醫藥行業趨勢
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醫藥行業趨勢范文第1篇
今年暑假，山東醫藥技師學院營銷系由骨干教師組成的調查團隊，走訪了魯東地區的濟寧廣聯藥業集團、青島醫保、濰坊華潤遠東醫藥有限公司、濰坊華濰有限公司等醫藥企業。對各個醫藥企業的連鎖藥店進行了細致的市場調查，發現在供給側結構性改革發展的大邏輯下，對藥店經營管理提出了新的歷史要求。通過我們詳實的市場調查，試圖厘清供給側結構性改革背景下，連鎖藥店的新常態和新形式，為下一步我院職業教育改革提供優先的戰略舉措。
當今醫藥企業面臨的市場狀態
社會需求發展變化，社區醫療和新農合醫療制度直接切割傳統顧客。目前，整個醫藥零售界都普遍面臨客流逐年減少、房租逐年上升、利潤水平逐年下降的問題。特別是2009年開始推行的新醫改制度，從整體上擴大了醫療保險制度的覆蓋面，參保人員在基層醫療機構基本可以看病不花錢，或者花費很少。從而基本滿足了最底層人們最基本的醫療服務及藥品供應需要，但是，對于藥店來說，這些措施的直接后果就是將低收入顧客轉移到了基層醫療機構，這正是近年來藥店普遍感覺客流量下降，傳統低價讓利促銷政策日漸“失效”，顧客對藥店越來越挑剔的根本原因。
適應市場需求改進經營方針，醫藥企業調整經營思路。在產品結構調整上，我們觀摩青島醫保、濰坊生力源連鎖藥店的店面鋪貨中，就有一些新藥、特效藥、地方特色藥品、民族特色藥品、不含激素治療慢性病的藥品、食藥兩用小包裝中藥飲片、家庭自用小型醫療器械、以及大健康感念下的化妝品、食品、生活用品等。這些品種基本上不在醫保目錄之列，國家也不會給予購藥者相應的補貼，所以這些品類使藥店在價格、服務和經營上擁有了絕對的優勢。
通過此次調查，我們發現了醫藥企業未來發展的新方向。在濰坊華潤遠東醫藥有限公司吳金華總經理的座談中，他說：山東省剛召開了“做非藥，贏未來”的企業論壇會，并成立了山東省“非藥”協會，7月初匯總山東省各醫藥企業負責人就“非藥”的經營模式到澳大利亞進行參觀學習，吳總闡明，未來藥店的定位應該在大健康的戰略上，傳統藥店以經營藥品為主，顧客的目標性非常明確，主要關注藥品的質量、療效以及藥店的專業藥學服務水平，而“非藥”藥店經營的產品則更為廣泛，覆蓋了所有與顧客健康息息相關的產品。
醫藥企業與我院校企合作的現況
企業自身的意識觀念和規模問題。作為市場主體，企業以營利為主要目的，參與人才培養的意識和積極性不夠 。在調研的校企合作企業中，認為通過校企合作，企業方投入和收益等變量無法進行確定，同時，企業在這種合作中還有一定的投資風險的企業有二十余家，約占55.7%。校企合作中通過對已錄用的畢業生調查中發現，學生上崗后的工作能力比較欠缺，不能適應崗位要求，還需要企業進行長期在崗培訓學習的有三十七家，約占64.7%。此外，這次走訪的企業大部分為中小型企業，規模有限，吸納學生人數有限 。如所調研的 44家企業中.低于 800 人的企業數有 23家 ，占 58.7%；低于 1000 人 的有 25家 ，占 55.1%；一次性接受實習學生的規模小于 1O 人有 2 2家。
