傳媒行業商業計劃書
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傳媒行業商業計劃書范文第1篇
一個看起來壞壞的男人，做著最時髦的手機游戲，2002年開始入行，當年即實現盈利，隨后獲得西門子公司投資，2005年將公司成功出售給一家美國企業，盧勇用短短4年的時間，完成了資本的增值過程，也實現了自己人生的增值。
盧勇的公司坐落在北京奧體中心下面的一個場館式的大房間中，雖然他的身材不夠高大，但是，習慣在寬大的環境中辦公卻是他創業之初就形成的愛好。這個身材矮小精明的中歐學子憑借自己的超前意識和聰明腦瓜兒，在歷經困境后還是以最快的速度使自己的投入迅速變現了。
1997年，從事行業的盧勇加盟法國的一家游戲公司做傳統游戲，一呆就是3年，從總經理助理一直做到北京分公司代表。盧勇思想活躍，在習慣按規矩行事的外資企業中，他感到很難發揮自己的能力，同時，因為長期從事游戲產業，使他對游戲行業的認識比一般人深刻得多，也敏感得多。他意識到游戲產業在中國仍舊處于市場導入階段，還會有巨大的上升空間，如果能夠按照自己的想法去做，應該會有一個不錯的前途。正好此時公司有一位同事也有同樣的想法，兩人一拍即合，決定放棄在外資企業的高薪工作和優厚福利待遇，放手一搏。
出師不利遭遇“假投資”
按照商機理論，在決定創業成敗的三個關鍵因素中，商機的發現起著最重要的作用，與商機配合的是創業團隊(包括創業帶頭人)與資源，三者要力圖達到匹配與平衡，創業才有最大的成功把握。按照這套理論，組建創業團隊的方法也有兩種，一種是先有團隊，然后根據團隊優勢尋找商機，一種是由創業帶頭人首先發現商機，然后根據商機的需要組建團隊。其中前者“因人設事”，所以發現商機不是大就是小，很難與團隊及資源達到完全的匹配與平衡；后者則是“據事找人”，基本不存在匹配與平衡的問題，所以，用后面一種方式的創業者，其創業成功的比率要比前者大得多。根據這一創業指導原則，盧勇決定按照自己設定的業務模式尋找比較合適的人搭建創業團隊，一共找到了6位志同道合者。理智的選擇，為他后來開創事業，順利邁出創業的第一步，并以令人眩目的速度達致成功起到了關鍵性的作用。
創業團隊組建以后，他們并沒有馬上成立自己的公司，而是冷靜地分析行業，進行深入的市場調查，經過半年多的籌劃，他們才正式成立了自己的公司。他們選定的業務方向是做手機游戲。當時手機上網剛推出不久，市場上還很少有針對手機平臺開發的專門游戲，他們認定這是一個非常好的切入點。“如果不抓住這個機會，我們一定后悔。根據市場調查的結果，我們發現手機游戲有著巨大的市場潛力，手機游戲或許是繼互聯網之后的又一次重大創業機會。中國有8000萬網民，卻有3億手機用戶，你想想就知道這個空間有多大了。”作為一個毫無經驗的初次創業者，能夠作出如此冷靜的選擇，盧勇至今仍為此感到自豪。
“當時大家的擔心是：我們的商業模式是不錯，但是能不能盡快吸引到投資，卻是誰心里也沒數。6個伙伴，雖然大家從前都有一份不錯的工作，都有一些積蓄，但是我們盤算了一下，光靠我們自己這點資金，要想實現我們的宏偉目標，遠遠不夠。”所以，從一開始盧勇和他的伙伴們就把目光瞄準了風險投資，為此，他們根據市場調查的結果，精心構思了一份商業計劃書，“當時我們大家的心態都是希望先“騙”到一筆可觀的風險投資，再來大展宏圖。”盧勇笑著說。
為了找尋投資，他們花了很大的力氣，最后曲里拐彎，在朋友的介紹下，終于找到了一家專門做種子期投資的美國風險投資公司。這個美國風險投資公司還在國內搞了一個類似“孵化器”的東西，他們順利入駐這家美國公司設在中國的“孵化器”。“孵化器”的條件非常好，一開始就能夠入駐這樣一間高檔的辦公樓，而且不用花一分錢，這使盧勇和他的伙伴感到非常興奮。然而．他們的高興勁兒并沒能持續多久，通過3個月的接觸，他們發現這個“孵化器”的主人也在滿世界找錢。對方的辦法就是先把眾多擁有優質項目的中國創業者“誘騙”進他們設置的“孵化器”，然后，再拿著這些中國創業者的項目到國外融資。即使最后融到資，能不能用到這些項目上，還是一件未知的事情。說白了，對方就是在做一種以小博大的投機買賣，這種方式顯然與盧勇他們想很職業、很認真做項目的初衷背離，脫離這家美國公司的“孵化器”勢在必行。
盧勇的麻煩是，原先他曾向幾位團隊伙伴保證過工資不變、所有待遇不變，帶領他們“安全地”開展一項新業務，做一家有前途的公司，如今卻變成了大家不僅沒有工資，還要從自己口袋里掏錢過日子的苦境。團隊成員的心態至此發生了變化，盧勇面臨著是堅持下去還是立即散伙的窘境。盧勇只好努力說服大家同舟共濟，共度難關。他很真誠地對幾位合作者說：“我自己很認同我們的商業模式，我不相信像我們這樣一群聰明的、在各個領域都很專業的人才做不好這件事。現在我們的困難就是暫時沒有資金，但是我們都還很年輕，賭一把的話，對各位的職業生涯應該是沒有太大影響的，萬一賭不成，大家可以另謀高就，還來得及，但是，如果我們萬一賭成了，那種局面大家可以想一想。如今我們面臨的情況與我當初對大家的許諾確實有很大的距離，現在大家可以自己決定，是為了將來光明的前途賭一把，冒一冒風險，還是為了眼前的利益，為了眼下少受一點苦，馬上退出去尋找一份新的工作？我尊重大家的意見! ”
盧勇的口才很好，他這么一說，大家頓時安靜了。大家坐在一起商量，結果是一致認可盧勇的目標，認為他們選擇的業務模式具有很強的可行性，愿意跟著他背水一戰。
無奈中轉變業務模式
