園區能源管理方案
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園區能源管理方案范文第1篇
青島高校信息產業有限公司以控制為手段,管理為目的實現了企業生產管理的優化,具體來說,系統可幫助企業實現以下主要功能:
能源監測計量,可從現場的二次儀表直接采集數據(包括RS485串口協議和標準電流信號或電壓信號),信號傳輸途徑分為有線和無線兩種,數據最終上傳到上位機DCS監測系統。高信數據采集二次儀表選型標準為“一表多用”,即同一塊二次儀表可同時采集溫度、壓力、流量等多種信號,為客戶大大節約了成本。
能源統計分析,系統在現場監測計量的基礎上,用一整套指標體系和特有的計量形式,并采用科學統計分析方法.研究能源的資源,流轉、消費以及能源系統運動過程及其數量關系,完成企業生產過程控制的能源管理。主要功能包括能源生產、供應動態平衡系統動態調度、能源消耗計劃、核算管理、監測和計量自動化、數據處理和分析、能源管理和考核、能源供需實績分析、能源質量管理、報警管理、事故預案與分析、能源審計、運行優化及閉環控制等。
對標預警,幫助節能管理部門乃至企業實現能耗數據的對標分析和同比分析,實現標準預警和歷史對比預警,及時發現企業發展過程中的問題并及時解決,充分實現高效節能、高效發展的目的。
預測優化,系統利用企業生產過程中能耗的統計分析數據,采用一些現代新的預測理論及技術來對企業未來能耗狀況進行較精確的預測,對不合理的能耗狀況進行優化,分析和評價企業的用能狀況,為政府專業管理部門掌握、分析信息和研究節能改造并制定相關政策提供科學的依據和平臺。
青島市節能監察中心的王敏在參觀此套系統后說道,青島高校信息產業有限公司在節能監控領域有豐富的技術和產品積淀,而且他們在系統實施過程中展現的敬業精神和技術水平也確實令我們滿意,希望他們能夠為更多的企事業單位帶去節能福音。
園區能源管理方案范文第2篇
節能減排任重道遠
進入21世紀以來，我國紡織工業快速發展，形成了從上游纖維原料加工到服裝、家用、產業用終端產品制造不斷完善的產業體系。但是，隨著行業持續快速發展，能源消耗總量不斷增加和能源消耗過程中造成的環境污染之間的矛盾也日益突出。紡織工業能耗、水耗、廢水排放量分別占全國工業總能耗、總水耗、總廢水排放量的4.3％、8.5％和10％。據不完全統計，我國紡織行業的年總能耗為6867萬噸標準煤，年耗水量達95.48億噸，新鮮水取用量居全國各行業第二位，廢水排放量居全國第六位。
其中，印染廢水則占全國紡織廢水排放量的80％。化纖行業中的粘膠長絲、維綸行業在根據國家千家能耗企業統計按單位產品消耗標煤數量計算時，分列第1、2位，高于電解鋁、銅加工、燒堿行業；粘膠短纖排位第8位，腈綸排位第12位，滌綸長絲、短纖排位第26、27位。這些數據都說明了紡織行業節能形勢仍很嚴峻。
為促進行業結構調整和產業升級，《紡織工業調整和振興規劃》提出了2009-2011年紡織工業節能減排的規劃目標：全行業實現單位增加值能耗年均降低5％、水耗年均降低7％、廢水排放量年均降低7％，三年內行業節能減排要取得明顯成效。《規劃》強調：加快振興紡織工業，必須以自主創新、技術改造、淘汰落后、優化布局為重點，推進結構調整和產業升級，鞏固和加強對就業和惠農的支撐地位，推進我國工業由大到強的轉變。可以說，節能減排作為我國紡織行業產業升級和結構調整的一項中長期戰略規劃，影響深遠。
以創新促調整
