公益活動成果
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇公益活動成果范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
公益活動成果范文第1篇
關鍵詞：濱河國家城市濕地公園；生態健康；鳥；魚；水環境
X37
一、活動提出
1984年，中國頒布實施《中華人民共和國水污染防治法》，將保護水質安全的工作上升到國家戰略。2000年，山東省頒布實施《山東省水污染防治條例》，旨在防治水污染，保護和改善生活環境。2012年，臨沂市人民政府頒布實施《關于貫徹落實最嚴格水資源管理制度的實施意見》，加強保護水資源。
臨沂濱河濕地南起劉家道口樞紐，北至臨沂城北外環，總長度106 km，水面面積36 km2，植物資源豐富，種類繁多，并有多種珍稀禽鳥，形成了18個大型生態園區。整個濱河景區集“水、岸、灘、堤、路、景”于一體，已成為展示人文、自然景觀大型開放式的生態風光帶。濱河城市濕地公園的設立，對于充分發揮濕地的生態和社會效益、營造優美舒適的人居環境具有重要意義。
臨沂濱河濕地匯入河、汶河、柳青河等十幾條河流，流域內林草茂盛、沙洲綿延，濕地資源豐富，形成了比較完備的城市濕地系統，呈現出了高度豐富的生物多樣性。區域內有鳥類120余種，兩棲動物7種，爬行動物13種，哺乳動物24種，魚類21種，水生植物146種，木本植物53種，觀賞性樹種56種，有效改善了周邊的生態環境。通過水體自凈，可降低環境污染負荷10%―15%，每天可制造氧氣2000多噸，吸收二氧化碳3000多噸。
以臨沂濱河濕地主要水體為生態健康體驗活動對象，現場監測水體水溫和pH，實驗室分析水體Chla、TN、TP、SiO32和Fe2+，觀測藻類群落結構特征、細胞密度和物種多樣性，從物理、化學和生物三個角度切實體驗臨沂濱河濕地水環境生態健康；現場觀測鳥類“白鷺與落霞齊飛，綠水共青山一色”盛景，盡情暢游碧波水草間。我們為臨沂濱河濕地水環境保護、維持和治理提供科學依據和決策咨詢。我們將科技活動結果進行宣傳和巡回展示，惠及臨沂四中和臨沂一中所有師生和社會各界人士，以激發公眾愛護水環境的意識，保護我們的“城市之腎，候鳥天堂”。
二、活動目標
1、廣泛宣傳水環境保護，呼吁同學們關注和保護家鄉的水環境，增強社會責任感和主人翁意識，共同倡導生態文明和生態道德，提高保護人類家園的自覺性，培養人與自然和諧相處的高尚情操。
2、通過查閱資料、專題講座、調查研究、動手實踐等活動培養學生的創新意識，提高學生運用、分析、處理信息的綜合能力，強調學生的主動性、主體性，通過活動培養學生的科學探索精神，研究性學習和綜合實踐能力。
三、活動內容
1、活動內容
1.1活動類內容
（1）濱河濕地放魚節活動
（2）濱河濕地觀鳥活動
（3）濱河濕地環境小衛士活動
（4）校園宣傳展示活動
1.2研究類內容
（1）濱河濕地藍藻水華爆發與預警的研究
（2）濱河濕地葉綠素a與環境因子的相關性研究
（3）濱河濕地浮游植物群落結構季節動態與水質評價
2、活動計劃：
（1）體驗活動：組織隊員，設計活動方案，組織放魚節活動、觀鳥活動和環境小衛士活動，用心觀察，親身體驗。
（2）調查研究：組織隊員，設計調查方案，實地調查、現場監測、采集水樣送交實驗室觀察，整理實驗數據，撰寫研究報告。
（3）宣傳展示：制作宣傳板和宣傳海報，進行校園宣傳展示活動。
3、安全預案：
（1）外出體驗活動和調查研究時由教師全程陪同監督，控制人數。