2001年1月1日，是盧勇和他的伙伴們的“新空氣”軟件公司正式成立的日子。公司一共有4個工程師，一個游戲研發人員，一個負責公司全面運營的人員，構成了一個新公司的核心陣容。搬出那家美國公司的“孵化器”后，他們花了很少的錢，在一家倒閉的食品廠租了一間60平米的破爛房子，辦公家具都是二手貨，必不可少的電腦則由各人自備，在這種艱苦的條件下，6個伙伴開始了創業征程。
幾個人一邊埋頭苦干，一邊積極尋找新的沒資者。有些投資商對他們的商業計劃書很有興趣，但是這時正趕上互聯網泡沫開始破滅，國內的互聯網公司接連倒閉，整個IT業都不景氣。雖然不少投資商感興趣，但真的要掏出真金白銀的時候，又紛紛退縮了。盧勇覺得這樣下去，早晚會把他們拖死，整個團隊都可能人心渙散。所以，他跟伙伴們商量，是不是大家都拿點錢，不要再等投資商，先把事情干起來再說。他說如果能夠用事實證明他們的商業模式真行的話，他相信肯定有人會給他們投資。
盧勇的好口才再次說服了大家，在一種亢奮的精神狀態中，6個伙伴紛紛解囊。有錢好辦事，公司的業務框架很快就搭起來了，但是，他們的錢實在太少，架子剛剛搭起來，資金又
斷流了。那段時間對盧勇來說，就好像生活在煉獄里，每天都在經受著煎熬。
俗話說，自助者天助。盧勇不知道，他和伙伴的創業精神，感動了一位“天神”。這位“天神”是盧勇的一位校友，當時應盧勇邀請，擔任盧勇他們公司的財務顧問。看到這些年輕人在毫無保障。沒有分文收入的情況下苦苦掙扎，大家守望相助，斗志昂揚，非常感動，就自愿充當起了“天使投資人”的角色，零零散散支撐他們的日常花費，前后共投入了近40萬元。這些錢終于使盧勇他們能夠將自己的夢想繼續下去。
最初的時候，盧勇他們本來是打算做手機無線上網游戲的，后來發現這種業務投入太大，而且當時手機無線上網尚處于萌芽階段，消費者對手機無線上網業務認識不多，成長期拉得過長。盧勇他們當時的情況需要立刻有收入，以便生存下去。于是他們決定調整經營策略，將目標放到為手機生產廠商“貼牌”開發手機本地游戲上，就是類似于每部諾基亞手機里都會附帶的“貪吃蛇”這樣的游戲。這種手機本地游戲不需要依托于手機的無線互聯網。平臺的轉換，使他們躲開了市場開發中的一大瓶頸。
因為6個創業伙伴都是首次與手機行業打交道，大家沒有可利用的人脈資源。他們只好采取硬碰硬的方法，直接與諾基亞、西門子、愛立信。摩托羅拉等當時的幾大手機生產廠商聯系，提交自己的創意、商業計劃書和合作計劃。他們的商業計劃書做得非常扎實，從行業現狀、市場規模、自己的愿景目標、商業模式、在整個行業中所處的位置、可能擁有的市場份額及其依據等，都做出了詳細的分析，同時附有詳細的財務預算。在商業計劃書中，他們還特別表明了自己的團隊優勢：都有游戲行業長期的工作經驗；擁有游戲開發的豐富經歷，在業內具有相當的名望；具有相當強的市場意識――從他們能夠先人一步看到手機游戲這個潛在市場就可以充分證明這一點。
投資商不請自來
他們扎實的工作終于打動了一個客戶。這個客戶就是在國內以生產家用電器著名的山東海信集團。海信當時也正在嘗試發展手機業務，正苦于找不到突破點。盧勇他們在這個時候找上門來，正是天賜良機。雙方一拍即合。盧勇他們的“新空氣”公司在空轉將近一年后，終于拿到了公司成立以來的第一筆“大”單子――海信的5萬元手機游戲定制費。
事情就是這樣奇怪，沒有業務的時候，大家都不來，任憑你如何苦苦叫喚“芝麻大門”，大門就是緊閉不開。一旦有一家開始上門，大家就都跟著蜂擁而來。緊隨海信之后，諾基亞，摩托羅拉等手機生產大戶也陸續找上門來，“新空氣”開始火起來，幾個創業伙伴的勁頭也都跟著起來了。
2002年的一天，西門子突然自己找上門來談投資，毫無準備的盧勇開始有點犯懵：西門子找上門，要求給我們投資，這是真的嗎?會有這樣的好事嗎?開始的時候，盧勇還以為是競爭對手派來的探子，直到西門子傳真過來名片、公司介紹及營業執照后，他們才敢相信這是真的。這真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。幾個創業伙伴激動得都快要哭了。
這個時候，他們的帳上已經擁有了200多萬元的存款，家底比較厚實了，而且發展勢頭看好，在這種情況下是否還需要接受這筆投資?此外，他們的客戶中有摩托羅拉、諾基亞等等，這些都是西門子的競爭對手，如果拿了西門子的錢是否會影響和這些客戶的合作關系?他們想來想去，覺得按現在這種模式做下去，雖然衣食不愁，可以落個小康，但是要想企業有大的發展，還是必須借助外力。西門子打算投的錢雖然不多，但是西門子可是赫赫有名的世界級企業，借助西門子的名聲，他們就有機會將企業開上快車道。幾個創業伙伴最后決定接受西門子的投資。西門子為此投入了65萬美金，占2596的股份．以此計算，西門子對當時“新空氣”的估值在2000萬元人民幣以上。期待新的財富奇跡
靠著西門子這塊大牌子，自此”新空氣”順風順水。盧勇感到比較滿意的是，西門子從不對他們的經營策略進行干涉，他們可以完全按照自己的理念開展業務和管理公司。但是，曾經經歷過苦日子，他們仍舊保持著謹慎低調的運行模式，在花每一分錢的時候都小心翼翼，在人員上，絕對按照業務發展的需要招聘和安排。
有公司優良的經營狀況做后盾，同時，為“新空氣”領先的技術所吸引，2005年，盧勇他們又“揀”著了一個大餑餑，一家在無線媒體行業處于全球領先地位的美國公司看中了“新空氣”，希望將其收編，為此投入了一大筆資金。關于這筆資金的數目，盧勇不肯跟記者多說，不過，從他開心的笑容中，記者看得出他對這筆投資的數目非常滿意。現在，盧勇他們正為上市做準備，誰能肯定這幾個年輕人未來不會再創造出一個類似“盛大”和”分眾傳媒”般的財富奇跡!