相關法律制度和政策支持缺失。沿海區域企業參與校企合作的積極性不高，還與缺乏有力的法律制度和政策支持有關。在調研的4家企業中，都希望通過校企合作得到相應的納稅減免。而因缺乏政策支持，企業利益無保障而產生校企合作的顧慮。目前關于加強校企合作法律條文零星地分布在不同的法規法規中，沒有一定的系統性和針對性，所以在具體執行落實時較難。調查發現，因頂崗實習安全 、社會保障等難以管理而成為校企合作障礙因素的企業有3 6家 ，占 72.3%。
我院自身辦學實力不足。通過調查，企業反映我院辦學優勢特色不突出，品牌專業沒有，對企業的吸引力不大。學生畢業后進入企業得需要經過一年至二年的專業適應期和技能調整期，不能迅速為企業發展排憂解難。如在調研的 4家企業中，擔心畢業生不符合企業需求的有2 家。占 51.7%：擔心學生技能低，影響企業運營的有 1 家 ，占 33.3%；此外，我院對校企合作的定位不明確，擔心校企合作會使學院喪失辦學獨立性，在校企合作中往往表現為“以自我為中心”，要求企業配合的多。不愿意依據企業的人才培養規格及需求特點進行自我調整，課程改革及教學改革積極性不高，導致校企合作無法深入開展。
根據現今企業經營用工的需求，我們應該進行的深化校企合作辦學模式的新路徑
是緊靠行業 、服務醫藥企業 。聯合山東醫藥協會，在學校設立山東醫藥企業信息網和培訓中心 ，承擔山東省醫藥企業技術骨干培訓 、先進工藝和先進技術推介。開展醫藥企業急需人才的“訂單式 ”培養 ，實現校企利益共享 。比如企業每年從我院選取學生，由公司提供師資、教學場地和實訓設備，利用企業內部的職工培訓部門或學校，先有針對性的進行崗位技能實操，具體的內容和標準由企業自行制定，在掌握了一定企業技能的基礎上，后期的理論部分由學院完成。通過先技能動手后理論提高動腦的教學形式，讓每一個受訓學生不但知其然，還要知其所以然，提高職業教育方式的創新探索。
醫藥行業趨勢范文第2篇
構筑完善的一體化信息系統
利用信息手段對藥品進、銷、存等進行及時的信息追蹤，一方面是藥品監管的趨勢，另一方面，企業也可以利用電子商務、信息增值服務和網絡郵購等手段開辟新的贏利空間。因此，上至政府有關部門、下至企業，都對信息化建設投入了更多的關注。新版GSP在“設施設備”一章中專門對計算機信息系統的配置、硬件與網絡、操作管理、數據安全做了明確的要求。目前，國藥控股股份有限公司（以下簡稱國控）、上海醫藥集團股份有限公司（以下簡稱上藥）、九州通醫藥集團股份有限公司（以下簡稱九州通）和華潤集團（以下簡稱華潤）等國內大型醫藥流通企業都開發了自己的企業資源計劃系統（Enterprise Resource Planning ，簡稱ERP系統），把企業的采購、銷售、庫存和物流配送（WMS）有效地管理起來，優化流程、規范管理。但是，各企業間信息缺乏相互連接和共享，使得信息在整個醫藥流通體系的供應鏈上不能有效地擴展開來。大型醫藥流通企業應該充分利用自己的影響力，推動政府加快醫藥信息化建設步伐，積極推廣應用全球衛星定位系統（GPS）、電子數據交換系統（EDI）、自動連續補貨系統（CRP）、電子訂貨系統（EOS）、銷售實時控制系統（POS）、尋車尋貨系統（KIT）、資金快速支付系統（EFl）以及條形碼技術，實現醫藥供應商、批發商、零售商、醫院、監管部門通過網絡信息共享，不僅能大大提高庫存管理、裝卸搬運、采購、訂貨、配送、訂單處理等環節的效率，還能保證醫藥監管部門搜索假劣藥品信息，對指令等全天候監管。
