茶葉的網絡營銷方案
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇茶葉的網絡營銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
茶葉的網絡營銷方案范文第1篇
但是，不想被淘汰，只是個美好的愿望而已，這個愿望根本不能保障你不被淘汰。如果沒有高瞻遠矚的策略，沒有實實在在的措施，沒有及時有效地行動，你必然被淘汰，只是時間有個遲早而已！
那么，你該怎么辦？遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，你至少要從以下18個角度問一問自己，及早做一些全面周到、細致入微的思考，并盡早找到解決問題的辦法和策略。
問題1：為什么以前生意好，現在生意不好了？
風水輪流轉，三十年河東三十年河西，這是真理，你必須先接受它，然后再考慮如何應對它。
時光一天天在流逝，消費者變了，競爭對手變了，生活習慣變了，促銷思維變了，市場形勢變了，你不改變，你還是翻著那本老黃歷，你的生意能好嗎？怎么辦？很簡單，你不能坐以待斃，遠卓品牌策劃公司認為，你必須立即根據現在的綜合環境，制定新的競爭策略，然后用新的競爭策略擊敗對手，重新搶占以前屬于你的市場份額，逐步做強做大。
問題2：為什么客人進店后總是說我的茶葉貴？
貴和便宜，永遠不是絕對的，一定是相對的。而且，這個世界上相對的事情多，絕對的事情少，絕大多數情況下，你都有“第二種選擇”！
你認為茶葉不貴，價格很實在，但是消費者偏偏說你貴，偏偏就不相信你，那么，責任不在消費者身上，一定在你身上，一定是因為你沒有充分展示你的產品。
記住，你是為消費者服務的，你應該從你的身上找問題，而不是在背后說消費者不懂茶。否則，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，一味地抱怨消費者，你只能被消費者拋棄，等待自己的只能是企業倒閉。
問題3：為什么第一家店成功了，第二家店卻失敗了？
世界上沒有兩片相同的樹葉，人也不能兩只腳同時跨進同一條河流。世界時刻都在變，第一家店成功了，有他的綜合原因，復制第一家的做法來開第二家店，并不能保證“一定成功”，關鍵是第二家有沒有在繼承第一家優勢和特色的基礎上，輔以必要的創新，充分地發揮綜合優勢。
有些茶企甚至連第一家店為什么成功都沒徹底搞清楚，就慌里慌張地開出第二家店，結果是開得越多、死得越快，并沒有形成“1+1＞2”的效果。所以，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，要第二家成功，你首先必須明白第一家為什么成功，然后再搞清楚第二家的綜合環境，系統思考成功的各種原因，包括必然原因和偶然原因，然后再給出基于實際的解決方案。
遠卓品牌策劃公司曾經服務一個客戶，新店還沒開張，就利用老店的資源和優勢，單單一個店就在一周內迅速回款幾十萬，所以，你必須明白，你到底在賣什么？別人買你的產品是為什么，不買你的產品又是為什么？別人第二次買你的產品是為什么，不再買你的產品又是為什么？別人為你介紹新客戶是為什么，不介紹新客戶又是為什么？關于這類的問題很多，限于篇幅，這里不再贅述，希望茶企能夠認真進行深入思考。
問題4：為什么好的茶葉消費者偏偏不認可？
這與第2個問題類似，好的茶葉消費者不認可，消費者認可的偏偏是那些不好的茶葉。很多茶企老板都有這個疑問，尤其是面對那些不懂茶的消費者，這個問題簡直令老板咋舌。
一樣的解決辦法，你千萬不要抱怨消費者“不懂茶”，你一定要想辦法讓消費者“懂茶”，然后再把好的茶葉賣給消費者。
記住，你是為消費者服務的，消費者很忙、很累、很煩，與你一樣很辛苦、很憂慮、很操心，他沒有時間專研茶葉，你的責任就是把好的茶葉以合適的價格賣給他！然后，在服務好消費者的基礎上，賺得你應該賺得的利潤！
問題5：為什么我的公司或茶葉店很難開展團購？
思維方式決定茶企命運，企業與企業之間的差異，關鍵就在老板的思維方式上。在遵循道德和法律的基礎上，一定是老板的思維方式影響茶企的生死存亡和大小強弱。
例如，你的思維方式，決定了你的營銷模式，通俗地說，你怎樣思考，你就怎樣賣貨。說到底，營銷模式的本質在于買賣的形式和內容。你究竟是在賣什么？不管是散賣，還是團購，你都必須徹底明白：你究竟在賣什么，別人究竟在買什么。
或許你有這樣的感嘆：我就是個“賣茶的”，我能賣什么呢？從表面上看，做到100億，你也是個“賣茶的”，但是，你若真的只是在賣茶，那么，你一定會被淘汰。
記住，茶只是一個載體而已，你要賣的東西有很多。所以，遠卓品牌策劃公司認為，要做好團購，你必須結合你的實際情況搞明白，你的團購究竟是在賣什么，以及別人為什么一定要在你這里團購茶葉！
問題6：為什么我的員工總是想著要跳槽？
人才很重要，所以茶企必須重視人才的“用”和“留”。但是，一個茶企要生存和發展，人才不是唯一重要的，所以，要解決員工跳槽問題，也不能只看“人才”，而是要跳出問題來解決問題，搞清楚你為什么要留住人才，然后再考慮你怎樣才能留住人才。
遠卓品牌策劃公司在中國第一套茶葉品牌營銷專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書中強調：要真正解決一個問題，一定要站得高一點、看得遠一點，直接抓住問題的“七寸”，然后再去想方設法解決，否則，陷入問題自身的圈圈中，你永遠都不能解決問題。不能從根本上解決問題，你遲早要被淘汰。
拿員工跳槽來說，你首先要結合實際情況，弄明白跳槽是好事還是壞事，而不是聽信他人的片面之言，弄得自己心急如焚，反而找不到北，無法真正解決問題。
記住，你的企業能夠活到今天，說明你身上一定有很多優勢！
你需要弄清問題，而不是人云亦云，也不是道聽途說，若是請茶葉品牌策劃公司，你也要在品牌策劃公司做好調研之后，再去討論解決問題的辦法，而不是一見面就渴望知道答案。沒有調研就沒有發言權，的話你必須記在心間，對你發展一定大有裨益。
問題7：為什么很多客人進店，卻很少有人買茶？
從銷售產生的場合來看，茶葉店的銷量主要來自于店內銷售和店外銷售，但是我們不能把二者機械地分開，二者是緊密相連的，只要操作得當，一定能夠互為促進，共同提高。
店外銷售，是很多茶葉店做大的關鍵之一，店內銷售則是一般茶葉店生存和發展的基礎。客人進店后沒有買茶，一定是你沒有引起他的沖動，沒有讓他感覺到：“值！”
即使進來的人是“商業間諜”，刺探你店內的情況，或者說做市場調研，如果你的銷售方式有足夠的吸引力，銷售過程把握到位，你也能把茶葉賣給他。
對你來說，你要搞清楚，客人進店第一眼應該看到什么，你第一句話應該說什么，你應該如何做好銷售展示，這些問題你必須真正搞清楚，做到滾瓜爛熟，張口即來，出口成章。
形象地說，假如你半夜三更突然被人叫醒，他要向你買茶，你也能迅速說出一句吸引他的話，并且能夠做出合理、有力的闡釋。
唯有如此，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，你的茶葉生意才能改變客人多、購買少的現狀，越做越好，越做越大，才不至于被淘汰。
問題8：為什么導購員說服不了客人買茶？
導購員說服不了客人買茶，這是誰的責任？當然是導購員的責任了！誰讓他沒能力說服客人呢？
大錯特錯！
遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，導購員說服不了客人買茶，這不是導購員的責任，是你茶企老板的責任。作為茶企老板，你可能兩方面沒做好。
第一，你沒有選到合適的人。導購員說服不了客戶，也許是因為人的興趣特長不一樣，他的興趣和特長不在于終端銷售，你應該挑選一個更適合做終端銷售的人。這樣，無論是對他來說還是對你來說，都是好事。
第二，你沒有做好銷售培訓工作。銷售是一種技能，一定是可以培訓和學習的。天生的銷售人員是有的，但不是全部，大部分銷售人員都不是天才。你必須明白，銷售是可以學習的，導購員掌握了賣茶技巧，就可以成功賣茶。遠卓品牌策劃公司推出《點茶成金——快速賣茶72招》一書及相關講座，目的正是幫助大家掌握賣茶的策略和技巧。
問題9：為什么做了促銷，茶葉還是賣不出去？
做了促銷，茶葉還賣不出去。出現這個問題，我們不能埋怨促銷沒有用，只能說你做了沒有用的促銷。
