綠色營銷的概念
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綠色營銷的概念范文第1篇
論文關鍵詞：企業,營銷,概念
營銷理念是市場營銷行為的指導思想，規范著企業市場營銷的基本態度和行為準則，也必然對企業營銷效益帶來顯著影響。根據目前市場經濟發展情況，及激烈的市場競爭的要求下，對于我國大多數企業來說，對于現代化企業營銷概念的新發展，要有足夠的認識，并真正樹立符合自身企業發展的營銷理念。
1、全球化營銷概念
全球化是當今世界經濟發展的最重要趨勢,現代化大生產本身的客觀規律必然要求實現全球化分工。在國際競爭國內化、國內市場國際化的今天,企業要積極走出國門,在世界范圍內尋求發展機會,把全球市場置于自己的營銷范圍內,以全球營銷概念來指導公司的營銷活動。
2、整合化營銷概念
企業的營銷活動是由多種因素構成的，如產品質量、價格、花色品種、銷售方式等。企業針對這些因素或是適應，或是調整，往往會形成十分具體的營銷活動。當然，作為具體的營銷活動，在目的上具有一致性，都是為了實現企業的總體目標，但在形式上都往往很難一致，甚至有時會存在明顯差異。如有的企業產品質量不錯，但由于品種單調就會影響其銷售增長.有的質量和品種都沒問題，但在推銷方式上不靈活也會影響其總體目標的實現。因此，如何將各種具體的營銷活動加以組合調適，防止“木桶效應”的發生，是企業市場營銷目標實現的重要保證。
3、知識化營銷概念
21世紀是知識經濟時代,人們的生產方式、思維方式、生活方式都將產生深刻的影響。企業的營銷概念也應相應轉變,即樹立知識營銷概念。知識營銷概念是與知識經濟相適應的一種新營銷概念。它高度重視知識、信息和智力,憑知識和智力而不是憑經驗在日益激烈的市場競爭中取勝。
自本世紀70年代初發表《人類環境宣言》拉開人類環境保護的序幕以來，綠色浪潮一浪高過一浪，把21世紀變成了一個綠色世紀。綠色市場規模的不斷擴大，必然要求企業以綠色營銷概念為指導，盡力滿足消費者的綠色需求。綠色營銷概念強調企業在營銷活動中要把市場需求與環境保護有機結合起來，大力開發
綠色產品，盡量減少乃至消除環境污染所造成的危害。
5、關系化營銷概念
建立并維持與顧客的良好關系。顧客是企業生存和發展的基礎，市場競爭的實質就是爭奪顧客，建立并維持與顧客的良好關系是企業營銷成功的基本保證。原來企業營銷重在交易，而如今這種概念受到了嚴重的挑戰：首先，顧客越來越成熟，他們只選擇能夠為他們帶來超值利益的產品，而不管它來自何方、由誰生產；其次，顧客很容易受到其他品牌促銷活動的誘惑，經常在眾多品牌中搖擺。在這種情況下，企業必須從傳統的交易性營銷轉變成關系性營銷，以加強和鞏固企業與顧客的長期關系。
6、網絡化營銷概念
網絡營銷成為新世紀營銷的新焦點，重視網絡營銷的企業將獲得市場的主動權。企業可以利用互聯網與顧客進行大量的信息交流，即使是中小企業也可通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，對顧客進行即時的信息搜索。顧客則有機會參與企業從產品設計、生產到銷售的全過程。這種雙向互動的溝通方式提高了顧客的參與性和積極性，更重要的是它能使企業的決策有的放矢，從根本上滿足顧客的需求。顧客也可以通過網絡引擎，很容易地檢索出全球大部分生產銷售某種產品的廠商，實現與廠商的直接接觸，通過網絡提供的信息進行比較、選擇、定貨，購買時間大大縮短。
7、動態化營銷概念
眼前利益往往是導致人們走向誤區的原因。作為企業營銷來說，往往也會受到某些眼前利益的誘導而影響其長遠利益。許多成功企業的經驗都告訴我們，伴隨它們成功的秘訣并不深奧，那就是堅定的目標信念和長遠的經營眼光。市場是瞬息萬變的，消費者的需要也是有明顯動態性。因此，企業就要不斷地研究市場新動向，消費者的新需求，從而不斷進行產品和服務的調整適應。同時還應從動態的要求出發，著眼于未來市場占有率，著眼于產品和服務能被消費者接受和贊同的影響力，著眼于企業的信譽和后勁。而不為暫時的“一城一地”的得失和短期無利或虧損所左右，不為眼前利益所計較，從而打好長期發展的基礎.獲得長遠的最大利益。
參考文獻
綠色營銷的概念范文第2篇
[關鍵詞] 綠色營銷 綠色產品 綠色價格 綠色廣告
一、綠色營銷的概念
綠色營銷是指通過致力于變換經營過程以滿足人們的綠色消費需求，履行環境保護的責任和義務，以促進經濟與生態，以及社會的和諧發展為目的,謀求消費者利益、企業利益、社會利益和生態利益的統一,實現企業可持續發展的一系列經營活動總和。
二、綠色營銷的內容
1.綠色理念
綠色理念是企業實行綠色營銷的思想基礎，只有建設好企業獨特的綠色理念，企業綠色營銷才能有保障。培養企業綠色理念需要構建企業綠色文化。
2.綠色產品