2008年12月，中國紡織工業協會與日本九州電力株式會社共同簽署了《關于面向中國紡織行業全面開展節能潛力診斷協議》，今后將繼續深入推進中日紡織行業節能減排潛力診斷工作，并在染整、棉紡等行業企業節能減排潛力診斷的基礎上，積極協助中國紡織企業將符合國家節能減排政策的方案形成項目，向國家有關部門和金融機構推薦，在企業中推進合同能源管理工作和初步建立符合國際標準的環境能源管理體系，這為全面推進行業節能減排合同能源管理奠定了基礎。
同時，積極推進信息化建設，是節能減排工作的一個重點，特別是推進ERP等生產過程控制系統技術，該技術應用自動化控制和管理軟件無縫連接整合平臺技術，解決行業企業生產管理中的工藝技術、質量控制、能效管理等實際問題，可以將車間平均綜合能耗成本下降5％~8％以上。對染整企業而言，還可使企業染化料消耗減少16％，廢水排放減少50％，能顯著提高企業能源綜合利用率，減少污染排放。其次是印染業自動調漿技術和系統，該系統通過計算和自動配比，用工業控制機自動將對應閥門定位到電子稱上，并按配方要求來控制閥門加料，實現自動調漿，達到高精度配比，應用此項技術可節省水、能源，減少染化料消耗，降低打樣成本，提高生產效率30％。以及染色車間集中監控系統，實現染色車間染缸(染色機)集中控制，通過對每臺染色機的監控，集中控制室能完全掌握車間染色全過程，記錄染色全過程的數據，從而大大減少染色控制過程中人為因素造成的缸差、色差，預防因設備故障引起的質量事故和安全事故，能快速、有效地分析產品質量、生成統計報表、管理染色加工工藝等。
目前，中國紡織工業協會正在參與制定系列標準和技術規范，為節能減排提供了基礎和依據。據了解，國家正在組織編寫重點行業清潔生產推行方案，其中《紡織染整行業清潔生產推行方案》由中國紡織工業協會承擔，目前初稿已經完成。《方案》基本思想是通過行業清潔生產技術的推廣和應用，加快紡織染整行業的結構調整和產業升級，努力提升紡織染整行業整體清潔生產水平。其中，在清潔生產標準方面，到目前為止，我國已53項行業清潔生產標準，其中涉及紡織行業有3項。
全面推廣新技術
大力推廣和應用技術，是實現振興規劃中紡織行業節能減排的保證。而節能減排取得的成效，事關我國紡織工業發展的全局。新技術、新工藝、新材料的應用與推廣，主要有以下幾點：
纖維原料方面，主要有綠色再生纖維及其產業鏈應用開發。即充分發揮農作物副產品(棉絨、秸稈、麻稈、棉稈)，植物秸稈、速生林、竹子等資源優勢，實現可降解、可再生生物質纖維的產業化，加快溶劑法纖維素纖維(Lyoeell)的國產化和產業化進程。
工藝、技術及裝備方面。自2000年國家共分三批公布了《國家重點行業清潔生產技術導向目錄》，其中涉及紡織行業清潔生產技術的有17項，為紡織行業全面推進清潔生產，引導紡織企業采用先進的清潔生產工藝和技術，防治工業污染起到積極地作用。此外，行業還推薦如高效、退煮漂短流程紡織印染前處理技術、噴墨印花技術、冷軋堆染色技術、小浴比染色新技術及其裝備。
新能源利用方面，主要有太陽能加熱系統。太陽能加熱系統主要通過利用現有廠房集中平整的優勢，在廠房屋面上建造太陽能集熱器。將冷水加熱到設定的溫度(70'E左右)后進入保溫儲熱水箱，再將水箱的熱水通過泵輸送至用水設備，再利用蒸汽加熱至90~C～120％。
園區能源管理方案范文第3篇
在今后幾年，中國境內后勤外包服務市場的份額將超過2萬億元。
在廠房林立的蘇州工業園區，迪諾曼公司并不顯眼。但正是這家看似普通的公司，卻為眾多世界500強企業提供著從餐飲、保安到物業的一整套后勤服務。從賣盒飯到“全球工作場所整體解決方案專家”，這家公司創造了一個創新的商業模式。
