銷售市場開發思路及方案
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銷售市場開發思路及方案范文第1篇
【關鍵詞】物流企業；客戶；服務；運作；模式
中圖分類號：C29 文獻標識碼：A 文章編號：
引言
中鐵快運股份有限公司（簡稱“中鐵快運”）是鐵道部直屬大型國有專業運輸企業，快運物流業龍頭企業，國家級高新技術企業和全國500強企業，是國家鐵路唯一的小件貨物快運企業，提供鐵路、公路、航空運輸以及包裝、倉儲等物流服務。中鐵快運注冊資本金26.08億元，在全國設有18個分公司、8個子公司、2030個營業部和經營網點，門到門服務覆蓋1000個城市。日運送小件貨物170萬件，全年運量超1300萬噸，是運力資源豐富、經營網絡密集的大型物流企業。
2010年以來，中鐵快運全力打造以“95572”特色產品和服務為主要內容的企業品牌。中鐵快運目前擁有由國家工信部批準核配的全國統一客戶服務號碼——“95572”，是除金融、航空、電力等行業外，唯一擁有五位短號碼的物流企業。利用獨特的資源優勢，中鐵快運2011年正式進軍電子商務。2011年3月，中鐵快運商城成功上線，商城首創“B2C直通車”網購服務模式，并推出“免收店鋪入駐費，免收店鋪管理費，免收銷售差價”的“三免”政策，全力打造具有國企信譽保障的網購平臺。目前，中鐵快運實現了“95572”全國統一客服電話，“95572”短信平臺和網站域名的集成統一，形成為廣大企業和客戶提供全程物流服務，網上開店，商品銷售，企業和產品廣告推介的綜合平臺。
二 、中鐵快運以客戶為中心的服務運作模式
（一）發揮企業核心優勢，構建適合客戶服務管理的高效組織體系
1. 深度服務客戶，實行“三臺”分級管理
中鐵快運擁有豐富的鐵路運輸資源和覆蓋全國的經營網絡，為全國1000個主要城市提供門到門快運服務以及包裝、倉儲、配送等全程物流服務。為了充分發揮企業優勢，踐行市場化發展戰略，中鐵快運走出了以往“小而全”、“大而全”的組織模式，在縱向上搭建起總公司、分公司、營業部三級管理架構，在橫向上按照與客戶接觸程度的不同分為 “前臺”、“”和“后臺”機構。
圖2 中鐵快運公司管理組織架構圖
在這樣的三級管理架構下，各部門分工明確，目標一致。市場、客服等前臺部門能站在業務發展前沿，從為客戶提供優質服務的角度開展工作；運輸、調度等部門對公司的服務產品質量負責，確保服務準確、高效；而財務、人力資源等后臺部門能夠為前臺和提供強大的后方支援。各部門在統一指揮下，能夠做到目標一致、步調一致、協同作戰，直接或間接地做好客戶服務工作，同時將各部門整體利益緊密聯系起來，為深層次服務客戶提供了便利。
2. 建立有效溝通機制，協同部門管理職能
中鐵快運充分利用分工明確、層次分明的運作管理體系和集成化物流信息管理平臺，建立了各單位、各部門之間高效的信息共享與交流機制。通過信息溝通和各部門聯動，中鐵快運確保在客戶開發、業務運作以及后續服務各階段均能對客戶需求變動及運作中出現的問題進行快速響應，不斷完善業務流程和服務體系，實現管理職能的有效協同，對于發揮總部集中統一指揮職能，提高分公司和營業部的政策執行效率起到了有力的推動作用。
（二）進行客戶分層管理，全面滿足客戶多元化服務需求
1. 挖掘客戶需求，提供個性化客戶服務
細分市場是研究市場、認識市場的結果，是企業市場營銷能力的重要體現。針對不同類型的客戶在物流服務質量、功能、價格等方面存在的需求差異，中鐵快運根據服務形式將客戶劃分為零散客戶和簽約客戶。其中簽約客戶又分為大客戶（公司級、分公司級）和項目物流（公司級、分公司級），進而為不同層級的客戶提供不同物流服務產品和物流服務等級，進行客戶分層管理。
中鐵快運為零散客戶提供了高效的接取、送達服務，客戶可通過網上下單、電話預約、上門辦理等多種形式辦理業務，最大程度上確保了托運的經濟和快捷。針對簽約客戶，中鐵快運還可提供運費到付、運費月結、簽單返回、保險保價等附加服務和定制化的物流解決方案。同時，公司級大客戶的承運貨物從制票到簽收交付，均由公司各級部門全程提供保障，確保貨物的在途安全。在運輸過程中，大客戶還享有公司優先裝運等級，單獨碼放，單獨交接，其運輸過程由公司調度進行全程跟蹤，為貨物安全、準時送達提供保障，極大地滿足了客戶多元化服務需求。
2. 優化資源配置，形成項目整體解決方案和服務標桿
通過優化資源配置，中鐵快運不斷加大重點項目開發和維護力度，并逐步形成整體解決方案。其中，5100礦泉水全程供應鏈管理就是典型的食品行業解決方案。
5100項目是由中鐵快運進行協調的供應鏈項目，由中鐵快運擔任5100礦泉水鐵路系統總經銷商，并負責鐵路系統5100礦泉水的采購、銷售以及全部物流配送工作。5100礦泉水生產地處于海拔5100余米的青藏高原，而銷售市場則分布在沿海經濟發達地區和內陸地區。高度復雜的運輸地理環境，產銷地的極度分離以及獨特的水源地來料加工方式，形成了5100礦泉水物流服務運輸距離長、運輸風險大的特點，而整個項目又涉及到運輸、倉儲、包裝、配送、裝卸搬運、回收等多個環節，形成了5100礦泉水物流環節多的特點。中鐵快運針對上述特點，按照指揮統一、分工明確的原則，對項目任務分層管理，設有決策層、管理層、執行層，同時明確各層級職能，為項目運作提了供強有力保證。中鐵快運有效整合了實體運輸體系和信息網絡配置，為5100項目設計了“貨存第三方的聯合庫存管理模式”，將物料和礦泉水分別存放于中鐵快運的倉儲網絡和5100水廠租賃的物流中心內，集中管理整個供應鏈系統的庫存，為客戶提供可視化庫存數據，降低了供應鏈庫存成本和缺貨風險。同時，中鐵快運以客戶滿意度為標準，對物流服務管理質量定期進行評估，了解客戶意見，對評估中發現的問題進行分析和解決，通過不斷地持續改進，使得服務質量不斷提高，贏得了客戶好評。
（三）擴展經營網絡，探索重點行業市場開發機制
1. 平衡業務需求，優化網絡布局
為更好的貼近市場，拓展業務覆蓋范圍，中鐵快運大力開展市場調研，加強網點建設。2011年，中鐵快運組織了京滬高鐵沿線經濟及貨物運輸市場情況調研，集裝箱中心站區域市場調研，延邊、膠州半島、海南、甬臺溫、寧夏地區市場調研等，明確了業務拓展需求，為運力資源配置及區域市場營銷提供了前期支持。在強化區域市場調研的同時，中鐵快運綜合考慮發送和到達業務開展的便利性，有針對性地制定區域營銷方案，不斷優化網絡布局。截至2011年6月底，中鐵快運發送辦理城市的總體覆蓋率為26.6%，門到門配送網絡的總體覆蓋率為36.2%，其中，對地級市覆蓋率為87.8%，對縣級市覆蓋率為46.7%，對縣的覆蓋率為23.2%，初步形成了貼近市場、便于運營的經營網絡體系，網絡布局進一步優化。
2. 拓展經營思路，開展行業營銷
中鐵快運經過多次調研和論證，不斷拓展經營思路，確定在核心業務基礎上進行服務產品線擴展的基本策略，延伸物流服務的上下游作業，針對IT、電子、醫藥、汽車配件、服裝、食品等不同行業的客戶對物流環境的要求，從運輸時限，包裝、保險報價等方面為客戶提供集成化服務，滿足客戶和市場的特定需求。
上汽通用五菱汽車配件集成化物流項目是中鐵快與上汽通用五菱汽車股份有限公司在汽車配件領域進行合作的物流項目。項目集倉儲、運輸、信息、訂單處理、簽收單返回為一體。中鐵快運通過采用小批量、多頻次的“快遞式運輸”，將廠商和服務站兩端靜態的“倉儲庫存”部分轉化為動態的“在途庫存”，從而減少庫存占用、加速資金流轉；同時，將運輸時限的不確定性優化為可承諾的確定性，提升了配件的可得率和訂單滿足率，使銷售損失和顧客不滿減至最低，從而實現供應鏈的總體成本水平最優化。合作以來，中鐵快運均較好地完成了五菱公司對運輸及倉儲業務要求的各項KPI指標，受到了客戶的首肯及終端用戶的好評。
銷售市場開發思路及方案范文第2篇
關鍵詞：高產草菇；營銷現狀；應對策略
中圖分類號 S63 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2017）13-0057-02
Marketing Status and the Strategy of High Yield Straw Mushroom
Hu Min et al.
