大型活動推廣宣傳方案

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大型活動推廣宣傳方案范文第1篇

從市場業態的發展趨勢看，任何一個新興市場的發展都需要經歷培育期、成長期、成熟期三個階段。門窗城從前期的立項、招商，到開業兩年的時間，已經基本完成了培育期的階段。現在我們正面臨的是最為關鍵的時期，門窗城的成長期。門窗城目前是中國首家一站式門窗產業展銷中心，經營近萬種門窗及配套商品，借助高碑店的區位優勢，有效輻射華北、華南、華東、東北等地區，成為門窗及配套件國際、國內知名品牌的中國營銷中心。從產業類別上，門窗城展品包含了門窗設備、型材、五金、玻璃、油漆、膠條、系統產成品等門窗上下游幾十種類別，云集眾多門窗上下游知名品牌，幾百家品牌，數萬件產品，滿足門窗產業一站式采購需求。

門窗城采用國際先進的、科學實用的商業模式，推行“集中管理、分散經營”。在商業管理上實行六個統一，即“統一品牌定位，統一廣告策劃，統一管理服務，統一倉儲配套，統一市場推廣，統一區域規劃”。

第一，統一品牌定位：中高檔品牌經營定位。以門窗城這一品牌運營商搭建品牌產品交易、品牌形象樹立的平臺，提升以及鞏固品牌運營商的含金量，擴大影響力，充分體現“強強合作，品牌互利”的優勢，并借助門窗城內云集的國際、國內知名品牌，讓入駐商家和國際國內知名品牌同步起跑。

第二，統一廣告策劃：對整個門窗城進行統一廣告策劃，統一形象設計，體現強大的經營規模、超強的品牌陣容。市場營銷部門，是專業的營銷團隊，制訂全方位營銷攻略，確保品牌價值、品牌效應快速提升，利用最具活力的商業平臺，實現品牌的展示功能、直銷功能、物流配送功能，堅持推廣宣傳的制度化、多元化、靈活性、多樣性，達到集采、團購、網購最佳效果的實現。

第三，統一管理服務：統一員工培訓、統一品牌管理、統一服務標準、統一服務形象、統一售后服務，實行24小時全天候的安保保障，實施智能化信息管理。對導購員實行統一管理，包括統一培訓、統一服裝、統一考勤等，解決了商家的后顧之憂。

第四，統一倉儲配套： 為了更好的服務入駐商家，門窗城設立了京南最大的倉儲物流保稅中心，極大方便國內外企業辦理進出口業務，并協助辦理通關手續、貨物運輸，減少環節，縮短商品流轉時間、降低倉儲成本。

第五，統一市場推廣：統一對外聯絡各類媒體（電視、報紙、戶外廣告等），集中統一投放，并給予入駐商戶必要的優惠支持。充分發揮廣告效能的同時，有效吸引并積聚人流，提高整體業績，在提升商品品牌的同時，提供各品牌的促銷活動支持，利用“門窗城”的美譽度以及號召力，建立異業聯盟，拓展銷售渠道，真正實現品牌價值與商業價值的互動式提升。

第六，統一區域規劃：根據門窗采購和商家經營實際需求，采取科學合理的功能分區。結合區域功能的不同科學規劃，營造便捷、舒適的內部展銷環境，降低了品牌運營商的投資風險。

營銷是企業生存的根本，服務是企業發展的保障，門窗城堅持以營銷奠基礎，以服務塑品牌。在營銷上針對門窗廠的集中采購首推“集成式門窗生產解決方案”，在經營運作上倡導以活動促發展，2013年策劃推出第二屆中國國際門窗節、第二屆中國門窗產業發展論壇、中國房地產門窗產品采購會、門窗新技術新產品會等一系列大型活動，有效提升入駐企業的品牌影響力與銷售業績；2013年門窗城定位于打造“世界門窗產業交流年”的主題年度，不在于年度主題名稱的氣勢博大，我們想通過一系列活動的運轉能夠快速的與世界接軌，讓世界了解中國品牌，讓中國品牌直接的面對世界，并且走向世界。在服務上，對所有質量問題、服務問題始終承諾在先，永遠做客服現場的第一方案倡導者。