綠色產品是綠色營銷中最為重要的因素，也是企業開展綠色營銷的載體。綠色產品包括以下幾個方面：
第一，綠色產品的整體概念。根據產品的整體概念，綠色產品可劃分為三個部分：首先是核心產品：即綠色產品提供給消費者的實質利益。與傳統產品相比，綠色產品的核心產品概念增加了滿足消費者的環保、健康等諸多需求。如綠色冰箱，就滿足了消費者的環保、節能、更便利的需求。其次是形式產品：即綠色產品在市場上出現時的物質實體的外形，包括綠色產品的品質、特征、造型、綠色商標、綠色包裝等。最后是延伸產品，這是綠色產品給消費者提供的一系列附加利益，如綠色服務、綠色保證、綠色運送、綠色維修等。
第二，綠色產品生命周期。它指綠色產品從設計到綠色產品最終退出市場并循環使用的過程，具體來說，綠色產品的生命周期包括：綠色產品設計原料獲取―綠色生產―綠色產品消費―綠色產品追蹤服務―綠色產品回收循環重用―綠色產品設計原料獲取，構成了一個整體的循環。
3.綠色價格
第一，綠色產品定價原則。首先是污染者付費原則，即通過對污染環境者征收環境補償費的方法，使環境得到必要的保護并使受污染的環境得到建設的費用。其次是受益者分派原則。這要求那些從環境治理獲益的人分擔環境治理費用和開支。最后是按環境消耗和保護程度實行彈性價格。
第二，綠色產品定價。綠色產品定價與傳統的定價方法相似，包括如傳統的成本加成定價法、邊際定價法、心理定價法等。
第三，綠色價格策略。綠色產品市場滲透策略定價主要針對那些市場進入壁壘不高的綠色產品。通過市場滲透策略，可以迅速搶占市場份額，先入為主，擴大企業知名度，從而形成新的市場競爭力。撇脂法定價策略是傳統產品進入市場慣用的方法，對綠色產品同樣適用。
4.綠色營銷渠道
綠色營銷渠道是綠色產品從生產者轉移到消費者所經過的流通環節。建立穩定可靠的綠色營銷渠道首先要引導和建設中間商的綠色意識，保持與中間商恰當的利益分配關系，建立穩定的營銷合作關系。企業還必須做好綠色產品在流通過程中的安全、保鮮、運輸、等諸多問題。其次要利用信息網絡，保障綠色營銷渠道的短、寬、快，盡量減少流通渠道資源消耗，降低營銷成本。另外綠色產品的包裝應減少對資源的消耗，關注包裝廢棄物的環保、輻射、污染問題，提倡包裝材料的循環利用。
5.綠色促銷
綠色廣告指通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、產品綠色企業等相關內容，引導消費者關注和理解綠色知識、接受綠色產品、并最終購買綠色產品的行為。綠色推廣則是通過綠色營銷人員的綠色推銷和營業推廣，從銷售現場到推銷實地，直接向消費者宣傳、推廣產品綠色信息，講解、示范產品的綠色功能。綠色公共關系是綠色營銷的深層次內容，通過公關人員參與一系列公關活動，廣泛與社會公眾進行接觸，增強公眾的綠色意識，樹立企業的綠色形象。
三、綠色營銷實施
綠色營銷實施流程可以簡單地以S-C-8P來概括，其中S代表戰略，C代表文化，而“8P”策略則是代表綠色營銷中的實施手段。具體來講：
1.“S”即STRATEGY戰略
企業綠色戰略，指企業根據其所處的綠色消費、綠色法規等各種綠色潮流在內的外部環境和企業自身的經營條件，在新的環境條件下，為實現企業生存與獲得可持續發展，而對企業綠色管理目標、綠色化模式、途徑和手段等進行全局性、長遠性等一系列的總體規劃。
2.“C”即CULTURE文化
實行綠色營銷中的綠色文化是通過對企業員工的綠色意識的熏陶使其在銷售過程中能更好履行企業綠色營銷計劃和措施，它同樣是企業綠色營銷的保障之一。實行綠色營銷的前提之一就是構建企業綠色文化。綠色文化建設就是要使企業將其自身發展與保護環境、維護生態平衡、關注企業外部經濟性、承擔社會責任聯系起來。
3.“8P”策略
POLITICS（綠色營銷明晰規則）綠色戰略、文化從總的方面指導綠色營銷，但企業實行綠色營銷還需要更加明細的規則來約束規范綠色營銷人員。
PROVIDER（綠色供應商）生產綠色產品離不開綠色原料、綠色半成品等。綠色日化產品、綠色醫藥產品生產的關鍵之一就是獲得穩定的綠色原料供應。實行綠色營銷必須做好綠色供應商的管理工作。從調查綠色原料供應商、獲取綠色供應商信息、選擇合適綠色供應商到與供應商建立戰略聯盟等，保證企業綠色原料可持續供應。
PRODUCT（綠色產品生產）實施綠色營銷必須以綠色產品為載體，為社會和消費者提供滿足綠色需求的綠色產品。企業生產綠色產品主要抓好第一是綠色包裝，產品在設計包裝時，應為增加用戶環境保護意識而設計，為降低殘余物質對環境污染的材料選擇。第二是綠色品牌。實施綠色品牌策略時，企業要綜合考慮理念識別、行為識別、視覺識別，加以綠色思想，傳播綠色文化，打造綠色品牌。
PRICE（綠色價格）綠色價格反映出綠色成本，但同時也應考慮消費者的接受程度，還應考慮到它的社會效益。制定綠色價格不僅要把環保方面的支出計入成本，而且要注意樹立綠色產品在消費者心中的形象，利用人們崇尚自然、保護生態、追求健康的心理，綜合各種情況，科學地定價。