（Daqing Normal University，College of Life Sciences，Daqing 163712，China）
Abstract：Because of its rich nutrition，delicious taste，excellent feel，straw mushroom has been loved by the vast number of consumers. The traditional sales model has been unable to meet the needs of consumers by its intolerance storage，short life of shelf，easy to degenerate rot. This study discussed from the mushroom marketing status，marketing environment analysis and strategies which was highly produced in the laboratory，in order to provide a theoretical basis in the yield of mushroom sales and transport path.
Key words：High yield straw mushroom；Marketing status；Strategy
中國食用菌的發展歷史悠久。據記載，中國在世界上是最早生產草菇和香菇的國家。草菇生長周期短并且迅速，高產草菇產量穩定，經濟效益高。但產品如不能及時銷售或加工，極易變劣，造成不應有的損失。因此，必須通過更有效的營銷手段來改變當下的狀況。本研究通過對草菇生長的培養基及生長因素進行實驗，獲得室內高產草菇，通過創新的銷售模式來實現創新創業的目的。
1 草菇營銷現狀分析
現在草菇產品銷售基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸。也就是農民種菇、商販銷售、集市銷售的模式，有些是自己種，自己銷售，也有些是通過合作組織集中采購銷售。因此，新的草菇銷售模式就需要被提出，主要是在不斷豐富銷售的基礎上，以產品的品質，技g的創新，特色的產品為主要龍頭，經營新的思路，來創造草菇產品新的價值。
2 草菇營銷環境分析
2.1 購買力分析 草菇，作為草腐菌，在國際市場的地位較高，草菇消費市場前景被人們看好。近年來，我國人均收入增長較快，購買能力逐年提高，但由于草菇耐高溫的特性以及科研技術水平的限制，致使草菇的生產受到地域限制。目前，草菇的主要產地為南方的四川、云南等地。因此，盡管消費者的經濟狀況逐步得到提高，對于草菇的購買還是供小于求。目前的草菇營銷途徑也是有很大的局限。
2.2 勞動力資源分析 草菇原產于我國東南各省，是一種喜高溫耐潮濕的菌菇，主要生長在南方。1974年，張樹庭教授首次利用廢料中的葉渣試種草菇而取得成功，這使中國的草菇種植走向工業化的道路，也使四川、云南多地獲得了以草菇發家致富的機會。并且，近年來隨著中低溫菌株的選育成功，草菇的生長已越過長江、黃河，遍布北方各地，但由于東北地區的溫度較低，很難控制草菇的生長環境及生長條件，從而使草菇的生物轉化率低和生產季節短，進而導致草菇在北方的生產受到很大的限制。目前，我國草菇的生產除了一小部分起指導作用的科研工作者外，大部分都是菇農，盡管成立了一部分食用菌股份有限公司，但由于各級分銷商的存在，使草菇進入市場的成本大大提高。但是消費者對草菇的栽培品種及加工產品的要求卻越來越高。
3 草菇營銷的應對策略
3.1 直銷模式 直銷是目前較為古老的一種銷售模式，并且也是一種十分簡便銷售方式，通過直銷可以減少中間的分銷商，大大降低了銷售的成本。對于臨近的幾個重點區域如黑龍江、吉林、遼寧等重要銷售市場，進行直接銷售。這樣不僅可以準確把握即時即刻的供求關系，還能夠節省商業中間環節上費用，降低庫存的風險，建立更長久穩固的合作關系。同時，采用連鎖店的形式，通過統一采摘，統一發貨，統一定價，統一服務的直銷模式，可以與消費者直接接觸，直接交流，更好的了解消費者的需求和需要，有利于我們不斷的改進生產模式，調整更有效的生產和銷售方案，為實驗室草菇的生存和發展提供了更大的空間。
3.2 銷售模式 對于其他非直銷目標市場，選擇有實力、有豐富操作經驗、資良好的當地商來共同開發市場。真正做到“把商當客戶看待”。逐步建立起一套比較實用的管理機制，著眼點放在對銷售體系的建設規劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務為核心的渠道運作架構。借助商的力量迅速擴大銷售額，能借助經銷商的力量快速募集資金，降低財務風險。使之成為穩定的合作伙伴來承擔銷售、集成、服務、支持等眾多業務，實現市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價值的新產品和全線服務，包括售前、售后和運營過程中的所有環節。對當地商的選擇將嚴格要求；我們將派出市場人員全程參與市場開發。依據授權原則和市場游戲規則適時加固合作關系，在價格保護、進貨價格、現貨供應、發貨速度、產品種類等各個方面進行控制和支持。
3.3 網絡營銷模式 根據2007年中國食品土畜進出口商會食用菌分會做出的我國食用菌產品出口創匯形勢分析及2008年中國食用菌生產和貿易分析等文獻得知，國內食用菌的消費將會大大增加，我國食用菌行業將會有較大的發展空間，因此創新草菇品種的銷售模式對消費者、農戶、企業都是有利的。根據市場調查，通過網絡銷售與傳統銷售模式相結合的方式，以消費者為主導，能夠減少不必要的銷售渠道環節，同時可以大大降低成本，增強食用菌農戶和消費者的直接交流和交易，達到創造更大的經濟價值的目的。目前，我國草菇進入北方市場的程度還比較低，比如一些超市、商場中草菇的上架率很低，主要是由于北方氣溫較低不適合草菇的生長，并且草菇的運輸銷售渠道不健全，從而導致進入市場的障礙。
通過建立專業的草菇銷售網站，以電子化訂單的形式實現草菇的銷售，及時各種相關信息，使其逐漸發展成為行業內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業景氣情況進行預測的重要來源。通過電子商務模式，實現草菇生產和消費者兩頭受益。為保障網絡銷售模式的順利進行，采用“網絡電話”預定的方式，使消費者快速的獲取新鮮的草菇。