構筑標準化、專業化、一體化管理體系
新版GSP對質量管理體系的要求是：藥品批發及物流企業應當建立藥品質量管理體系并使之有效運行，包括制定質量方針和目標以及質量策劃、質量控制、質量保證和質量改進等活動。對質量體系內審、改進、內審適用范圍、質量風險管理、風險評估、風險級別管理給出了明確的定義。從中不難看出，新版GSP正在和國際的ISO標準達成一致。國控自2007年開始，就聘請了專門的咨詢機構，開始了集團內ISO9001標準的認證工作；上藥物流2010年也通過了ISO質量管理體系認證的復審，完成了現有質量體系與國際標準的對接。但是，作為行業的領頭羊，有些問題還需要和監管部門一起探討，用自己探索的經驗和領先的思路為監管部門出臺法規提供依據。
藥品編碼沒有形成統一標準 。我國藥品編碼未實現標準化，無論是醫藥工商企業還是醫療機構，均自行設計編碼，自成體系，相互之間不兼容。已有編碼只能在各自的系統內使用，大大增加了藥品監管的難度。國家2011年4月1日起強制推行的基本藥物電子監管碼掃描、上傳是監管部門在編碼統一上邁出的重要一步。
藥品包裝規格不統一。要實現藥品機械化自動入庫、堆放、出庫，藥品包裝規格要統一。但國內各企業藥品包裝規格彼此間差異很大，往往造成很多新建的物流中心在藥品入庫和出庫時還需要轉換包裝，增加了勞動力成本，降低了物流效率。
冷鏈物流標準的滯后。2008年，浙江英特藥業與浙江省醫藥行業協會、浙江省疾控中心起草了浙江省的《藥品冷鏈物流技術與管理規范》；2010年5月，江蘇省食品藥品監管局在全國率先出臺了《江蘇省藥品冷鏈物流操作規范（暫行）》。這些地方規范規定：冷鏈系統涉及的設施設備及運輸途徑等均須經過驗證、確認和批準后方可投入使用；涉及冷藏藥品生產、經營、使用單位以及承擔冷藏藥品物流運輸的企業須建立完善的冷藏藥品冷鏈管理制度，包括溫度異常應急處理預案；明確提出要建立對承運商、經銷商、包材供應商、設施設備服務商的審計制度，定期對冷藏藥品的儲運條件進行分析；還明確了冷藏藥品的發貨、運輸、收貨、驗收、貯藏等環節的基本操作標準，以及溫濕度控制、監測等方面的管理要求。但是到目前為止，新版GSP雖然出臺了相關標準，但是還不很成熟，需要進一步驗證。
總之，如何協助政府制定、出臺統一的藥品編碼標準、統一的藥品包裝標準，提高物流效率、降低物流成本、加強政府監管；如何與通過GMP認證的生產企業完成生產到流通配送的完美對接，是大型醫藥流通企業質量管理的責任和方向之一。尤其是在美國大型醫藥物流企業―美國卡地納健康集團（Cardinal Health）收購永裕醫藥（中國）進入中國之后，要求國內企業質量管理體系的標準化、專業化、國際化的提升顯得更加迫切。
實施集團化集中采購和多倉運營的監管