PLACE （綠色銷售渠道）日用消費的綠色產品，利潤較低，需要大批量銷售，采用廣告效果好，價格較高的工業用綠色產品，宜采用人員推銷方式。選擇具有綠色信譽的中間商，加強渠道成員的綠色觀念教育；設立綠色產品專柜或綠色產品銷售公司，盡可能縮短銷售渠道，減少長渠道帶來污染大的可能性等，逐步建立綠色產品的流通網絡。
PROMOTION（綠色促銷）綠色廣告旨在通過綠色媒體，向消費者傳遞綠色產品和企業等相關信息。綠色公關是通過公關活動建設企業的綠色形象。綠色人員推銷與營業推廣指通過推銷人員的相關活動和營業推廣活動來宣傳、銷售綠色產品。
PUBLIC（綠色公共關系）企業實行綠色營銷要積極參與社區內的環境治理，加強對員工及公眾的綠色宣傳和教育活動。
POLITICAL（政府綠色政策配合策略）政府通過立法對企業活動施加影響、進行調控。企業在綠色營銷過程中必須主動配合政府的各項綠色法規，積極申請通過各種綠色認證體系，從各方面給于支持，協助政府對民眾進行綠色教育，提高全民綠色消費意識，擴大綠色消費市場。
四、結語
綠色營銷是一種新的營銷概念，它是企業以環保觀念作為其經營指導思想，以綠色消費為出發點，在滿足消費者綠色消費需求的前提下，為實現企業目標而進行的營銷活動。它是傳統市場營銷的進一步擴展和深層次延伸，也比傳統市場營銷意義更深遠，更具時代性。
參考文獻:
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綠色營銷的概念范文第3篇
關鍵詞：綠色食品；營銷模式；農業化；戰略目標；云營銷
在追求綠色環保的今天，人們的生活方式正在不斷改變著，尤其是在飲食安全方面。綠色食品作為一種天然的、無公害的食品，它的出現引起了很多人的關注，甚至是形成了一種潮流。在所有綠色食品中，農業產品涉及到了人們普通的日常生活，越來越受到眾多人的關注。綠色農產品的種類繁多，市場前景廣泛，發展潛力巨大。因此，如何利用方便、快捷、高效的營銷模式推廣綠色農產品，是每位從事綠色農產品行業工作者長期思考的問題。經過一些年的探索，“云營銷”概念的出現及實際應用中所取得的效果，充分證明了“云營銷”的先進理念對于推廣綠色食品的重要作用。
一、傳統農產品的概念特性及銷售市場的定位
（一） 傳統農產品的概念特性
傳統農產品主要是指人們在日常生活中經常食用的農業產品，它的生長環境不受地域的太大限制，只要是適合相關農作物的生長，都能得到大范圍的推廣使用。這些農產品的生長環境普遍決定了它們在食物安全方面無法得到太多的保證，其中的營養價值經過長時間的改良，也有了相當程度的下降。傳統農產品主要是經過農藥的殺菌、工業化肥的輔助生長以及一些化學原料的特效功能，使得農產品的自身成本費用較低，產量快、收入回報率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場前景。這些農產品一直是人們日常的必備事物，它自身的質量問題也很容易引起人們的身體疾病的發生。隨著這些年人們對于農產品安全意識的提高，傳統農產品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場也有了一定的縮小。
（二）傳統農產品的銷售市場定位
由于傳統農產品的生長環境沒有太多的限制，市場上隨處都能找到這些農產品的身影。同時，傳統的農產品來源范圍廣，產品的來源植物生長發育比較快，結果率比較高，經常能獲得大豐收。這就客觀地決定了傳統的農產品銷售過程中的局限性：只追求一定的經濟回報，不走價格路線。同時，傳統農產品面對的銷售對象也沒有任何限制，社會各階層都是它的常見客戶和潛在客戶。它的銷售市場顯然有著很強的隨意性，價格方面也一直維持在相對合理的范圍內，受到日常人們經常的青睞。
二、綠色農產品的概念特性及銷售市場的定位
（一）綠色農產品的基本概念特性
綠色農產品主要是指在農產品植物生長的過程中氣候環境要求普遍較高，生長過程中所需的原料完全與傳統農產品背離。它的生長過程中不需要工業化肥，也不需要危害性較大的農藥等化學物品，相對傳統的農產品生長周期漫長你，回報率較慢。但在實際的過程中，它對人體的危害基本沒有，自身的營養價值也比較高。一般的綠色農產品都是經過國家食品質量安全委員會認證的，說明了它的各方面都有著較好的質量。綠色農產品的生長環境基本做到了天然無污染，它在營養價值方面也遠遠地超過了傳統的農產品。由于綠色農產品的質量可靠，受到了許多人的好評，這也為它未來打開市場奠定了一定優勢。由于綠色農產品的生長環境特殊，也就客觀決定了它在市場中的價格地位。綠色農產品帶給人們更多的營養，為人們帶來了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來的市場方面，綠色農產品也將繼續扮演重要的角色。
