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您或者您的家人喝酒不?
您當(dāng)?shù)赜袥]有人賣傳統(tǒng)散裝酒?
您所在的縣或者省內(nèi)有沒有人做傳統(tǒng)酒?
中國(guó)960萬平方米的土地上有沒有人做傳統(tǒng)酒?
答案只有一個(gè)字:有!
釀酒是中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化,那些傳統(tǒng)做酒的到底賺不賺錢?肯定賺!不然何以存在幾千年?
如今隨著時(shí)代的進(jìn)步與科技的日新月異,一本機(jī)械在吸取前人智慧的基礎(chǔ)上創(chuàng)新性地研發(fā)了新工藝釀酒技術(shù)。該技術(shù)不但簡(jiǎn)化了釀酒工序,使操作更簡(jiǎn)單,真正地省時(shí)、省力、省燃料;還提高了20%-40%的出酒率,降低了近1/3的釀酒成本;更是大大提高了白酒的質(zhì)量……新工藝釀酒技術(shù)正以其不可抵擋的優(yōu)勢(shì)影響著中國(guó)的釀酒行業(yè),越來越多的人選擇了新工藝釀酒技術(shù),越來越多的人投資了新工藝釀酒項(xiàng)目!
新工藝釀酒技術(shù)何以有如此大的魅力?它究竟憑什么賺錢?又憑什么可以穩(wěn)賺不輸?下面我們僅從工藝上和產(chǎn)量上就傳統(tǒng)釀酒與新工藝釀酒稍稍進(jìn)行對(duì)比,您就會(huì)一目了然了。
從以上的表格我們可以看出,以100斤糧食計(jì)算,傳統(tǒng)釀酒與新工藝釀酒所使用的糧食和水是一樣的,傳統(tǒng)釀酒需要酒曲3元、燃料費(fèi)30元、人工費(fèi)用20元,合計(jì)53元;新工藝釀酒需要酒曲15元、燃料費(fèi)15元、人工費(fèi)用5元,合計(jì)35元。通過對(duì)比可知在工藝上新工藝釀酒技術(shù)要比傳統(tǒng)釀酒節(jié)省53-35=18元,即每做100斤糧食的酒就可以少花18元的成本。如果每天都做100斤糧食的酒,那一個(gè)月就可節(jié)省18元/天×30天=540元,一年則是540元/月×12月=6480元。
產(chǎn)量對(duì)比:
由于新工藝釀酒技術(shù)采用的是一本機(jī)械十?dāng)?shù)年來精心研發(fā)的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)酒曲,能使糧食中的淀粉充分地進(jìn)行糖化和酯化,大大改善了糧食的發(fā)酵成效,從而從根本上提高了白酒的出酒率。又加上一本機(jī)械近十年來不斷改進(jìn)的釀酒設(shè)備具有良好的密封性和冷卻性,能最大程度地減少白酒在生產(chǎn)過程中的揮發(fā),從而保證了白酒較高的出酒率。正所謂:“豐產(chǎn)靠酒曲,豐收靠設(shè)備”。
據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì),一本機(jī)械的新工藝釀酒技術(shù)能比傳統(tǒng)釀酒工藝高出20%-40%的出酒率,即每100斤糧食產(chǎn)50度的白酒,新工藝釀酒技術(shù)能比傳統(tǒng)工藝多出20-40斤酒。就以最少的20斤計(jì)算,50度的白酒最低價(jià)2.5元,即可得2.5元/斤×20斤=50元。假如每天僅作100斤糧食的酒,一個(gè)月就可多得50元/天×30天=1500元,一年就是1500元/月×12月=18000元。
相比傳統(tǒng)釀酒,新工藝釀酒技術(shù)光在工藝上和產(chǎn)量上一年至少可以多收獲6480元+18000元=24480元!十年最少都有24萬元!