我們深信：有各級政府與協會的的鼎力支持，有各位商家的精誠合作，有門窗城全體員工的共同努力，隨著中國國際門窗城這艘門窗航母的起航，它必將引起中國門窗市場的連鎖反應，使門窗城的商業裂變效應更加凸現，進一步推進中國門窗市場的發展速度和轉型升級的戰略進程！

大型活動推廣宣傳方案范文第2篇

關鍵詞：投入產出比；標準化操作；科學管理；細節管理；前瞻性

作者簡介：張劍（1978-），男，河北邢臺人，華北電力大學經濟與管理學院MBA教育中心，助理工程師。（北京 102206）

中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2014）06-0179-03

MBA項目宣傳工作的開展很有技巧性，基本的日常維護工作只屬冰山一角，更重要的是要不斷因應市場需求的變化和新的形勢及時調整宣傳策略，并在宣傳基調、媒體維護方面具有延續性。圍繞既定的核心理念及核心理念的品牌公信力和公益價值，有序、高效地推進宣傳工作，以期為華北電力大學MBA項目積累人望和口碑，為項目未來的發展奠定和不斷鞏固信用及認知基礎。

隨著近年來研究生教育改革的不斷推進，中國MBA市場正面臨重新洗牌的局面，逐步排除不良項目及不良訴求，考生對MBA教育市場的需求也在發生變化。業內近年來一直在探討、呼喚避免同質化，尋求差異化發展的道路，提高生源質量，落實案例教學，以還原MBA教育之本質，但在國內MBA市場功利化的積習之下，這個改善的過程一直未有實質性的進展。至2012年十后，研究生教育改革開始了進一步推進，2013年起市屬單位開始執行，“十二五”初期即已出臺研究生畢業時超27歲者不允許落戶北京的規定，有效遏制了單純為落戶北京而報考MBA項目的不良訴求，這一舉措對未來MBA市場的健康發展有著深遠意義，將促使各校MBA項目自我反思、因應市場變化調整自身發展方向，尋求特色化道路，良性競爭、優勝劣汰，但同時也可能在一定時期內造成MBA報考人數驟減，對各個院校的宣傳工作提出了強力的挑戰。

為適應形勢，鞏固和加強華北電力大學MBA宣傳工作效果，MBA宣傳部需及時了解業內動態，與媒體、學生群體、同業者保持良好溝通，不斷將有益信息反饋到宣傳工作中去，不斷適應新的環境和傳播手段，推陳出新，更好地服務于組織的發展。當然，這一切的前提是首先要認清組織發展的方向，要看清市場的變化和走向，充分了解和利用華北電力大學MBA項目自身的特色和優勢。通過與華北電力大學的學生和媒體溝通以深入了解電力企業特色；通過與MBA業內人士及MBA專業媒體人士溝通實時掌握業界動態，只有如此，才能預見MBA學界發展的方向，結合華北電力大學的特色與資源，對未來的項目發展做出展望，從而制定出符合華北電力大學MBA發展需求的宣傳規劃，制定和調整宣傳計劃，并按照標準化流程進行操作。而在面對考生咨詢、媒體報道時則需要有充分的信息儲備和敏銳的反應能力、溝通能力來應對。這些工作的順利開展都需要長期積累以及良好的職業素養，同時更需要為MBA項目發展盡心盡力的熱情和操守。