集團化集中采購、多倉運營是企業增加談判能力、降低運營成本、提升利潤空間的有效手段，也是未來醫藥流通行業發展的必然趨勢。目前的多倉運營還是沿用委托第三方物流的模式，到具有醫藥第三方物流資格的企業屬地的藥監部門備案，簽訂質量保證協議和委托驗收協議，規范各自的質量責任和義務。對于第三方委托后的多倉，可以統一接受網絡定單，就近入倉、就近發運，實現了物流和商流的異地運作，信息ERP系統和WMS系統的無縫連接也保證了GSP要求的各項記錄通過網絡及時地反映在業務系統內。大型醫藥流通企業對于這種模式目前也在探索和嘗試中。實際意義上的多倉運營，應該是集團內所有通過GSP認證的倉庫都具有儲存和配送集中采購藥品的資格，而不僅限于取得第三方物流資格的幾家大型物流公司。另外，首營企業、首營品種等檔案資料是否可以由集采點的質量管理部蓋章掃描形成PDF文檔進入集團的信息系統，供集團內所有銷售企業留檔也是質量管理探討的方向。
醫藥行業趨勢范文第3篇
文/王尚
古裝劇武俠劇從來就不缺人氣，尤其是金庸系列，七分虛構三分真。如果說有“三分真”的話，那就是少許的文史背景。觀眾們不會相信世間真有摧枯拉朽的“降龍十八掌”，更不會相信還有“欲練神功，必先自宮”的“高科技”?？墒?，若劇中出現了真實的歷史事件和人物，則情形自會不同。比如，如今的古裝劇讓不少人誤以為古人出門花錢就是花銀子，那么，銀子真是古人隨身攜帶的貨幣嗎？
歷史上，白銀正式成為法定貨幣是在明朝嘉靖八年（1529年）。也就是說，令狐沖使用銀子買酒喝，那是可能的，喬峰、郭靖、楊過、張無忌等大俠動輒掏出白花花的銀子，則絕無可能。
中國秦漢時期實行的是單一貨幣，就是制錢，如刀幣、五銖錢等。唐代開始錢帛并用，錢幣有“開元通寶”等，大宗交易則使用“綾”、“綃”等絲織品（帛）。白居易詩里提到的例子很多，如“半匹紅綃一丈綾，系向牛頭充炭直”、“五陵年少爭纏頭，一曲紅綃不知數”等。兩宋貨幣也是以制錢為主，中后期又增加了紙幣，即交子、會子和關子，但結算單位還是論“貫”（一貫等于1000文制錢）。元朝曾鑄行過少量銅錢，但貨幣流通主要靠紙幣，其鈔法經歷了中統鈔、至元鈔、至正鈔三個階段。
以上朝代的金銀并不在市場上流通，而是作為國家儲備、鑄成各種金銀器皿以獎賞臣下或收藏的。如《唐書》里常見皇帝賜某人金銀器若干；宋代則出現金瓜子、金葉子、金錠、銀錠等形狀各異的金銀鑄品；南宋名將張俊也曾將搜刮來的銀子鑄成巨大的“沒奈何”存放在家里，目的就是為了防小偷。
古代貴族離婚也要舉行儀式
文/李貝
古代貴族的離婚，有一定的儀式，《禮記》中記載，不但有夫出妻的儀式，也有妻出夫的儀式，出跟被出的雙方都以謙辭自責。從史料中保存的唐人“放妻書”（離婚證書）看來，當時男女的地位似乎相當平等?！胺牌迺眱热荽篌w分成三段。第一段重述夫妻緣分，經累劫共修得來，本應如水如魚，同歡終日。接著第二段描寫目前的狀態，由于兩人個性不合，經常沖突，大小不安，六親相怨，實在無法繼續下去了。第三段寫離婚的祝福，既然無法同處，不如“一別兩寬，各生歡喜”，同時祝福離婚后男女各有前程。在離婚書末尾，有的注明給女方贍養費。而離婚證書都要會聚兩家父母、親戚共同作證。
醫藥行業趨勢范文第4篇
一、行業基本特征
(1)從行業一般特征來看,醫藥行業發展的可持續性強,在生命周期上并無嚴格的成熟期。醫藥行業的發展軌跡側重表現在因技術和理念創新而帶來的行業突破,而非傳統的因資源枯竭或需求萎縮導致的行業消亡再生,被稱為“永遠的朝陽產業”。
(2)醫藥行業與宏觀經濟的相關度較小。它是典型的弱經濟周期行業,在衰退時期仍能保持較高的增速,可以防御宏觀經濟的周期性波動。數據顯示:石油加工、有色金屬、紡織、鋼鐵等行業在前一時期的蕭條相比,醫藥行業明顯保持了高景氣度。