作為營銷4P之一，促銷一定是有用的，你不能否定促銷的功能，也不用懷疑。但找不到合適的促銷策略，你的茶葉還是賣不出去，你需要及時進行自我反思。
你必須清楚，促銷不是簡簡單單地降價，不是簡簡單單地買一贈一，更不是簡簡單單地打折，你得站在消費者的角度，細心分析和挖掘消費者的需求，為消費者創造價值，讓消費者獲得實惠。
好的促銷策略，必須有好的執行，導購員必須完全領會促銷策略，并且在實際銷售過程中，讓消費者在第一時間感知到促銷內容的實惠和價值。唯有如此，促銷才能幫助你賣茶。
另外，忽悠、欺騙消費者的促銷策略，也許能夠一時有用，但不是長久之計。遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，為了茶葉企業的長久發展，也為了消費者的切身利益，我們必須唾棄這類促銷策略。
問題10：為什么兩組導購員的業績有天壤之別？
同樣的店鋪，同樣的公司，同樣的工作服，同樣的產品，同樣的價格，同樣的促銷，同樣的銷售道具，同樣的提成比例，同樣的工作時長，為什么兩組導購員的業績會有天壤之別？
有沒有運氣的差異？有沒有天氣的原因？當然有，但這不是我們談論的重點。我們重點要看人的素質差異，或者說能夠把握及改善的“差異”。
基本同樣的條件，兩組導購員的業績有一點差異，是可以原諒的，也是很難避免的。但是，出現天壤之別，原因就一定在“人”身上。
怎么辦？遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，解決問題的辦法主要有兩個，下面逐一闡釋。
其一是，讓兩組導購員相互交流，尤其是要讓業績好的那一組，真心實意地幫助業績差的那一組找原因并傳授方法，同時，公司銷售經理或銷售主管也要全程參與，共同找到問題的根源，細致入微地進行培訓，一個一個地認真解決，以逐步提高銷量。
其二是，如果培訓之類的系列方法改變不了現狀，那就果斷換人。誰都不愿意做自己不擅長的工作，何況導購員的收入直接與業績掛鉤，有誰愿意耽誤時間、拿著低底薪去耗費青春呢？
問題11：為什么網絡賣茶風生水起？
網絡營銷正在以前所未有的速度奔馳，不少茶葉企業卻未予以足夠的重視，也未采取足夠的策略去利用網絡營銷打造品牌，提高銷量，搶占市場。
若不及時扭轉，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為：“忽視網絡營銷，茶葉品牌必死無疑！”，我們一同來看“10組數據”：
數據1：中國互聯網絡信息中心19日的第28次全國互聯網絡發展狀況統計報告顯示：截至2011年6月底，我國網民規模已經達到4.85億，2011年年底將超過5億，互聯網普及率達到36.2%。
數據2：2006年312億元，2007年594億元，2008年1281.8億元，2009年2670億元，2010年預計將達到4900億元。這就是電子商務的增長速度。
數據3：2009年，中國茶業又一次站上歷史高點——茶園種植面積達到186萬公頃，茶產量135萬噸，均居世界第一。
數據4：全球每年茶葉的總需求量約為300萬噸，而目前每年的供給量已達350萬噸左右，出現產能過剩局面。
數據5：遠卓品牌策劃公司調研數據顯示，90%以上的茶企老板對網絡營銷作用認識不足，56%以上認識到網絡營銷作用的茶企老板，仍舊對網絡營銷“猶豫不決”。
數據6：遠卓品牌策劃公司調研數據顯示，90%以上的茶企認為，網絡營銷就是做網站；96%以上的茶企不知道如何有效開展茶葉品牌的網絡營銷工作。
數據7：遠卓品牌策劃公司調研數據顯示，96%以上的茶葉品牌網站未能充分發揮其在品牌塑造過程中的作用。
數據8：遠卓品牌策劃公司操作經驗表明，在茶葉行業，只要用相當于傳統策略6%左右的成本，就可以實現傳統策略的品牌目標，甚至更低。
數據9：遠卓品牌策劃公司操作經驗表明，在茶葉行業，達成品牌目標所需的時間，網絡營銷策略最多只是傳統策略的1/10。
數據10：遠卓品牌策劃公司綜合分析數據表明，在茶葉行業，97%以上的茶葉品牌未能將線上營銷和線下營銷有機結合起來，以創造更大價值。
這10組數據說明了什么？
很顯然，中國網民數量越來越大，電子商務比重越來越高，加之中國茶葉產量越來越高，過剩現象在所難免，網絡賣茶自然是大勢所趨，而且，茶葉網絡營銷的“警鐘”已經敲響，茶葉品牌必須精通網絡營銷，想方設法展開網絡營銷，學會利用網絡賣茶，快速占領網絡制高點，快速提高品牌影響力，快速將“茶葉”送到消費者的“茶杯”！
否則，很多茶企的茶葉無法進入“茶杯”，就只能進入“杯具”。
問題12：為什么新茶上市、逢年過節能盈利，平時只能保本甚至虧本？
新茶上市、逢年過節，這些都是茶葉銷售的高峰期，買茶的動機明顯、消費者多、意愿強，你的品牌再弱、營銷再差、質量一般，也能撞見一些買茶的消費者。
這就好比小時候的露天電影院，有電影放映的時候，你在家里隨便炒一些瓜子去賣，也總能賣一些，賺點零花錢，但這不是常態，你也不能靠這種賣瓜子的方式養家糊口過日子。
要做好茶葉品牌，經營好茶企，不能只是依靠新茶上市、逢年過節，也不能只是靠運氣、靠旺季。你要有“淡季不淡”的思想，正確面對茶葉銷售的淡季和旺季，要有信心、有能力、有策略、有步驟做到“淡季不淡”，旺季領先。
如何實現呢？遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，茶企可以從三個方面入手來解決問題。
其一，分析消費者買茶的動機，逐一認真排序，分清輕重緩急，而后針對這些動機制定差異化的銷售策略，以促進消費者購買茶葉。
其二，在差異化的銷售策略基礎上，站在消費者的角度，做好消費者的跟蹤服務，尤其是大客戶的跟蹤服務，為消費者提供必要的增值服務。
其三，強勢茶葉品牌是最有力的銷售武器，茶企老板的眼光要長遠，預先制定科學系統的品牌戰略規劃，運用“一分錢做品牌”思維，積極打造強勢茶葉品牌。福建人民出版社推出的《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書對茶葉品牌塑造策略進行了全方位的闡述，感興趣的讀者可以參考，這里不再贅述。
問題13：茶葉品牌競爭的主戰場究竟在哪里？
茶葉品牌競爭的主戰場在哪里？搞不清楚這個問題，任憑你再努力，也終究事倍功半，甚至是辛苦勞作之后依然是竹籃打水一場空。
茶葉品牌競爭的主戰場不在茶園，不在茶場，不在茶杯，也不在茶葉店。茶葉品牌競爭的主戰場在消費者的大腦。消費者認為你是什么，你就是什么，你很少有解釋的機會。即使你有機會解釋，人也會受第一印象影響，很難在短時間內立即改變。
賣得好的產品未必是就是最好的產品，賣得不好的產品也未必就是不好的產品。例如，從前人們認為青菜葉子有蟲眼，很難看，不愿意買，都想去買好看的青菜，現在的觀點漸漸改變了，有蟲眼的青菜說明農藥少，或者說沒打農藥，人們反而更愿意買有蟲眼的青菜了。
可見，消費者的認識和觀點很重要，要想做強茶葉品牌，賣好茶葉，我們必須緊緊圍繞消費者的大腦做工作，為消費者著想，真心去愛消費者，真心幫助消費者，讓消費者知道什么是好茶，什么是差茶，應該選擇購買怎樣的茶葉，平常應該怎樣喝茶等等。
問題14：學習成功的茶葉品牌為什么導致失敗？
任何一個優秀的品牌獲得成功，往往都是各種因素共同作用的結果。這些成功的因素來自于當時的時代、環境、人文等等方面，成功的經驗是在當時特定的環境下形成的，具有不可復制的“時機”基礎。
就連成功品牌自身，后期的提高與發展也不能只是延續前期的成功，例如，曾經輝煌的諾基亞正在改變策略以重塑輝煌，茶葉企業如果趨之若鶩地去學習膜拜，拿來就用，必然會在學習的過程中忘記了自己，記住了標桿。
《孫子兵法虛實篇》有云：“故其戰勝不復，而應形于無窮。”用現在的話說就是，每一次作戰取勝所采用的戰術都不是簡單的重復，而是針對不同的敵情靈活運用、變化無窮。
可口可樂，可謂家喻戶曉。有調查稱，幾乎全世界的人都可以一眼就認出可口可樂的標簽。可口可樂不僅長期位居全球價值最高的品牌前列，而且是生命周期長、輻射范圍廣的品牌。從1886年誕生到如今，可口可樂已有一百多年的歷史，它在不斷流淌的歷史長河中，日益富強、經久不衰。
茶葉的網絡營銷方案范文第2篇
【關鍵詞】 立體生態茶園 茶本地交易 茶文化旅游