盧勇自述：我對創業的5點感受
讓我談自己創業的感想真覺得特別志忑：一方面因為我現在還在為合并后的公司忙業績――我還沒完全解套，另一方面如果僅以公司沒有最后走到破產當作成功標準的話，我的這次創業大概可以勉強算及格。我說這些只是希望能夠給準備、或正在創業過程中的朋友們壯壯膽、打打氣。
回頭看我和我的創業伙伴4年的創業經歷，我有這樣一些感受：
一、商業模式。簡單清晰的商業模式是成功的開始。對于啟動資金微薄的創業者而言，在短期內有盈利模式的商業計劃是非常重要的。如果在創業的設計時對業務的盈利點還覺得模糊不清的話，那么創業的計劃應該是不完善的，如果貿然去做的話，除非你有超強的運氣，基本上你的商業運作的可行性是不大的。特別是如果商業運作的模式是跟隨投資的熱點，只是認為迎合了投資商或者所謂未來的趨勢，那么商業運作的可能性在現實中就大打折扣了。比如免費的WAP網站，我個人認為其在目前的社會及商業運作中沒有很現實的盈利模式，有些朋友可能會覺得隨便的一個小站長，制作一個類似個人網頁的手機WAP站點，再花點心思集合一些盜版的手機游戲、信息，捎帶上一些黃、賭、毒球的內容，再編個軟件刷一下網站的流量，大概就可以獲得上百萬美金的投資，這樣的原始積累也太容易了。如果創業的動機僅僅基于這一點，那么假設你吸引到了投資商的熱錢，現實的問題就是下一步的商業模式是什么?在花掉一半的融資后還沒找到現實的盈利點的話，那么很現實的就只剩下資本運作了……
二、創業團隊，人多力量大。如果是初次創業，我認為志同道合的創業伙伴多一些大概會加大成功系數，這是不是普遍的規律，我覺得尚有待驗證。我的初次創業經歷如果沒有其他6位合伙人的共同努力，我確信在創業的第一年之內這家公司就應該夭折了，所以我對第一次創業的人的建議是，最好能找到7個志同道合而又不在個人利益上太斤斤計較的創業伙伴。
三、人脈資源的影響。中歐的教育讓我受益匪淺，中歐的校友網絡成為我創業過程中一筆極其寶貴的資源，正是在中歐一些同學的幫助下，我才度過了創業初期的難關，可以說沒有在中歐讀書時結識的這筆寶貴的人脈資源，我的創業可能很難獲得成功。
傳媒行業商業計劃書范文第2篇
[桂曙光：著名風險投資顧問]
1 VC會錯過好項目
Bessemer Venture Partners(BVP)是美國一家創辦有近100年歷史的著名VC(風險投資)，他們已經成功幫助100多家企業在納斯達克等全球各地的證券交易所成功上市，福布斯2006年排出的100名高科技投資人當中，BVP占有4個席位。
即便如此成功，他們卻錯過了Google、Intel、蘋果電腦、Lotus、Compaq等一大批知名公司，而這些公司間接成就了紅杉資本(Sequoia Capital)、KPCB等全球VC標桿的地位。BVP的合作人在蘋果電腦上市前的Pre-IPO融資中，認為價格“太貴了”；說eBay是“只有沒腦子的人才會看上它”；對于聯邦快遞，有7次投資機會都沒有投；對于Google，他們當時租了BVP一個合伙人的朋友家車庫辦公，BVP的合伙人聽了這個朋友的推薦后，說：“除了從車庫走，我還能怎么離開你們家?”
國內最知名的本土VC――聯想投資也有錯過好項目的經歷。騰訊QQ的團隊曾找到剛剛成立的聯想投資，結果，投資經理看不太懂，就把他們給打發走了。再后來，因為種種原因，他們又錯過了百度、盛大、藥明康德等項目。
事實上，VC界這樣看走眼好項目的事情并不罕見，不過卻很少有VC敢于像BVP、聯想投資一樣公開出來，有少量VC至多也只是在公司內部討論或者檢討自己的過失，“成功的案例才是賺錢和炫耀的資本”。歷史上很多成立比BVP晚好多年的VC早就沒了蹤影。為什么BVP能夠一直活下來，還活得不錯?其實，優秀的VC并不是永遠都不錯過好項目、不投資壞項目，而是犯的錯誤比別人少一點，抓住的機會比別人多一點。
既然連成功的VC都會看走眼、放過好項目，下一次創業者在被VC拒絕的時候，就沒有必要妄自菲薄，喪失繼續尋找VC的信心了。
2 VC競爭激烈
VC，表面上看起來是一個光鮮亮麗的行業，很多剛走出校門的學生想加入VC公司，一大批成功的企業家和創業者轉變成了VC，大量創業者的目標是“公司上市了，轉頭做VC”，很多大型企業設立了專門的VC投資部門及子公司，一批券商已經和正在投身VC，甚至連很多江浙富商、山西煤老板也拿錢做VC。
但光鮮的背后，VC行業的競爭其實非常激烈，甚至用“慘烈”來形容也不為過。
VC之間的競爭，其實主要是項目的競爭，畢竟只有把錢投資到好項目中去，才能獲得好的投資收益，才能給基金的出資人好的回報。這有這樣，他們才能繼續募集更多的基金，繼續從事這個行業。所以，做得好的VC，不斷在募集新的基金；而很多做得不好的VC，默默地消失掉了。