(3)醫藥行業市場準入標準較高。在測試生產、銷售推廣以及臨床應用等環節均設有一定的技術壁壘和操作約束。醫藥行業日益顯現出技術和資金密集的特征,研發費用在行業成本中具有較高占比,研發能力正成為行業內核心競爭力的要件。
(4)藥品和醫療服務的需求彈性較小。醫藥行業市場需求具有剛性特征,穩定的市場需求成為行業持續發展和穩定盈利的基礎。數據顯示:醫藥行業近年來產能穩步擴大,市場銷售和利潤實現均有較大幅度的增長,表現出穩中有升的市場需求。
(5)結合國情來看,國內醫藥行業的市場結構整體呈現壟斷競爭特點,且競爭因素大于壟斷因素,個別子域形成寡頭壟斷市場(李野,2002)。與數量占近九成的中小企業相比,國內龍頭醫藥企業在資金、技術、管理和品牌等方面競爭優勢明顯。國內醫藥行業對海外市場的依賴性弱,呈現內需拉動型特征:一是由于醫藥出口門檻高,本土醫藥企業多以國內市場為主體;二是中國醫藥市場被認為是全球最具增長潛力的市場之一,反而吸引了眾多跨國醫藥巨頭戰略性進入。
二、行業成長驅動因素
(1)從內部驅動因素看,醫藥行業的發展活力源于科技進步和服務領域拓展,以及國民健康意識的加強和對更高生活品質的要求。醫藥技術創新能夠降低成本、實現效率,甚至帶來新一輪行業革命。加入WTO以來,國內醫藥行業加大了模仿創新和自主研發的力度,推動了醫藥行業向縱深發展。
我國國民衛生知識水平的提高和對優質生活的追求,優化了醫藥行業消費者偏好,促進了社會關注點、輿論態度和生活方式的轉變,日益影響著醫藥行業的發展趨向?；谖覈嫶蟮娜丝诨鶖岛腿丝诮Y構老齡化的趨勢,藥品和醫療服務具有持續而旺盛的需求,全社會醫療開支在未來勢必有大幅增長,進而帶動醫藥行業發展。
(2)從外部驅動因素看,政府的政策支持和監管當局的影響是醫藥行業發展的加速器,新醫改、新農村建設和保增長舉措均為醫藥行業快速發展注入了強勁動力。新醫改提出“建立覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度”的長遠政策目標,中央和地方均將加大財政投入,擴大醫療保障在農村、城鎮低收入人群的覆蓋,促進農村醫療和社區醫療發展。國家基本藥物制度將推動制藥行業向專業化、規?；?、品牌化方向發展,具有國家基本藥物生產優勢的大型醫藥企業將受益。
新農村建設將加大農村醫療衛生投入,普及新型農村合作醫療制度,加強農村衛生基礎設施、醫療服務以及藥品供應和監管體系建設,藥品市場第三終端特別是郊區、鄉村市場的規模也將得到加速拓展。國務院為應對金融危機的保增長措施也提出要加強基層醫療衛生服務體系建設,適當提高部分醫藥產品的出口退稅率,這些勢必帶動整個國內醫藥行業的快速增長。
政府監管部門嚴格了醫藥行業的準入,部分中小企業單純依靠廉價和仿制來獲取市場份額的狀況將得到扭轉。而退出機制的建立完善也將促使缺乏競爭力的中小藥企逐步退出市場。相應地,行業準入壁壘的提高使得具備規模經濟、品牌效應和研發能力的藥企獲得更大的市場空間。
三、板塊投資建議