（2）實驗室觀察和分析時由教師跟蹤指導，并負責實驗室安全。
（3）宣傳活動展示時，提前做好海報。
四、活動實施
10月13日，我們參加了由臨沂市人民政府主辦的2013沂河放魚節。此我們在工作人員的引領下，興高采烈地參加了放魚活動。看著活潑潑的魚兒被放進清凌凌的水里，在美麗的沂河歡快地游著，大家心情格外舒暢。本次活動意在引導全社會關注河流健康，確保水生生物養護，更好地保護我市水域生態環境，以便進一步促進人與自然的和諧相處，共同建設美好生態家園。
8月2日，我們組織了觀鳥活動。“兩個黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天”，都說這么美的景象只有在畫里才能看到。數百只白鷺在濕地公園的水面上嬉戲、覓食。它們或展翅飛翔，或獨立于河道中間沙洲上，宛如美麗的仙子，為城市增添了一道靚麗的風景。近年來，隨著臨沂生態環境的不斷改善，在濱河濕地公園內棲息的白鷺等鳥類也越來越多。
6月26日、7月3日、10日和17日，臨沂濱河濕地藍藻水華爆發與預警的研究創新研究小組進行了4次取樣調查，根據11個取樣點的44組水樣數據，顯示藍藻水華的預警區間為：水溫26℃―27℃區間和pH 7―8區間。建議有關部門制定法律法規，加強漁業管理，科學適度的休閑垂釣，適當投放鳙魚，以防止水體富營養化。移除人工堤壩，重造自然堤壩，種植蘆葦、菖蒲等挺水植物，恢復其原生濕地生態。
五、活動建議
我們建議加強整個濱河濕地公園內的濕地資源保護力度，對圍湖建筑、開荒取土和無序采沙進行規范、約束和整治。
我們建議執法船只要經常巡邏，對捕撈魚類船只實施準入制度和總量控制措施，及時清理和取締電魚、藥魚和迷魂陣捕魚。
公益活動成果范文第2篇
“蘋果”計劃——傳承愛心，接力希望
二、主題闡釋
“如果別人給予我一個蘋果，當我看到更需要的人的時候我會把這個蘋果傳遞給更需要的人，別人也是如此。將蘋果一直傳遞下去，將愛心一直傳遞下去……”
三、主體活動介紹：
（一）、我的公益，與你分享
活動目的
旨在通過本次“蘋果”計劃系列活動之我的公益，與你分享來讓當地的小朋友們了解公益，了解公益活動的重要性，向他們宣傳公益精神。
活動安排
1、由“愛滿心間”活動小組成員向當地小孩子講述助人為樂，傳遞愛心相關的故事及講解我們進行公益活動的意義，讓他們了解公益，學會感恩，助人為樂。
2、通過孩子們跟小組成員之間問答互動等形式加深他們對愛心公益活動的了解與理解。
（二）、感人影片，感動你我
活動目的
通過一系列以感恩和愛心為主題的影片的觀看，以及孩子們對電影的體會和大家的一些互動交流，讓孩子們潛移默化的受到愛心與公益精神的感染與鼓舞，同時樹立一種幫助他人、傳承愛心的意識。
活動安排
1、組織當地孩子觀看以愛心公益和助人感恩為主題的影片，讓他們更加深刻的受到這種愛心精神的影響。
2、觀看影片之后，讓孩子們談談自己的觀后感。
3、由活動負責人跟孩子們共同交流互動，從而讓他們更加體會到愛心的感染力。
（三）、學會關心，愛在身邊
活動目的
旨在通過此次活動讓孩子們了解身邊更加需要幫助的人，并鼓勵他們通過自身行動真正參與到助人為樂、奉獻愛心的行列中來。
活動安排
1、由“愛滿心間”團隊先走訪了解活動基地周圍一些孤寡老人、殘疾人等需要幫助的弱勢群體。
2、帶領孩子們了解身邊這些更加需要幫助的人。
3、鼓勵孩子們通過自身的實際行動幫助這些需要幫助的人，如幫助孤寡老人、殘疾人做家務等。
（四）、傳承愛心，攜手成長
活動目的
