傳媒公司營銷策劃
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇傳媒公司營銷策劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
傳媒公司營銷策劃范文第1篇
1、廣告傳媒公司經營范圍廣告設計、制作、、；圖文設計；企業形象策劃；市場營銷策劃；計算機信息咨詢；投資咨詢（不含證券、期貨）；企業管理服務；會展會務服務；網絡信息技術領域內的技術開發、技術咨詢、技術轉讓、技術服務。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）
2、廣告傳媒公司經營范圍國內廣告設計、制作（不含噴繪）、、；網頁設計制作；企業形象策劃；創業項目咨詢；房地產營銷策劃；樓盤銷售服務；房地產中介服務。
3、廣告傳媒公司經營范圍受上級公司委托承接相關經營范圍內的業務。*（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）
4、廣告傳媒公司經營范圍廣告設計、制作、、；慶典禮儀、展覽服務；演出活動組織（不含自營演出業務）（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）。
（來源：文章屋網 ）
傳媒公司營銷策劃范文第2篇
現在的廣告公司如何賺錢的呢？
廣告公司有很多種，類型不一樣，其經營的方向也是不一樣的。基本上可以劃分為以下幾種類型。
第一種，也是最多的一種，以設計為主的設計公司，這類公司最多也最雜，設計水平也參差不齊，收費方式也多種多樣，收費高的設計一個包裝就要幾十萬，收費低的一二千元。
第二種，媒體公司，主要各類媒體，如報紙、電視、雜志等廣告，通過媒體，量越大，從媒體獲得的折扣越多，自然經營得越好，發展后來面，已經不僅僅是，還派生出承包，甚至進入到節目的制作中來。
第三種，品牌策劃公司，這類公司主要做一些關于品牌策劃、創意、設計的業務范圍，與設計公司相比，多了一些關于品牌特別是VI等的設計策劃，嚴格說來與設計公司的區別也不是太大。很多廣告公司號稱能做品牌全案策劃，也只不過在設計公司的基礎上增加一些品牌策劃、品牌推廣等，真正的品牌全案，應當不僅僅包括品牌策劃，還應該包括產品的策劃、渠道策劃、以及各類關于品牌和產品的推廣。
第四種，營銷策劃公司，這類公司能提出營銷策劃的服務，一般來說應該對營銷的理解比一般的品牌策劃公司或廣告公司更深，這樣的策劃公司數量應該是很少的，不過現在也有很多廣告公司改頭換面稱為營銷策劃，魚目混珠，真正的營銷策劃公司，要求主要策劃人不僅僅是品牌和廣告方面的專家，更重要的是對營銷的實戰經驗，營銷是一個千變萬化的過程，沒有幾年豐富的營銷實戰，很難說得上能夠指導企業進行營銷策劃。
第五種，媒體開發公司，這類公司目前比較復雜，因為中國政府目前對媒體是非常封閉的，在一些小媒體上可能存在一些這樣的公司，如分眾傳媒就是樣的經典代表，還包括一些在樓梯、寫字樓、DM廣告雜志、甚至其它一些公共場所的媒體開發。
以上是浙江也是全國比較典型的幾種廣告公司的類型，這是從其從事業務類型上的劃分，當然，這些廣告公司由于水平、資源、及機會的不一樣，其存在的狀態也是大不一樣的，廣告公司如何包裝廣告公司自己，其實又是大不一樣的，我總結了一下，大致劃分這么幾種包裝手法。
1、 由于歷史的積累。很多大的廣告公司由于其生存的時間較長，從而形成了一定的名聲和規模，這類公司，往往以媒體和設計為主，因為這兩類公司的經營能力是可以復制的。這類公司達到一定的地位后往往規模較大，給人以強大實力的印像。而實際上，他們的綜合能力或策劃能力有限，往往與其規模不成正比。
2、 明星策劃人的出現。有些公司，通過幾年的發展，成長起來了幾個明星策劃人，只要明星策劃擁有一個，這類公司必然能夠發展起來，因此，包裝明星策劃人成了這類公司的生存之道。
3、 平面設計出真章。擁有一二個優秀的平面設計師，或者自己本身就是優秀設計師，這將生存好過得多，現在大部分客戶還是處于看設計的階段，真正的策劃價值的體現還有待時日，因此，一個優秀的設計師，目前還是比較吃香的。
4、 除了以上三種類型外，還有很多的公司大致處在基本類似的情況，也就是說，大部分公司都是策劃實力不強、設計水平不高，也沒有什么媒體資源，也沒有什么歷史積累的公司，這樣的公司，應該說生存很不容易的，不過，如果你去看一看，呵呵，也許也過得不錯的。只要把辦公環境搞好了，不知情的客戶還是照常往里送。
