廣告與營銷策劃

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇廣告與營銷策劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現更多的寫作思路和靈感。

廣告與營銷策劃范文第1篇

[關鍵詞]廣告策劃市場營銷品牌創(chuàng)意

中圖分類號:F27文獻標識碼:A文章編號:1671-7597(2009)1120200-01

一、前言

廣告策劃就是根據企業(yè)的營銷計劃和廣告目標,在市場調查的基礎上,制定出與市場情況、產品狀態(tài)、消費者群體相適應的經濟、有效的廣告計劃方案,并付諸實施與檢驗,從而為企業(yè)的整體經營提供良好的服務。數年前,人們對廣告策劃還很陌生,如今,網絡的普及,信息技術的日新月異,無一不告訴人們,企業(yè)要發(fā)展壯大,要創(chuàng)造自己的品牌,必須擁有系統(tǒng)、深入、極具針對性和創(chuàng)新性的廣告策劃。對于營銷策略,大家可能都不陌生,營銷策略對企業(yè)的發(fā)展無疑也是至關重要。那么,廣告策劃與企業(yè)的營銷策略是什么關系,我們該怎么利用廣告策劃來實現企業(yè)的營銷目標呢?筆者就在下文圍繞這一問題展開描述。

二、廣告策劃的原則

廣告策劃具有創(chuàng)新性、新穎性、系統(tǒng)性、針對性和實效性的特點,因此,在進行廣告策劃時,應遵循如下原則:

(一)真實性原則。真實是策劃的生命,一個廣告策劃只有真實地表現產品,表現企業(yè),才可能長久地贏得市場,獲得消費者的青睞。真實性的原則體現在兩個方面,首先是在經營理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產品的優(yōu)點,而應該向消費者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務好的方面,同時也要把不好的方面?zhèn)鬟f給消費者;其次是在創(chuàng)作藝術方面,廣告策劃要把握好內容與形式,真實性與藝術性的關系。真實性在任何情況下都是基礎,藝術性是為真實的。當然,廣告的表現無疑是需要借助于藝術的,沒有藝術的表現形式,廣告必然會形式呆板,味同嚼蠟。廣告應通過適當的夸張、比喻、幽默等方式傳遞產品的形象和內涵,只有這樣才能對消費者產生強烈的沖擊力。

(二)創(chuàng)新性原則。說到底,廣告策劃是一個形象工程,包括品牌形象與企業(yè)形象。怎樣才能使品牌形象、企業(yè)形象獨樹一幟、標新立異?怎樣才能使品牌形象與企業(yè)形象走進萬商云集、近悅遠來的境界呢?廣告策劃的創(chuàng)新性原則自然是必不可少的。極富創(chuàng)新的廣告策劃必會使人眼前一亮,留下深刻的印象。

(三)心理原則。廣告要令消費者動心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導。廣告界有一句名言:“科學的廣告術是依照心理學法則來策劃的。”商場是激烈的戰(zhàn)場,更是爭奪消費者心靈的情場,要讓消費者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應該通過情感性訴求,依照心理原則來進行創(chuàng)意策劃。

(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒有效益,無論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開業(yè)之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因為褻瀆人民幣被罰款。可想而知,這個策劃沒有達到預期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經濟效益和社會效益。廣告策劃既要講求對商品銷售有效果,對樹立產品與企業(yè)形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠期效果。

三、廣告策劃與企業(yè)營銷策略的關系

(一)廣告策劃反映營銷策劃的意圖。企業(yè)營銷策略制定的目標市場不同,對廣告和產品的期望、要求以及對廣告和產品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場的差別。比如,一個單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機來洗,顯然又費電又費水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機,這時用大洗衣機也是一種浪費。針對這種市場差異,海爾集團推出了小神童洗衣機,推向市場后大受歡迎。那么在進行海爾小神童洗衣機的廣告策劃時,必須反映出這種市場的差異性,要凸顯小神童洗衣機的個性與其體現的人性關懷。此外,企業(yè)在開發(fā)一種新產品上市的時候,必然是看到了市場的空隙、市場的潛力。在進行廣告策劃中,必須幫助企業(yè)業(yè)主把這種潛力挖掘出來,把商機轉化為實實在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬家”。花生色拉油,經過六脫工藝,煙點高,炒菜不起煙,為突出這一特點,廣告語可用“炒菜無油煙,快樂勝神仙”。