此項活動旨在繼第三階段“學會關心，愛在身邊”活動之后，讓孩子們更加積極熱心的投入到幫助他人，傳承愛心的行動中來。同時真正懂得關注關心他人，體會到公益愛心活動的樂趣與意義。
活動安排
1、通過圖片視頻等向孩子們宣傳一些關于地震災區及其他更加需要幫助的孩子們的情況，再次喚起當地孩子們的愛心。
2、聯合孩子們一起通過自身努力從而幫助災區的孩子們，將愛心傳承下去。如組織孩子們撿廢品賣錢，變廢為寶等，將自己的勞動成果捐給地震災區。
（五）、用心傳承，愛心升華
活動目的
旨在通過本次活動對之前的系列活動進行總結，再次喚起孩子們的愛心，讓他們從小樹立助人愛心意識及傳承公益精神的決心。
活動安排
1、由孩子們談談對“蘋果”計劃之前一系列活動體會與感悟。
2、由“愛滿心間”活動小組成員再次像孩子們宣傳公益愛心活動的意義，讓他們從小樹立一種助人為樂、傳遞愛心、懂得感恩的精神，真正將愛心、將公益活動精神傳承下去。
四、活動意義：
（一）通過本次“蘋果”計劃——傳承愛心，接力希望的主題活動讓當地孩子們真正了解公益活動及其意義，提高他們參與公益的熱心。
（二）通過本次活動，一方面可以把先進的文化跟公益愛心精神帶進貧困山村，使貧困山村的兒童或失學兒童感受到人文關懷和社會溫暖。同時，更是為了使孩子們能夠進一步地受到這種公益愛心精神的熏陶，喚起他們的愛心，讓他們學會感恩，從小樹立一種助人為樂，奉獻愛心的意識，將“公益”真正傳承下去。
公益活動成果范文第3篇
【關鍵詞】高校；微公益
隨著微博在2010年井噴式的發展，“微公益”開始日益盛行，并以其無微不至的強大生命力，點滴改造著社會生態。越來越多的“草根”階層也通過“微公益”譜寫著別樣的愛心傳奇，其中廣為人知的有“大愛清塵” 、“免費午餐”、“小題大作”、“鉛筆換校舍”等。筆者所在的鄭州大學土木工程學院，從2009年開始在大學生中成立微公益組織“筑夢基金”，旨在以“撿出來的慈善”打造全校乃至全省范圍內具有影響力的慈善平臺，現已成為鄭大校園里令人耳熟能詳的品牌微公益標桿和青年志愿者服務的品牌工程。
一、高校校園微公益的內涵
作為一個與高校校園相結合而生發出來的流行詞匯，高校校園微公益的完整內涵時常被人們揣測：到底是指作為發起者的學生力量、地位之微？還是指公益影響之微？筆者認為，高校校園微公益就是大學生在學有余力的情況下，從力所能及的小事著手，在校園里開展的微小公益行為，它強調積少成多、集腋成裘地為社會做貢獻。
二、高校校園微公益的特征
（一）立足校園、扎根基層
校園微公益活動要立足校園，扎根基層，在校內組織一系列簡單、快樂的微公益活動，使每位同學在舉手之勞，片刻之間，就能成就點滴善行，從而保證他們參與活動的積極性和連貫性。
（二）強調參與、受益面廣
校園微公益活動是一種凝聚集體力量才能體現價值的活動形式，強調廣大學子的踴躍參與，其覆蓋面廣、影響力大，受益面也很廣。每位參與其中的大學生都從中獲益匪淺，他們在微公益活動中培養起來的愛心，體現到工作中就會形成良好的人際關系，體現到生活中就會形成和諧相處的氛圍。
（三）學有余力、力所能及
青年學子的中心任務是學習，微公益活動開展的前提是保障大學生學有余力、力所能及。高校學生管理者要充分考慮學生的實際情況，堅決避免活動的功利化趨勢，實實在在地開展一些大學生力所能及的微公益活動。
（四）貼合實際、合理可行
在校大學生一般不具備獨立的經濟能力，校園微公益活動不能增加大學生額外的經濟負擔，這樣才能保證微公益活動的可操作性和持續性。實踐證明，相比直接捐款捐物，大學生在學習之余捐出自己的時間更為合理可行。通過無償勞動、付出時間的微公益實踐，既能達到使大學生尊重勞動、熱愛勞動的目的，也有利于培養大學生的微公益意識與理念。