清遠茶葉歷史悠久，已形成以英德市、清新區、三連一陽為主產區的產業布局，市委市政府也下發《加快茶葉產業發展實施方案》，明確提出了將清遠市打造成中國優質特色茶葉之鄉。目前清遠市茶葉良種率較低、品牌多而小、綜合利用率不高、茶功能拓展不夠廣。因此，創新清遠市茶葉產業發展模式，對于促進茶葉產業提質增效;促進茶產業、茶文化、茶旅游協調發展;促進農民增收和農業增效，做大做強清遠茶葉產業，打造高質量茶文化名牌等具有重要意義。
一、推廣立體生態茶園的模式
1、推廣立體生態茶園的必要性
茶樹是一種亞熱帶常綠植物，具有“耐蔭、喜溫、好濕、喜酸”的生態特性。目前我國茶園建設普遍以純茶園為主，致使茶園更易受到冷、熱、旱、蟲、草等自然災害的影響。
隨著社會經濟和生活水平的不斷提高，人們對茶葉的選擇已不是過去只單純追求口感風味，而是更加關心有無農藥、化肥及其他有害物的污染。目前茶葉中的農藥殘留物已成為茶葉貿易和消費者最為關注的問題之一。
清遠英德紅茶有著悠久的出口歷史，出口70多個國家與地區，英國人尤其喜愛“英紅”。因此，要保證茶葉中殘留的農藥、化肥及其他有害物不能超標。
2、推廣立體生態茶園的效益
（1）改善茶園生態環境，增加生態效益。立體生態茶園是運用生態學原理，以茶樹為核心，因地制宜地利用光、熱、水、土、氣等生態條件，合理配置茶園生態系統，提高太陽能和生物能的利用率，促進茶園生態系統內物質和能量的循環，使茶園群落環境得到改善，有利于控制茶樹病蟲害，有效解決使用化肥和農藥而導致的茶葉農殘問題。
建設立體生態茶園，主要是通過套種來改善茶園小氣候，增加生態效益，提高茶葉質量。茶林套種比單一的茶園更能夠保持水土、防止土壤的流失;茶草套種可以防止雜草叢生，能夠減少茶的天敵，保護幼苗的成長;茶竹套種能夠改良土壤的肥力，提高土壤的質量，為幼茶提供天然的有機肥料;茶菌套種使優質的有機肥留在了茶園土壤中，使茶園土壤和茶樹生長環境得到良好的改善。
福建安溪縣遵循生態農業和立體茶園的要求，通過實施茶―林―綠肥立體復合栽培、種植或保護梯壁綠草、合理配置水利設施和道路建設，形成“頭戴帽、腰圍裙、腳穿鞋”，四周有水源，梯層整齊的茶園結構，既能防止水土流失、固氮，還能吸引七星瓢蟲等益蟲，減少茶樹病蟲害。
（2）提升茶葉品質，提高經濟效益。茶園單一的品種，市場風險也比較大，而且造成資源的浪費。若同一塊地套種多個品種，就基本解決了目前茶葉種植的風險，而且經濟效益也會有大幅度的提高。
四川省華豐村的“茶葉套種”增加了當地農民收入，對當地的經濟發展起到一定作用。農民增收，農業發展，更有利于美麗鄉村建設。“我的茶園茶梨套種，每畝茶葉可賣6000多元，梨子可賣4000元左右，產值超過10000元了。”近日，在四川省華豐村，茶葉大戶龍希軍高興地說道。記者看到，在華豐村整整齊齊的茶園里套種著梨樹，錯落有致、相得益彰。
3、選擇清遠各地的套種模式
根據清遠各地的氣候及地理條件，試驗套種品種及套種的模式。
（1）茶樹留養模式。采取每畝留養茶樹160株，并合理配置其它樹種8―10株，最理想的果樹是根深，桿高，冬落葉。如：梨、柿子、李子、櫻桃、大棗、枇杷、桃子、橄欖、楊梅、龍眼等。
（2）種植覆蔭樹模式。要求在山頂、園區四周、箐溝、道路兩旁適當密植。茶園中以遮蔭度在30%左右為宜。如：桂花樹、檀香樹、紅豆杉、羅漢松、臺灣相思、鐵刀木、板栗、銀杏、山蒼子、榿木、合歡、黃柏、楝樹、油桐等。
（3）防護林草模式。在茶園梯壁上種草。如：、金銀花、羽葉決明、平托花生、豇豆、紫云英、日本草、紅根草、綠豆、肥田蘿卜、眉豆、無刺含羞、箭舌豌豆、苕子、苜蓿、紫花扁豆、爬地蘭、黑麥草等。
（4）套種綠肥模式。在未封行的茶園和幼齡茶園行間套種綠肥。如：黃豆、花生、蠶豆、豌豆、木豆、豬屎豆等。
（5）套種食用菌模式。具有“生產周期短、易形成規模效應、附加值高”的特點。如：香菇、平菇、竹蓀等。
經過幾年的嘗試，選出最適合清遠各地的套種品種，在此基礎上進行推廣，提高茶園的綜合經濟效益。
4、開展立體生態茶園建設
一是通過高標準、高質量立體生態茶園建設，集中力量利用三年時間將現有茶園建設成綠色、有機標準化茶園基地;二是每千畝村組建茶葉專業合作社;三是做好立體生態茶園規劃;四是是完善規范茶葉農資服務體系;五是市縣鄉全面實施立體生態茶園技術培訓;六是全市所有茶園按照“綠色食品、有機茶”標準實施。
云南普洱市原生茶業有限公司實施立體生態茶園建設，通過套種柿樹、榿木、香樟樹等6種以上喬木，所種茶樹不施化肥、農藥，自然生態還通過了歐盟有機認證，售價是當地其他茶農所產茶葉的2倍，而且不愁銷路。
二、推廣茶本地交易的模式
1、推廣茶本地交易的意義
在清遠本地建設茶葉市場和茶葉網站，旨在以本地茶葉為依托，以本地茶葉生產加工企業為經營主體，構建起清遠茶葉的網下網上營銷平臺，從而推動清遠茶葉標準的制定、地理產品標志的保護，整合利用資源，提升產品質量，創建清遠的茶葉品牌，打造成經營茶葉、宣傳茶文化、欣賞茶藝茶道為主的茶葉網下網上專業市場。茶文化的網絡傳播具有持久性與長遠性，茶產品的網絡營銷既可實現網上交易，同時也對網下的實體營銷起到促進作用。同時，可以解決本地茶農賣茶難、賣茶成本高、賣不好價等方面的問題，還可以提高本地的知名度，帶動本地旅游業的發展。
安徽合肥市南翔安徽華夏國際茶博城一期近日正式開業。項目規劃總建筑面積約174萬平方米，是一個集商貿物流、文化、休閑旅游、居住、金融辦公、茶研科技和電子商務等功能為一體的國際頂級茶文化綜合體。項目分三期建設，完全建成后可實現年交易量近5萬噸，年交易額近百億元。同時，每年可吸引近百萬人次游客前來采購、休閑度假，帶動旅游消費近5億元。目前謝裕大、黃山毛峰、天方茶苑等400余家茶企已經入駐。在茶博城里，不僅有茶品交易，還有安徽首個茶文化體驗中心――茶博館，館內涵蓋中國名茶館、世界名茶館、茶具展示區等，為愛茶游客獻上豐盛的茶文化大餐。
2、推廣茶本地交易的方法
一是建立茶葉實體交易專業市場，市場內建設三區三中心，即茶葉批發交易區、茶文化欣賞區、茶葉加工貯存區、茶葉物流配送中心、茶葉品質檢驗中心和市場管理服務中心。二是建立茶葉網絡交易專業市場，通過專業的茶葉電子商務平臺來推廣茶葉。三是茶葉實體交易市場和網站交易相互推廣，資源共享，降低銷售成本，擴大銷售范圍。四是每天更新茶苗和茶葉銷售價格，定期公布茶預計產量、需求信息及實際交易信息，讓茶農及時掌握茶苗和茶葉的供需與交易信息。
沿進出清遠主通道，合理規劃茶葉市場，吸引南來北往的商家前來交易，重點培育英紅國際茶葉交易中心。整合我市各茶葉網站資源，借鑒中國茶網、中國普耳茶網等的運營經驗，結合清遠實際，共同打造中國英紅茶葉網，來統一推廣清遠茶葉。
三、推廣茶文化旅游的模式
1、推廣茶文化旅游的意義
茶文化旅游是指將茶業資源、茶葉歷史與現代旅游活動有機結合的一種新的旅游方式。茶文化旅游具有休閑性、文化性、參與性和多樣性的特征，不僅能給游客帶來游覽、觀賞的需要，還提升了產品檔次，是一種高層次的精神需求產品，提高了游客的滿意度。
四川成都市依托茶葉產業鏈，串起35個產茶鄉鎮打造休閑旅游品牌。蒲江已規劃在成佳鎮，以茶鄉風光，綠茶公園，蒲江雀舌，傾力打造茶文化旅游核心觀光區，成佳鎮同心村將成為國家AAA級，每年舉辦的采茶節，吸引了全國各地的茶商和游客，除了觀光，還可以體驗現場采茶的樂趣，欣賞茶藝表演。
2、推廣茶文化旅游的內容
茶文化旅游是以秀美幽靜的環境為條件，以茶區多樣性的自然景觀和特定歷史文化景觀為依托，以良種茶苗繁育基地、生態有機茶基地為載體，以茶葉傳統手工制作與現代自動化生產為特色，深入挖掘茶文化，研制開發茶點、茶宴、茶保健品等，以賞茶、采茶、制茶、品茶、斗茶為主要內容，涵蓋觀光、求知、體驗、習藝、娛樂、商貿、購物、度假等多種旅游功能的新型旅游產品。茶文化旅游融科普性、趣味性、參與性為一體，打造集休閑、娛樂、購物于一體的體驗式、觀光型的生態茶葉文化旅游項目。
將清遠市各茶園地的歷史文化、山水風光、民俗風情、特色產品與觀賞茶、體驗茶、茶藝表演以及美食、奇石、書法、繪畫、音樂、攝影、雜技、科普、商貿、養生、度假等結合，差異化發展，抱團發展，爭取將清遠市打造成中國茶文化旅游強市。
總之，若能夠創新清遠市茶葉產業發展模式，推廣“茶葉套種”、“茶本地交易”和“茶文化旅游”三模式并行，將有利于防范茶葉種植風險，提高茶葉產業的附加值，有利于推動茶文化旅游，有利于打造茶葉品牌，也有利于把清遠市建設成為全國知名的集茶葉種植、加工、展示、交易、旅游、文化于一體的茶葉強市。
【參考文獻】
[1] 林欽固：茶鄉安溪爭創國家級生態縣[N].泉州晚報，2012-03-
16.