(二)廣告策劃反映產品的價格特點。首先,廣告須能體現產品價格的檔次。如某商品是能體現人身份的高檔產品,但在廣告中卻出現了類似物美價廉的語言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費者的層次。其次,廣告須能體現產品的觀念價格,也就是說讓消費者在心理上認為該商品的確值這么多錢,這個定價是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢,到了高級酒店,一般為20-30元,你也許會覺得高級酒店貴,但當我們把高級酒店的裝修、服務、氛圍等與普通飯店一比較,你就會覺得物有所值,從心底接受這一價格。最后,廣告還要能體現產品的價值觀念,也就是說要展示產品價格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產品的價格可能給人帶來的榮譽,給人以精神上的愉悅。比如,一則關于書的廣告語:“書與酒,價格相同,價值不同。”這則廣告語令人振奮,讓人下意識地接受了該書的價位。

(三)廣告策劃反映營銷渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營銷策略中,產品到什么地區(qū),廣告也應到什么地區(qū);產品沿著什么路線走,廣告也應在產品前進的沿線展開。一句話,商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動,糧草先行”。當年日本電器要進軍印度市場的時候,印度為了保護自己的民族工業(yè),不允許日本電器進入印度市場。日本商人并沒有因此退縮,轉而做廣告,在印度各大電視臺大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動,但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場大門不得不向日本電器打開,日本電器在印度如風卷殘云般占領了市場的制高點,進入印度的千家萬戶。

(四)廣告策劃是促銷計劃的重要組成部分。每一個品牌進入市場都離不開促銷活動,適度有效的促銷活動可以提升品牌的附加值,令消費者體驗到企業(yè)的人文關懷。因此,在廣告策劃中,應該根據促銷活動的形式、規(guī)模、主題和目標等方面進行綜合考慮,制定出有針對性的策劃方案,給消費者留下深刻的印象。

四、結語

廣告策劃不是簡單的策劃活動,而是創(chuàng)造性思維活動物化的結果,創(chuàng)新性、真實性、實效性等一個都不能少。本文結合若干實例,從多個角度分析了廣告策劃與企業(yè)營銷策略的關系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業(yè)服務。

參考文獻:

廣告與營銷策劃范文第2篇

關鍵詞：廣告策劃設計；房地產廣告；傳播

中圖分類號：J524　文獻標識碼：A　文章編號：1005-5312（2012）33-0282-01

一、“勢論”解讀

勢，字從力，從埶。“埶”意為“在高原上滾球丸”。“埶”與“力”聯合起來表示“高原上的球丸具有往低地滾動的力”。從物理學角度說，勢是一種能量，是某物體從A點運動到B點過程中產生的能量。從A點到B點運動過程中的勢能的大小，取決于A點和B點的“位差”。任何位差都導致高位點和低位點之間存在“力”，并導致高位點向低位點進行移動，最終釋放勢能，達到平衡狀態(tài)。

二、廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

傳播本質是一種信息的流動。信息流動的本質動力是信息差。信源的“信息濃度”比信宿高，導致信息從信源向信宿流動。

傳播效果是傳播學研究的重要范疇，大部分美國傳播學者采用實證方法研究對傳播效果極為重視。對于廣告主來說，廣告是一種投資行為，追求以最小的成本達成最大收益。廣告效果是投資成功與否的關鍵。促銷效果取決于廣告的說服藝術和宣傳效果。因此，廣告產業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)都一致地指向廣告效果。廣告效果是衡量廣告?zhèn)鞑サ淖钪匾獦藴省?/p>

三、房地產廣告?zhèn)鞑ブ兄\勢之道

（一）形象期

在形象期，廣告的主要目標是讓潛在購房者認為項目的品質高。項目形象高度的意義在于制造“認知差”，讓潛在購房者認識到“居住于此處的未來生活”與當前的生活存在巨大的差距。只有足夠的差距才能激發(fā)購房者的欲望。形象期的過程，類似于古代戰(zhàn)爭中將木石搬上山頂的過程。在房地產廣告?zhèn)鞑サ某跗冢瑥V告設計與文案的表達往往是大場景式的、口號式、夸張式的。