迪諾曼成立于15年前，最開始從事進口設備銷售以及物業后勤等。目前，公司員工近2000人，它的客戶包括英特爾、諾基亞、三星、超威、飛利浦、歐萊雅、西門子、3M、強生、卡夫。
最開始，迪諾曼還只是一家從事后勤設備的貿易公司，偶爾為客戶提供設備操作培訓服務。2001年，諾基亞提出讓他們承包清潔服務，迪諾曼敏銳地意識到這將是一個巨大的商機；之后，一家電子企業又提出無塵衣的清洗業務，迪諾曼承接下來后將業務范圍慢慢擴大。逐漸地，迪諾曼的業務由原來簡單的設備貿易，拓展為清潔、洗衣、保安等一條龍服務，客戶范圍也由蘇州擴展至上海、無錫、成都等地。
2007年，世界夏季特殊奧林匹克運動會在上海舉行。迪諾曼創始人黃穎帶領公司200名員工，圓滿地完成了比賽期間大部分后勤服務工作，如場館清潔、茶歇服務、餐飲服務等。這一項目不但使團隊得到鍛煉，而且讓她清楚地意識到：市場需要這樣的外包服務。
2008年，迪諾曼引進崇德基金風險投資，投資人聘請專業研究機構對行業進行分析，得出的結論是，在今后幾年，中國境內后勤外包服務市場的份額將超過2萬億元。
2009年5月，上海世博會事務協調局公開招募餐飲服務商。作為一家民營企業，迪諾曼老板黃穎試著將公司材料遞交了上去。招投標負責人說 ：“到目前為止，還沒有一家公司，能夠像你們一樣提供完整的B2B機構服務。”因為迪諾曼此前有服務上百家跨國大企業、承接特奧會服務項目的經驗，此次世博會項目投標非常順利。
2010年，迪諾曼作為上海世博會餐飲服務商（提供了80萬份用餐），并為美國國家館與葡萄牙國家館提供場館運營服務，世博會三個項目創造了近3000萬元的服務收入。2011年初，迪諾曼提出“云管家――城市綜合服務運營商”的自身定位。物業及資產管理、業主合同能源管理、機構餐飲管理、國際會務和活動管理，四塊業務齊頭并進，2012年簽訂合約數億元。
世博會項目的順利執行，給黃穎很大觸動。“我發現政府、企事業單位、大型組織機構，在建設一個大型項目或舉辦一個大型活動時，越來越需要專業的綜合服務運營商，提供從規劃定位、預算編寫、運營策劃到現場執行一條龍式的解決方案。”
園區能源管理方案范文第4篇
日前，《北京市“十二五”節能減排全民行動計劃》（以下簡稱《行動計劃》）。《行動計劃》緊扣“全民參與”主線，立足首都特大消費型城市特點，內容涵蓋市民生產生活的各個方面，是向廣大市民、企事業單位和社會組織發起的號召，是動員全社會力量共同參與節能減排的倡議，是引導全民共同踐行綠色低碳生活的指南。
三大目標
《行動計劃》提出到2015年要達到三大目標：
一是公眾節能減排理念深入普及，如家庭節能減排宣傳材料普及率城區≥75%,郊區≥70%，中小學節能減排教育課程開設率達到100%,每萬人擁有百名以上節能減排志愿者等。
二是節能減排行為不斷深化，市民經常參加節能減排活動的人數比例≥80%，二級及以上能效產品市場占有率≥80%。市發改委資環處副處長郭慶山解釋，《行動計劃》對此目標的設定，意在從居民的生活習慣和生活方式等方面著手，樹立節能減排意識。
三是節能減排先進典范廣泛創建，評選創建500戶節能減排家庭標兵和100個節能減排示范社區、500個節能減排示范企業和10個節能環保低碳園區、500所綠色學校和50個節約型機關等，而且每年評選設立10個節能減排新聞獎。
五大主題活動
《行動計劃》提出促進節能減排工作的五大主題活動：
一是有針對性地開展節能減排科普知識進家庭社區、進政府機關、進學校等“十進”活動。編制節能減排科普掛圖、科普知識讀本、《首都節能減排公民指導手冊》、創意科普劇等科普宣傳品，廣泛宣傳節能減排知識。建設一批科普教育基地，支持有條件的科普教育場所設立專門展區，向公眾展示開展節能減排等方面的科普實踐活動。