茶葉的網絡營銷方案范文第3篇
微博，即微博客(MicroBlog)的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。最早也是最著名的微博是美國的twitter，根據相關公開數據，截至2010年1月份，該產品在全球已經擁有7500萬注冊用戶。2009年7月中旬開始，國內大批老牌微博產品(飯否、騰訊滔滔等)停止運營，一些新產品開始進入人們的視野，像1月份開放的大圍脖，6月份開放的Follow5，7月份開放的貧嘴，8月份開放的新浪微博……微博像雨后春筍般崛起，四大門戶網站均開設微博，國內微博迎來春天。
微博如此深入人心，億萬網民紛紛開微博，微時代已經來臨。在茶界，茶人朋友、茶企高層以及專家學者紛紛開通官方或私人微博，并在微博上更新商業活動資訊或個人生活動態的文字，而且粉絲數量激增，例如尚客茶品CEO林玉成自今年4月開通微博，短短2個月時間，粉絲增至2萬人。針對微博如此龐大的資源，茶行業策劃的活動中開始引入微博直播、微博訪談、微博互動等環節，而且收效頗豐，關注度超過傳統媒體的宣傳報道，漸漸有更多人開始把目光轉向微博茶營銷，把其列入企業網絡推廣營銷計劃。看好微博茶營銷前景的人認識茶具有可分享、可交流性，微博的特點也正好體現便捷互動性，兩者有契合點。而同樣也有人認為微博還存在信息可信度不高、資訊碎片化、內容受限等劣勢，不利于茶行業正面而有效的推廣。
如今，微博茶營銷的話題常常被人提起，而如何尋找成熟而有效的微博茶營銷方式成為業內人士最為關心的問題。
當茶遇上微博
微博火了，越來越多的人開始把視線從博客上轉向微博，每天起床、搭公車地鐵、上班、吃飯、逛街、散步、睡覺時手機不離手，時時刻刻在瀏覽或發送微博廣播。李開復說：“微博改變一切……”網友說：“萬能的微博啊!”美國《時代》周刊說：“微博是地球的脈搏。”微博的成長速度讓人吃驚，越來越強大的微博同樣也為善于捕捉商機的人提供了一處新興的推廣營銷平臺，各行各業開始把微博作為研究對象，越來越多的推廣活動開始融入微博的概念。
那么，當茶遇上微博會擦出怎樣的火花呢?
案例一：微直播，制好茶
今年5月，借安溪鐵觀音采制之際。安溪感德鎮官方策劃了關于“微博直播好茶誕生”的活動，從5月3日起，感德鎮人民政府官方微博開始對“感德制一泡好茶”進行全程微直播。感德鎮長陳志明、制茶師陳兩固、陳欽洲及采茶女金志、金燕、秀窄也在這期間開通微博，他們的微博全面展示安溪感德制做鐵觀音茶的全過程，內容包括如何制成好茶的心得、制茶過程的趣聞、趣事以及好茶誕生后的心情等。
感德制茶大師陳兩固制出好茶后的燦爛笑容，被“脖友”稱為“史上最美茶農笑臉”。有“脖友”發表評論：“笑容的背后是汗水，面對茶農，我們不應只看到其光鮮的一面。”不少“脖友”發評論希望能得到茶樣或者將到現場看茶。
在安溪感德鎮官方活動“微博直播好茶誕生”結束后，感德鎮鎮長陳志明說：微博直播“感德制一泡好茶”是利用微博，讓更多愛茶人了解感德的一次嘗試，對感德制茶有興趣的“粉絲”越來越多。今后，感德還會有一連串動作擴大在微博的影響力，如邀請文化名人品鑒這一泡好茶、舉辦全國性的茶山采風活動等，而這一切都會通過微博及時向廣大愛茶人展示。
部分茶葉產區政府及茶農嘗試通過微博，架起茶農與消費者之間的橋梁，讓好茶直接到達消費者手中，以此彌補減產的損失。業內人士認為，通過微博賣農產品，或許是解決農產品供銷信息不暢、流通環節太多的途徑之一。茶葉品牌策劃師黃武疆認為：微博賣茶能使茶客與茶農直接對接，減少中間環節。但茶葉銷售更講究現場體驗和品牌，直接向茶農買茶，自用合適，送禮就不一定拿得出手；茶界知名人士沈添土也說：微博營銷算是新興的一種，能對鐵觀音主流銷售渠道起到一定補充作用。
案例二：微互動，如臨現場
率先啟動茶與微博互動的還有《印象大紅袍》公演一周年紀念日活動。2011年3月29日《印象大紅袍》公演一周年紀念日，為感謝廣大觀眾對《印象大紅袍》一直以來的支持與厚愛，也為了慶祝公演一周年的到來，印象大紅袍有限公司攜手微博為網友們提供了一個免費觀看《印象大紅袍》的機會。
《印象大紅袍》公演一周年紀念日的籌備階段，印象大紅袍公司就通過微博宣傳造勢，吸引網友們的視線，網友只需登陸印象大紅袍官方新浪微博，轉發或評論活動信息，就有機會獲得3月29日的公演門票。公演現場設置微博大屏幕，演藝人員與現場觀眾所發的微博可上傳至微博大屏幕，實現演藝人員與現場觀眾的溝通互動。同時，新浪福建官方微博與印象大紅袍官方微博還對現場公演情況時時跟進，及時報道，讓沒有到現場的網民都能了解演出的情況。
“‘微直播’當晚，現場的觀眾和場外的網友都很活躍。在微博上，如果網友喜歡茶文化，或者對他們發的微博有興趣，就會轉發加評論，隨即達到了二次傳播的效果，茶文化在微博上形成了良好的分享效果。”在新浪福建負責微博互動的陳迪告訴記者，“網友很開心，一方面覺得自己喜歡的茶文化和舞臺作品能夠以微博的方式迅速和大家分享，另一方面，茶和網絡兩個原本看似并不相關的東西，通過微博達成良好的結合。看見自己發的內容上了大屏幕，很有成就感的，這種成就感會刺激他們發送和了解更多與茶的相關內容。通過這一次微博營銷，印象大紅袍公司成功地擁有了10多萬的粉絲。”
案例三：微營銷，微創意
2011年中國首屆微博營銷大會于2011年4月8日在廈門國際會展中心舉行，百余家企業齊聚廈門，以“搶占微博先機，把握營銷未來”為主題，共同探討微博營銷新模式，交流微博營銷理念，分享成功案例和經驗，展望微博營銷的發展趨勢。微博營銷大會在國內尚屬首創，但大會消息一出便引起了各界高度重視。大會現場座無虛席，吸引了來自全國各地的數千名嘉賓，其中不乏戴爾中國、廈門航空、特步、尚客茶業等知名企業。
微博營銷大會除了主旨會議之外，還同期啟動了尚客荼品福村梅記普洱茶微博營銷創意大賽活動。記者采訪此次活動的冠名商尚客茶品CEO林玉成，他對此深有體會，“這次冠名微博營銷創意大賽，我覺得是一件很值得做的事情，它能為微博上的創意達人提供一個施展拳腳的平臺，也為挖掘微博的營銷潛能做出自己的一份貢獻。首次微博營銷大會的成功舉辦也讓很多人看到了微博在茶營銷方面更多的潛力，福村梅記普洱茶今年3月份開通官方微博，微博營銷大會后粉絲數就達到2萬個，‘福村梅記’普 洱茶在淘寶的銷量更是在2個月的時間內達到6萬餅，平均每天1000餅，這是任何一種傳統媒介及營銷方法在短時間都無法完成的。”
可以說，這場由廈門尚客茶品福村梅記普洱茶獨家冠名的首屆微博營銷大會把茶與微博的碰撞推上了。
微博茶營銷的N種可能
雖然目前大多數微博網站的關注重點還在于“跑馬圈地”，而沒有過多地考慮盈利模式，但不可否認的是，這一快速即時且擁有一票跟隨者的網絡服務，將為不少企業帶來潛在的營銷價值――微博客上真實的聲音，可以幫助企業迅速摸清消費者的心理，了解消費者對產品的感受，獲取市場動態。現在，我們很明顯地看到，一些商業嗅覺敏銳的公司、機構，如凡客誠品、星美影城、中國作家協會等等都已經在第一時間注冊了微博。
對于微博，更多茶行業的人認為把其作為茶營銷推廣的一種新式的手段有著諸多可能。
微博營銷的優勢
整個互聯網的發展在進行一個重大的改變。2003年以前，互聯網大都是門戶型的網站，2003年開始，隨著信息越來越多，人們找資料會通過搜索引擎，于是出現了具有搜索功能的門戶網站，由此互聯網進入到了搜索時代。到了2005年，社交網絡脫穎而出，新浪微博、開心、人人網成為人們尋找信息、溝通交流的重要渠道。通過這些社交網絡。你要找到的信息會更精細、更及時，每個人可以通過朋友的介紹而串聯在一起，延續下去還可以互動，信息可以篩選，人人都可以參與進來，這是個非常重要的信息交流形式的改變。在首屆微博營銷大會上，環商數據董事長薛蠻子最先肯定了微博在互動交流方面上的優勢，他說：回顧一下最早的媒體。當時人們看人民日報，每天晚上7點鐘打開電視看新聞聯播，所有的消息都是從這來的，后來新浪網脫穎而出，又來了一個博客，每個人都可以寫文章，無數的人可以寫評論，但互動的幾率是比較小的，而且回復也不是及時的。到現在有了微博，它把人和人的交流成本降到了最低，每個人都可以適時地跟你關心的人，跟你崇拜的人展開交流。
在茶行業，互動交流必不可少，就拿傳統的茶葉門市店來說，為客人介紹產品、茶人在店中品茶都需要交流。同時茶葉是消耗品，產品上架、定價如何、客人反饋意見等信息都要及時更新。若能適當運用微博進行資訊更新，與茶客的交流互動就顯得便捷許多。