（五）團隊管理、公開透明
校園微公益活動學生參與力度大、覆蓋面廣，需要成立一個由若干骨干成員組成的團隊對它進行管理，明確團隊成員的職責和任務，強化團隊的責任感和榮譽感，實現團隊的公開透明化管理。
三、高校校園“微公益”的緣起與發展
高校校園微公益最初可追溯到19世紀末20世紀初，隨著全國各地高校的建立，大學生們開始參加公益慈善活動。到了20世紀中后期，各高校開展學雷鋒活動，使公益活動得到較大規模地興起。跨入21世紀，越來越多大學生投身公益事業之中。2010年后，借助微博的“東風”，微公益活動在高校中再掀熱潮。它以草根性、透明性、快捷性、創意性等特點，完全符合大學生們的公益需求，得到了廣大學生的積極響應。校園微公益的內容也突破了傳統“大公益”捐款捐物的樊籬，采取靈活多變的形式，講究貼合實際，合理可行，每個學生都可以根據自己的能力，選擇力所能及的方式，從小事做起、從身邊做起。這既有助于提升大學生的責任感，又可讓大學生參與實踐、體驗社會，可謂一舉多得。
目前，國內小有名氣的高校微公益組織主要有：北京大學赴振華小學支教分隊、北京大學愛心社、鄭州大學的“筑夢基金”組織、“小題大作”公益網站，以及在西北師范大學校園內蔚然成風的各種微公益組織等。以鄭州大學“筑夢基金”為例，四年來，“筑夢基金”志愿者們犧牲了寶貴的休息時間，籌集舊瓶廢書、義賣物品，并將辛苦募集來的善款，用于寒門學子、留守兒童、農民工子女等社會弱勢群體的幫扶救助工作。這些“80 后”、“90 后”的微公益志愿者們，在奉獻愛心，收獲感動的道路上前行著、思考著，既升華了自己，也引領了眾人。
四、結語
大學生走出校門之后，將成為社會公益事業的先鋒力量。高校校園微公益使公益的理念在大學校園里得到普及，使大學生在步入社會之前就具備了微公益的意識和習慣，增強了大學生的社會責任感和奉獻意識。植根于人類道德良知的微公益，是雷鋒精神在互聯網時代的生動實踐，是高校思想政治工作方式的創新，必需努力加以完善和發揚，鼓勵大學生從自身出發，從點滴出發，聚集愛心浪花，匯成慈善洪流，為社會的良性發展做出自己力所能及的貢獻。
參考文獻
[1] 鄭玉婷，胡宇齊，繳蕊，吳婉秋.高校“微公益”：愛，并快樂著[N].中國教育報，2012（08）.
公益活動成果范文第4篇
對于一個企業來說，公益營銷最核心的價值在哪里?企業在做公益活動的時候一方面是作為社會的一份子履行社會責任，另一方面是通過公益活動達到擴大社會影響，提升品牌美譽度的目的。對于企業來說，公益營銷的核心就是多贏，既要贏形象、贏口碑，又要贏機會、贏市場。
對于公益營銷，企業要做到名利雙收實現多贏。應該關注以下幾點：
一、要有一顆“公益心”
一個企業的發展離不開社會發展，沒有社會發展就沒有企業發展。企業在自身發展的同時，如果以實際行動回報社會，在市場競爭中自覺承擔相應的社會責任，會得到國家各級部門的支持，也會使企業非常容易在公眾中獲得高信任度和知名度。這對企業的品牌來講是一筆無形的巨額資產，會讓品牌產生更大的魅力，對消費者具有更大的吸引力。
摩托羅拉剛進入中國后為了和中國政府和消費者加強溝通，提出了“做社會好公民”的公益營銷目標。為教育事業捐款、為災區捐款、為抗非典捐款等，以及2005年其發起的旨在回收廢棄手機及配件，以減少環境污染的“綠箱子環保計劃”等一系列舉措，都向世人展示了大企業的“社會責任感”和“公益心”。摩托羅拉也借此贏得了社會大眾的信任，樹立了良好的品牌形象。
