企業網絡營銷策劃方案

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企業網絡營銷策劃方案范文第1篇

1、網絡營銷策劃的目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷方案。

·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

2、網絡營銷環境的分析

·行業外部環境分析

（1）政治環境分析（2）經濟環境分析

·行業內部環境分析

（1）消費需求分析（2）網頁分析

3、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

4、具體網絡營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

企業網絡營銷策劃方案范文第2篇

一、“案例”教學法

相比于枯燥，空洞的理論教學內容，案例教學法更具明朗化和清晰化。而傳統課堂教學中，是教師對理論進行講解，之后通過案例加以說明，實際上依然處于“理論到理論”的教學模式；學生易產生疲倦思想。在實際教學中，應采取兩種教學方式進行案例探討；一種是講師對營銷理論進行淺要講解，之后讓學生對案例進行分組深入探討，以學生自主性學習為主要案例教學依據。例如，在講解網絡營銷網站建設課程時，在講解網站功能之后拋卻書本，以學校校內網站建設為例，依據網站四要素對網站進行綜合評價，并讓每位學生出具書面案例分析報告。既能讓學生感受案例真實性，又能收集網站改革方案和建議，便于進一步完善學校網站建設，推動學校教育普遍化、專業化。另一種方案即透過案例分析知識點，之前是通過知識點講解現實案例；在進行實際教學過程中通過案例來講解分析書本知識點；例如：在講解“消費者產品消費心理”時，不必按照書本總結的若干網民特征來一一分析，講述。可根據不同雜志，文獻提供的最新數據總結，如CNNIC發表的《互聯網網絡發展狀況統計分析報告》數據狀況教師進行當堂分析。在分析過程中教師應以知識引導者身份對學生授予問題分析方法，“授之以魚不如授之以漁”，針對同一分析結果，應留給學生更多思索空間；此種案例教學方式遠遠好于傳統教學模式。在實際運用案例教學中，應注意三個重要環節：選材，組織討論，教師評論。案例的選材是直接決定案例教學成功與否的關鍵，應選取生活緊密度大，有討論價值，能激發學生思索興趣的網絡營銷案例。教師可在中國營銷傳播網站上進行專業案例教學收集。

二、建立中職校園電子商務平臺

企業網絡營銷策劃方案范文第3篇

關鍵詞：電子商務；實踐教學；高素質技能型人才；人才培養模式

電子商務作為一種建立在信息技術平臺上的先進的商務活動方式，無疑有著良好的發展前景。而目前隨著我國電子商務的高速發展使得社會對既掌握信息技術又精通商務管理的復合型電子商務從業人員的需求日益增加，甚至出現緊缺的情況。因此許多高職院校根據社會需求和自身發展的需要開設了電子商務專業并積極地進行了教學研究和改革。但目前高職畢業的電子商務學生在走上就業崗位時，所學的技能和知識往往跟不上或者達不到企業需要的層次，如對網絡工具的使用、對電子商務平臺的操作等方面欠缺實踐經驗。從而反映出目前高職電子商務教學實踐教學中的不足和缺失，缺乏全面、完善的實踐教學體系，已成為嚴重影響電子商務人才培養質量的關鍵因素。

一、電子商務人才需求的主要方向

根據第26次CNNIC《的中國互聯網調查報告》顯示，截至2010年6月，我國網絡購物用戶規模達到1.42億，使用率提升至33.8%，上浮了5.7個百分點，半年用戶增幅達31.4%。網絡購物用戶規模較快增長，顯示出我國電子商務市場強勁的發展勢頭。隨著中小企業電子商務的應用趨向常態化，網絡零售業務日常化，網絡購物市場主體日益強大，從而帶動了我國電子商務的普及和廣泛應用，同時，但同時也體現出我國電子商務人才的極度匱乏。我國高職院校培養的電子商務人才在數量上已經形成一定的規模，但是在人才的素質教育和培養方面還存在欠缺，培養出的學生很難符合社會對高層次電子商務人才的需求標準。