很多客戶都有這樣的心理，收費太貴的策劃公司我請不起，那我就找個差不多的一般的公司就可以了。一般的公司我也不了解啊，看看辦公環境就知道有多少實力了。于是一大堆廣告公司把辦公環境裝修得跟藝術社一樣，幾十萬的寫字樓、十幾萬的裝修，扔下去再說，優秀的策劃人和設計師的費用就省了，先找幾個人頭湊個數就行，忽悠一下再說。
面子很重要，里子倒未必太重要了。因為要有里子，費用太高養不起，一個優秀的策劃人或者一個優秀的設計師動則十幾萬年薪，還是算了吧。
傳媒公司營銷策劃范文第3篇
我們在不斷被“度娘”秒殺的空檔中，回過頭來，從網絡推廣營銷這個層面去分析下這件事情。做互聯網營銷策劃的朋友都知道，在給客戶做營銷方案時，雖然面對的客戶形形，但總體來講，還是有一定的步驟和規律要遵循的：
一、我們一定要明確這個營銷方案的目標，掌握客戶的需求
二、做好各方面的準備工作，需要有團隊進行規劃
三、規劃中細分要做的每個小步驟，按計劃出擊，即使遇到變數，也應有應急預案
四、回報。一個成功的營銷方案，在經歷以上幾步后，已經可以開始回報最初的目標了。
按照以上幾步，我們發現，在“度娘”事件中，其實是一次非常成功的網絡營銷策劃。“度娘”劉冬著實火了一把，但是她的東家—百度公司，才是真正的贏家，通過把“度娘”推向網絡，百度公司一躍成為2012年初最受網民熱議的網絡公司，也成為了各大媒體關注的焦點，其二，通過這件事，讓人從最基本的層面上了解到了百度的人力資源HR是位美女，百度公司本身具備雄厚的實力，又通過這個軟體的活廣告，為他賺足人氣的同時，更吸引了不少人才。
傳媒公司營銷策劃范文第4篇
什么是品牌?
品牌(brand)一詞來源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，非常形象地表達出了品牌的含義――“如何在消費者心中留下烙印?”品牌是一個綜合、復雜的概念，它是商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風格的無形總和。
近幾年，國內茶葉市場空前火熱，不僅傳統茶企業不斷提升拓展而且有新資本不斷加入，新一輪的市場繁榮已經來臨。然而，在繁榮背后，中國仍有數萬家茶葉企業正艱難地行走在茶園、茶廠、茶店之間，苦苦思索著如何做強做大、
而此時，已經有一個這樣的群體，他們不種茶、不做茶，卻懂得如何把茶賣得更遠、賣得更有價值。他們看好中國茶業前景，并以嶄新的品牌意識、專業的營銷理念和對茶葉獨到的領悟強勢介入。本期“觀茶論”我們一起走進這些專業從事茶業品牌營銷的公司，他們的出身各不相同，卻各懷獨門絕技，引領著許多正處于發展期的中國茶企悄然發生著質的轉變。
獨門絕技之變的是觀念和思維，不變的是企業文化
作為國內最早從事茶業包裝設計的企業，金匯通一直是國內茶企耳熟能詳的名字。從一家禮盒包裝公司發展成為擁有金匯通創意茶事和金匯通創意紙品兩個自主品牌的創意設計發展股份有限公司，金匯通始終堅持為茶企追求個性化、可持續的發展，打造世代相傳的品牌，同時在產品中體現經營者的個性、觀念，在包裝設計上體現企業的文化內涵。
在接受采訪時，上海金匯通創意設計發展有限公司福州分公司總經理張齡月表示，在剛進入福建市場時，時常向一些茶企的經營者宣導品牌的理念，但他們卻表現出不屑一顧的樣子。認為在這方面花錢不值得。如今，隨著茶企品牌意識的加強，越來越多的企業找到金匯通為其開展品牌營銷策劃。“有些品牌雖然有自己的Logo、VI，但是受地域的限制，無法進一步提升品牌的知名度。我們會根據企業的產品特點，幫助其定位，并根據其既定的消費區域，量身定做合適的經營模式，使其逐步擺脫地域限制。此外，我們還會幫他們規劃得更長遠一點，通常是3～5年。制定未來的發展規劃。也是我們的行業規矩，使其品牌在3年后有個提升，不斷加強品牌影響力。”
金匯通創意茶事位于福州五里亭茶葉批發市場內，店中擺滿了各式各樣的包裝，門店經理周鄭鈴介紹，店里有800～1000種款式的包裝，來定制包裝的多以中小型企業為主。鑒于茶葉市場的消費趨勢，茶葉包裝的變化潮流很快，一些實力很不足的企業如果自己開發包裝，會有一定的資金與庫存壓力。因此，創意茶事會建議并幫助企業選擇一些包裝。
三問“金匯通”
1、什么是金匯通創意茶事?
張齡月：金匯通創意茶事是金匯通為服務茶行業而打造的以茶包裝為主營的專業渠道，采用以產品創意、生產制造、渠道營銷為一體的模式發展，以品牌和商號的授權與商合作。專賣店包括茶包裝、茶禮品、茶書籍、茶點、茶設計、茶品牌服務等經營項目。
2、在策劃“中茶”時，金匯通是如何創意的?