VC競爭項目，或者叫“搶”項目，主要有這么幾種方式：第一種是價格，對企業的估值高，別人投500萬，你投1000萬，其他條件相同的情況下，基本可以勝出；第二種是品牌，有些VC投過很多知名公司，在資本市場有很大的名氣，他們通常可以在相同，甚至略低的價格條件下勝出；第三種是速度，有些VC從第一次接觸項目，到最后簽署投資協議，中間需要6個月，甚至1年的時間，他們這樣花時間做詳細的項目調研是可以降低風險，但有些膽子大、動作快的VC，他們可能3個月就搶先投進去了；第四種是關系，通常VC喜歡廣交朋友，通過朋友的網絡，拓寬項目來源。有些地方性的VC，對于當地的項目，會有很多信息來源和人脈資源。有些政府背景的VC，通過項目所在地的政府施壓，可以搶在其他VC的前面。還有些VC。通過跟大牌VC搞好關系，跟著他們玩。
所以。當你的公司哪一天做到幾億銷售額、幾千萬利潤、并且還在高速成長的時候，你就會發現，公司門口排隊要求跟你見面的VC打起來了。
3 VC的傲慢與無知
我有很多認識的或合作過的VC，他們大多很出色，對待創業者也很友善。當然也有許多并不怎么樣，無論是做人還是做投資。他們有各種各樣的缺點，但基本都有一個傲慢自大的共性。這些傲慢的VC認為自己無所不知，通常在各種會議、論壇里高談闊論、指點江山。他們在跟創業者見面的時候，還沒有聽明白創業者說的是什么，就開始對創業者進行批判，“指導”他們應該怎么做。見過最離譜的VC是半躺在椅子上。斜著眼，揚著下巴跟創業者“交流”，期間還要拿著“黑莓”手機收發郵件、打打電話什么的。
這些VC多數是那種想要顯示自己有多聰明的年輕VC，他們其實沒干過什么，只是讀過MBA、在國外投行干過，然后想辦法混進VC公司，對行業沒有多深的了解，對企業的運營可能一竅不通。
另外一種VC也很討厭，他們以前是成功的創業者。因為他們通常有豐富的創業經驗，覺得自己可能給創業者很多幫助，于是就忽視自己作為VC和創業者之間的界限，不是去全力支持創業者，通過董事會來解決企業出現的問題，而是參與到企業的日常運營中去，干預創業者對企業的掌控，他們可能認為創業者是為VC打工的。而真正優秀的VC，他們知道不管自己曾經多么成功、經驗多么豐富，投資之后，他們就需要信任和依賴創業者。
還有一類比較初級的VC，他們把創業者當作免費的老師。想要了解哪個行業和領域。就以VC的身份、投資的名義，找一批這方面的創業者過來聊，創業者通常會受寵若驚，知無不言，言無不盡，一圈聊下來，VC成了半個“專家”，創業者們做了免費的培訓。如果創業者能夠提供詳細的商業計劃書，并且在商業計劃書中進行詳細的行業分析、競爭對手分析的話，VC就更喜歡了，這樣他們不但了解的行業，還掃描了一遍這個行業的項目，還跟創業者交上朋友(以后持續學習、幫忙評估項目、推薦項目等都用得著)。一舉多得。
4 VC不會投資有風險的公司
VC被稱為風險投資是不太合適的，更好的叫法是“創業投資”，是針對初創和成長期的創業企業進行投資。在美國，VC主要投的是商業模式有比較大的爆發力和擴展性、比較輕資產、跟新經濟相關聯的初創公司，比如TMT領域、替代能源、環保和生物科技。
中國的VC也確實投資過一些TMT領域的項目，比如最早的新浪、百度等，2003年Web2.0之后，更是有一批拷貝美國的互聯網商業模式的公司拿到大把的美金，這個過程一直持續到2006年底，好像哪家VC沒有投資1、2個web2.0的項目就喪失了一個巨大金礦一樣。可是美國模式在中國不好使，中國終究沒有出現Youtube、Myspace、Facebook一樣級別的公司。
于是中國的VC開始尋找新的投資去向，從2006、2007年開始一大批在成熟的VC市場無人問津、已經過氣的行業，在中國突然成了香餑餑，比如種茶種菜的、養雞養豬的、剪頭洗腳的、制衣制鞋的、賣水餃賣火鍋的等等企業成為VC追
逐的一個趨勢。這些被投資的企業的共同特點是：傳統生產服務行業、企業規模很大、企業處于成熟期、短期內(2―3年)有上市的可能。VC的單筆投資額度也越來越大，很多外資VC對于二、三百萬美元以下的項目根本不看，有些VC甚至只投1000萬美元以上的項目、甚至Pre-IPO的項目。
VC被稱作風險投資，并不是他們愿意承擔風險，恰恰相反，他們的最根本原則是通過前期的盡職調查。以及投資后的協議控制，要盡量規避和降低投資風險。投資更為成熟的項目，也是一種規避投資風險的力式。說實話，中國的VC稱為Very Conservative(非常保守)可能更為恰當，因為他們的大部分都在做PE的工作，而不太愿意投資偏早期的項目。這種情況可能是因為國內的成熟好項目實在是太多了，不投白不投；另外，這種風險小的投資，容易讓VC獲得成功案例，揚名立萬，這對于他們在VC圈生存是很有幫助的。
只有發明專利、創意想法的創業者們，就不要勞神費力去找VC了，你們離VC的距離還有十萬八千里呢!