根據調查企業崗位需求情況以及行業人才需求狀況來看，我國電子商務的發展對人才提出了以下幾個層面的需求：

（一）管理應用型電子商務人才

企業向電子商務方向進軍的第一步就是開發自己的電子商務平臺，除了軟硬件條件的具備外，重要的是知識復合型人才的需求。

1、企業電子商務管理人員，其主要負責本單位電子商務系統的管理運作。他們需要掌握電子商務的基礎知識、商貿知識、電子商務法規、電子商務案例分析與電子商務項目管理的知識等。

2、電子商務實際操作人員，負責本單位電子商務活動的實際操作。他們需要掌握電子商務的基礎知識、商貿基礎知識、電子商務相關技術、電子商務技能和操作規范、操作標準等。

（二）電子商務項目開發人才

在電子商務法規、市場、應用環境創建與完善的同時電子商務的項目開發就成為一個單位搞好電子商務的一個關鍵。社會所需的電子商務項目開發人才又可分為以下幾類：

1、電子商務分析人員，需掌握相關的電子商務信息技術、管理技術及項目系統分析領域的商務知識。

2、電子商務項目設計人員，要求掌握電子商務信息技術、網絡技術、相關軟硬件知識等。

3、電子商務項目具體實施人員，要求掌握電子商務開發軟件技術、網絡編程技術等。

（三）電子商務管理人才

主要是指政府行政部門的電子商務管理人才，他們應掌握電子商務的基本的法律、法規，國家的有關方針、政策，網絡管理、CA認證管理及相關應用領域的管理知識等。

在目前以應用為主要培養方向的高職教學中，又以前面兩種人才為主要培養目標，所以在目前的高職電子商務教學中，理論教學和實踐教學要合理分配，以理論為基礎和指導，以實踐教學為重點和特色，培養具有高水平應用實踐能力的、符合企業電子商務實際操作的應用人才。

二、高職電子商務實踐教學存在的問題

電子商務專業是一門綜合性很強的學科，也是一門應用操作能力要求很高的學科，學生既要掌握商務技能又要熟練操作現代化的網絡工具。這就需要教師在進行課程教學時將理論教育與實踐教學有機的結合起來，既要講授理論知識，又要設置有效的實訓環節，提高學生的動手實踐能力。最初從事電子商務人員要不就只懂技術或只懂商務，而這種層次的人才已經很難滿足企業對該專業人才的需求。所以很多高職院校在電子商務課程的設置上進行了改革，不僅增加了大量專門的實訓課程，還在各門專業課中增加了實訓技能的教學要求，這樣的調整使得教學效果有了一定的改善，但仍然存在一些問題：

（一）理論脫離實際，缺少實踐教學環節

目前的電子商務教學內容很多時候還局限于理論的講授，教學內容多來自于書本。對于一些操作性極強的內容，如網上購物流程，企業間電子商務合作模式、網絡商店的開發、網絡客服流程等沒有進行實訓演練，很多時候僅僅靠教師用一些文字、圖片、幻燈片向學生講授流程和步驟。其實在課程的教授中，教師也深知實踐的重要性，但要在網絡上真正實現買賣，進行支付需要學生有能在網上支付的銀行卡，銀行卡里還需要有資金才能實現購買，交易等實際操作，這些環節教師大多只能用自己的銀行卡進行演示，達不到預期的教學效果。

（二）實訓軟件過于簡單、脫離實際

現在電子商務實踐教學很多時候都是靠一兩套電子商務模擬軟件來進行，想借此模擬軟件模擬實踐環境，使學生熟悉整個交易流程。但這些模擬軟件設計都太過簡單、呆板，只能讓學生按照預定好的步驟進行操作，方法單一、內容簡單，只要按照操作手冊，任何人都可以完成，沒有靈活多變的環境和自由多樣的操作方法。憑借這樣的實踐環境培養不了學生的能力和創新意識，跟企業的實際運作也存在很大的差距，要培養學生的實踐能力僅憑這樣的模擬軟件是無法實現的。

（三）師資力量薄弱，缺乏專業課教師

目前，很多高校電子商務專業的師資結構不合理，缺乏專業教師。很多在任教師都是非電子商務專業畢業的教師，這使得很多專業課教師只能窮于應付書本教學，無法更新知識和研究、講授新技術，特別是很多專業老師沒有參與過電子商務的開發、應用工作，對電子商務的操作流程一知半解，無法系統地將實際操作經驗傳授給學生，同時缺乏也具有雙證型的“雙師型”教師和骨干教師。