每年2.4萬元差不多是一個(gè)打工仔一年的全部收入,足足夠一個(gè)6口之家一年的口糧!足夠兩個(gè)大學(xué)生一年的所有開銷……
這還只是新工藝釀酒技術(shù)光在工藝上和產(chǎn)量上所帶來的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),何況一本機(jī)械的新工藝釀酒技術(shù)還擁有質(zhì)量、銷量、輔料和養(yǎng)豬等眾多的優(yōu)勢(shì),當(dāng)然能讓人們穩(wěn)賺不輸!
當(dāng)做酒做了近三十年的孫大爺掐指算利潤(rùn)時(shí),他不禁感慨:三十年,每年兩萬四,一共就是七八十萬啊!我一輩子都沒見過這么多的錢!竟然都白白地流向大海了!
這么龐大的數(shù)字,可能很多做酒的人都不曾注意過。俗話說:“吃不窮,穿不窮,算計(jì)不周才受窮”!就算傳統(tǒng)做酒一分錢不賺,只要使用新工藝釀酒技術(shù),光憑著工藝上和產(chǎn)量上的這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì),就可以每年帶來2.4萬元的利潤(rùn),難道我們回家做酒還不能輕易地打敗其他的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?!
難題一:黃酒沒有找到賣點(diǎn)
《食品商》:在啤酒和紅酒的沖擊下,黃酒的地位非常尷尬。雖然經(jīng)過了這幾年的振興行動(dòng),似乎已有起色,但今年的表現(xiàn)卻不盡如人意,您認(rèn)為是什么原因造成的?
福建老酒:黃酒的賣點(diǎn)沒有找到。黃酒是我國(guó)傳統(tǒng)的酒精飲料,特別是在福建地區(qū),福建老酒已成為當(dāng)?shù)厝松钪胁豢苫蛉钡闹匾M成部分。這里幾千年來流傳下來的傳統(tǒng)習(xí)慣,比如祭祖、婚喪嫁娶、修房動(dòng)土、產(chǎn)婦保養(yǎng)、佐餐料酒、老人養(yǎng)生等,都離不開福建老酒。但是,這僅僅是一種傳統(tǒng),還不能上升到與白酒、紅酒、啤酒一樣的消費(fèi)層面,并且本來就已經(jīng)狹窄的消費(fèi)群體正在萎縮。我是說堅(jiān)守黃酒傳統(tǒng)的消費(fèi)群體正在縮小,而新的消費(fèi)群還沒有培養(yǎng)起來,因?yàn)槲覀儾恢涝撚檬裁蠢碛蓙砀嬖V他們。為了健康?還是為了買醉?為了交友還是為了商務(wù)?為了傳統(tǒng)還是為了文化?幾乎每一個(gè)理由都缺乏說服力。
《食品商》:我們看到一些企業(yè)正在努力尋找這樣的賣點(diǎn),花了很多錢做廣告,表面的浮華泡沫消失之后,留下的是不是一地雞毛?
福建老酒:我很贊賞這些企業(yè)為黃酒行業(yè)付出的努力,我們也在這方面做了很多工作,都希望黃酒能夠復(fù)興??梢哉f,所有企業(yè)的努力都是在尋找黃酒的賣點(diǎn),但至今沒找到。所以黃酒市場(chǎng)暫時(shí)的低迷甚至更長(zhǎng)的低迷,都是可以理解的。
難題二:黃酒工藝無法適應(yīng)規(guī)模化運(yùn)作需求
《食品商》:作為傳統(tǒng)飲品,按理說應(yīng)該與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展共同成長(zhǎng),但是發(fā)展黃酒的聲音也僅僅在近幾年才聽到,以前黃酒企業(yè)在干什么?