二是充分利用報紙、雜志、廣播、電視等傳統媒體和互聯網、移動網絡等新媒體，開展節能減排“四個一”主題宣傳活動。制作一批以節能減排知識、法規、政策、行為宣傳引導等內容的公益廣告。組織一批節能減排優秀方案征集、知識競賽、公益演出、法規宣講等特色宣傳活動。拍攝一系列群眾喜聞樂見、故事性強、科普性強、富有教育意義的節能減排主題宣傳片。組織一系列節能減排方面的展示展覽活動。
三是在全市范圍內推廣“節能減排‘一二一’模式”。倡導每位市民做到每天進行一次以上節能減排相關活動、每年學會兩種以上節能減排新知識新方法、每年參與一次以上大型節能減排主題宣傳教育活動。倡導企事業單位等各類機構設置不少于一名節能減排專兼職崗位、每年開展兩次以上的節能減排專題推廣活動、每年召開一次創優評選活動，鼓勵創新開展形式多樣的節能減排活動。
四是鼓勵相關科研機構、企事業單位和市民積極開展群眾性、社會性、基礎性技術創新活動。組織“節能減排科技需求調研“系列活動。開展“節能減排創新創造”系列活動，研究開發一批節能減排先進適用新技術與新產品。建設“節能減排適用技術成果庫”，開展“節能減排科技成果推廣應用”系列活動。
五是建立科學規范的評選標準體系，評選創建出一批理念新、行動實、示范效果好、誠信度高的綠色發展典范。持續加強本市綠色發展成就的宣傳推介，繪制綠色發展地圖，為社會各界提供信息資訊，推介節能減排實踐示范標桿。
推進十大領域行動
《行動計劃》提出要推進十大領域行動。包括：
一是家庭社區節能減排行動。倡導家庭節能減排行動十件事。組織開展萬戶居民家庭節能示范創建活動。搭建節能減排社區服務平臺，開辦周末社區舊貨交易市場。推廣社區“綠袖標”服務行動，指導居民正確投放垃圾，組織開展社區節能減排小竅門入戶宣講等活動。深化開展社區垃圾分類收集活動，鼓勵分類垃圾定時定點投放和安裝廚余垃圾就地制肥設施。
二是政府機構節能減排行動。推行有利于節能減排的6個辦公行為習慣。深入開展政府綠色采購、強制采購具有高效節能、環境標志的辦公設備和照明產品。推行政府機構合理用能，著重建立定額管理崗位責任制、目標責任制、節獎超罰等制度。帶頭踐行公務綠色出行，嚴禁超標準、超編制采購公務用車，推動公務車節油。
三是學校節能減排行動。加強校園節能減排知識教育，組織節能減排社會實踐和征文、攝影、演講等多種形式的文化活動。打造節能減排校園創新陣地，加強相關專業學科建設，支持廣泛開展節能減排技術項目合作。組織校園節能減排宣教隊伍，在中小學組建20萬人的小衛士護衛隊，在高等院校組織10萬人節能減排志愿者。積極推進校園節能減排，實現餐廚垃圾“日產日清”和規范化回收處置，加強公共水房、實驗室等用電智能管理。
四是企業和園區節能減排行動。廣泛發動企業職工參與節能減排，廣泛開展“我為企業節能減排獻計策”的小革新、小發明、小設計、小創新、小竅門等活動。組織行業能效領跑者活動，開展重點用能企業與國際國內同行業能效現金水平對標活動。積極創建節能環保低碳園區，鼓勵高標準規劃建設園區基礎設施，推動入園企業間形成能源資源階梯循環利用體系。支持企業加強能源審計和情結生產審核。開展企業能源管理體系建設活動，鼓勵企業設立能源管理崗位和能源管理中心，培養1500名能源管理師。
五是農村節能減排行動。統籌推動農村生活領域節能，積極開展農民住宅抗震節能改造工作，加強農村清潔能源利用。深入推進農村垃圾分類達標工作，推廣戶分類、村收集、鎮運輸、區處理的方式。深入挖掘設施農業和農機節能，示范推廣一批節能省力專用設施農機具。廣泛推廣節約型農業種植模式，持續推行“區域灌溉總量控制和定額管理”試點。推進畜禽規模化養殖，減少農村面源污染。