（二）綠色農產品銷售市場的地位
由于綠色農產品本身的來源產地優勢突出，它的培育過程也比較漫長，期間也耗費了大量的人力物力財力。因此，對于市場主體對象的定位中，綠色農產品主要走的是價格路線，針對的是社會的中、高檔消費群體。這樣的市場定位也就客觀地決定了綠色農產品在未來的銷售渠道上，必將帶來更大的成本費用。由于它消費主體的特殊性，綠色農產品能否做好廣泛的宣傳，也是其未來能否占領更多市場份額的關鍵。
三、 綠色農產品營銷與“云營銷”理念的綜述
（一） 綠色農產品營銷成本高的原因分析
綠色農產品的品質都是上乘的，口感也較好，相對市場中同類產品，綠色農產品對于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場成本非常高。在其它國家，普通的農產品與綠色農產品之間價格差距一般維持在10%-50%。不同國家的環境不同、地理位置差異性，決定了綠色農產品在銷售過程中的價格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過程相對復雜，價格也比普通農產品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對潮濕，但人口密集，它的綠色農產品比普通農產品高出30%-50%。相對國外綠色農產品價格的偏高，我國在這方面的價格差異更加明顯。這主要因為我國從事綠色農產品生產研發的企業，在技術的應用上，必須將生產過程中的所需的環境成本考慮進去，還需要支付生產所需改善已經遭到破壞的環境成本費用，即企業引進國外先進的技術，購買所需要清潔的原材料，并配備相應的清潔設備。同時，企業也需要通過所在國家的綠色農產品認證以及防止他人假冒偽劣綠色商標、盜用企業的專利標志，這些費用都給企業帶來了成本負擔。
在具體的銷售過程中，普通的農產品價格實惠，綠色農產品顯然沒有太大的競爭優勢。盡管在保鮮方面，綠色農產品的效果非常明顯，有著很高的檔次，但也需要相應的價格匹配。假如將綠色食品放到市場上宣傳推銷，對于那些每天習慣了市場農產品的普通群眾，綠色農產品基本沒有什么太大的銷路。這些客觀原因使得企業不得不轉變營銷思路，尋找其它高效的推廣方式，從而加大綠色農產品的銷量。
（二）“云營銷”的基本概念的闡述
通過對眾多“云營銷”概念的整合，可以大體得出：
“云營銷”就是指企業通過互聯網工具，利用相關軟件的特殊功能以及一些常見社交媒體的整合，利用一些壓縮技術將低成本的實體，通過“云處理器”強大的功能將相關的營銷方案到網絡上。通過“云”的自動檢索和覆蓋功能，將所有的營銷產品自動推銷給優質客戶。只要客戶通過網絡平臺可以看到企業的營銷產品，企業便達到了“云營銷”的最終目的。這樣的過程就稱為“云營銷”。相對傳統的營銷方式，“云營銷”降低了企業的營銷成本，縮短了企業營銷想要達到最終目的所需花費的時間。“云營銷”最大的特色就是實現了技術方面的智能化，通過不同技術的相互結合，發揮出它們各自的功能特點，利用相關的平臺將企業首要的營銷方案快速地傳達給優質的客戶。通過這種“云營銷”，可以實現企業和客戶之間的完美對接，達到雙方合作的最終目的。“云營銷”的出現，已經顛覆了傳統的營銷模式，在信息化時代的今天，這種技術將會被更加大力的推廣。
（三）“云營銷”為企業營銷綠色農產品帶來的優勢
由于目前的市場定位決定了企業在綠色農產品營銷的過程中應該尋找的消費群體主要是中、高端客戶，這就使得企業在實際營銷過程中必須確定最佳的營銷方案。即如何快速地尋找到那些優質的中、高端客戶，即使找到，又如何使客戶能夠瀏覽到自己的產品。這對綠色農產品銷售企業既是機遇，也是挑戰。而“云處理器”和“云計算”是當今軟件行業的焦點，因為它已經具備了將電子商務、互聯網技術、社交媒體三者融合的強大功能。企業通過“云計算”的數據處理方式開展有效活動，不僅降低了有效成本，同時還能將自己特色產品的最新信息及時送達消費者，提高了產品銷售成功的幾率。利用“云營銷”軟件，銷售者需要關注的僅僅是軟件本身的安全問題和自己的產品特點，而軟件會通過自身的特殊功能將產品信息以最短的時間、最全面的描述及時地發生給客戶，這樣就有助于客戶頻繁地選擇該企業的綠色農產品。這就提高了企業的銷售量，獲得了相應的利潤。而傳統的營銷模式下，企業基本只能獲得一次的銷售利潤，而且消費者也很難長時間記住該產品的與眾不同。但通過“云營銷”的營銷手段，消費者可以在網上可以看到其他客戶對于該產品的客觀評價。同時，消費者對于保鮮效果好、，種類繁多的綠色農產品更加青睞。這就增加了企業綠色農產品銷售成功的更多機會。在利用“云營銷”手段的過程中，軟件也會將客戶的反饋信息、產品的銷售狀況快速地傳達給企業，便于企業及時地調整營銷策略。“云營銷”實質就是自動的智能營銷專家，可以為企業或商家帶來豐碩的戰略成果。