張齡月：“中茶”代表的是中國茶葉，是走向世界的中國茶葉。“我的世界茶園”這一主題的圖片中有代表不同國家茶園的采茶女模特，向外界傳達的就是世界、國際的觀念，也象征著中國是世界的茶葉基地，茶文化在中國源遠流長，包羅萬象。我們所提供的服務，是為了使“中茶”對自身的定位更加清楚，為它走向世界奠定基礎。
3、您如何定義品牌?
張齡月：隨著消費者的消費日趨理性化，不可避免地出現產品的同質化，如果不能形成品牌，就隨時有可能被淘汰出局，因而差異化很重要。如果一個企業有好的產品、好的包裝，那么整體形象就會得到提升。因此，金匯通建議企業品牌策劃、開發包裝要循序漸進、步步為營，既要變也要不變，變的是觀念和思維，不變的是企業文化。
獨門絕技之開啟茶行業整合傳播新模式
這幾年，隨著茶市的興起，也涌現出了一批茶葉專業媒體，不少報紙、電視、廣播等傳統媒體也紛紛開辟出專門的茶葉板塊，一時間，茶行業的廣告成為媒體領域的香餑餑。4年前，福建華彩傳媒的胡加法就是看中了茶業興起的前景，毅然投身媒體行業，成為省內多家媒體的茶行業商。
在經營媒體的過程中，胡加法發現許多“外表光鮮”的茶企其實還處于行業發展的初級階段，品牌意識薄弱，認知度低。于是，他開始有意識地關注茶產業的動態。“在2006年左右，泉州的茶企開始逐步發展連鎖加盟經營，當時卻沒有一家專業的營銷策劃公司可以為他們提供可行性方案。他們只能參考發展較成熟的泉州鞋服企業的運作模式和管理經驗。”對市場第一線的深度認識讓胡加法開始考慮華彩傳媒的轉型，從單一的媒體廣告商向品牌創意設計、品牌營銷策劃、茶事活動策劃等一站式服務提供商的轉變。
這么大的轉變主要源于他在媒體上的深耕，積累起了全國龐大的數據資源，這些資源不僅涉及全國各重要產茶區，還包括各地知名企業、媒體等。正是依托這些資源。今天的華彩傳媒已經能夠為客戶提供面向全國市場的營銷策劃。胡加法說，茶葉長期作為小農式經濟的代表，在這幾年忽然出現“井噴”式發展，企業化、規模化的產業發展勢必造成行業專業人才、服務、規范等各方面的緊缺。一個成熟的行業必然是往細分化、專業化的方向發展。也就需要一個專業性綜合型的服務提供商。
目前華彩傳媒的客戶以成長型的企業為主，其中有從傳統家庭作坊發展成的茶葉企業，市場宣傳意識較弱；也有外來資金介入的茶企，實力雄厚，宣傳推廣意識較強。華彩依據其在市場上的不同定位和企業發展程度，整合其擁有的媒體和產業資源，為客戶選擇最好的媒體宣傳平臺、最好的企業配套服務等等。
三問“華彩”
1、您覺得目前福建的品牌營銷公司最突出的問題是什么?
胡加法：創意不足，模仿太嚴重。這幾年茶行業的興旺給予了營銷公司很大的“希望”，但是真正介入之后，很多公司才發現行業資源十分有限，且要求極高。目前福建的茶業營銷公司數量不多，規模有限，服務的側重點也不同，有的側重茶事活動策劃推廣、有的側重產品包裝設計、有的側重企業文化宣傳等，還沒有能為茶企提供“一站式”服務的綜合性營銷公司。
2、華彩傳媒的優勢是什么?
胡加法：我們掌握茶業的第一手資料，擁有包括平面、廣電、網絡在
內全方位的媒體平臺，因為再好的策劃也要有好的宣傳途徑。我們還擁有眾多包裝企業，提供監理評級服務，可以為客戶推薦評級。
3、華彩傳媒下一步的目標是什么?