5 VC不會提供什么增值服務
國外的VC大部分都是四、五十歲的人在運營，有很多做得極為出色的VC都超過六十歲了。合伙人級別的VC、甚至是投資經理大部分都是在某個行業浸了很多年，已經對一些行業非常熟悉、理解非常深厚。與此不同的，中國的VC機構大多是由一些30、40歲左右的人在管控，甚至出現了很多80后的VC合伙人。
優秀的VC公司由于其合伙人有廣泛的行業關系和豐富的企業管理經驗，確實能夠為被投資企業提供很多增值服務，但是也有很多VC公司的增值服務流于口頭上的空談。
VC常常宣稱的增值服務有這么幾種：
“幫助企業進行市場拓展。”要提供這項增值服務，VC必須對市場營銷有很深的體驗，可事實上絕大多數VC合伙人并沒有市場營銷的工作經驗和背景，他們更多的是財務、投行、技術等背景，真正做市場營銷出身的VC非常少。
“提升公司品牌。”媒體對VC的關注跟普通老百姓對VC關注還有巨大的差異，VC投資了公司，可能對于公司在資本市場上有一定的“被認可”的效應，但對于消費公司產品或服務的老百姓來說，還不如在電視或報紙上做個廣告來的有效。
“物色高級管理團隊。”VC通常有非常廣泛的人脈資源，但事實上他們找來的職業經理人未必稱職，他們可能對VC更忠誠，他們可能有大企業的經營管理經驗，但未必適應創業企業，他們空降到公司之后可能導致無法服眾，他們進入公司很可能引入新的矛盾而且會增加經營成本。
“規范公司的財務管理。”的確，在VC投資之前，絕大多數公司的財務管理是比較混亂的，但這基本上不會影響公司賺錢，否則VC也不會投資。VC聲稱可以協助企業規范財務管理，可實際上絕大多數VC合伙人并不熟悉財務管理工作，他們最多也是幫企業聘請一位CFO。如果公司真的需要規范化財務管理，他們完全可以自己請一個有經驗的會計師或者請財務咨詢公司幫忙。
當然，VC還可以很多其他增值服務，比如“戰略”、“上市”等等。有些VC公司只有那么3、5個合伙人，一年要投資10多個項目，平均每個合伙人需要在10多家公司做董事，他是如何給公司提供增值服務的，估計連他自己都不知道。實話實說，大部分VC只是在被投資的公司做得非常好或者非常糟糕的時候，才會出來摻和一下。
6 VC也需要企業的增值服務
分眾傳媒的上市及上市后收購框架傳媒、聚眾傳媒、好耶、璽誠傳媒等公司，讓眾多VC收益頗豐。不僅如此，由于分眾傳媒可能是國內涉及VC最多的創業企業，也是讓最多VC賺到錢的企業，因此，分眾傳媒也是被VC用來作為品牌宣傳用得最頻繁的案例。
都說一個成功的男人背后一定有一個好女人，其實好VC的背后也一定要有一些拿得出手的好案例。這些成功案例，不僅僅給予VC必要的資金回報，同時，按照VC的話來說，也給VC帶來了增值服務――品牌影響力。這一方面有利于VC去募集資金，說服出資人投資，另外，也有利于VC樹立行業地位，在爭奪好項目的時候，有些競爭優勢。
VC通常會在自己公司的網站上，列出投資項目清單，當然，最重要的是那些已經成功退出的，行業知名度高的公司。至于那些已經死掉的項目，通常是一概不提的。也有些VC會為每一個投資案例做一個精致的牌子，統一掛在公司“業績墻”上。這樣初來乍到的創業者就很容易被唬住了。就連最近出事的紅鼎創投，也把子虛烏有的投資項目放在網上，作為忽悠的資本。
除了VC圈之外，那些成功的企業，知名度通常要比VC要高很多，所以。在很多行業會議、資本論壇、電視節目等場合，VC在介紹自己的時候，通常會這么說：“我是某某VC公司的某某，我們的基金有N億美元。我們投資過百度、盛大、分眾等公司。”
傳媒行業商業計劃書范文第3篇
關鍵詞：技術革新 大學生 新媒體 創業
中圖分類號：C35文獻標識碼： A
一、大學生新媒體創業的原因
大學生新媒體創業的產生不是偶然的，而是具有一定的歷史必然性，是當前我們所處的社會背景的產物。
1.1緩解大學生就業壓力的需要
由于高校招生規模的持續擴大、人才培養體系與社會需求不相匹配以及大學生缺乏必要的社會資本等因素的影響，大學生就業難問題日益突出，尤其是在當前全球金融危機的背景下，大學生的就業處境更為艱難。相關政府部門和高校出于緩解大學生的就業壓力、維護社會穩定等方面的考慮， 陸續出臺了一系列有利于促進大學生創業的政策措施，大學生創業已形成一定的社會氣候。
1.2新媒體經濟的興起
隨著新媒體在我國的飛速發展以及新媒體經濟的迅速崛起，新媒體成為時代寵兒，新媒體經濟所蘊含的巨大商機和良好的發展前景激發了包括大學生在內的許多人的創業激情。大學生群體對新媒體比較熟悉，知識水平較高，接受新事物和創新的能力較強，而且通過新媒體創業比在現實中進行實體創業具有諸多優勢，因而新媒體創業受到了很多大學生的青睞。
1.3大學生實現自我發展的需要
作為新時期的年輕群體，當代大學生的價值觀呈現多元化發展的態勢，自主、獨立的意識較強，強調個人價值的實現。再加上受到社會上一些創業成功人士和整體創業氛圍的影響，不少大學生不再滿足于尋找一份穩定的工作，而是追求快速成功，甚至夢想著“一夜暴富”。他們認為，創業是實現自我發展和成功夢想的一條可行途徑。
1.4新媒體創業門檻較低
“新媒體創業一般分為兩個層次，一是沒有太多的資金，就是自我雇傭和自負盈虧，是新媒體創業的個體戶層次。另一種就是具有雄厚的資金勢力和具有大量的員工的企業類型。” 大學生新媒體創業一般屬于第一個層次。在資金、人員、經驗、風險方面沒有太多的要求和局限，一臺服務器和一個后臺支持的數據庫，加上只要熱愛新媒體、熟悉新媒體，就可以去開設新媒體公司或網站賺錢了。在這個平臺上只要有好的理念、思維和營銷策略，加上勤奮努力就有可能實現自己的創業夢想。
二、大學生新媒體創業的可選領域
2.1新媒體音樂
新媒體音樂是國內網民的主要娛樂方式，也是促進新增網民上網的重要驅動力之一，對中國互聯網的推廣功不可沒。作為國內網民的第一大新媒體應用，目前使用率已達到85.5%，用戶量高達3.89億人。新媒體音樂的高普及率源自其大眾化的內容以及使用的便捷性，用戶進入門檻較低，而這些特性也促使其成為推動互聯網普及的主力應用。