國內宏觀經濟在今年一季度觸底后,正處在企穩回升的關鍵時期,基于醫藥行業基本特征和成長驅動因素,投資醫藥板塊同時具備防御性和成長性。醫藥板塊在金融危機中成為資金的避風港,并在2008年獲得了較高的相對溢價,板塊一度表現活躍,位于一季度升幅榜前列。盡管醫藥板塊在2009年上半年的增幅落后于大盤,但行業自身的顯著特征和高成長驅動使得板塊中長期增長看好。
需要注意醫藥板塊規模較小、流動性不足,部分ST個股的業績難以支撐其持續發展,大小非解禁壓力大。相比之下,醫藥工業龍頭企業產品種類多樣、質量穩定,市場占有率和品牌知名度高,擁有一定的自主研發能力和核心競爭力,并在部分專利產品市場具備定價影響能力。醫藥商業龍頭企業批發、零售規模大,銷售網絡覆蓋面廣,具有較明顯的渠道優勢和地域優勢,醫藥板塊投資首選行業子域中的龍頭企業。
醫藥行業趨勢范文第5篇
答：我最近關心的醫藥營銷傳播話題有：藥品及大健康產品最佳的定位與傳播策略如何與時俱進；如何獲得稀缺的媒體資源（優秀新欄目、頻道、植入機會、互動大型選秀活動）；新媒體對傳統媒體的沖擊與分化；媒介效率遞減的應對策略；其所以出現這些困惑與思考是因為我們的錢花得越來越多，效果卻越來越差，且由于互聯網的發展，媒體分眾化趨勢加強，媒體聚焦越來越難了。
2、 請談談2012年令您印象深刻的醫藥行業營銷傳播事件？
答：一是甄嬛傳的植入式廣告；二是行業事件網絡的推波助瀾、微博互動的加強；二是《中國好聲音》、《非誠勿擾》等為代表的選秀生活類欄目的火爆；三是央視平臺把藥企趕出央視圈（行業內有人說是醫藥行業放棄央視，我到認為是醫藥產品的需求剛性，導致不可能銷售規模無限制做大，最后結果只能是被市場規模無限大快下品和其它行業招標處更高的價位被擠出，也就是被央視趕出。）
3、 在目前的經濟環境影響下，醫藥行業的發展態勢如何？
答：醫藥行業的永遠的朝陽產業，但是新醫改和政策限制卻對藥品零售行業一直是利空消息，導致醫藥零售產品和醫藥零售零售產業處于轉型期，不得不轉型經營大健康型產品，我的提法是“大病進醫院、小病進社區、健康到藥店”，大健康產品涵蓋面非常廣泛，可以是藥品、食品、保健品、器械、藥妝、功能性飲料等。
4、 近年來電子商務越來越受到人們的追捧，醫藥電子商務也被人們認為是未來 發展的趨勢，對此，您是怎么看待的呢？
答：醫藥電子商務和其它行業的電商一樣，是未來趨勢之一，因為80-90后人群是網絡一代，是伴隨著網絡長大的，他們對網絡電商的模式是認同、接受、參與的，他們認為那是很自然的事情，藥品銷售當然也不例外。
此外，有了網絡后，人們的購買行為就多了搜索、看網上評價和評論與分享。這是傳統購買行為中沒有的。因此的重視電商，得電商優勢者得天下有一定道理。
5、 在廣告投入上，作為醫藥行業一直都很保守，側重于電視、戶外等傳統媒體，而今年以來開始了互聯網、視頻等方面的嘗試，甚至有些企業在新媒體上投入上千萬，2013年，新媒體將成為醫藥行業營銷的重要途徑。對此您是如何看待的？
答：作為嘗試是可以的，但是最為首選媒體還不是很合適，主要看你銷售的是什么產品。一般來說，互聯網接觸人群是年輕人多，中老年人少，中老年人大多沒有整天掛在網上的習慣，也不會從網上購買藥品，而藥品的主力消費人群一定是中老年人，年輕人身體健康，較少消費藥品的。因此筆者不看好大規模的網絡藥品廣告投放。
對于適合年輕人需要的藥品，如眼鏡保健、運動、健美器材等產品，選擇網絡為主要媒體，則未嘗不可。