福建老酒:工藝沒有改變,傳統(tǒng)的釀造工藝無法適應(yīng)規(guī)?;袌?chǎng)運(yùn)作的需求。
這是整個(gè)行業(yè)都面臨的問題,大家都在努力探尋這個(gè)路子。相比紅酒和啤酒,黃酒的出酒周期很長(zhǎng),占用資金很大,一般企業(yè)無法承擔(dān)這樣的壓力。福建老酒雖說是百年老字號(hào),在兩百多年的歷史長(zhǎng)河中,被人們信賴而根植于日常生活,憑借的全是傳統(tǒng)工藝。它選用上等糯米、福建特有的古田紅曲和60多味名貴中藥調(diào)制的藥白曲為糖化發(fā)酵劑,每年利用天然氣候,低溫長(zhǎng)時(shí)間發(fā)酵,冬釀春成,酒液經(jīng)3-5年或更長(zhǎng)時(shí)間自然陳釀、生香,既具有典型紅曲黃酒的芳香氣味和自然形成的紅褐色酒體,又不含任何人工色素和香味劑成分,被民間贊譽(yù)為“開壇香萬里,洗甕醉千家”。但是,釀造過程的自然和全人工操作,以及巨大的藏釀酒窖和數(shù)量龐大的容器,非一般小企業(yè)或家庭作坊所能承擔(dān)得起的,所以,多年來,黃酒企業(yè)很少有能力操作規(guī)?;袌?chǎng),即使有企業(yè)操作了,傳統(tǒng)工藝也很難跟得上市場(chǎng)需求。
《食品商》:作為福建黃酒的龍頭企業(yè),你們?cè)鯓油黄乒に嚲窒?,使福建老酒走向全?guó)的?
福建老酒:擔(dān)當(dāng)行業(yè)道義,促進(jìn)行業(yè)健康有序地發(fā)展,我們義不容辭。在工藝的改革與創(chuàng)新、提高上,我們一直在探討。福建省委省政府也非常重視,要求我們加大科技創(chuàng)新力度,引導(dǎo)福建黃酒產(chǎn)業(yè)工藝進(jìn)步,同時(shí)還要求我們整合這方面的資源,通過并購(gòu)、聯(lián)合等方式,集合眾多企業(yè),形成合力,開拓福建黃酒產(chǎn)業(yè)的全國(guó)市場(chǎng)。
目前我們?cè)诒3謧鹘y(tǒng)工藝和口感、堅(jiān)決照顧喜歡傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品的消費(fèi)者的同時(shí),正按照市場(chǎng)的需求開發(fā)新產(chǎn)品,擴(kuò)大消費(fèi)群體,走規(guī)?;l(fā)展的道路。
難題三:工藝門檻太低,品牌溢價(jià)能力薄弱
《食品商》:黃酒的傳統(tǒng)性表現(xiàn)在很多地方家家戶戶都可以釀造,說明它是大眾化產(chǎn)品,但是現(xiàn)在市場(chǎng)上流通的很多黃酒賣價(jià)動(dòng)不動(dòng)就成千上萬,不少企業(yè)產(chǎn)品定位在高端上,您怎么看待這種現(xiàn)象?
福建老酒:家家都會(huì)釀酒,雖然是黃酒的一種傳統(tǒng),但是也表明了黃酒釀造工藝的簡(jiǎn)單和低下,門檻很低,所以出現(xiàn)了眾多的家庭作坊。正因?yàn)樗膫鹘y(tǒng)和普及,造成了黃酒產(chǎn)品的溢價(jià)能力非常薄弱,產(chǎn)品價(jià)格賣不起來,利潤(rùn)率很低,這也是黃酒產(chǎn)業(yè)缺乏規(guī)模實(shí)力企業(yè)的重要原因。為了改變這種狀況,以古越龍山、會(huì)稽山等為首的企業(yè)不斷嘗試通過年份酒、概念酒等方式提高產(chǎn)品的檔次,但如果一個(gè)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離了其價(jià)值,就會(huì)傷害消費(fèi)者的感情。目前出現(xiàn)的很多高端黃酒無疑是對(duì)白酒、葡萄酒概念炒作的一種跟風(fēng),對(duì)行業(yè)是有害而無益的。
《食品商》:那么怎樣提高黃酒的利潤(rùn)呢?福建老酒是如何做的?