2.2新媒體新聞
新媒體新聞的最大特點是及時快捷，網民可以最大程度地參與新媒體新聞的互動。另外，新媒體新聞在表現形式上實現了多媒體整合運作，表現力與感染力更為突出。目前，在國內網民中新媒體新聞使用率保持穩定，高達78.7%，用戶規模超過4.61億人。
2.3搜索引擎
搜索引擎是指自動從互聯網搜集信息，經過整理，提供給用戶進行查詢的系統。作為互聯網的基礎應用，搜索引擎是在互聯網獲取所需信息的重要工具。目前，在中國網民中搜索引擎的使用率為79.6%，用戶規模超過4.70億人。目前，搜索引擎已經成為國內網民獲取信息的重要入口，深刻影響著網民的新媒體生活和現實生活。
2.5新媒體視頻
新媒體視頻也是互聯網娛樂的重要方式之一。目前，中國新媒體視頻用戶量為2.2億人，使用率為65.8%。2008年年末新媒體視頻牌照發放制度的實行，標志著國家對視頻新媒體發展提出了新的要求，也給新媒體視頻產業帶來新的格局變化的可能。
三、當前大學生大學生新媒體創業的環境
盡管大學生新媒體創業具有一定的優勢和條件，但是作為還沒有邁出大學校門的畢業生，新媒體創業對于他們實質上還是一個新事物，還存在許多需要解決的問題，他們缺乏經驗、缺乏技術，也缺少資源，這些都給我們大學生從事新媒體創業帶來了挑戰。
3.1社會環境
如今我國的新媒體經濟正處于快速的發展期，新媒體的普及化程度與電子商務交易額兩個方面的數據充分的說明了這一點。2014年1月16日，中國互聯新媒體信息中心（CNNIC）在京第33次《中國互聯新媒體發展狀況統計報告》。 《報告》顯示，截至2013年12月，中國網民規模達6.18億，互聯網普及率為45.8%。其中，手機網民規模達5億，繼續保持穩定增長。
3.2政策環境
商務部信息化司副司長聶林海表示，商務部作為電子商務行業主管部門，近年來高度重視電子商務的工作。將重點鼓勵電子商務發展，支持規范網上消費，培育專業網上零售企業，支持新興商業網站建設，并表示要在“十二五”規劃末期使中國網上零售在中國零售市場中的比重超過5%。從政策看，政府正逐步規范和引導電子商務的健康發展。
3.3創業氛圍
大學生新媒體創業早已司空見慣，新媒體創業所蘊藏的巨大商機和所需投資低廉促發了大學生的創業激情；再加上電子商務網站的扶持，也誘發了眾多在校和畢業的大學生生走上了新媒體創業這一道路。在校大學生很多家庭經濟狀況一般，家庭供給的主要是生活費和學費，很多家長把孩子送入大學更多的是讓孩子學習，而不是創業。資金問題限制了大學生新媒體創業的規模和形式，由于沒有太多的資金，所以他們只能選擇一些簡單的新媒體創業模式，這正是許多大學生新媒體創業者面臨挫折、輕輕折翼即一跌不起的主要原因。
四、大學生新媒體創業優勢劣勢分析
4.1優勢分析
（1）創業門檻較低
新媒體創業沒有像傳統就業市場那樣又高又多難以跨越的門檻，也沒有創業環境方面的一些重要障礙。當前，不管是在校大學生還是畢業生，也不管你所學的是不是電子商務的專業，你若熟悉并熱愛著新媒體，你創業的愿望就完全有機會實現。同時，大學生有著較好的理念和較強的創新能力，如果能借助新媒體和風險投資，就可以較順利的度過傳統商業最痛苦的“資本原始積累階段”，實現低成本的投入和快速擴張。
（2）技術要求較低
從新媒體創業的障礙的調查結果分析，缺乏新媒體技術想對于其它障礙來說不是主要的問題，從而說明新媒體創業對于新媒體技術的要求是不高的。尤其是在當前的新媒體世界里，信息交流的極具上升及電子產品的迅速更新換代更是降低了對新媒體技術的需求。而在電子商務里，我國已有淘寶等比較成熟的新媒體創業平臺。據筆者所得，有近99%的溫州大學的學生都有過通過電子商務平臺進行新媒體交易的活動。
（3）投入風險相對較低
新媒體創業所需的成本比實體創業要少得多，并且日常運營的壓力也要小得多。所以，即使創業不成功，大學生所承受的損失也不會很大。因為前期的投入并相對較低，推倒重來的機會也大。這是任何一種傳統創業模式無法比擬的。
4.2劣勢分析
（1）經驗與知識積累問題
由于目前大學學生在校學習過程中，往往只是單純的注重于課程知識的學習，缺少實際的實踐內容，這會制約了大學生接觸社會、進而創業的發展。雖然很多大學學生通過兼職的渠道來磨練自己，但兼職所得的經驗和市場中所需的創業經驗還是存在著較大的差距。
（2）知識系統化問題
創業會涉及到各種各樣的知識，所以知識系統對大學生很重要。有的學生在創業過程中對協議、合同的簽署以及對國家對此的基本優惠政策都缺乏了解，還有些同學在其商業計劃書上有很多新穎的想法，但缺乏明確的目的，而有的有目的卻又因書寫能力欠缺不會寫商業計劃書。
（3）對創業的政策信息不了解
雖然如今新媒體經濟已經發達，但很多大學生對創業信息的了解程度卻遠遠不夠。調查顯示，有將近50%的學生對大學生創業相關政策不太了解，完全不了解竟也有相當的數量（占22.02％），只有2.88％的學生比較了解，極少數0.41％的學生很了解。
4.3機會分析
互聯網在中國是一個新興的陽光產業，目前在國內沿海發達地區的城市人口中，90%以上的家庭擁有電腦，這說明新媒體覆蓋率還是比較高的。隨著國民經濟的發展和產業結構的調整升級以及新媒體帶寬價格的走低和新媒體硬件設備的不斷完善，越來越多的人將會加入到新媒體中去。大學生是新媒體時代的弄潮兒，他們進行新媒體創業不僅可以帶動消費理念的創新，還可以大大加快網上購物的發展。網上創業也由此開始受到政府的重視，給予了不少的優惠政策和措施，如各個大學建立了大學生創業園，為創業者提供優質的創業環境和服務。同時，大學生的高知識背景使他們在新媒體經濟中享有得天獨厚的優勢。
參考文獻：
【1】張法光.基于新媒體的高校電子商務專業大學生創業能力的培養[J].電子商務.2011年01期
【2】劉彩霞.降雪輝.高校學生新媒體創業模式的研究[J].赤峰學院學報(科學教育版).2012年09期
傳媒行業商業計劃書范文第4篇