目前，人們對網絡的依賴程度越來越高，互聯網提供給人們豐富的信息功能，利用網絡傳媒介，結合線下線上活動，讓草菇營銷獲得更多的市場份額，拓展草菇營銷的產品銷量。
4 創新銷售模式可行性分析
建立草菇網絡營銷模式的條件，無非是2個。一是網絡資源，二是草菇資源。而伴隨著科技的發展，錯綜復雜的互聯網結構為草菇的營銷提供了便利的條件。其次，通過在實驗室內對草菇生產條件的優化，草菇實現了大量的擴培，因此，草菇來源豐富，且綠色環保。通過傳統模式與網絡銷售模式相結合，達到草菇銷售零庫存的目的。
5 結語
網絡營銷在國內企業中的應用正逐步走向深入，網絡營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是為中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。目前，從草菇的庫存方式，運輸中遇到的問題來看，網絡銷售模式還不能完全代替傳統的經銷模式，但從長遠發展的角度來看，網絡營銷具有很大的發展潛力，它可以使生產者和消費者都受益，節約社會成本，提高流通的運行效率，實現統一管理，保障草菇的質量，為消費者提供安全可靠的新鮮草菇，為消費者提供食用方便，時間快捷的消費方式。
參考文獻
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銷售市場開發思路及方案范文第3篇
今天，我們召開年中工作會議，主要是總結上半年工作，研究分析當前形勢，明確下一步工作重點，進一步動員廣大干部職工解放思想，振奮精神，開拓進取，為全面完成年度工作任務、推進油田持續協調有效發展而努力奮斗。下面，我講三個問題：
一、上半年主要生產經營指標完成情況21秘書世紀網
（略）
經審計，納入考核的29個直屬單位帳面基本完成局、分公司下達的主要考核指標。機關處室完成150項重點工作和年度約當經費考核指標，并有所節約，基層測評滿意度超過考核指標。
二、上半年重點工作進展
今年以來，我們牢固樹立和落實科學發展觀，按照年初工作部署，圍繞儲量、產量、創收和效益四大目標，突出生產經營、改制分流、移交辦社會、精細管理、安全生產、先進性教育等重點工作，狠抓落實，各項工作平穩有序推進。
（一）加大勘探開發工作力度，增儲穩產保持良好態勢
勘探方面，老區、新區、海外都取得了新成果、新認識、新進展：一是老區勘探取得新成果。泌陽凹陷北部斜坡淺層勘探取得較大發現，新莊地區新淺93井鉆遇淺層不整合油層，新增探明儲量400萬噸；井樓－高莊核三段新發現3個含油斷塊，新增探明儲量300萬噸；柴莊地區核二段勘探取得突破，新增控制儲量200萬噸，進一步展示該區良好的勘探前景。南部陡坡帶栗園地區淺、中、深層整體勘探評價取得新認識，新增預測儲量750萬噸。南陽凹陷南91井鉆遇多層油氣顯示，馬店鼻狀構造帶新發現圈閉13個（圈閉資源量360萬噸）。焉耆盆地本東構造帶圖10井鉆遇油層，新增控制儲量500萬噸。二是新區勘探取得新認識。塔里木河南探區孔雀2、尉犁1、順8等3口探井均鉆遇含氣層、煤氣層，有待進一步深化區帶構造、含油氣評價。三江盆地河南探區綏濱坳陷發現和落實圈閉10個，提出在天青背斜構造上部署天1井、在前進坳陷部署前參1井的方案。三是海外油氣勘探取得新進展。尼日利亞omls64&66區塊三維地震資料處理招標工作已完成，為10月中旬提出井位部署提供了基礎；stubbcreek邊際油田目前已完成路橋修復項目的現場踏勘，三維地震資料采集工作已與bgp洽談達成意向，將于11月份實施。
開發方面，一是緊盯日常生產、措施增產、新井投產三個環節，深化油藏研究，及早制定上產方案，推進技術創新，優化生產組織運行。二是加大老區滾動增儲挖潛力度，及時調整產能建設方案部署，將楊樓油田88口開發井轉移到老區，在井樓、古城油田部署開發井75口，有效彌補了新區產能缺口。三是堅持“程序不逾越，節奏要加快”的原則，整體部署，立體運行，平行作業，交叉施工，不斷加快產能建設步伐，提高了新井生產時率。四是以采油工程技術為依托，特殊油氣藏壓裂等技術取得突破，重復壓裂技術進一步完善和配套，提高了油水井增產增注能力。五是強化重點開發試驗，開展低效井、無效井綜合治理，優化措施結構，搶上各類增產措施，保證了產能的穩妥接替。特別是稠油日產繼去年突破1000噸后，今年再創新高，超過1500噸。
（二）加快推進市場開拓戰略，企業發展空間不斷擴大
一是加強市場開拓。油田領導和有關部門、單位先后走訪了西南分公司、華北分公司、西北分公司、長慶、等業主單位，加強協調聯系，跟蹤和開發了一批工程服務新項目，切實做到發展一個項目、站穩一塊市場，帶出一批隊伍和產品，建立一個新的市場開發“窗口”。特別是鄂爾多斯市場，幾個單位強力跟進，在去年實現產值5000萬元的基礎上，今年有望突破1億元。
二是石油工程板塊發揮了外闖市場主力軍的作用。大力推進實施“走出去”戰略，對外創收實現“時間過半、任務過半”。鉆井公司積極開拓海外市場，承擔了殼牌尼日利亞鉆井項目，實現整編鉆井隊進入國際一流石油公司市場的夢想。油建公司中標西南成品油管線保運維修、沿江原油管道工程、長慶煉油廠特種蠟裝置改造等五大管道工程，市場合同工作量接近3億元。地調處成功進入西北分公司勘探市場，與中原繼續聯手拓展埃塞項目的二次合作，有望獨立拿下阿曼物探市場。測井公司動態監測、鉆進式井壁取芯和剩余油解釋技術等進入西北分公司、塔指市場。鉆井、錄井、井下作業公司擴大了西北分公司和鄂爾多斯市場份額。設計院上半年對外創收2000多萬元。澗河社區成功進入河南油田尼日利亞后勤服務市場，僅3個月就實現利潤25萬元。
三是精蠟化工市場領域持續拓寬。密切關注市場行情，積極構建起市場、科研、生產、銷售一體化的快速反應機制，確保產品在最佳時機、以最佳價格投入市場。口香糖專用蠟銷往丹麥，小包裝油一舉打開市場，微晶蠟、特種蠟銷售市場進一步擴大，特色產品直銷全國27個省市，直銷比例達70％以上。
（三）嚴格程序，規范操作，企業改革改制取得新進展