福建老酒:當(dāng)然首先要賣得起價(jià),才有利潤(rùn),有了規(guī)模才有利潤(rùn)。但是價(jià)格不能高得離譜而超越了其內(nèi)在的價(jià)值。福建老酒由于深厚的文化傳統(tǒng),只能定位在適合大眾消費(fèi)的低價(jià)位上,一瓶老酒幾塊錢,家家戶戶必備,或做料酒,或日常飲用,老百姓承受得起,所以能世世代代流傳而成為傳統(tǒng)。我們也開發(fā)了適合市場(chǎng)需求的商務(wù)、禮品用酒,比如閩越江山系列,目前最高的價(jià)格只有8年陳釀的168元,從文化、歷史、工藝和包裝等方面賦予了酒內(nèi)在的價(jià)值,消費(fèi)者覺得物有所值,所以非常受歡迎。我們也有40、50年的窖藏酒,但是不會(huì)去盲目開發(fā),因?yàn)榱坎淮?。我們不?huì)做假年份,不會(huì)以此為借口讓福建老酒名不副實(shí)。我們還開發(fā)了適應(yīng)市場(chǎng)新潮口感的清爽型產(chǎn)品,但也不會(huì)虛高價(jià)格。
難題四:在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間難以取舍
《食品商》:傳統(tǒng)飲品市場(chǎng)卻大興口感創(chuàng)新、消費(fèi)創(chuàng)新之風(fēng),比如清爽型的、低度型的黃酒;比如在酒里面加上其他東西,使江浙一帶的黃酒企業(yè)在上海掀起了黃酒消費(fèi)熱潮,這似乎讓黃酒企業(yè)看到了未來的發(fā)展希望。
雕酒和黃酒各有好處。
1、雕酒。雕酒含有人體所需的多種氨基酸,蛋白質(zhì),和微量元素。太雕酒是紹興咸亨酒店注冊(cè)專利的傳統(tǒng)黃酒,按傳統(tǒng)工藝釀造,經(jīng)八年以上陳年儲(chǔ)藏,按最佳比例勾兌,酒質(zhì)醇厚,香氣濃郁,品種獨(dú)特,回味無窮。紹興黃酒營(yíng)養(yǎng)豐富,而且具有蒸餾白酒不具備的增加營(yíng)養(yǎng)和調(diào)節(jié)營(yíng)養(yǎng)的雙向功能。
2、黃酒。黃酒是中國(guó)的民族特產(chǎn),也稱為米酒,屬于釀造酒,在世界三大釀造酒中占有重要的一席。釀酒技術(shù)獨(dú)樹一幟,成為東方釀造界的典型代表和楷模。其中以浙江紹興黃酒為代表的麥曲稻米酒是黃酒歷史最悠久
(來源:文章屋網(wǎng) )
與大時(shí)代共同成長(zhǎng)
蔣英麗是土生土長(zhǎng)的四川古藺縣二郎鎮(zhèn)人,去過那里的人都知道,大山深處,赤水河邊的小城市盛產(chǎn)美酒,當(dāng)?shù)氐暮⒆尤ゾ茝S上班是當(dāng)然的選擇,所以,17歲她就進(jìn)了酒廠。郎酒雖名聲在外,當(dāng)年還是完全遵照傳統(tǒng)工藝在釀造,所謂“品酒師”的行當(dāng),也屬于剛剛起步,過去是并沒有這一專門人才的。
和她同時(shí)進(jìn)廠的同學(xué)們各自有不同的崗位,有的擔(dān)任行政,有的穿起白大褂當(dāng)了化驗(yàn)員,這些行當(dāng)都有他們的熱鬧和好處,相比之下,每天學(xué)習(xí)嘗酒的蔣英麗的工作顯得枯燥乏味?!拔沂潜惶暨x出來的,大概老師傅覺得我比較安靜,性格中固有的因素?!睕]想到,這種靜,多年后成就了一位釀酒行業(yè)的大師。
釀酒行當(dāng)?shù)膰?yán)酷性也在這里:再聰明的人,包括感官體驗(yàn)再敏感的人,沒有漫長(zhǎng)的時(shí)間的積累,也還是學(xué)不出來,只有不斷品嘗,不斷建立自己的系統(tǒng),才可能有所成就。不過入門的感覺很好?!案杏X像是有一個(gè)寶庫(kù)在自己眼前慢慢打開了?!蹦欠N感覺是發(fā)自內(nèi)心的,覺得酒的世界神秘而豐富,微妙之處更是難以言說。