如今，“微直播”、“微訪談”等字眼越來越多地出現在人們視線，尚客茶品的首次微博營銷收效頗豐，這也讓更多人看到微博營銷的優勢和潛能：首先，微博的傳播速度快，被稱為“下一秒”傳播，上一秒把訊息上微博，下一秒便可能有數以千計的人看到這些訊息。相比電視、報刊等傳統傳播的采集、編輯、印刷等繁瑣的流程，微博傳播顯得快速便捷：其次，微博的傳播面廣，空間性強，呈立體空間型傳播，而且用戶閱讀訊息不受時空限制，例如尚客茶品官方微博。關注度有2萬人次，而這些“粉絲”中又各自有自己的關注人群，他們同樣可以點擊閱讀到關于尚客茶品的資訊。微博傳播呈織網式蔓延，受眾面要比傳統傳播平臺更為廣泛。
找尋成熟的微博茶營銷方式
事件營銷、人物打造和名人效應是現階段最為成熟的微博營銷方式。“事件營銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦網民，比較典型的是前段時間由薛蠻子發起的在微博平臺上尋找走失兒童的例子。而人物打造是指先樹立起一個具有關注力的名人，再通過其進行營銷植入，比如，注冊新浪微博的姚晨同時也是聯通3G代言人，通過這一層身份充分與網民進行溝通，較強的互動性帶來了傳統廣告所不具備的營銷潛力和說服力。”
“華祥苑請代言人，一方面是為了向加盟商顯示我們的實力，另一方面也是一種重要的營銷手段。這其中，名人微博就起了很大的作用。我們會借助代言人的微博發一些和我們企業有關的信息。”華祥苑茶業網絡部經理王豐收告訴記者，“這樣的方式相比我們企業硬生生地一條新產品的微博，其宣傳推廣效果是不可同日而語的。因為相比企業的官方微博，名人的微博稍有風吹草動就會一石激起千層浪，產生很大的連鎖反應。”
不同于華祥苑茶業的名人效應模式，廈門尚客茶品則采取了時間營銷的手法，從今年4月份開始策劃“尋找茶友同游云南茶馬古道”活動，只要購買其旗下“福村梅記”普洱茶的茶友就有機會參與免費茶旅。活動經官方微博，就引起廣泛關注，短短兩個月時間銷售了6萬塊普洱餅，這也算是茶行業銷售的一個奇跡。尚客茶品通過微博營銷嘗到了甜頭。作為尚客茶品CEO的林玉成對此有他的看法：微博作為新興的傳播渠道，自然有它的優勢所在，關鍵是要如何合理利用，最大程度挖掘微博的營銷潛力。
必勝客餐飲連鎖機構在新浪網開通了官方微博，開通之后，必勝客做了一個非常有意思的嘗試：在很多的平面廣告推廣其官方微博，比如在員工的名片上印上官方微博，也可以在服裝或者在產品的包裝上都看到他們的微博。必勝客餐飲連鎖機構還在微博上推出了一個競猜活動，并通過新浪網進行廣告。此舉吸引了很多人的參與。新浪營銷中心總經理葛景棟很贊同他們的微博營銷策略。他說：必勝客用這種方式告訴大家玩微博，關注他們，其效果就是不到一個星期增長了9萬的粉絲。這就是對自身營銷資源整合后，塑造網絡營銷環境所取得的成效。
當然，事物都存在兩面性，微博營銷也不例外。客戶體驗可信度高，傳播速度快，傳播門檻低，費用幾乎可以忽略不計……這些都是微博客營銷的有利因素。但同時，由于微博客的信息碎片化程度較高。再加上140字的限制，對于營銷傳播的技巧要求也高。微博上關注和被關注的人群多而復雜，界面混亂，信息碎片化，想獲得準確資訊并制定有效的營銷策略對茶行業來說。還需要更多的智慧和機會來實踐和開拓。
微博茶營銷的下一步該如何?
微博營銷是新生的一個網絡營銷方式，它隨著微博的火熱正被人們熱議，它優勢明顯，劣勢也不可避免，被運用到茶行業尚屬初級階段。那么，對于微博營銷是否適合茶行業，即使有些茶企開始在收集微博資源。嘗試把微博加入自身推廣渠道，大多數人還是對微博茶營銷的未來之路感到困惑和迷茫。微博茶營銷，下一步該如何?業內人士對此也提出了自己的看法：
陳迪(新浪福建微博板塊編輯)：用戶群體擴大，越來越多的商家會選擇微博來做省錢又省時的廣告；產品化趨勢。比如微博植入婚禮，重大展會上使用微博大屏幕；服務性更強，微博具有及時性和現場性的特點，它圖文并茂，隨時隨地傳播的形式，讓人第一時間了解某件新聞時件，生活當中獲取對美食類、旅游類的資訊也可以更加方便快捷；微博辟謠功能正在完善。加v審核更加嚴格，名人化趨勢加強，都使得微博在內容上更具可信度，營銷上也就更具說服力。
王豐收(華祥苑茶業網絡部經理)：互聯網是個更新速度快的行業，每天都有新型的渠道產生，也有新的媒體產生，不知道每次新事物的出現能持續多久又會被更新的事物所取代，所以必須有效地抓住，謀取最想要的利益。目前來看，微博正處于爆發期和裂變期，華祥 苑的網絡開發團隊正在制定和策劃符合微博營銷并適合自身特色的推廣方案。
郭鴻靜(貴州《黔中早報》“喝好茶”版的記者)：微博茶營銷，我覺得是很好的一種新模式。一對一、一對多的信息傳遞方式，圖文并茂，言簡意賅，可以節省商家的不少宣傳成本。而且，實名化的效果，讓可信度提高不少。不過，它也有缺點，就是說得再好聽，圖片再好看，依舊是虛擬的，茶好不好，還是得到實體店，把實物泡來喝過，比較過性價比才可以。所以，微博茶營銷不可能獨立成一個營銷體系。它必須與實體營銷網絡捆綁，才能最大限度地發揮效益。
蔡文勝(4399游戲董事長、著名天使投資人)：我是在2010年4月15日開通微博的，一年多來，微博改變了我。改變了整個中國，改變了整個社會。微博首先改變的是傳播的力量，它也在傳播我們每個人的人際關系，你有了微博你會發現可以找到相同愛好和興趣的人。企業和個人也可以利用微博發現一些新的機會。微博的第一、二階段傳遞的是八卦消息和娛樂功能，到了第三階段，微博延續下去可能就會行業化，你可以在上面賣茶葉，也可以賣化妝品，可以在上面開通自己的生活圈，尋找創業機會。我認為，無論微博營銷或者個人營銷，最高明的營銷是沒有目的的營銷，最終才能得到更有價值的東西。
林玉成(廈門尚客茶品CEO)：微博茶營銷其實就像老師的角色，一直在潛移默化影響著年輕人，或許現在他們對茶還不感興趣，但是哪天要想起喝茶來了，第一時間也許就會找到尚客茶品的微博了解關于茶的資訊。所以說，微博營銷要有足夠的耐性，當然在這個過程中要研究火候，傳播的內容要剛剛好，符合受眾的需求，傳播的力度和面要符合微博受眾群體的興趣和接受度。要體現特殊性，傳播品牌個性，的產品信息有足夠的理由讓客戶選擇，并需要結合與茶相關的指導類的資訊內容。
微博茶秘笈
龍象波若功
[招式要領]
博主將自身影響力和微博信息本身的爆炸性相疊加，名人＋爆料，可分可合，如同洲際導彈的分導式進攻一對粉絲們的注意力大肆攻城略地。如今，茶企開始走明星代言路線，可以利用名人效應，借助代言人的微博發一些和茶企有關的信息，相信是提升關注度的最有效捷徑。
吸星大法
[招式要領]
博主釋放信息之后，通過與粉絲的積極交流，強化粉絲的黏性，吸收他人力量為自己所用，促使粉絲對信息展開多級傳播。喝茶重在與人分享，如果能隨時把喝茶過程與心得公布在微博上，并能與粉絲互動，相信定有一幫茶客聞香而來。
九陰真經
[招式要領]
博主通過微博信息給粉絲派發“福利”，手法多變，但核心無非“重賞之下必有勇夫”，粉絲的瘋狂關注、轉發、評論都在意料之中。但要練成九陰真經，深厚的“內力”必不可少，即需殷實的家底做支撐，一般人玩不起。茶企可以嘗試在官方微博上制造話題性、互動性的活動，并對積極參與的粉絲予以茶品饋贈。
天罡北斗陣
[招式要領]
博主發動員工、親朋好友等展開集群式微博信息傳播，仿佛布下天羅地網，讓粉絲們被浩瀚的相關信息流包圍，并深受其影響。此陣一出。威力無窮。對于茶企來說不僅可以發動公司員工創建微博，還可以延伸至直營、連鎖的店員。特別是店員與茶客之間的交流心得可以隨時上微博更新，這些資訊不僅豐富多樣。而且貼近生活。
小無相功
茶葉的網絡營銷方案范文第4篇
關鍵詞：十堰市；農村職教模式；新型農民
中圖分類號：G710 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2013）09-0006-03
實施“雙帶工程”（“農村科技致富帶頭人”和“農村基層組織建設帶頭人”培養工程），培養新型農民是農業職業學校主動適應社會主義新農村建設需要，發揮農業職業學校服務職能的創舉，也是學校在區域經濟社會發展中應有的一種擔當。十堰市《扶貧開發十二五規劃》和《現代農業發展十二五規劃》明確指出，構建科技推廣體系，大力開展農業科技培訓和新農村建設人才培養；建立完善多元化的培訓轉移機制，大力開展短、中期為主的技能培訓，完成農村勞動力培訓10萬人，新增轉移培訓農村勞動力3萬人以上；培訓農村實用技術人才3萬人，力爭每戶平均有一個“明白人”；培育農村致富帶頭人1 000人，力爭每組平均有一個科技致富“帶頭人”。