胡加法：華彩傳媒的定位是成為集茶葉行業刊物出版、品牌創意設計、品牌營銷策劃、茶事活動策劃、綜合媒體、互聯網信息服務、企業營銷全案規劃等中國茶行業一站式服務提供商。
獨門絕技之“懂茶”了再做策劃
廈門，一個品牌茶企爭相云集的地方，傳統的閩南茶韻與開放、時尚的國際化都市風相結合，使廈門在茶葉包裝創意和設計領域的優勢尤為凸顯。在這其中，有一家公司在10年時間里，先后為華祥苑、武夷星、八馬、安溪鐵觀音集團等多家省內一線茶企做品牌策劃設計，并以其個性、差異化的營銷理念獨樹一幟――黃建聰和他的“它山石”茶業品牌策劃。
黃建聰1997年開始從事包裝設計，1999年從設計“華祥苑”的商務茶包開始涉及茶行業，與華祥苑攜手的8年時間，“它山石”全程負責華祥苑茗茶品牌策劃設計，包括標志、品牌統一視覺識別體系VI設計、包裝體系設計、常年品牌推廣物料策劃設計等等。與華祥苑的成功合作不僅讓“華祥苑”一躍成為福建品牌茶企的代表，也讓“它山石”積累了寶貴的茶行業品牌營銷經驗。他說，茶行業目前還處于淺品牌時代，中國茶企有品牌的概念是近十年的事情，“它山石”的品牌策劃建立在對茶業市場的把握之上，其次才講究藝術性。
在黃建聰看來，茶是地域性很明顯的傳統產業，地域決定了茶葉的基因和血統，賦予了茶葉獨特性和稀缺性，但同時也決定了茶葉同質化的命運。中國是世界名茶大國，但不是世界(茶葉)名牌大國，多數品牌只停留在做產品階段，只在比誰家的茶更純正地道。“茶產業的品牌經營應該突破這一基于地域之上的同質化競爭，要從文化角度找到自己不同的市場策略和定位，目前品牌策劃方面大量的模仿完全沒有必要，有很多可挖掘開發的內容。”
10余年的茶葉品牌運作經驗，不僅讓黃建聰深諳了一套成熟的品牌營銷方式，也讓他自己深深地愛上了喝茶。“我做其它行業的品牌策劃，就不會對這些行業產生興趣。唯獨茶，現在已經純粹是個人的愛好了。”所以他始終堅持先“懂茶”再策劃的原則，他說。飲茶本身就是一種文化，茶葉品牌推廣應該注重茶這一獨特、豐富的文化魅力，以品牌定位、市場需求為根據，從不同的策略點構建富有時效性和差異化的品牌內涵(文化)，結合創新營銷、科學管理、特色服務等一系列品牌建設手段，打造富有差異化和市場力的優勢品牌。
黃建聰坦言，與其他行業相比，做茶行業的品牌策劃最累，細節很多，但或許就是這份對茶葉的特殊情感。讓他和他的“它山石”能屢屢以文化創新的營銷理念，成為茶業品牌營銷的典范。
三問“它山石”
1、您覺得目前福建的品牌營銷公司最突出的問題是什么?
黃健聰：目前茶行業在品牌營銷方面還有些保守，茶葉作為傳統的行業在保持其獨特性的同時，也要導入新的理念；目前茶業的品牌化發展還停留在單一的企業階段，還沒有形成行業整體的品牌化發展。
2、“它山石”的優勢是什么?
黃健聰：我們擁有10余年與一線茶企品牌攜手進行品牌運作的經驗，深知茶的獨特魅力，始終堅持先“懂茶”再策劃的原則，從項目實態的調研診斷入手，以策略為先導，注重市場需求的時效性、針對性，講究系統全面的品牌整合期，劃。強調品牌文化的重要性，以文化為根基，主張個性、創新、差異化的視覺表現。
3、對目前的茶業品牌營銷發展有沒有什么期望?
黃健聰：茶葉品牌策劃市場潛力巨大，更多的策劃創意機構應該抓住時機，發揮自身的創作熱情，投身到茶品牌策劃中，助力中國茶產業品牌的發展。有更多的同行參與進來，大家一起來推動中國茶行業整體的品牌化發展。希望不久的將來，茶葉品牌創意將成為福建又一涉茶產業的風景線。
獨門絕技之以文化做先導，以工廠為基礎
周晟最早從事的是禮品策劃，做了8年，2002年，因為幫華祥苑做包裝設計開始介入茶葉包裝領域。當時正值“茶王賽”最興盛的時候，茶葉消費開始往高端走，“茶禮”的概念開始出現端倪，抱著試一試的心態，周晟決定留下來開拓茶葉包裝市場，成立了新澤西(廈門)實業有限公司。
當時茶葉包裝領域能稱得上精品的很少，辨識度不高。為了能迅速成為行業的領軍人物，周晟給自己定下了“只服務茶業龍頭企業和茶業銷售區域龍頭的原則”，在他看來，只有與行業領頭的企業合作才能迅速了解茶葉包裝高端市場的需求，在最短的時間內占領制高點。他的確做到了。公司設計生產的木制包裝已經銷往全國各地，并成功打開了韓國和日本市場。
在為茶企設計包裝的過程中，周晟發現他為一款包裝提供了從取名到設計、到定價，再到市場推廣等一整套服務，最后卻只賺取了包裝成本，其中的腦力勞動完全得不到體現。于是，2008年，周晟成立了“周異推略”，旨在以創異、創意的品牌理念為茶企提供全案服務。
“周異推略”目前主要選擇二、三線的茶企為服務對象，與茶界打交道久了，周晟覺得目前中國的茶行業整體發展不夠成熟，從業人員的流動性很強，而專業人員較少，這直接導致了行業整體模仿程度高，難以逃出既定的一些推廣概念，比如鐵觀音企業在推高端茶品的時候，還有很多逃不出“皇家禮茶”的概念。他認為，對茶企的品牌策劃首先要從準確、差異化的定位開始，“比如武夷山一家叫金紅袍的茶企，由于其是進入三姑景區的第一家企業，就被定位為一個地標式的企業。”“客到山前必有茶”的品牌口號更是把地標式的含義表現得淋漓盡致；同樣是武夷山茶企的“節節清”。由于企業豐富的歷史和文化底蘊，與武夷山得天獨厚的地理優勢相結合，就演變出了“山水茶?節節清”和“誠信?節節清”的品牌理念。”周晟把正在操作的項目向我們一一做了詮釋。
周晟說目前的“周異推略”以五套體系運作：(1)基礎vI識別；(2)與文化配套的服務體系；(3)與產品定位相符的包裝設計；(4)加盟店整體空間形象設計；(5)加盟連鎖的培訓與管理。策劃前期，周晟都會花大量時間與企業主做溝通，通過實地的市場考察、地域考察，全面了解一家企業對市場的希冀，為企業量身打造符合其品牌的定位與營銷模式。
擁有一支實力強勁的品牌營銷團隊和相應的包裝設計生產能力，“周異推略”擺脫了以簡單的傳統包裝物來占領市場的品牌推廣，堅持以文化做先導，以工廠為基礎。“茶行業沒有文化高度是沒有前途的”周晟，如是說。
三問“周異推略”
1、您覺得目前福建的品牌營銷公司最突出的問題是什么?