而一個(gè)優(yōu)秀的品酒師,必須具備在酒中捕捉細(xì)微差異的能力,一口下去,能馬上判斷出來水是什么水,植物是什么植物,包括儲(chǔ)藏的空間是什么狀態(tài),這在當(dāng)年品酒行業(yè)剛剛起步的階段,沒有具體要求,蔣英麗完全跟隨著師傅楊大金摸索,從傳統(tǒng)釀造相對(duì)模糊的狀態(tài)里理出一條清晰化的品酒道路,實(shí)際上,這也是當(dāng)年各個(gè)優(yōu)秀的酒廠都在不約而同做的事情。
就拿水來說,要品嘗出酒的差別,必須要品嘗出水的差別。蔣英麗會(huì)經(jīng)常品嘗赤水河的水,哪怕是上游洪水暴漲,水中泥沙俱下的季節(jié)也不例外,那些小變化都要靠自己的身體來分辨;除了河水,還要嘗試白開水,礦泉水,純凈水和自來水等各種水,只有一一分別清晰,才能把自己變成更好的“儀器”。正因?yàn)橛惺Y英麗為代表的郎酒釀酒團(tuán)隊(duì)這種精密儀器式的品質(zhì)管控,所以郎酒才堅(jiān)持高成本采用深山礦泉水作為釀酒用水,這成就了郎酒在國(guó)內(nèi)唯一采用深山礦泉釀酒的佳話。這種對(duì)液體細(xì)微辨別的玄妙,在常人看來猶如天書,經(jīng)過學(xué)習(xí)之后,在她腦子里逐漸一清二楚。
了解中國(guó)白酒行業(yè)的人都知道,中國(guó)白酒行業(yè)出現(xiàn)酒體設(shè)計(jì)非常之晚,是改革開放之后的事情。四川白酒行業(yè)的釀造大師們學(xué)會(huì)了用不同批次的酒互相調(diào)配,讓酒更飽滿,香味更醇厚,而一位優(yōu)秀的酒體設(shè)計(jì)師,必須保證自己品牌的酒能保持獨(dú)特的風(fēng)味,性格鮮明,讓顧客一喝就能分辨出來。而蔣英麗,也在這種要求下,把自己由最早的品酒大師蛻變成為勾酒大師。
“多種信息,多種風(fēng)格的酒,要傳遞給人一致性,靠得就是酒體設(shè)計(jì)。"那幾年是蔣英麗快速成長(zhǎng)的年代,一切都是新的,時(shí)代和人共同成長(zhǎng)。"總覺得自己學(xué)習(xí)得還不夠?!?/p>
郎酒和茅臺(tái)與別的酒不一樣,因?yàn)獒u香酒的獨(dú)特的儲(chǔ)存狀況,所以,他們兩家還發(fā)明了盤勾技術(shù),就是新酒在一段時(shí)間儲(chǔ)存后就將之和別的酒混合后再行儲(chǔ)存,這樣一來,風(fēng)味會(huì)完全不同。相比起一般的勾酒,盤勾要求的技術(shù)難度更高:必須明白尚未成熟的酒的特性,必須能預(yù)測(cè)出勾好的酒未來的特性,也必須保證自己的勾酒技術(shù)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)這個(gè)不是比喻,是真的時(shí)間考驗(yàn)五年后要拿出來見分曉,看自己當(dāng)年勾酒比例是否完美。
這種創(chuàng)新的工藝,蔣英麗談起來卻很輕巧:“一切技術(shù),到了最后最神秘的地方,其實(shí)完全來自于設(shè)計(jì)者自身,自我強(qiáng)大,則判斷能力變強(qiáng)?!币粋€(gè)女性自我強(qiáng)大起來的過程聽著很簡(jiǎn)單,背后卻有許多艱難困苦。