（二）蓄水期

蓄水期是房地產項目客戶積累過程。房地產銷售并不是一開始就直接銷售的，除了房產預售證對工程進度要求之外，房地產銷售的秘訣就在于銷售節(jié)奏的控制。，房地產營銷采用分期銷售法，將整個項目分為幾個在位置上相對獨立的建筑群，逐一地按照項目工程進度進行分期銷售。在某一期銷售之前，要根據可銷售房源的數量推斷出需要積累的客戶量。一般而言，認籌認購比大約為2-3：1，也就是說在繳納定金的客戶中，可能只有二分之一或三分之一的人選擇最終購買推出的房源。訪客認籌比大約2-3：1。一個項目某一期的房源要實現清盤，一般而言至少要積累房源4倍的訪客量。例如，一個項目一期房源為500套，在開盤銷售之前，至少要積累2000名訪客，1000名認籌客戶。這就是蓄水期廣告?zhèn)鞑サ哪繕恕谋举|上說，這是為了形成訪客量和購買者之間的“量差”，制造“勢能”。如果訪客量未能達到房源的4倍，開發(fā)商可能選擇按照訪客量四分之一到九分之一的比例調整推出的房源量。

（三）開盤期

開盤期是房地產項目銷售最關鍵的時期。形象期將石頭搬至山頂，蓄水期將“敵人”引至山下，開盤期則是將圓石轉下千仞之山的時刻。在銷售現場，勢的控制，極為重要，是關系廣告?zhèn)鞑フf服效果、銷售效果的最關鍵一環(huán)。

第一，現場布置上要有氣勢，要布置出熱鬧的氛圍。熱鬧氛圍本質上是購買意向的高濃度，用整體購買意向的高濃度與單個潛在購房者購買意向形成“濃度差”，產生巨大的心理沖擊力；第二，現場布置要保持高水平的刺激強度。所制作的物料在尺寸上要盡可能大，能高則高、能寬則寬；現場聲音分貝要高，此時，客戶能不能聽清售樓員的解釋并不關鍵，關鍵要保持信息的刺激強度，現場主持人的語速要快、要高，現場售樓員的聲音要急促、行動要快速等等。第三，保持高擁擠度，特別是在選房區(qū)，要根據來客量布置選房區(qū)，選房區(qū)除了滿足基本的功能外，盡量窄小化處理。第四，成交情況要及時通報，通報人必須以高分貝、激情、急促的語氣和語調通報成交情況，進一步加強購買意向的濃度。

四、廣告表現和媒介選擇中的勢能

廣告?zhèn)鞑バЧ蛷V告表現有直接的關系。在廣告表現方面也同樣遵循“勢”的原則。廣告表現的因素大致分為畫面的、文字的兩大類。畫面設計上，房地產廣告大多數追求大場景、高精度的表現。很多人認為房地產設計缺乏創(chuàng)意，這是對房地產廣告的誤解。在某一特定區(qū)域內面向有限范圍的目標受眾和有限的對手，房地產廣告最重要不是創(chuàng)意，而是勢所帶來的沖擊力度。

五、結論

勢論，為一切競爭性實踐提供深刻的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上的啟發(fā)。在房地產廣告?zhèn)鞑ミ^程中，要取得良好的傳播效果，必須注重勢的營造。造勢，本質上就是“造差”，要在房地產傳播各個環(huán)節(jié)做到高度差、強度差、濃度差。只有這樣，才可能有效地突破高卷入、猶豫的目標受眾。

廣告與營銷策劃范文第3篇

【關鍵詞】策劃；廣告；經濟；房地產

廣告創(chuàng)意者在執(zhí)行廣告設計之前都會對該次廣告活動以及廣告的主要目的做全面深入的思考與抉擇，它是一個思維嚴密的計劃過程。廣告創(chuàng)意者也會隨著自己知識和經驗的積累和日漸豐富對整個廣告的策劃和后期的廣告設計執(zhí)行越來越考究和成熟。廣告策劃，就是對于廣告運動的整體計劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規(guī)劃。簡言之，廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。