周晟：目前市場上針對茶業二線茶企進行品牌營銷的公司很多，但大多是以單一活動策劃案或包裝策劃設計為主要品牌營銷手段，挖掘企業自身文化、打造統一整體的營銷模式的公司卻很少。
2、“周異推略”在發展過程中遇到最大的難題是什么?
周晟：目前最大的難題就是質量與時間的較量，對一家企業整體的品牌策劃從確定到實施、再到出效果，不是一天兩天就能完成的，好的策劃需要時間錘煉，經典的案例更需要時間的考驗。但現在很多茶企都處于急需發展的階段，他們想重塑品牌形象也是希望企業能有一個質的飛躍，這就出現了比較矛盾的地方。
3、專業品牌策劃營銷公司的介入，會給茶行業帶來哪些改變?
周晟：簡單地說，專業品牌策劃營銷公司的介入，會讓茶行業越來越規范，強者更強。
獨門絕技之文化+營銷為茶企注入獨有的文化概念
位于廈門湖里區大唐世家別墅區里的一幢三層小樓，就是立倫茶業營銷策劃機構的所在地，總監黃文陽長期從事市場研究工作，進入茶行業也有五六年的時間，他說茶和別的商品不一樣，文化底子很深厚，不能把它當成純商品來買賣。茶葉營銷一定要結合其承載的文化元素，長期走南闖北的黃文陽深知全國的茶葉市場很大，單純的商品炒作模式很難支撐起這么大的市場，企業在走出去的過程中必須注入文化的元素，才能使茶葉的商品價值得以最大體現，也才能讓茶企在激烈的市場競爭中脫穎而出。
黃文陽帶我們參觀了位于小樓院子里的培訓室，“我們現在每周都有舉辦針對不同群體的培訓，有針對店堂服務的，有針對部門經理的，也有針對企業老總的。”企業培訓是立倫營銷策劃的重要項目之一，黃文陽解釋說，目前許多茶企都致力于打造自己的企業文化，卻不知文化的弊端也隨之浮現出來。因為許多企業管理人員自身對茶文化的認識不足，片面的理解和盲目的模仿導致了目前福建茶企品牌定位的不明確，發展模式單一。“比如‘魏蔭’、‘八馬’等企業走的是制茶技藝傳承人的路線，其它的鐵觀音企業不具有這樣的先天優勢，單純地模仿只能東施效顰，對品牌的塑造無益。培訓就是要讓企業里的每個成員都能對中國的茶文化，對企業自身的文化有一個清晰的認識。”
黃文陽說，茶葉蘊含的文化內涵很豐富，包括儒釋道禪在內的文化元素都是可以挖掘的，但有了文化不等于就有了文化營銷，企業做文化最終是為了市場營銷，是為了出效益，而文化要想影響消費者，就要先定位營銷哪個群體。比如廈門的“般若堂”，營銷的對象就是佛教信眾；而“鷺巖茗茶”定位為宋代的優雅儒家文學風，營銷的對象就是儒士群體。
如何走文化營銷之路?怎么做品牌連鎖經營?如何運用文化元素管理企業團隊?如何把茶葉的特點融入到茶業的品牌營銷中?黃文陽堅信，文化是一個品牌在樹立過程中一定要走的路。
三問“立倫”
1、您覺得目前福建茶業的發展現狀如何?
黃文陽：目前，福建茶行業整體發展還處于不成熟的階段，企業主對于品牌的影響力和認知度還較弱，尤其是在企業發展到一定階段后，加盟連鎖的拓展、管理和監控的能力有限，因此造成了“扎堆難做大”的現象，外地市場的擴張則受到了很大的局限性。
2、您覺得專業的品牌策劃公司首先應該從哪些方面服務茶企?
黃文陽：茶行業目前處于起步階段，門檻不高，水準參差不齊，所以規范運作、形成統一的企業文化才是專業品牌策劃公司為茶企服務的第一步。要讓茶企明白“文化+營銷”的模式是市場中缺乏的，在眾多的消費者中，區分出自己的目標受眾，鎖定這個人群的特點，針對性地挖掘自身產品的文化底蘊，輸入相應的品牌文化，自然就可以達到市場營銷的目的。
3、您是怎么定義品牌的?