十堰市科技學校是十堰市唯一一所涉農職業學校，服務“三農”，為十堰市農業發展和農村經濟振興培養實用人才是學校應盡的責任和義務。如何高質量地完成這項歷史使命，保障具有本地特色的新型農民培養工作順利推進，就成為“雙帶工程”的核心工作。為此，學校專門成立了“農村人才教育工作處”、“農科教研室”，深入十堰五縣、兩區、一市廣大農村進行專題調研，在學習借鑒其他兄弟學校的先進經驗的基礎上，結合實際先行先試，在實踐中探索總結，初步形成了適應區域實際的農村職教模式。
研究培養對象，明確
培養目標，創新培養模式
將具有初中以上學歷，年齡不超過45周歲，已經或準備從事農業生產、加工及經營、創業的青年農民、返鄉農民工、復轉軍人、相關專業管理人員、技術人員等納入“雙帶工程”教育范疇，通過系統培養使之成為十堰市新農村建設的科技致富帶頭人和農村基層組織建設帶頭人。所以，學校將培養“有文化、懂技術、善管理、會經營、知法規、講文明、會生活”的新型農民確定為“雙帶工程”的培養目標。
在教學過程中，針對培養對象多數是家庭生產經營的主力和骨干，長時間脫產學習有困難的實際，全面推行“送教上門、工學結合、模塊教學、彈性學制、學分制管理、突出實踐教學環節、學員分階段完成學業、學習成績多元化評價”的教學模式。即結合生產實際分階段由學校選派教師在學員所在鄉鎮或單位組織教學，進行集中授課、現場教學與巡回指導，經過三到五年的培養，完成教學計劃規定的全部教學內容，經考試考核合格、達到相應的學分要求，由教育部門核準頒發中等職業教育畢業證書。
創新教學管理方法，
提升教育教學質量
（一）突出本地產業特點，設置“雙帶工程”特色專業
十堰位于湖北省西北部，面積2.3萬平方千米，總人口350萬。“十二五”期間，十堰將以推進新型工業化、新型城鎮化和農業現代化為工作重點，全力實施“一城兩帶”戰略①，加快推進鄂、豫、陜、渝毗鄰地區中心城市建設步伐，著力打造“三國兩區一基地”②，實現十堰跨越式發展。
隨著南水北調工程的建設即將完工，水源地生態建設隨即展開；“十二五”期間，十堰市農業產業結構進一步調整，進行4個100萬、2個50萬的特色農產品產業基地建設（茶葉100萬畝、中藥材100萬畝、馬頭山羊100萬只、核桃100萬畝、蔬菜和柑桔各50萬畝），20萬農村勞動力轉移，國家生態經濟改革試驗區和生態綠色有機農業示范市創建。同時，湖北省全面恢復建設鄉鎮農技站，強化基層公益性農技推廣服務以及南水北調生態環保水源區水土保持建設、移民后期扶持、特色農業發展等，都急需大量的帶頭人。
我校依托“十堰市農業教育集團”，成立了由十堰市農業產業化建設委員會成員、市委組織部有關領導、市農業戰線專家、市縣農業部門領導、農業行業協會和農業龍頭企業有關負責人共同組成的專業建設委員會，圍繞十堰市農業發展實際展開研討，設置了培養“雙帶頭人”的四個專業大類：農產品保鮮與加工類專業、養殖類專業（淡水養殖、畜禽生產與疾病防治專業）、種植類專業（果蔬花卉生產技術柑橘方向、果蔬花卉生產技術蔬菜方向、茶葉生產與加工、現代林業技術經濟林方向、煙草生產與加工）、農村管理類專業（農村經濟管理方向、農村社會管理方向、農產品物流管理方向、生態旅游管理方向等）。
（二）制定“模塊教學計劃”，兼顧各教學點生產實際組織實施
“模塊學分制教學計劃”按專業大類擬定，全學程計劃2 910學時，理論教學和實踐教學按4∶6安排，其中理論教學包括集中授課、自學與討論；實踐教學包括現場教學、巡回指導和生產實習。其中，集中講授、現場教學和巡回指導共160天，預計1 120學時；生產實習安排250天，預計1 750學時；畢業創業設計40學時。計劃基本學制3年，根據農民特點安排用3～5年的時間完成全部課程教學任務，學員只要累計達到規定學分即可畢業。各教學點的具體實施性教學計劃在“模塊教學計劃”的框架下根據不同教學點產業實際制定，充分體現各自特色，如八仙觀村教學點位于道教圣地武當山風景區，就突出道茶文化、旅游禮儀特色。
（三）構建服務“三農”的課程體系，開發特色校本教材
課程體系體現農業、農村實際 根據“雙帶頭人”培養目標和培養規格的要求，構建突出實踐性、應用性的模塊課程體系和教學體系；按照“提高素質、開拓視野、掌握技術，學會經營”的原則設計內容，將“雙帶”教學內容分為三大模塊：基本素質模塊、專業技能模塊、拓展技能模塊。各教學模塊的具體教學內容力求做到緊貼生產實際、滿足市場需要、突出地方產業特點、服務農民致富和新農村建設。
1.基本素質模塊。包括農村實用文體寫作、計算機使用、文字錄入處理、互聯網應用及網絡營銷、公民權益、合同法、農村法律法規與政策、新農村文化體系建設、思想道德建設、農業信息化建設、農村特色文化建設、環境建設、農村合作組織建設、農民創業與就業指導等內容，重在提高農民整體素質。通過基本素質模塊的學習，讓農民學員全面理解公民道德規范和社會主義新農村建設的法規、政策，掌握基本的文化知識，具有一般農業數據的統計和計算能力，計算機基本操作、信息獲取和網絡營銷的能力，較強的溝通表達能力，社會交往、合作共事的能力，掌握現代信息技術知識與農村創業理念和途徑以及農村新民居建設基本知識與技能，追求健康的生活方式，具有積極向上的精神風貌。
2.專業技能模塊。圍繞核心技能培養相關崗位能力，分專業設計。農產品保鮮與加工類專業主要掌握農產品保鮮加工、農產品品質分析、衛生檢驗檢測等的基本知識技能；具有較強的農產品保鮮加工、農產品品質分析、衛生檢驗檢測能力。具有農產品保鮮加工集約化生產經營的從業能力和新技術引進、應用、推廣的能力。淡水養殖技術專業主要掌握淡水養殖、加工、營銷的基本知識技能；具有較強的漁業水質常規指標分析、水產動物常見疾病防治、淡水魚養殖生產及經營的能力。具有在飼料、魚藥營銷及小型養殖企業集約化生產經營的從業能力和新技術引進、應用、推廣的能力。畜禽養殖專業主要掌握生豬營養與飼養的基礎，生豬繁殖、養殖所必需的基本知識。具有較強的生豬繁殖、養殖生產經營和疾病防控能力；具有在飼料、獸藥營銷及小型養殖企業進行集約化生產經營的從業能力和新技術應用、推廣的能力。種植技術類專業主要掌握農作物、果樹（核桃、柑桔為主）、茶葉、蔬菜、食用菌、花卉、煙草和中草藥生產及保鮮加工、營銷所必需的基本知識技能；具有較強的種植生產、保鮮加工及經營的能力。具有在種植領域進行集約化生產經營的從業能力和新技術引進、應用、推廣的能力。農村管理類專業重點掌握農業產業化經營、收入分配與農民增收、農村集體財務與資產管理，農村家庭經營、農副產品市場營銷、農業企業經營與管理、農村社會組織與管理等方面的基本知識與技能，具有較強的農村經濟綜合管理能力等。生態旅游管理專業重點掌握鄉村旅游的基本知識技能；具有較強的旅游景區（點）服務經營的能力。具有鄉村旅游的從業能力和新技術引進、應用、推廣的能力。
3.拓展技能模塊。依不同專業重在培養學員適應農村產業發展的需要，提高可持續發展能力。農產品保鮮與加工專業學員掌握農作物、食用菌、蔬菜、果樹種植和畜禽養殖基本知識技能以及農業機械應用技術，能夠開展畜禽養殖、蔬菜、果樹、食用菌生產經營。淡水養殖技術專業掌握當地淡水名特優品種養殖、水產動物餌料配置及果蔬種植、畜禽養殖基本知識技能以及水產機械應用技術，能夠開展淡水名特優品種養殖、水產動物餌料配置及生產經營。畜禽養殖專業掌握生態養殖基本知識、豬場循環養殖的模式和豬糞尿的綜合利用技術，具有青飼料、牧草種植以及農業機械應用技術，能夠開展皮毛動物、藥用動物、特禽類等養殖項目的生產經營。種植技術類專業掌握循環農業、畜禽養殖基本知識技能以及農業機械應用技術，能夠利用沼氣能源，具有畜禽養殖生產經營能力。農村管理類專業掌握畜禽養殖、水產養殖生產經營和種植業生產基本知識技能以及農業機械應用技術，具有在農產品營銷、小型農業企業進行集約化生產經營的從業能力和新技術引進、應用、推廣的能力。生態旅游管理專業掌握畜禽養殖，柑橘、茶葉、木瓜、食用菌種植基本知識技能以及農業機械應用技術，能夠開展畜禽養殖和柑橘、茶葉、木瓜、食用菌生產經營能力。
編寫的教材突出本地生產需要 針對本土實際編寫了“新農村建設人才培訓系列教材”：《種植實用技術》、《養殖實用技術》、《農副產品加工技術》、《農村經濟管理》、《農村政策法規》、《應用文寫作與電腦應用》、《農民創業與就業指導》等，針對不同教學模塊編寫了專項技術（課題）講義（資料），并制作相應課件，制作習題庫和試題庫，建立了教學模塊資料庫。在課程建設中積極推行職業資格鑒定與課程考核相融通，以適應培養新型農民的需要。
