì)哈爾濱、大連、北京、天津、上海、青島、廣州、廈門、鄭州、西安、成都、昆明、烏魯木齊十三個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)顧客進(jìn)行了調(diào)研。共發(fā)出問卷260份，回收有效問卷183份，有效率達(dá)70.4%。

通過調(diào)研與SPSS因子分析，Web商業(yè)模式下影響顧客價(jià)值的三個(gè)核心因素分別為：產(chǎn)品屬性、便利性、安全性。這是后續(xù)Web商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

三、顧客價(jià)值增加的Web模式創(chuàng)新機(jī)制設(shè)計(jì)

較之于賣場(chǎng)，Web顧客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的原因主要有以下幾點(diǎn)：一是產(chǎn)品全。Web模式下交易產(chǎn)品所包含的種類是傳統(tǒng)商業(yè)模式所不能比擬的。這是很多消費(fèi)者由于在賣場(chǎng)無法買到自己想要的產(chǎn)品、轉(zhuǎn)而尋求網(wǎng)上購買的一個(gè)主要原因。產(chǎn)品更新速率快、產(chǎn)品信息齊全而且透明，這也是消費(fèi)者偏愛Web這種模式的原因之一。二是價(jià)格低。由于減少或消除了傳統(tǒng)模式下商品的物流費(fèi)用、倉儲(chǔ)成本、管理費(fèi)用、稅費(fèi)，Web模式下的絕大部分產(chǎn)品價(jià)格要低，甚至低很多。此外，購物成本的大幅度減少也是消費(fèi)者偏愛Web這種商業(yè)模式的一個(gè)重要原因。

鑒于此，從顧客價(jià)值角度來說，Web商業(yè)模式的創(chuàng)新應(yīng)著重從以下兩個(gè)層面來進(jìn)行（由于安全更多的是技術(shù)問題，此處不再過多討論）：

1.產(chǎn)品創(chuàng)新：采購與銷售。在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)在產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品上架速度及產(chǎn)品更新速率方面進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新。具體地說，企業(yè)通過與生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作、實(shí)施TQM/APQP，可以提供給顧客有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格或性價(jià)比，畢竟價(jià)格/性價(jià)比是消費(fèi)者所非常關(guān)心的；此外，在產(chǎn)品信息方面，應(yīng)提供給消費(fèi)者及時(shí)、全面而真實(shí)的信息，以此提高顧客的信任度；另外，還應(yīng)該重視產(chǎn)品上架速度與產(chǎn)品更新速度，準(zhǔn)確及時(shí)的提供最新產(chǎn)品，鎖定有限的客戶資源，提高市場(chǎng)份額。

2.流程創(chuàng)新：訂單處理、物流配送及售后。訂單處理環(huán)節(jié)，Web企業(yè)要通過技術(shù)手段，使商品展示界面規(guī)律而友好，以便于顧客選定商品與訂單提交；Web企業(yè)要通過ICT技術(shù)實(shí)現(xiàn)訂單的自動(dòng)化處理而不是人工處理，從訂單確認(rèn)到貨物包裝、發(fā)票打印、貨物出庫等一系列環(huán)節(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)在線實(shí)時(shí)，以便于顧客了解訂單處理進(jìn)程，為顧客節(jié)約時(shí)間成本，從而為顧客創(chuàng)造價(jià)值。物流配送環(huán)節(jié)，目前多數(shù)企業(yè)通過第三方物流實(shí)現(xiàn)配送。由于顧客分散、監(jiān)管難度大、利潤分配沖突等問題，Web商業(yè)模式下的第三方物流存在諸多問題，如送貨不及時(shí)、服務(wù)態(tài)度差、貨物缺失損壞等一系列問題，這是目前制約Web發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸。于是很多企業(yè)試圖克服這一制約，實(shí)施物流自營、物流托管等新的貨物配送模式。售后服務(wù)環(huán)節(jié)，企業(yè)需要準(zhǔn)確及時(shí)的掌握顧客對(duì)每次購物的滿意度評(píng)價(jià)，通過顧客提交一張簡(jiǎn)單的購后評(píng)價(jià)電子表，Web企業(yè)從中可以發(fā)現(xiàn)問題和不足，尋求解決方案，完善服務(wù)。此外，企業(yè)更應(yīng)該妥善處理顧客的投訴抱怨等，妥善處理非客戶原因?qū)е碌漠a(chǎn)品質(zhì)量等問題，提高顧客滿意度和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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