近年來,我國房地產業(yè)蓬勃發(fā)展,各種營銷理念和營銷手法推陳出新,但隨著房地產行業(yè)進入微利時代,各房地產公司逐鹿申城,樓市風云,瞬息萬變。激烈的競爭,嚴峻的考驗,使房地產開發(fā)商將營銷策劃視為企業(yè)經營和運作的生命線。盡管房地產營銷策劃經過幾年的探索,開發(fā)商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價值,但許多人還未從根本上認識房地產營銷策劃的合理內涵,在房地產開發(fā)實踐中未能最大限度地發(fā)揮房地產營銷策劃的作用。縱觀現今樓市營銷策劃,許多地方仍值得深思。

一、商業(yè)廣告策劃定位

1.相輔相成的廣告策劃與廣告設計

在進行廣告策劃之時，要從思維上要有科學的新觀念，力求是廣告策劃與創(chuàng)意得以充分發(fā)揮。首先，廣告是市場營銷的一個環(huán)節(jié)，廣告策劃可以幫助市場營銷順利有效的進行。對于企業(yè)來講，要先利順內部環(huán)境中各部分的關系，有利于廣告策劃的順利開展。廣告的作用盡管不可忽視，但必竟也有一定的局限。而且在市場營銷中的廣告策劃活動會受諸多因素的影響。? 轉

2.以消費者為中心

企業(yè)從一開始的生產就應該認識到，生產什么、生產多少？不是企業(yè)自己說了算，而是由消費市場中的消費者說了算，也就是說，要有充分、客觀的市場調查數據和可靠的信源。企業(yè)只有生產了適銷對路的產品，才能真正實現顧客的需求，最終實現贏利的目的。從這一點上我們可以清楚的認識到，廣告是市場營銷的一個組成部分，因此，在進行廣告策劃和廣告設計時，也必須樹立起以消費為核心的意識。而且，每一次廣告的策劃與設計執(zhí)行都必須緊緊抓住能滿足消費者需求的核心利益和核心價值。找到產品與消費者，廣告與目標受眾等因素之間的內在關聯性。

3.調查分析，有效執(zhí)行設計

分析的準確與否有兩方面的因素，一是廣告策劃之前的市場調查資料收集的可靠性和準確性，二是，調查分析方法的科學性、有效性和及時性。對廣告設計的有效執(zhí)行同樣也需注意兩個方面，一是廣告設計人的專業(yè)水平和審美水平決定廣告作品的視覺和心理效果，二是廣告設計人員的文化、生活經驗等知識的綜合積累，直接決定他們根據具體的廣告活動目的制定和執(zhí)行出高質量的廣告創(chuàng)作作品，使廣告信息得以有效傳遞。另外，廣告在設計時也要根據消費者對信息理解和需求觀念的轉變即時地改變對廣告策劃意圖的信息傳達。

二、具體在房地產營銷策劃中的應用

1.房地產市場調研與預測

市場調研與獲得真實信息的基礎和依據是房地產營銷策劃必不可少的環(huán)節(jié)。在市場調研前,企業(yè)應制定嚴謹的市場調查流程；市場調研時,要有針對性的對項目規(guī)模、特點等于消費對象的關系從整體上把握；調查結束后,應科學全面地進行分析與預測市場前景。通常,一項正式調查的全過程一般可以分為:調查準備、調查實施以及調查數據分析與總結三個階段

2. 科學的市場定位

目標市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關鍵環(huán)節(jié),也是企業(yè)營銷策略的核心。由于房地產行業(yè)已經進入微利時代,消費者需求層次的多樣化,房產開發(fā)商更應明確其目標市場,進行科學的市場定位。可以說每一個地產項目、乃至每一套房子都是絕不同的,面積、格局、樓層、景觀以及針對細分市場都存在與生俱來的差異性。因此,房產企業(yè)應當全面與充分的認識市場需求的差異,從消費者實際購買力與需求出發(fā),企業(yè)自身特點出發(fā)。

3.策劃應實事求是,避免故意炒作

策劃者應根據顧客的不同而不是產品的不同來細分產品。一個開發(fā)項目,往往賣點很多,規(guī)劃、房型、景觀、配套、物業(yè)等等都可以成為賣點。因而策劃者及房產開發(fā)商應根據自身產品的特點選取最能打動消費者的賣點。在房地產營銷策劃的運作中,策劃人應做到實事求是。一方面實事求是的進行策劃,不講大話、空話,另一方面要在客觀實際的基礎上謹慎行動,避免引起故意“炒作”之嫌。