開發的課程具有鮮明地方特色 開發建設《蔬菜育苗技術》、《柑桔花果管理技術》、《農產品采后處理與加工技術》、《武當有機道茶生產加工技術》、《十堰市山地核桃豐產栽培技術》、《生豬養殖與豬病防治》、《養禽與禽病防治》、《養牛與牛病防治》、《馬頭羊有機生產技術》等優質專業核心課程。形成包括課程標準、特色教材、實訓指導、教學模塊設計在內的課程包，同時進行教學包的研發，逐步建成精品課程上網運行，實現教學資源共享。
（四）教育教學手段靈活，“雙帶工程”扎實有效
建立由本校骨干教師、當地知名農業技術專家、技術能手等組成的師資庫，承擔理論教學、實踐指導，集中授課、現場教學、參觀考察和分散巡回指導相結合，并安排相應的自學討論，結合學員產業實際安排生產實訓。集中授課、現場教學、參觀考察在鄉鎮（企業）或村組實施，巡回指導根據各鄉（鎮）、村生產實際和學員家庭具體情況進行小組或個別指導，自學討論由學員按要求自主完成，生產實訓由學校責任教師按實訓方案指導學員完成。充分利用網絡、電話、電視等手段加強與學員的聯系，形成對學員跟蹤服務指導的制度。
對學員采取從基地到學校“四個一”的線性管理模式（即一名基地聯系領導和一名基地班主任，一名校內輔導員加一個專家服務團隊），每個教學班成立班委會和學習小組，隨時溝通，掌握學員動態；授課時實行學員簽到制，作業通過學習小組、班委會及時上交給任課教師批閱。建立了畜牧養殖、核桃種植、茶葉生產制作、蔬菜栽培、農產品商品化、市場營銷、創業指導等專家組，聯系教學點、聯系學員，跟蹤服務。這一系列措施的落實，不僅保證了“雙帶頭人”培養的教學工作需要，提高了教學質量和服務水平，更為下一步開展更廣泛的農業科技服務打下了堅實的基礎。
（五）全面推行學分制管理，著力構建多元評價體系
全學程總學分為120學分，其中理論課學分50學分，實踐課學分70學分。學員修完所開課程，經考試考核合格，取得相應學分，在3～5年內累計達到計劃規定學分準予畢業。
對學員的學習成績實行多元化評價記分。從勤績、作業、理論考試、技能考核、生產成果等方面對學員學習成績進行評價。每次課后布置一套作業，每學期對主要模塊進行考試、考核，學員出勤及作業完成情況合并計算作為平時成績，每個模塊完成后進行一次綜合考試、考核，作為該門課程結業成績，將學員生產實效納入成績評價范圍。生產經營成果主要指“規模有擴大、產量有提高、品質有提升、收入有增加、創業有成果”，予以綜合評價作為實踐成績，畢業前組織一次畢業考試（含理論與實踐操作），計入畢業成績。按2∶3∶4∶1的比例以平時成績、結業考試成績、實踐成績、獎勵成績合并計算畢業總成績，折算相應學分，學員畢業前每人完成一份創業設計方案評定相應實踐學分。
依托農教集團，整合教育資源，
抓好師資與基地建設，確保工作落實
建立師資庫 通過農教集團，將十堰市內200多名農業專家、農業科研骨干、農業企業管理人員、專業技術人員和能工巧匠等建立檔案、頒發聘書，納入集團師資庫。
打造核心教師團隊 以師資庫為基礎，通過邀請他們到學校參加教育教學活動，進課堂、到現場，遴選建立了一支能做會講的核心師資團隊，保障了“雙帶工程”教學需要。
建立完善的校外實訓基地 選擇規模較大、實訓條件良好、輻射作用較強的農業龍頭企業、協會，如農夫山泉、雨潤集團、武當道茶產業協會、丹江口市阿里山農業高科技開發公司、石鼓核桃基地、太極峽風景區、桃花島等，建立了十多個種植、養殖、農產品加工和鄉村旅游等實訓基地。
結語
十堰市科技學校通過三年多的努力，“雙帶工程”教育教學取得了一定的成績，社會反響強烈。湖北省教育廳對此給予了極大關懷、鼓勵和肯定，撥付專項經費支持學校先行先試；十堰市人大對此項工作進行了專題調研，認為這是一項提升農民綜合素質的造血工程和關注民生的德政工程；十堰市政府2012年從教育附加費中拿出100萬專項經費支持學校推進這項工作。
回顧三年多的工作，對照“雙帶工程”的培養目標和質量標準，筆者覺得還需在以下幾方面繼續努力：一要提高農民學歷教育的針對性。不斷改進教學方式方法，適應農民朋友的實際，切實幫助農民朋友獲得創業致富本領，提高農民朋友學習的積極性。二要體現農民教育的引導性和地域性。進一步密切與地方的聯系，深入農村實際，了解農村、了解農民，既要體現學歷教育特點，提升農民素質，適應農業發展需要，也要凸顯地方農業發展特色，服務地方經濟。三要在教學規范化、常態化上下功夫，找準農業生產、農村生活、農民教育的結合點，探索一條新型農民培養之路。
注釋：
①“一城兩帶”是指十堰城區、竹房城鎮帶和十堰漢江生態經濟帶。
②“三國兩區一基地”：十堰要建設成國際商用車之都、國際旅游目的地、國家生態文明示范區；十堰要建設成區域通中心、區域性現代服務中心；十堰要打造成重要農特產品生產加工基地。
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茶葉的網絡營銷方案范文第5篇
“彩云之南”，一個人杰地靈、風景怡人的地方。這里不僅聚集著眾多少數民族，更有不少聞名遐爾的風景名城。作為西部經濟、交通重鎮，云南省在大力開發旅游資源的同時，更著重關注當地企業的發展情況，培養了十大支柱產業，帶動了全省國民經濟發展。信息化在發展中成了不可或缺的一部分，隨著企業的進步，信息化猶如一劑良藥，為他們的騰飛增添活力。為了分析和解讀國家信息化政策的具體內涵，推廣成功企業信息化建設的經驗，9月6日，由全國企業信息化領導小組辦公室、信息產業部信息化推進司、國家發展和改革委員會中小企業司指導，云南省人民政府信息產業辦公室、云南省經濟委員會、計算機世界傳媒集團聯合主辦的“2006企業信息化九州行（云南）研討會”借著這股新風來到云南，同時點亮了九州行西南地區活動的第二盞燈。
加強支柱產業示范作用
在我國符合“2000人以下、年營業額3億元以下、資產4億元以下”標準的企業占企業總數的99.6％，在云南更是占到全省企業的99.9以上。云南省廣大中小企業在推進信息化工作中依然存在信息化應用同企業經濟增長、核心競爭力提升不同步的現狀。究其原因，不外乎中小企業信息化步伐較小，領導干部的信息化服務意識薄弱，同時由企業發展資金不足等。在云南，不少中小企業的企業計算機都還是保持單機使用，大部分企業只是將計算機用來作財務管理，絕大多數小型企業的信息化工作甚至還是空白。可以說，云南省中小企業信息化水平整體處于初級階段，與沿海地區相比還有一定的距離。
針對云南省在信息化工作開展過程中出現信息基礎設施薄弱、信息產業規模小、技術創新能力弱等狀況，云南省省委、省政府把握全球信息化的發展趨勢，提出“堅持以信息化帶動工業化，推動信息技術在國民經濟和社會發展各領域的廣泛應用”，加大了對信息產業的扶持和投入，把信息產業作為全省的先導產業加以培育。
據云南省人民政府信息產業辦公室副主任楊雯介紹，云南省有關政府部門已經召開了云南省加快推進信息化工作會議，提出了“工業強省”的戰略目標，擴大走新興工業化道路，為企業的信息化建設營造了良好的外部環境。“十五”期間，政府相關職能部門采取了一系列措施全面加大全省信息化建設的力度，研究制定了《關于推進企業信息化建設的指導意見》、《云南省企業信息化示范工程推進方案》等多項針對企業信息化建設的指導意見。2001年至2005年，在全省煙草、生物醫藥等5大支柱產業中，選擇信息化程度相對較好的企業，先后建立了11個企業信息化示范工程項目，在企業中起到良好的示范帶動作用。“目前，云南省正在實行政府引導企業主體，切實加強對重點企業信息化建設的財政資金扶持力度，充分發揮政府之間的引導和扶持作用”，楊雯表示。
楊雯還介紹說，從云南省十大重點產業來看，煙草、電力、醫藥等支柱產業的大多數企業已在生產、管理、銷售等幾條主線開展信息化建設，基本實現信息化建設，部分企業的信息化工作還達到較高水平。全國重點企業中，絕大多數企業已基本實現了生產信息化，CAD、CAM、CIPP等得到廣泛應用，部分企業建立了OA、MIS等信息化系統，少數企業使用了ERP等管理系統; 大部分企業已經建立了內部網絡，少數企業還實現了通過互聯網進行產品銷售，為今后的營銷手段變化，實現電子商務打下基礎。
談到云南，不得不提到煙草，煙草行業不僅是云南省的支柱產業為全省的經濟發展作出不可估量的貢獻，同時也是全省信息化工作的排頭兵，不少示范項目也是在該行業中選擇落實的。據了解，紅河卷煙廠、紅塔集團的企業信息化工程已經達到國內先進水平。
沖出信息化認知重圍
在這次活動中，共評選出12個云南省優秀信息化項目、18位云南省信息化優秀CIO，其中不少企業是“一箭雙雕”，既獲得優秀項目，CIO也榜上有名，為此，記者挑選了其中幾家特色企業作了深入采訪。面對記者的采訪，幾位CIO都不約而同地表示了信息化手段對企業發展帶來了意想不到的良好效果，大家更異口同聲地說: “開展信息化建設就是企業的一種創新和提高。”