四、商家利用“云營銷”實現綠色農產品營銷的方法
（一）搭建與“云營銷”相連的主平臺
利用主平臺的橋梁作用，實現綠色農產品與“云營銷”相互聯系的功能。平臺的創建實質是取代了傳統的經營模式。廣大的消費者可以通過主平臺找到無數企業的產品，在所有的產品中通過相互對比選擇出自己滿意的綠色農產品。同時，眾多的企業可以通過這種主平臺，將自己的特色農產品發送給無數的消費者，實現自己銷售的最終目的。而平臺的創建需要強大的資金支持，只有資本實力雄厚的企業，才可能成為主平臺的實際運營者。而這種平臺的出現，是我國新型經濟模式的代表。掌控主平臺的操作者必須具備一定的條件：強大的市場號召力；數量龐大的消費者；先進的管理經驗和扎實的技術能力；創新的戰略眼光；獨特的發展模式。只有具備了這些條件，主平臺的操作者才有可能真正發揮出主平臺的強大功效。通過這些特點也可以看出，主平臺實際的作用相當于是實現了消費者和企業這兩個“雙邊市場”的互通，從而達到了綠色農產品的流通。
（二） 線上線下的完美對接
線下優質的產品為線上的營銷工作做好支持。對于企業，綠色農產品的生產基地與銷售中心是完全獨立的。線上對于綠色農產品圖片的宣傳也是與線下實物的參照各有不同。因此，只有將當前形勢下線下和線上的信息完全吻合、對接起來，實現商品價格的統一、商品質量的統一以及商品預算的統一。只有這樣，才能為企業的創建一條獨特的綠色農產品銷售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實體店面設計上，顏色、色調盡量搭配均勻，顯示出一種生機勃勃的田園化的景象。這樣消費者通過線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產品外觀的設計上，也盡量簡單個性化，這樣容易使消費者記住，增加消費者對于企業品牌的認可度。
一般大型的綠色農產品生產基地的區域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時，也會以開放的態度與國外的知名企業開展各種交流合作，依靠國外企業的品牌效應以及自己生產基地的獨特區域，將自己的綠色農產品很好地宣傳出去。同時，利用國外企業的最新信息，也可以建立自己綠色農產品的專用渠道，用于特殊時期的銷售和儲存。為了節約成本，保證產品的新鮮度，大型企業一般選擇供給地建立生產基地，就地加工、就地銷售，滿足當地客戶的需求。這種經營模式解決了一定的費用，但是也損失了一些大客戶。由于目前長途綠色農產品的運輸和保鮮存在一定的困難，這種經營模式還無法進行推廣。
結束語：
隨著居民生活水平的提高，他們對于綠色農產品的重視程度正在不斷加大。企業由于生產成本和宣傳費用較高等因素的制約，無法在市場中將自己的綠色農產品進行廣泛推廣。而“云營銷”技術工具的出現，使得企業在綠色農產品的銷售渠道上，有了全新的發展思路。“云營銷”結合的是電子商務、社交媒體、計算機技術等多種技術，它的出現使得企業在綠色農產品的營銷方面節約了大量成本，而且還為企業未來的營銷之路拓寬了渠道，擴大了信息的范圍，并取得了很好的效果。因此，這種“云營銷”模式值得大力推廣，綠色農產品也會在這種模式的影響下銷售的更好。（作者單位：國網黃山供電公司）
參考文獻：
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綠色營銷的概念范文第4篇
【關鍵詞】公平貿易教育 綠色營銷 社會責任 可持續發展
一、公司治理
公司治理概念源于美國，于80-90年代開始興起。很多人都認為公司治理是屬于企業內部的管治問題，主要是完善內部監控流程，其實公司治理也可以幫助企業于國際市場上提高企業的營銷競爭力，尤其是對企業外部的形象、品牌，都有正面的幫助。現在有不少的大型跨國企業，以公司治理概念中的公平貿易、綠色營銷、社會責任、可持續發展為手段，以突出自己本身的品牌，以及加強其品牌的市場競爭力。
二、公平貿易
隨著國際貿易越來越普遍，富裕國家的資本家，通常都會在一些發展中國家買原材料，或者在貧窮地區生產，以獲得較低的生產成本，但因當地的法規、執法不完善，貿易當中包含不少剝削農民、血汗工廠的情況。以很低的價錢向沒有議價能力的農民去購買原材料，而那些低價交易可能令農民不夠糊口。另外血汗工廠的情況也很普遍，工人過長時間的工作、不安全的工廠設備、惡劣的工作環境、童工的問題、工資過低不能維持工人基本生活，這些都是貧窮國家很常出現的剝削情況。