一、電力MBA宣傳部日常工作

1.宣講會

宣講會作為電力MBA宣傳工作的必要組成部分，肩負著針對備考生源群體及關注MBA項目的電力員工講解和分析電力MBA項目歷史沿革、資源優勢，以及幫助他們了解最新的業界動態，結合自身情況做出正確選擇的重任，這不僅僅是為了招生的時效性的宣傳形式，也是使廣大備考人群對電力MBA項目的嚴謹性和公益性留下深刻印象的機會。MBA宣傳部每年定期更新宣講用PPT，以符合每年招生面臨的不同情況，且在不同的活動及面對不同人群時隨機調整宣講基調，如對考前輔導機構組織的大型備考會，重點介紹學校及項目的獨有資源及特色，以及經管院學科建設的新發展，使大多數對電力MBA項目及電力大學認知度不高的備考學生們第一時間提起對電力MBA項目的興趣，從而促使他們進一步關注和了解項目，同時也擴大了影響力。而對于指向性較強的群體，如華北電力大學所在回龍觀地區的宣講，則要依據他們的不同需求，適當調整宣講內容，力圖從受眾需求出發，找到他們最關心的點，吸引他們的注意力，同時設身處地的給他們提出合理化建議，使他們能了解應根據自身情況包括專業背景、工作經歷、發展規劃以及對學習經費、通勤等成本的綜合考量得出性價比高、適合自身發展需求的選擇，這是品牌建設的重要一環，即客觀、透明。給予受眾充分的知情權，提高項目宣傳的公益性效果，有助于提升品牌的社會形象，提高在廣大受眾群體中的好評度。對于電力系統內部及輔業從業人員而言，在咨詢中同樣要考慮到他們的現實情況和需求，給予中肯的建議，在推行此種方式的三年時間里，受到了業內人士及備考生源群體的好評，顯現了電力MBA與某些以招生為唯一目的的功利化項目的本質區別。

2.宣傳品

以往各校MBA項目宣傳品形勢趨同，主要是定期更新宣傳冊及招生簡章，在考前輔導機構及相關領域廣泛散發，以起到對MBA項目的基本宣傳作用，為項目推廣的基本手段之一。但這種方式的成本較高，信息及時更新受限，在網絡時代傳播效果逐年弱化。近期電力MBA宣傳部開始對宣傳品制作及方向進行調整，關注今后將成為主流的新型宣傳方式，大幅度減少紙質宣傳材料的制作，轉而關注性價比更高，信息更新快，受眾面更廣泛，并終將成為未來趨勢的新型傳播方式（線上、互動式、高增速、全民化、APP）。

紙媒宣傳品在過去是各個MBA項目宣傳中的一個重要環節，包括項目介紹宣傳冊、招生簡章、活動宣傳品等，每年投入不菲，但存在一定的局限性。如：信息發生滯后時紙媒版宣傳品無法更改；學費發生調整，則已經印制的紙媒版宣傳品只得棄用，增加了不必要的消耗，不確定性過高，事倍功半。2013年，隨著移動通訊技術及網絡建設的迅猛發展及手機移動終端APP軟件的廣泛應用，為宣傳工作提供了一個新的選擇，并將成為未來逐步替代紙媒乃至傳統網媒宣傳的必然選擇。目前，已經有多家機構針對MBA市場研發宣傳用APP軟件，其產品經一些意識較超前的院校使用和反饋，已漸趨成熟。但市場及各院校仍需在一定時間進行認知和效果評估，包括電力MBA項目。移動終端推廣的優勢在于移動互聯網已漸趨成熟，市場增速迅猛，在未來一到兩年的時間將普及到90%以上的MBA備考、在讀生源及相關業界，它具有登錄方便，傳播簡單（智能手機掃描電力MBA二維碼即可下載電力MBA移動終端APP軟件，嗣后可隨時通過APP軟件了解電力MBA的發展情況及相關通知通告、下載信息）等特點。通過與其他MBA專業網媒的聯動可大幅度提升電力MBA項目的傳播力度、目標人群精準推送，其效果和靈活性遠超傳統的紙媒宣傳品傳播的宣傳方式，而投入以年均計量則與之持平甚至更低，投入產出比高、效果佳。近期，一些MBA專業網媒和電力媒體也開始推進網絡營銷平臺的建設。但各校對APP軟件認知度不高，多處于觀望狀態，沒有及時著手籌備和規劃投入，長此以往，將落后于時代，無論在時效性宣傳和遠期品牌建設方面，都將造成滯后性損失。目前應積極接觸MBA項目APP的提供商，充分了解其產品，考慮與電力MBA項目的匹配性、產品易用性、后續穩定性、可擴展性、費用收取模式（目前分為shop年費及軟件定制后期維護再收費兩種），根據自身情況，在考慮到成本、風險、投入產出比的前提下，明確選擇意向，并架構自身需求的功能模塊。

3.廣宣執行監督及新聞撰寫轉載

傳統的網媒廣宣，仍將在今后很長時間內對MBA項目的宣傳工作起到重要的支撐作用。投入后，在協議執行期間，須隨時監控協議所規定服務項目及增值服務的提供和執行情況，并對效果進行定期評估，以確保效果，并在年底有依據的對媒體進行梳理和選擇，對MBA項目及大型活動及時進行報道并要求合作媒體進行轉載，最大限度的利用媒體資源。