現在，摩托羅拉每年還會拿出全球銷售額的1.5％交由摩托羅拉基金會用于公益慈善事業。這家在紐約證券交易所上市的美國通信業巨頭每年都會兩份報告：一份是上市公司年報，另一份便是企業社會責任報告。
誕生于20世紀50年代的瑞士利樂公司，經過快速發展已成為世界上的食品包裝企業巨頭。是最先為液態牛奶提供包裝的公司之一，也是牛奶、果汁、飲料和許多其它產品包裝系統的大型供貨商之一。為了在中國成為優秀的企業公民，利樂在環保等各種公益活動方面不遺余力，公司將“循環利用、資源再生、優秀的企業公民”這三項指標作為企業發展的長期戰略，并為此展開了一系列公益營銷活動。
2009年開始，利樂聯手功夫巨星李連杰開展“我愛牛奶”公益推廣活動，取得了顯著的公益營銷成果，推動了中國乳業的復蘇，受到社會各界的廣泛關注。
2010年5月世博來臨，周迅作為聯合國在華機構的第一位親善大使，以及世博會中唯一的環保大使，通過OUR PART平臺，積極團結熱心環保的普通人群，并聯合利樂等關注環保的企業團體，共同倡導綠色生活方式。同時，利樂與OUR PART合作，倡導回收再利用的“低碳生活”方式受到各方好評。利樂在公益營銷中借助了明星效應，使得公益營銷的影響力更加廣泛而持久。
利樂通過借力公益環保和明星效應，贏得了公眾的眼球：又通過與牛奶捆綁營銷，推動了乳業復蘇。由此在公益營銷的道路上大方光彩。
企業要時刻保持一顆“公益心”，將公益行為的價值最大化，與消費者聯系起來，讓消費者在公益活動中感受產品和自我的價值所在，只有這樣才能真正走上公益營銷的道路。
二、讓公益成為一種習慣
關于公益慈善，馬云說過一句話：“慈善不是比誰更有錢，誰比誰捐的多，而是比誰更關注弱勢群體。”這對于公益營銷的實質也是一個提示。公益營銷不能太過注重營銷效果，公益效果更關鍵。這一點的把握也體現了企業的“利”與“義”的平衡度。公益營銷，首先是公益，所以在公益營銷當中要把社會責任和公益理念放在第一位，且要重視這種責任的持久性。企業公益不是上市活動，不能對大眾心智進行猛烈的狂轟濫炸，它需要持續保持良好的企業形象，持續贏得人們的好感。只有這樣才能得到社會的尊敬和信任。
公益營銷的效果是一個量變到質變的過程。試想，在每一次重大災害來臨需要援助的時候，人們總能看到某個品牌的身影，你可以不是捐助最多的，但每一次都能挺身而出、雪中送炭，人們自然會記住你所做的一切，并支持你的品牌。只有持續不斷的公益活動才能讓消費者對品牌產生持續不斷的信任和好感，并最終達到讓消費者產生品牌忠誠度。贏得品牌忠誠度，也就贏得了產品銷量的增長。
可口可樂投入了迄今為止中國規模最大的公益活動――希望工程，并且十年如一日的堅持。1993年至今，可口可樂公司已在中國捐建了52所希望小學，100多個希望書庫，使6萬多名兒童重返校園。在可口可樂公益事務部的電腦里，存有捐建的52所希望小學的詳細資料和信息，并與28個裝瓶廠緊密配合，一同為這些希望小學持續服務。可口可樂這種一以貫之的公益舉措是其打開中國市場的金鑰匙，也是其一直以來被大眾喜愛和接受的原因。
三、公益營銷也需要有“謀略”
公益營銷中的公益活動并不是單純的慈善事業、捐助事業，公益活動必須讓消費者能夠感受到品牌的存在，觸摸到產品的質感，讓消費者在意識中把品牌與公益行為牢牢的聯系在一起，只有這樣才稱得上是真正有價值的公益營銷。所以，公益營銷也是要“謀略”的。
在中國，寶潔是知名度最高、大學畢業生最向往工作的跨國企業。原因何存?