六是賓館飯店節能減排行動。積極推廣綠色服務，鼓勵減少一次性可用物資消耗量，推廣綠色餐飲服務。健全符合行業特點的節能減排管理制度，鼓勵建立合理用能指南和內部巡視檢查制度。推行能耗水耗設備智能化管理，全面普及節水設備。推進餐廚垃圾定向回收和集中處置，建立餐廚垃圾分類責任人制度和排放網絡登記申報機制。
七是商場超市節能減排行動。深入開展節能超市創建活動，建立節能減排產品的暢通供應渠道。加強綠色消費標識引導，鼓勵商場超市設立節能產品展銷專區或專柜。繼續推行“限塑”與“限制過度包裝”活動。開展節能減排日常自查見效活動。
八是休閑場所節能減排行動。加強節約用電管理，加快安裝LED、太陽能燈等高效照明產品。強化水資源的集約利用，嚴格限制高耗能水行業發展，全面推廣使用先進適用的節水產品、器具。倡導綠色文明的休憩娛樂方式，布放位置醒目、有利于游客投放廢物的分類垃圾箱。加大園林廢棄物資源化利用。探索園林綠色廢棄物的多元收集、專業回收、集中處置模式。
九是建設工地節能減排行動。推進施工工地資源節約和綜合利用。嚴格執行禁止與限制落后淘汰技術、工藝和設備的現行有關規定和標準規范，積極采用新技術、新材料、新工藝和高能效設備。加強施工工地污染減排防治。加強施工現場噪音和振動控制，對建筑垃圾進行分類處理。加強建設施工工地標準化管理，定期評選創建節能減排型工地。創建節能減型工地活動與建筑施工企業、項目部信用評價掛鉤。申報市安全文明標準化誠信工地的項目應符合創建節能減排型工地基本要求。
十是交通節能減排行動。鼓勵乘坐公共交通，提倡大型超市、商場開設班車。鼓勵自行車出行，推進不同自行車租賃公司之間形成資源統一共享機制。持續改善公共交通服務環境，建立“無縫隙”交通換乘系統和微循環交通網絡。加快發展現代物流，組建5萬輛規模“綠色車隊”。開展綠色出行宣傳引導，推行泊車熄火，輕裝行車燈節油措施。
八項重點活動
在《行動計劃》提出要推動的十大領域行動中，市發改委聯合市住建委等其他相關委辦局，對其中的重點活動進行了具體說明。包括：
組織開展家庭社會區萬戶居民家庭節能示范創建活動
家庭是全社社會節能減排工作的實踐者。為倡導崇尚節能減排的消費觀念和生活方式。《計劃》在社區、大型家具建材市場開辦居民家庭節能改造課堂。研究支持政策，鼓勵居民家庭結合家庭裝修自愿開展節能改造，完成上萬戶居民家庭節能示范改造。組織開展“節能減排家庭標兵”評選活動，對充分發揮示范帶頭作用的家庭給予榮譽和獎勵。
組織校園節能減排宣教和志愿者隊伍
在大力加強校園節能減排工作的同時，要強化以節能減排為內容的校園主體教育和社會實踐活動，著力培育節能環保技術專業人士，將學校打造為節能減排基礎教育、技術創新和知識傳播的陣地。在中小學組建20萬人的小衛士護衛隊，動員學生參與家庭和社區節能減排活動。通過“大手帶小手，小手拉大手”全面提升家庭節能減排意識。在有節能減排相關專業和配套設施條件的學校，鼓勵學校建設一批面向社會開放的節能減排教學實踐基地。在高等院校組織10萬人節能減排志愿者，走近家庭社區、工業企業等進行節能減排理念、知識宣講。
開展企業能源管理體系建設活動
鼓勵企業挖掘節能減排潛力。“十二五”期間鼓勵企業建立完善節能管理機構，設立能源管理崗位，明確節能工作任務和職責。在電力、供熱、交通燈重點領域企業，推行能源管理師制度，累計培養1500名能源管理師，基本實現全市重點用能企業能源管理負責人由能源管理師擔任。鼓勵企業建立能源管理中心，對企業能源系統的生產、輸配和消耗環節實施動態監控和數字化管理，促進企業科學用能、合理用能。