不過,辛苦的回報(bào)是巨大的。醬香紅花郎酒和兼香新郎酒獲得贊譽(yù)無數(shù)。著名白酒專家沈怡方評(píng)價(jià)說:“郎酒一直保持很高的質(zhì)量,53°紅花郎酒入口醇厚柔綿,不僅沒有高度酒的辛辣味,還有著其他酒沒有的回甜感,非常難得。38°新郎酒酒體豐滿,濃醬和諧、回味悠長(zhǎng)、兼香風(fēng)格突出?!敝拙茖<腋呔把自u(píng)價(jià)新郎酒“具有香不艷、甜不膩、凈不寡的特點(diǎn),非常難得?!?/p>
與前輩大師們最重要的區(qū)別,在于釀酒行業(yè)老一輩師傅們多是從實(shí)踐中得出心得,很少上升到理論層面,蔣英麗卻不同,默默地把自己所思所想記錄下來,在楊大金的教導(dǎo)下,和醬香技術(shù)人員一起,對(duì)酒的釀造和貯存探討、研究,并在此基礎(chǔ)上撰寫多篇論文,先后在《釀酒科技》、《釀酒》等國(guó)家白酒中文核心期刊上發(fā)表,其中《醬香專用調(diào)味酒的生產(chǎn)及在濃香型白酒中的調(diào)味作用》被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文一等獎(jiǎng)。此后,蔣英麗陸續(xù)被聘任為國(guó)家級(jí)白酒特邀評(píng)酒委員、國(guó)家白酒評(píng)委,逐漸具備行內(nèi)影響力。
一個(gè)釀酒女大師的誕生
醬香型酒之所以這些年銷量穩(wěn)步上升,并非僅靠名氣,更多的是類似蔣英麗這批優(yōu)秀品酒師的努力。
上世紀(jì)70年代郎酒用后來著名的天寶洞、地寶洞來儲(chǔ)酒,那時(shí)的蔣英麗剛工作不久,沒幾年,洞里面開始長(zhǎng)出黑色的酒菌,看上去很臟,可用手一摸,什么都沒有,像煙霧一樣散去。一開始,酒廠的人很緊張,總是將之清理掉,最后經(jīng)過酒體對(duì)比發(fā)現(xiàn),這種酒菌和好酒是共生的,反過來還會(huì)促進(jìn)酒分子的聚合和酒的醇化程度,這些都是他們?cè)诿髦新莆盏摹o數(shù)細(xì)節(jié)的累積,使蔣英麗開始逐漸掌握獨(dú)到技術(shù),成為酒體設(shè)計(jì)的中心力量。
目前郎酒酒體設(shè)計(jì)中心已經(jīng)形成老中青三代的黃金傳承格局,郎酒集團(tuán)總工程師楊大金是蔣英麗的師傅,他主持研究、勾調(diào)成功的39度醬香型郎酒,獲得中國(guó)名酒稱號(hào),并被定為中國(guó)醬香型低度酒品鑒標(biāo)準(zhǔn)。蔣英麗帶出的徒弟沈毅,以26歲的年齡所創(chuàng)造的最年輕的國(guó)家資格評(píng)委紀(jì)錄,迄今無人打破。沈毅還在中央電視臺(tái)舉辦的活動(dòng)中,蒙上眼睛分毫不差的品嘗出了香型不同的10種酒,朱軍和霍爾金娜給他頒發(fā)了"挑戰(zhàn)英雄"獎(jiǎng)。蔣英麗作為承上啟下的中堅(jiān)代表,帶領(lǐng)酒體設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)取,使紅花郎酒體獲得了四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。