如果說一只風投基金青睞某個項目，說明這個項目有很大市場價值，那么受到三只風投基金眷顧，又會是個什么項目?這個項目就是PPLive，熊小鴿錯過了阿里巴巴，可軟銀、Blue Run、DFJ Dragon卻沒有錯過PPLive，沒有錯過姚欣。
三度獲得風投青睞
PPLive是一款用于互聯網上大規模視頻直播的共享軟件。2002年足球世界杯期間，PPLive的創始人姚欣年僅26歲，是華中科技大學的一名計算機系的學生，酷愛看足球。無奈上學時條件艱苦，寢室里沒有電視，為了在寢室的電腦上自在地看球，姚欣憑借在專業學習時對P2P技術產生的濃厚興趣，開始了PPLive網絡電視軟件的研發，與15個同學租賓館房間看球的他想到了網上直播。
一天，一位自稱軟銀投資人前來華中科技大學咨詢校園直播網的情況，當時姚欣并沒有在意。不到一周，這位軟銀的人士又打電話了，稱人已到校門口，其實這個人就是軟銀的宋安瀾。姚欣趕忙披了一件襯衫，騎著一輛破自行車去接。每每回憶此事，姚欣總會感慨地說，這筆投資是自己騎著自行車迎來的。
宋安瀾來到華中科技大學后，在學校后面半山腰的民房里看到的是一派凌亂景象：十幾平方米的屋子里堆著七八臺電腦和四張床，不停閃動的屏幕旁還躺著一個人(熬了通宵的程序設計員)。“這里的氣氛和斯達康在車庫里創業的情景很像。”宋安瀾回憶。
事后，宋安瀾給姚欣留下一張去上海的機票，并邀請他帶商業計劃書前往上海面談。姚欣回憶說：“第一次去軟銀融資時的感覺就跟審堂似的，一屋子人，坐著軟銀的執行官、財務、律師等等，十幾號人輪流向我發問。” 中午“庭審”完畢，下午，姚欣就簽署了首個百萬合約。拿到意外獲得的第一筆錢，姚欣花10萬元注冊成立上海聚力傳媒技術有限公司，匆匆趕回武漢招兵買馬。
回到武漢，姚欣在學校對面的創業樓租下了100多平方米的辦公室，招攬了十多位技術高手，開始大力發展PPLive。PPLive提供的是在線授權合法內容，只能實時瀏覽，不能復制，不能盜版，這樣就避免了版權糾紛，為后來的廣告贏利打下了基礎。為吸引客戶，姚欣采取了“保底+分成”的模式，即視頻發行方將節目授權給PPLive，可以獲得一定的保底金，用戶點擊視頻時，版權所有人還可與PPLive按比例共享廣告收益。
2006年初，姚欣又成功從BlueRun及軟銀中國投資拿到500萬美金的融資。2007年初，他又拿到DFJDragon、軟銀中國、Blue Run的第三筆資金，共計2100萬美金。至此，姚欣總共獲得風險投資達兩億元。
目前，PPLive視頻網絡已為8500萬海內外用戶提供了700多套在線節目，截至2007年底，PPLive的廣告收入達4000萬人民幣。
對話姚欣
《亞洲財富論壇》：研一休學創業，當時是出于哪些考慮?
姚欣：坦白說，當時的初衷并沒有大家想象的那么深遠，只是因為在校園內沒有有線電視，而我本身又是個鐵桿球迷，有一天突然想到何不借助校園中的互聯網和點對點技術開發出一款軟件，可以實現視頻內容的實時傳輸，這樣順理成章地就有了PPLive這款網絡視頻軟件。
《亞洲財富論壇》：這是不是您人生當中最大的一個決定?作出這個決定的最初又有哪些考慮呢?
姚欣：當然，這是很重要的一個決定。當時，國內網絡視頻領域還處在起步階段，我隱約感到這是一次難得的創業機會，于是，就找到了李――公司另一位創始人，雙方經過仔細的考察和商談之后，一致認為網絡視頻在未來具有很大的發展潛力，需要抓住機遇，盡早開拓市場；同時也注意到，中國互聯網經過“寒冬”的洗禮，正在轉向新的發展趨勢；就P2P技術本身而言，國內要領先于國外好幾年，這有可能又是一個創造中國在互聯網領域超越國外的好時機。
最后也是很重要的一個因素，當時做這個軟件的時候，聚集了一批志同道合、年輕有朝氣的科技人才和管理人才，大家對于互聯網行業充滿了同樣的熱愛。
《亞洲財富論壇》：回憶最初的艱苦創業時期，您印象最深刻的是什么?有沒有什么遺憾?
姚欣：當年，我領著一個不足10人的團隊，在一間僅有40多平米的房間里，開始以團隊的形式進行PPLive的技術研發。那時的我們有的只是滿腔的激情，大家都把自己的電腦搬到出租屋里，布好了網線。可是一點也不覺得苦，每一點進步，都讓我們欣喜萬分。唯一的遺憾是沒有留下一張當時“艱苦基地”的團隊合影。
《亞洲財富論壇》：三度獲得風投青睞，對此您有什么感觸?
姚欣：獲得投資是需要好的項目，好運氣，但是光靠運氣是遠遠不夠的，其實，有很長的一段路要走。
2004年創業之初，PPLive平臺已經初具規模，我曾先后拜訪了近百個投資商，但是卻一次又一次地被擋了回來。這種狀況直到軟銀中國(Soft Bank China Venture Capital)主動找上門來才有了改變。
軟銀中國(Soft Bank ChinaVenture Capital)后來表示，他們之所以主動找上門來，是看中了PPLive優秀的技術潛力，也看中了這一批在宿舍中創業的小伙子們的熱情和執著。
《亞洲財富論壇》：通過與美國NBA傳播機構的合作，PPLive網上直播的在線觀眾最多時達到172萬，當初跟NBA傳播機構如何確定合作關系的?您是如何跟國外機構打交道的?
姚欣：與NBA合作的初衷是希望讓更多喜歡籃球喜歡姚明的用戶在電視之外有一個全新的觀看渠道，同時希望通過對NBA內容的包裝運作，為運動類的廣告投放商提供更有力的服務。這兩點與PPLive一貫的目標是一致的，與NBA希望加強在中國市場的發展、根據中國的實際情況拓展新的合作模式也是一致的。
《亞洲財富論壇》：您認為現在PPLive有對手嗎?您如何看待與對手的競爭?
姚欣：視頻行業經過2007年的發展，第一陣營與第二陣營之間的差距已經被拉開，5－6家視頻服務提供商占據了80％以上的市場份額。這其中，每家有各自發展可依托的優勢，但是客觀來說，視頻行業目前整體上從內容到網站風格似乎都還沒有建立一個真正的特性，所謂的商業模式也都在探索和試驗階段，在這個階段，各家的良性競爭更有利于行業的規范和發展壯大。
《亞洲財富論壇》：未來的上市打算是怎樣的?