一是持續推進改制分流。搶抓機遇，用好政策，完成運輸處、總醫院、機廠、大正公司等9家企業的改制分流，共涉及人員××*人、用于改制凈資產××*萬元（評估值）。6家企業上報改制分流初步方案，正在進行資產清查和評估工作。分別對5家全民、15家多種經營改制分流企業開展集體回訪，總結經驗，查找并妥善解決遺留問題，促進改制企業持續發展。
二是穩步推進移交辦社會。加強與地方政府的協調和溝通，組織起草了教育管理機構及中小學移交管理協議等移交文件。妥善處理對接中存在的問題,切實維護隊伍穩定,積極做好移交準備。
三是加快社區改革進程。制訂完善《河南油田社區服務系統內部結構調整初步方案》，在社區內部按照三大類項目，實施業務重組，分開核算與考核。澗河社區率先完成了內部結構調整工作。配合集團公司開展社區服務及后勤情況調查，為穩妥、有序、科學地推進社區改革提供依據。
四是平穩完成組織架構整合和中層精簡分流工作。著眼于壓扁管理層、建立精干高效的中層管理人員隊伍，撤銷機關處室2個，撤銷二級單位編制1個，取消5個二級半單位編制；整合新聞資源和人員隊伍，組建了新聞中心。對中層管理人員實施精簡分流和調整充實，中層管理崗位壓縮了26.7%，現職處級干部年齡、知識、專業結構得到較大改善。
五是推進加油站結構重組。配合中介機構對油田加油站進行資產審計、評估，目前正抓緊進行人員對接工作，計劃年內完成重組。
（四）精細管理扎實推進，降本減費成效顯著
一是強化內控管理。以開展“精細管理年”活動為契機，加大內控制度的執行力度。在預算、投資、資金、成本管理等方面，進一步明確業務流程和授權權限標準，有效地監督和控制費用支出，防范經營風險。erp推廣工作按計劃正點運行。
二是精細投資管理。加強前期工作運行和方案設計優化，嚴把項目立項、審查、審批關，把住投資控制源頭，上半年審減投資××*萬元。實施項目階段負責制、跟蹤分析制、標準化設計制、專家審查制、設計與監理合同制等項目精細化管理制度，強化了投資項目全過程控制。狠抓施工組織管理，加大現場監督工作力度，提高施工時率，降低工程造價，確保投資效益的最大化。
三是精細成本管理。在深入調研對接、仔細測算的基礎上，認真分解核定單位成本控制和效益指標，層層傳遞壓力，逐級落實責任。強化全員、全方位、全過程的預算管理，加強動態監控和分析考核，提高預算的約束力。深入開展降本增效活動，原油生產單位堅持成本、產量、安全一起抓，發揮工程、技術、生產、管理人員在成本控制中的主體作用。施工作業單位推行經營承包責任制，強化全員成本意識，提高項目的利潤率。后勤輔助單位通過開展修舊利廢、盤活存量資產、拓展服務領域等實現降本增效。上半年實現降本增效××*億多元，有效緩解了生產壓力。
四是調整完善考核辦法。進一步簡化主要考核指標，重點考核業績表現和對油田總體發展目標的貢獻，解決了過去考核指標過多、主要考核指標不突出的問題，強化了領導管理責任。
五是加強基層隊建設。結合各板塊實際，制定“三基”工作管理標準，推進基層隊建設試點工作。將隊伍資質認證、爭創金銀銅牌隊和星級站庫為載體的“三基”工作同先進性教育融合起來，扎實開展各類培訓，建立基層學習型組織。上半年，培訓各類人員近萬人次，為職工綜合素質和業務技能的提高搭建了平臺。
六是狠抓安全環保管理。堅持從領導層、管理層、員工層三個層面深化hse觀念文化教育，不斷弘揚“安全才能生產、安全才有效益、安全才能回家”的安全生產價值觀，輿論造勢，強化執行。深入開展應急預案的編制和演練，建立重大應急預案多媒體教學系統。組織編寫基層隊hse基礎工作導則，進一步規范基層隊hse基礎建設。加強特殊作業規定的監控管理，加大隱患治理。通過抓文化、抓基層、抓治理、抓預案，確保了安全生產。
（五）科技自主創新能力有新提高，科研攻關取得重要進展
通過開展“泌陽凹陷北部斜坡成藏規律研究及勘探目標評價”等項目的研究與新技術應用，淺層油氣勘探取得較大發現，落實新增探明儲量××*萬噸。“泌陽凹陷核三下段油氣分布特征與勘探研究”鎖定有利目標，分析認為新莊地區外帶為核三下段油氣勘探有利區；在井樓背斜發現圈閉4個，面積約2.3平方千米，已部署兩口井進行鉆探；趙凹安棚鼻狀構造南部安2050井在核三下段鉆遇巖性油藏，預測具備形成規模油氣藏條件，向北擴展可新增預測儲量350萬噸。強化開發技術試驗，“新莊復雜小斷塊稠油油藏開采關鍵技術研究”取得階段性成果，套管稠油熱采工藝技術投入現場應用,工藝成功率100%,為稠油生產再創新高提供了技術支撐。
上半年，科技項目開題率100%，項目計劃進度完成率100%；有償推廣石油工程新技術12項，增效1800萬元；13個科研項目通過集團公司驗收鑒定，其中部分國際領先水平1項，國際先進水平2項，國內領先水平8項，國內先進水平2項。
（六）加強黨建、思想政治工作和企業文化建設，維護油田大局穩定
一是扎實開展先進性教育活動。根據“整體部署、分段細化，分步實施、逐段驗收，重在領導、強化措施，嚴格要求、注重實效”的總體要求，統籌兼顧、合理安排，圓滿完成了先進性教育活動三個階段的工作任務。廣大黨員從思想上、工作上、組織上和作風上受到了一次集中教育整頓，黨員意識、宗旨意識明顯增強。探索實踐對非在職職工黨員教育管理的新思路和新途徑，形成了一套密切聯系群眾、服務職工的長效機制。油田非在職職工黨員先進性教育活動做法在集團公司作了經驗介紹。
二是充分發揮思想政治工作的教育引導作用。組織“增儲上產先進事跡報告會”，推出“油田勘探開發形勢”、“市場開拓系列報道”、“降本增效工作紀實”等專題報道，強化輿論引導和鼓勁加油作用。開展各種勞動競賽，把干部職工的積極性、創造性引導到了生產經營任務的主戰場。
三是做好穩定工作。宣傳學習新《條例》，教育群眾知法、懂法，引導依法。建立健全局廠兩級接待室和領導干部日接待制度，實施油田內部“三級終結制”，有效控制上訪過程和人數。目前，油田工作已由無控向有控、無序向有序、被動向主動轉變，不文明、集體上訪、越級上訪逐漸減少，總量逐步下降。
四是加強油區生產環境集中整治。取締土煉油爐18座，截獲非法外運原油車輛76臺，治理竊電點45處，挽回電量500多萬度，破獲涉油案件32起，抓獲犯罪嫌疑人147人，營造了較好的生產經營環境。
五是關心關注弱勢群體。清退不規范用工，開發公益性崗位1100個，“協解”人員再就業累計達2393名。培訓失業人員1115人，有2223人走上自謀職業、自主創業之路。加大對特殊困難家庭扶持力度，開展經常性捐助活動，對困難家庭子女上學給予資助。對低于當地生活最低標準家庭，及時幫助申請“低保”補助。