一個(gè)新時(shí)代的釀造者,不能是只會(huì)造酒的老工匠,必須掌握全局。傳統(tǒng)的盲品喝酒辨味相比之下顯得簡(jiǎn)單化了。蔣英麗卻說自己很喜歡這種變化:強(qiáng)迫自己去學(xué)習(xí),去掌握每一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微差異,還強(qiáng)迫自己去全國(guó)各地尋找別家白酒行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),這些都使她迅速成長(zhǎng)。釀酒大師并不是天生的,是慢慢靠細(xì)節(jié)堆積起來的,這種細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí),開始可能痛苦,一旦掌握之后,只有愉悅,這個(gè)道理,是她早年在天寶洞的酒菌里領(lǐng)悟出來的:學(xué)習(xí)是一種巨大的財(cái)富。
“我有個(gè)特點(diǎn),一點(diǎn)沒弄清楚,我會(huì)持續(xù)下去不放棄。比如一種酒我要是有一絲不明白,我就會(huì)一直品嘗,直到弄明白再說?!?/p>
這種特點(diǎn),使她能夠在歷次的品酒競(jìng)爭(zhēng)中不落下風(fēng)?!靶袠I(yè)要求越來越復(fù)雜,比如說光是濃香型的白酒,要能喝出產(chǎn)地的區(qū)別,哪個(gè)是河南的,哪個(gè)是江蘇的,各個(gè)樣本心里要有數(shù)。”曾經(jīng)聽一位品酒者介紹過,釀酒大師頭腦里得有個(gè)信息庫(kù),能夠儲(chǔ)存幾百幾千個(gè)樣本,喝到一種酒的時(shí)候,要立刻拿自己腦海里的樣本去對(duì)照?!鞍拙?2種香型,每個(gè)香型又有很多種代表,而每個(gè)代表中,都有不同年份、不同環(huán)境和不同工藝釀造的酒,這些我都要在品嘗中嘗出來。”
這簡(jiǎn)直是個(gè)超級(jí)龐大的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。蔣英麗甚至能分辨出來某種酒是不是用傳統(tǒng)工藝釀造,或者是用半傳統(tǒng)半新工藝釀造出來的。人畢竟不是機(jī)器,如何做到?“在這個(gè)過程中,理性比感性更重要。在品嘗的時(shí)候,拋棄一切雜念,靜下來,保持自己最優(yōu)秀的狀態(tài),只有用心去品嘗,才能分辨出那些極其微妙的變化?!泵看卧诰企w設(shè)計(jì)時(shí)候,她都面無表情,弄得周圍的人們也緊張起來,覺得她是個(gè)極其嚴(yán)肅理智的人。
很多人的失敗不僅僅是因?yàn)闆]有信心而跌倒,而且是因?yàn)椴荒馨研拍罨餍袆?dòng)。人有兩種能力,思維能力和行動(dòng)能力,沒有達(dá)到自己的目標(biāo),往往不是因?yàn)樗季S能力,而是因?yàn)樾袆?dòng)能力。有句名言這樣說:“用言語羨慕別人,不如用行動(dòng)追趕別人。”只有行動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生結(jié)果,只有行動(dòng)才是成功的保證。任何目標(biāo)、計(jì)劃,最終必然落實(shí)到行動(dòng)上才能得到實(shí)現(xiàn)。就像擁有一份屬于自己的事業(yè)是很多人的夢(mèng)想,可為什么有的人可以實(shí)現(xiàn),有的人還在原地踏步?關(guān)鍵就在于他們只有思想,沒有行動(dòng),其實(shí),行動(dòng)就是成功背后的翅膀f
在2009年的春節(jié),韓勇利用工廠放假的時(shí)間回貴州老家探望親人。他大包小包的提著行李走在回家的小路上,走著走著,聽到一聲喇叭聲,回頭一看,是輛小車,韓勇停在路邊,打算讓小車先走??刹恢罏槭裁?,小車經(jīng)過韓勇身邊時(shí),突然停了下來,就在韓勇覺得奇怪的同時(shí),小車的車窗慢慢地降了下來,韓勇定睛~看,居然是同鄉(xiāng)的汪正!本來碰到開車的同鄉(xiāng)并不奇怪,可怪的是為什么是汪正!那個(gè)去年跟他同樣在一家工廠打工的同鄉(xiāng)!為什么汪正能從一個(gè)普通的工廠工人轉(zhuǎn)變成開車的老板?故事還得從頭說起……