賓館飯店推進餐廚垃圾定向回收和集中處置活動
賓館是城市資源能源消耗的重點領域。做好節能減排工作，打造首都服務的綠色品牌形象意義重大。未來在全市范圍內全面推廣配置餐廚垃圾油水分離裝置，配置分類收集容器。在餐飲服務單位推廣餐廚垃圾就地資源化處理，餐廚廢棄油脂集中統一，規范有序收集、運輸和處理。建立餐廚垃圾排放網絡登記申報機制，鼓勵餐飲服務單位積極參與申報登記。
深入開展節能超市創建活動
商場超市是引導綠色消費行為的主要陣地。未來五年，本市將進一步加強“節能超市”的宣傳和建設，將電子商務網站、專營店、商場超市專區專柜等多種方式有機結合，建立節能減排產品的暢通供應渠道，提高消費者對“節能超市”的認知度。并計劃開展節能減排產品集中展示推廣活動，在每年節能宣傳周期間，組織節能減排產品特價促銷品類折扣促銷等活動，進一步強化商場超市的綠色商務服務功能，推廣綠色產品。引導市民綠色消費、文明消費。
休閑場所加強節約用電管理活動
北京集聚的豐富文化、體育與休閑娛樂資源設施，是市民業余活動的重要空間。要在廣泛推廣節能減排先進技術的同時，完善公共服務，加強這些場所用地、用水節約管理。減少文博場館、影劇院、體育場館、城市戶外景觀等大規模用電場所亮燈時間和降低開燈等級，在非重大活動和節日期間，一律按平日要求開啟夜景景觀照明設施。加快安裝LED、太陽能燈等高效照明產品，改進電路布設和控制方式，優化照明系統運行。關閉非必要使用的戶外廣告牌、霓虹燈等設施設備和大功率用電設施設備。倡導在自然光足夠亮的情況下不使用照明設備，做到人走燈關，杜絕浪費現象發生。
加強建設施工工地污染減排防治活動
建設工地是建筑節能減排工作一個重要領域，是建筑“全生命周期”節能減排的一個重要延伸。要加強施工現場噪音和振動控制，確保現場噪音排放不超過國家標準。使用密目式防護網、定期噴水等措施減少施工現場揚塵。施工場地生活垃圾實行袋裝分類收集，及時清運處理。對建筑垃圾進行分類處理，加強可回收利用建筑垃圾的回收利用，其他建筑垃圾處理應符合有關規定。禁止在施工現場焚燒垃圾。并加強建筑施工工地的標準化管理，定期評選創建節能減排型工地。創建節能減排工地活動與建筑施工企業、項目部信用評價掛鉤。申報市安全文明標準化誠信工地的項目應符合創建節能減排型工地基本要求。
園區能源管理方案范文第5篇
關鍵詞：市場營銷；電力體制改革；能源互聯網；售電公司；
作者簡介：臧寧寧(1983-)，男，博士，高級主管，主要從事電力市場、戰略規劃以及分布式能源等研究。；
1電力體制改革的影響
對于發電企業來說，本輪電力體制改革最大的機遇在于進入售電領域，發售一體化，產業鏈延伸，優化資源配置和戰略布局，在降低發電風險的同時，獲取售電市場價值。售電側放開對發電企業也存在較大挑戰，售電側放開，在優質客戶爭奪上，發電企業將面臨激烈競爭，除了電網公司的售電公司一家獨大，具有先行優勢外，發電企業售電端還將面臨基于園區、節能服務、分布式電源組建的社會資本售電公司的競爭，同時由于發電企業長期側重發電領域，銷售更多為國網單一大客戶，雖然目前已經開展了大用戶直購，但更多的是在政府主導下，發電企業單方面降價，讓利電力大用戶，發電企業在市場營銷理念、市場營銷人力資源、市場營銷戰略、市場營銷手段和方法、客戶管理方面均存在不足，并未建立完善的市場營銷體系，本文將借鑒國內外發電、電力企業市場營銷體系建設情況，分析我國發電企業售電公司搭建市場營銷體系策略。
2國外電力體制改革核心內容
從國外電改歷程看，改革模式以及改革歷程都存在差異，如英國、美國、德國追求經濟高度自由化的國家，改革模式走向更為市場化，電力工業產業鏈達到最大化的分離。以法國追求能源安全為主的國家，更多采用漸進的、保守的方式，堅持輸配一體化。