因為這種不公平的情況，開始有人提出公平貿易的概念。公平貿易運動，試圖透過與被邊緣化的生產者及勞工的緊密合作，將他們從易受傷的角色，轉化成為經濟上的自給自足與安全，它也試圖賦權他們，使他們成為其自己組織的利害關系人，同時在全球市場中扮演更積極的角色，以促進國際貿易的公平性。公平貿易，最廣為人知而且接受的定義，是由四個公平貿易的主要組織定下，四個組織包括Fairtrade Labelling Organizations International、International Fair Trade Association、Network of European Worldshops及European Fair Trade Association，簡稱FINE。公平貿易的定義“公平貿易是一個基于對話、透明及互相尊重的貿易活動伙伴關系，志在追求國際交易的更大公平性，以提供更公平的貿易條件及確保那些被邊緣化的勞工及生產者的權益為基礎，致力于永續發展，公平貿易組織則積極的參與支持生產者、認知提升及志在改變傳統國際貿易習慣的項目等活動”。
公平貿易不單是社會責任，也是一個商機，而且發展速度很快，已經有不少的跨國大型的企業及生產商采用公平貿易材料，如Cadbury， Pacific Coffee， Starbucks， Marks & Spencer等。一方面是實行公平貿易責任，另一方面也能尋找商機，而且對企業品牌形象的提升都有正面幫助。按國際公平貿易協會（IFTA）的年報顯示，由2004至2010年公平貿易產品銷售額每年增長20%至40%。 可以見到公平貿易在國際貿易中的重要性，公平貿易的市場發展得越來越大，所包含的商機越來越多，尤其是商品是直接面對消費者的，更加要注意公平貿易帶來又影響。
道德采購是公平貿易其中之一的概念，隨著人們環保意識和可持續發展觀念的增強，社會對企業的要求和評判標準已由單純地關注企業的經濟業績，轉向更加注重企業的社會責任和道德水平，而迫于社會運動壓力，很多企業也開始越來越重視其社會業績，紛紛加入到道德采購運動中，有一些企業為求生存，不參與道德采購也不成，可見道德采購也是一個國際營銷的趨勢。目前西方國家正對社會業績表現好的企業和企業的行為進行獎勵， 具體做法是由具有一定社會權威和影響力的機構組織及專家協會發起，通過設立一系列衡量企業道德的指標體系對各類企業進行評級，給予道德級別高的企業一定獎勵，并借助公眾媒體的作用對具有良好社會影響的企業家或企業行為進行宣傳。這已經是市場上的一種策略，企業把資源投放在道德采購上，效益往往可能比投放在市場推廣的高，而且采購的道德水平慢慢發展成可量度的指標。
三、綠色營銷
綠色營銷亦是一個近年來越來越流行的概念，綠色營銷就是市場學上的一種環保營銷方式，但范圍不單單只是環境保護問題，亦可以成為企業于國際市場上的一種優勢，不少企業把綠色營銷當作一種市場營銷的手段。綠色營銷是以可持續發展論為指導，以全球的社會、經濟、人口、資源、環境協調發展為基礎的，以既能相對滿足當代人需求又不對后代人發展構成危害并為其發展創造優良條件為宗旨的市場營銷活動。在商品、生產過程、推銷過程、渠道分銷、包裝、物流上，綠色營銷都有涉及，以往傳統市場營銷以企業為中心轉移到由市場、社會、環境為中心。、
以中國的企業為例，不少的地方企業以政府的環保補助為主營業務，政府的補助往往是一家企業的最主要收入，不單只是市場營銷層面的策略，也是企業生存的策略。在十二五規劃中，關于綠色發展的綱要占了六章。“加快推行清潔生產，在農業、工業、建筑、商貿服務等重點領域推進清潔生產示范，從源頭和全過程控制污染物產生和排放，降低資源消耗”、“倡導文明、節約、綠色、低碳消費理念，推動形成與我國國情相適應的綠色生活方式和消費模式。鼓勵消費者購買使用節能節水產品、節能環保型汽車和節能省地型住宅，減少使用一次性用品，限制過度包裝，抑制不合理消費。推行政府綠色采購，逐步提高節能節水產品和再生利用產品比重”。
于國際營銷上，環保、安全等問題可以成為一個國際營銷的策略，國際貿易越來越盛行，各國為發展貿易，很多國家、地區都組成貿易聯盟，成員國都被要求撤銷進口關稅、進口限額、出口補貼等貿易壁壘，以保持各成員國之間的公平貿易，并得到保障。但有些國家為了保持自己的優勢，就利用環保、安全等條件，去保護自己國內的企業，這種情況尤以發達國家為嚴重，因為發達國家的環保技術比較先進，有條件把環保的要求訂得比較高，而發展中國家因為技術及資金都有限，環保水平未必能達到發達國家的要求，發達國家就以這種優勢去設立對自己有利的貿易壁壘，以抵抗發展中國家的平價優勢。中國輸往歐美的產品，很多時都是因為環保不符標準而不準進口，這樣一視同仁的標準作法，表面上看似是公平，但不理不同國家的技術基礎，其實是保護主義中的貿易壁壘，亦是國家級層面于國際貿易的一種戰略。
四、社會責任