4.隨時根據新的形勢和需求修正與更新MBA基礎宣傳資料

電力MBA的情況和需求每年都在發生改變，宣傳部應及時關注這些改變，包括招生政策、學界動態、整體MBA市場變化、經管院發展、電力MBA項目發展帶來的新方向和需求，及時依據上述改變對宣傳工作的基調和執行進行調整、對宣傳材料及信息進行修正，以符合長期品牌建設的需求，這對于遠期發展是絕對必要的。

5.關注MBA業界的發展動態

廣泛接觸媒體、企業、學生群體，及時獲取第一手的參考信息（需求、供應、平臺、定位、政策及市場的變化情況），以對宣傳工作的調整和開展提供指導性資料。2013年，研究生教育改革進入實質階段，出臺了諸如研究生畢業時年滿27歲不允許落戶等政策，從北京市市屬單位開始執行，并已影響到央企、國企的用人制度。從教育改革的角度，該政策在“十二五”初期即已成文，通過一定的準備和接受期，2013年起開始執行，可有效控制單純為落戶而報考MBA的不良需求，逐步增強MBA生源群體的整體素質和對項目需求的合理性。另外，砍掉這部分不良需求后，對各校MBA項目的發展、調高生源素質方面也提出了挑戰，這是一個大浪淘沙的過程，對MBA項目造成了一定的沖擊，促使MBA項目出離只求每年報考率及招生人數的短視行為，著力建設自身的軟硬件發展，突出特色化，還原MBA培養的初衷，使整個市場漸趨健康發展。作為MBA項目的宣傳工作負責人，必須具有清楚的認知和遠見，承受短期內所造成的沖擊，與媒體、企業、學生群體進行充分溝通，了解各方需求變化，結合市場變化，對未來的品牌建設作出具有遠見的發展規劃。

二、宣傳方向調整

1.項目發展階段及宣傳需求分析（上升期、瓶頸、既有資源充分利用）

MBA項目及宣傳工作需根據發展階段的變化，對工作基調進行定期分析，指導工作流程，定期梳理。目前電力MBA處于上升期，需求在逐年增長，報名人數自2011年以來節節攀升，經過近10年的積累已進入一個平穩上升期，但仍面臨項目擴張速度過快，方向不明確，基礎資源配置跟不上等瓶頸和潛在危機。電力MBA項目的優勢在于常年嚴謹的治學和教學管理以及所具有的優質電力資源，但尚待開發與整合，今后兩到三年應著力整合校友資源，推高品牌價值及學生凝聚力，進一步發展專業化特色，將宣傳重點轉向提高凝聚力和向心力，對搭建校友資源平臺助益更強的電力生源群體，偏重電力媒體宣傳，提高電力從業生源比例，勤做內功，以官方推動、MBA聯合會執行的方式加強校友平臺建設，提升項目的核心競爭力和凝聚作用。

2.時效性與長期品牌塑造的平衡（偏重后者）

在宣傳工作的開展中，要制定近期與遠期目標。近期目標主要關乎當年時效，而遠期目標則是塑造品牌，是項目長遠健康發展的基礎，包括生源群體的構成、美譽度、向心力等等。學校擁有優質的校友資源，已畢業的MBA學生已達1200人次，大多數從事電力相關工作，亟待建立電力MBA校友網絡，如APP軟件中除實時掛出MBA的動態及新聞，更應建立電力MBA群落，以入學年份和班別分別建立社區，合理規劃功能，并建立充分溝通的業務交流平臺，使校友之間獲得一個可以充分溝通并達成資源互補可能性的平臺，其產生的附加價值不可估量，這對于電力MBA項目的凝聚力和向心力建設，乃至品牌推高具有巨大的意義和可預期的良好效果。但在產品選擇、投入和模塊架構方面，宣傳部需要做大量的準備、評價以及后期維護溝通工作。這是未來的必然趨勢，勢在必行。