德國電改要求發、輸、配各環節完全分開、成本透明、獨立核算，并成立獨立的公司。但目前在德國電力市場上發、輸、配雖然從法律上獨立，但大的電力集團通過其子公司仍然涵蓋了各環節的多數業務，如德國意昂和萊茵集團的經營范圍包括發、配、售電業務，巴登—符騰堡州能源公司則實行發、輸、配、售一體化經營模式。
法國電改從業務角度實施了廠網分開、輸配分開、配售分開改革。
美國電改的核心內容是：放松管制、引入競爭、提高效率、降低電價。對輸電環節進行嚴格管制，在配電環節通過發放經營許可證的方式，允許某些電力公司在某一區域內壟斷經營。美國電力改革要求各個環節獨立經營，在售電環節逐步放開各類用戶進入電力零售市場，自由選擇電力供應商，并建立電力期貨市場，穩定電力價格。
3國外典型電力企業市場營銷體系
3.1萊茵集團[1]、意昂集團[2]專業化商貿公司與區域公司相結合
萊茵集團市場營銷體系采取了專業化公司與區域公司相結合的模式，其中專業化公司側重批發市場，區域公司側重雙邊交易和零售，萊茵能源供應與貿易公司是萊茵集團市場營銷專業化機構，主要負責萊茵集團在全球能源批發市場上的能源及衍生品交易。主要業務內容包括：(1)集團公司分子公司所需原材料的采購，如電廠所需的天然氣、煤炭和石油等。(2)電力、天然氣、煤炭、石油、碳指標等能源批發市場交易和金融衍生品交易。(3)集團能源交易相關財務服務，如經紀業務、投資咨詢、并購服務等。(4)資本投資，投資優質能源資產和公司。
區域公司以萊茵英國公司為例，其主要業務由零售、發電、熱電聯產、電廠建設、核能發電、可再生能源、市場優化組成，其中：零售業務為540多萬的商業和家庭客戶提供電力、天然氣產品和能源相關服務，家庭能源服務提供熱水器安裝、天然氣集中供熱以及熱水器的運維服務等，并基于電子商務平臺提供多種產品組合、節能產品與服務、熱水器產品及服務等，如圖1所示。
意昂集團是定位全球能源方案的專業供應商，專業化公司主要為全球商貿業務，主要負責電力、天然氣、液化天然氣、石油、煤炭、貨物、二氧化碳排放權的交易，天然氣產業鏈上資產、合同的配置和管理等。12個國家區域公司主要負責區域內能源產品的銷售、能源網以及分布式能源的管理等。
電力的采購和銷售以批發市場為主。2014年意昂集團電力采購7521億kWh，其中批發市場外購5227億kWh，占比約69.5%，自有或參股電廠采購2294億kWh，占比約30.5%。2014年意昂電力銷售為7359億kWh，其中居民和中小企業用戶、工商業用戶、銷售合作伙伴、電力批發分別為620億kWh、902億kWh、913億kWh、4924億kWh，占比分別為8.4%、12.3%、12.4%、66.9%。
批發市場交易以專業化公司全球商貿公司為主。全球商貿銷售電力有一部分來自自有機組發電，各區域子公司負責各自區域內電力銷售，包括協議用戶和批發市場，詳見表2。
3.2法國燃氣蘇伊士集團[3]
由于法國電力公司為全產業鏈經營，此處以未涉及輸電業務的法國燃氣蘇伊士集團為例[4]。法國燃氣蘇伊士集團是世界級能源巨頭，主要從事能源服務、能源基建、天然氣勘探與開發、創新技術研發、能源交易等。能源交易是其100%控股分支機構，有4個運行實體部門，分別是：(1)交易部門，主要負責天然氣、石油、環保、電力、結構化產品、資產化證券交易等。(2)運行部門，主要負責市場方案的設計，涉及產業鏈上下游對公司經營活動的支持保障，如市場進入、風險管理、資產優化、咨詢、交易戰略等等。(3)風險管理部門，確保交易活動和公司風險規定、市場操作管制需求一致，其由市場風險、信用風險、運行風險、風險整合、風險管理方法、新產品分析6個子部門構成。(4)輔助支撐部門，確保經營活動的合規，包括操作安全性、經營活動符合法律法規和規章制度、為商業開發提供支持等，見表3所示。