在中國的公益營銷項目中，寶潔尤其支持教育事業――從學前教育到研究生院，寶潔公司都給予高度的重視。寶潔在教育上的公益贊助，大抵遵循以下三項思維邏輯：
第一，通過贊助，影響中國最高端的知識人才。寶潔較多的教育贊助項目，集中于中國科學院、北大、清華等中國最優秀的研究機構、大學里面，那里聚集中國最頂尖的知識人才，他們是寶潔公司最希望吸引的發展人才。
第二，跟隨政府關注的焦點，贏得政府的認同。“希望小學”建設是中國政府所積極推進的宏大工程，寶潔不斷投入資金支持中國希望工程，贏得了中國政府的高度贊許。
第三，關注中國下一代，將品牌影響力對準未來消費者。寶潔投入巨資啟動“春蕾計劃”，支持中國少年兒童的教育工程，從營銷的角度上，寶潔已經將品牌影響力對準了其未來的消費者――中國的少年兒童。
在寶潔等跨國巨頭企業看來，公益贊助既是表現企業社會責任的最好方式，也是贏得政府認同、打造企業品牌影響力的有效途徑。而出色的商業化運作則使得公益贊助變成一種社會受益、企業有利的雙贏行為，同時也是一場成功的公益營銷。寶浩公司的成功案例說明了，即使是做公益營銷也是需要有“謀略”的。
四、淡化商業痕跡，引導第三方進行評價
常言道：金杯銀杯不如消費者的口碑。自己夸自己100個好不如別人說你1
個好。第三方的評價和肯定會形成良好的輿論氛圍和輿論影響，從而使品牌的美譽度得到提升和穩固。這就是所謂的好口碑，它遠比企業自我宣傳得到的效果要好的多。我們國內一些深入民心的企業就是將公益行為滲透在企業發展的各個環節，同時通過長時間的公益行為積累，形成了良好的輿論形象，從而引起消費者共鳴，實現營銷的目標，成為全國強勢品牌，完成了其他企業用幾十年才能完成的目標。
當年，在央視舉辦的“愛的奉獻
2008抗震救災募捐晚會”上，擁有紅色罐裝王老吉商標使用權的香港加多寶集團一鳴驚人，捐出1億元人民幣，成為國內單筆最高捐款。一個并非世界五百強的本土企業能夠在國難當頭的危機時刻挺身而出，向同胞兄弟姐妹傾囊相助。一時間各大媒體爭相報道、采訪。電視、雜志上對加多寶的王老吉涼茶做了專題報道。網絡上網民們甚至發出“封殺王老吉，買光超市的紅罐王老吉”、“從此以后，喝飲料只喝王老吉!”的號召，并得到網友的瘋狂響應，加多寶的紅罐王老吉一時間名聲大噪。顯然加多寶把這次公益舉動轉變成了一個事件營銷，但精妙的策劃讓人們短時間內忽略了炒作的嫌疑。這里關鍵的一點就是所有的話都不是加多寶公司的人說的。王老吉涼茶正是憑借著這場浩大的、有組織、有計劃的第三方輿論勢力完成了公益營銷的成功飛躍。
其實，加多寶的公益之舉從2001年就開始了，已連續7年舉辦“王老吉?學子情”愛心助學活動。一位長期關注企業文化研究的專家表示，這是加多寶集團將“企業公民”理念融入企業文化的一個表現，公益活動也成為了王老吉文化營銷的一部分，同時也符合王老吉品牌的“草根”定位，王老吉品牌的親民路線為其贏得了不錯的口碑。其“企業公民”理念，成為了中國企業公益營銷的一個新坐標。
由此可見，公益營銷如今已成為各大企業一種重要而有效的營銷手段，這種營銷手段是每個企業都需要掌握的。不管企業大小，在活動前進行充分的謀劃和安排，后續跟進有效的傳播，都可以借此實現四兩撥千斤的效果。