近年來，社會營銷導向觀念對市場營銷的影響越來越大，由之前只注重企業、顧客價值的傳統營銷方法，轉型到除了注重企業、顧客價值之外，還包括社會整體的價值。從產品、服務、價格、渠道、銷售手法、市場推廣這些環節中，考慮到企業、顧客和社會三方面的平衡，社會導向營銷的理念就是對市場導向營銷的修正和補充。它并不否定企業是追求經濟利益，而是進一步完善經濟利益的獲得方法和途徑，提倡在有盈利的情況下，提供有利于消費者和社會的產品。社會導向營銷仍是以顧客的需求為出發點，但是充分顧及到顧客需求中的非理性因素，抱著對顧客和社會負責的態度，有選擇地開發、生產、推銷確實能增進顧客和社會利益的產品。經營者在制訂營銷策略時，考慮到了企業利潤、消費者需要和社會利益三者之間的平衡。
公司治理中的社會責任變得更加受重視，在一家擁有高水平公司治理的企業當中，每年的年報一定包括企業社會責任報告，主要是介紹企業對社會所作的責任及貢獻、以及當地社區的活動。社會責任包括對營銷發生地區、國家以及非營銷發生地區、國家的自愿。對營銷發生地區、國家的自愿，好處是直接服務客戶的地區，對營銷發生當地的消費者帶來好的印象，從而增加該品牌于當地的銷售及顧客對該品牌的接受度，有助于品牌打進新的市場。而對非營銷發生地區、國家的自愿，可以增加該品牌于國際的知名度，對突出企業及其品牌正面的形象，有很大程度的幫助。
社會責任也算是國際企業的一種本土化策略，在國際貿易上，除了進口關稅、進口限額等貿易壁壘之外，文化的差異也是國際企業打進本土市場的一個很大的障礙。而社會責任，就是消除這種文化障礙的一種本土化策略，更容易打進不同文化地區的市場。
五、可持續發展
可持續發展，亦是近年來比較多人談及的題目，主將改變傳統的消費模式，以達到持續發展的方向，所以對市場營銷來說，也有一定程度的影響及重要性。可持續發展的定義，按聯合國世界環境與發展委員會的報告Our Common Future中所述“既能滿足我們現今的需求，又不損害子孫后代能滿足他們的需求的發展模式” 可持續發展的理念中，都有包括上述所提及的公平貿易、環境保護、企業社會責任等元素，但可持續發展是從一個比較宏觀的角度，來平衡幾方面的要素，當中包括環境與生態要素、社會要素及經濟要素三大方面，滿足環境保護的要求，也要滿足人類的需求及經濟上的追求， Johann在Sustainable Development一書中，很清楚的說明可持續發展，一定要平衡生態要素、社會要素及經濟要素三方面的關系，三方面都要得到平衡才算可持續發展，缺少了其中一種元素，都只是可平衡、可承受、可生存，而不算是可持續。
而實行可持續發展，其中的一個概念是要改變現在以資源消耗的消費模式，從產品、包裝、分銷物流等各方面都有不少的改變。從產品方面，產品要求更多的環保元素，例如是電芯的環保改進，傳統的電芯含有毒物質汞、硫酸化物、鉛、鎘等，對環境及人體都有害，現在開始有一些對環境無害的環保聚合物電池電芯、鋰電池，都是按可持續發展的理念改進的。另外，包裝紙的物料都有不同，很多重視環保的品牌都開始用循環再做的物料做包裝物，也是突出自己品牌的一種方法，英國大型零售商TESCO在商品的包裝上標識該商品的碳消耗量，對于認同低碳理念的消費者，就可以根據包裝上的碳消耗量，來決定是否購買。從分銷物流方面，有環保團體提出“炭足跡”的概念，其中一種消費模式，是主張購買產地比較近的產品，而減少需要長途運輸的產品，這對企業的分銷物流方面，有另一種新的啟示。
六、總結
按上述所論及，可見公司治理除了與企業內部的監控有幫助之外，對提高企業營銷之競爭力都有一定程度的幫助。尤其是公平貿易、綠色營銷、社會責任、可持續發展的概念越來越流行，公司治理的于這些范疇發展的重要性越來越強，利用這些新興的概念來建立品牌，已經是不少成功的大型跨國企業的市場營銷策略，在可見的將來，應該會成為市場營銷的一個主流方向。
參考文獻：
[1]Johann Dreo.Sustainable development， March，2006.
綠色營銷的概念范文第5篇
一、我國企業綠色營銷發展現狀
我國的綠色工程始于綠色食品開發，八十年代后綠色食品逐漸開始受到消費者的青睞，綠色食品逐步成為我國各大城市的最暢銷食品。現在全國綠色食品的生產基地已達28個，有近300家企業進行著630余種綠色食品的開發和生產。除綠色食品外，我國綠色產品的研制與開發也已擴展到其他領域。
綠色產品的出現和普及成為我國綠色營銷發展的源動力，我國企業全面展開了綠色營銷。在北京、上海、廣州等一些城市，數十家綠色商店相繼建立，并且程度不同地承擔著綠色產品的批發、零售、儲存、運輸等多項功能，有的還負責綠色產品生產的物資供應、技術培訓等服務項目。1997年我國第一部《綠色營銷》專著的問世，標志著我國綠色營銷理論的形成。綠色營銷在我國的實施是合乎潮流的順理成章之舉，也是實施可持續發展戰略的基本途徑，必將成為本世紀營銷的主流。
二、我國企業綠色營銷實施中的障礙