3.3美國愛依斯電力公司[5]售電公司側重零售
美國愛依斯電力公司是美國最大的獨立供電商，在全球29個國家擁有發電、配電和售電業務。愛依斯電力通過公共事業業務向終端用戶提供電力，客戶包括商業、工業與政府客戶，并通過發電業務向批發客戶和其他中間商出售電力。愛依斯電力主要采用區域式組織結構，設立美國、巴西等6個戰略業務單元，以美國戰略業務單元為例，電廠與售電公司簽訂長期銷售協議，售電公司部分擁有發電資產，主要負責區域內電力零售業務，見表4所示。
3.4國家電網“三集五大”市場營銷體系
2012年，國家電網公司《關于全面推進“三集五大”體系建設的意見》，“三集”即人力資源、財務、物資集約化管理；“五大”即大規劃、大建設、大運行、大檢修、大營銷體系，其中大營銷體系特點是：四強化、四集中、三運作，建成了公司總部“一部”，省(直轄市)公司“一部二中心”，地市公司“一部一中心”、縣(區)公司“一中心”的營銷組織架構，見圖2所示。
2012年7月國家電網公司客戶服務中心(以下簡稱”客服中心”)正式成立，為國網公司直屬單位。中心本部設在天津市，下設北方(天津市)、南方(南京市)兩個分中心。客服中心是國家電網公司集中供電服務業務的執行單位和營銷決策的支撐機構，其工作內容見圖3所示。
未來國網市場營銷的建設重點之一為電商平臺。2015年國網四川省電力公司與騰訊公司在成都簽署戰略合作協議，雙方就“互聯網+電網”服務應用平臺展開深層次合作，正式實施“互聯網+電網”戰略，合作項目將整合微信“智慧生活”解決方案和四川電力用戶大數據資源，實現國網四川電力的智慧服務；整合騰訊全媒體傳播資源，進行國網四川電力服務營銷。
4對我國發電企業售電公司營銷體系建設的啟示
綜合以上分析及結合我國電力體制改革方向，發電企業售電公司營銷體系建設應關注如下工作。
(1)建立完善的市場營銷體系
從目前看，我國發電企業由于長期躉售導致市場營銷體系薄弱，發電企業應組建市場營銷部門，完善市場營銷流程體系、人員架構、平臺建設、制度保障等，明確總部、分公司、子公司以及基層電廠的職責分工。隨著我國電力期貨市場、碳交易市場的逐步建立，集團公司可成立專業化二級商貿公司，負責集團電力市場批發交易以及電力期貨等金融衍生品交易[6]。
(2)零售市場側重控股或參股基于園區發配售一體化
從目前看，省級電改試點售電側放開，發電企業進入售電領域雖然具有電源點優勢，但缺少客源和服務，應積極參與園區售電。據PJM公司首席執行官TerryBoston介紹，電力市場的改革價值，八成以上體現在批發市場上，提升發電效率，讓投資者而不是終端消費者承擔風險等等，剩下的改革收益體現在電力零售市場，那就是讓人們有了選擇供電商的權力，由于電力產品的同質化，客戶選擇供電商更多的考量在于價格和服務。要通過自有電量調配、外部電量采購等組織電量資源，并通過客戶分級管理、特色供電套餐設計等開拓銷售渠道。通過配置分布式能源、下游終端用電設備建設，以及供應燃氣、熱力、冷能等多種能源形式，為用戶提供一站式多種能源供應方案，增強綜合競爭力。另外，通過為用戶提供包括售電、用能信息、電量回購、綜合節能咨詢服務、綜合低碳能源解決方案、合同能源管理等增值服務，實現售電公司運營模式的創新。
(3)能源互聯網和大數據是售電公司未來的發展趨勢[7]