六是深化以人為本的企業文化建設。堅持把以人為本的思想貫穿于企業文化創建中，以“敬業務實、追求卓越”為核心，具有河南油田特色的企業文化日漸形成。印制下發河南油田企業文化手冊、員工手冊，開展形式多樣的文體活動，不斷增強企業凝聚力，推進了油田和諧穩定局面的形成。
上述成績的取得，是油田各級領導艱苦奮斗、辛勤工作的結果，是廣大職工奮發大干、銳意拼搏的結果。在此，我代表局黨委、勘探局和分公司向大家表示衷心的感謝！并通過大家，向廣大職工致以崇高的敬意和親切的問候！
上半年取得的成績來之不易，但也要清醒認識當前面臨的問題和不足：一是資源接替形勢嚴峻。油田老區油氣資源探明率高，勘探難度增大；焉耆盆地油氣成藏地質條件復雜，同時受地表及地下地質條件限制，回旋余地較小；及新區各盆地尚處于盆地評價階段，短期內希望拿到可供開發的規模儲量難度很大，資源接替依然是制約油田發展的“瓶頸”。二是產量壓力大。近三年新增探明儲量品位較低，投入開發的以復雜小斷塊稠油為主，動用難度大。新井產量接替不足，低效益油井越來越多，措施增產幅度下降。產量、投資、成本、效益之間的矛盾日益突出。2005年產量序列中，稠油熱采、三次采油、措施產量占總產量的比例達60%以上，產量結構變化導致綜合商品率進一步降低。同時，6月以來油田先后遭遇10多次雷雨、特大暴雨和大風天氣，使原油生產遭受了重創。三是成本控制難。主要是油水井數逐年增加，維護和作業費用增加；油水井況、管線老化，維修費用加大；產量壓力大，加大了措施工作量，增加了作業成本；鋼材、水電等原材料漲價，成本增加。經測算，今年油田外購電價平均每度調增了0.053元，商品電價每度增長了0.061元，影響油田外購電成本增加2770萬元。200余種鉆井常用材料的價格綜合上漲了13％，增加鉆井成本1000多萬元。同時，勘探局接收改制單位離退休、“協解”人員，增加離退休人員企業補貼，減收增支9000多萬元。四是穩定工作任務重。盡管形勢有所好轉，但影響企業穩定的因素依然存在。這些，都要引起我們的高度重視。
三、下半年重點工作安排
下半年，是油田特殊而又關鍵的時期，它上承“十五”，下啟“十一五”。下半年工作的成效，既事關年度生產經營任務的完成，又是油田進入新的發展階段的基礎展示。我們要緊緊圍繞既定目標，化挑戰為機遇，變壓力為動力，堅定信心，振奮精神，真抓實干，確保全年工作任務順利完成。下半年主要工作目標是：
(略)
重點抓好以下幾個方面的工作：
（一）繼續打好勘探開發主攻領域的進攻仗，夯實企業持續發展的資源基礎
勘探上，針對各個盆地的不同特點，分層次抓好六項工作：一是繼續以泌陽凹陷北部斜坡帶為重點，開展三維地震資料精細解釋和地質綜合研究，不斷擴大儲量規模。二是加強南陽凹陷新發現圈閉的綜合評價，深化東莊、魏崗和白秋地區核二2—核三1亞段沉積微相及其對油氣的控制研究，加緊黑龍廟地區三維地震資料重新處理，落實構造評價。三是抓好焉耆盆地淺層（下第三系、西山窯組）和深層（八道灣組）地質綜合研究，加強老井復查和寶南地區新采集資料的解釋。四是加強塔里木探區成藏條件、圈閉含氣特征研究，提出部署井位。五是深化三江盆地石油地質條件綜合分析，完善井位地質論證工作。六是加強望江潛山、河南探區地質綜合研究，努力拓展油氣勘探的新領域。
開發上，重點抓好五個方面：一是做好主力油田的穩產調整，抓好重點區塊注采井網的調整完善和優化注水，增加水驅采收率，夯實穩產基礎。優選重點區塊，加強油藏精細描述，量化區塊潛力及剩余油分布，深挖潛力，不斷提高最終采收率。二是加強滾動勘探開發，對重點目標區域進行精細解剖和綜合研究，對新提交探明儲量，加快評價和建產節奏，促進油藏評價、產能建設的有序銜接和有機結合。三是繼續加大進攻型措施投入力度，把好措施選井、設計關，加強現場施工監管，提高措施增油量。四是加大低效油氣田合作開發力度，盤活儲量存量，增加合作產量。五是加強油氣田基礎地質研究，編制好“十一五”油田穩產上產方案和2006年開發工作規劃。
海外區塊，要著眼拓展企業發展空間，進一步加快油氣勘探開發工作節奏。8月中旬完成尼日利亞66區塊100平方千米三維地震資料常規處理工作，10月份完成井位論證，力爭12月初開鉆。邊際油田11月底完成路橋修復工作，12月開始老井試采。啟動并完成三維地震采集工作，為2006年井位部署奠定基礎。
（二）健全市場開發機制，大力拓展發展空間
要充分利用國際國內兩個市場、兩種資源謀發展，健全規范有效的市場開發機制，充分調動和發揮基層開拓市場的積極性，努力實現規模和效益同步增長，大力拓展企業發展空間。
1、進一步擴大國內市場占有率。重點鞏固新疆、陜北及鄂爾多斯、油氣管道建設市場，不斷擴大市場份額；繼續加大中石油及南方海相市場攻關力度，力爭拿到更多的工作量。物探要關注東北、南方山地地震和煤田勘探項目；測井要加強陜北、遼河、新疆市場鞏固與發展，通過引進新技術、新工藝培育新的市場增長點；錄井要重點抓好南方、新疆、東北、鄂爾多斯市場工作；油建要站穩管道施工市場，重點是許昌和孝感天然氣、魯皖和珠三角成品油、沿江原油管道項目；設計院要進一步擴大新疆市場，加快大慶油田、冀東油田市場開拓；井下作業爭取在陜北壓裂及西指酸化拿到更多的工作量。
2、不斷拓展海外市場新領域。以尼日利亞為重點，以鉆井、工程建設為主力，搞好現有項目運作，積極向周邊市場輻射，拓展新領域，開發新項目，保證海外市場項目有增加、收益有提高。鉆井要在鞏固老項目的同時，擴大尼日利亞市場，搞好意大利阿吉普公司鉆井項目的調研以及邊際油田鉆井項目的投標。物探要做好與中原“埃塞項目”合作，積極爭取阿曼、印度地震項目投標。井下作業、后勤服務等單位要以點帶面，不斷擴大服務領域。
3、依靠資源優勢擴大精蠟產品市場占有率。堅持依靠技術創新和優化內部資源，抓好專用蠟等新產品開發。及時收集市場信息，根據市場價格走勢優化生產，提供市場適銷產品。強化激勵機制，加快特色產品市場化進程，實現優質優價，打造特色品牌。
（三）突出重點，抓住難點，積極穩妥地推進企業改革
1、持續推進改制分流。認真做好已批復初步方案企業的資產清查、評估工作，編制上報實施方案，爭取年內再完成*家全民、*家多種經營企業的改制分流工作。加強對其它屬于改制范圍企業的分析研究，明確產業定位，抓住政策機遇，具備條件、有發展前景的，力爭今明兩年完成改制，不具備改制條件的，實施關停并撤。加強工作協調，規范改制企業經營行為，實現有效發展。