三、電子商務實踐教學及人才培養的建議

通過上述情況的分析可以得出，要引導學生掌握電子商務必要的操作技能，培養學生的實踐能力，幫助高職學生提升職業素質，應該結合職業院校的實際情況，對電子商務課程進行合理、科學、系統、規范的安排，將理論課程和實訓課程有機的結合起來，將模塊實訓和綜合實訓合理調整，將校內實訓與校外實訓共同開展，鼓勵學生利用網絡平臺進行自主學習、自主實踐甚至是自主創業，這將會提高電子商務專業學生商務理念，突出專業特點，提高動手能力，提升電子商務學生就業質量和數量，開拓一條新的電子商務教學思路和方向。

（一）完善校內實驗室綜合實訓、抓好學生基本操作技能培養

將電子商務的各項實訓內容進行整合梳理，分階段、分重點、有目的、有針對性地開展電子商務實訓課程，如商務信息采集與整理實訓課程是電子商務學生首先應掌握的基本應用能力，重在培養學生準確、及時地收集到高質量的信息的能力，是衡量高職院校電子商務專業學生動手能力的標準之一；電子支付及認證實訓則是電子商務另一個很重要的環節，學生應該通過實驗室中的模擬軟件學習如何進行網絡支付和網絡認證，掌握網絡支付的基本流程，學習網絡認證體系和認證的方法，再通過現實中的各種平臺和手段進一步掌握實踐操作的流程和方法。針對這類實訓課程都應該制定相應的實訓大綱和要求，并結合當前市場需要的技術人才的要求進行定期地更新教學內容引入新的知識技能，使學生學習的知識適應社會需要。

（二）加強校企合作，建立校外實訓基地，實現訂單式培養模式

要和政府的勞動部（局）等部門、各類企業尤其是本經濟區域內有關企業加強合作。要求學生在校期間就能完成就業崗位所需的崗位能力訓練。校外實踐教學基地不僅成為學生掌握基本專業技能的場所，同時培養并逐步使學生形成運用理論知識解決實際問題的專業技術應用能力。發現、分析和解決問題的方法能力，良好的工作品質和職業道德的個人能力以及與人協作、交往的社會能力，使之具備實踐性強和有利于綜合職業能力培養的特點。同各類企業的合作，形式是聯合辦學，具體方式包括：建立學生校外實習實訓基地；籌集辦學經費或贊助；簽定”校企合作辦學協議”；邀請企業共同研究專業方向的定位和課程體系的設置以及職業崗位的分析；有些實訓課程可以通過到企業承接實際項目來完成，如中小企業網站建設與推廣、網絡營銷方案的設計等等，使得學生完成實際項目的同時能夠完成課程的學習與操作，并能獲得一定的收益，提高學生的學習動手積極性。不管采取哪種方式，最重要的是高職院校必須主動走出去，堅持誠信和質量原則，建立一整套的制度措施，保證人才培養質量。

（三）組織學生參加技能競賽，培養綜合能力

目前，各種各樣的技能競賽越來越多，如全國性的中國電子商務大賽、各省組織的省級電子商務比賽和一些網站的網絡營銷策劃賽等，都可以及時組織學生參加。這不僅對學校的教學是一個檢驗，也展示了學生的綜合素質。在比賽中，學生們通過理論環節的考察、營銷環節的實戰、策劃方案的答辯，在一路的過關斬將中相互合作，促進了他們的協作能力，培養了創新思維，開拓了知識面，增強了分析問題和解決實際問題的能力，在比賽中所獲得的一些獎項還能增強學生就業的優勢。

（四）鼓勵學生自主創業，以實際行動鍛煉學生能力

高職學校在學生進校之初，就應積極進行電子商務宣傳教育，以改變傳統觀念，營造一個有效的氛圍，提倡在校學生主要在學校中開展創業，與學校教學實訓相結合，從心理上引導學生、鼓勵學生自己創業，克服畏懼心理，并通過校園網上創業，增強必要的管理經驗、市場運作策劃能力、正確面對失敗的心態。在創業過程中，培養學生冷靜的頭腦，扎實的技能。成熟的思想加上必要的素質和技能，才是學生融入社會的基礎條件。

參考文獻：

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