4.注重廣告品質,重視廣告策劃創(chuàng)意

廣告是把“雙刃劍”。廣告做得很好,消費者會有很高的預期,而一旦產品出了一點問題,也很容易遭到集體抗議,產生許多負面后果。廣告最重要是要有針對性,廣告媒介的選擇不能陷入套路,更不能誤以為廣告是萬能的。事實上,有許多傳播渠道可以代替廣告。對于面向低收入人群的中低端項目,價格是更好的傳播方式,如果房地產商肯把樓盤的價格降低一點,客戶便會蜂擁而來,口碑的傳播效果決不輸給廣告,而成本可能會比廣告低。在高端產品的營銷策劃中,口碑同樣可以作為重要的傳播渠道,取得理想的傳播效應。

5.加強專業(yè)培訓,提高責任感

加強對策劃人員專業(yè)知識的培訓,可以定期組織學習的機會,為策劃人員提供能夠互相交流的機會,吸取眾家之長,吸收優(yōu)秀的經驗。房地產營銷策劃需要不斷的吸收新的思想和概念,但是吸收后還要深刻的理解,才能正確運用到營銷策劃的過程中,才不至于在概念包裝的時候連自己都不能解釋清楚到底概念的內涵是什么。這就要求策劃者在策劃的過程中一定要具有高度的責任感,認真負責的做好策劃項目。

參考文獻：

[1]《淺析民族品牌發(fā)展策略》發(fā)表于《中外教壇》2004年9月，刊號:ISSN1609-977X；

廣告與營銷策劃范文第4篇

一、廣告策劃的現狀

當今時代下發(fā)展的中國，市場經濟發(fā)展使中國商品銷往世界各地，在市場經濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經驗、地域等方面的優(yōu)勢，使中國廣告業(yè)長足發(fā)展。作為根植于本土市場的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時，中國的廣告產業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)模化、多樣化發(fā)展。

二、營銷策劃與廣告策劃的關系

企業(yè)營銷策劃在企業(yè)經營方面處于關鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標和競爭對手、制定營銷戰(zhàn)略、分析市場發(fā)展狀況，從而帶動企業(yè)實現專業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務于企業(yè)的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關鍵部分，二者對立統(tǒng)一，實現良性友好發(fā)展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經濟生產中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業(yè)形象，有利于市場營銷活動的展開，促進產品的銷售。

三、營銷策略在廣告策劃中的意義

廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來并傳播給消費者。

1．廣告創(chuàng)意對于廣告策劃的重要性

廣告在設計時不能只看重藝術感、形式感，關鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內容。所謂廣告創(chuàng)意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現出來。要想更加準確地表達出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內容、企業(yè)的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發(fā)大眾購買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢明顯，同樣的一個產品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經的“德芙，讓我縱向絲滑。”“下雨天，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買力。

2．營銷理念需求影響著廣告策劃

營銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據營銷產品需要面對的消費人群，廣告策劃設計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時俱進，不斷創(chuàng)新，實時觀察市場需求，應對變化，改變促銷手段。

3．營銷策劃中廣告策劃的應用意見

（1）深入了解市場需求。廣告的策劃主要是服務市場的需求，在現在經濟發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據主導，所以，就更應該深入了解市場，在競爭中適應市場，選擇好自己的目標市場，在市場中占據合理的位置。市場的競爭環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。（2）制定相應的策略。企業(yè)生產出優(yōu)質的產品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長遠發(fā)展來看，生產優(yōu)質的產品才是做好企業(yè)的根本，不過要想占據市場優(yōu)勢，還必須要科學合理地制定出廣告策略，根據產品的特點，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費市場。（3）發(fā)揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優(yōu)勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現代營銷手段。在贏得了消費者之后，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產品在營銷中不被市場淘汰。

四、結束語

經濟發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經濟巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標市場中溝通企業(yè)與消費者之間的聯系，促進產品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關系著企業(yè)的發(fā)展，更導向著廣告策劃的有序運行，所以，在經濟發(fā)展迅速的市場下，企業(yè)擁有長足的營銷策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長久發(fā)展。