3.受眾側分析（更加偏重電力行業從業生源）

受眾側分析每年通過入學生源調查問卷統計及學生工作部配合完成，在今后五年的發展中，應摒棄項目建立初期既偏重電力特色又面向全社會的原則。項目尚處于發展初期，仍需要優質資源的原始積累的充分利用，應集中于電力優勢、特色化項目（MBA學界的發展趨勢也是規避同質化），今后三到五年的宣傳重點將轉向更多面向電力系統、輔業集團的方向，社招時強調歡迎有志于未來從事電力及相關輔業的無電力背景生源報考。通過與電力報、英大傳媒、北極星電力網之類與電力系統連接緊密，電力從業人員為主要受眾群體的媒體進行深度合作，力求逐年提高報考生源中電力相關從業人員的比例。

三、宣傳計劃制定時間及原則

每年定期執行，依據宣傳方針的調整及媒體評估結果制定。宣傳季5月初至10月底，9月開始整合媒體評估基礎數據及信息，10月初提出次年宣傳計劃，報領導審批，投放計劃包括媒體分析、與目標人群匹配度分析、效果評價等，原則科學、公正、有一定前瞻性。

四、媒體選擇

1.媒體評估

多維度、數據支撐、固定周期、關注突發，及時淘汰不良媒體，以保持宣傳的高效，并通過傳遞這種透明的評價辦法增強議價能力。首先要對媒體資質進行評估，新加入媒體要經過最少一年的關注和考察期方可嘗試合作，對已經合作的媒體也要每年進行再評估，評估包括了解媒體歷史沿革、背景、受眾人群、傳播效果、機構規模等因素，加以每年的效果評估數據支撐，綜合考量作出判斷，另外要考慮投入產出比，追求低投入、高產出，這也是電力MBA宣傳工作的基本指導思想。

媒體選擇在每年宣傳結束后，即宣傳季過去的10月網報結束后進行，包括每年與媒體溝通中了解的感性認識、服務執行中的監控情況，并有體現入學新生媒體調查問卷統計數據支撐、電力MBA官網后臺流量統計數據分析（后臺可看到為電力MBA官網帶來的日均、月均、年均訪問量，對于在投放期間媒體所帶來的IP、PV數據一目了然，結合媒體性質，可分析出受眾廣泛度、粘度、轉化率等信息，具有很高的參考價值）幾個維度支撐，對媒體價值評價、生源構成改變、目標人群分析具有指導意義。結合下一年宣傳基調的調整，在11月制定宣傳計劃（包括媒體評價、執行效果評估等），并報領導審批，待領導通過宣傳計劃后，再進入執行階段。

近兩年根據媒體評估和宣傳需求改變淘汰了若干不良媒體，新增了北極星電力網、回龍觀社區網等媒體。例如北極星電力網已成為國內第一電力網媒，發展速度迅猛，受眾群體增長迅速，廣受電力系統員工、電力輔業企業的關注和好評，這些受眾群體與電力MBA未來所需求的優質生源高度匹配，從效果評估來看，多項數據表明該媒體為電力MBA帶來的關注度常年居各媒體之首，且遙遙領先，其行業指向性強，轉化率高。而回龍觀社區網，覆蓋亞洲最大社區回龍觀社區，地理位置就在華北電力大學、北京大學周邊，其影響力可輻射到上地、中關村、天通苑、清河等區域，為MBA官網帶來的關注度僅屈居北極星電力網之下，在MBA備考生源逐漸考慮性價比、通勤成本、時間成本等綜合因素選擇項目的今天，與回龍觀社區網合作對電力MBA項目的支撐非常可觀，考慮到其提供的服務積極優質、價格合理，對電力MBA項目具有相當認可，可作為長期合作伙伴。

2.關系維護（保證宣傳效果及獲取增值服務的前提）

每年定期與媒體進行合作，參與媒體的活動，邀請媒體參加電力MBA活動并進行報道，就一些深度合作與媒體進行探討，對互換資源進行慎重操作。

3.獲取增值服務

軟文、推廣活動、媒體針對電力MBA的專題報道、MBA領導訪談等。

五、投放標準

壓縮成本。只維護最基礎和產出比最高的媒體，投放價格控制在最低線，充實投入產出比，保證宣傳效果對整體宣傳方案和遠期品牌建設的支撐。

六、投放方式