一次成功的公益營銷活動不僅能夠提高企業的品牌形象，提高企業經濟效益，還能拉近與消費者的關系，提高社會效益。美國一項對469家不同行業公司的調查表明資產、銷售、投資回報率均與企業的公眾形象有著不同程度的正比關系。對企業內部來說，能有力地調動員工的積極性。企業公民行為調查研究的結果顯示，與沒有從事過公益事業的公司相比，頻繁從事公益事業公司的員工忠誠度大約高出25％，而超過75％的員工之所以選擇為目前的公司工作，部分原因在于看重該公司對各種社會公益事業的承諾。即企業員工的企業榮譽感使其更加忠誠于企業。
公益活動成果范文第5篇
A啤酒是青島啤酒為慶祝青島啤酒百年華誕而生產的一款高檔啤酒，定位為社會上精英人士。2003年2月旺世青島啤酒品牌組運用“品牌直通車”，為A啤酒做了精心的策劃，利用整合傳播，使A啤酒在短時間內取得可喜的成績，以安徽馬鞍山地區為例，A啤酒在上市的一個月里，在馬鞍山的市場占有率就達到38%。但天有不測風云，一場突如其來的SARS使酒店生意遭受重創，主要靠走酒店渠道的A啤酒銷售受到直接影響……。 在這種情況下，旺世青島啤酒品牌組認識到A啤酒要主動出擊，化被動為主動，為此我們策劃了A啤酒的積極應對策略，取得了良好的效果。下面把這次策劃方案的大綱和營銷界的人士共同分享。
一 非典問題對中高檔啤酒市場的影響：
酒店生意慘淡導致中高檔啤酒銷量下降，直接給A啤酒的銷售帶來了巨大的困難。競爭對手也和我們一樣都面臨非典的危機。
二 非典問題對消費者“非常”消費心理及行為影響：
1、消費者心理上的恐慌和壓力比“非典”本身更可怕，大部分消費者的消費預期會下降；
2、有很大一部分消費者有非常強烈的需求，但缺乏承擔風險的勇氣。
3、非典恐慌造成消費者盡量減少與他人的接觸，不愿意到人多的地方去，非工作時間喜歡呆在家里。
4、消費者對來自疫區企業的產品有顧慮。
三 A啤酒銷售下降的特殊原因分析：
A啤酒只在酒店銷售，銷售模式和渠道單一。當酒店遭遇非典危機時，這勢必導致A啤酒銷量將明顯下降。
四 非典問題預期及影響預測。
網上交易和電話訂購送貨上門服務將越來越受消費者歡迎。非典問題越嚴重，新的交易形式就越受消費者歡迎。
五 非典問題給A啤酒提供的機遇
困難和機遇往往是并存的，在我們看到困難的同時更要看到困難背后的機遇。對于戰勝競爭來說這就是一個十年難遇的機會，問題的關鍵是我們如何抓住這一機遇。
1、提升企業形象的機會
關鍵時刻方顯英雄本色，站出來為預防非典做努力，將獲得社會的高度好感和認同。在非典得到抑制后，消費力將在短期內迅速上揚.這很有可能會形成一個井噴效應.在此之前企業通過媒介傳播.市場操作所累積的成果將在那時顯現出來，現在是企業提升自己形象的大好時機！
2、打擊競爭品牌的機會
六 非典時期，A啤酒營銷需要解決的問題：
1、確保產品質量，讓消費者對啤酒放心。
如何保證產品質量？如何讓消費者對啤酒放心？
2、協助酒店搞好危機公關活動，讓消費者對酒店放心。
搞什么樣的活動既幫酒店扭轉局面又能提高A啤酒的市場占有率？如何讓消費者對酒店放心再把顧客吸引到酒店就餐？如何獲得政府的批準支持？
3、進行公益活動，樹立企業和產品形象。
搞什么樣的公益活動能取到較好的反響？公益活動如何提升我們企業的形象和產品市場占有率？
4、開辟新的銷售渠道和銷售模式。
開辟什么樣的銷售渠道？如何開辟銷售渠道？
5、找到令人信服的合理理由，產品價格下調，保證利潤。
這個理由是什么？如何做到啤酒價格下調不損害高檔定位？
6、抓住非典危機的機遇，打擊競爭對手提高市場占有率。
非典危機提供給我的機遇是什么？如何抓住機遇？
7、作好應急預案，做好公司員工一旦感染SARS病毒的解決方案。