姚欣：上市意味著網絡視頻的影響得到認可，整個產業鏈的價值得到提高，這是行業的趨勢，對PPLive來說，目前還是會穩扎穩打做好業務和收入，為用戶提供更豐富的服務，上市是水到渠成的事。
鏈接：閑言碎語話姚欣
軟銀(中國)總裁薛村禾對姚欣的評價：“年輕、悟性好，很有希望成為馬云那樣的人”。
合作伙伴李中說：“他是PPLive項目里核心中的核心，他‘大塊頭有大智慧’。”
傳媒行業商業計劃書范文第5篇
(一)動畫產業鏈的上游分析
產業鏈的一期需要工作人員大量的前期準備工作,要搞出好的創意,進行充分的市場調查找出那些符合市場需求、有發掘潛力的作品。這一階段的花費是巨大的,在整個產業鏈結構中其獲益相對來說非常少甚至可能虧本,但是這種初期的高投入也很有可能在后期得到巨大的回報。并且,由于電影電視的社會效應和經濟效益都很強,基本上沒有辦法給動畫提供實驗的機會,因為只有質量比較高的動畫才能獲得在媒體上播出的機會。故而市場調查工作難度也非常大。
當前我國動畫片生產制作主要在走捷徑,就是說跳過動畫連載、動畫書等步奏直接開發動畫片和其衍生品。當然我們承認這種操作可以節省前期投入,一旦操作成功將會給投資者帶來巨大的收益,但這種操作風險系數非常高,它沒有經過市場調查、初期檢驗,也沒有任何觀眾基礎,操作方式極其冒險,成功的實例很少,因此不可能成為前期發展的核心模式。
我國目前專業的動畫雜志與動畫出版社大多是虧損的,而其對動畫產業的促進作用又是非常重要的。大多數漫畫雜志的發行量較低,特別是堅持原創作品的就更低了。中國頂尖漫畫高手的個人作品單行本也不過兩萬余冊左右的銷量,從此看出漫畫的市場消費力極低。而日本、韓國的動畫雜志達50―80萬份的發行量,遠比我國高出許多。由此可知,動畫雜志社的虧損直接制約了動畫產業鏈初始端的發展,即使是某些連載雜志在中國也無法像其他國家那樣有較大作用。
(二)動畫產業鏈的中游分析
我國現有動畫企業大多存在有“大制作小市場”的管理理念和運行模式。很多制作方既是創作者又是經營者,做法過于理想化,實踐可操作性其實并不高。動畫制作企業往往是有制作部,沒有市場部;有動畫片制作方案,沒有商業計劃書;有制作資金計劃,沒有市場運作資金安排。由于缺乏完整的動畫產業鏈,動畫片光靠播出根本無法得到相應的資金回報,結果常常會“竹籃打水一場空”,無法實現預期的目標。
近十幾年來,我國動畫片播出市場基本被美國、日本等國的動畫片壟斷,這些引進的動畫片大部分是上世紀60―70年代的產品,早已收回成本并賺取了巨大經濟效益,它們在電視臺播出基本是免費的,因為他們的目的是打進中國電視臺和衍生產品市場。然而,正是這些“免費的午餐”,造成了國產動畫片播出長期處于不合理現狀的重要原因。當然我國電視臺的運營機制也起到了一定消極影響。電視臺如果不是迫于政策的壓力,對沒有什么經濟效益的國產動畫片根本沒有興趣,所以更不肯出高價購買國產動畫片了。故而影響了動畫片的資金投入從而影響了最終質量,制約了動畫產業的發展。
(三)動畫產業鏈的下游分析
動畫衍生品毫無疑問是各個動畫企業眼中的大蛋糕,然而一些動畫作品一拍就是幾百甚至上千集,在獲得更多經濟利益心理的驅動下,忽視了市場的需求和反饋,缺乏對動畫形象的精心處理,從而造成動畫形象沒有鮮明的性格特征,其衍生品在市場上也就沒有多少好評。動畫產業應該屬于影響力類型的經濟,所以在其尚未形成品牌之前,產品的品牌影響力有限,那么動畫形象所衍生出來的各種產品也一定會大打折扣,必然無法產生相應的價值。
另外,動畫企業開發的某些衍生品市場,銷售周期一般都比較短,企業開展業務合作的同時由于商標證的缺失等方面也產生很多不便。加之盜版的猖獗,盜版玩具憑借其低成本高回報占據市場,極大地打擊了動畫產業后期衍生品的制作。
二、我國動畫產業鏈的微觀和宏觀構建
動畫產業鏈中每一個環節的運作質量要求都非常高,其質量好壞直接影響到下一環節運作的成敗。之間相互聯系相互交叉,是一個完整不可分割的系統。產業鏈構建的目標是保持產業鏈的獨特競爭優勢,提高產業鏈的持續競爭優勢,實現產業鏈價值最大化。
(一)我國動畫產業鏈的微觀構建:
1、橫向推進模式
橫向推進模式指的是企業在動畫產業中的某個環節或者不同環節層面上的擴張。其主要的優勢在于可以通過發揮范圍經濟來增大生產從而降低成本。范圍經濟是指由于一個地區集中了某項產業所需的人力、相關服務業、原材料和半成品供給、銷售等環節供應者,從而使這一地區在繼續發展這一產業中擁有比其他地區更大的優勢。企業主要可以通過擴大經營范圍,增加公司產品的種類,生產多種產品從而達到降低公司成本的目的。與規模經濟不同,一般它是企業或生產單位從生產或提供某種系列產品(與大量生產同一產品不同)的單位成本中獲得節省。通過這種模式充分發揮成本低、差異化、抵御風險等優勢,可極大提升市場競爭力。
2、縱向延伸模式
縱向延伸模式指的是動畫企業按照動畫產業鏈各自的子公司生產不同的產品,經營不同業務,但是同時必須保證產品和業務彼此間是緊密連接并且相互聯系的,構造出一條完整的生產鏈。它涵蓋了同一種類型產品的每個階段,包括制造、發行、播放和銷售階段。這樣集團可以用內部交易代替市場交易來降低交易成本,同時還可以保證穩定的供求關系,防止經營活動受外界不確定因素影響。
這樣就把企業公司的各個階段納入了集團的經營范圍,對產業鏈的不同環節進行分工,有利于形成規模經濟,降低成本,提高公司運行效率。
(二)我國動畫產業的宏觀構建――跨產業的廣度普及
“廣度普及”指的是一個企業的產業鏈延伸式的構建超出本產業范圍,進行跨產業廣度普及。而引申到動畫產業則指動畫產業集團的產業鏈延伸范疇已經超出了動畫產業,其通過戰略性的資產重組以及人力物力等資源的重新組合進入投資回報高的產業,從而降低風險系數,維持高效率的經營狀態。