另外從影響深度廣度來看，電商廣告目前影響力還沒有建立，而電視廣告尤其是央視、衛視的權威性、到達率、可信度都遠遠高于網絡，網絡亂象和網絡詐騙是2012年末這段時間國家政府部門和央視重點曝光和引起法律介入的領域，這些網絡誠信和混亂問題在一定程度上影響了網絡廣告的可信度，同時網絡廣告的審批的監管也存在出多不確定因素。因此我覺得網絡廣告不得不介入，但短期內還不是主流。
6、 您認為，2013年醫藥行業營銷傳播工作面臨哪些機遇和挑戰？
答：監管政策的越來越強，產品定位和USP口號越來越難確定；由于做OTC品牌需要大資金，中小企業涉足的越來越少，因此廣告噪音也少了小一些，這反而對于有實力的OTC企業是好事；另外一個方面，由于基藥制度制約，沒有參與招投標的基業，則轉型做OTC市場，一些品種的競爭則會越來越激烈；此外，對于優質媒體資源的搶占也將越來越激烈和顯示企業的媒介企劃與公關能力和企業的實力了。
7、2013年醫藥改革將進一步深入，在您看來，醫改將給醫藥企業帶來哪些影響？
答：新醫改把醫藥市場重新劃分成三大塊：或者說藥品市場營銷分成三大方向：第一個方向是大醫院市場：永遠是新特藥的天下，依靠產品力和醫生醫院利益到位來驅動；第二個賣藥的方向是藥品零售市場，即OTC市場。是OTC品牌產品和大健康產品品類的天下，依靠大眾品牌驅動和藥店高毛利驅動；第三個賣藥的渠道是新醫改才產生的政府買單的市場，也就是政府主導和政府招標采購的第三終端基層醫療市場，是基藥的天下，需要按照政府意志進行招投標工作。
8、在您看來，2013年醫藥行業在營銷上將出現哪些趨勢？
答：大概有一下十大趨勢
趨勢一：基藥市場必將快速增長，基層醫療市場的藥品銷售隨著新醫改的強烈推動和政府投入的增加，必將寬容和逐步成熟；
趨勢二：第一終端大醫院市場隨著新醫改也會有所變變化，比如實施處方集、實施按病種付費、實施臨床路徑管理、實施真正意義上的醫藥分家等。
趨勢三：OTC市場將出現三個新形象：一是大量的品牌企業開始重視主流百強連鎖的作用，開始成立KA部門，學習與零售藥店打交道的方法技巧，開始理解連鎖藥店行業發生的極速變化和他們對自己生存與利益的訴求；二是一些中小企業繼續以給連鎖貼牌和高毛利主推的方式，取得生存機會；三是基藥市場沒有抓住，連鎖藥店市場也沒有抓住的企業，將喪失生存機會，被迫關停并轉。
趨勢四：隨著新版GMP的強制實施，一些沒有營銷能力的企業，將會主動選擇退出市場。
趨勢五：是藥品廣告審查將趨嚴，但不會不讓OT從產品在大眾媒體上做廣告。因為這違反《藥品法》，藥品法規定OTC產品是可以做大眾媒體廣告的；同是違反《處方藥與非處方藥管理辦法》；還違反國際慣例；最重要的是違反公眾利益和公眾對藥品知情權；對于新醫改來說，不讓OTC產品做廣告也違反國家利益，小病到藥店是醫改鼓勵的；最后，這也違反政府執政理念與責任，問題多說明監管不力，和有人花錢可以得到犯法廣告批文，更需要加強監管。
趨勢五：健康產品日漸成熟與普及趨勢、藥企強力進入
趨勢六：越來越多的處方藥企業進入OTC市場趨勢
趨勢七：由于媒體分化和媒體購買價格趨漲，OTC品牌塑造難度增大趨勢 ，塑造的媒體分化與新媒體介入趨勢（互動、植入、微博、炒作等趨勢）
趨勢八：OTC產品在基層醫療結構的退出趨勢