汪正和韓勇從小就在貴州的一個(gè)小鎮(zhèn)上長(zhǎng)大。兩人結(jié)伴到深圳打工。剛開始,因?yàn)閮扇硕紱]有什么技術(shù),都只能從事體力勞動(dòng),在一家制衣工廠里當(dāng)~名生產(chǎn)工,經(jīng)過每天14小時(shí)的加班加點(diǎn),一個(gè)月的工資基本能有2000多元。他們都有著同一個(gè)夢(mèng)想,那就是一起回家自主創(chuàng)業(yè),結(jié)束離鄉(xiāng)別井的生活。因此,他們每天都在思考找一個(gè)什么樣的項(xiàng)目是最適合他們的。
在2008年,一次偶然的機(jī)會(huì),汪正看到《故事會(huì)》上關(guān)于新工藝釀酒的廣告,“釀酒養(yǎng)豬,全家富有”,越往下看就越覺得~本機(jī)械的新工藝釀酒這個(gè)項(xiàng)目是他回家自主創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。他自己想了~下:“家鄉(xiāng)有很多人喜歡喝酒。朋友相聚、結(jié)婚喜宴等都要用上……”汪正越想越有信心,于是打電話咨詢并利用工廠放假的時(shí)間到一本機(jī)械了解。通過在~本機(jī)械學(xué)習(xí)以后,汪正覺得新工藝釀酒這個(gè)項(xiàng)目完全符合他的要求:投資小,白酒產(chǎn)量高,質(zhì)量有保證,對(duì)比傳統(tǒng)工藝釀酒不但節(jié)省了很多成本,而且酒是沒有保質(zhì)期的,存放的越久價(jià)格越高……于是他回去找韓勇商量一起創(chuàng)業(yè)的事情。韓勇聽了汪正的分析以后,也覺得這個(gè)項(xiàng)目很可行,不過想起要回家創(chuàng)業(yè),肯定要辭掉工廠的工作,現(xiàn)在找工作很難,辭了怕自己以后找不到;再加上創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的,怕自己這幾年所積累的資余化為烏有,漸漸地,也不想創(chuàng)業(yè)了。汪正見韓勇合作創(chuàng)業(yè)的意愿不高,就打算自己獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。他打電話回貴州老家,跟家人商量做酒的事,對(duì)于汪正的創(chuàng)業(yè),家人很支持,因此他毅然辭掉工廠的工作,買了一套設(shè)備回家準(zhǔn)備釀酒。
汪正回家以后按照一本機(jī)械老師策劃的營(yíng)銷方案開始創(chuàng)業(yè)生涯。他找個(gè)人流集中的地方現(xiàn)場(chǎng)蒸出精品五糧液并讓路過的行人免費(fèi)品嘗,喝過的人都紛紛表示這酒口感飽滿,醇正鮮甜,都要求購(gòu)買。三斤、四斤、五斤……一下予,汪正的一百斤白酒就全部銷售完了,還有的人聞?dòng)嵾^來購(gòu)買,看到?jīng)]有白酒后還要求預(yù)訂,單是一天,汪正就有五六百元的收入……只是經(jīng)過短短的一年時(shí)間,汪正就憑著銷售白酒在家建了小酒廠,蓋了新房,買了小車,還雇了兩名員工,自己當(dāng)起了老板。
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