這不是我們所希望的，但我們必須提前考慮到這種情況。一旦有員工感染病毒，在這企業生死存亡關鍵時刻我們應該如何處理？需要有預備方案。
七 非典時期，A啤酒的營銷對策
酒店生意慘淡導致中高檔啤酒銷量下降，直接給依靠酒店銷售的A啤酒的銷售帶來了巨大的困難。在這種情況下中高檔啤酒要采取積極的營銷策略，化被動為主動，而不能被動挨打。
1、工廠內部要積極開展預防非典活動，制定相關的管理措施
通過預防非典的措施達到以下目的：拒非典于廠外，確保員工健康，確保產品衛生，讓消費者對鐘山啤酒放心飲用。在非典的影響還沒有消除的時候，消費者十分在注重食品、飲料、酒水的生產是不是受到非典的影響或是生產工人有沒有人感染非典，所以工廠一定要重視對非典問題的預防。如果有條件可以向媒體自己工廠嚴格的預防措施，讓消費者對產品放心。
2、通過公益活動，樹立良好的企業形象
在舉國上下人人關注非典的時候，非典問題將繼續是最近一段時間的焦點問題，進行一些公益活動將獲得社會的廣泛關注和顧客的高度認可。進行公益活動的方式多種多樣，A可以根據自己的特點靈活選擇自己的公益活動。聯系媒體記者，爭取把捐助活動通過媒體讓社會知曉。
公益活動舉例：
（1）、向醫療機構捐贈款項用于改善醫療條件；
（2）、向醫務人員或醫務人員家屬捐款，特別是向已感染非典的醫務人員的家屬捐款；
（3）、借高考即將到來的時機，向教育部門捐款，購買高考期間考場的消毒用品，非典時期的高考將再一次焦距社會目光。
3、協助酒店搞好酒店的非典預防工作
酒店生意的恢復將直接促進中高檔啤酒的銷量，在這個時候啤酒生產廠家要積極配合酒店的安全防范工作，酒店的預防非典的措施越周密，顧客就餐就越放心。這個非常時期我們可以向酒店捐贈一些消毒用品，協助酒店搞好酒店的非典預防工作。必要的時候可以通過媒體想社會公布酒店的非典預防措施，讓消費者對酒店放心。在協助酒店的同時加入對啤酒品牌的宣傳。
4、調整產品包裝，開辟新的銷售渠道
1）產品
根據實際情況，考慮制作A啤酒禮品裝，以滿足消費者送禮的需求。（這需要較長時間）
2）價格
A啤酒在超市、商店價格下調為4。8——5。8元。（即使是價格下調，利潤上還是要高于酒店，降價的理由是：A公司堅決反對企業在非典時期個別企業哄抬物價的行為，為了響應黨和政府穩定物價的號召，不但不降價，還降低產品的價格，盡管降價會給公司帶來損失，但是整體利益大于局部利益，為了更好的應對非典問題，公司在關鍵時刻以大局為重。）
3）渠道
開辟新渠道，把A啤酒擺進超市、商店。
4）促銷
電話XXXXXX8，A啤送到家。凡是一次購買A啤酒一箱以上，市區內免費送貨。在市內設6-10個供貨點，招聘6-10個送貨員，上門服務。
5、為非典恐慌消除后的A啤酒的營銷工作做好準備
目前的跡象表明SARS疫情已經得到一定得控制，形勢越來越向好的方向發展，可以預見SARS在將來一段時間內將得到更好的控制。消費者的恐慌心理將逐漸消除，酒店的生意將會向好的方面轉變，那時將會迎來啤酒消費的一個。目前A啤酒要做好非典恐慌消除后的銷售準備工作，可以在目前的銷售淡季，宣傳企業形象，擴大產品宣傳，制定競爭策略，完善品牌規劃，加強人員培訓等，一旦SARS的恐慌消除，A啤酒就能及時開展強烈的營銷攻勢，從而獲得更高的市場占有率。
后記：
A啤酒銷售公司根據實際情況實施了積極策劃方案。6月份我們打電話過去想具體了解一下方案的實施效果，接電話的是位老總的秘書，
“你們總經理呢？”
“他下車間一起去監督生產了。”
“他也去車間了？”