2、積極穩妥地推進社區改革。一是深化細化完善社區改革實施方案，對三大類業務進行具體分類，落實到基層單位。8月中旬拿出社區改革發展的具體實施方案，9月份試點運行，10月份逐步推開，2006年正式運行。二是抓好社區三大類業務定員定編工作，強化定額核算，實施精細化管理，降本減費。三是開展社區水電收費及維修服務業務調研，條件成熟時組建水電綜合服務公司，完善水電供應、收費機制。四是加大創收工作力度，盤活土地、人力資源，做好經營礦區、勞務輸出等工作，進一步理順價格體系，努力培育新的經濟增長點。
3、完善落實移交辦社會工作。按照中石化和河南省簽訂協議，加強與南陽市政府的協商，盡快辦理教育移交手續，及時完成公安移交，妥善處置移交辦社會遺留的問題。
（四）深化細化企業管理，全面提高經濟效益
1、認真謀劃企業發展戰略。堅持以科學發展觀為指導，圍繞構建持續協調的油田礦區經濟圈，按照“落實三年、準備五年、研究十年”的構想，研究提出“十一五”期間油田發展戰略規劃。根據政策調整，統籌規劃，創新適變，進一步完善油氣資源、市場開拓、人力資源、管理創新、企業文化五大戰略。
2、強化財務管理。認真落實全面預算管理，把好月度預算和成本監控關，抓好收入與成本費用、生產成本和管理費用的平衡。定期開展經濟活動分析，加強市場開發、生產組織和財務核算等各個環節的信息溝通，強化人工成本的分析控制，重點抓好新老井、措施產量成本結構和水電消耗、井下作業、管理、勘探等費用的分析監控。要用后5個月的時間，進一步調查分析各單位的成本結構，為2006年實施規范化經營打好基礎。加強施工結算，加大資金回收力度，堅決降低內部“三角債”。認真做好erp上線前的資產清查工作，強化資產管理，進一步規范資產處置。
3、嚴格投資控制。加強前期工作，優化方案、優化設計、優化概預算，抓好投資控制的源頭。加強計劃的執行與協調力度，嚴格設計變更、現場簽證，重視計劃執行情況分析，及時發現問題，提出解決措施建議。采取協議采購、網上采購、集成采購等方式，減少中間環節，降低采購成本，有效地控制投資規模，確保建設項目順利實施。
4、強化“三基”工作。堅持把“三基”工作的著力點放在基層，重點抓好基層班子建設、制度標準落實和隊伍作風建設。結合基層建設情況調研，認真總結“三基”工作經驗，深入分析基層建設中存在的不足和問題，建立長效機制，推動“三基”工作標準化、規范化，努力形成分工明確、上下貫通、職責清晰、工作協調、制度配套、執行有力、持續改進的基層管理體系。
（五）大力推進技術創新，不斷提升市場競爭力
深入開展“科技創新年”活動，按照貼近生產實際、突出效果效益的原則，加大科技攻關力度。勘探方面，立足開拓戰略性資源接替領域，進一步深化巖性地層等油氣藏勘探理論和配套技術研究，促進重點目標區域實現突破。開發方面，重點開展中高含水油田改善水驅效果技術、改善稠油超稠油注蒸汽開發效果技術、三次采油技術的攻關研究，延緩原油產量遞減。充分發揮內部科研力量，實施聯合攻關，提高科研項目的集成性和有效性；加強與高校等科研領域的合作，推動勘探開發工程技術進步。
（六）抓好安全穩定工作，努力構建和諧礦區
1、積極弘揚安全文化。按照“完善制度、練好功夫、打好基礎、落實問責”的要求，采取有效措施，抓好安全生產。一是加強安全生產知識培訓，教育職工掌握安全技能，增強發現隱患、保護自己、保護企業的能力。二是加強應急預案演練，進一步抓好交通安全教育和檢查，堅持“四不放過”，狠剎“三違”行為。三是切實抓好井控安全、工業安全、消防安全，認真落實各項技術操作規程。四是抓好基層隊hse基礎工作試點，逐步規范基層隊hse管理。五是加強對現場環境保護的分析，實施全過程預防和控制，及時進行風險評估，實施清潔生產文明生產。
2、毫不松懈地抓好穩定工作。一是堅持和完善機制建設，全力暢通渠道，落實三級終結制、局廠兩級領導接待日制度和嚴格的責任追究制度。二是強化各級領導干部和兩級機關的責任意識，實行好下訪和矛盾排查制，加強政策宣傳和形勢任務教育，切實把矛盾解決在基層，解決在萌芽狀態。三是積極探索創新工作新思路、新方法，總結、推廣基層單位的好做法、好經驗，提高基層干部駕馭復雜局面的能力。四是堅持以人為本，關心弱勢群體，幫助困難職工群眾解決具體問題，為構建和諧油田、平安油區奠定牢固基礎。
3、深化企業精神文明建設。一是注重實效，扎實推進，全面實施“四大工程”建設，促進油田精神文明建設再上新臺階。二是堅持把思想政治工作貫穿于生產經營全過程，重視做好深化改革中的思想政治工作，充分調動職工的積極性和創造性。三是深入開展“形象文化、行為文化和精神文化”三大文化建設，用“敬業務實、追求卓越”的企業精神統一企業與職工的價值取向，努力打造油田的團隊精神和企業凝聚力。四是深入開展文明單位、和諧油區創建活動，提升企業文明素質，展示環境形象，繁榮油區文化，年底實現創建市級文明單位5-7個、省級2-3個，爭創全國文明單位。
同志們，上半年取得的成績，為油田持續發展奠定了良好的基礎，下半年改革發展穩定的任務依然繁重。我們要認真貫徹集團公司暨股份公司年中工作會議精神，以時不我待、只爭朝夕的緊迫感，以銳意進取、開拓創新的精神狀態，以攻堅破難、戰勝挑戰的堅定信念，團結一致，真抓實干，全面完成今年的各項生產經營任務，為“十五”計劃的勝利完成劃上圓滿的句號！
銷售市場開發思路及方案范文第4篇
一、我國光伏產業目前發展現狀及面臨的反傾銷困境
（一）我國光伏產業發展現狀
以硅材料的應用開發形成的產業鏈條稱之為“光伏產業”，包括高純多晶硅原材料生產、太陽能電池生產、太陽能電池組件生產、相關生產設備的制造等。
我國目前是全球最大的光伏產品生產國。自2002年左右起，中國光伏產業平均每年以30%的速度遞增，產能占到全球一半以上。在最繁榮時，全球最大的15家太陽能電池生產企業中就有10家來自中國。
我國光伏產業經過長期的發展，產業規模不斷擴大，已初步形成環渤海、長三角、珠三角、中部地區和西部地區五大產業集群。長三角以江蘇為代表，主打中下游的光伏電池及組件生產，產業規模占全國一半；環渤海以河北為中心，主打上游材料生產加工，產業規模居第二；珠三角以深圳為核心，主打下游應用產品生產；中部地區主要是江西、湖北、湖南三大省份；西部地區主要是青海、內蒙古、陜西等省，重點利用能源、礦產等優勢，主打上游多晶硅原料生產。