綠色營銷在我國起步較晚，雖然得到了一定發展，但面臨著公眾環保意識淡薄、企業技術薄弱、生產管理方式滯后、營銷組合策略不相適應以及政府措施不力等問題。
（一）公眾的環保意識淡薄是綠色產業發展的外在阻力。從目前來看，公眾的環保意識、生態意識還相當薄弱，加之媒體宣傳、引導滯后，了解并接受綠色營銷的至今僅是少數消費者，絕大多數消費者還不懂得綠色營銷的意義，沒有形成內在的綠色消費需求，甚至還不知道綠色消費、綠色產品和綠色營銷的概念。
（二）高新技術和綠色技術發展薄弱是限制綠色產業發展的內在原因。發展綠色營銷意味著要控制污染、開發新型原材料，而這些無疑會增加企業的成本。綠色營銷發展的一個關鍵問題是如何做到“既經濟又環保”，化解這個“兩難選擇”的唯一現實的途徑是大力開發“綠色技術”，實行技術創新。目前，我國許多企業規模小，還處于脫貧階段，投入不多，經營方式以粗放經營為主，產品技術含量低，產品競爭優勢在很大程度上來自于低廉的要素費用。企業普遍尚未形成綠色技術創新的主體，且主體地位經常倒置，企業綠色技術創新及擴散嚴重不足，生態工藝應用較少，技術選擇環境較差，特別是對一般中小型企業而言，低技術能力是綠色營銷的主要障礙。
（三）企業的生產管理方式滯后。綠色營銷的前提是要生產出綠色產品，解決消費環節污染的根本方法需要通過改善生產環節來實現。早在上世紀七十年代，國際社會就提出了清潔生產的概念，并在西方國家得到了普遍推廣，清潔生產的實質是追求物耗和能耗的最小。我國企業由于生產方式滯后，投入高、產出低，不僅浪費能源，同時還產生大量的工業“三廢”，如果繼續沿用這種舊的生產管理方式，必然對環境造成更大的污染。
（四）企業的營銷組合策略與綠色營銷不相適應。綠色營銷對我國企業的營銷組合策略提出了挑戰。一是綠色產品必將取代非綠色產品逐步成為市場營銷活動的中心，而我們的企業卻普遍缺乏開發過硬的綠色產品的緊迫感，現有綠色產品的綠色含量也有待提高；二是產品的包裝至今仍是一味追求堅固、精美、豪華，很少考慮所用材料的環保性；三是企業缺少綠色會計和綠色審計制度，用于環境保護方面的費用沒有科學地計入成本而制定出綠色產品價格；四是在銷售渠道的選擇上，仍是沿用傳統的方式，還沒有從產品的綠色特征出發來考慮怎樣簡化分銷環節、如何防止綠色產品在分銷過程中的二次污染；五是促銷方式陳舊，特別是一些先行生產綠色產品的企業，還沒有負擔起綠色信息的傳播者、宣傳者的責任，缺乏宣傳綠色消費、引導綠色消費、開辟綠色市場的時代創意。
三、企業綠色營銷的實現
針對企業營銷發展中的障礙，我們可以采取以下的應對措施：
（一）加大綠色宣傳，增強民眾綠色意識。目前，我國企業綠色營銷未能全面推行，主要是因為缺乏必要的輿論宣傳和教育，因此政府必須承擔起對全民進行綠色教育的責任，針對不同對象，采取不同方式進行教育培訓，以提高全民的環境知識水平，增強全社會的綠色意識。與此同時，企業要轉變生產經營觀念，培育綠色企業文化，利用先進技術節能降耗，減少資源浪費。將環保意識寓含于生產經營決策之中，努力謀求企業利益、社會效益和生態環境的和諧發展。
（二）綠色技術開發。為了加速綠色產業的發展，企業應加大綠色技術開發，建立一套綠色技術的支持體系，將資源循環利用和環境保護納入企業總體的開發和經營戰略中。綠色技術體系包括：消除污染的環境工程技術、進行廢棄物再利用的資源化技術以及使生產過程無廢少廢、生產綠色產品的清潔生產技術。建立綠色技術體系的關鍵是積極采用清潔生產技術，采用無害或低害新工藝、新技術，大力降低原材料和能源的消耗，實現少投入、高產出、低污染，盡可能把對環境污染物的排放消除在生產過程中。推行清潔生產技術要密切與產業結構調整相結合，通過清潔生產實現增產減污。
（三）企業生產中的綠色管理。要想實現企業生產中的綠色管理，必須進行生產創新，這里所說的生產創新就是把環境保護寓于產品生產當中，實施綠色生產。所謂綠色生產，又稱清潔生產，是指以節能、降耗、減污為目標，以管理和技術為手段，實施工業生產全過程污染控制，使污染物的產生量最少化的一種綜合措施。
企業通過利用可循環利用的材料來尋求節約成本的方法；采用反向物流法來適時靈活地制造成品及半成品，減少原材料及半成品的積壓，減少廢棄物；采取柔性工藝，從生產到再利用的物流體系，創造耐用產品。
（四）企業要樹立綠色營銷組合觀念，實施企業營銷組合策略創新。樹立綠色營銷觀念，就要注重培育綠色企業文化。并且企業必須在確立綠色營銷觀念的基礎上，在產品、包裝、價格、分銷、促銷和銷售服務等各個環節上始終貫徹綠色原則，并科學地予以組合運用。一要抓好綠色產品的開發；二要采用綠色包裝；三要合理制定綠色價格；四要選好綠色分銷渠道；五要開展綠色促銷；六要完善綠色銷售服務。總之，企業要靈活運用綠色營銷組合，使綠色產品與綠色包裝、綠色價格、綠色通道、綠色促銷和綠色銷售服務相互配合，融為一體。只有這樣，才能確保綠色需求與日俱增、綠色營銷永葆青春。