黃文陽：品牌需要時間和資金來沉淀，更需要文化的參與。
獨門絕技之好名稱+好形象+好運作＝好品牌
黃武疆第一次策劃設計“茶”，是在大學時，美術課程自主命題，他就以茶為主題，
設計了一系列與茶有關的作品，由于立意新穎，頗受好評。1996年，他為家鄉平和的一茶廠設計了一套包裝，到現在還在用。
2002年，黃武疆開始為朋友林玉輝策劃設計“茗仁堂”品牌識別系統，2006年初，他參與創意“山國飲藝”這個品牌，眾所周知，《三國演義》是一部中國古代諸侯國戰爭史，也是一部著名軍事謀略史(已廣泛應用于現代商業之中)。當時我認為起名“山國飲藝”可以借助《三國演義》諧音迅速擴大提升知名度。”黃武疆說，“山國飲藝”是在《三國演義》思想上進行高度提升，從“戰爭到和平再到統一”，這是何等境界?此乃茶也。東方茶道的核心精神就是“和”!那么“山國飲藝”品牌在起名時把“三”改為“山”，寓意中國是茶的故鄉，好山出好茶，閩地尤甚，自古產茶，而好茶者必長在云霧繚繞的高山上。因此“山國”可以理解為“茶之國度”；從“演”到“飲”則突出茶作為中華的國飲淵源流長；“藝”是文化、是藝術，對“山國飲藝”深刻的文化內涵進行了升華。伴隨著這個讓人過目不忘的好名字，在短短3年時間內，“山國飲藝”以200多家加盟店的傲人業績，創造了中國“國飲文化傳奇”。
2008年，黃武疆為“九峰茗茶”進行了全方位的品牌整合，全新的形象得到了業界的一致好評。黃武疆說，嚴格意義上來講，茶品牌策劃機構屬于文化創意產業。它是茶企的外腦，可以給茶企更正確的方向，更理性的執行，更有效的社會價值；它是茶產業鏈中靈魂性的環節，是文化創意產業與實體經濟有效結合的節點，從而保證茶企更強大的經濟獲利能力。茶品牌策劃公司服務茶企，茶企的發展也反過來促進茶品牌策劃公司成長，兩者可以相互促進發展，共同壯大茶產業。
三問“品牌無疆”
1、茶品牌策劃公司與茶企合作的方式有哪些?
黃武疆：1、項目合作：針對茶企當前所需服務，為其提供確鑿可行的方案并協助其實施。2、常年顧問(類似品牌托管)：這是與茶企較為緊密的合作關系，一般是建立在雙方有一定的合作基礎，彼此了解對方品行、做事風格等等，常年顧問合作能夠提供較為系統、較為全面的服務。
2、一個好的品牌需要具備哪些因素?
黃武疆：好名稱(名正言順)+好形象(視覺識別、文化內涵)+好運作(經營管理、營銷模式)=好品牌。
3、對于把廈門打造成為中國茶葉包裝之都有何看法?
黃武疆：近年來中國茶企蓬勃發展，這離不開福建茶商的推動，廈門又是福建茶商的集結地，北有安溪鐵觀音、武夷巖茶、福安紅茶，南邊有漳州天福、平和奇蘭、廣東單叢等產品和基地，這些茶葉對外拓展幾乎都不約而同選擇了廈門。近幾年，廈門的包裝業發展也特別快，目前已經形成了集開發設計、生產成型、銘牌配套等完整的茶葉包裝產業鏈。此外，廈門品牌茶店成熟的經營模式已經成為全國的典范，所以，廈門成為“中國茶葉包裝之都”是很有可能的。
茶企的聲音：相信術業有專攻
2009年7月，帶著“把中國茶做得更好”的目標，福建八馬茶業正式攜手葉茂中品牌營銷策劃團隊，這也是營銷大師葉茂中策劃介入中國茶業品牌整合的第一案。3個月后，以“商政禮節茶”為品牌定位、以“大禮不言”為核心廣告語、“茶到禮到心意到有情有義有八馬”為注解
語、由著名影星許晴代言的八馬品牌新形象驚艷登場。專業的營銷理念、先進的品牌形象意識，八馬與葉茂中的強強聯手令業界震撼!