（二）我國光伏產業面臨的反傾銷困境
1.美國對中國光伏產業的反傾銷
2011年10月19日，德國太陽能世界工業公司Solar World在美國的子公司Solar World Industries America Inc聯合其他六家“不愿意透露姓名”的美國本地光伏企業向美國商務部和國際貿易委員會提出申訴，要求對中國75家光伏企業出口的太陽能電池（板）進行反傾銷和反補貼（“雙反”）調查，并采取貿易限制措施。這是中國光伏行業發展近十年來在國外遭受的第一起貿易限制調查，也是美國首次對中國新能源發起的“雙反”調查。2012年10月10日，美國商務部對華太陽能光伏產業“雙反”做出終裁，將對中國企業征收高達18.32%至249.96%的反傾銷稅，同時，征收14.78%到15.97%反補貼稅。
2.歐盟對中國光伏產業的反傾銷
2012年7月，一些歐盟企業向歐盟委員會正式提交了對中國光伏產品反傾銷立案調查的申請。2012年9月6日，歐盟正式宣布對華光伏組件、關鍵零部件如硅片等發起反傾銷調查，涉及產品范疇超過此前美國“雙反案”，涉案金額超過200億美元，是迄今為止歐盟對華發起的最大規模貿易訴訟。盡管歐洲多個國家和超千家企業高管簽名發公開信要求放棄對華光伏征稅，但是在2013年6月初，歐盟仍然裁決向中國光伏產品征收了11.8%的臨時性懲罰性關稅，為期2個月，如果中歐雙方在8月6日前沒有達成妥協方案，屆時反傾銷稅率將升至47.6%。
3.美國和歐盟對光伏產業反傾銷對我國造成的影響
美國和歐盟反傾銷對我國光伏產業的發展造成了嚴重的影響。2012年，我國太陽能光伏產品進出口總額289.5億美元，同比下降32%。其中出口額233億美元，同比下降35%，出口數量同比下降8.1%，出口價格同比下降29.2%；進口額56.5億美元，同比下降16.1%，進口數量同比下降9.2%，進口價格同比下降7.6%。目前，光伏企業普遍面臨庫存高、利潤少、貸款難的資金困境，而國際市場環境不容樂觀，因此光伏企業出口前景令人堪憂。如果此次歐盟反傾銷最終成立，將給中國光伏業帶來致命打擊，預計約30萬從業人員將受到沖擊。
二、光伏企業遭遇反傾銷的原因
（一）市場與核心技術“兩頭在外”的產業鏈困境
中國雖然為當前全球最大的太陽能電池及組件生產國，中國的光伏產業卻面臨著嚴峻考驗，存在著市場與核心技術“兩頭在外”的產業鏈困境。我國企業主要集中在產業鏈中下游的電池、組件制造環節。上游方面，我國光伏企業每年都從歐洲進口大量生產終端產品的多晶硅、銀漿等原材料及制造設備。而下游銷售市場，主要集中在歐洲，例如，光伏系統裝機量外銷比例接近80%，而歐洲占70%。相比較國內光伏產品龐大的生產規模，目前國內光伏產品的使用和銷售規模非常渺小。
（二）融資渠道不暢，債務危機逼人
光伏產業屬于資本密集型產業，融資渠道的暢通與否對于產業的發展壯大至關重要。國內光伏企業的融資渠道主要有銀行信貸、風險投資、上市融資等幾種。近年來，為調控樓市等經濟過熱領域，我國寬松的貨幣政策日趨收緊，銀行信貸壓縮，加之證監會提高了企業上市融資的門檻，我國不少光伏企業遭遇了“融資難”的問題。
（三）高端人才稀缺
本世紀初，一批留學海外的光伏技術研究者學成歸國，形成了我國光伏產業界一個人才聚集的小。但隨著產業規模的快速擴充，光伏產業對人才的需求量快速增加，海歸人才隊伍已不能滿足產業發展的需要。
（四）光伏產業嚴重存在產能過剩，同質化競爭
從國內來看，作為七大戰略性新興產業較早的細分領域，光伏產業嚴重存在同質化競爭。據不完全統計，目前有89家國家級高新區中，有超過高新區域30%涉足光伏產業，大約20家高新區把光伏產業作為主導產業。另據統計，目前，全國31個省市自治區幾乎把光伏產業列為優先扶持的新興產業；600個城市中，有300個發展光伏太陽能產業，有100多個建設了光伏產業基地。數據顯示，2011年中國已有在建的組件總產量約30GW。高新區與高新區之間，光伏企業之間多屬同質化發展模式，為了爭奪訂單，出現低價出售的現象。在這種情形下，多晶硅、光伏組件價格一路暴跌，加上市場需求不振，中國大量光伏制造業陷入了空前的困境中。
（五）出口市場集中
我國的光伏產品出口市場主要是歐洲、亞洲和北美洲，其中歐洲占到60%左右，美國約為20%。這就造成，歐美市場一旦對我國光伏產業閉上大門，企業將面臨巨大的出口壓力。
三、我國企業應對國際反傾銷的對策
（一）啟動國內市場
為了緩解光伏產業目前面對的產能過剩的壓力，不論政府還是企 業都應該盡快啟動國內光伏電力市場。為了配合節能低碳的發展思路，中央政府提出通過發展光伏發電和風力發電等清潔電力，逐步改善我國的電力能源結構，作為 “十二五”確定的國家能源戰略。截至目前，中國光伏發電“十二五”規劃已經做出了四次調整。預計到2015年底，太陽能發電裝機容量達到2100萬千瓦（21GW）以上，年發電量達到250億千瓦時。這對光伏企業來說，不失為利好的消息。
（二）將光伏產業一部分轉到海外市場
把相當一部分產能遷移到海外有需求的國家，當地生產，當地銷售，這樣能使得由中國資本掌握的光伏產業的安全性大為上升。許多中國光伏企業已經開始這一轉移，如我國四大光伏企業之一的英利集團已經開始謀劃在歐洲或東南亞等地建廠。
（三）進行產業結構升級
當下涉案企業除采取措施積極應對歐盟反傾銷調查外，更應從長遠生存和發展的角度出發，認真規劃企業產品轉型，盡快開拓新的產業鏈條。此外，提高產品技術含量和品牌附加值是中國光伏企業需要解決的根本問題。
（四）企業、政府、行業協會相互合作
應對國際反傾銷的對策應是一個由企業、政府、行業協會共同參與的系統工程。首先，企業與企業之間應加強配合，盡量避免低價競爭；有實力的企業積極應訴，并努力生產高端產品。其次，對國外針對我國產品的反傾銷，政府應做出適當反應，一方面，加強與外方的溝通，必要時采取相應的反制措施；另一方面，協助企業做好國內市場開拓，提供各種資金及政策保障；最后，發揮行業協會的紐帶作用。
參考文獻：
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[2]王偉.中國光伏產業擺脫當前困境的對策探討[J].中外能源，2012（8）
[3]中國最大光伏企業破產凸顯國內應用市場開發難題[EB/OL].新華網，2013（3）.