作者:胡基文 單位:湖北工業(yè)大學

參考文獻：

［1］曾凌．試論營銷策劃中的廣告應用［J］．商業(yè)文化（下半月），2012，（09）：171．

廣告與營銷策劃范文第5篇

關鍵字：房地產；營銷策劃；

中圖分類號：F293.33文獻標識碼： A

1房地產營銷策劃的含義及方式

1.1房地產營銷策劃的含義

房地產營銷策劃是在對房地產項目內外環(huán)境予以準確分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案進行設計和謀劃。或者說，它是一個謀劃達成房地產項目營銷成功的先發(fā)設想及其思維的過程。也是一項計劃活動、決策活動之前的構思、探索和設計的過程。

1.2房地產營銷的方式

（1）企業(yè)直接銷售；（2）委托銷售

2營銷策劃在房地產營銷中的重要作用

一個真正的策劃案就是要將目標項目置于房地產發(fā)展的大背景下進行具體分析，以消費者的未期望、市場的現實需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢為依據。通過房地產市場細分，來確定它的核心定位，目的就是要為項目的營建，在設計、建設、營銷、服務、管理方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則，從而為開發(fā)商的項目整概念，準確地建立起一整套價值體系，力求通過產品差異化戰(zhàn)略，最大限度地避免競爭、超越競爭。其重要作用主要表現在以下幾方面：(1)為開發(fā)商帶來更大的利潤空間；(2)更好地滿足消費者的需求；(3)增強居住品質；(4)提升開發(fā)商的品牌。

3房地產營銷策劃誤區(qū)的完善措施

3.1正確運用目標市場選擇模式

開發(fā)商要對選擇進入哪些目標市場或為多少個目標市場服務做出決策。可供房地產開發(fā)商選擇的目標市場模式有如下五種：(1)復合產品模式；(2)單一市場模式，此模式指房地產開發(fā)企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷；(3)完全市場覆蓋模式；(4)有選擇的專業(yè)化模式；(5)復合市場模式，即指房地產開發(fā)商專門為了滿足某個目標客戶群體的各種主要需求而開發(fā)物業(yè)。

3.2定期對策劃人員專業(yè)知識的培訓和交流

可以定期組織學習的機會，為策劃人員提供能夠互相交流的機會，吸取眾家之長，吸收優(yōu)秀的經驗。房地產營銷策劃需要不斷的吸收新的思想和概念，但是吸收后還要深刻的理解，才能正確運用到營銷策劃的過程中，才不至于在概念包裝的時候連自己都不能解釋清楚到底概念的內涵是什么。

3.3基于樓盤品質的創(chuàng)新

隨著消費者越來越成熟和理性，見識過太多“概念”和“創(chuàng)新”樓盤的消費者對樓盤本身的質量越來越看重。影響他們購買的是小區(qū)環(huán)境、戶型設計、園林規(guī)劃、交通配套等等有關實在的樓盤本身質量的因素。所以我們在談創(chuàng)新和某某概念的時候，既要是這些苛刻的消費者所關心的，也要實實在在能讓他們感受到的。

3.4加強房地產市場調研與預測

市場調研與獲得真實信息的基礎和依據是房地產營銷策劃必不可少的環(huán)節(jié)。在市場調研前，企業(yè)應制定嚴謹的市場調查流程市場調研時，要有針對性的對項目規(guī)模、特點等于消費對象的關系從整體上把握；調查結束后，應科學全面地進行分析與預測市場前景。

3.5明確目標市場，科學市場定位

目標市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營銷策略的核心。由于房地產行業(yè)已經進入微利時代，消費者需求層次的多樣化，房產開發(fā)商更應明確其目標市場，進行科學的市場定位。

4目前房地產的營銷策劃存在的主要問題

就國際市場來看，房地產產業(yè)在我國的發(fā)展起步相對較晚，市場經濟環(huán)境下的發(fā)展還不夠充分，營銷策劃的理念應用到此行業(yè)中屬于一種全新姿態(tài)，還出與相應的萌芽時期，各種策略還存在著一些相應的問題。這些問題的出現導致了營銷策劃不能夠有效的發(fā)揮功用，并在很人的程度上阻礙了房地產業(yè)的健康發(fā)展。主要問題有以下幾點:

（1）不能充分的進行市場調研，調研結果與實際情況存在偏差要進行營銷策劃不能只是憑空想象，要進行相應的市場調研，收集比較真實可靠的市場需求信息，并對其進行分析，進行企業(yè)的市場定位。市場調研主要有兩方而的任務，一方而要充分的了解產品要進入的市場需求，使企業(yè)在進入市場時有相應的針對性，另一方而是進行市場調研時要與相應的同行產業(yè)做出對比，分析對于目前的發(fā)展狀況，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。但是就目前的現實狀況來看，房地產開發(fā)商對市場調研的認識程度不夠，有的甚至脫離相應的實際，調查方式缺乏變通，取樣或者是調查的數據針對性有所欠缺，調研結果與實際存在著一定的差距，不能夠真實的反應市場的總體要求。

（2）營銷策劃中的廣告宣傳脫離實際，在房地產的營銷策劃中，廣告宣傳是主要的宣傳媒介，也是營銷策劃的重點所在。但是目前的房地產的營銷策劃中廣告的宣傳存在著很人的問題，主要是存在假、人、空的現象。在新的經濟發(fā)展形勢下，而臨著激烈的市場競爭，房地產開發(fā)商絞盡腦汁的在和相應的廣告商一起進行廣告項目的策劃。當然不得不承認有些廣告的制作相當的有水準，不僅突出了特色之處，創(chuàng)新上與其他廣告絕不雷同，但是其中的真實成分有所減低，這些標新立異的廣告不能帶來真實可靠的說服力和信任度。

（3）相應的營銷策劃的銷售管理模式管理不嚴謹，而且在銷售管理模式上存在著一定的隨意性，不夠嚴謹，沒有一套規(guī)范的銷售規(guī)則，主要就是依靠業(yè)績來評定銷售效果的好壞。在部分房地產的營銷策劃中營銷人員對自己的營銷對象進行虛假承諾，看似房地產開發(fā)商委屈自己的利益而把消費者的利益保護的天衣無縫，非常的周全，在消費者信賴了營銷人員的前提下進行了交易，但是卻發(fā)現事實卻遠非如此，給企業(yè)的形象造成了一定的損害。

5提高房地產的營銷策劃的具體做法

5.1強化房地產的市場調研

在行業(yè)的營銷策劃中，通過市場調研來獲取信息是必不可少的一個環(huán)節(jié)，房地產的營銷策劃制定前，要加強對市場調研的力度，針對項目中的項目規(guī)模、相關特點以及消費對象進行整體上的調查，在得出調研的相關數據后進行分析和預測相應的營銷市場，為營銷策劃的進行提供最基本的輔工作。

5.2找準目標市場，進行科學的市場定位

如今房地產行業(yè)已經進入微利時代，而對當前消費者的需求多樣化以及消費理念多層次化，開發(fā)商在進行行業(yè)發(fā)展是找準目標市場，進行市場的科學定位變的越來越重要。只有進行準確的市場定位，找對相應的市場主體，房地產的每一個地產項目才能夠更快、更穩(wěn)的進行市場交易，滿足市場需求，否則一切都是徒勞無功，還會落下“事倍功半”不利后果。

5.3對營銷策劃人員進行培訓，增強相應的責任感

在營銷策劃中一定要進行員工培訓，讓員工具備一種高度的責任感。可以讓員工不定期的參加學習和探討的學習交流會，在員工交流中采諸家之長，并吸取相對優(yōu)秀的營銷經驗。同時房地產的營銷策劃還要實時的關注新的營銷策劃的理念，在進行廣告宣傳的時候避免因為概念不清而進行的不切實際的過度的概念包裝。

結語

人們生活水平的不斷提高，對生活質量的要求也逐漸增強，我國的房地產事業(yè)蓬勃發(fā)展起來。在這一過程中，努力做到對顧客的需求現狀的深刻了解和準確的把握，把營銷策劃的主要價值和內涵融入到自己的策劃中來，展示營銷策劃的具體內涵，并達到進行營銷策劃的處理。通過成功的營銷策劃，在市場經濟的激烈競爭下，改變房地產企業(yè)的發(fā)展模式，順應市場潮流，立于不敗之地。

參考文獻

[1]王方華.整合營銷[M].山西經濟出版杜，2008．