此次攜手葉茂中策劃機構對八馬品牌整合，王文禮說，1996年在大家對“品牌”、“連鎖”這些詞匯還不甚了解的情況下，八馬就率先引入品牌策劃和連鎖經營，并取得了階段性的成功。實踐證明。現代企業管理是專業化細分管理，每個人都有局限。而各行各業都有大師，要善于取長補短；要相信“術業有專攻”，越是競爭，越要超越；既要自信，更要學習；要找自己最大的弱項“開刀”。葉茂中作為資深營銷策劃人和品牌管理專家，具有多個行業策劃成功經驗，先后為200多家企業進行過整合營銷傳播策劃和品牌設計，善于以追蹤企業成長軌跡、顛覆傳統成長模式為企業創造佳績。在葉茂中與八馬團隊的溝通交流中，葉茂中的一些想法讓八馬高管茅塞頓開，同時也信心百倍。“立頓除了品質一般，其他都好；鐵觀音除了品質好，其他都一般。”葉茂中如是說。
王文禮認為，中國的茶葉不缺生產的高手，缺的是營銷的高手。這是中國的茶葉長期以來受計劃經濟束縛所致。這一次承載著千年古老文化的茶與現代商業化營銷策略的結合必將創新動力融入茶行業，帶給茶行業新的發展前景。
三問“八馬”
1、作為安溪鐵觀音企業的領軍者，八馬是從什么時候就進入了品牌營銷時期?這些年八馬走過了哪些品牌營銷階段?
王文禮：早在1997年，在安溪的大部分鐵觀音企業只懂得把最好的原料沒有附加值地售給外貿或全國各地茶葉批發商的時候，八馬就開始意識到唯有品牌才能走得長遠，才能有定價權，才能有核心競爭力。
八馬的品牌策劃經歷了4個階段。第一階段，八馬提出了“來自發源地最真誠的奉獻”的核心廣告語；第二階段，八馬提出了“百年執著、專家品質”的核心廣告語；第三階段，八馬提出了“心造極、韻自成”的核心廣告語；第四階段，八馬提出了“大禮不言”的核心廣告語。每個階段的品牌訴求，八馬一直都離不開八馬品牌是傳承和尊貴的基本調性，但在不同時期，茶葉市場有不同的背景，于是，八馬緊緊根據市場發展做出相應的戰略。
2、八馬選擇葉茂中營銷策劃機構的原因是什么?
王文禮：我們國家是茶葉大國，但不是茶葉強國，主要原因在于企業品牌太弱小，市場占有率太低。茶葉品牌如何找到“藍海”，策劃大師會憑借敏銳的市場洞察力，更多地從消費者的層面來診斷你的企業市場營銷問題。葉茂中認為，茶葉企業的通病是“太愛自己”，不會有取有舍。想要滿盤通吃，最后“滿盤皆輸”。作為國內第一品牌策劃人的葉茂中第一次接茶葉的案子，也是出于很慎重的考慮。
傳媒公司營銷策劃范文第5篇
一、重慶策劃界的競爭形勢
1、渝中區、渝北區、南岸區和高新區是重慶策劃機構較為集中的幾個地區，這些策劃機構的主要業務來源還是較多的在本區附近，體現出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。
2、多數策劃機構的策劃業務繁雜、數量多、給人映象模糊不清晰。
二、目前重慶策劃機構的主要服務范圍
縱觀重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在：企業形象策劃、廣告策劃、商業策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃，以其它如標志創意設計策劃、產品包裝設計及宣傳冊策劃、產品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構操作的，所以本土策劃機構在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業的現狀之一。
第一部分業務市場分析
一、策劃項目細分
如上所述，重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在企業形象策劃、商業策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃業務，因此對主要業務所針對客戶進行如下細分：
1、企業形象策劃：
l經濟效益較好的上規模大、中型企業，包括國有大型企業、外資企業及其它大中型私營企業
l非常注重企業文化、迫切希望借此提升形象的企業，如連鎖經營企業、醫藥企業、廣告企業等
l其它有意完善企業形象的企業
2、商務策劃：
l計劃開拓市場的企業，包括個人商務行為
l已著手發展市場，需要協助策劃的企業，如超市、連鎖商場等
l其它需要商務策劃的企業和個人
3、廣告策劃：
l生產商品的企業和個人
l提供服務的企業和個人
l有其它需要廣而告之的企業和個人
l公益服務
4、營銷策劃：
l銷售制造動產商品的企業，如機械制造企業、食品制造企業等
l銷售不動產商品的企業，如房地產開發企業、房地產經紀公司等
l提供服務性質的企業
5、旅游策劃：
l去各種生態環境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l節假日期間在度假區的消費者
l游覽各種主題公園的消費者
l婚慶旅游消費群
6、展覽展銷活動策劃：
l具有官方性質的展覽活動
l民間各種性質的展覽活動
l商業展銷活動
l文化節策劃業務等
二、主要策劃業務的特點分析
1．企業形象策劃----風靡一時的策劃
1．1客戶目的：提高產品附加值和市場占有率、擴大企業知名度、培育馳名商標等
1．2發展優勢：
l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。
l容易給人留下整齊的統一的企業映象
1．3發展劣勢：
l隨著時間的延續企業往往不能把形象策劃內容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。
l企業形象策劃除了能暫時為企業換套新衣外，不能帶來其它直接的實質性利益，這種現象企業一旦注重便很難深入挖掘其它業務，因此對于同一策劃主體而言，企業形象策劃不具有連續開發性。
2．商務策劃----最具商業性的策劃
2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場
2．2發展優勢：
l商務策劃項目的標的較大，策劃規模大
l持續時間長
l收益豐厚，回報高
2．3發展劣勢：
l見效時間長
l見效效果有時與客戶期待的不一致
l回報高低標準不容易認定
3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃
3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業的整體營銷戰略
3．2發展優勢：
l有市場，需要廣告策劃的主體數量龐大
l一個創意能使整個策劃案成功
l見效快
l能較好地服務于企業營銷戰略
3．3發展劣勢：
l創意缺乏將損毀整個策劃案
l與其它策劃相比較多的依賴媒體
l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用
4．營銷策劃----現今市場需求最大的策劃
4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經進入市場的商品和服務進行定價戰略、促銷戰略、分銷戰略等全面的謀劃
4．2發展優勢：
l市場大，可以說任何想贏利的企業或個人都需要營銷策劃
l直接的見效方式
l實用性和操作性強
4．3發展劣勢：
l如一味把重心放在這項業務開展上會出現市場相對數量較小的問題，原因在于很多企業特別是大中型企業都有自己的營銷策劃部門。
5．展覽展銷活動策劃----策劃行業永遠的蛋糕
5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。
5．2發展優勢：
l活動策劃的數量巨大
l操作性強
l持續時間短
l結果出現快
5．3發展劣勢：
l案源渠道窄
l個別專業的展覽策劃還需有特殊的專業要求。
第二部分楚風公司優勢分析
楚風策劃公司的優勢特點
經歷過多年風雨的楚風策劃如今已經形成固定的經營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優勢：
l具有媒體背景這一點對于有服務性質的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現代經濟競爭中兩把鋒利的武器。
l知名新聞人士的聯合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發展業務的良好基礎。