[4]顧世祥，閔霞，陳春園.我國光伏產業呈現區域式競爭格局[N].經濟參考報，2009.5.6
銷售市場開發思路及方案范文第5篇
關鍵詞：中國；物流；第三方物流；發展思路
Abstract: In the modern economy， competition among enterprises is no longer low-cost access to raw materials， production technology， a simple market competition， often in the face of the market and enterprise customers to establish rapid response system with superior supply chain Inferior competition. Logistics as well as the overall corporate strategy has increasingly become an integral strategic component. This article from third-party logistics start with the connotation and significance， helping enterprises to become aware of third-party logistics， as well as third-party logistics to bring them the benefits of China’s enterprises to develop third-party logistics， as well as the status of existing problems， put forward on the domestic development of third-party logistics建議.
Key words: China; logistics; third-party logistics; Development
第一章 引言
隨著現代科學技術的迅猛發展，物流產業作為現代經濟的重要組成部分和工業化進程中最為經濟合理的服務模式，正在全球范圍內得以迅速發展。現代物流特別是電子商務下的第三方物流在企業中的戰略管理地位已越來越重要，成為繼生產、銷售之后，企業發展的第三大支柱和第二種利潤源泉。與傳統意義上的物流相比，第三方物流不僅包括倉儲、運輸和EDI 信息交換，也包括訂貨與自動補貨、選擇輸工具，包裝與貼標簽、產品組配、進出口等。與此同時，第三方物流還作為一種先進的組織方式和管理技術，被廣泛認為是企業在降低物質消耗、提高勞動生產率以外的重要利潤源泉。在國民經濟和社會發展中發揮著重要作用。加快我國現代物流業的發展，對于優化資源配置，提高經濟運行質量，促進企業改革發展，推進經濟體制與經濟增長方式的根本性轉變，具有非常重要的意義。
第二章 對第三方物流的認識
1.第三方物流的內涵及意義
第三方物流是指生產經營企業為集中精力搞好主業，把原來屬于自己處理的物流活動，以合同的形式委托給專門物流企業;同時通過信息系統與物流企業保持密切的聯系，以達到對物流全程的管理與控制的一種物流運作及管理模式，也稱為“合同物流”或“外協物流”。由于這種物流活動的提供者是一個專門為外部客戶管理、控制和提供物流服務的企業，它并不在供應鏈中占一席之地，反以第三方的身份服務于供應鏈，因此將其稱為第三方物流。社會分工的細化促使專業物流企業的出現，它利用專用物流設施和物流運作的管理經驗為客戶制定物流需求計劃，為客戶服務。物流業發展到一定階段必然會出現第三方物流，而且第三方物流的占有率與物流業的發展水平有著非常密切的關系。第三方物流的發展進程反映和體現著一個國家的整體水平。第三方物流是當今世界物流業的發展趨勢，是適應物流一體化趨勢和電子商務發展的必然結果。根據中國物流市場第三次調查報告，43 %的生產企業的銷售需要第三方物流的支持。而通過第三方物流企業來為自己完成物流配送業務，不但能夠打破傳統的“廠家—批發—零售—消費者”的營銷模式，利用優質高效的物流配送服務，降低經營成本，而且還能逐步建立起“廠家—消費者”的營銷模式，使消費者獲得個性化的服務，從而提高自己企業的核心競爭力。因此，可以說第三方物流能夠與制造商實行有效的合作，為其提供適時的物流方案，倉儲戰略、庫存戰略、市場開發戰略和市場營銷戰略，實現信息資源和數據資源的共享，準確了解客戶的訂貨周期、訂貨量、訂貨前置時間等市場動態，為客戶提供更完善更優質的服務，提高客戶滿意度和忠誠度，從而實現制造商、客戶和專業物流企業的“三贏”。
2.第三方物流的主要特征
（1）、信息化。電子商務時代， 物流信息化表現為物流信息的商品化、物流信息收集的數據庫化和代碼化、物流信息處理的電子化和計算機化、物流信息的傳遞的標準化和實時化、物流信息存儲的數字化等。因此， 條碼技術、數據庫技術、電子定貨系統、電子數據交換、快速反應及有效的客戶反應、公司資源計劃等技術與觀念在我國的物流中將會得到普遍應用。信息技術及計算機技術在物流中的應用將會徹底改變我國物流的面貌。
（2）、自動化。自動化的基礎是信息化， 自動化的核心是機電一體化。自動化的外在表現是無人化， 自動
化的效果還可以擴大物流作業能力、提高勞動生產率、減少物流作業的差錯等。物流自動化的設施非常多， 如條碼?語音?射頻自動識別系統、自動分揀系統、自動存取系統、貨物自動跟蹤系統等。這些設施在發達國家已普遍用于2000year.com物流作業流程中， 而在我國由于物流業起步晚， 發展水平低， 自動化技術的普及還需要相當長的時期。
（3）、網絡化。物流領域網絡化的基礎也是信息化，物流的網絡化是物流信息化的必然， 是電子商務下物流活動的主要特征， 物流服務為了保證對產品促銷提供快速、全方位的物流支持， 現代物流需要有完善、健全的物流網絡體系， 網絡上點與點之間的物流活動保持系統性、一致性， 分散的物流單體只有形成網絡才能滿足現代化生產與流通的需要。同時， 網絡內部的所有成員要有統一的服務標準， 只有網絡成員的服務水平共同提高了， 才有網絡的整體水平的提高。
（4）、智能化。這是物流自動化、信息化的一種高層次應用， 物流作業過程大量的運籌和決策， 如庫存水平的確定、運輸路徑的選擇、自動跟蹤控制、自動分揀運行、物流配送中心經營管理的決策支持等問題都需要借助于大量的知識才能解決。在物流自動化的進程中， 物流智能化是不可回避的技術難題。為了提高物流現代化水平， 物流的智能化已成為電子商務下物流發展的一個新趨勢。
（5）、柔性化。柔性化本來是為實現“以顧客為中心”理念而在生產領域提出的， 但要真正做到柔性化， 即真正地能夠根據消費者需求的變化來靈活調節生產工藝， 沒有配套的柔性化的物流系統是不可能達到目的。20 世紀90 年代
， 國際生產領域紛紛推出彈性制造系統、計算機集成制造系統、制造資源系統、公司資源計劃以及供應鏈管理的概念和技術， 這些概念和技術的實質是要將生產、流通進行集成， 根據需求端的需求組織生產， 安排物流活動。因此， 柔性化的物流正是適應生產、流通與消費的需求而發展起來的一種新型物流模式。這就要求物流配送中心要根據消費需求“多品種、小批量、多批次、周期短”的特色， 靈活組織和實施物流作業。
第三章 國外發展第三方物流的經驗