云南云維股份有限公司的ERP系統實施項目本次被評為優秀信息化項目。該公司CIO陳杰介紹，當時公司初步搭建信息化項目時還出過不少“意外”呢。2003年前，公司內部僅財務部門一直在使用功能單一的財務核算軟件，公司內部沒有集成化的管理系統，這越來越不適應企業對業務過程的控制和業務數據分析的需求，逐漸形成了信息孤島。由此，公司決定實施SAP的ERP系統項目。“在實施的第二階段即業務藍圖階段，項目組確定了公司系統組織結構。由于項目組對信息化實施經驗不足，不顧實施公司項目經理的反對仍建議公司領導對現有公司的管理模式即現行組織結構進行調整。隨后公司進行了大規模的調整，可這么一調整后，公司內部出現不少反對的聲音，而且新成立的部門上至領導下至部門人員對工作職責和業務范圍沒有充分認識，給流程設計帶來了無法估計的阻力。”陳杰回憶道，經過一段時間的磨合和探索，我們最終找到了適合公司發展的信息化道路，那就是以銷售為龍頭驅動整個業務系統的管理模式。
云南神農農業產業集團有限公司CIO何喬關總監是一位文靜謙和的人，談到神農集團的信息化發展歷程，何喬關感慨頗多，因為整個集團的信息化工作都是由她負責完成的。“公司1994年成立，1998年我們公司的領導層就意識到要上馬信息化項目”，否則會影響企業發展，何喬關自豪地說。短短四年的時間一個以農業為主的中小企業在那個年代就意識到要利用信息化手段了？在云南不少中小企業發展了好幾年依然沒有信息化意識啊。
不僅如此，記者了解到，2001年神農集團先后投入大量資金采購了金蝶K3 ERP企業管理信息系統，下屬企業內部建立了以IBM、DELL、HP為服務器的信息化應用局域網; 2003年集團公司又引進了Brio商業智能系統，截止到目前集團在信息化管理上的投資已達1000多萬元。“我們集團的主營方向涵蓋了種植、飼料加工、生豬養殖、屠宰加工、肉食加工、物流配送等整個生豬產業鏈。以前企業規模小的時候還不覺得，可后來規模越來越大，感覺不上信息化項目的話，人會很辛苦，而且會阻礙企業的正常發展。”公司發展到一定規模，神農在當地建立一些現代化養豬場和子公司，這其中就涉及到財務管理問題，以前每個月都是人工記賬，然后統一報給總公司，這么一來既耽誤時間，增加工作成本又因為人工管理容易產生誤差給公司財務帶來影響。目前集團6家以飼料為主業的子公司已實現財務、物流的集成，主要應用模塊有: 總賬、報表、應收應付、工資、固定資產、現金流量表、合并報表、管理會計、計劃管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、存貨核算、成本管理。
神農集團結合自己的發展情況，信息化建設走的是從單項應用到網絡集成的路子，這樣的做法使得神農能更快地步入信息化建設的軌道，并且可以集中精力在飼料企業的配方及財務等基礎領域把信息化建設工作做扎實。
良藥苦口利于病
正如之前云南神農集團的CIO何喬關所說，信息化的實施和企業決策者有著極大的關系。在研討會進行過程中，云南省企業信息化專家廖鴻志教授也講到這個問題。“云南省眾多中小企業的領導干部隊伍總體構成中，具有高新技術知識背景的人偏少，對信息化只停留在一般認識與一般概念上。不少企業老總認為信息化投入不能直接見到收益，原本企業發展資金就不多，更要謹慎投資啦，這么一謹慎更不可能考慮信息化這種‘賠錢貨’了，這樣企業發展就進入一個惡性循懷的怪圈。”他同時指出，和東部沿海城市相比，云南省在企業信息化方面的整體思路存在嚴重問題，“東部城市是從市場營銷到生產過程控制在到內部管理，可咱們是從生產過程控制到內部管理再到市場營銷，現在已經不是“酒香不怕巷子深”的年代了，咱們要利用一切可以利用的手段來推銷自己啊。”廖教授的一席話博得臺下企業代表的陣陣掌聲。
他還建議云南省政府有關部門應該積極推進電子政務建設，利用政務信息化推動企業信息化。政府的公共管理職能再網絡上實現，必將給企業特別是政府控制力強的西部地區企業帶來壓力和動力。
其實，有關部門已經在著手打造了中小企業信息網絡平臺，幫助企業提高產品質量，降低成本，提高勞動生產力。2005年在在國家發改委中小企業司及云南省中小企業局的指導與支持下，昆明東訊科技公司承建了云南省中小企業公共服務平臺――中國中小企業云南網，為云南省的中小企業提供政府資金申報、電子商務、企業信息化、專家網上咨詢，企業網上培訓等全方位的服務，有效促進了云南省中小企業的管理及市場開拓水平。該網站于2006年7月20日建設開通，并投入試運營，目前平臺已初步開通中文、泰文、英文三種語言的服務。據了解，該網站是云南省乃至全國第一個在聯合國的支持及指導下建設的跨國區域合作電子商務平臺，為GMS （中國、泰國、越南、緬甸、柬埔寨、老撾)中小企業提供方便、廉價的ASP中小企業全面管理信息系統及電子商務服務（包括企業自助建站，商業信息、翻譯，商品銷售，交友、招聘，在線培訓，專家咨詢等服務），每天來自各國的中小企業的商業信息超過5000條。
企業是國民經濟的基礎，企業信息化是國民經濟信息化的重要組成部分，是企業發展的基礎，關注企業信息化就是關注國民經濟發展，是我國國民經濟的重要基礎工作。
鏈接一:政府應加強引導作用
云南省的企業信息化發展呈現重點行業成績斐然，而中小企業幾乎空白的嚴重失衡局面，也可以用“大頭娃娃”來比喻，就是頭重腳輕。廖鴻志教授在接受本報記者采訪時表示，以煙草行業為例，每年投入在信息化方面的資金超過千萬，而且因為企業發展迅速，信息化項目起步較早。
“能不能把這些成功企業的經驗移植到中小企業身上，為他們減少投資風險和投資壓力？”面對記者的提問，廖教授表示，首先需要政府部門的重視。“這些中小企業的老總和重點支柱產業的老總不是一個重量級的，他們很難有機會和那些支柱型產業對話，對政府決策也也不是很敏感，因此要真正移植經驗還有待探討合作方式。”
“能不能向廣大中小企業提供一些信息化技術方面的支持，比如專業的技術人員支撐？”廖教授對這個問題的回答讓記者有些吃驚，“目前在云南信息學科高層次技術人才奇缺，云南大學軟件學院有一屆研究生畢業后全部到省外工作去了，沒一個留在當地為當地企業服務的，這可見當地政府有關部門沒有意識到這部分人才流失對全省經濟發展將帶來怎樣的影響啊。”
加快云南企業的信息化進程，是推進云南企業技術創新的必由之路。上至各級黨政領導和下到企業決策層都應該提高對企業信息化的認識，把企業信息化與企業自主創新放在等同位置。從政府部門而言，可否考慮科技專項資金支持企業信息化中的共性技術研究和公用軟件開發，由此提升企業自主創新能力。企業自身也應該借助電子政務、電子商務等平臺，及時主動了解政府有關行業信息并借助網絡營銷把“酒香”傳到“巷子外”。“意識增強了，路子找對了，不怕信息化對企業發展沒作用，到那時云南省的經濟將有一個大的提升”，廖教授表示。
鏈接二:跨越煙草行業壁壘
華中和西南地區煙草企業信息化的投入，在整個行業中地位不可忽視。與中國經濟各地方發展的情況有所不同，煙草行業的信息化投資中，華中、西南地區所占的比例都超過了10%。這主要由于煙草行業存在各個省地區性相對壟斷的現象。另外，由于華中和西南，是煙草的生產和消費較多的區域，煙草行業信息化投入較多。2006年，華中地區和西南地區煙草信息化投入將達到整個煙草信息化市場的28%，投資規模將超過5億元。
煙草行業的競爭與其他行業有很大的不同，行業的競爭門檻較高，需要提供商具有強大的技術背景、資金背景以及資源背景。此外由于煙草行業所具有的特殊壟斷性，這個行業內活躍的提供商也是由國內的提供商占主導地位。煙草行業的供應商目前形成了三個競爭軍團：集成商、國內通用型軟件供應商和國際軟件供應商。2005年煙草行業的競爭中，系統集成商占有較大的優勢，預計2006年，煙草行業重點IT系統和重點IT產品的建設，仍將以煙草行業傳統SI、ISV為主。行業外廠商進入的門檻較高。
然而，在經過了多次的磨練之后，聯想卻闖進了西部煙草行業。聯想集團是從一家僅有11名工程師、20萬元資金的小企業到成長為今天在全球擁有21000名員工、業務遍布160多個國家和地區的全球第三大PC廠商。業務深入到各個地方，與當地企業IT建設決策者和當地政府建立良好的聯系，了解各個地區中小企業所面臨的不同問題，為當地中小企業的信息化建設提供更多隨需的信息化解決方案。聯想不僅是向客戶賣產品，還同外延的廠商，比如軟件、外部設備、應用的廠商進行合作，幫助客戶提供全線一體化的服務。