l高素質的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優質的策劃方案。
l大量的成功策劃經驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結出來的經驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內可貴的口碑。
l已有較穩定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內知名企業建立了密切的戰略合作關系，并擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問。這些較穩定的案源使公司能夠正常運轉，多途徑的開拓市場。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一
盡管楚風策劃在重慶策劃行業已經歷多年風雨，累積了大量豐富經驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構并不占優勢。
l企業形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業形象策劃公司和樹王知識產業等以專業策劃企業形象為中心業務的機構，因此要插入這個業務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業形象策劃業務列為非重點。
l商業策劃楚風策劃經過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業策劃案例一直在業內具有較高口碑，經過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業策劃應該成為楚風策劃的重點發展項目。
l廣告策劃此項是對企業廣告活動的戰略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環節進行的整體運籌和規劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構不在少數，多是專業的廣告公司；對于現在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業務的關鍵，不過，可以在發展主業務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。
l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構都沒理由放棄。但重慶的大中型企業，特別是重慶經濟支柱的房地產企業都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協助部分企業參與產品、服務的營銷策劃，因此，發展營銷策劃業務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業務開展。
l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業發展研討會”和“中國西部鞋業博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節、烏江開發論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區內還沒有哪一家策劃機構在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業務發展的重中之重。
綜上所述，結合楚風策劃的優勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔。
第四部分主導客戶分析
一、楚風策劃主導客戶分類
根據楚風策劃以往的策劃案所針對的行業，將主導客戶分為以下幾類：
l各行業各類型的展會場版權所有
如“中國西部鞋業發展研討會”、“中國西部鞋業博覽會”、“烏江開發論壇”等會場及各種展銷會場。
l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
如國美電器等需要別人提供詳細的市場調查報告做出準確分析判斷的連鎖經營企業。
l需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業。
l協會、官方組織、新聞組織和民間組織
如擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問，建立緊密合作關系。
二、主導客戶主要需求分析
1、各種類型的展會場
最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。
2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
這類方案最重要的是提出明確的戰略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。
3、需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調查分析報告和可執行性強的營銷策劃方案。
4、協會、官方組織、新聞組織和民間組織
這類組織需要有豐富策劃執行經驗的機構為其提供全面的、全方位的活動策劃和執行。
第五部分公司發展策略建議
楚風策劃堅持走中端客戶市場
針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現提出以下發展策略建議：
l緊密聯系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業務
l加強新客戶的發展，開拓出全新的策劃業務和建立新的關系網絡
l堅持以展覽展銷策劃業務為最重要的中心開拓業務
l在發展中心業務同時也充分顧及重點業務，再次就是適當加強輔助業務的開展
l建立楚風策劃自己的網頁，通過互聯網平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃
l充分發揮楚風策劃強大的顧問團作用，發表經驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去
l與其它策劃機構加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等
l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象
l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內迅速提高知名度
第六部分各階段深化的市場推廣策略
一、發展前期準備階段：努力塑造自身品牌
在任何企業壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業做大做強。楚風策劃數年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。版權所有
二、發展中期操作階段：拓展客戶網絡提高自身服務素質
廣泛的客戶網是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網，進一步加強舊關系網絡發展新關系網絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質內容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業水平在今后的策劃項目中不斷地提升。
三、預期效果
1、發展前期：
l社會知名度迅速提高
l公益事業策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑
l網絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃
2、發展中期：
l不斷從老客戶處挖掘出新業務
l擴大的關系網能帶來更多新的業務
